Estrategias de ventas
JosĂŠ Luis Avalos Pulcha Docente de EPT
La venta es el motor de todo negocio. Sin ella no podrĂamos renovar nuestros productos y capitales ni generar ganancias PodrĂamos tener el mejor producto del mundo, pero si no lo vendemos nuestra empresa quebrarĂa inevitablemente.
Las estrategias de ventas en una empresa indican el camino a seguir para procurar el ĂŠxito de la misma.
Desarrollo: Apunta a obtener nuevos clientes y a lograr que los clientes actuales compren mรกs. (Lograr muchas ventas en poco tiempo)
Mantenimiento: Apunta a que los clientes se mantengan satisfechos al comprar el producto. (Incrementar la cantidad de clientes y mantenerlos)
Técnicas en el proceso de ventas: Preparación: Conocer bien el producto, sus cualidades, sus defectos, su costo, y toda la información necesaria para cerrar la venta.
Atención: Debemos captar la atención del cliente al iniciar la conversación.
Técnicas en el proceso de ventas: Interés: En todo momento debemos interesarnos por las necesidades del cliente para poder ofrecerles el producto adecuado, o de manera adecuada.
Demostración: Seamos generosos cuando mostramos nuestros productos para que el cliente pueda conocer qué es lo que está comprando y de qué manera es que el producto podrá satisfacer sus necesidades.
TĂŠcnicas en el proceso de ventas: AcciĂłn: No distraerse para poder comprender cuando el cliente estĂĄ listo para comprar y enseguida cerrar la venta.
Entrenamiento en ventas: ÂżCĂłmo ser un buen vendedor?