DOMINGO 24 DE MARZO DE 2013 | ESPACIO ENDEAVOR
EMPRENDE
Emprende by
SANTIAGO BILINKIS
“Para ser innovador, hay que ser conservador” Es el cofundador de Officenet y se lo conoce como el innovador por excelencia en la Argentina. En una charla exclusiva, “desarma” y redefine el concepto de innovación. Pág. 4-5 ADEMÁS: La innovación según Globant y MaqTec.
LA RED DENTRO DE LA RED
SER UN LÍDER INSPIRADOR
CÓMO LLEGAR A LA CIMA
El mapa de los emprendedores techie del país. Pág. 3
Las claves para motivar a los empleados. Pág. 5
El escalador Kelly Cordes nos da sus consejos. Pág. 7
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LOS ELEGIDOS ENDEAVOR
_ EDITORIAL
Andy Freire Presidente Endeavor Argentina
El arte de borrar los límites
Éxito.com
Los emprendimientos que siguen encontrando nichos en internet, potenciando su negocio a través de la web. Restorando
A veces, los emprendedores adoptamos conceptos y los impulsamos con fuerza, quizás por la necesidad de encontrar un lenguaje compartido que construya un terreno común. Pero corremos un riesgo paradójico: vaciar de sentido aquello que intentamos promover. La palabra “innovar”, por ejemplo, se ha propagado en todos los espacios de diálogo. Sin embargo, todavía se disparan asociaciones que no brindan una definición completa del término. La primera asociación se apega a la literalidad del concepto: la novedad, lo original. La segunda de ellas – la que pongo en tela de juicio- hace alusión a grandes inversiones e implica una visión excluyente, ya que circunscribe la innovación a las posibilidades de unos pocos. Esta acepción es una trampa que limita la potencia real del concepto. Es falso que innovar requiera de una gran inversión. Un ejemplo maravilloso es el proyecto filipino “Litro de Luz” (www.aliteroflight.org), que creó lámparas con botellas de plástico, agua y lavandina. Una innovación impresionante que impactó de forma directa a miles de personas. El costo: dos dólares. La innovación es un proceso continuo y global, un modelo cultural que promueve la capacidad de mirar más allá. ¡No es una cuestión presupuestaria! Es una decisión estratégica que conlleva coraje y apertura al aprendizaje. Permite que una organización maximice su impacto en la sociedad y es la fuente para alcanzar una verdadera y sostenible revolución emprendedora en Argentina. En definitiva, es el vehículo para superar los límites, porque innovar es el arte de borrarlos. andyfreire
restorando
En 2010, Frank Martin y Franco Silvetti fundaron Restorando, una plataforma online que permite reservar una mesa en un restaurante. Comenzaron esperando tener 50 reservas por mes… y recibieron 400. Con el apoyo de inversores, ya registraron a 800.000 comensales en 1200 restaurantes. de Argentina, Brasil y Chile. Restorando va rumbo a convertirse en la empresa líder de un mercado latinoamericano que factura más de 1.2 billones de dólares al año.
Ventas privadas
ventas_privadas
Felipe Herrera pensó que podía trasladar el exitoso modelo de e-commerce a América Latina y así nació Ventas Privadas en 2009. Al año siguiente, obtuvo el apoyo de inversores, que le permitió dedicarse full-time a su emprendimiento. Con 400.000 usuarios registrados y 60.000 operaciones realizadas en Argentina, ahora planea expandirse y consolidarse como referente del e-commerce en un continente donde aún el mercado es naciente.
Wormhole IT
wormholeIT
Mientras Sally Buberman daba una clase online en Estados Unidos, pensó en cuánto podría beneficiar el mismo método a estudiantes argentinos. Pero la tecnología necesaria no estaba disponible acá y así nació Wormhole IT, su empresa que gestiona y optimiza la conectividad de las redes de bajo ancho de banda. Junto a sus socios Ignacio López y Maximiliano Menasches, Sally brinda servicios al mercado educativo, el entrenamiento corporativo y las conferencias web.
Emprendedurismo, un lenguaje universal En Medio Oriente, Diwanee es la compañía de medios digitales de lifestyle femenino con mayor audiencia de la región: en cuatro años, creó una fuerte relación con sus usuarias. Las grandes marcas invierten en Diwanee porque llega a un segmento de alto poder adquisitivo; la empresa ya emplea a 130 personas en Beirut, Dubai y Belgrado. Mientras tanto, en México, Javier Okhuysen y Carlos Orellana fundaron salaUno, un emprendimiento social para erradicar la ceguera en su país. Gracias a un esquema de subsidios cruzados, planean cubrir en cinco años el 25% de las cirugías de cataratas que requiere la gente de nivel socioeconómico medio-bajo.
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EMPRENDE - EFECTO MULTIPLICADOR-
La red dentro de la red
IDEAME
TRENDSETTER ECUALIA
SPLITCAST
DIOUI
SINIMANES
UWALL.TV
TAGGIFY FACTOR IT
COMENTA.TV PARSIMOTION
JOINCUBE
ZAUBER
BANCO LEMON LEMON
TACTIVOS
BRANDIGITAL
BUKEALA
WORMOHOLEIT
UBURO
POPEGO
FLIPZU
JUNAR
EVOLUTION GROUP GUIA OLEO
DEDALORD
DEALANDIA
Argentina es un caso de estudio en el mundo por la cantidad y calidad de sus firmas tecnológicas. ¿Cuál es el secreto? El networking y el espíritu emprendedor de sus creadores. Aquí, un mapa que muestra a los principales players representados por sus empresas, y las relaciones que los unen entre sí.
LINKEDSTORE REALREF
STREEMA
NUBING
WIROOS WIP STUDIO STEADY LAB
INBED.ME
CRITERIA
BUMERAN
DOS MONOS
VURBIA TECH
SOCIAL METRIX
TFX MEDIA
DESPEGAR
1990 – 1996
OPENWARE
1 9 9 7– 1999
2000 – 2006
2007– 2011
CUPONES ONLINE
INTER MARKETING
SOCIAL AD
DIGITAL VENTURES
NETKIOSK
POINT
ZETANET GROUP ARGENT
COFFICE
SHUTTLE MEDIA
AD NETWORKS
LATIN3
RESTORANDO
AXIALENT
BEBESNET WEDDING WEB
THE MIND COMPANY
DATOS CLAROS
MERCADO LIBRE
DEPRESTAMOS
INVERTIR ONLINE
CONEXIA
ALAMAULA
EMERGING CAST AD FUNKY
TARJETASTEL HUNT MOBILE ADS
RECARGA
GLOBANT
DATAM
PROGEN
WASABIT
OONY FLARE3D
fue capturado por BlackBerry con una ambiciosa propuesta: “Vení a emprender dentro de la corporación”. Hoy, Tafel tiene un particular cargo: Developer Evangelist. “Queremos posicionar a los desarrolladores argentinos en el mundo, que Argentina sea el país con más y mejores aplicaciones
AXESO5
VOSTU PEDIDOSYA
HARREN MEDIA
MULTIPIN
WARAGON
En el Centro de Innovación de BlackBerry, los desarrolladores independientes prueban aplicaciones, reciben apoyo técnico de expertos y entran en contacto con herramientas para hacer crecer sus negocios. El “padre” de este centro es Bryan Tafel, quien a los 19 años fundó su compañía y
SUMAVISOS
INZEARCH TARJETASBUBBA
FINBOX CREATION FLOW
AÑO DE FUNDACIÓN
AFLUENTA
DERECHO GRATIS AMTEC
CONVERGENCY
RELEVANCE
E-MIND
ASIGNET
INTELLIGNOS
TIENDA NUBE
BIXTI
INDEX TANK
OFFICENET
OKEYKO
ON TRADE
OLX ESTILO3D
SIA INTERACTIVE
EPEXO
SONICO
INTEXTUAL
DINEROMAIL
PUERTO SIA WEB SISTEMAS
TECHNISYS
LARALA
Emprender dentro de una corporación: ¡Sí, se puede!
ADS MOVIL
CONFRONTE
DECIDIR
CORE SMOWTION
CLUB POINT TPVBOOKING
PIXOWL PIGMALION
DEREMATE
PERCEPTION GROUP
DIANDI
FON
FULLSALES
AXG TECNONEXO
KEEPCON
GETSENSE
PATAGON
DISEÑO PORTEÑO
SOCIAL RADIO
MINDSET STUDIO
CUBIKA
THREE MELONS
MAPPLO
CINEMAKI
DEPAGINAS
AVANTRIP
WEEMBA
GOOD PEOPLE CUPONICA ALTODOT SOCIAL SNACK
en el stock de Blackberry”, dice Tafel. Nuestro país fue también el primer lugar donde se implementaron las BlackBerry Jam Sessions, que en 2012 reunieron en cuatro provincias a más de 350 desarrolladores invitados a crear en 10 horas aplicaciones para la platafor-
GEELBE
FUTBOL S.N.
OPINAIA
ma BlackBerry 10. Estas sesiones se replican en todo el mundo y ya se crearon 70.000 aplicaciones. “Para los participantes, son una oportunidad para aprender y crear con un apoyo que nunca antes experimentaron. Queremos que se transformen en emprendedores”, concluye Tafel
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- Nota de Tapa -
“No hay nada mejor que los proyectos feos y difíciles” Como emprendedor o desde su rol de divulgador, Santiago Bilinkis no deja de innovar.
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ente muy apasionada y analítica: esa combinación de cualidades tan difícil de lograr es la clave para ser un buen emprendedor, según Santiago Bilinkis. Se nota que es algo a lo que aspira él mismo. Siempre trabaja duro para tener todo bajo control, pero a la vez admite que necesita sentir pasión por lo que hace para marcar la diferencia. “Soy un científico frustrado”, dice para justificar su obsesión por analizar qué hace que funcione un negocio. Por eso le gusta tanto la experimentación. Necesita saber qué es lo que viene: “Es muy importante ver en qué medida un empresario es capaz de escuchar y tiene la capacidad de repensar sus propias ideas. Difícilmente alguien rígido será innovador. Hay que nutrirse de ideas y feedbacks de otros y hay que tener una mente maleable”.
¿Cómo se puede ser innovador en un mercado en el que todos se definen como innovadores? La mejor manera de innovar es no innovar. En la Argentina, no hace falta tener una idea brillante y original para poder hacer surgir una gran compañía. Hay muchas cosas acá que están mal hechas, basta con encontrar una y ser el primero que se toma muy en serio hacerla bien. A veces, ser innovador es ser un poco conservador. ¿Cuál es la relación entre innovación y riesgo? El inversor puede diversificarse en muchos proyectos. Entonces, puede arriesgar porque, si de diez proyectos uno sale muy bien, puede ser que el negocio global le cierre. El emprendedor, en cambio, hace un solo proyecto: tiene una sola bala en el revólver. Entonces, si existen emprendimientos que tienen
“El verdadero talento del emprendedor pasa por atraer a gente mejor que él”. menos riesgo, es inteligente orientarse ahí. No conviene apuntar al nuevo twitter, sería como jugar la lotería. ¿Cuál es el valor de las ideas a la hora de emprender? El gran desafíodel emprendedor es apropiarse de la idea. Si yo tengo una idea, te la cuento, y vos das media vuelta y la hacés, no me robaste nada. Tener una idea es tener nada. Salvo en los casos específicos donde hay patentes, la única manera de apropiarse de una idea es trabajar muy fuerte sobre uno mismo para convertirte en el tipo ideal para llevarla a cabo.
¿Por qué creés que en la Argentina hay tantos emprendedores con alto nivel de fracaso? No es sólo en la Argentina, sino en toda Latinoamérica. Hay una tasa de aspiración a emprender muy alta entre la gente joven y una tasa de fracaso brutal. En Estados Unidos, si hacés algo y fracasás, la gente va a evaluar si trabajaste duro y honestamente. Si lo hiciste, nadie va a estigmatizarte. Nuestra sociedad es implacable con el fracaso. Pero a la vez es implacable con el éxito: sobre aquellos que les va bien, recae un manto de sospecha que también es un estigma. Por eso me maravilla que tantos jóvenes sigan jugándosela a emprender. En este sentido, Endeavor hace un gran trabajo para bajar la tasa de fracaso. ¿Te parece entonces que este tipo de organizaciones
bilinkis
- LO QUE VIENE-
QUASAR VENTURES “El nuevo experimento que estamos armando con Andy Freire y Pablo Simón es una constructora de empresas. Queremos identificar emprendedores brillantes por un lado, e ideas muy buenas por el otro, para unirlos y poner nosotros el capital inicial. Así nos aseguramos de tener un gran equipo con una gran idea.”
son importantes para seguir incentivando la innovación? Claro, porque crean comunidad. Los emprendedores Endeavor son tipos que en campos muy variados han llevado a cabo compañías de tamaños muy diversos. Pero todos son gente muy apasionada con lo que hace, muy
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Claves Emprende
Cómo ser un líder inspirador 01 Predicar con el ejemplo.
02 Entusiasmo al desnudo.
03 La imaginación al poder.
El antiguo proverbio no pasa de moda. Poco importan las palabras si la acción no acompaña.
La pasión es el combustible de todo emprendimiento: para contagiarlo, hay que vivirlo.
No se persuade con objetivos abstractos, sino con proyecciones detalladas y emocionantes.
04 Chau crisis, hola oportunidad. Un buen líder no ve un obstáculo como una tragedia, sino como un desafío a resolver.
“El emprendedor tiene una sola bala en el revólver”. capaz, que le ha puesto muchos años de compromiso a desarrollar una idea. ¿Te podés meter en un proyecto en el que no te gusta el tema, solo por el desafío de que salga bien el negocio? ¡Officenet vende clips! ¿Hay algo menos sexy que vender clips, resmas y marcadores? Sin embargo, fue y es un gran proyecto. De qué sea tu emprendimiento es un hecho anecdótico. Un buen emprendedor también tiene que ser gran manager. No hay nada mejor que hacer proyectos feos y difíciles. Poder bancarte las ideas más feas es un gran atributo, porque no se las van a bancar muchos más.
05 Coherencia ante todo.
06 Gracias a vos.
07 Juntos en el mismo barco.
Los empleados perdonan cualquier cosa, excepto un superior incoherente en sus dichos y actos.
Un líder que piensa en sus colaboradores es aquel que reconoce su esfuerzo y dedicación.
Es una imagen trillada, pero vale más que mil palabras. Se llega a buen puerto remando juntos.
08 Bienvenido, fracaso.
09 Hablar, hablar, hablar.
10 Apostar al futuro.
El líder que permite los errores abre las puertas a la experimentación y a la innovación.
El diálogo es clave para conformar un equipo de trabajo comprometido y proactivo.
El pasado, pisado; mirar siempre para adelante y enfrentar los desafíos con optimismo.
- DIAS DE RADIO-
El divulgador La nueva pasión de Santiago Bilinkis no es un negocio: es la radio. “Uso twitter y tengo un blog, pero estar en un medio tradicional de tanta visibilidad como Basta de todo potenció mis ideas. Muchos medios tradicionales no logran integrar a los nuevos medios en el viejo esquema. Y está lleno de fanáticos de los nuevos medios que creen que estar en una radio es una herejía. A mí me encanta ese cruce.”
¿Cómo fue ser jefe de gente que tenía más experiencia y te doblaban en edad? Por definición, siempre vas a ser jefe de gente que sabe hacer mejor que vos sus tareas. El talento del emprendedor es atraerlos, motivarlos, retenerlos y darles autoridad para decidir.
– Identikit del emprendedor – CAFÉ
Presenta altas dosis de garra y creatividad en la sangre, pero padece una alergia severa a la corbata.
Su aliado fiel: el .PPT de su negocio a modo de CV, por si se cruza con un inversor desprevenido...
La historia del origen de su emprendimiento siempre se remonta a un garage o sótano: más trash, mejor.
Nuevos emprendedores
43% 36% 56% tiene entre 18 y 35 años
tienen miedo al fracaso
Fuente: Global Entrepreneurship Monitor
piensa que 2013 es un buen año para emprender
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EMPRENDE - OPINIÓN -
- GLOBANT -
Gabriela Macagni
Directora Ejecutiva Endeavor Argentina
Impulsar el cambio Aún cuando subsisten algunas trabas, se perciben cambios positivos para potenciar el emprendedorismo. Suele decirse que los números no mienten. Pero, solos, no siempre dicen toda la verdad. Las conocidas tasas de emprendedorismo, de éxito y fracaso en la creación y la continuidad de las nuevas empresas dejan afuera información sustancial: los cambios en el entorno que afectan la supervivencia de los emprendimientos. Tenemos que invertir nuestra energía en impactar sobre esos cambios. En este sentido, hay una buena nueva: se están produciendo cambios positivos. Las dificultades de financiamiento, los problemas para lograr una sana rentabilidad y otras trabas al crecimiento siguen siendo una realidad pero, afortunadamente, tanto desde el sector público como privado existe una toma de conciencia real de la importancia de ayudar, sostener y promover el éxito emprendedor. Los gobiernos en todos sus niveles, nacional, provincial y municipal, tienen programas de apoyo. También bancos y grandes compañías sponsorean concursos, abren incubadoras o promueven el financiamiento para alentar la creación de nuevas empresas y nutrir su ecosistema. Emprendedores exitosos inspiran, mentorean e invierten en nuevos emprendedores, con la expectativa de crear una comunidad fuerte y sana de empresarios, comunidad que ya existe y tiene vida activa: el famoso ecosistema emprendedor. En esa línea viene trabajando Endeavor desde hace 15 años en el país, reafirmando el compromiso de incentivar, facilitar y potenciar la labor a aquellos emprendedores que inciden en el desarrollo de la economía, tanto por su capacidad de innovar, como por la generación de empleo y creación de valor.
La innovación no es tarea de unos pocos
globant
Las claves para estar siempre a la vanguardia, según una de las empresas argentinas más vitales. “La innovación se democratizó: la tecnología nos permite convertir ideas en prototipos de modo rápido, simple y económico”, dice Guibert Englebienne, uno de los fundadores de Globant, la multinacional de software argentina nacida en 2003 que hoy tiene 2700 empleados y está valuada en más de 300 millones de dólares. “Con más gente innovando, la competencia se incrementa y las organizaciones necesitan adaptarse una y otra vez.
Por eso, las organizaciones jerárquicas con pocas personas pensando tienen menos chances de sobrevivir que una en donde las ideas son generadas por todos”, apunta. Engelbienne está convencido de que la innovación tiene que estar “metida en la cultura de la organización”. ¿Cómo? Promoviendo la toma de riesgos controlados, creando espacios de opinión, armando procesos que faciliten la llegada de las ideas al mercado y reclutando gente
con pasión. “Hoy hay muchísimas capacidades en los países emergentes. El terreno se niveló y las oportunidades para invertir en innovación son mejores que nunca. Es posible soñar con llevar innovación de acá al mundo”, advierte, y concluye: “Hay que crear un clima desafiante para explorar ideas y divertirse en el proceso. La innovación es mucho más que un momento de Eureka: puede hacerse en escala mediante el trabajo en equipo”.
- MI FRACASO FAVORITO -
“El escenario nunca es el ideal”
“La magia de emprender es fracasar en el intento y reincidir para lograr el éxito”, asegura Esteban Wolf. Sabe de lo que habla: antes de crear Progen en 2003 (la droguería de medicamentos genéricos que hoy factura 120 millones de pesos anuales), fundó otras siete empresas. “Gracias a los errores, aprendí las claves: crear valor, elegir bien al equipo, estudiar el mercado, ¡y nunca olvidarse
del plan de negocios!”, apunta Wolf, quien se autodefine “fracasado serial” y a mucha honra. Se ríe de sus traspiés porque cada piedra en el camino fue una pepita de oro para su formación. Y el contexto país no lo intimida: “El escenario nunca es el ideal; por eso, cuanto antes empezamos, más tiempo tenemos para equivocarnos y corregir. Hay que ser más humildes, no tener miedo”.
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- Agenda -
MaqTec, una apuesta colosal
Experiencias Endeavor
Un ingeniero agrónomo y un economista se adentraron en un nicho inexplorado para ambos... y para el mercado. Desde un galpón en medio del campo en Venado Tuerto, Martín Bonadeo y José Mourelle crearon la más eficiente e innovadora máquina cosechadora que el mercado de la recolección de olivos haya conocido en años. Bautizada “Colossus”, aumenta la producción diez veces más que sus competidoras y reduce los costos de producción un 33%. La idea comenzó a fines de los 90. Martín y José llamaron MaqTec a su flamante empresa y, tras varios años de prueba y error, lograron crear un prototipo que funcionaba, pero que no tenía compradores; los mismos productores de la zona les decían que era imposible de vender. Tampoco tenían dinero y pensar en un venture capital en medio
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EMPRENDE
A través de estos eventos diseñados para inspirar, capacitar y conectar a emprendedores de todo el país, Endeavor busca aportar al desarrollo de la cultura emprendedora argentina.
JUJUY
FORMOSA
SALTA
TUCUMÁN
del campo era una realidad poco cercana. Por fin llegó la primera venta y tiempo después una compañía australiana adquirió tres Colossus: estaban dentro del mercado. La compañía siguió innovando y el año pasado recibió el Premio Tenaris al Desarrollo Tecnológico Argentino, pero
ya no por su Colossus, sino por su nuevo proyecto, una cosechadora cabalgante, autopropulsada para la cosecha del limón. Ya establecida en tres países y vendiendo sus máquinas en seis, MaqTec sigue revolucionando el mercado agrícola con tecnología argentina.
MISIONES
CHACO SANTIAGO DEL ESTERO
CATAMARCA
CORRIENTES LA RIOJA
SANTA FE
SAN LUÍS
CÓRDOBA ENTRE RÍOS SAN JUAN
MENDOZA BUENOS AIRES LA PAMPA
Las máximas para llegar a la cima ¿En qué se parecen escalar una montaña y emprender un negocio? El estadounidense Kelly Cordes llegó a El Chaltén auspiciado por la marca Patagonia y ascendió al Cerro Torre, de 3133 metros, considerado uno de los más difíciles del mundo. Aquí, reflexiona sobre su hazaña y comparte consejos aptos para aplicar a los negocios: 01.“Da el primer paso. Dejá de pensar y actuá. Todo lo demás va dando solo.” 02. “El Chaltén creció muchísimo. La cuestión es: ¿cómo enfrentar los desafíos de ese crecimiento vertiginoso?” 03. “Antes, escalar era más peligroso... y más emocionante. Extraño la sensación de incertidumbre, de riesgo.” 04. “Escalar es analizar situaciones y resolver problemas permanentemente. Allí reside su magia.” 05. “Para hacer grandes cosas, hay que empujar los propios límites, pero también saber cuándo frenar.”
Idea y producción del suplemento Emprende: Fotografía y edición fotográfica: Leandro Sanchez
NEUQUÉN
RÍO NEGRO
CHUBUT
SANTA CRUZ
TIERRA DEL FUEGO
PUERTO MADRYN 9 DE ABRIL MENDOZA 23 DE ABRIL JUJUY 14 DE JUNIO NEUQUÉN 6 DE AGOSTO BUENOS AIRES 23 DE AGOSTO CORDOBA 11 DE SEPTIEMBRE ROSARIO 19 DE SEPTIEMBRE SANTIAGO DEL ESTERO NOVIEMBRE
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EMPRENDE - NOTICIAS -
Distinción internacional
Financiamiento
Nuevas inversiones
Susana Balbo, de la bodega Dominio del Plata, es una de las 50 empresarias más influyentes del mundo vitivinícola, según la revista The Drink Business. Y la única latinoamericana.
GoIntegro, la principal plataforma social SaaS de engagement para Recursos Humanos en Latinoamérica, recibirá aportes de Riverwood Capital y Kazsek Ventures. “Buscamos expandirnos a mercados claves como Brasil”, dijo Germán Dyzenchauz, CEO y cofundador.
Gracias al apoyo de inversores ángeles, Aivo, la empresa argentina líder en agentes virtuales de atención automática en Latinoamérica, planea crecer más de un 150% y duplicar su staff. Esperan que el hito de 2013 sea el arribo a Silicon Valley.
La dama del vino
GoIntegro va por Brasil
Aivo tiene un ángel