Efecto Multiplicador: 1ª Investigación de Emprendedores de Alto Impacto Ciudad de México

EFECTO MULTIPLICADOR

CIUDAD DE MÉXICO

1a. Investigación de Emprendedores de Alto Impacto

EFECTO

MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

1a. Investigación de Emprendedores de Alto Impacto

2

I

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

PRÓLOGO

ÍNDICE 05

PRÓLOGO

06

INTRODUCCIÓN

08

ANÁLISIS DE RESULTADOS UNA IDEA PUEDE TRANSFORMAR EL MUNDO 08 - Mapa por décadas: ¿Qué es el Efecto Multiplicador y cuál es su evolución Uno de los aspectos que más llama la atención es el efecto

Si comparáramos los hallazgos en la Ciudad de México con las

10 - Evolución del ecosistema 1988 - 2014

dominó que genera una historia de éxito, así como su alcance

otras ciudades en donde se ha llevado a cabo el estudio,

14 - Otros hallazgos

y contribución al desarrollo del ecosistema emprendedor. Pero,

seguramente encontraríamos similitudes; sin embargo, son las

17 - La opinión de los emprendedores

¿qué hay más allá de todo esto y qué no debemos perder de

particularidades lo que pone en evidencia el grado de madurez

vista?

del ecosistema emprendedor, el cual requiere mucho más que

incremental por año?

18 - Fondeadora: Fernando Lelo de Larrea/Federico Antoni/René Serrano

22 - Adam Technologies: Jorge González

26 - Ncubo: Sergio Rosengaus

Hay dos cuestiones que valen la pena destacar:

desde la academia, el gobierno y la iniciativa privada impulse

30 - BrandsClub México: Eric Pérez-Grovas

La primera es ser testigos de un cambio en los negocios del

el fortalecimiento de ese ecosistema. Se trata de un esfuerzo

34 - BlueMessaging: Juan Vera/Andrés Rodríguez/Silvanna Valencia

mundo tecnológico en la Ciudad de México, el cual se ha con-

articulado que conlleva grandes retos y desafíos, los cuales se

38 - Naranya: Arturo Galván (Participación especial)

vertido en una de las comunidades de desarrollo de talento más

hacen más identificables a través de este estudio.

fomentar una cultura emprendedora. Se necesita un modelo que

poderosa, porque replica un modelo de comportamiento atrac-

42

REFLEXIONES

tivo y disruptivo a través de la historia de unos pocos, lo que nos

Es un hecho que este estudio demuestra lo poderosa que puede

lleva a inferir que si estas historias llegaran a más personas, el

ser una idea para cambiar una realidad, no solo a nivel individual

potencial de generar más casos de éxito se incrementaría expo-

sino local, regional y mundial. Para muestra basta un botón.

42 - El Efecto Multiplicador de un emprendedor

nencialmente, debido a que si menos tiende a más, más tiende

45 - El Efecto Multiplicador de la comunidad de emprendedores

a más y así sucesivamente. La posibilidad que esto conlleva crea grandes expectativas, de ahí que esta publicación contri-

49

AGRADECIMIENTOS

50

ANEXOS

buya al crecimiento del ecosistema emprendedor a través del análisis y la difusión de historias.

La segunda cuestión se relaciona con el acceso a un nuevo modelo de pensamiento, un cambio de paradigma, otro chip mental con el cual la comunidad de emprendedores actúa y se

54

50 - Metodología

comporta. En ese sentido, la innovación se convierte en un

52 - Sobre nosotros

propósito, pues es el detonante del cambio. Desde esta visión

53 - Glosario de términos de emprendimiento

el ecosistema de emprendimiento se construye: el emprendedor

53 - Fuentes

se vuelve emprendedor y comienza a influenciar su entorno por

José Antonio Quesada

medio de inspiración, mentoría, empleo previo, inversión y em-

PwC México

DIRECTORIO

prendimiento serial.

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

5

INTRODUCCIÓN

En 2010, la revista Harvard Business Review publicó un artículo del

MercadoLibre, fundada en 19993. Para el estudio se hicieron

En esos años se fundaron Globant (que se listó en el NYSE en

para fondear el crecimiento acelerado de las compañías. Sin

Profesor Daniel Isenberg, titulado “How to start an entrepreneurial

cinco preguntas a más de 200 emprendedores en el sector de TI:

2014), Digital Ventures y Three Mellons. Actualmente, más del

embargo, en todos los casos han sido unos cuantos empren-

80% de las empresas de TI en Buenos Aires han sido influenciadas

dedores los que han logrado crear suficiente valor para atraer

revolution”1, en el que se refirió a los “ecosistemas de emprendimiento”; es decir, a la infraestructura social, política y económica que apoya

1. ¿Quién te INSPIRÓ para convertirte en emprendedor?

por los fundadores de las primeras tres grandes empresas en

a inversionistas (de tiempo y dinero) en un sector. Esto es el

a los emprendedores a través de las universidades, Oficinas de

2. ¿Dónde estabas EMPLEADO antes de convertirte en

referencia.

Efecto Multiplicador.

Transferencia de Resultados de Investigación (OTRIS), incubadoras,

emprendedor?

aceleradoras e inversionistas, instituciones que contribuyen a la

3. ¿Quién INVIRTIÓ en tu empresa?

Los intentos de William Shockley4 para comercializar nuevos

En México, ¿tenemos casos de éxito probado que inspiren y

formación de un ambiente de colaboración y de las experiencias

4. ¿Quién ha sido tu MENTOR durante la construcción de tu

diseños de transistores es un ejemplo de la correlación entre

apoyen a otros? El presente documento presenta los resultados

el nivel de emprendimiento y el crecimiento económico de las

2014 del mismo estudio que se hizo para Buenos Aires, pero

compartidas que apoyan a la próxima generación de emprendedores2.

Sin embargo, entre los grupos que forman el ecosistema,

empresa?

5. ¿Has sido FUNDADOR de otras compañías?

tradicionalmente no se incluye al emprendedor mismo.

regiones, en este caso Sillicon Valley . Quizá por esto en los

ahora para las empresas del sector de TI en la Ciudad de México.

últimos años en México se habla mucho de emprendedores.

Si el fundamento de Endeavor es que lograremos impulsar el

5

Normalmente nos enfocamos en el desarrollo de la política

Lo que encontró Endeavor Insight es que los emprendedores

En 2013 se creó el Instituto Nacional del Emprendedor (INA-

desarrollo económico de los países mediante el apoyo a los

pública, en la formación de emprendedores en las universidades o

que lograron construir grandes compañías se convirtieron en los

DEM), que en 2014 lanzó un programa de apoyo a la creación

mejores emprendedores, estamos buscando a estos catalizadores

en la existencia de incubadoras y fondos de capital; hablamos de

principales INFLUENCIADORES del ecosistema. Los siguientes

de Fondos de Inversión en etapas iniciales de emprendimiento.

en cada uno de los sectores en los que participamos. Queremos

estos actores y de sus aciertos y errores en diferentes geografías

emprendedores fueron los CATALIZADORES del ecosistema

Actualmente tenemos 35 fondos de inversión activos gracias

apoyar a los emprendedores de Alto Impacto, que son aquellos

y épocas.

emprendedor: MercadoLibre, De Remate y Patagon fundadas

a este programa, además se cuenta con incubadoras de nego-

que no solo construyen empresas exitosas sino los que se

en la década de los años 90 del siglo pasado.

cios (independientes de las instituciones educativas públicas

convertirán en los inversionistas, mentores y modelos a seguir.

En este contexto, Endeavor Global decidió medir el impacto directo de los emprendedores sobre el desarrollo del ecosistema.

y privadas) como 500 StartUps, Venture Institute y Wayra, las Posteriormente se registraron las siguientes acciones:

Las premisas en las que se fundó son dos: los emprendedores son el principal motor de desarrollo económico de los países; y

cuales han establecido operaciones en México en los últimos cinco años.

2003. Abre la primera incubadora de negocios en Buenos Aires.

los emprendedores exitosos se convierten en modelos a seguir

Ningún ecosistema de emprendimiento es igual a otro; se

para otros. Entonces, el efecto de las empresas exitosas debía

2006. Se funda el primer fondo de Venture Capital en la capital

desarrollan dependiendo de la vocación de cada uno de los

ser clave para el desarrollo de nuevos emprendimientos.

Argentina.

actores y de cómo interactúan entre sí. Las palancas que impulsaron el desarrollo de empresas en Silicon Valley no son

En 2011 Endeavor Insight, el área de análisis de Endeavor

2007. MercadoLibre se enlista en NASDAQ. En este año Google

las mismas que en Buenos Aires ni en México (este último país

Global, realizó un estudio para Endeavor Argentina para entender

abre su primer oficina en América Latina, con sede en Buenos

a partir de la masificación del internet, 1993-1994, empezaron

el efecto de emprendimientos exitosos en la creación de nuevas

Aires.

a surgir los primeros emprendimientos de empresas de base

Pilar Ma. Aguilar Pariente

tecnológica). Quizá la mayor diferencia sea la falta de capital

Endeavor México

empresas en el sector de Tecnología de Información (TI), como

1

Isenberg, D. (2010). How to start an Entrepreneurial Revolution. (En línea). Disponible https://hbr.org/2010/06/the-big-idea-how-to-start-an-entrepreneurial-revolution/ar/1

4

William B. Shockley, “Creator of Transistor and Theory on Race”, New York Times, 14 August 1989.

2

Ecosistema del emprendimiento. (2015). (En línea). Disponible https://emprendedores.fundacionbankinter.org/Conocimiento/Indice/LaImportanciadelEmprendimiento/

5

Véase articulo “What an Entrepreneurship Ecosystem Actually Is”, D. Isenberg, HBR, Mayo de 2014.

Ecosistemadelemprendimiento.aspx 3

Marcos Galperín y Hernán Kazah seleccionados en 1999 como Emprendedores Endeavor.

6

I

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

7

ANÁLISIS DE RESULTADOS

MAPA DEL EFECTO MULTIPLICADOR DEL SECTOR TECNOLÓGICO DE LA CIUDAD DE MÉXICO MAPA POR DÉCADAS: ¿QUÉ ES EL EFECTO MULTIPLICADOR Y SU EVOLUCIÓN INCREMENTAL POR AÑO?

AUTOCHILANGO

POP CONTACTS

El mapa representa el ecosistema tecnológico de la Ciudad de México en función de las compañías, sus emprendedores y las

KICHINK

GARAGE CODERS

PEERANT CONTENIDO DIGITAL

RETUIT BLUEMESSAGING

ZEB STUDIOS

QBIT

TECNOFROG YOGOME

CLIP

1. Las conexiones entre empresas.

AGASYS

TALENTPROCESS

SYSGOLD

3. La influencia de cada empresa.

YAPP

4. Evolución a lo largo del tiempo.

MACHINA

GIRO TECNOLOGIAS

LAST ROOM SCHOOL CONTROL

MENTORÍA

INSPIRACIÓN

INVERSIÓN

EMPLEO PREVIO

FUNDADOR

ATOMIX VENTAKIT

AGO CONSULTORES

STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO

TRALIX

NEW MEDIA SOLUTIONS

SYCOD

OPI KIWI

TERAGU KIO NETWORKS

NOKNOKER

SUEMPRESA.COM

CONO-C

MEXICO ANALITICA

QUARKSOFT

DOCSOLUTIONS

VIAJANDO A CASA

PETSY

de las conexiones de sus compañías y sus fundadores.

TU OLA

SINTRAFICO

EXTEND SOLUTIONS

LOKUAZ.COM

IRONBIT

TELUS

MIA

GAUDENA

CARROT VOY AL DOC

OPENTEC

QUOS LABS

PAGOFACIL

WIBER

DADA ROOM

TESTING IT

MUV

ZAGA PINATIZE.ME

DISAPPSTER

VIAJANET

chas están encima de una serie de ani-

LACANICA

INVENTMX

METROSCUBICOS

AVENTONES

CLUB GUAF

TU TANDA

Anillos–tiempo: Los círculos y las fle-

SCITUM

CONEXIFARMA

INSTAFIT

TECNUS INTELLEGO

PEDIDOS.COM ILUMEXICO

BRAINUP SYSTEMS

ROCA SISTEMAS

VENTARIO

BRANDME

Año Fundado

INGRESSIO

CONSORCIO RED 1

GRUPO SCANDA

BRANDSCLUB MEXICO

TRYOUTS

20112014

MODEBO

WAYAK

VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO

CLICK

20032010

AXXIS CONSULTING

INDICIUM ZOGA

19972002

MAXVALUE

VERSTAND LABS

QRITIQR

19881996

INFOSEL

CONEKTA

LOUDLIFE

El número de flechas y el círculo crece en función de la densidad

SAGGEZZA

POCOMAR

STRING PUBLISHER

PINGSTAMP

EMOSPEECH

MEXIS

OFERCITY

KMONEDAS.COM

conexiones, así como la orientación de la conexión:

TECHOS.COM

SIMITEL

NCUBO NCUBO

IT SOLUTIONS

que conectan los círculos azules y representan los tipos de

KOOMKIN

ADAM TECHNOLOGIES

SOLUTRUST

MEXICO.COM

LINKO

CITIVOX ENOVA

de conexiones generadas hacia otras

Flechas–conexiones: Existen cinco flechas de diferentes colores

BARARED

KUBO FINANCIERO

EXA METRICS

VERASOFT

TRENDYTA

empresas mapeadas.

ALTAVISTA SOFTWARE CLASE MOVIL

SPRIBO

ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI

TWYXT

El tamaño es en función del número

REGRESA PRONTO

D4P

2. Empresas y emprendedores.

Emprendedores

B2B NEU/SMARTMAPS

BEBITOS.MX YO PROPONGO RESERBUS

empresa entrevistada y sus fundadores.

CYANTEC

BANDTASTIC

elementos fundamentales:

Compañías de

BALAM

EBEBE.MX

conexiones que existen entre ellos. Esta red muestra cuatro

Los círculos azules representan a cada

SE ME ANTOJA

CINE+

YAXI

VALDAMA CONSULTORES

FARMALDEA

COMPROPAGO COHETE

FONDEADORA

FONDEADORA

WIKICLETA

SINNIA

llos grises; cada anillo gris representa el

SACIONAL

periodo de tiempo en el que fue funda-

PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES

SKYALERT CLINICAS CUIDATE

HECHO Y DERECHO

BAAXAL

da la empresa. Por ejemplo, los círculos

HOOPOL GABA

MEJOR RENTALO

TROQUER

azules en el primer anillo representan todas las compañías fundadas entre 1988­ y 1996. Los anillos muestran únicamente las conexiones que fueron desarrolladas en la Ciudad de México durante este periodo o en uno anterior.

Nota: Los emprendedores están representados por su compañía más destacada.

8

I

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Origen: Análisis de Endeavor Insight.

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

9

AUTOCHILANGO

POP CONTACTS

TECNOFROG

CLIP

AGASYS

TALENTPROCESS

MACHINA

GIRO TECNOLOGIAS

ENOVA

POCOMAR ATOMIX

VENTAKIT

TRALIX

SYCOD KIWI

TERAGU KIO NETWORKS

IT SOLUTIONS

SUEMPRESA.COM

KMONEDAS.COM NOKNOKER

PINGSTAMP

SIMITEL

CONO-C

ATOMIX LATINAMERICANTELECOM

TRALIX

1997-2002

AGO CONSULTORES

STRATUS TECHNOLOGIES MEXICO

LOUDLIFE

19881996

INFOSEL

QUARKSOFT

19972002 PEERANT CONTENIDO DIGITAL

BLUEMESSAGING

MEXICO ANALITICA

TECNOFROG

DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA

CONSORCIO RED 1

AGASYS

METROSCUBICOS

EXTEND SOLUTIONS

MIA

WIBER

ZAGA PINATIZE.ME

VIAJANET

COMPROPAGO COHETE

FONDEADORA

FONDEADORA

WIKICLETA

SINNIA SACIONAL

BAAXAL

VERASOFT

METROSCUBICOS QUOS LABS

TROQUER

SOLUTRUST

NCUBO POCOMAR

VENTAKIT

AGO CONSULTORES

STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO

TRALIX

SYCOD

2003-2010

TERAGU KIO NETWORKS

SUEMPRESA.COM

KMONEDAS.COM

A partir de 2003 se empieza a formar 19881996

INFOSEL

VERSTAND LABS

WAYAK

DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA

BRANDSCLUB MEXICO

CONSORCIO RED 1

PEDIDOS.COM VIAJANDO A CASA

SCITUM

un ecosistema donde nace un interés

LACANICA

INGRESSIO

través de mentorías y arrancan las primeras inversiones.

ROCA SISTEMAS TECNUS INTELLEGO

SINTRAFICO

20032010

por apoyar a otros emprendedores a

MEXICO ANALITICA

QUARKSOFT

VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO

19972002

AXXIS CONSULTING

INDICIUM

ILUMEXICO

2011-2014

son por inversión.

OFERCITY ATOMIX

ZOGA

PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES HECHO Y DERECHO

SKYALERT CLINICAS CUIDATE

embargo, solo 14% de las interacciones

MEXIS

NCUBO

HOOPOL GABA

MEJOR RENTALO

Para 2014, el ecosistema explota; sin

SIMITEL

MEXICO.COM

LINKO

CITIVOX ENOVA

EXA METRICS

DADA ROOM

TESTING IT

MUV

DISAPPSTER

ADAM ADAM TECHNOLOGIES

ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI

LOKUAZ.COM

IRONBIT

VOY AL DOC

OPENTEC

AVENTONES

GAUDENA

CARROT

ALTAVISTA SOFTWARE CLASE MOVIL

SPRIBO

INVENTMX

QUOS LABS

PAGOFACIL

BARARED

YOGOME

LACANICA

TECHNOLOGIES

ROCA SISTEMAS TECNUS INTELLEGO

LACANICA

ZEB STUDIOS

QBIT

SCITUM

TELUS

TU TANDA

AXXIS CONSULTING

SCITUM

TU OLA

segundo emprendimiento.

SINTRAFICO

CLUB GUAF

BRANDME

socios o fundadores que inician su

INDICIUM

PETSY

primeros emprendedores seriales,

SUEMPRESA.COM

VIAJANDO A CASA

CONEXIFARMA

INSTAFIT

TECNUS INTELLEGO

ILUMEXICO

BRAINUP SYSTEMS

ROCA SISTEMAS

PEDIDOS.COM

TRYOUTS

A finales de los 90 aparecen los

SYCOD

KIO NETWORKS

DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA

BRANDSCLUB MEXICO

CLICK

Año Fundado

INGRESSIO

CONSORCIO RED 1

VENTARIO POCOMAR

20112014

MODEBO MEXICO ANALITICA

QUARKSOFT

VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO

MEXIS

NCUBO

20032010

AXXIS CONSULTING

WAYAK

ZOGA

19972002

MAXVALUE

INDICIUM

QRITIQR

19881996

INFOSEL

VERSTAND LABS

CONEKTA

EXA METRICS

AGO CONSULTORES

STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO

OPI

muy influyentes.

CONSORCIO RED 1

SAGGEZZA MEXIS

OFERCITY

NEW MEDIA SOLUTIONS

TI, algunos de los cuales se volvieron

MEXICO.COM

LINKO

EMOSPEECH

SOLUTRUST

SIMITEL

NCUBO NCUBO

STRING PUBLISHER

SCHOOL CONTROL

esfuerzos aislados en el sector de

MEXICO.COM

TECHOS.COM

EXA METRICS

VERASOFT CITIVOX

TRENDYTA

LINKO

KOOMKIN

ADAM TECHNOLOGIES

BARARED

SPRIBO

ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI

LAST ROOM

NCUBO

CLASE MOVIL

D4P

Al inicio de los años 90 existían

GRUPO SCANDA

KUBO FINANCIERO

ALTAVISTA SOFTWARE

ZEB STUDIOS

QBIT

YOGOME

1988-1996

MEXICO ANALITICA

CONTENIDO DIGITAL

RETUIT BLUEMESSAGING

TWYXT

AXXIS CONSULTING

REGRESA PRONTO

PEERANT

YO PROPONGO RESERBUS

STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO

INFOSEL

B2B NEU/SMARTMAPS

BEBITOS.MX

SYSGOLD

19881996

CYANTEC

BANDTASTIC

YAPP

SUEMPRESA.COM

BALAM

EBEBE.MX

EVOLUCIÓN DEL ECOSISTEMA 1988 - 2014 SYCOD

SE ME ANTOJA

CINE+

YAXI

VALDAMA CONSULTORES

FARMALDEA KICHINK

GARAGE CODERS

INVENTMX

METROSCUBICOS QUO LABS

AVENTONES EXTEND SOLUTIONS

PAGOFACIL

LOKUAZ.COM

IRONBIT MIA

10

I

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

WIBER

MUV

TESTING IT ZAGA

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

11

LOS 5 EMPRENDEDORES MÁS INFLUYENTES AUTOCHILANGO

POP CONTACTS

VALDAMA CONSULTORES

FARMALDEA KICHINK

GARAGE CODERS

SE ME ANTOJA

CINE+

YAXI

B2B

PEERANT CONTENIDO DIGITAL

RETUIT BLUEMESSAGING

ZEB STUDIOS

QBIT

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CLIP

AGASYS

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CLASE MOVIL

SPRIBO

B2B NEU/SMARTMAPS

BEBITOS.MX

PEERANT

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BARARED

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ALTAVISTA SOFTWARE

BALAM

EBEBE.MX

REGRESA PRONTO

BANDTASTIC

SE ME ANTOJA

CINE+

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VALDAMA CONSULTORES

FARMALDEA KICHINK

GARAGE CODERS

CYANTEC NEU/SMARTMAPS

BEBITOS.MX

AUTOCHILANGO

POP CONTACTS

BALAM

EBEBE.MX

YO PROPONGO RESERBUS

LAS CONEXIONES DE LOS EMPRENDEDORES MÁS INFLUYENTES

CONTENIDO DIGITAL

RETUIT BLUEMESSAGING

ZEB STUDIOS

QBIT

TECNOFROG YOGOME

TECHOS.COM

CLIP

BARARED

SPRIBO

AGASYS

TALENTPROCESS

ALTAVISTA SOFTWARE CLASE MOVIL

KUBO FINANCIERO KOOMKIN

ADAM TECHNOLOGIES

TECHOS.COM

D4P SYSGOLD YAPP

ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI

MACHINA

GIRO TECNOLOGIAS

VERASOFT

TRENDYTA ENOVA LAST ROOM

SIMITEL

SYSGOLD YAPP

SAGGEZZA MEXIS

NCUBO NCUBO

CITIVOX

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EMOSPEECH

SOLUTRUST

MEXICO.COM

LINKO

TWYXT

OFERCITY ATOMIX

VENTAKIT

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SCHOOL CONTROL

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INFOSEL

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EXTEND SOLUTIONS IRONBIT

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DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA

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SCITUM

LACANICA

INVENTMX

QUO LABS

EXTEND SOLUTIONS

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METROSCUBICOS

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ILUMEXICO

BRAINUP SYSTEMS

ROCA SISTEMAS

PEDIDOS.COM

BRANDME

Año Fundado

INGRESSIO

CONSORCIO RED 1

VENTARIO

TU OLA PINATIZE.ME

MEXICO ANALITICA

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BRANDSCLUB MEXICO

LOUDLIFE

LOKUAZ.COM

20112014

MODEBO

WAYAK

VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO

TRYOUTS

20032010

AXXIS CONSULTING

INDICIUM ZOGA

19972002

MAXVALUE

CONEKTA QRITIQR

19881996

INFOSEL

VERSTAND LABS

CLICK

METROSCUBICOS

PAGOFACIL

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SUEMPRESA.COM

KMONEDAS.COM NOKNOKER

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AVENTONES

CLUB GUAF

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LACANICA

KIO NETWORKS

IT SOLUTIONS

INSTAFIT

INVENTMX

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TECNUS INTELLEGO VIAJANDO A CASA

BRAINUP SYSTEMS

ROCA SISTEMAS

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BRANDME

Año Fundado

CONEXIFARMA

CONSORCIO RED 1

VENTARIO

LOUDLIFE

ATOMIX

INGRESSIO

DOCSOLUTIONS GRUPO SCANDA

BRANDSCLUB MEXICO

TRYOUTS

20112014

MODEBO

WAYAK

VISUALIZACION Y CONOCIMIENTO

CLICK

20032010

AXXIS CONSULTING

INDICIUM ZOGA

19972002

MAXVALUE

CONEKTA

PINGSTAMP

POCOMAR

STRING PUBLISHER

KIWI

19881996

SAGGEZZA MEXIS

OFERCITY

NEW MEDIA SOLUTIONS

SUEMPRESA.COM

KMONEDAS.COM

SIMITEL

NCUBO NCUBO

CITIVOX

EMOSPEECH

SOLUTRUST

MEXICO.COM

LINKO

OPI KIO NETWORKS

QRITIQR

EXA METRICS

VERASOFT

LAST ROOM

AGO CONSULTORES

TERAGU

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GIRO TECNOLOGIAS

ENOVA

SYCOD

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TRENDYTA

STRATUS TECHNOLOGIES LATINAMERICANTELECOM MEXICO

TRALIX

NEW MEDIA SOLUTIONS

ORANGE MEDICINA STUDIO A DISTANCIA MIMONI

TWYXT

POCOMAR

STRING PUBLISHER

SCHOOL CONTROL

EXA METRICS

WIBER

DADA ROOM

TESTING IT

MUV

ZAGA PINATIZE.ME

DISAPPSTER

VIAJANET

COMPROPAGO COHETE

FONDEADORA

FONDEADORA

WIKICLETA

SINNIA SACIONAL

TROQUER

BAAXAL

HOOPOL GABA

PRESTADERO CUIDATE EMPLEOS ALLGO VERDES HECHO Y DERECHO

SKYALERT

MEJOR RENTALO

CLINICAS CUIDATE

TROQUER

Emprendedores más influyentes por su número de conexiones.

El 80% de las conexiones tienen una influencia a través de los cinco emprendedores más representativos.

12

I

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Empresas que han tenido influencia de los

Sin estas cinco empresas, el

emprendedores más representativos.

ecosistema sería muy reducido.

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

13

OTROS HALLAZGOS A partir de la caracterización de las compañías fundadas por los emprendedores participantes en el estudio y de sus interacciones hemos derivado algunos resultados interesantes, que podrían ser considerados para el fortalecimiento del ecosistema tecnológico en el país.

Es necesario dirigir mayor inversión y fondeo hacia el sector

El ecosistema ha tenido un crecimiento en empresas nuevas

Los emprendedores seriales tienen un impacto en el ecosistema

Las empresas que han pasado por un proceso de incubación

El estudio refleja que sólo 14% de las conexiones entre empren-

a lo largo de los últimos años

tecnológico de la Ciudad de México

o aceleración incrementan sus posibilidades de recibir inversión

dedores son inversiones (Gráfico 1). Hay un reducido grupo de

43 empresas fueron fundadas entre 1988 y 2007, en comparación

Los emprendedores seriales son los que han fundado más de

Según el estudio, 90% de las inversiones detectadas se otor-

inversionistas ángeles: 11 emprendedores tecnológicos en el Dis-

con las 119 fundadas entre 2008 y 2014. Desde 1993 (la fecha

una compañía. En el estudio encontramos 17% pertenecientes

garon a empresas con esta característica.

trito Federal han hecho 27 inversiones en otros emprendedores

de la primera conexión) hasta 2007, el número de las conexiones

a este grupo y han generado 76% de los ingresos totales de

pertenecientes al mismo sector. La buena noticia es que es ca-

entre empresas dentro de la red creció anualmente un 28%.

las compañías en la muestra y 66% de los empleos. (Gráfico 2).

pital inteligente, porque contribuye no sólo en capital financiero sino también transmite experiencia, conocimiento y una red de contactos. Para exponenciar el número de inversiones habrá que facilitar el proceso y bajar el costo que implica incursionar como inversionista en el sector. La política fiscal puede ser clave para el futuro.

El impacto de los emprendedores seriales

Porcentaje de conexiones de influencia 4% 4%

Emprendedores

Emprendedores

Seriales

Emprendedores

Mentoría Inversión

28%

17%

83%

Emprendedores

50%

Ingresos

24%

76%

Fundador

Emprendedores seriales

Inspiración

14% Gráfico 1 14

I

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Empleo previo

Empleo

34%

66%

Gráfico 2

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

15

LA OPINIÓN DE LOS EMPRENDEDORES En esta sección compartimos la opinión de los principales influenciadores del estudio. Sus perspectivas nos dan una visión complementaria a los hallazgos del estudio.

Fernando Lelo de Larrea.

Jorge González.

Sergio Rosengaus.

Eric Pérez-Grovas.

Juan Vera/Andrés Rodríguez.

Dentro del estudio se añadió una entrevista con Arturo Galván, fundador de Infosel y posteriormente de Naranya. Arturo está basado en Monterrey, por lo que no aparece como un influenciador en el D.F., sin embargo, es uno de los precursores de las empresas de tecnología en el país y uno de los mayores influenciadores a nivel nacional.

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EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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FONDEADORA “LA CADENA DE FINANCIAMIENTO AÚN NO ESTÁ COMPLETA”

PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES Nombre: Fernando Lelo de Larrea y de Haro.

Nombre: Federico Antoni Loaeza.

Puesto: Fundador.

Puesto: Fundador.

Edad: 39.

Edad: 39.

Estudios: Lic Economia, ITAM. Maestría en Economía, London

Estudios: Maestría en Economía Aplicada por la

School of Economics, MBA por Universidad de Stanford.

Universidad Paris Dauphine, MBA por la Escuela

Lugar de Nacimiento: México D.F.

de Negocios de Stanford.

Familia: Esposa y cuatro hijos.

Lugar de Nacimiento: México D.F.

Personas que admiras: Mi padre y mi abuelo.

Familia: Esposa y cuatro hijos.

Andy Grove (Intel) e Irv Grousbeck (Stanford).

Personas que admiras: Mi madre, Melinda Gates, Richard Branson y Lorenzo Zambrano.

Nombre: René Serrano Ocampo.

Puesto: Co-Fundador.

Edad: 26 años.

Estudios: Diseño Industrial - Universidad CENTRO. Lugar de Nacimiento: México D.F. Personas que admiras: John Maeda, David Heinemeier-Hansson, Emiliano Godoy, Dieter Rams.

PERFIL DE LA EMPRESA Sector: Tecnología/Financiamiento.

Inicio de Operaciones: 2011.

Presencia: Latinoamérica.

Salario Promedio mensual: $20,000.

Número de Empleados: 8.

Número de Clientes: 86,440.

Sitio Web: www.fondeadora.mx

Entrevistado: Fernando Lelo de Larrea Entrevistador: John Farrell, Director General

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EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

de Youtube Latinoamérica

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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LÍNEA DE TIEMPO

2010

2011

2011

2012

2012

2014

2014

Se fundó Venture Institute.

Comenzó la 1ra generación del Diplomado Emprendedor como JV entre el ITAM y VI. Fernando y Federico, idean Fondeadora.

A los 100 días se crea Fondeadora.

VI lanza su primera generación de incubación, donde invita a Diego Solorzano Diego lanza Carrot en abril.

En el verano comienzan con VI la primera generación de Transformadora CIEL, donde Fondeadora entra como proveedor.

Se funda la Asociación Latinoamericana de Fondeo Colectivo.

Presencia en México, Chile, Argentina, Venezuela, Perú y Colombia.

¿Cómo surgió la idea de Fondeadora y cuánto ha cambiado el

proyectos que necesitaban 30 mil o 40 mil pesos; la gente que

¿Hay suficientes fuentes de financiamiento? Con los nuevos

algo pasa que empieza a acelerarse. Tuvimos algunos elementos

proyecto desde que lo concibieron?

los conocía los fondeaba. Los primeros tres meses pasamos de

fondos de capital semilla, la iniciativa del Instituto Nacional

de PR muy rescatados. Uno fue Paloma Noyola que salió en la

Federico Antoni y yo comenzamos Fondeadora en 2011, junto

tener proyectos muy visibles, donde todo el mundo se metía a

del Emprendedor (INADEM), ¿llegamos a una sobre oferta de

portada de la revista Wired, lo cual nos dio mucha visibilidad,

con otro socio fundador y un pretexto muy atípico. Éramos pro-

la plataforma pero nadie fondeaba, a tener un primer caso de

capital?

pero en realidad se trata de tener una clientela. Hace tiempo,

fesores de emprendimiento en el ITAM y diseñamos un curso

éxito, luego dos y de repente tres en una semana. Eso empezó a

Yo creo que el entorno de financiamiento ha cambiado radical-

Diego Luna y Gael García subieron un proyecto de Ambulante a

de expansión universitaria para lanzar emprendedores, pero di-

generar un efecto lento de bola de nieve. Los primeros seis me-

mente en los últimos tres años, y no necesariamente de la forma

Kickstarter y no llegaron ni al 10%. Ahora lo estamos montando

jimos: “debemos tener evidencia de un emprendimiento digital

ses tuvimos ocho proyectos fondeados; hoy fondeamos entre

más ordenada. Hace tres años no había fondos de capital semi-

en Fondeadora. ¿Y por qué funcionaría con nosotros? Porque

para que cuando nuestros alumnos nos cuestionen podamos

uno y dos diarios.

lla, si acaso uno o dos con tickets de 100 mil a 700 mil dólares.

aquí hay vinculación nacional, mientras que esas historias se

Los proyectos de Nacional Financiera y el INADEM han hecho

pierden en Estados Unidos.

decir que ya lo hemos hecho”. ¿Por qué un inversionista participa en estos proyectos?

que salgan más. Pero, para el tamaño de la economía de México,

La idea surgió un día en el tránsito a finales de 2010. Dijimos: “va-

Lo más importante es la historia; la gente quiere estar vinculada

si existen 15 fondos no es ninguna saturación.

mos a tomar una gran tendencia que esté empezando en otros

con buenas historias. También tienes que respaldarlo con una

lados del mundo, que no haya llegado a México y sobre esta

recompensa; por ejemplo, si son documentales el fondeador

Lo que sí siento es que la cadena no está completa porque los

Esa es una pregunta clave. Nosotros, por nuestra participación

vamos a montarnos para justificar toda nuestra metodología”.

aparece como productor o está en los agradecimientos. Eso

fondos de capital semilla deben llevar a la empresa a un nivel

en Fondeadora, nos hemos metido muy de lleno al tema y fun-

funciona muy bien.

donde requiera una siguiente ronda, pero en esa siguiente ron-

damos la Asociación Latinoamericana de Fondeo Colectivo. Es-

da los tickets oscilan entre uno y cinco millones. Eso todavía

tamos muy metidos en la regulación y el lobbying para asegu-

¿Por qué no nos subimos al crowdfunding?

¿Qué sigue en estas plataformas? ¿Cómo las ves para levantar equity?

La idea empezó a tomar forma en marzo de 2011. Invitamos al

Fondeadora es una plataforma de fondeo colectivo para cua-

está muy frágil. El financiamiento va desarrollándose de lo más

rarnos que las reglas son las adecuadas. Las conversaciones que

equipo a Alfonso, un alumno. En 100 días debíamos pasar de te-

tro áreas: arte y cultura; industrias creativas; emprendimiento

grande a lo más pequeño y, si bien, sirve crear fondos de capital

tenemos con la Comisión Nacional Bancaria y de Valores son de

ner una plataforma de fondeo colectivo a una empresa en mar-

y tecnología; e iniciativa sociales. Cada una se comporta muy

semilla, todavía no se vincula con el private equity.

“esto va a pasar con tu participación o por fuera, y de repente

cha. Nos propusimos lanzarla el 15 de julio. Fue muy gratificante

distinto. En las industrias creativas lo que más se fondea es la

que dos días después de esa fecha estábamos al aire con la pri-

grabación de un disco, la producción de un concierto; en arte y

Platícanos un poco de Venture Institute. ¿Qué roles juega en el

mera plataforma de fondeo colectivo en Latinoamérica.

cultura los proyectos son más ambiciosos; por ejemplo, fondea-

ámbito académico, con Fondeadora y con el Venture Capital?

mos el rescate y restauración de 85 obras de Chucho Reyes que

Federico Antoni y yo lanzamos Venture Institute como un pro-

Una tendencia que a mí me parece la más interesante hoy en día

estaban en un almacén.

yecto educativo. Junto con Fernando Fabre y Roberto Charvel

en México es la de fondeo colectivo de real estate porque domi-

¿Cuáles son las ventajas competitivas de operar localmente? ¿Hay espacio para un competidor local cuando en el mercado

vas a tener que regular algo gigante, así que mejor vamos a trabajarlo desde ahora”.

pensábamos hacer una escuela de emprendimiento. Cuando Fa-

na la parte de inversión; es un gran crowding out de inversiones

hay plataformas con presencia regional o global?

¿Qué garantía tienen los inversionistas de que el dinero que

bre se fue a Nueva York nos quedamos solos y dijimos: “vamos

en Venture Capital y los retornos siguen siendo muy buenos.

Sí, porque, por ejemplo, si alguien sube un proyecto de un cor-

están dando realmente se usa para el objetivo estipulado?

a hacer un primer piloto de nuestra escuela de emprendedores

Pero le tengo miedo al crowdfunding equity puro, ese de “va-

tometraje animado, la comunidad de animación es la primera

Ese es uno de los grandes retos y de las críticas importantes a

en el ITAM”. Entonces tomamos una primera generación con

mos a financiar una start-up entre micro ángeles poniendo cada

interesada en apoyarlo. Una decisión que tomé, y fue un error,

las plataformas una vez que alcanzan un gran tamaño. Nosotros

Fondeadora y, junto con Diego Solórzano, lanzamos Carrot. Ahí

quien 200 dólares”. Se presta mucho a fraudes.

fue lanzar los proyectos más visibles y famosos para generar

dedicamos mucho tiempo a dar una garantía personal con nues-

nos dimos cuenta que hacía falta capital semilla, por lo que lan-

mucho tráfico de arranque. Cuando lanzamos teníamos un pro-

tra propia reputación. Hablamos con los creativos y los fondea-

zamos Venture Institute, el primer fondo de capital semilla con

yecto de la banda Molotov, uno del chef Enrique Olvera, otro de

dores para asegurarnos de que cada uno reciba su recompensa;

recursos institucionales en México.

unos modistas famosos y uno más de gente muy conocida, pero

invertimos mucho tiempo en eso hasta lograr cierta reputación

con poca credibilidad para generar una comunidad. De los 20

para que Fondeadora pudiera colocarse con credibilidad.

proyectos con los que lanzamos la plataforma ninguno juntó ni 5%. Aprendimos con descalabros.

Venture Institute siempre quiso ser una escuela de emprendedores, pero lo convertimos en incubadora. Nuestra visión de

¿Qué cosas aprendiste que no estaban contempladas en tus

Venture Capitalist nos permitió levantarlo de forma relativamen-

cursos?

te rápida. Actualmente tenemos un fondo de 40 millones de dó-

¿Cómo les ayudó estar cerca de las comunidades que están

Una de ellas es formar equipos. La contratación de gente adecuada

lares en venture capital y nos hemos posicionado en las series A.

fondeando?

ha partido en dos la historia de Fondeadora: pasamos de juntar gen-

Encontramos en el bridgehead el concepto de dominar un mer-

te que “se la quisiera rifar”, porque no teníamos dinero para pagarles

En tema de escalabilidad, ¿qué es lo que determina que en vez

cado pequeñito para crecer a partir de ahí: comunidades de ci-

y darles equity, a contratar con toda la atención del mundo. El equi-

de cinco o seis proyectos al día sean 50 o 100?

neastas, cortometrajes con costos de producción muy bajos y

po de Fondeadora ha sido la esencia de que sea un caso de éxito.

Hay un tipping point, un tema exponencial, donde de repente

20 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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ADAM TECHNOLOGIES “EN MÉXICO, FALTA EXPERIENCIA PARA TOLERAR Y MANEJAR EL FRACASO”

PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Jorge Francisco González Gasque.

Puesto: Fundador.

Edad: 53.

Estudios: Contador Público, Universidad La Salle. Programa de Alta Dirección, IPADE. Lugar de Nacimiento: México D.F. Familia: Esposa y tres Hijos.

Personas que admiras: Gandhi (representa el triunfo de la inteligencia y la tenacidad); Simón Bolívar (la importancia de pensar en grande).

PERFIL DE LA EMPRESA Sector: Tecnología.

Inicio de Operaciones: 1997.

Presencia: Latinoamérica.

Salario Promedio: $15,000.00.

Número de Clientes: 400 clientes activos.

Sitio Web: www.adamhcm.com

Entrevistado: Jorge González Entrevistador: César Pérez, Socio Director de

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EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Southern Cross Group

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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LÍNEA DE TIEMPO

1988

2002

2006

2008

2011

2012

2013

2014

Se crea Adam Technologies, empresa de software con ventas de $5 a $6 millones de dólares anuales,como spin-off de Grupo TEA.

Queda seleccionado como Emprendedor Endeavor en el ISP de Brasil.

Se vende Adam a un fondo de inversión y se fusiona con otra firma.

Creación de G2 Consultores.

Primer inversión ángel a Imagic Group, empresa de comunicación.

Junto con Ernesto Mercado se funda G2 Promoción.

G2 Promoción invierte por primera vez en Conexifarma y en Alianza con la Biósfera (Alibio).

Junto con Analí Díaz, se crea Diggitalera Marketing.

G2 Promoción invierte en Noorcus Innovation.

Creación de On Ventures.

Inversión en Kubo Financiero.

Creación de Plenum.

Junto con Paola Suárez se funda Growthtech G2 Promoción invirtió en una ronda tipo serie A en SkyAlert.

¿Cómo empezaste a emprender con ADAM Technologies?

quecedoras. Aprendía de management, de cómo deben tomar-

Desde tu punto de vista ¿para qué vamos a crear tantos fondos

los sistemas de apoyo y mentoría pudieran lograr por lo menos

ADAM Technologies surgió como una spin-off de otra empre-

se las decisiones. Mi Consejo era bastante sólido. Fernando Que-

si no hay tanta oferta de emprendimientos?

que pivoteen, se podría generar muchísimo valor. Me parece que

sa de tecnología diversificada que se dedicaba, entre otras co-

sada fue mentor de ADAM asignado por Endeavor y las sesiones

Eso también sucede por las incubadoras que están saliendo.

es algo que tomará tiempo aprender.

sas, al software de aplicación. Yo había tomado esa división y la

eran muy buenas, además del aprendizaje que vas logrando a

Creo que este es el mejor momento que ha habido en la historia

había transformado a partir del rediseño del producto y de lo

través del networking.

de México para ser emprendedor, el tema es que no sé si todos

¿Cómo eliges al equipo que te apoya?

los chavos lo saben. Hace falta difusión porque veo comunida-

¿Qué buscas en ellos?

que sabíamos y hacíamos. En el 2000 entramos al proceso de aceleración de Endeavor porque vieron cómo algo innovador y

Además de las sesiones de Consejo, ¿qué otros puntos de

des y familias que desconocen todo esto. Los chavos intentan

La base es el talento, y para tenerlo hay que compensarlo. Busco

de alto impacto el hecho de que nuestro sistema ya tenía clien-

contacto con la comunidad tuviste?

poner los negocios de siempre, otro car wash, otro restaurante...

gente que tenga ese perfil de emprendedor y esté dispuesto a

tes en más de 20 países y que logramos unificar la plataforma

Conocí a todos los emprendedores de Endeavor de ese tiempo,

de gestión de recursos humanos, lo cual es muy complicado

gente como Marcus Dantus y Heberto Taracena. Estar en ese

O quieren estar en una multinacional o un corporativo…

pequeñas y medianas es que nunca están lo suficientemente

porque la ley laboral exige cambios y ajustes drásticos. No es

network de emprendedores ya es una ganancia; Endeavor te

Hoy en México están dadas las condiciones y me encanta estar

dispuestas para compensar bien al capital humano, y es impor-

lo mismo un empleado en México que en Brasil, Venezuela o

ayuda a crecer si estás dispuesto a abrir tu mente, a captar.

en medio de eso, porque habrá muchísimas historias que van a

tantísimo. Tienes gente a la que le pagas 12 mil o 15 mil pesos y

jugársela. Uno de los grandes problemas que tienen las firmas

salir de ahí. Falta mucha difusión y que los chavos decidan que

en cuanto aprende algo se va. El tema de la compensación es un

mente flexible para que clientes importantes como Kellogg’s o

Partiendo de la base de que las organizaciones como Endeavor

ya es hora de idear cosas locas en una servilleta porque, ahora

tema que los emprendedores necesitan replantear. Prefiero te-

Abbott pudieran utilizar el sistema para toda su gestión a nivel

son comunidades de emprendedores y foros de intercambio,

más que nunca, habrá quién los apoye.

ner gente que esté conmigo hasta la muerte a estar lidiando con

regional. Pero ADAM Technologies terminó en una transacción y

¿cómo elaboraste la propuesta de valor de G2 Consultores?

yo prácticamente dejé de jugar ahí.

Lo que hemos tratado de hacer es ofrecer a los emprendedores

¿Cuáles son los principales dilemas de un emprendedor durante

endémico en el país: todos quieren competir con bajos salarios

insights que quizás ellos no estén viendo. El emprendedor es

la fase de crecimiento acelerado de su empresa?

y eso es desastroso. Hay que invertir en las personas, creer en

Platícame de ese proceso…

bastante solitario, trata de hacerlo de la mejor forma que puede,

En la cuestión cuanto dinero se necesita, es donde se han co-

ellas porque te van a hacer crecer. Mientras los emprendedores

Se dio una transacción en donde nos fusionamos con una em-

pero sus decisiones no siempre son las óptimas. A Cinemagic le

metido los peores errores. Está el que opera con cero dinero y

en México sigan creyendo que la mano de obra tiene que ser

presa que hacía outsourcing de procesamiento de nómina para

hicimos ver cómo su proceso de publicidad era malo. Mientras

tiene un crecimiento a nivel de hormiga y están también los que

barata están perdidos.

compañías multinacionales, pero el fondo de inversión que ope-

que Cinemex dedicaba a esa área 14% de sus ingresos y Cinépolis

llegan y te dicen: “necesito 10 millones de dólares para abrir un

raba todo esto no tuvo la habilidad para desarrollarla mucho

10%, ellos estaban en 3%, lo cual era una oportunidad perdida

negocio”. ¡Nadie necesita 10 millones de dólares para abrir un

más. La empresa sigue funcionando y yo me separé en 2008,

para su negocio. Reconocieron esa necesidad y contrataron a

negocio! Muchos emprendedores tienen todo el tema de finan-

aunque me mantengo como accionista en ella.

una agencia de publicidad porque ellos no eran capaces de hacerlo.

ciamiento cuatrapeado: o quieren muchísimo dinero o no tienen

Argentina, y nosotros habíamos logrado un diseño suficiente-

rotaciones o contratación de personal. Me parece un problema

lo suficiente. ¿Crees que una solución de software as a service con ese

Me da mucho gusto participar en este tipo de iniciativas y que

alcance internacional se pudo seguir desarrollando?

me mencionen como alguien que les dio mentoría, con eso ya

¿Has tenido casos en los que “te casas” con el emprendedor

Sí, si hubiera continuado en ADAM Technologies seguro seguiría

me pagaron. Y de ahí también salen oportunidades. Por ejem-

equivocado?

siendo un negocio relevante. Creo que hacía falta dinero. Todo

plo, en una mentoría de Endeavor, Alejandro Cantú de SkyAlert

Sí, y como lección obtengo: “acostúmbrate, que esto sucederá”.

ha sido un aprendizaje para mí. No lo veo como una época mala

me dijo: “hay un tranche que necesitamos para la siguiente ron-

Hay veces que las cosas están fuera de alcance. Se construyó

de mi vida porque aprendí muchísimo. Hoy tengo un fondo, G2

da de inversión, ¿le entras?” Le respondí: “pues le entro”. Eso

un negocio bajo ciertas premisas y ofertas de valor, hiciste todo

Consultores. Es uno de los fondos apoyados por el INADEM.

también te ayuda a hacer modelo de negocios de emprendi-

lo que tenías que hacer, llegaste al mercado y no se alcanzó la

miento, ayudando con pequeñas partes de capital, con mentoría

meta. Hay casos en Venture Capital en donde podías tirar el sal-

o lo que necesiten.

vavidas para que la empresa quedara languideciente, pagando

¿El fondo ya opera?

por lo menos sus costos operativos. Una muerte lenta, pero eso

Sí, abrí la compañía para hacer inversiones ángel desde 2011 con un ticket de 500,000 pesos. De nacimiento hice dos inversiones

¿La conciencia que había sobre el tema emprendedor hace

en dos empresas: Grow Tech y Digital Era. Actualmente estoy

años era inexistente?

constituyendo otra compañía que se llama Plenum.

Son geniales estos programas. Hay muchas cosas que mejorar,

En México no hay la suficiente experiencia para tolerar y ma-

pero se agradece que exista ese tipo de apoyos y que se hayan

nejar el fracaso. Es algo que les falta a los emprendedores, a

En el proceso, ¿recibías algún apoyo o asesoría?

creado alrededor de 30 fondos de capital privado. Lo que de

los fondos, a las incubadoras, a todos. Todos hacen su mejor

Las sesiones de Consejo con Endeavor siempre fueron muy enri-

hecho me preocupa es que son pocos los buenos prospectos.

esfuerzo, pero las cosas pueden salir mal. Si a través de todos

24 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

no le sirve ni al emprendedor, ni al fondo.

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

25

NCUBO “HAY QUE CAMBIAR LOS MODELOS MENTALES”

PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Sergio Rosengaus.

Puesto: Fundador.

Edad: 50.

Estudios: Ingeniero Industrial/ Maestria en Finanzas/ Posgrados.

Lugar de Nacimiento: México D.F. Familia: Casado y dos Hijos.

Personas que admiras: María Asunción Aramburuzabala, Peter Thiel, Giorgi Paulo Leeman.

PERFIL DE LA EMPRESA Sector: Tecnología/Capital de riesgo.

Inicio de Operaciones: 2000-2004.

Presencia: México.

Salario Promedio: NA. Número de Empleados: NA. Número de Clientes: NA. Sitio Web: www.ncubo.com

Entrevistado: Sergio Rosengaus Entrevistador: Carlos Gómez Andonaegui, Presidente

26 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

del Consejo de Endeavor México

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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LÍNEA DE TIEMPO

2000

2002

2004

2005

2007

2012

2013

2014

Fundación de Ncubo, a consecuencia de la inquietud de traer a México tecnologías desarrolladas en E.U. aplicadas a diferentes mercados.

Surge Kio Networks a partir de Ncubo.

Kio Networks recibe el Premio Nacional de Tecnología, que marca el inicio de la profesionalización de la empresa.

Kio Networks contrata a los primeros clientes del sector Público.

Kio Networks Querétaro inicia operaciones.

Kio Networks inicia expansión en Latinoamérica.

Arranca operaciones en Panamá, Guatemala.

Se han adquirido 12 empresas.

Presencia en México, E.U., Panamá, Guatemala, República Dominicana, España y próximamente en más localidades en América Latina.

Comenzó como mentor Endeavor.

¿Cuál fue la primera idea que lanzaron para su plataforma de

arrancar el negocio. Si no funcionaba devolveríamos el dinero.

diseño de datos en empresas grandes, una de ellas resultó ser

a decir: “sé tu propio generador de oportunidades”. Es un tema

venture capital?

Juntamos lo que queríamos: 25 socios con una unidad de capi-

ultra especializado en diseño de centros de cómputo. Regresé

de modelos mentales, por eso la inspiración es tan importante.

Siempre me he inclinado por la tecnología. Por muchos años me

tal. En E.U. citamos a cinco Venture Capitalist para hacerles una

a México y me puse a escribir un plan de negocios; en México

dediqué a un negocio de índole familiar y estaba metido en el

presentación y un fondo nos puso el doble de capital de lo que

había muy poco de esto. Telmex apenas iba a empezar los ca-

¿Con quién compite KIO Network?

mundo de la infraestructura y la construcción. Siempre fui faná-

teníamos. Así arrancamos NCubo.

rriers. Regresé con las personas de Silicon Valley y nos sentamos

Contra las grandes tecnólogas internacionales como IBM, HP,

a platicar. Uno de ellos me dijo: “si quieres diseñar un data set

Dell, Data y Amazon.

tico de las Mac y de Apple. Saliendo de la universidad, por las noches, daba consultorías y vendía computadoras Mac “negras”,

¿Cómo era ese negocio?

de ciertas condiciones necesitas una localidad especial, vete a

under the water, que compraba en San Diego. Así empieza uno.

Se llamó Ncubo porque era una incubadora de negocios. La idea

México, encuéntrala, regresas conmigo y luego lo diseñamos”.

ti, como emprendedor serial, ¿todavía no te toca?

era ser un puente tecnológico para las tecnologías adoptadas En ese entorno fui promotor de la tecnología y llegó un momen-

en E.U. que pudieran ser aplicables en México.

Cuando hablabas del valor del fracaso me pareció fantástico. A

Necesitabas electricidad, supongo…

A lo mejor no es un gran fracaso; hay fracasos pequeños du-

Sí, electricidad, fibra óptica y ese tipo de cosas. Encontré una lo-

rante el desarrollo de varias cosas y tienes que reponerte rápi-

cuando tenía 35 o 36 años, casado y con hijos, tomé la decisión

Parecía un fondo de capital semilla…

calidad. Regresé y me dieron el monto de inversiones necesario.

damente. Hoy el grupo KIO tiene 15 empresas y hemos hecho

de hacer lo que realmente me gusta: algo relacionado con la tec-

Tenía un poco de eso. El concepto de incubadora no estaba per-

Dije: “¡Ups!, esto requiere mucho más dinero del que juntamos

25 adquisiciones en los últimos cinco años y en algunas hemos

nología. En el segundo semestre de ese año el Dotcom estaba

fectamente definido como hoy lo conocemos. Además de darles

para hacer Ncubo”. Conocí a alguien que trabajaba en Grupo

encontrado “muertos en el clóset”. Y ni modo, cerramos y nos

en un boom.

dinero y abogados, vivían ahí mismo en el ecosistema donde

Modelo y me dijo que platicara con la gente de su oficina, por-

reponemos. En KIO está mucho más penado no hacer que equi-

estábamos. Teníamos tres pisos, les dábamos desde la comida.

que a ellos les llegan muchos planes de negocios de tecnología

vocarse.

A las empresas que apoyábamos.

y de puntocom y no había nadie que los hiciera. En eso que-

to en el que se entorpecieron los espacios. A finales de 1999

Cuando American Online estaba más cara que Time Warner…

Exactamente. Después hice un viaje con mi esposa y tuve ese

damos y cuando fui a las oficinas me tocó sentarme a platicar

Cuando estás en la búsqueda de un proyecto, ¿estás más en un

momento en el que te dices: “más vale que tomes la decisión”.

¿En cuántas empresas invirtieron?

con María Asunción Aramburuzabala. A los cuatro días me pre-

proceso de experimentación?

Mi esposa me dijo: “haz lo que tengas que hacer, donde quieras

En ocho. Tuvimos dos salidas y cerramos como cuatro. Después

guntó: “¿Por qué no me vendes un pedazo de tu fondo?”. María

Sí, porque en otras organizaciones todo cuesta. Por ejemplo,

hacerlo, pero haz lo que quieres, lo que te gusta”. Regresando

los socios de Ncubo han invertido en otras 8 ó 10 de forma in-

Asunción se hizo socia de Ncubo. Los gringos se quedaron un

cuando haces una asignación de recursos para investigación de

de ese viaje, de aniversario de 10 años de casado, llegué con los

dependiente.

tercio, otro tercio nosotros y otro Tresalia, que es un fondo de

desarrollo y resulta que no funcionó, ya gastaste y no salió nada

capital privado.

de ahí. En muchas organizaciones eso está súper penado y por

socios y el grupo con el que trabajaba y dije: “hasta aquí llegué”.

Describes muy vívidamente que NCubo es la intersección de

eso la gente no hace nada. Nosotros hicimos muchas tonterías

Cuando tomé la decisión aún no sabía qué iba a hacer, pero sa-

dos pasiones tuyas: la tecnología y arrancar negocios. ¿Qué tan

Iniciamos con cosas muy básicas. Lo que sí construimos fue-

inicialmente mientras probábamos cosas. Lo importante es que

bía que era algo ligado con tecnologías de la información. Em-

importante es que el emprendedor esté cercano a sus pasiones?

ron capacidades diferenciadas en el edificio. Teníamos un data

no esté penado que te equivoques. Tienes que impactar en el

pecé a estructurar junto con otros colaboradores y amigos el

Es la única forma en la que el emprendedor será exitoso. El ca-

center súper sofisticado en Palo Alto. La inversión que hicimos

ADN de la organización, tener una cultura en la que la gente

tema de las incubadoras. Estaba adelantado como 15 años a los

mino del emprendimiento es tremendamente árido. Hay mo-

empezó a pagar en la medida en que la gente reconocía las ca-

cuestione todo el tiempo lo que hace.

Y Combinator’s, porque decidimos hacer una incubadora que

mentos en los que estás dispuesto a “tirar la toalla”, pero los

pacidades que habíamos construido.

tuviera apoyo de capital de riesgo, pero también apoyo para la

emprendedores que se vuelven exitosos son aquellos que lo-

parte legal, financiera y administrativa de los proyectos empren-

gran salir. En Silicon Valley esto es un valor perfectamente dige-

Cuando te vemos como individuo juegas parte de los role mo-

dedores.

rido, un valium más para un emprendedor porque lo capacitan

dels. Creemos que eso, a lo largo de 10 o 15 años, creará una

para afrontar problemas muy grandes. El fracaso en México está

nueva generación que, sin querer, alimentaste y germinaste.

tremendamente mal visto.

Platícanos de cómo te ves en ese rol de efecto multiplicador.

El emprendedor normalmente piensa en el desarrollo del producto o servicio, pocos son los que inicialmente identifican qué

A veces no tienes conciencia de cómo influyes en cosas. Inicia-

más tienen que hacer para construir una empresa. A principios

Viviste una etapa desde cero, llegaste con unos planos y una

del 2000 hicimos un plan de negocios; la intención era armar

idea. Después pasaste de tener un primer negocio a multiplicarlo

y sillas blancas, típico de una start-up ultra lean. Y entonces te

una incubadora y tener capital mexicano para luego ir a Estados

10, 15 veces, y ahora estás en una tercera generación, la de roll

das cuenta de que más allá del dinero es la capacidad del em-

Unidos (E.U.). Hicimos una presentación en el Club de Indus-

up. ¿Es extraño que un emprendedor tenga estas tres etapas?

prendedor lo que hace exitoso los emprendimientos. La labor

triales de lo que pensábamos hacer: juntar dinero para ir a E.U.,

El inicio de KIO Networks dentro de Ncubo es particular. En un

de Endeavor, del IPADE y de todos los que estamos en esto es

presentar el proyecto a fondos de capital de riesgo y traer por

viaje a Silicon Valley, cuando buscaba oportunidades de nego-

cambiar el modelo mental, pasar de modelos paternalistas don-

lo menos el doble de dinero del que juntáramos en México para

cio, conocí personas que habían estado en la construcción y

de tienes que trabajar para Bimbo, para el gobierno o para GE

28 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

mos en una oficina rentada en Polanco, con mesas del Costco

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

29

BRANDS CLUB MÉXICO PERFIL DEL EMPRENDEDOR

“HACEN FALTA MÁS CASOS DE ÉXITO”

Nombre: Eric Pérez-Grovas Aréchiga.

Puesto: Fundador.

Edad: 41.

Estudios: Ingeniero Industrial por el ITESM y MBA por Stanford.

Lugar de Nacimiento: México D.F. Familia: Sí.

Personas que admiras: Mi madre, por afrontar la vida con valentía y tenacidad; empresarios mexicanos que han salido exitosamente a otros mercados (Slim, Zambrano, Servitje); líderes que crearon de la nada grandes empresas o naciones (Bezos, Jobs, Pedro el Grande, Genghis Khan).

PERFIL DE LA EMPRESA Sector: Tecnología/Comercio Electrónico.

Inicio de Operaciones: 2009 .

Presencia: México.

Salario Promedio: $30,000.

Número de Empleados: 35.

Número de Clientes: 20,000.

Sitio Web: www.brandsclub.com.mx

Entrevistado: Eric Pérez-Grovas Aréchiga Entrevistador: Jean Michel Enríquez, Socio

30 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Administrador de CREEL, García-Cuéllar,

Aiza y Enríquez, S.C.

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

31

LÍNEA DE TIEMPO

2009

2011

2011-2012

2012

2012-2013

2013

2014

Eric Pérez-Grovas trae Brandsclub a México, modelo brasileño de un outlet por internet.

A pesar de las ventas de más de 25 millones de pesos, con tasas de crecimiento de 30 a 50% mensual tienen que cerrar la empresa por falta de capital.

Trae otra empresa brasileña a México, ViajaNet. Al poco tiempo fracasa la operación en México por falta de capital.

Lanzamiento del primer proyecto personal, siendo miembro del Consejo e inversionista de Gaudena.

Eric es invitado como Consejero Independiente de: Aventones, Yaxi y Yogome.

Junto con un grupo de inversionistas ángeles, invierte y es nombrado Presidente del Consejo de Viajamex.

Junto con otros emprendedores Mexicanos de Internet, crea: Jaguar Ventures: Fondo de inversión dedicado a invertir en modelos de negocio basados en Internet.

Jaguar realiza su primera inversión en Conekta.

Comenzó como mentor Endeavor.

Jaguar realiza 3 inversiones: Gaudena, Konfio y PontaMedia.

Eric es invitado como Consejero Independiente de: El Deforma y de Kinedu.

Junto con los Directores Generales de las principales empresas de Comercio Electrónico en México, Co-Funda y es nombrado Presidente de la Asociación Mexicana de Venta Online.

¿Cuál es tu origen como emprendedor?

siendo muy honesto, no fue así. Tuvimos que inventar todo aquí,

de internet. Segundo, tengo conocimiento de lo que es ser em-

Si eres emprendedor, tienes una buena idea y eres bueno, vas a

Nací en una familia emprendedora. Mi mamá sigue siéndolo. De

de forma ineficiente, aun cuando teníamos socios extranjeros.

prendedor. Tercero, un aspecto que tengo, sobre todo para los

conseguir lana para sacar un negocio. Lo que no te garantizo es

niño vendía sándwiches en la escuela: “Los sándwiches del Tío

Tampoco había tanta gente a quién preguntarle, el tema de ven-

extranjeros, es la red. Tenemos la Asociación Mexicana de Venta

si podrás seguir obteniendo capital para escalarlo. Lo que Silicon

Eric”. No sé por qué le puse así. Con eso sacaba lana para com-

ture capital es muy nuevo en México, extremadamente nuevo.

Online en la cual hay gente como el director de MercadoLibre Mé-

Valley tiene bien desarrollado es el escalón de rondas. México tie-

xico, el director de Linio, el director de e-commerce de Walmart,

ne rondas para el fondo semilla, como Jaguar Ventures. Existen

¿Si hubieras tenido ese apoyo, el destino de alguno de estos

el de Dafiti, etcétera. Tengo una red de contactos bastante buena

empresas de gran potencial pero que requieren mucho capital

proyectos hubiera sido distinto?

que puede ser muy útil a los emprendedores.

para llegar a la rentabilidad.

prarme cosas extra. Después, en la universidad, unos amigos y yo pusimos una empresa de decoración de eventos.

Hice la maestría con Marcos Galperin, fundador de Mercado Libre.

Si lo hubiéramos estructurado legalmente distinto, sí. Algo que

Tuve la fortuna de abrir MercadoLibre en México, una experiencia

siempre le digo a los emprendedores es que el term sheet vale

¿Tu fuente de fondeo es mexicana?

¿A qué agentes alrededor del ecosistema les falta evolucionar

extraordinaria. Después volví al mundo corporativo con la idea

oro; es el contrato matrimonial con el inversionista, es lo que

Sí, en este momento son family offices mexicanas, pero tengo la

o madurar?

de no volver a ser emprendedor, por lo menos a corto plazo. Tra-

acuerdas con él en tu relación a largo plazo. Desde entonces de-

esperanza de acceder a fondos internacionales en algún momento.

Al marco legal. No es que no exista, pero en el mundo del co-

bajé en CEMEX, en Satélites Mexicanos y en Bain & Company.

cidí que los proyectos deben depender de mí y empecé a lanzar

Posteriormente decidí regresar al mundo emprendedor. Evalué

algunos. El primero que lancé, como miembro del Consejo e in-

¿Cuántas inversiones has realizado?

los come íntegros. El banco no ayuda, la autoridad tampoco. Una

negocios y decidí traer un modelo de Brasil, Brands Club. Era

versionista, fue Gaudena, operado por el que había sido COO en

Jaguar Ventures tiene tres inversiones con un ticket promedio de

empresa grande absorbe la pérdida, pero un emprendedor está

una outlet por internet donde tenía socios alemanes, brasileños

Brands Club y por el consejero logístico de la misma empresa.

300 mil dólares iniciales, con la idea de invertir hasta un millón o

muy expuesto. Otro tema que le pega es el del talento digital. En

dos millones de dólares cuando se requiera apoyar con más capital.

todo el mundo hacen falta desarrolladores, pero en México se los

y españoles. Armamos el equipo con una historia espectacular.

Yo puse dinero y además era el director general de la empresa.

mercio electrónico pasan fraudes en línea y el emprendedor se

¿Ellos te buscaron o los buscaste tú?

llevan las grandes empresas o el mercado norteamericano.

Nos buscamos mutuamente. Gaudena nació de un grupo de ami-

¿Qué sacas de mentorear a empresas en las que no tienes una

¿Eras socio mayoritario?

gos. La empresa lleva varias rondas de capitalización gracias a

participación?

Coincido contigo, pero hace falta el buen ejemplo del empresario.

No, ese fue un problema. Arrancamos bien la empresa y creció.

la solidez de los inversionistas que entendieron y creyeron en el

¡Un enorme placer! Si no fuera así, no lo haría. Me fascina y en-

¿Cómo se ha encargado él mismo de desprestigiarse con prácti-

En sus últimos 12 meses de vida vendimos aproximadamente 25

mercado mexicano. Después de eso me empezaron a llegar co-

canta, me energiza poder estar en contacto con estos chavos, lo

cas de comercio desleales, monopólicas y corruptas?

millones de pesos. Crecíamos a tasas del 30% al 50% mensual,

rreos de emprendedores para contactarme.

disfruto inmensamente. Después de participar en un panel como

Los monopolios son terribles para un país, pero también entiendo

el de tecnología de Endeavor, digo: “¡qué padre tener esta opor-

que el empresario está para hacer su empresa. Acaba de salir el

tunidad! Me hace feliz”.

libro del fundador de PayPal, From Zero to One, donde dice que

pero los socios brasileños compraron al resto de los socios y solo quedamos ellos y yo. Cuando los brasileños se quedaron sin dine-

¿Te buscaban como mentor o fuente de fondeo?

ro, y como yo no era socio mayoritario y no tenía control ni capital

Como mentor, y me da un enorme gusto porque me di cuenta

para mantener a la empresa en su totalidad, tuvimos que cerrarla.

que estaban surgiendo emprendedores y emprendedoras mexi-

Parece que tu vehículo para darle profundidad y plenitud a la

es exitoso porque tiene el monopolio de las búsquedas por in-

Después volví a traer otra empresa brasileña a México con unos

canas con productos muy interesantes. De ser sólo mentor deci-

mentoría fue ser inversionista, una mezcla muy singular para estar

ternet, pero lo que pasa es que inventó su monopolio. Bill Gates

socios que habían sido socios en Brands Club y también tuvimos

dí ser inversionista y lancé mi propio fondo de inversión, Jaguar

más cerca de los emprendedores.

hizo el monopolio de los sistemas de información. Admiro a los

que cerrar, pero en este caso fue de forma más ordenada y pudi-

Ventures, que nace con la idea de invertir en emprendedores

Sí y no. En algún punto tendré que renunciar a ser mentor cuan-

empresarios mexicanos que se atrevieron a salir de México para

mos hacer las cosas bien.

mexicanos en el mundo de internet. Pero también me empezaron

do me convierta en inversionista de algún competidor. Además,

ser exitosos.

a buscar argentinos y españoles que entendían lo distinto que

cuando eres inversionista te metes en temas más operacionales

¿Esto se dio en una crisis en particular?

era empezar de cero a tener a alguien que los acompañara en

que consumen tiempo. Tienes la presión de responderle a la gen-

El comercio electrónico en México siempre ha estado un paso

el proceso, y por eso me buscaron para expandirse en México.

te. El dinero que invierto no es mío, es de terceros. Al final del día,

atrás comparado con la región. Tiene que ver con la penetración

Así, Jaguar Ventures se convirtió en un fondo de inversión para

mi negocio es hacer dinero para mis inversionistas, lo cual te pone

de internet y acceso a métodos de pago electrónicos. Además,

empresas latinoamericanas, con la condición de que México sea

en una posición difícil porque tienes que estar muy consciente de

no había capital en México para proyectos emprendedores. Vivir

parte relevante de su negocio. En el pipeline de Jaguar Ventures

que tu relación con el emprendedor es importante, pero lo es más

dos meses sin saber si te alcanzará para pagar la nómina es durí-

hay tanto mexicanos como argentinos, lo cual me permite tener

tu relación con el que te dio el dinero. No es fácil.

simo, yo no se lo deseo absolutamente a nadie.

talento nacional y extranjero.

tú, como emprendedor, tienes que hacer tu monopolio. Google

¿Qué se puede hacer para acrecentar el ecosistema emprendedor En estos proyectos, ¿tuviste la ayuda de asesores o de gente

¿Cómo se distingue Jaguar Ventures de otros fondos de seed

en México? ¿Cuáles son los ingredientes que faltan para hacerlo

que te orientara?

capital, venture capital y de fondos para empresas early stage?

más amplio y diverso?

La idea de tener socios extranjeros era recibir un know how y,

Por tres cosas. Primero, especialidad; solo invierto en proyectos

Más casos de éxito. A nivel capital semilla hay buenas opciones.

32 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

33

“FORMA TU EQUIPO CON QUIENES COMPARTAN LA VISIÓN DE TU EMPRESA”

BLUEMESSAGING PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Andrés Camilo Rodríguez Caicedo.

Nombre: Juan Vera González.

Puesto: Fundador.

Puesto: Fundador.

Edad: 44.

Edad: 44.

Estudios: Ingeniería en Sistemas, Universidad de Los Andes

Estudios: Ingeniería Industrial, Pontificia Universidad Javeriana

(Bogotá, Colombia); Maestría en Inteligencia Artificial, Stanford

(Bogotá, Colombia).

University (Palo Alto, Estados Unidos).

Lugar de Nacimiento: Cali, Colombia.

Lugar de Nacimiento: Cali, Colombia.

Familia: Casado, dos hijas.

Familia: Casado, tres hijos.

Personas que admiras: Los líderes sociales que están solucio-

Personas que admiras: Jorge Luis Borges, Jon Stewart, John

nando grandes problemas mundiales en áreas como nutrición,

Locke.

salud y educación.

Nombre: Silvanna Valencia Bettaglio.

Puesto: Co-Fundador.

Edad: 34.

Estudios: Licenciatura en Finanzas, Universidad Francisco Marroquín (Ciudad de Guatemala, Guatemala); Master in Business Administration, American University (Washington D.C., Estados Unidos).

Lugar de Nacimiento: San Salvador, El Salvador.

Familia: Casada, dos hijos.

Personas que admiras: Sin duda, mi papá, la persona más persistente, luchadora y trabajadora que conozco.

PERFIL DE LA EMPRESA Sector: Tecnología.

Inicio de Operaciones: 2009.

Presencia: México, E.U., Colombia.

Salario Promedio: $45,000.

Número de Empleados: 52.

Número de Clientes: 200.

Sitio Web: www.bluemessaging.com

Entrevistados: Juan Vera González (JV) y

Andrés Camilo Rodríguez Caicedo (AR)

Entrevistador: Julio Gutiérrez, Fundador y

34 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

Presidente del Grupo Metis

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

35

LÍNEA DE TIEMPO

2009

2010

2011

2012

2013

2014

Etapa preoperativa.

Se funda BlueMessaging en 2010.

Inicio de operaciones en Colombia.

Crecimiento de 170%, inició el reto de mantener la expansión.

Seleccionado emprendedores Endeavor ISP en Dubai.

Expansión a Estados Unidos.

Crecimiento de la organización de 10 empleados a 52 empleados.

Incremento de ventas arriba del 100% anual.

Nombrados Emprendedores del año Endeavor.

¿Cómo llegaron a México?

ver qué sale de aquí”. Dedicábamos todas las noches y los fines

AR: Yo sentía que no íbamos a ser capaces de escalar a ningún

¿Otros compañeros de la universidad también emprendieron o

AR: Juan y yo somos amigos desde los 12 años de edad, vi-

de semana a este proceso.

nivel, porque nuestro foco y tiempos estaban partidos. Toma-

ustedes eran un caso raro?

mos la decisión de tener a gente que supiera y contratamos

AR: El emprendimiento se ha puesto de moda. En ese entonces,

víamos en el mismo condominio en Cali, Colombia. Después de que nos graduamos de la universidad creamos una empresa de

¿Cuándo se dieron cuenta de que tenían algo vendible?

a un mentor de Endeavor para que nos ayudara a conseguir

para nada. Lo más fashion era hacer una carrera corporativa.

software que prestaba servicios de Customer Relationship Ma-

JV: Como un año y medio después. En 2009 hicimos varios ex-

a esa gente que potencializara nuestra empresa. Fue muy re-

Nuestro caso era raro. Fue influencia familiar y curiosidad. Mi

nagement (CRM) a constructoras, aunque en ese momento no

perimentos con clientes: algunas campañas de marketing digital

levante nuestro Consejo de Endeavor. Cuando hablábamos de

papá fue emprendedor y tengo dos hermanos emprendedores.

se le llamaba CRM. Pero la empresa fracasó porque en 1996 Co-

y de recolección de datos en campo; pensábamos que ahí podía

cómo escalar, nos veían preocupados. Llegamos con siete, ocho

lombia entró en crisis y gran parte de las constructoras quebra-

haber algo. Llegó un momento en el que hacer nuestro trabajo

situaciones complicadas y les decíamos: “tenemos un problema

Juan ¿también tu familia es emprendedora?

ron. Desaparecieron nuestros clientes y nosotros junto con ellos.

donde estábamos contratados y las actividades que estábamos

de delivery. Ellos nos comentaban: “no tienen un problema de

JV: No. Para mí el tema del emprendimiento fue algo muy natu-

Cerramos la empresa en 1997.

experimentado era muy demandante, por ello en 2009 deci-

delivery, es de gente, necesitan alguien que les facilite el delivery

ral; siempre hice emprendimientos desde niño. Era un poquito el

dimos renunciar a nuestros trabajos y conseguir capital para

para que ya no lo hagan ustedes”.

“bicho raro”. Hice otros emprendimientos con Andrés: vendía-

¿Qué obtuvieron de esta primera experiencia?

financiar la operación de la empresa. Tuvimos la buena suerte

AR: Dinero no. Obtuvimos deudas. Pero yo creo que aprendimos

de contar con clientes grandes y desde el primer año fuimos

Ustedes se han acoplado muy bien y han sabido integrar a

a tener perseverancia. Lo que más necesitas es estar al pendien-

rentables. Teníamos tres cosas muy claras: que el primer año

otros socios de una forma muy natural. ¿Cuál es el secreto para

te. Persistimos mucho en ese proceso que duró dos años. Yo

lo íbamos a fondear nosotros, que no teníamos idea de cómo

tener sociedades sólidas?

¿Quién te inspiró?

saqué mucho aprendizaje de cómo resolver problemas y cómo

manejar la plata (y para eso trajimos a Silvana, que es nuestra

JV: La verdad no me había puesto a pensar en eso. Yo le doy

JV: Todo fue fluyendo, se aparecieron las oportunidades y las fui

separar lo personal de los negocios. Cuando cerramos la em-

tercera cofundadora) y que teníamos que ser rentables el primer

mucho valor a compartir una visión a futuro, un propósito que

tomando, siempre me fue fácil estructurar las cosas. Emprender

presa Juan puso otra, y en 1997 yo me fui a hacer una maestría

año, porque en experiencias anteriores y en otras empresas nos

sea común para las personas. Que todos estén alineados e inte-

ahora se ha puesto de moda; de alguna manera, tal vez gracias

en la Universidad de Stanford. Ahí, mis inquietudes académicas

vimos con una alta dependencia de inversionistas externos.

resados en esa visión.

a Silicon Valley. Algo que nos falta en México es tener casos de

do durante 10 años en el Instituto de Investigación de Stanford.

¿Su negocio es hacer inteligencia artificial?

¿Discuten entre ustedes, se permiten marcar diferencias?

En ese proceso conocí a mi esposa, que es mexicana, y esta-

AR: Nosotros ponemos un motor de inteligencia artificial a fun-

AR: Totalmente, somos súper antagónicos. La gente cree que

¿También son mentores?

ba haciendo un doctorado en educación, también en Stanford.

cionar al servicio de una empresa, de tal manera que la compañía

estamos peleando, pero solo nos divertimos discutiendo las

JV: Sí, y muy activos. Estamos en Endeavor en temas de tec-

Después a ella le hicieron una oferta para trabajar en el Centro

pueda responderle a sus consumidores o hacerles recomenda-

ideas del otro. Nadie tiene que estar de acuerdo, ni nuestro staff.

nología y también en Naranya Labs y Victoria 147. Nos interesa

de Investigación y Docencia Económicas (CIDE) y nos vinimos

ciones a través de un robot con la base de conocimientos de la

Para lograr que alguien se suba al barco tiene que saber de qué

mucho apoyar a empresas como nosotros. A mí me hubiera en-

a México.

empresa. Es bastante difícil, pero básicamente es un programa

se trata, qué barco es. Si le pintas algo a un barco que no es, a

cantado que alguien lo hubiera hecho conmigo. No soy religioso,

en una computadora que sea capaz de generar procesos que

los seis meses se va a dar cuenta y se va.

pero me gusta mucho una frase de Francisco de Asís: “Como

mos ropa, fuimos editores de una revista de publicidad; también fui empresario de conciertos.

éxito, e inclusive no solo tenerlos, sino que se publiciten.

se inclinaron hacia la inteligencia artificial y me quedé trabajan-

JV: En mi caso, las opciones eran ponerme a trabajar o tener

normalmente solo suceden a través de humanos. Es inteligencia,

una empresa. Tuve la suerte de que unos amigos estaban arran-

solo que, en vez de que suceda en un cerebro se da en una má-

¿Han invertido en otra empresa fuera de BlueMessaging?

bes cuándo se te va a regresar. He recibido mucho, y creo que

cando Sysgold, una compañía de soluciones de aplicaciones

quina. Hay muchas ramas de la inteligencia artificial, las nuestras

AR: Uno de los socios que yo tenía en Jump Time tiene una idea

es por lo mismo.

móviles. Me preguntaron si me interesaba estar con ellos y me

son machine learning y reconocimiento de lenguaje natural. Para

que me parece absolutamente fenomenal y la estamos incuban-

convertí en uno de los cuatro cofundadores. Cuando en 2008

2016 esperamos vender más de 15 millones de dólares.

do. Se llama Favorite, una aplicación móvil que es como un cru-

¿Ya están en esa fase de expansión buscando inversionistas?

ce entre Foursquare y Yelp donde puedes guardar tus lugares

AR: Sí. Estamos comenzando a asegurarnos que toda nuestra

me reencontré con Andrés nos salimos de nuestros trabajos y

das, recibes”. Y creo que sí es cierto. Simplemente das y no sa-

en 2010 decidimos formar BlueMessaging, aunque desde 2009

¿Cómo hicieron para atraer talento?

favoritos y compartirlo con amigos en una red social. Parte de

información esté en un estado presentable. Queremos que en

teníamos una parte pre-operativa. Creo que somos muy com-

JV: Ese tema es crucial. Para el talento técnico lo que ofrecemos

los ingenieros de la empresa están dentro de BlueMessaging, es

los próximos 10 años, a través de nuestra plataforma tengamos

plementarios: yo en la parte comercial y Andrés en la técnica.

en la empresa es muy atractivo. Pero reclutar a un senior mana-

decir, están incubados dentro de nuestra compañía. Les damos

más de un millón de conversaciones entre marcas y usuarios.

Además, tuvimos la oportunidad de volver a encontrarnos y de-

ger, con 16 años de experiencia, o traer a un senior consultant

conocimiento técnico, infraestructura, les pagamos un salario y

Queremos hacer esas conversaciones muy simples.

cir: “si no es ahora, nunca”. Andrés me empezó a contar sobre

de BCG es otro tema. Para atraerlos tuvimos que inspirarlos con

tenemos todas las empresas armadas para pagar a los ingenie-

conceptos de inteligencia artificial y yo a hablar del tema de

la visión que teníamos de la compañía y ser abiertos y transpa-

ros. Desde hace seis meses Silvana, Juan y yo estamos invirtien-

movilidad. Desde 2008 comenzamos a sacar ideas y en 2009

rentes sobre a dónde queríamos llegar, además les ofrecimos

do. Tenemos aproximadamente el 15% de las acciones. También

experimentos. Todo el tiempo era rebotar ideas, experimentar e

participación accionaria.

pensamos invertir en otra empresa mexicana.

investigar. No sabíamos hacia dónde íbamos, solo decíamos: “a

36 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

37

NARANYA PARTICIPACIÓN ESPECIAL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

“NECESITAMOS CREAR UN ECOSISTEMA, NO CREAR EMPRENDEDORES”

Nombre: Arturo Galván Contreras.

Puesto: Fundador.

Edad: 52.

Estudios: Licenciado en Administración de Sistemas Computacionales, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.

Lugar de Nacimiento: Guaymas, Sonora.

Familia: Esposa y tres hijas.

Personas que admiras: Lorenzo Zambrano (Cemex), Alejandro Junco (Reforma), Bill Gates (Microsoft), Juan Pablo II, Eugenio Garza Sada, Alejandro González Iñárritu.

PERFIL DE LA EMPRESA Sector: Tecnología Móvil.

Inicio de Operaciones: Noviembre, 2002.

Presencia: Latinoamérica, Estados Unidos y China.

Salario Promedio: $60,000.00.

Número de Empleados: 280.

Número de Clientes: 5 millones.

Sitio Web: www.naranya.com

Entrevistado: Arturo Galván Entrevistador: José Medina Mora, Presidente de

CompuSoluciones 38 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

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LÍNEA DE TIEMPO

1988

1990

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2009

2011

2013

2015

Lanza Infosel. Su primer producto fue Infosel en Línea, consistía en poner en línea la hemeroteca del periódico El Norte. El servicio se ofrecía a usuarios de PCs con un modem conectado a su línea telefónica (2400 bps).

Infosel en Línea migra a un segundo producto que escala exitosamente: Infosel Financiero, la primera red de información financiera en tiempo real en México, con la innovación adicional de haber creado y operado la primer red de datos inalámbrica en el país.

Se ofrece uno de los primeros servicios de conexión a internet en México así como el primer portal de internet en México, Infosel.com.

Infosel se fusiona a Terra para luego salir a bolsa en el NASDAQ convirtiendose con esto en la transacción más grande de la historia digital en México.

Se funda Naranya, durante los próximos 10 años se convirtió en la empresa mexicana líder en el sector móvil de Latinoamérica con servicios que iban desde Televisión Interactiva, Plataformas de Micropagos, Juegos móviles, venta de contenidos y descargas, etc.

Lanzamiento de Yapp Store la tienda líder de juegos y aplicaciones para teléfonos “feature phone” en México.

En los próximos 5 años llegaría a 14 países de Latinoamérica.

Seleccionado como emprendedor Endeavor ISP Uruguay.

Lanzamiento de Naranya Labs la primer aceleradora mexicana de startups dedicada a proyectos de innovación en el sector digital y móvil. Más de 20 empresas han sido graduadas a la fecha.

Lanzamiento de Naranya Market la primera “App Store” que permite a los consumidores latinoamericanos con un Smartphone comprar apps con cargo a su cuenta de celular con el saldo de prepago o factura pospago.

En tu incursión al negocio de la de tecnología, ¿cuál fue tu

¿Cómo fue el proceso para decir que valía la pena participar

como el de WhatsApp, donde apuestan a algún día venderla por

to uno. Yo creo que van a morir más, pero si de los 20 sobreviven

primer empresa e idea?

en algo más grande?

su gran cantidad de usuarios.

10, tendrá un valor altísimo.

Tendríamos que regresar a la época de “los picapiedra digitales”.

De ser la cabeza absoluta del proyecto, pasas a no serlo, con

Cuando salí de la carrera de Sistemas en el Tecnológico de Mon-

las complejidades que eso incluye. La decisión tuvo que ver

Ningún negocio debería nacer pensando en su venta, por lo me-

De estos 20 que se han graduado ¿han invertido en alguno?

terrey en 1983, entré a trabajar al periódico El Norte. Su director

con el sueño de ser parte de una empresa de internet a escala

nos no en Latinoamérica porque el riesgo es muy alto. Hay ca-

Sí, hemos invertido 20 mil dólares en cash y 20 mil dólares en

general, Alejandro Junco de la Vega, me contrató cuando yo

global. Meses después compramos Lycos, una empresa de in-

sos que son muy exitosos, pero la excepción confirma la regla.

especie. A cambio de eso, nos quedamos con un porcentaje de

tenía 21 años y me dijo: “la tecnología va a transformar radical-

ternet americana, y con eso nos convertimos en una empresa

En México y Latinoamérica en general ha surgido una ola de lo

alrededor del 10%, a veces un poquito menos o un poquito más.

mente mi negocio y quiero que me ayudes a definir para dónde

global. Un proyecto de emprendimiento únicamente mexicano

que llaman copycats: Los grandes emprendedores que generan

Es un modelo que trajimos de Silicon Valley, incluso la cantidad

va el camino”. Y empezamos a reinventar la estrategia con todo

era buen negocio, pero no podía salir a Bolsa. Al menos tenía

grandes ideas tienen que pasar por un proceso de madurez y,

de dinero y los porcentajes son exactamente iguales, es una best

el equipo. En 1988 lanzamos un spin-off, la compañía Infosel. Su

que ser regional. A los tres años me salí de Terra para fundar en

quizá, por copycat, pero lo más pronto posible hay que intentar

practice que trajimos.

primer producto fue Infosel en Línea, que consistía en poner en

2002 Naranya, mi empresa actual. Salí con ese chip nuevo, de

generar un valor diferenciado y no copiar de Estados Unidos. Yo

internet la hemeroteca del periódico. Fue un proyecto que esca-

pensar muy en grande y de manera global.

soy de los que piensa que el emprendimiento digital mexicano

¿Qué es lo que crees que haga falta en las universidades para

tendría que ver más hacia el sur que hacia el norte.

impulsar a los estudiantes a que hagan emprendimientos

ló poco. No fue muy exitoso.

Cuando dejas Terra para comenzar Naranya, ¿cuál fue tu motivación?

tecnológicos?

¿Pensaban que el medio fuera completamente digital, o

Es el chip del emprendedor que no se te acaba. Yo veía oportu-

¿Cómo decides esto sí lo hago y esto no?

Creo que un problema en este país es que algunas de las univer-

simplemente tener en formato digital el medio impreso?

nidades en el tema de la movilidad. El inicio de Naranya se pa-

En los próximos cinco años nos enfocaremos en un gran proble-

sidades más importantes se han enfocado en crear una cultura

Infosel en Línea era un producto para que los clientes se conec-

rece un poco a Infosel, porque con Infosel empezamos a hablar

ma en Latinoamérica que es hacer dinero en el mundo digital, lo

emprendedora, cuando lo que se necesita es un ecosistema. Si

taran desde su oficina o casa a través de una computadora per-

del mundo en línea antes de internet y en Naranya con el tema

cual es muy difícil porque el consumidor latinoamericano no tie-

creas emprendedores y los mandas a la calle se te van a morir

sonal, pero no había mucha gente que quisiera pagar por ello. En

de movilidad antes de los smartphones. Nuestro primer proyec-

ne un medio de pago salvo la tarjeta de crédito, y esta la tienen

todos o acabarán poniendo un changarro de yoghurts con un

1990 decidimos cerrar. “Pivoteamos” y migramos a un segundo

to fue hacer televisión interactiva vía SMS. La plataforma del

solo 15% de la población mexicana y 13% de la población latinoa-

nuevo tipo de granola. Todo empieza desde las clases, algunos

producto que nos hizo famosos: Infosel Financiero. Hoy, 24 años

programa Big Brother, el votar vía SMS para expulsar a la gente,

mericana. Acabamos de lanzar una plataforma que permite a los

de los estudiantes tal vez tengan más perfil de emprendedores

después, sigue en el mercado y se mantiene como el produc-

fue nuestra idea.

consumidores latinoamericanos comprar apps con su cuenta de

y otros de inversores.

to líder de información financiera en tiempo real. En 1990 fue

celular con el saldo de prepago o factura pospago.

la primera red de datos inalámbrica en este país. Transmitimos

¿Cómo se dio esta fusión de la tecnología con el alcance para

información financiera por radio-frecuencia. Subcontratábamos

hacer interactiva la televisión?

En cierta medida es como el negocio que inició Telmex de ven-

ras no lo han hecho muy bien porque ponen maestros a dar

un espacio en las estaciones de FM de cada ciudad y por ahí

Aquí me robo una frase de Steve Jobs: “Conectando los puntos”.

der productos vía telefónica. En su primer año, 10% de las com-

mentoría y al final no funciona bien, porque el maestro no nece-

inyectábamos los datos y transmitíamos a toda la ciudad. Cada

Yo siempre he dicho que a lo que me he dedicado toda la vida

putadoras se vendieron a través del recibo telefónico. Y es lo

sariamente tiene esa sensibilidad de negocio.

cliente nuestro tenía un dispositivo para recibir la señal.

es a conectar los puntos. Más que un experto en hipertecnolo-

que queremos conseguir, ser el principal vendedor de aplicacio-

gía, que no lo soy, entiendo muy bien de mercadotecnia, me-

nes del país a través de nuestra tienda. Esta es nuestra siguiente

En 1994 ofrecimos uno de los primeros servicios de conexión a

dios de comunicación y entretenimiento. Me he dedicado a ser

fase.

internet en México: Infosel.com. Tuvimos millones de usuarios.

observador y a conectar los puntos. Conocía también a Telmex

Para 1999 ya éramos mil personas en la empresa. En marzo de

porque durante muchos años fuimos sus proveedores e inclu-

¿Tú provees la comercialización de las aplicaciones, mientras

ese año se nos acercó Telefónica de España y nos dijo que esta-

so eran nuestra competencia. Les dijimos que traíamos los Pre-

ellos se dedican a desarrollar?

ban creando un nuevo grupo llamado Terra, que sería el resulta-

mium SMS, un mensaje de texto al que puedes ponerle precio.

Exactamente. Para desarrollar las aplicaciones tenemos una

do de la fusión de varias empresas de internet en Latinoamérica.

¿Por qué no hacemos que cada mensaje cueste 20 pesos? Fue

aceleradora, damos mentoría, invertimos dinero, ofrecemos un

Nos unimos a ese proyecto y Terra absorbió Infosel. La transac-

un éxito impresionante. Cuando se empezó a agotar el tema de

espacio de coworking. Tenemos 10 empresas por generación,

ción se cerró en cerca de 300 millones de dólares, hasta la fecha

televisión interactiva, lanzamos una tienda de descargas en los

dos generaciones al año y cada empresa con tres miembros en

ha sido la más grande de la historia digital en México y la segun-

teléfonos celulares: ringtones, fotos de artistas, horóscopos, co-

promedio. La aceleradora ya se volvió latinoamericana, este úl-

da más grande en Latinoamérica. Nos entregaron acciones de

sas que diferentes nichos de gente estaban dispuestas a pagar.

timo año la mayoría fueron mexicanos, pero también tuvimos

Terra y las sacamos a las Bolsas de Madrid y Nueva York el 17 de noviembre de 1999.

Cuando las universidades han puesto aceleradoras e incubado-

argentinos, un uruguayo, un guatemalteco y un colombiano. De Si en Estados Unidos es difícil para un emprendedor tecnológico,

los 20 proyectos que han ingresado, hasta el momento ha muer-

en México es mucho más complicado ser exitoso con un modelo

40 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

41

REFLEXIONES EL EFECTO MULTIPLICADOR DE UN EMPRENDEDOR En el siglo XX fuimos testigos del surgimiento y consolidación de

coinciden en varias características; por ejemplo, en la pasión por

propiedad de la empresa, que finalmente es el medio de sustento

La primera evidencia de ello es el propósito de seguir empren-

una gran institución: la empresa moderna. Hoy, las tareas sociales

lo que su empresa puede contribuir al bien común, el reto que

para él y los suyos. Ordinariamente su modelo de negocios no

diendo. El capital social y económico que han acumulado les

más importantes –desde la producción y distribución de bienes

representa la construcción de ella, la creatividad plasmada en una

demanda inversiones de gran magnitud y reconoce que la velo-

permite ambicionar iniciativas de mayor envergadura. Recorren

y servicios comerciales, hasta el cuidado de la salud y la educa-

innovación que la haga única y la impaciencia por la rentabilidad,

cidad de crecimiento lo dictará la capacidad de generación de

nuevamente el camino con la ventaja de que ahora conocen en

ción– se atienden bajo el modelo de esta singular institución. La

todo ello aunado a la paciencia en el crecimiento.

recursos propios.

donde empieza y termina, y lo que se encontrarán en la ruta.

mes, no solo porque crea valor económico, humano y social, sino

No obstante, las diferencias son más radicales. El emprendedor

Si el emprendedor tiene la disposición y habilidades para apro-

Sin embargo, es más importante su ejemplo dentro y fuera de la

por su capacidad para generar soluciones a los enormes retos

que persigue un rápido crecimiento reconoce que lograrlo es un

vechar el potencial de la oportunidad de su negocio –que quiera

organización. Es común para el emprendedor alentar a sus em-

que enfrenta nuestra sociedad.

team sport, por lo que selecciona cuidadosamente a otros funda-

y pueda–, paulatinamente va conformando un equipo de trabajo

pleados no solo a que propongan buenas ideas, sino a que tomen

dores, contrata el talento necesario –habitualmente escaso para

capaz de construir una empresa sólida, relevante en su industria

la iniciativa para emprender innovadores proyectos en la organi-

La empresa que se define como una comunidad de personas li-

este perfil de aventuras–, convoca al perfil de inversionistas ade-

y una fuente importante de empleo.

zación o, si las circunstancias lo permiten, impulsarlos para que

bres y responsables que se asocian para llevar a cabo una obra

cuado para financiar oportunamente el desarrollo de la empresa

común en la que trabajan, aportan recursos, se desarrollan en su

en sus diferentes etapas, sin temer diluir su participación en la

Ejemplos representativos de ambas categorías son Miguel Án-

humanidad y contribuyen a la producción de bienes y servicios,

propiedad de la empresa y sabe que, finalmente, está constru-

gel Dávila y José Medina Mora; el primero afirmaba: “Cinemex se

no surge de manera espontánea. Para constituir una empresa

yendo una empresa que eventualmente será vendida.

construyó para venderse” y el segundo: “CompuSoluciones es la

De igual forma, en la medida en que el emprendedor va adqui-

cristalización del sueño de crear una empresa en la que se vivan

riendo prestigio y visibilidad en su comunidad de negocios, otros

los valores, se aporte a la sociedad y se generen utilidades”.

potenciales emprendedores recurren a ellos en busca de consejo

contribución y el impacto de la empresa al bien común son enor-

es necesario contar con tres elementos: personas que contribu-

se arriesguen a probar su propuesta en el mercado y, por ende, a probarse ellos mismos como emprendedores.

yen con su trabajo, talento y empeño; inversionistas dispuestos

Con base en lo anterior diseña y lleva a cabo su proyecto empre-

a arriesgar su patrimonio y aportar los recursos financieros que

sarial. Todos los incentivos quedan alineados para generar la ma-

se requieran; y, lo más importante, emprendedores que tomen la

yor cantidad de valor posible, con la menor inversión posible, lo

También es cierto que algunas aventuras empresariales que ini-

iniciativa y hagan lo necesario para su adecuado funcionamiento

más rápido posible, para cosechar el valor creado en el momento

ciaron como lifestyle business posteriormente se convierten en

Durante su vida profesional, el emprendedor suele evolucionar a

en beneficio de todos sus integrantes y el resto de la sociedad.

oportuno. Lo que pretende esta clase de aventuras empresaria-

high growth potential ventures. Si las circunstancias son las ade-

una etapa distinta. Comúnmente, al acumular un significativo ca-

les, ante todo, es generar riqueza. Los fundadores, empleados e

cuadas, el emprendedor de una aventura lifestyle está dispuesto

pital social y económico, y haber recorrido el proceso de empren-

Son muchos los atributos del emprendedor, destacan las virtudes

inversionistas, asumen el reto inspirados por el atractivo y la emo-

a vender su empresa, usualmente, “si le llegan al precio.”

der varias veces, ahora encuentra mucho más interesante multi-

de la magnanimidad, la audacia y la fortaleza; suelen pensar en

ción que plantea hacer realidad la aventura empresarial, dispues-

grande, empezar en pequeño y escalar rápidamente. Su afán de

tos a asumir un nivel de riesgo muy alto.

logro es lo que suscita su apetito de embarcarse en aventuras

y mentoría.

plicar su impacto por medio de otros emprendedores, realizando No importando a la categoría la que pertenezca el emprendedor,

inversiones ángel o, en algunos casos, hasta conformando fondos

el presente estudio –independientemente de todas sus limitan-

de inversión que permiten organizar los recursos financieros de

en donde muchos temerían, o dicho en otras palabras: la grande-

Para los lifestyle, la empresa es un medio para generar sus pro-

tes– nos permite verificar lo maravilloso del efecto multiplicador

otros junto con los suyos para invertir en emprendedores su capi-

za de las metas a las que aspira le hace ver pequeños los peligros.

pios ingresos, vivir la autonomía e independencia a la que aspiran

de los emprendedores. La experiencia acumulada en el proceso

tal económico y social, lo que hoy se conoce como smart money.

y construir un patrimonio que pudieran heredar. El nivel de riesgo

de emprender, su prestigio personal, la extensa y densa red de

Usualmente los emprendedores podrían clasificarse en dos ca-

que están dispuestos a asumir es mucho menor, no emprenden

relaciones que ha generado, así como el conocimiento de su in-

Están dispuestos a arriesgar parte de su patrimonio económico y

tegorías: aquellos que persiguen una oportunidad y esperan

grandes innovaciones y el potencial de su empresa suele estar

dustria y su madurez como persona le han permitido al empren-

social, impulsando múltiples iniciativas simultáneamente y respe-

alcanzar un rápido crecimiento (high growth entrepreneurs); y

contenido por las limitantes de recursos. El emprendedor es mu-

dedor construir un capital social invaluable aunado, en algunas

tando, ante todo, que esas nuevas aventuras empresariales no le

otros que encuentran en una aventura empresarial un estilo de

cho más cauteloso en la selección de inversionistas ya que no

ocasiones, a un capital financiero significativo.

pertenecen; que realiza una inversión que merece un rendimiento

vida (lifestyle entrepreneurs). Ambos tipos de emprendedores

está dispuesto a diluir considerablemente su participación en la

42 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

en función del riesgo que ha asumido y que su responsabilidad

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

43

EL EFECTO MULTIPLICADOR DE LA COMUNIDAD DE EMPRENDEDORES más importante es acompañar al emprendedor para que realice

de respeto y confianza y la responsabilidad de decidir, en todo

Es ampliamente conocido en nuestra cultura el concepto de la

Un experimento de los profesores Aaron Kay, Christian Wheeler,

su sueño y desarrolle todo el potencial de su aventura empresarial.

momento y sin excepción, lo que es correcto para el bien de los

supervivencia del más apto. Se utiliza con frecuencia al descri-

John Barghand y Lee Ross realizado en 2003 permitió probar

demás por encima de cualquier interés individual.

bir la competencia entre individuos y organizaciones y, por su-

esta idea. Los investigadores dividieron a los sujetos del expe-

puesto, para discriminar a las iniciativas empresariales exitosas

rimento en dos grupos. En la primera fase a ambos grupos se

En el emprendedor destacan dos características necesarias e indispensables para que el efecto multiplicador de su tarea di-

La persona que emprende logra un efecto multiplicador si, ante

de las fallidas. Seguramente este concepto nos evoca a Charles

les pidió lo mismo: conectar con líneas varias fotos y explicar

rectiva y emprendedora se logre: unidad de vida y rectitud de

todo, identifica su vocación y es fiel a ella. Vive su vocación cuan-

Darwin y su teoría sobre la evolución de las especies; sin embar-

las relaciones entre las mismas en un papel adjunto. Al primer

intención. El emprendedor no puede vivir una doble vida, una

do valora a la empresa moderna como un vehículo muy poderoso

go, Darwin jamás la pronunció o lo escribió.

grupo se les presentaron imágenes neutras con todo tipo de

dentro de su comunidad de negocios y otra fuera de ella. La

de transformación de la sociedad y reconoce que su mayor crea-

congruencia de sus actividades empresariales acorde a sus prin-

ción e innovación siempre será su propia empresa, es decir, lo que

El autor original de la frase es Herbert Spencer, filósofo inglés,

imágenes relativas al mundo de la oficina: portafolios, computa-

cipios y valores es el mejor ejemplo para inspirar a otros, atraer

aquella comunidad de personas que ha conformado son capaces

considerado el autor más relevante en ámbitos filosófico-sociales

doras, teléfonos, bolígrafos elegantes, etcétera.

a otros y aconsejar honestamente a muchos. De no ser así, la

de lograr trabajando juntos.

hasta antes de Bertrand Russell. Spencer, entusiasmado por las

persona estaría perdiendo miserablemente su tiempo y quizá, engañando a los demás.

actividades: paisajes, familias, comida, etcétera. Al segundo solo

ideas del libro de Darwin “On the origin of the species”, resalta: Honrar su vocación implica la responsabilidad de hacer buen uso

En la segunda fase, a todos los sujetos se les explicaba que les habían sido asignados otros sujetos como pareja y que podían

de los dones que ha recibido, multiplicar el capital social y finan-

This survival of the fittest, which I have here sought to express

ganar hasta 10 dólares. La nueva tarea era muy sencilla: en el

De igual relevancia es la rectitud de sus intenciones, es decir,

ciero que haya acumulado, que si bien merece disfrutar de sus

in mechanical terms, is that which Mr. Darwin has called ‘natural

centro de una mesa había dos papeles que contenían las leyen-

que en todas y cada una de sus tareas cotidianas, en sus em-

frutos, es un legado que se lo debe a los demás.

selection,’ or the preservation of favoured races in the struggle

das “oferta” y “decisión”. Las parejas debían decidir primero

for life.

quién sacaría el papel. Si al sacar el papel la persona obtenía el

presas o en su relación con otros emprendedores, siempre está

6

buscando el bien de los demás. El emprendedor hace realidad

de “oferta” debía hacer una propuesta para dividir el dinero. Si la

sus aspiraciones cuando persigue su vocación de manera genui-

La idea pronto se exportó a otros ámbitos como el ético, el so-

otra persona aceptaba esta propuesta, ambos recibían su parte,

na, y está más motivado por ella que sólo por el éxito personal

cial y el económico, y en su momento despertó el debate sobre

pero si la rechazaba, el dinero se perdía y ninguno recibía nada.

y material. Cuando su empresa y las empresas en las que incide

el llamado “darwinismo social” y su papel en la justificación de

directa o indirectamente funcionan correctamente y se centran

la inequidad económica y social. La idea de la competencia fe-

Las personas del experimento no sabían que el compañero asig-

en servir al bien común, realiza una gran contribución para la

roz y descarnada en los mercados se compara con la lucha por

nado era en realidad un actor y que todo estaba arreglado para

prosperidad económica, moral e incluso al bienestar espiritual,

la supervivencia en la naturaleza, y de ahí tanto las empresas

que al final las personas del experimento fueran quienes propu-

de la sociedad. De no ser así, sería inútil y tal vez hasta perjudicial,

como los individuos que laboran en ellas buscan competir para

sieran el tipo de arreglo para repartir el dinero. Aquí es donde el

su efecto multiplicador.

destacar o sobrevivir.

resultado se vuelve interesante: en el primer grupo, aquel donde las fotos observadas eran neutras, el 91% de las personas pro-

Transformar positivamente su entorno social depende, en gran

Este concepto presenta tal arraigo en la mente de la gente que

pusieron repartir el dinero de forma equitativa. En el segundo

medida, del trabajo bien hecho que realiza cotidianamente. Un

genera concepciones erróneas sobre la realidad de la empresa

grupo, que había trabajado con las fotos de oficina, apenas el

trabajo que implica el dominio de una disciplina específica; la ca-

y hace casi imposible entender un fenómeno como el efecto

33% de la gente propuso un arreglo equitativo. El resto propuso

pacidad de sintetizar adecuadamente el conocimiento disponible

multiplicador en la comunidad de los emprendedores.

quedarse con más dinero que su compañero.

para orientar de la mejor manera el trabajo grupal, el desarrollo de respuestas creativas a los retos que enfrentan, la construcción de una sólida convivencia profesional basada en sinceros lazos 44 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

6

“Esta supervivencia del más apto, la cual he buscado expresar aquí en términos mecánicos, es lo que el Sr. Darwin ha denominado ‘selección natural’, o la preservación de

ciertas razas favorecidas en la lucha por la vida”. Spencer, Herbert. Principles of Biology. p. 444

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

I

45

El experimento hizo patente dos realidades: en primer lugar, que

los organismos mejor adaptados son los que sobreviven, no los

Precisamente esta cualidad es la que se manifiesta en el mencio-

tado en los mercados, se forma a los cuadros de avance, no para

las impresiones que recibimos justo antes de tomar una deci-

más fuertes, no los más grandes, no los más agresivos; sólo los

nado “Efecto Multiplicador” dentro de los ecosistemas empren-

ser empleados sino para generar nuevas empresas y colaborar

sión modelan nuestra forma de ver el mundo, de evaluarlo y de

mejor adaptados. La capacidad de adaptarse al medio es lo que

dedores y parece desdibujarse cuando hablamos de industrias

con ellos.

elegir; en segundo lugar, el evidente arraigo que la idea de la

hace a una especie exitosa. De la misma forma, en las empresas

muy establecidas o de grandes grupos corporativos donde la

competencia descarnada tiene en el ámbito empresarial. Para la

se ha ido desplazando el enfoque de los empresarios hacia la

competencia pareciera ser el atributo por el cual se miden todos

Las comunidades de emprendedores se han convertido en un

gran mayoría empresa es igual a competencia y no cabe espacio

flexibilidad organizacional; en la medida en la que una organi-

los miembros.

verdadero centro de desarrollo de talento, quizá el más pode-

para la colaboración.

zación puede adaptarse a los cambios socioeconómicos y a la

En los ámbitos corporativos, la competencia y la idea de la lu-

roso en la era moderna. Y lo han hecho porque se valora más la

continua evolución de los mercados tendrá mayor oportunidad

En cambio, en los ecosistemas emprendedores, aparece de for-

autoridad que gana el emprendedor con sus buenas decisiones

de sobrevivir.

ma natural una vocación a compartir y colaborar que, acaso sin

y su arrojo que con su poder económico o político. Precisamen-

saberlo, constituye una de sus armas más poderosas, ya que

te esas son las cualidades que definen a quien inicia una nueva

cha por la supervivencia son la constante. Aún dentro de los proyectos colaborativos o matriciales que crecen dentro de los

Darwin agrega posteriormente una conclusión que puede re-

permite la polinización de ideas y experiencias, así como la ge-

empresa y, por ello, quienes las viven, conforman la comunidad

ámbitos corporativos está presente esta situación de perma-

sultar sorprendente; la considera el atributo de adaptación más

neración de entidades que fortalecen al entorno de las iniciati-

ideal para la colaboración, aquella donde el Efecto Multiplicador

nente competencia. Esto hace difícil entender el aspecto de la

importante para la supervivencia de las especies superiores, la

vas empresariales.

es la norma, en vez de la excepción, y como consecuencia surge

colaboración entre comunidades de empresas.

simpatía:

Para el emprendedor no es nueva esta lucha constante por el

In however complex a manner this feeling may have originated,

de toda organización. Lo interesante es si este concepto puede

mercado, los clientes y estar adelante de los demás con la ca-

as it is one of high importance to all those animals which aid and

ser aplicable a comunidades de empresas y no solo a los inte-

lidad y velocidad suficientes para sobrevivir. El emprendedor

defend each other, it will have been increased, through natural

grantes de una empresa particular.

sabe que enfrenta competidores más grandes, con mayores re-

selection; for those communities, which included the greatest

cursos y que “sólo sobreviven los más aptos”. No le es ajeno el

number of the most sympathetic members, would flourish best,

Los grupos humanos generan comunidades hacia el interior de

mundo de la constante competencia.

and rear the greatest number of offspring.

sus grandes naciones. Pequeños grupos que les dan identidad

de forma natural la innovación constante hacia el futuro.

Competir y colaborar serán los dos elementos clave en el éxito

Sin embargo, también sabe del apoyo que encuentra entre sus

y fuerza, a través de los cuales florecen y destacan. El empren-

pares --en otros emprendedores-- que de manera espontánea

En la medida en la que en una comunidad se manifiesta la em-

dedor, de forma natural, se identifica con otros emprendedores.

y generosa, comparten experiencias, conocimiento, contactos

patía entre sus miembros y se generan o descubren elementos

La competencia no es entre ellos, sino con los modelos tradicio-

y, en ocasiones, incluso capital. Es ahí donde los mundos cor-

afines entre ellos, los integrantes construyen un ecosistema mejor

nales. La colaboración se convierte en la fuerza que les permite

porativo y emprendedor se separan. No sólo la competencia es

preparado para adaptarse a los cambios del entorno y, entonces,

adaptarse, sobrevivir y ser exitosos en el mercado, al más puro

connatural al ser humano, también la colaboración.

sobrevivir y florecer. Esto nos llevaría al otro extremo: la colabora-

estilo de lo que describió Darwin sobre la selección natural. Co-

ción por oposición a la competencia. La colaboración sería la gran

laborar es la fuerza, no la debilidad.

Cuando Darwin hablaba de la “selección natural” señalaba a la

virtud que permite a una determinada comunidad enfrentarse al

capacidad de adaptación como atributo para la supervivencia:

cambiante medio ambiente en el que se encuentra.

7

“Sin importar la compleja forma en la cual pudiera haberse originado este sentimiento, dada su enorme importancia en la forma en la que estos animales se ayudan y defien-

den entre sí, es evidente que se ha incrementado debido a la selección natural; es así que aquellas comunidades que incluyen el mayor número de miembros que demuestran

En las comunidades emprendedoras, en donde no existe una clara dependencia ni una red jerárquica de relaciones, predomi-

Doctor José Antonio Dávila

na el concepto de la autoridad y la participación: se comparten

Centro de Investigación en

las buenas ideas, se busca aprender de quienes se han adelan-

Iniciativa Empresarial del IPADE

simpatía a los demás, florecen mejor y procrean mayor número de descendientes”. Darwin, Charles. The Descent of Man. p. 47.

46 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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AGRADECIMIENTOS

Agradecemos de manera especial a los organismos que participaron en la realización de este estudio a través del enriquecimiento de la muestra con emprendedores y a los destacados mentores (entrevistadores) que realizaron las entrevistas a cada uno de los emprendedores.

• Endeavor México.

• Centro de Investigación en Iniciativa Empresarial (CiiE).

• PwC México.

• Fondos de Inversión: Latin Idea Ventures y Venture Partners.

• Instituciones: IBM, Microsoft y HSBC México.

• Universidades: ITAM, UP, ITESM y Anáhuac del Norte.

• Incubadoras: Angel Ventures, Naranya Lab, Venture Institute, Wayra y 500 Startups.

48 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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49

ANEXOS METODOLOGÍA Criterios utilizados en el desarrollo de la investigación

Los fundadores de las empresas que cumplen con estos re-

Las respuestas a dichas preguntas se utilizaron para crear una

Periodo de investigación:

quisitos fueron entrevistados, aunque sus empresas ya no se

lista de cinco tipos de conexiones generadas:

encuentran en operación. El equipo de investigación utilizó la • Encuestas: entre febrero y mayo del 2014.

base de datos de emprendedores de Endeavor México, IPADE,

• Inspiración.

• Análisis de resultados: entre junio y octubre del 2014.

y PwC México junto con bases de datos de organizaciones que

• Mentoría.

apoyan al emprendimiento en la Ciudad de México como:

• Empleo previo.

Perfil de empresas y emprendedores entrevistados:

• Inversión.

• 500 Startups.

Dentro de la investigación se definió como empresas tecnoló-

• Angel Ventures.

gicas a las compañías que se encuentran desarrollando activa-

• Conacyt.

mente nuevas tecnologías informáticas o están habilitadas por

• HSBC México.

internet y mantienen las siguientes características:

• Latin Idea Ventures.

• Microsoft.

• Empresas fundadas en la Ciudad de México.

• IBM.

• Empresas que facturen o facturaron.

• Naranya Labs.

• Empresas del ramo de la industria de Tecnología de la Infor-

• Venture Institute.

mación.

• Wayra.

• Fundador.

Condiciones de las conexiones: • Cuando un emprendedor fue fundador de más de una compañía, se incluyó solo a la que era más prominente, basándose en el año de fundación y el número de empleados.

• Sólo aparecen las empresas que tuvieron algún tipo de conexión.

• Cuando hay conexiones múltiples entre dos empresas, solo aparecen ciertas conexiones, por ejemplo:

Categorías:

Universidades participantes:

Market makers:

• Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).

- Cuando un emprendedor es fundador de más de una em• Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey • Plataformas Massive Open Online Course (MOOC), es un curso en línea, abierto y masivo.

(ITESM).

• Anáhuac del Norte.

presa, sólo aparecerá la flecha color lila de fundador y la flecha color azul de empleo previo.

- Si un emprendedor invierte en otra compañía no se incluye la flecha naranja de mentoría.

• Redes sociales.

• Buscadores en internet.

También se añadieron otras empresas que fueron sugeridas y

• El tamaño del círculo de las empresas participantes es en

• Servicios por medio de internet (viajes y salud).

referenciadas por los emprendedores encuestados. En resu-

función de las conexiones primarias, secundarias, terciarias,

• Videojuegos.

men se realizaron:

etcétera, que tienen sus fundadores con otros emprendi-

• Plataformas para la nube y aplicaciones.

• Software as a services (SAAS), modelo de negocio de los

mientos en el ecosistema, reflejando por su tamaño el grado • 170 entrevistas a emprendedores.

usuarios que se conectan a un servidor centralizado en la

• 334 emprendedores identificados.

nube para acceder a sus productos de software. Los usua-

• 203 compañías representadas.

rios pueden acceder a sus archivos y software solo mientras están en línea.

de influencia del emprendedor.

• Las compañías están ubicadas en los anillos según el año de fundación.

• Las conexiones se acumulan basadas en el periodo de tiempo

Preguntas base:

en el cual ocurrieron.

• Desarrollo de software, renta o venta de licencias.

• E-­commerce: compra y venta de productos o servicios a tra-

• ¿Quién te INSPIRÓ a ser emprendedor?

vés de medios electrónicos como internet y otras redes in-

• ¿Dónde estabas EMPLEADO antes de ser emprendedor?

formáticas.

• ¿Quién INVIRTIÓ en tu empresa?

• ¿Quién fue tu MENTOR durante el crecimiento y desarrollo

No se consideró:

de tu empresa?

• ¿Has FUNDADO otras empresas tecnológicas en la Ciudad

• Fabricación de hardware.

de México?

• Servicios a través de software sofisticado si no lo han desarrollado.

• Comercializadoras de tecnologías si no las han desarrollado.

50 I EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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GLOSARIO DE TÉRMINOS DE EMPRENDIMIENTO

SOBRE NOSOTROS Endeavor México Organización internacional sin fines de lucro que trabaja para

• Desarrollar investigación académica para proporcionar a los

• Startup. Término que se traduce a arrancar, emprender o sim-

• Crowding out: Efecto de exclusion o desplazamiento, situa-

empresarios los conocimientos originales y útiles, propios de

plemente montar un nuevo negocio. Hace referencia a ideas de

ción en la que la capacidad de inversión de las empresas se

su tarea directiva y emprendedora.

negocio que apenas empiezan o están en construcción. Em-

reduce debido a la deuda pública.

impulsar el desarrollo económico y cultural de los países donde

• Ser un vehículo institucional que canalice adecuadamente los

presas emergentes apoyadas en la tecnología y la calidad con

opera, a través de una red de personas cuyo objetivo es apoyar

esfuerzos y recursos destinados a la investigación en iniciativa

un alto nivel de proyección, a pesar de su corta trayectoria y

• Ticket promedio: Es el monto de dinero promedio que un

con su tiempo y conocimiento a emprendedores de alto impacto.

empresarial.

la falta de recursos o financiamiento que puede enfrentar un

vendedor obtiene de cada cliente.

negocio cuando apenas empieza.

Visita: www.endeavor.org.mx Endeavor Insight

• Reunir a empresarios, inversionistas, académicos, egresados de universidades y otros actores importantes de la comunidad

• Inversionista ángel. Individuo próspero que provee capital

empresarial en un entorno propicio para su desarrollo a través

para un startup, usualmente a cambio de participación accio-

de la enseñanza, la investigación y las actividades de extensión.

naria. Además del capital financiero, aporta sus conocimientos

División de investigación de Endeavor que tiene como objetivo aumentar el conocimiento sobre cómo los emprendedores de

empresariales o profesionales al desarrollo de la sociedad en la Visita: www.ipade.mx

alto impacto contribuyen a la creación de empleo y al crecimiento económico para educar a todas las partes interesadas, tanto

que invierte. Típicamente invierte sus propios fondos, no como las entidades de capital de riesgo que administran profesional-

PwC México

mente dinero de terceros a través de un fondo.

emprendedores. Busca ser un centro de análisis para empren-

Las firmas de PwC ayudan a las organizaciones y a las perso-

• Mentor. Persona que, con mayor experiencia o conocimiento,

dedores de alto impacto, inversionistas de capital riesgo y otros

nas a crear el valor que necesitan. Somos una red de firmas con

ayuda a una persona de menos experiencia o conocimiento.

para proveer información útil y herramientas que apoyan a los

presencia en 157 países y más de 195,000 personas comprome-

emprendedores mientras hacen crecer sus compañías.

tidas a ofrecer servicios de Auditoría, Consultoría e Impuestos y

• Mentoría. Sesión individual entre un emprendedor y un men-

Servicios Legales de la más alta calidad. En PwC México vivimos

tor en la que se analizan las oportunidades dentro de la empre-

la diversidad e inclusión como parte de la cultura de trabajo de

sa a nivel general y estratégico.

los que trabajan en la gestión pública como inversionistas y otros

Visita: www.endeavor.org

FUENTES Morris, Rhett y Penido, Mariana (2014). How Did Silicon Valley Become Silicon Valley. Endeavor Insight Series. California, United States, Endeavor: 22.

La comunidad del emprendedor. JLLS. Pág. 4 de 9

nuestros colaboradores.

CiiE

Reporte 6-30 Porque las ScaleUps son críticas para la creación de Empleo en México Página 1,8 Endeavor (2013).

Construyendo el ecosistema de emprendimiento en el sector

• Emprendedor serial. Emprendedor que fundó más de una Visita: www.pwc.com/mx

Endeavor (2012). The Multiplier Effect ibid.: 17.

tech de Bogotá Endeavor (2014).

empresa y volvió a fundar otra empresa.

Centro de Investigación en Iniciativa Empresarial (CiiE) Se dedica al estudio de la tarea empresarial y directiva director

• High growth potential ventures: empresas con un elevado

de empresa. Sus objetivos son: Generar el conocimiento e imple-

potencial de crecimiento.

mentar las actividades que promuevan la iniciativa empresarial, con el propósito de fomentar la creación y desarrollo de nuevas

• Smart money: Dinero que está siendo invertido por inversio-

empresas con un alto impacto en nuestra sociedad. Desarrollar

nistas con experiencia.

investigación académica para proporcionar a los empresarios los conocimientos originales y útiles, propios de su tarea direc-

• Seed capital: Capital inicial, capital de inversión que permite

tiva y emprendedora. Ser un vehículo institucional que canalice

financiar la primera etapa de la creación de una empresa.

adecuadamente los esfuerzos y recursos destinados a la investigación en iniciativa empresarial. Reunir a empresarios, inversio-

• Venture capital: Capital de riesgo; tipo de operación financie-

nistas, académicos, egresados de universidades y otros actores

ra en la que se aporta capital a startups y empresas con un alto

importantes de la comunidad empresarial en un entorno propicio

potencial de crecimiento y elevados niveles de riesgo a cambio

para su desarrollo a través de la enseñanza, la investigación y las

de un porcentaje de la empresa.

actividades de extensión. Sus objetivos son: • Early stage: Fase temprana o de crecimiento.

• Generar el conocimiento e implementar las actividades que promuevan la iniciativa empresarial, con el propósito de fomentar

• Tipping point: Punto de inflexión

la creación y desarrollo de nuevas empresas con un alto impacto en nuestra sociedad.

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EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

EFECTO MULTIPLICADOR CIUDAD DE MÉXICO

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Reporte Efecto Multiplicador Ciudad de México Dirección Editorial • Gerentes del Proyecto: Marisol Legorreta/Luciano Molina • Colaboraciones: Pilar Aguilar Pariente/José Antonio Dávila/José António Quesada/Mariana López/John Farrell/César Pérez/Carlos Gómez Andonaegui/ Jean Michel Enríquez • Corrección de Estilo: Adriana Reyes • Fotografía: Bianca Rosendo Servin • Investigación y Análisis: Rhett Morris/Michael Goodwin/Matt Lerner • Levantamiento de entrevistas: María Lucía Farjat/David Rivera/Denisse Suárez Endeavor México • Pilar María Aguilar Pariente, Directora General • Paula Roteta, Directora de Relaciones Institucionales • Vincent Speranza, Director Nacional de Operaciones • Patricia Gameros, Directora de Cuentas Clave • Marisol Legorreta, Gerente Senior de Cuentas Clave • Raúl Valencia, Gerente de Comunicación • Violeta Pallares, Trainee de Cuentas Claves Endeavor Insight • Rhett Morris, Vice President y Director de Endeavor Insight • Michael Goodwin, Project Leader • Matt Lerner, Senior Associate PwC México • José Antonio Quesada, Socio Líder de Clientes y Mercados • Mariana López, Directora de Mercadotecnia y Comunicación • Margarita Castillo, Gerente de Comunicación • Luciano Molina, Gerente de Mercadotecnia y Comunicación • Berta Rendón, Gerente de Diseño • Adriana Reyes, Jefe Editorial CiiE • Doctor José Antonio Dávila C., Profesor del área de Política de Empresa y Director del Centro de Investigación en Iniciativa Empresarial del IPADE • David Rivera, Asistente de investigación del área de Política de Empresa • María Lucía Farjat, Asistente de investigación de Política de Empresa Esta publicación se elaboró exclusivamente con el propósito de ofrecer orientación general sobre algunos temas de interés, por lo que no debe de considerarse una asesoría profesional.

No es recomendable actuar con base en la información aquí contenida sin obtener la debida asesoría profesional.

No garantizamos, expresa o implícitamente, la precisión o integridad de la información de la presente publicación, y dentro de los límites permitidos por la ley, Endeavor, IPADE y PwC México sus miembros, empleados y agentes no aceptan ni asumen ninguna responsabilidad, deber u obligación derivada de las acciones, decisiones u omisiones que usted u otras personas tomen con base en la información contenida en esta publicación.

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