SUPLEMENTOS | EL NUEVO DÍA
MARTES, 8 DE OCTUBRE DE 2024
¡Es hora de dar el próximo paso!
Explora las nuevas oportunidades que ofrece el Gobierno Federal para llevar tu negocio al siguiente nivel
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Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC)
El FeCC asiste y capacita a los empresarios para hacer negocios con el Gobierno Federal
Por Cesiach López
Maldonado
Brindar orientación y asistencia a los empresarios locales para que aprovechenla oportunidad devenderle sus productos yservicios alGobiernoFederal eselenfoque principal del Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC), unprogramaque surgedeun acuerdocolaborativo entreel Departamento de Desarrollo Económico yComercio (DDEC) y el Departamentode la Defensade losEstadosUnidos (DoD, por sus siglas en inglés).
Esta iniciativa, conocida como APEXAccelerator, esuno de 97 programasque existen en los EstadosUnidos, que capacitan y preparan a los empresarios locales para hacer negocios con una de las agencias que máscompras realiza en toda la nación.
“Se estima quelas compras en el mercado federal exceden los $5 mil millones anuales, lo que representa una oportunidad para aquellas empresas y empresarios puertorriqueños quequieran expandirsu base denegocio”, expresó Manuel Cidre,secretario del DDEC.
Según el funcionario, a través delAPEX Accelerator,elempresariolocal seposiciona proactivamenteen elmercado federal, recibe servicios de consejería, capacitacionesy asistencia individualizadapara certificarse, además de que le asisten enla identificaciónde los contratos federales disponibles.
“Tradicionalmente, laindustriapequeñay medianaseha conformadocon elmercado
A través de asesoramiento individual libre de costo, provee a las empresas las habilidades y conocimientos necesarios para competir con éxito en este mercado
local y no hayduda de que el mercado local, enlos últimos años, se haido reduciendo. Imagina quela mayoríade nuestros negocios pequeños y medianos puedan vender sus productos alDepartamento de laDefensa yal GobiernoFederal, lo queimplicaría mayor crecimientode empleo,mayor inversión en infraestructura y
en equipos y,una cosa bien importante, secrearían riquezas internas porque son negocioslocales yese capitalse queda aquí”, resaltó Cidre.
Por su parte, Pedro Acevedo Armaiz, gerente del FeCC, afirmó que todo negocio debidamente establecido en PuertoRico,que proveaunproducto, servicio o construcción
paraelcual elgobiernotenga necesidad, puede venderle al Gobierno Federal. “Históricamente, los sectores conmayor participación son los relacionados con la industria de la construcción, la aguja,alimentos preparadosy al pormayor, serviciosde mantenimiento, talescomo jardinería ylimpieza, yser-
vicios profesionales.Aunque estosson lossectorescon mayor participación, existen muchas otras oportunidades comoservicios religiosos,casas de brinco, servicios de entrenamiento, salones para actividades,y serviciosmédicos y dentales,entre otros”, enumeró el gerente del FeCC.
Ante tal abanico de oportunidades y,conociendo que sonmuchos losdesafíosque enfrentan lasempresas que buscan obtener contratos con el Gobierno Federal, APEX Accelerator tiene lamisión de seguir expandiendo su alcance a másempresarios dela isla, para que puedanllevar sus negocios a otro nivel.
“El reto mayores que el empresario localsepa quela oportunidadde venderleal GobiernoFederal,aligualqueal Gobierno Estatal, está ahí, y muchasveces requierecierta preparación y cumplimiento del empresario quien, a veces, no tiene. Muchos sienten que, para venderleal GobiernoFederal,hay queser grandey tener muchos recursos. La realidadesquelagranmayoría de las subastasestán separadas para pequeños negocios y quelos recursosnecesarios son losque requierael contratopara hacereltrabajo”, aclaró Acevedo. Elgerente tambiénmencio-
nó la falta devisibilidad de las subastas federales, la comunicación en el idioma inglés y el miedo a quese vuelva demasiado oneroso el proceso comootros delosobstáculos que,muchas veces,privana losempresariosdeverelmercadofederal comounaalternativa real.
“Larealidad esque todoes libredecosto.Buscamosdotar a las empresas de las habilidades y los conocimientos necesarios para competir con éxitoen estemercado, atravésde asesoramientoindividualsobre losprocesosde compras,preparación desubastas, estrategiasde mercadeo y requisitos de cumplimiento, entre otros tipos de apoyo”, mencionó Acevedo. De hecho, el FeCC asiste a los empresarios en el proceso decapacitación paralaobtención de certificaciones.
“Brindamos talleresy asesoría técnicasobre losprocesos decertificaciones como Pequeña Empresa (SB), 8(a), HUBZone, EmpresaPropiedad de Mujeres (WOSB)y Empresa Propiedad de Veteranos Discapacitados (SDVOSB)”, detalló el gerente. Definitivamente, losbeneficios de buscar la asistencia del FeCCson innumerables,porlo que elsecretario delDDEC instó a los empresarios locales a darse la oportunidad.
“Nuestrollamado esqueel empresario localutilice el FeCC como esealiado que necesitan losnegocios para moversea unpróximonivel. ¿Y cuál es ese próximo nivel? Preparar su negocio para hoy, venderle alGobierno Federal y mañana poder insertarse en un ciclo deexportación y venderle almundo entero desde Puerto Rico”, puntualizó Cidre.
Quienesdeseen másinformación para coordinaruna primeracitaparadialogar sobrelosrequisitosinicialesy establecer un plan de trabajo, pueden hacerlo, accediendo a https://federalcontracting.ddec.pr.gov/,vía correo electrónicoafecc@ddec.pr.gov ollamandoal 787-758-4747, extensión 3181.
Pedro Acevedo Armaíz, gerente del Programa del FeCC, junto a Manuel Cidre, secretario del DDEC.
BrandStudio Lead Manager: Milvia Ramírez Rivera ● BrandStudio Project Manager: Juan G. Balsa Padilla Editora: Jannette Hernández Hernández
Subeditora: Lucía A. Lozada Laracuente
Sharian Maldonado Rodríguez
Cesiach
Maldonado y María de Lourdes Vaello Calderón
Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC)
Apuesta al robustecimiento de contrataciones federales
Por María de Lourdes Vaello Calderón
Por 40 años,APEX Accelerators ha operado enservicio deun sector empresarial que deseaincursionar en el mundo dela contratación gubernamental. Fundado en 1985bajo el nombre Procurement Technical Assistance Program (PTAP, por sus siglas en inglés), la organización segestóconelpropósitodeampliarelnúmero de negocios con capacidad de participar y competir en el procesode obtención de contratosconelgobiernofederal,estatalylocalen todos los Estados Unidos.
Desde entonces, bajo laOficina de Programasde PequeñosNegocios delDepartamentodeDefensa(DoD, porsussiglasen inglés),APEX Acceleratorshadesarrollado oportunidadespara empresarioslocalesen más de 97 localidades en los Estados Unidos y Puerto Rico.
“Entre los muchos recursos y servicios que proveemos está la asistencia en los procesos de registración, que ayuda a determinar si una empresa o negocio eselegible para una contrataciónparticular, tambiénemprendemosen estudiosdemercado,evaluamoslosbeneficios y la viabilidad del apareamiento de un negocio con una agencia o departamento, y mucho más”, acertó Khalil Mack,director de APEX Accelerators del DoD.
ParaMack,la agenciadeseacontinuar expandiendo sus servicios en beneficio de los empresariosenPuerto Rico,dondeimpera “ungranespíritu deempresarismo”. Poco después de asumir la dirección, en noviembre de2022,Mackvisitóelarchipiélagodondevio el potencial en laclase empresarial y emprendió una misión deacelerar las oportunidades decontratación federal,que históricamente hansido limitadaspara losresidentes de Puerto Rico.
Aseveró que, entrelas agencias federales, hay un mayor compromiso de abrir oportunidades quepermitan el accesoa nuevas contratacionesexteriores, comorutapara “convertir sueñosen realidad graciasa una mayorparticipación dela población”, sostuvo Mack,añadiendo queestosservicios seofrecen libres de costo al empresario.
Sobre la asistencia técnica, Mack reafirmó quees crucialayudaralas compañíasa entender estos procesosy competir para ganar contrataciones. “Siempre estamos buscandohacer negocioscontigo, perono sinantesenseñarte todoloquenecesitas saber para colocarte en la mejor posición posible para que tengasuna historia de éxito”, puntualizó.
APEX proporciona herramientasde desarrollo y participa en la conexión y el apareamientode lasempresasy loscomercios con lasagencias pertinentes. “Si
Khalil Mack, director de APEX Accelerators, Oficina de Pequeños Negocios del Departamento de Defensa.
vienes a nosotros, te ayudaremos a cumplir conlos estándaresde cadacontrato ya forjar un enlace con las agencias que quieran colaborar contigo”, expresó.Así, APEX Accelerators sirve como un mentor o mapa vial paraestablecer yamplificaroportunidades de robustecimientode portafoliosy colaboraciones empresariales.
Las agenciasfederales yestatales también se benefician de estos acuerdos gracias a losentrenamientos diseñados por APEX Accelerators, adaptadosa las necesidades de cada agencia. “Capacitamos a negocios en los matices de cada contrato y ayudamos a lasagencias sirviendo como altoparlantes de sus licitaciones para que lasempresasy losnegociosconozcansu existenciaylos requisitosparasolicitar”, adujo Mack, haciendo referencia a la complejidad dealgunas convocatoriasy alos obstáculos quealgunas agenciasinterponenpara elevarlacompetitividad desus contrataciones.
Toda persona interesada puede visitar la plataformade APEXAcceleratorso elFeCC para solicitar una consultay discutir oportunidadesde negocios.Todoslos serviciosal empresario se ofrecen libres de costo.
SBA abre las puertas a la contratación federal
Por Cesiach López Maldonado
SmallBusinessAdministration(SBA,por sussiglasen inglés),encolaboración conelFeCC,busca motivaralosempresarios locales a unirse al programa APEX Accelerator.
Según Josué E. Rivera,director de Distrito para SBAen Puerto Ricoe IslasVírgenes de losEstados Unidos,esta iniciativaprocura generar un mayor crecimiento económico en las empresas y mejores empleos.
“Hemostrabajado eventosconjuntosde orientación al comerciante, tanto a los pequeños negocios enlas zonasrurales comoen elárea metro, sobre lasdiferentes certificaciones que tiene SBA para quelas pequeñas empresas participendeuna formapreferenteconuna certificaciónporque lospodríahabilitar siel controlde laempresa estábajo veteranoscon discapacidad, mujer/es o mujer/es económicamentedesaventajada, opersonassocioeconómicamente desventajadas,o enun área elegibleHUBZonepara quepuedantenerpreferencia en los contratos federales”, explicó. Lasempresaslocalestienenlaoportunidadde
Josué Rivera, director de Distrito para SBA en Puerto Rico e Islas Vírgenes de los Estados Unidos.
ofrecer serviciosa lasagencias federales,así comode venderproductos,paraesto, esrequeridoregistrarsecomo licitadordelgobierno federal en la plataformasam.gov, el APEX Acceleratorprovee apoyoalas empresaspara quecompleteneste registro,asícomoasistenciatécnicaconlosrequisitos,documentación y elproceso desolicitar lascertificaciones para pequeños negocios de SBA, obtener estas certificaciones les provee a las empresas oportunidadesde adquirircontratos federalesde forma preferente.
“Lo que buscamosesuna estrategiade desarrollo de negocio paraayudar a las pequeñas empresasa certificarsey contraten con el gobiernofederal, como un mecanismoadicionalde negociosparaque tengan diversidad deingresos, crezcan y paguenmejoressalariosasugente.Además, que puedan tener mayor solidez financiera y adquirirexperiencia comocontratistas”, señaló el director de Distrito de SBA.
Entre las certificaciones disponibles están el Programa de Desarrollo Empresarial 8(a), elprogramaHUBZone, elprogramaMujer Dueña de un Pequeño Negocio, Mujer Dueña de un PequeñoNegocio Económicamente desventajada, el Programa para Veteranos/as con Discapacidad para dueños de un Pequeño Negociosy Veteranos/asDueños deun PequeñoNegocio. Cabemencionar que elgobierno federalha establecidonuevas metas acerca de la cantidad de contratos que deben ir a las empresas certificadas bajo estas categorías.
“Los datossocioeconómicosdePuertoRico como lapobreza, las zonasrurales determinadas ytodos esos factorestienen una incidencia enlo que se llamanlas zonas históricamente subutilizadas(HUBZone). En PuertoRico,un82%delterritorioesHUBZone, al igual que en las Islas Vírgenes”, indicó.
“En elcaso delas mujeresempresarias, tambiénhay unosporcentajes depreferencias. Las firmas 8A tienen hasta un 5 %, al igualque losveteranos.Estobusca quede 23 a 26 % de los contratos federales, que es la metanueva, seande empresascertificadas bajo estas categorías”, dijo.
En lugar de realizar subastas para la otorgación de contratos,el Gobierno Federal estableció estapolítica públicadesde 1953 para hacer que las empresas minoritarias y concertificación socioeconómicaparticipen de los contratos federales.
“El APEX Accelerator está diseñado para proveeresa asistenciatécnica,orientación individualizada, mentoría y consejería con una subvenciónde fondosquereciben delDepartamento dela Defensa paraoperar este centro”, detalló.
Archivo GFR Media
Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC)
¿Quieres expandir tu negocio?
Por Cesiach López Maldonado
Así lo lograron estos empresarios que buscaron ayuda en el FeCC
Environmental & Safety Engineering Solutions LLC
La ingenieraquímico ambientalGeanette M. Siberón fundó Environmental & Safety EngineeringSolutions LLC con la meta debrindarle servicios al Gobierno Federal. La empresa se especializa endiseñar estrategiasy solucionessostenibles y ecoamigables que ayuden a disminuir elimpactode lasindustriasmanufactureras en el medio ambiente.
Sucaminohacia eléxitocomenzócuando decidiócapacitarse conla ayudadel FeCC,un APEX Accelerator. A través de adiestramientos, aprendiósobrecontabilidad, impuestosycómo estructurarun negocio,loquele permitiódesarrollar su firma con solidez.
Se enfocó en certificarse en programas federalesy ofrecerserviciosa lasindustrias manufactureras,perofue enel2022cuando decidiórelanzarsunegocioconunenfoquemás amplio.Reconociendola importanciadelaexperiencia y el capital, volvió a conectarse con el FeCCpara registrarsecomosuplidora enel sistema federal (SAM) y obtener la certificación de Woman-Owned Small Business de SBA. Aunque su empresa no tenía los tres años de experienciaque muchasagenciasfederales requieren, graciasa la mentoría yrecursos del FeCC, logró contratos con el Departamento de Defensa de Estados Unidos. “El FeCC fue clave para mi desarrollo como empresaria”, afirmó. Recientemente, comenzó el proceso para unirse alprograma Mentor-Protégéde SBA. Este programaayuda apequeñas empresasa adquirir contratos y recibir mentoría de contratistas federales experimentados. Según Ma-
M. Siberón S u m i n i s t ra d a
galiFlores,consultora decontrataciónfederal del FeCC,el programa permite queuna compañíaexperimentada licitecontratos, perogarantizaque el95% deltrabajolo realicela empresa pequeña.
Geannette consiguió un mentor, una empresa grandequelaacompañaráenelcrecimientodesu negocio. “No esperabaestaren unMentor-Protégé tan temprano, pero aquí estoy”, expresó.
Cidra Manufacturing Inc.
Cuando EdgarVelázquez Riverafundó Cidra Manufacturing Inc., nunca imaginó queterminaría vistiendoal Ejércitode los Estados Unidos. Eléxito de su empresaparaobtenercontratosconelGobierno Federal fue posible gracias al apoyo del FeCC, un APEX Accelerator quelo guio en cadapaso del proceso.
“El FeCC me dio todo el apoyo desde el día uno.Tehacenla vidafácilparaobtenercertificacionescomola8(a)yHUBZone,porquete guían de la A a la Z”, dijo.
Gracias ala asistencia del FeCC,reunió los requisitospara obtenercontratoscon elDepartamentodeDefensa.Unodeloslogrosmás significativos fue la obtención de la certificación HUBZone. “Hicimos el proceso de HUBZone en 20 minutos. Fue una semana de trabajo buscandola documentación,la sometimos y ese fue el éxito”, dijo.
Ada Santos Aponte, oficialde servicios a contratistasfederales delFeCC, quientrabajó decercacon Velázquez,explicóqueexisten varias certificaciones que abren las puertas del gobiernofederala empresaslocales. “El programa de HUBZonees uno de administraSBA. Loqueseevalúa geográficas desventajadas,y clienteacumplircon todoslosrequisitosque pideSBA, desdeladocumentación idioma, si es necesario”, explicó Poreste apoyo,Velázquezha su negocio significativamente.
La Barkita
Hace15años, RosaSantiagoRivera comenzó sunegocio enLa Barkita ofreciendocomida delmar ycriolla. Sinimaginarlo,cincoañosdespués,ya estaba brindandoservicios de catering al DepartamentodeDefensa. Graciasalapoyodel FeCC,lleva unadécada comocontratista dela Guardia Nacional.
Harry Torres Guzmán, administrador del restaurante, fuequien trabajóen ladocumentación con el FeCC. “Nos ayudaron a manejar las plataformas del Gobierno Federal parasometercertificaciones,hacerfacturasy cumplir conlos requisitospara mantenerel registro vigente”, explicó.
ReyTorres, consultordelFeCC, fueclave en el proceso de certificación de La Barkita. “Los encaminamos desde cero. Esa es la idea del programa: adiestrara los empresarios paraquepuedanvenderlealGobiernoFederal de forma independiente”, comentó Torres, destacando el éxito del restaurante como uno de los mayores proveedores de catering para la Guardia Nacional.
Lapropietariay eladministradordelnegocio reconocen que laasistencia del FeCC hasido fundamentalparaentraren elmercado federal. Ambos recomiendan a otros empresarios buscar orientación para ofrecer
Rosa Santiago Rivera, propietaria de La Barkita.
productoso serviciosalgobierno. “ bierno Federal necesita unaamplia gama servicios, pero es esencialcumplir requerimientos”, afirmó Torres Guzmán. Santiago, por su parte,instó a otros contactaralFeCC: “Mi primera recomen daciónesquevisiten ollamenalFeCC Actualmente, espera sercertificada SBA como Women-Owned Small Business.
Geanette
de loscuatro que Loqueseevalúa sonáreas desventajadas,y ayudamosal todoslosrequisitosque desdeladocumentación hastael explicó Santos. apoyo,Velázquezha vistocrecer significativamente. Desde 2018,
CidraManufacturingInc., fabricantedeuniformes y prendas de vestir, ha trabajado como subcontratista de varias compañías en Puerto Rico, perofue el3 deabril de2024 cuando obtuvo suprimer contratodirecto conel Departamento de Defensa. Este logro ha sido clave para la expansión de la empresa, que ha generado 120 empleos.
S u m i n i s t ra d a
“El Gogama de con los Guzmán. otros a recomenollamenalFeCC”. por la Business.
Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC)
Teksol Integration Group, Inc.
Una delas metasde Teksol Integration Group Inc., empresa puertorriqueña de construccióne ingeniería,fue entrar al mercadofederal y lograr queel 30 %de sus contratosprovinieran deese sector.
“Comenzamos en el 2010 y cinco años después, empezamos a explorarel mercado federal, pero nofue hasta el 2020 cuandorealmente dedicamos recursosy nosmetimos de lleno”, explicó Miguel A. González, Federal Business Director deTeksol, empresa que ofrece servicios en construcción general, civil, estructural, instalacioneseléctricas y mecánicas, yrealiza proyectos complejos de resilienciay energía.Con oficinasen Mayagüez,Bayamón yFlorida,Teksol ofrecesusserviciosenPuertoRico,Estados Unidos y el Caribe.
Recurrió al FeCCpara entender los requerimientos del
Gobierno Federalpara ingresar a su mercado. “Tuvimos que trabajar conlas regulaciones, identificar oportunidades y preparar propuestas, lo cual es complicado debido alescrutinio delGobiernoFederal”, comentó González. “Nos proporcionaron orientación personalizada, citas, accesoa basesde datos ycursos en línea,lo que nosayudó aconfiguraralertasen SAMparaencontrar proyectos quese alinearán conlo quebuscábamos”, añadió.
Trascumplir conlosrequisitos federales, Teksol obtuvosu primercontratode $9.8 millones en el 2020, para un proyecto de microrred en una base militar en San Juan. Actualmente, estánegociandomás de10contratos directos y espera cerrar entre cincoy 10adicionalesantes de fin de año. Este crecimiento podríacambiar radicalmente su metainicial de
Miguel A. González, Federal Business Director de
que el30 %de susingresos provinieran del sector federal. Con 70empleados, Teksol podría necesitar subcontratar a empresas locales para cum-
Solar Step LLC
Cuando LourdesM. Marcano, ingeniera electricista, fundósu empresa Solar Step LLCen2016, dedicadaaofrecer servicios de electricidad generalyaldiseñoeinstalación de sistemasfotovoltaicos con baterías, sabía queentraba en un sectoren crecimientodebido al auge dela energía renovable enPuerto Rico.Sin embargo,no imaginabalas oportunidades que le brindaría el mercado federal y la SBA. Al principiodesconocía las posibilidades deser suplidora delGobiernoFederal,hastaque un colega, el ingeniero Edward Previli, le habló del FeCC. En2021,asistió aunaac-
tividaddelFeCC yconocióa Pedro Acevedo, director del programa, quien lebrindó el apoyo necesario para iniciar su procesode certificación. “Hoy, SolarStepLLCcuentacontres certificaciones: HUBZone, Woman Zone y, recientemente, en2023, obtuvimosla8(a), unade lasmás importantesa nivel federal”, indicó Lourdes. El procesono fuefácil. Si bien lascertificaciones de HUBZoney WomanZoneresultaron manejables,la certificación 8(a) fuemás complicada. “Hubomomentos de frustraciónenlosquepenséen desistir”, confesó.La asistencia del FeCC fueclave, ya que administrar el negocioy ges-
plir con las demandas del Gobierno Federal. González aconseja a otras empresas aprovecharlos recursos del FeCC.
tionar lasinstalaciones dejaba poco tiempo para trabajar en la documentación requerida. Aunqueaún nohaconseguidouncontratofederal,afirmó que está cerca de lograrlo. “Desde que obtuve la certificación de Woman Zone, las grandes empresasde construcciónmehanprestadomás atención. No hecerrado un negocio importante,pero las ofertashanaumentado.Estoy negociando con el U.S. Border Patrol en Aguadilla y he tenido contactoscon elUSARMY”, comentó.
Para Lourdes, las certificaciones han abierto puertas que antesno estabandisponibles.
Ramón Díaz y Edgar Velázquez, dueño de Cidra Manufacturing.
Ingeniera Lourdes M. Marcano, propietaria de Solar Step LLC.
Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC)
Por Cesiach López Maldonado
Desdeelpasadomesde julio, el Cuerpo de Ingenierosde losEstados Unidos (USACE) creólaoficina delProgramade PequeñosNegociosenelCaribe paraatraer contratistaslocales en Puerto Rico e Islas Vírgenes y facilitarsu participaciónen proyectos federales.
Mariano Torres,director de esta oficina,explicó quelas proyecciones deconstrucción militar,programas civilesy proyectos derecuperación superan los $500millones en los próximos cinco a diez años. Su labor consiste en identificar oportunidades para que pequeños empresariostrabajen con USACE.
La oficina otorgamayor visibilidad a los pequeños negociospara participarencontratos federales, tanto locales como nacionales.Torres destacó que, pormandato congresional, todas las agencias federales debenreservar un porcentajede suscontratos para pequeños negocios. Si no se encuentransuficientes, los contratistas principales deben presentar unplan desubcontratación quefavorezca aestos empresarios.
Para cumpliresta misión, USACEcuentaconelapoyodel FeCC, un APEX Accelerator, que facilita la identificación y preparación depequeños negocios. “Compartimos con ellos las subastas para que los empresarios puedan evaluar si tienen lacapacidad departicipar en nuestros proyectos”, mencionó Torres. Ademásde difundirinformaciónsobre lassubastas,el FeCCtambién capacitaalos empresariospara queaprovechen estasoportunidades. Torres explicóque elFeCC asiste a los interesados en registrarse en la plataforma de licitacionesdel GobiernoFederal y, a travésde los programas de SBA, APEX realiza un análisis de la industria en la que deseandesarrollarse, ayudándolos aobtener las certificaciones necesarias para competir.
Aunqueelprocesoparaconvertirse en contratista federal tiene varias etapas y requisitos, Torres subrayóque el
Oportunidades disponibles para pequeños negocios en subastas y contratos con el Gobierno Federal
Ante lasoportunidades de contratos conla GuardiaNacional,elAPEXAcceleratorsirve deguía yasistente delos suplidores,ellos lesbrindan orientaciones paraque sepan cómoregistrarse enlasplataformas correspondientes, ademásde ayudarlesacontestarles preguntas técnicas que puedan tener.
Mariano Torres, director de la nueva oficina del Programa de Pequeños Negocios en el Caribe de USACE.
FeCC ofreceapoyo técnico esencialpara quelosempresariosaccedan alicitacionesy presenten propuestascompetitivas. “El APEX Accelerator es unrecurso fenomenalpara nosotros”, afirmó Torres. Eldirectorinstó alosempresarios locales a aprovechar este vastomercado. “El Gobierno Federal es el mayor comprador dela nación,adquiere todo tipo de productos, desde tecnologíamilitar hasta artículos sencilloscomo bolígrafos. Siun pequeñoempresario tiene algoque ofrecer, le recomiendo que no se limite. Busque capacitación y orientación, el FeCCestá ahí para ayudarlos”
Torres concluyóinvitando a los empresarios a contactar al FeCCo suoficina pararecibir orientación directa, proporcionando su información de contacto: 787-220-0225o mariano.torresfeliciano@usace.army.mil.
INVERSIÓN MILLONARIA DE LA GUARDIA NACIONAL
“Lainversión delDepartamentodeDefensa enlospequeños negocios a nivel nacionalsobrepasa los$170mil millones anuales.La Guardia Nacional de Puerto Rico ha inyectado más de $500 millones en los últimos tres años, entre servicios de hoteles, salón deactividades, manteni-
miento, comida y construcción, entre otros, y está en la búsqueda constante de suplidores localespara diversos productos y servicios”, explicó el coronel de la Guardia Nacional yoficial decontrataciones, Samuel Agosto. En este ejercicio, esta agencia federal recibe la asistencia del FeCC,para identificar posiblessuplidores, les asisten, los capacitan y llevan a losempresarios localesa certificarsepara poderser contratistas, tanto de la Guardia Nacionalcomo deotras agencias federales.
Según el coronel, la visión de laGuardia NacionalenPuerto Rico está “alineadacon la es-
Coronel de la Guardia Nacional y oficial de contrataciones, Samuel Agosto.
trategia nacional de los Estados Unidos parafortalecer nuestra economíay desarrolloeconómico” y, para eso, buscan contratar alos pequeñosnegocios locales para que participen de subastas y contratos.
Enesta búsquedadesuplidores, la Guardia Nacional recibe la asistencia del FeCC, que, asu vez,ayuda alos empresarios locales a entrar al mercado federal.
“Cuando necesitamos reunir contratistas de algún producto o proyecto, nos comunicamos con el FeCC y ellos nos ayudan paraqueel mensajelesllegue alos negociantesy tenganla oportunidad decompetir”, indicó el funcionario.
“El FeCC capacita a los comerciantes, facilitando el proceso, desde la presentación de la cotizaciónhasta lafacturación exitosa. Esta contribuciónacelera nuestrosprocesos al momento de evaluación, seleccióny consolidaciónde nuestrassolicitaciones”,resaltó el coronel Agosto.
De hecho, cuando la Guardia Nacional no tiene suplidores para cualquierade losproyectos oproductos querequieren, es laoficina del FeCC, la que les ayuda a tener esos contactos.
“[Este] APEXAccelerator hasido unaherramienta esencial porque tiene vínculos con las agencias federales yelsector privado,loque lograagilizar elprocesode maneraefectiva yeficiente. Es sumamenteimportante para todos,ya quenos beneficiaa nosotrosy alempresario, porque son el enlace de comunicacióncuando se necesita algún servicio o producto particular y podemos contar con elAPEX Accelerator ysu redde contactos en Puerto Rico”, dijo Agosto. El coronel recomendó a los empresarios ponerse en contactocon laoficinadel FeCCpara quepuedanauscultar las oportunidades que existen deservir algobierno federal, en especial a la Guardia Nacional.
”APEX [ofrece]una gran aportación paralos pequeños negocios, consiguiendoel apoyo parasu capacitación, registroy fomentarsunegocio pormedio departicipación en losseminarios y foros, lo que les permite proyectar su producto”, dijo.
“En muchas ocasiones, los pequeños negocios desconocenlas regulacionesfederales y certificacionesespecíficas que aplicana cadasolicitación y,por mediodel APEXAccelerator, pueden recibir asistencia”, puntualizó el coronel.
Federal Contracting Center de Puerto Rico (FeCC)
Contratación Federal en Puerto Rico 2024
Imparcto en Puerto Rico 2021-2024
*Departamento de Defensa (DoD), contratos no incluyen el periodo entre julio a septiembre del 2024.
Primeras Cinco Industrias
Confección y Manufactura de Ropa
Construcción General
Servicios Administrativos
Otros
Servicios Profesionales, Científicos y Técnicos
Otras Industrias Destacadas: Servicios de Exterminio y Control de Plagas - Mayorista - Bienes Raíces y Alquileres - Muebles - Servicios de Alojamiento, Alimentación y Catering - Contratistas de Tejados - Servicios de Jardinería - Contratistas de Fontanería, Calefacción y Aire Acondicionado - Servicios de Almacenaje
Servicios de Limpieza
Arte, Entretenimiento y Recreación
Contratistas Eléctricos
Servicios de Salud y Asistencia Social
Edición, transmisión y Telecomunicaciones
Aliado estratégico
En un esfuerzopor posicionar a las empresas puertorriqueñas en el competitivo mercado decontratos federales,por35 años,elFeCC, unAPEXAccelerator,se haconvertidoen unapiezaclave eneldesarrollo económicodela isla.ComodivisióndelDDEC, sededicaa ayudar a las empresas locales a vender sus bienes y servicios al
ticipaciónde empresasestadounidenses en oportunidades de contrataciónfederal, impulsando asíel crecimientoeconómico local y nacional.
Sumisión esclara:posicionar de maneraproactiva alas empresas puertorriqueñas en el mercado federal. Para ello, ofrece asistencia en la identificación decontratos disponibles,asesoramientotécnico yestrate-
gias de mercadeopara que las empresas locales puedan ser competitivas almomento de participar enlas licitaciones.La visión del centro es convertirse en la principal puerta de entrada para que Puerto Rico acceda a las oportunidadesde contrataciónfederal, promoviendoun aumento significativo en la participación delas empresaslocales en este mercado.
Contratación Federal en Puerto Rico del 2021-2023
Gobierno Federal,ofreciendo sus servicios sin costo alguno a cualquier empresa interesada en participar en este proceso. FeCCformapartedelaredde Centrosde AsistenciaTécnica enAdquisiciones, unprograma financiadoporelDepartamento de DefensaFederal (DoD)de los Estados Unidos. A través de acuerdos cooperativos, esta iniciativabusca facilitarlaparB ra n d St u d i o
Unode susobjetivos esgenerarempleo ymejorar laeconomía de Puerto Rico, al ayudar alas empresasa obtenery asegurar contratos conel Gobierno Federal. Con este propósito,el centroproporciona herramientascomo elregistro en elSystem forAward Management (SAM.gov) y el desarrollo delCapability Statement, unaherramienta promocionalesencialque ayudaalas empresas aser máscompetitivas en el mercado federal. Además, se especializa en la identificación demercados meta, investigando qué agencias federalescompran los productos oservicios que ofrecenlas empresaslocales, y desarrollando estrategias personalizadas para promover estos productos.
Una delas áreasclave enlas quebrindaapoyo esenlacertificacióndeempresascomopequeños negocios bajolos programas socioeconómicos de la SBA. Estas certificaciones, como laHUBZone,dirigidaaldesarrollo económico en comunidades urbanas y rurales, o la certificación 8(a), enfocada ennegocios social y económicamente desfavorecidos, abren la puerta a contratos reservados exclusivamente para pequeñas empresas.Asimismo,lascertificaciones
para empresaspropiedad de mujeres (Women-Owned) y para veteranosdiscapacitados (Veteran-Owned) permitena estos grupos competir por contratos federales exclusivos.
PARTICIPA EN EL DÍA NACIONAL APEX
Elpróximo9 deoctubrede 2024,los APEXAccelerators se reunirán enlos 50 estados de Estados Unidos, incluyendo territorios como Guam, Puerto Rico ylas IslasVírgenes, para celebrar el Día Nacional APEX. Como parte de la celebración, el FeCC organizará una serie de eventos diseñados para resaltarlos logrosde las pequeñas empresaslocales que han aprovechado sus servicios. Duranteesta jornada, los asistentes podrán conocer asuequipo deasesores,interactuar con otras empresas exitosasy participarenactividades especiales que fomentarán el networking y el intercambio de experiencias. Losempresariosinteresados en exploraroportunidades con elgobierno federaloexpandir sus negocios están invitados a unirse a las actividades de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. en el Centro deEmprendimiento, enel159 de la calle Carlos F. Chardón, en San Juan.
De izquierda a derecha: Kamila Marrero, asistente administrativa; Pedro Acevedo Armaiz, gerente del Programa FeCC; Maritcelí Alvadaro, coordinadora de Eventos y Outreach; Rey Torres, consultor de Contratación Federal; Ada N. Santos, consultora de Contratación Federal; Adriana Acarón, consultora de Contratación Federal; y Magali Flores, consultora de Contratación Federal.
pasos Cómo venderle al Gobierno Federal en 8
Identifica tus códigos NAICS: El Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (NAICS) es el sistema principal de clasificación utilizado para clasificar las industrias y determinar el estándar de tamaño de las empresas. Dependiendo de tus capacidades, puedes tener varios códigos. Ve a https://www.census.gov/naics/ para identificarlos.
Regístrate: Necesitarás registrarte en el Sistema de Registro de Licitadores del Gobierno Federal (System for Award Management - SAM) para hacer negocios con el Gobierno Federal. Las empresas locales pueden solicitar asistencia totalmente libre de costo, visitando la página https://federalcontracting.ddec.pr.gov/. Registrarte y utilizar la plataforma de SAM es gratuito. Además, es muy recomendable registrarse en el Dynamic Small Business Search (DSBS https://dsbs.sba.gov/search/dsp_dsbs.cfm), el cual se puede acceder a través de https://connect.sba.gov/. El DSBS es la base de datos del SBA. Asegúrate de completar todas las secciones para maximizar el perfil de su negocio.
Determina si el Gobierno compra lo que vendes: Probablemente, sí. ¿Te has preguntado alguna vez qué, a quién, cómo, cuándo y dónde compra el Gobierno Federal? El Federal Procurement Data System (FPDS) podrá responderte esas preguntas. Las agencias informarán todas las acciones contractuales que utilicen fondos asignados, tal y como se especifica en el FAR 4.6. Visita www.fpds.gov para realizar una búsqueda del mercado federal.
Encuentra oportunidades de negocio federal activas: El Gobierno compra casi cualquier tipo de producto y servicio. Visita www.SAM.gov para ver las oportunidades diarias de más de $25,000. El sistema es un portal basado en la web que permite a los proveedores revisar las oportunidades de contratos federales. Crea un perfil de proveedor y personaliza tus búsquedas automáticas para recibir notificaciones de forma gratuita.
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Busca qué comprarán las agencias, familiarizándote con las proyecciones de compra de estas. Cada agencia Federal suele elaborar una Proyección Anual de Adquisiciones, tal y como es requerido bajo el Acta de la Pequeña Empresa, que posee la Oficina de la Pequeña Empresa y Empresas en Desventaja. Ve a https://www.acquisition.gov/ procurement-forecasts para obtener la versión más actualizada.
Para información, envía un correo electrónico a fecc@ddec.pr.gov o llama al 787-758-4747, extensión 3181 1 2
Dirige tu mercado a las agencias y contactos adecuados: Identifica a tus potenciales clientes gubernamentales, investiga tus requisitos, visita los sitios web de las agencias, y familiarízate con tu misión y cultura. Puedes preguntarle a algunos de los consejeros del FeCC por el directorio local de contactos de contratación Federal. Desarrolla una Declaración de Capacidades (Capability Statement), es muy recomendable contar con una declaración de capacidades actual y de alto nivel de su empresa. Este documento, de una sola página, debe incluir información concisa sobre tus experiencias y capacidades empresariales adaptada específicamente hacia el sector gubernamental.
Obtén ayuda: Los consejeros del FeCC pueden ayudarte en cada paso de este camino. a apuede d as y contacto contact asycontact asycontac sycontac syconta cont nlas las as os s
Decide si tu empresa puede acogerse a los Programas de Certificación de Pequeñas Empresas –8(a), HUBZone, Women-Owned Small Business and Veteran-Owned / Service-Disabled Small Business. Estas certificaciones se detallan en www.sba.gov. Las empresas certificadas pueden competir para obtener contratos separados para estos programas. El FeCC tiene una amplia experiencia trabajando con todos los programas de certificación de SBA.
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