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Il parere degli esperti
I NOSTRI SUGGERIMENTI Il parere degli esperti
Mettere in vendita o in locazione la propria casa, solleva spesso molte domande. I nostri esperti di Engel & Völkers sono qui per guidarti dalla A alla Z, fornendo risposte ad alcune delle domande più frequenti.
MARCO SORBARA, DIRETTORE COMMERCIALE ENGEL & VÖLKERS MILANO
Come si evolverà in futuro la professione dell’Agente immobiliare?
Nonostante il crescente trend di digitalizzazione nel mondo del Real Estate, la figura del mediatore rimarrà centrale e di primaria importanza nel mercato delle compravendite e delle locazioni. I nuovi standard richiedono al professionista dell'immobiliare di assumere competenze multidisciplinari, coniugando grandi doti relazionali con precise competenze tecniche, anche di natura legale e fiscale, per assistere i Clienti in tutti i processi della mediazione.
Come si trasformerà la città nei prossimi anni?
Negli ultimi anni Milano si è trasformata radicalmente assumendo un carattere sempre più internazionale e attrattivo. Dopo i grandi sviluppi verticali che hanno caratterizzato la valorizzazione di molte aree prossime al centro, nel futuro assisteremo a uno sviluppo orizzontale che favorirà la riqualificazione delle aree più esterne della città trasformandole in nuovi quartieri sostenibili, autonomi e in grado di rispondere alle nuove necessità dell’abitare. Un modello internazionale di sviluppo urbano che favorirà da una parte l’espansione del centro e dall’altra il recupero di piastre urbane ad altissimo potenziale.
Quali sono gli ultimi trend di mercato osservati?
Nel mercato di Milano è cresciuta la dimensione media degli immobili richiesta dalla clientela, questo per accomodare le abitudini nate negli ultimi mesi, quali lo smart-working e la didattica a distanza per i più piccoli. La socialità oggi è all’interno della propria casa e non più all’esterno, per questo anche l’esigenza di avere terrazzi, giardini e spazi all’aperto è diventata primaria. L’ormai sdoganato smartworking, ove possibile, resterà un trend anche nel futuro, questo incide molto anche nella richiesta delle seconde case. Nelle zone di Milano considerate “Premium” i prezzi sono lievitati, ma al contempo è nato un nuovo interesse per zone che, seppur meno centrali , sorgono in mezzo ad aree ricche di verde e collegate al centro città.
Quali sono i benefici di un incarico in esclusiva?
L’incarico in esclusiva consente, per chi vende, di ottenere il miglior
L’incarico in esclusiva consente, per chi vende, di ottenere il miglior prezzo possibile e non svalutare la proprietà.
DOTT. ROBERTO MAGAGLIO LICENCE PARTNER ENGEL & VÖLKERS MILANO
prezzo possibile e non svalutare la proprietà. In chi acquista, vedere annunci di più Agenzie dello stesso immobile crea confusione e incertezza, inducendo a pensare che l’immobile abbia problematiche di fondo e quindi, innescando un gioco di proposte al ribasso e svalutazione della proprietà. Un contratto in esclusiva preserva quindi il valore dell’immobile, garantisce chiarezza tra i proprietari e l’Agente immobiliare, assicura discrezione e conferisce prestigio e ulteriore esclusività alla proprietà. Conferire l'incarico a Engel & Völkers Milano equivale ad affidare il proprio immobile a oltre 80 Agenzie sul territorio nazionale e 800 Agenzie nel mondo.
Quanto è importante l'apporto della tecnologia nel mercato immobiliare di oggi?
La tecnologia oggi è fondamentale e in costante crescita. Matterport, ad esempio, è un prodotto innovativo che permette un'esperienza immersiva per il Cliente, che è in grado di visitare un immobile senza spostarsi da casa propria. Di grande aiuto soprattutto per il mercato delle seconde case, negli ultimi mesi in cui sono stati limitati gli spostamenti. Queste tecnologie aiutano il Cliente a risparmiare tempo e preselezionare gli immobili di loro interesse. Anche il web si è evoluto: oggi esistono portali in cui imprese costruttrici propongono immobili non ancora realizzati, con la possibilità di personalizzarli e visualizzarli virtualmente, materializzando quindi le idee del Cliente consumatore e creando un prodotto tailor-made.
