Capitolo secondo
Strumenti per vincere
Come fare un piano di marketing Made in Italy Entriamo nel vivo della discussione. Parliamo di marketing, di marketing plan e aggiungiamo “per il Made in Italy”. Se è vero come abbiamo definito che il marketing mix “italiano” presuppone la P di Patrimonio. Un piano marketing per un prodotto Made in Italy sarà assolutamente diverso da qualsiasi altro piano marketing nel mondo. Consideriamo uno schema classico di un piano marketing: • analisi della situazione; • trend passato; • analisi degli scostamenti (tra obiettivi del piano precedente e risultati effettivi); • valutazione delle cause degli eventuali scostamenti; • definizione delle variabili esterne macroambientali (socio culturali, economiche, tecnologiche, politico-legisltaive) e microambientali (domanda, concorrenza); • posizionamento; • definizione dei segmenti obiettivo e del posizionamento relativo; • azioni di marketing mix; • politica di prodotto ed eventuale riprogettazione del processo di erogazione; • politica di comunicazione interna; • politica di comunicazione esterna; 46