ALTARO SOFTWARE

HORNETSECURITY NEEMT ALTARO SOFTWARE OVER

Een goed partnerschap op basis van gelijkwaardigheid

Met de overname van back-upspecialist Altaro Software heeft securityleverancier Hornetsecurity een grote stap gezet in het aanbieden van een compleet security-portfolio voor Managed Service Providers. Partners, van klein tot groot, kunnen zo cloudgebaseerde omgevingen geïntegreerd beveiligen en back-uppen. Tekst: Michiel van Blommestein

Wanneer je naar de twee bedrijven Integratie kijkt, kun je niet anders dan con- Sinds de aankondiging cluderen dat Hornetsecurity en Al- medio januari is dan taro naadloos op elkaar aansluiten. De eerste ook geen tijd verspeeld richt zich op de algemene security van e-mail om de verdere stappen in de cloud, en de tweede op het back-uppen te bespreken. “Integravan onder meer O ce 365, virtuele machines tie is een sleutelonderen end-points. Ook richten beiden zich sterk werp in onze gezamenop MSP’s, met een channel-only aanpak rich- lijke roadmap over de ting dienstverleners. Toch zat er tot nu toe komende vier kwartaniet veel overlap in de partnerkanalen van de len”, legt Blank uit. “De twee bedrijven, zegt Daniel Blank, COO van Daniel Blank klanten van Altaro zijn Hornetsecurity. “Altaro is altijd meer gericht gewend met een central geweest op het mkb, terwijl Hornetsecurity management console veel meer in de hoek voor middelgrote be- te werken, en we willen dan ook naadloze drijven zit.” De partners van Altaro zijn in de integratie daarin aanbrengen. Dit werkt ook regel kleiner dan die van de, van oorsprong beide richtingen op. Alle partners van beide Duitse, securityleverancier, maar daar staat bedrijven krijgen volledige toegang tot het tegenover dat Altaro aan veel meer partners portfolio: cloud, zelfdienstverlening, automalevert. tisering. We hebben hiervoor een team van Die verbreding was voor Altaro een be- vijftig ontwikkelaars opgezet.” Blank benalangrijke reden om de samenwerking aan te drukt echter dat de keuzevrijheid voor MSP’s gaan, zo bevestigt Stephen Chetcuti Bonavi- blijft, en dat de bedrijven daarom ook zeker ta, mede-oprichter en CCO van Altaro Soft- niet overhaasten. “Een goed partnerschap is ware, wanneer de fusie voltooid is. “We zijn gelijkwaardig. Natuurlijk bieden we een aande afgelopen 5 jaar door meerdere partijen trekkelijk aanbod. Maar voorlopig blijft ook benaderd voor een overname”, zegt de merknaam Altaro gehandhaafd.” hij. “Maar Hornetsecurity is de eerste Altaro en Hornetsecurity zijn erg internadie echt voelde als een perfecte match. tionaal gericht, met als doel de nummer Andere geïnteresseerden waren zo 1 op het gebied van security, compliangroot dat we zouden verdrinken, maar ce- en back-up in Europa te worden, mede Hornetsecurity heeft wereldwijd iets door exclusief Europese backuplocaties van 200 medewerkers, en wij onge- te bieden voor klanten die daar behoefte veer 110. Ze hadden ook een duidelijk aan hebben. Het is hun gezamenlijke relainvesteringsplan, en dezelfde benade- tie met hun distributeur in Nederland, Clring richting channel.” Alle medewer- oudLand, die als blauwdruk geldt voor de kers van Altaro blijven aan boord, en integratie van hun lokale relaties. “Clouder liggen zelfs plannen om verder uit te Land beschikt al over alle benodigde kenbreiden, aldus Blank en Chetcuti Bona- nis van beide partijen, dus we kunnen onze vita. “Heel logisch ook”, zegt Chetcu- relatie uitbreiden”, zegt Chetcuti Bonavita. ti Bonavita, “want wie cloud-email- Blank: “Zij hebben ons vooruitgeholpen in de security nodig heeft, heeft meestal ook back-up nodig en andersom.” Stephen Chetcuti Bonavita markt, en we zien daardoor veel groeiruimte in andere markten.” ◾