FUJITSU

HET FUJITSU ECOSYSTEM PLATFORM

Een nieuwe benchmark

De traditionele manier van kanaalondersteuning, gebaseerd op kortingen, incentives en beloningen, is voorbij. We bevinden ons in een nieuw tijdperk, waarin krachten worden gebundeld om eindklanten nóg beter te ondersteunen. Met een nieuwe matchmaking-aanpak, het FUJITSU Ecosystem Platform, zet Fujitsu opnieuw een benchmark.

IT-omgevingen zijn complexer dan ooit. Hybride, edge, core, een groeiende focus op data en een snelle opmars van nieuwe technologieën zoals AI: steeds meer bedrijven beschikken niet meer zelf over de brede specialistische vaardigheden die nodig zijn om hun omgeving te beheren, te beveiligen en te optimaliseren. Ze zoeken betrouwbare partners voor begeleiding en advies, zodat ze het potentieel van technologie kunnen benutten.

Nieuwe partnerships co-creëren

Bij Fujitsu zag men deze trend, maar ze zagen ook dat het voor individuele channelpartners steeds moeilijker wordt om alle benodigde expertise en middelen te leveren. Dennis ten Boden, Head of Channel Sales bij Fujitsu Nederland: “De skills gap, of vaardighedenkloof, die bij eindklanten is ontstaan, zagen we langzaam ook bij onze channel partners ontstaan. Om dit op te vangen vormden veel van onze partners informele relaties of micro-allianties met anderen om aan de behoeften van hun klanten te voldoen. Met de introductie van het FUJITSU Ecosystem Platform faciliteren we dit op professionele wijze, met een ecosysteem dat nieuwe partnerships aanmoedigt.”

Demonstreren, verbinden en nieuwe omzetmodellen

Het FUJITSU Ecosystem Platform verbindt de vaardigheden en technische expertises van organisaties, groot en klein, nationaal en internationaal, met elkaar. Het middelpunt van het ecosysteem is een online platform waar partners hun oplossingen kunnen demonstreren, om resellers te vinden die hen naar nieuwe markten en toepassingen kunnen brengen. Het is ook een plek

waar partners kunnen verbinden met peers met complementaire vaardigheden. Het online platform wordt ondersteund door een krachtige zoekfunctie, met fi lters zoals geografi e, branche of technische expertisegebieden. “Het gaat dus niet om een traditioneel netwerk van leveranciers, distributeurs en resellers. Het gaat over het bundelen van krachten om nieuwe marktkansen te ontsluiten. Elke deelnemer kan zich concentreren op zijn of haar sterke punten, terwijl er wordt samengewerkt met ’andere IT-partners aan nieuwe serviceaanbiedingen en duurzame omzetmodellen’, aldus Dennis ten Boden. Het online platform is live en stelt FUJITSU SELECT-partners van elke omvang vandaag de dag al in staat om deel te nemen aan hoogwaardige projecten, ook buiten de regio waarin ze normaal opereren. Zo kunnen partners bijvoorbeeld applicaties ontwikkelen of value-added services aanbieden, die vervolgens kunnen worden gerepliceerd om aan de behoefte van een specifi eke branche te voldoen. De fl exibele consumptiemodellen van Fujitsu uScale bieden partners vervolgens kansen om nieuwe, recurring, omzetmodellen te introduceren.

Meer waarde

Dennis ten Boden voegt hier aan toe: “Dit platform helpt onze partners om nog meer waarde te leveren aan klanten. Van het defi niëren van de IT-baseline van een klant tot het bedenken van nieuwe architecturen en het implementeren van oplossingen, partners worden tijdens elke stap van het proces door ons ondersteund met resources, expertise en een gezamenlijke go-to-market-aanpak.” De boodschap van Fujitsu is duidelijk. Niemand van ons kan het in deze veranderende wereld nog alleen af: samen zijn we sterker als ecosysteem. ◾

‘Dit platform helpt onze partners om nog meer waarde te leveren aan klanten’

Deelnemen aan het FUJITSU Ecosystem Platform is eenvoudig, als u een Fujitsu SELECT partner bent kunt u zich direct aanmelden via www.fujitsu.com/ecosystem. Voor meer informatie, of om de mogelijkheden van een partnership met Fujitsu te bespreken, kunt u contact opnemen met Dennis ten Boden, Head of Channel Sales bij Fujitsu Nederland via dennis.ten.boden@fujitsu.com of 06 51 240 259.