HET FUJITSU ECOSYSTEM PLATFORM
Een nieuwe benchmark De traditionele manier van kanaalondersteuning, gebaseerd op kortingen, incentives en beloningen, is voorbij. We bevinden ons in een nieuw tijdperk, waarin krachten worden gebundeld om eindklanten nóg beter te ondersteunen. Met een nieuwe matchmaking-aanpak, het FUJITSU Ecosystem Platform, zet Fujitsu opnieuw een benchmark.
I
T-omgevingen zijn complexer dan ooit. Hybride, edge, core, een groeiende focus op data en een snelle opmars van nieuwe technologieën zoals AI: steeds meer bedrijven beschikken niet meer zelf over de brede specialistische vaardigheden die nodig zijn om hun omgeving te beheren, te beveiligen en te optimaliseren. Ze zoeken betrouwbare partners voor begeleiding en advies, zodat ze het potentieel van technologie kunnen benutten. Nieuwe partnerships co-creëren Bij Fujitsu zag men deze trend, maar ze zagen ook dat het voor individuele channelpartners steeds moeilijker wordt om alle benodigde expertise en middelen te leveren. Dennis ten Boden, Head of Channel Sales bij Fujitsu Nederland: “De skills gap, of vaardighedenkloof, die bij eindklanten is ontstaan, zagen we langzaam ook bij onze channel partners ontstaan. Om dit op te vangen vormden veel van onze partners informele relaties of micro-allianties met anderen om aan de behoeften van hun klanten te voldoen. Met de introductie van het FUJITSU Ecosystem Platform faciliteren we dit op professionele wijze, met een ecosysteem dat nieuwe partnerships aanmoedigt.” Demonstreren, verbinden en nieuwe omzetmodellen Het FUJITSU Ecosystem Platform verbindt de vaardigheden en technische expertises van organisaties, groot en klein, nationaal en internationaal, met elkaar. Het middelpunt van het ecosysteem is een online platform waar partners hun oplossingen kunnen demonstreren, om resellers te vinden die hen naar nieuwe markten en toepassingen kunnen brengen. Het is ook een plek
40
ChannelConnect
Maart 2021
CC Dossier_Fujitsu.indd 40
3/2/2021 8:15:55 PM
