ASUS

ASUS BETREEDT ZAKELIJKE MARKT MET NIEUWE MODELLEN

Werving van resellers is inmiddels gestart

Al langer levert Asus devices die in een zakelijke omgeving gebruikt kunnen worden, zoals de ZenBooks met een Windows Pro-licentie. “Om de zakelijke gebruiker echt op maat te bedienen zijn laptops nodig die aan specifi eke eisen voldoen. Die modellen brengen we nu op de markt”, kondigt Dave Cohen, Business Development Manager bij ASUS, aan. In het tweede kwartaal van dit jaar introduceert Asus de eerste twee zakelijke modellen, onder de naam ExpertBook B1 en ExpertBook B9, respectievelijk het instap- en topmodel van de nieuwe line-up. Later volgen nog de mid- en high-end modellen B3 en B5.

24 uur

Cohen legt uit dat zakelijke modellen onder meer over een groter aantal connectoren moet beschikken dan consumententoestellen. “Dit vooral om de connectiviteit te vergroten; zoals TPM 2.0 chip en Thunderbolt. Ook het gewicht en de batterijduur zijn in dit marktsegment van belang.” Zo houdt de batterij van de ExpertBook B9 het 24 uur vol met een gewicht van 1,2 gebruikers regelmatig de webcam af. Gelukkig is hierop ingespeeld met een webcam shield dat binnenkort zelfs geautomatiseerd is.” De distributie van de nieuwe range zakelijke toestellen wordt in Nederland verzorgd door Copaco en in België door Tech Data. “In de toekomst kunnen daar meer distributeurs aan toegevoegd worden, maar we gaan met deze twee partijen van start.”

Professionals

Inmiddels worden resellers gezocht en benaderd die de ExpertBooks aan zakelijke eindgebruikers kunnen verkopen. De eerste focus in de zakelijke markt is op SMB-organisaties, zoals onder andere huisartsen en tandartspraktijken. “Het opvallende is dat deze professionals vaak met een desktop werken, terwijl ze ’s avonds thuis de administratie doen op een tweede device. Met één goede laptop kan dat e ectiever.” “Ook hoor je in de markt dat de antibacteriële coating in ontwikkeling is”, weet Cohen. “De huidige markt vraagt om hygiëne. Een coating die de bacteriën doodt is nog in ontwikkeling, maar zal naar verwachting dit jaar worden geïntroduceerd. We willen maximaal inspelen op de behoefte van de zakelijke klant.” ◾

Het marktaandeel van Asus is op de consumentenmarkt al jaren fors. Nu betreedt de Taiwanese leverancier met een nieuwe serie notebooks de zakelijke markt. Tekst: Mels Dees

Dave Cohen

kg. De ASUS ExpertBook B1 is een dunne en lichte zakelijke laptop, met een gewicht van slechts 1,72 kg - dus handig overal mee naartoe te nemen. De B1 is zowel met een 14 inch als met een 15 inch scherm leverbaar. Ook voor dit model zijn er uitgebreide connectiviteitsopties mogelijk.

Onderscheid

Asus speelt met de modellen in op de actualiteit. Cohen: “De devices zijn bijvoorbeeld voorzien van noise cancelling-software, wat ideaal is bij online vergaderen. Daarnaast was de privacy voor de consument al belangrijk voor COVID-19 en plakten

Datacenters in 2021:

Toen de lockdown er een jaar geleden voor zorgde dat fysieke ontmoetingen niet meer konden plaatsvinden, introduceerden we met de ‘Matrix’ een nieuwe rubriek. Het was niet langer mogelijk specialisten te ontvangen om tijdens een rondetafelgesprek of summit met elkaar van gedachten te wisselen over een bepaald onderwerp. De nieuwe rubriek maakt het uitwisselen van gedachtes en standpunten toch mogelijk. De opzet is simpel: we stellen aan verschillende partijen uit de markt steeds dezelfde reeks vragen. De lezer kan vervolgens de antwoorden eenvoudig met elkaar vergelijken. Tekst: Mels Dees

We schrijven het inmiddels al bijna 12 maanden: de coronacrisis heeft gezorgd voor een versnelling van de digitalisering en de adoptie van cloud-services. Mede mogelijk gemaakt door de sterke infrastructuur in ons land en het feit dat we al gewend waren aan SaaS-oplossingen. In de praktijk betekende de omschakeling naar virtueel en online (samen)werken dat datacenters meer dan ooit gingen fungeren als spin in het web. Dat was de reden om een viertal specialisten uit deze sector te vragen hun licht te laten schijnen op de trends voor dit jaar.

Abonnementsvormen

Gevraagd naar de fi nanciële trend waar de sector dit mee te maken krijgt, wordt duidelijk dat uitgestelde investeringen bij veel klanten later dit jaar ‘los’ kunnen komen, maar dat kostenbewustzijn meer dan ooit een rol zal spelen. Dit kan de overstap naar pay-peruse en andere abonnementsvormen versterken. Op technisch vlak verwachten de meeste partijen dat security nog steeds aan belang zal winnen. Niet alleen als het gaat om het voorkomen van cyberaanvallen en datalekken, maar ook bij het oplossen van problemen ná een onverhoopt succesvolle aanval: datacenters spelen een steeds grotere rol als het gaat om betrouwbare backup-voor zieningen.

Flexibiliteit

Marco Bal van Pure Storage gaf een beknopt maar helder antwoord op de vraag welke opvallende ontwikkeling op de datacenters afkomt: “Het draait allemaal om de bedrijfsapplicatie, om een consistente en betrouwbare dagelijkse werking en om het vrij kunnen verplaatsen van de applicatie van omgeving naar omgeving, van datacenter naar datacenter of van cloud naar cloud, al naar gelang de omstandigheden.” Kortom: de fl exibiliteit die ooit de reden was applicaties in datacenters onder te brengen is belangrijker dan ooit.

Matrix Datacenters 2021

Voor dit themanummer over datacenters en cloud vroegen we vier specialisten om drie voorspellingen te doen over de ontwikkelingen in de sector in 2021. De vragen waren relatief eenvoudig: welke fi nanciële trend zien we in de markt? Welke technische ontwikkelingen spelen er? En wat is verder nog een opvallende trend?

Marco Bal, Principal Systems Engineer, Pure Storage

1

Dominante fi nanciële trend dit jaar

Belangrijke technische ontwikkeling in 2021

Opvallende trend in 2021

“Dit jaar zullen bedrijven hun uitgaven bewaken en de kosten verlagen. Een manier om dit te doen is door fl exibele gebruiksmodellen te kiezen voor hun IT-infrastructuur. Als organisaties grote en risicovolle capex investeringen in infrastructuur kunnen vermijden, zal dat helpen om zwarte cijfers te blijven schrijven. Dat heeft e ect op de businessmodellen van datacenters.”

2

“Back-ups worden nog belangrijker als laatste verdedigingslinie tegen ransomware-aanvallen. In 2021 zullen we steeds meer verwoestende ransomware-aanvallen zien. Aangezien langdurige downtime bijna net zo duur is als het betalen van losgeld, wordt de snelheid waarmee systemen weer up and running zijn steeds belangrijker. Organisaties zullen daarom in het datacenter op zoek gaan naar back-upoplossingen die ervoor zorgen dat systemen snel weer online zijn.”

“We zien dat container granularoplossingen belangrijk worden en dat applicatiegerichtheid essentieel is. Het draait allemaal om de bedrijfsapplicatie; consistente en betrouwbare dagelijkse werking en het vrij kunnen verplaatsen van de applicatie van omgeving naar omgeving, datacenter naar datacenter of cloud naar cloud, al naar gelang de omstandigheden.”

3

Maurice Slaghekke, Teamlead Business Unit Enterprise Solutions bij Copaco

1

Dominante fi nanciële trend dit jaar

Belangrijke technische ontwikkeling in 2021

2

“Door de situatie waarin we ons nog steeds bevinden, zien we dat steeds meer eindgebruikers de kosten nauwlettend in de gaten houden en moeite hebben om te voorspellen wat de markt doet op langere termijn. Hierdoor zijn ze voorzichtiger met investeringen. We merken dat de vraag naar fl exibele abonnementsvormen stijgt bij onze eindgebruikers. Ook bij on-premise investeringen, groot en klein, zien we steeds meer deze behoefte ontstaan. Deels om de investeringen overzichtelijk te houden, maar met name om de fl exibiliteit in schaalbaarheid te behouden en direct te kunnen reageren en sturen op toekomstige ontwikkelingen in de markt. Diverse fabrikanten spelen inmiddels in op deze trend door deze fl exibiliteit mee te nemen in hun ‘everything-as-a-service’-strategie en aan te bieden in de markt. Met ons Copaco Cloud-platform spelen wij al jaren in op de trend waarbij partners maandelijks willen up- en downscalen. De verwachting is dat deze trend zich doorzet en dat de ‘fl exibele abonnementsvorm’ de boventoon gaat voeren.”

“De belangrijkste technische ontwikkeling die momenteel speelt en zich dit jaar verder gaat ontwikkelen, is de behoefte aan steeds snellere verbindingen. Verbindingen voor zowel datacenters (100G wordt gemeengoed) als de draadloze verbindingen (5G en WiFi-6) bieden mogelijkheden voor de steeds intensievere oplossingen die worden gevraagd. Dit gaat gepaard met de grotere vraag naar schaalbaarheid van capaciteit in datacenters en de algemene druk op beveiliging van deze data. Zelfs in relatief kleine omgevingen in het mkb, waar een Hybrid-IT (de mix van lokaal- en cloud-gebaseerde automatisering) de norm is, wordt het beheer en de beveiliging een steeds complexere taak. Tot slot is de verwachting dat door de steeds grotere volwassenheid van Artifi cial Intelligence de algemene ontwikkeling van IoT nog verder zal groeien binnen de markt.”

3

Opvallende trend in 2021

“Eén van de belangrijkste trends die steeds nadrukkelijker speelt, heeft alles te maken met IT security, zoals optimalisatie van de beveiliging tegen ransomware-aanvallen en het eventuele herstel daarvan. Uitdagingen die steeds serieuzere en belangrijkere vormen gaan aannemen. Onder druk van de complexiteit hiervan zullen veel eindgebruikers gaan zoeken naar partners die beheersdiensten en totaaloplossingen op dit vlak aanbieden. Sturing op de kosten van de oplossingen gaat zoals altijd een belangrijke factor zijn, maar ondanks dat zal vaak maatwerk gevraagd worden door de klant.”

Remko Gerards, Reseller Manager Benelux Vertiv

1

Dominante fi nanciële trend dit jaar

Belangrijke technische ontwikkeling in 2021

“Enerzijds worden de budgetten van klanten krapper en zijn projecten uitgesteld, anderzijds staan daar enorme investeringen in digitale transformatie op de langere termijn tegenover. Zoals analistenbedrijf Gartner Group onlangs opmerkte: “Best presterende ondernemingen versnellen digitale innovatie en maken gebruik van opkomende technologieën om sterker uit de COVID-19-pandemie te komen. Als we dat in cijfers vertalen, groeien wereldwijd de directe investeringen in digitale transformatie, ondanks een wereldwijde pandemie, nog steeds met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 15,5% tussen 2020 en 2023 en zullen naar verwachting de $6,8 biljoen benaderen.”

2

“We verwachten een sterke groei in Edge computing, aangejaagd door investeringen in IoT en, naarmate het zich verder ontwikkelt, 5G. Marktpartijen als operators, leveranciers van communicatiediensten en content providers zien allemaal mogelijkheden om door ‘edge’ de kwaliteit van hun dienstverlening te verbeteren en hun dienstenpallet te verbreden. De hogere snelheid, of lagere latency, is de kern, maar ook de hogere capaciteit en betrouwbaarheid van diensten vanuit de edge spelen een rol.”

3

Opvallende trend in 2021

“Meer inzicht hebben en management op afstand worden de sleutel tot succes voor onze thuiswerk-modellen. Er zijn inmiddels al mogelijkheden tot service op afstand ontwikkeld om de noodzaak voor service ter plaatse te reduceren, en dat zal waarschijnlijk tot ver na de pandemie voortduren. Voorzichtige stappen die al vroeg in de crisis genomen zijn, zullen in 2021 in een stroomversnelling raken. Organisaties zullen deze veranderingen niet als tijdelijke omweg zien, maar accepteren ze als een permanente verschuiving in de manier waarop we werken en zakendoen. Daardoor komt het accent te liggen op connectiviteit, monitoring op afstand, data-analyse en zelfs kunstmatige intelligentie bij het nemen van beslissingen.”

Arnoud Annema, Marketing & Sales Datacenter Fryslân

1

Dominante fi nanciële trend dit jaar

Belangrijke technische ontwikkeling in 2021

“Vorig jaar werden nieuwbouwprojecten stilgelegd, omdat ondernemingen meer intern gericht waren. De interne infrastructuur moest wel ‘up and running’ worden gehouden om medewerkers te kunnen laten thuiswerken. Dit jaar zullen de uitgaven weer stijgen. De focus zal wel verschuiven, vooral richting security en back-ups.”

“Het belang van een goede securitystrategie wordt steeds groter. Vorig jaar is gebleken wat de achilleshiel is van al dat digitale (thuis)werken en dat is security. De cyberaanvallen namen ook navenant toe. Je zult zien dat er niet alleen in geld veel geïnvesteerd gaat worden in security en back-ups, maar ook in innovatie. Voor een ICT-leverancier zal dit integraal deel uit gaan maken van de dienstverlening. Als datacenter kun je daarin een hele mooie rol vervullen.”

2

3

Opvallende trend in 2021

“Er zal een verregaande digitalisering plaatsvinden. Ook in het midden- en kleinbedrijf. Iedere winkel heeft inmiddels tijdens de lockdowns geleerd hoe belangrijk digitalisering en het hebben van een digitaal verkoopkanaal zijn. Ondernemingen die nooit iets digitaal deden doen dit nu wel, al dan niet met ondersteuning van regionale programma’s.”

‘Iedere winkel heeft inmiddels tijdens de lockdowns geleerd hoe belangrijk digitalisering en het hebben van een digitaal verkoopkanaal zijn’