6 minute read
Thema | Copaco Nederland: Data is de
by iMediate
INTERNET OF THINGS
‘DATA IS DE BUSINESS DRIVER VAN DE TOEKOMST’
Harold Bax & Marc Maas, van Copaco
Het Internet of Things (IoT) is behalve een buzzword ook de term waarmee een grote verscheidenheid aan technologieën met enorme zakelijke toekomstperspectieven wordt aangeduid. Dat gaat over smart wearables die de drager allerlei informatie over zijn fysieke gesteldheid of sportieve prestaties verschaft. Maar ook over domotica die het leven in en om het huis veraangenamen en veiliger maken, tot en met connected cars, smart cities en smart grids die het verkeer veiliger maken, openbare diensten efficiënter en goedkoper laten werken en ervoor zorgen dat we zo zuinig mogelijk met onze energie omgaan.
door: Pim Hilferink
Het “IoT heeft vele raakvlakken, waarvan we er een heleboel nu nog niet eens vermoeden”, zegt Harold Bax, Director Business Development bij distributeur Copaco. “We staan nog maar aan het begin van de ontwikkelingen en we gaan te maken krijgen met andere, nieuwe spelers, die van buiten het huidige resellerkanaal komen. Eén ding is zeker: in IoT draait alles om de waarde die men uit de verzamelde data weet te halen, dat is het toekomstige businesskapitaal.”
Van artikel naar Oplossing “Met ons huidige portfolio geven we een aanzet in de richting waarin IoT zich zal ontwikkelen”, vult Marc Maas, Teamlead Smart Solutions bij Copaco, aan. “Twee jaar geleden zijn we begonnen met een domotica-portfolio dat vooral artikelgeoriënteerd was. Daarmee boorden we overigens wel een nieuwe klantengroep aan, de installatiebedrijven die vanuit een niet-IT-achtergrond kansen zagen geanalyseerd en gevalideerd. Daar zie je ook steeds vaker dat resellers met een achtergrond in ICT-infrastructuur een
op het gebied van huisautomatisering. Maar IoT is veel breder, er komen steeds meer carriers die zich op enigerlei wijze bezighouden met componenten voor het verzamelen van data en daardoor zorgen voor een enorme datagroei. Het netwerk en de verbonden devices leveren vele terabytes aan data, maar die krijgen pas echte waarde als die met behulp van Business Intelligence oplossingen zijn combinatie zoeken met BI-specialisten en zo gezamenlijk het ‘nieuwe goud’ ontdekken.”
Smart Solutions Copaco heeft voor een aantal verticals ‘smart solutions’ ontwikkeld. Bax: “Ons portfolio is geëvolueerd vanuit artikelen naar oplossingen voor een aantal verticale markten. Naast Smart
Home, ons vroegere domotica-portfolio, hebben we nu ook Smart Office voor het kantoor. En daar zal het zeker niet bij blijven. We zijn continu in gesprek met zowel aanbieders als resellers. Die laatsten kunnen een focusgebied kiezen en daarvoor gesprekken aangaan met hun potentiële klanten. Wij fungeren hierin graag als sparringpartner voor resellers en kunnen voorzetten geven waaruit de reseller vervolgens met devices en/ of enterprise BI-analyses klantwaarde kunnen halen.
Sponsor TU/e Contest Voor de ontwikkeling van nieuwe toepassingen is de inbreng van Independent Software Vendor’s van cruciaal belang.
Marc Maas
“Zij pionieren op het gebied van applicaties die de praktische waarde van IoT op tal van gebieden dichterbij moeten brengen”, vervolgt Bax. “Daar zitten we graag bovenop, temeer omdat er vanuit bestaande vendoren nog weinig complete solutions worden aangeboden, ze beperken zich nog teveel tot het componenten-niveau. Om die reden zijn we bijvoorbeeld sponsor van de TU/e Contest, een door de TU Eindhoven en het regionale bedrijfsleven opgezette wedstrijd voor studenten. Via dit platform kunnen ze de levensvatbaarheid van hun businessvoorstellen, vaak op het gebied van IoT-toepassingen, toetsen bij bedrijven uit de regio en zo concreet toepasbare oplossingen ontwikkelen.”
Bredere scope Maas: “Waar we ook rekening mee moeten houden, is dat binnen het IoT-landschap lang niet alle data uit traditionele ICT-toepassingen en apparaten afkomstig is. Denk aan bijvoorbeeld auto’s, koffie-apparaten of koelkasten. Een complete IoT-oplossing is samengesteld uit diverse componenten, waarbij de dataverzameling en –analyse uiteindelijk natuurlijk wel weer een ICT-klus is. In de driehoek vendor-reseller-eindgebruiker is het onze taak als distributeur om op basis van de klantvraag de reseller te voorzien van de optimale oplossing door de juiste componenten met elkaar te combineren.”
Heroriëntatie In het licht van wat we hiervoor hebben gezegd, zouden resellers eens kunnen gaan nadenken over hun toekomstige
Harold Bax
rol ten opzichte van IoT”, vervolgt Bax. Toegevoegde waarde kan zitten in het verzamelen en analyseren van data voor je klant, die je mogelijk ook nog kunt combineren met externe data uit andere bronnen. En daarnaast zou je, als reseller, eens goed naar je bestaande portfolio kunnen kijken; staar je niet blind op je bestaande leveranciers. Zeker binnen de wereld van IoT wemelt het van de ‘kick-starters’ die allerlei nieuwe, interessante oplossingen aandragen.
Het is een van onze taken om met ons Smart Solutions-team, dat uit zeven medewerkers bestaat, die start-ups te beoordelen op levensvatbaarheid op de langere termijn. Daar hoort ook bij dat we partijen waar we potentie in zien, helpen om hun bedrijf ‘channel ready’ te maken, zodat ze op een verantwoorde manier kunnen opschalen. Op soortgelijke wijze ondersteunen we installatiebedrijven en ICT-resellers om wegwijs te worden in hun wederzijdse vakgebieden, zodat ze weten wat er allemaal komt kijken bij het in de markt zetten van smart solutions op een professionele manier. Want ook als het om nieuwe oplossingen gaat, blijven we vanzelfsprekend de innovatieve, flexibele en toegankelijke distributeur die we al jaren zijn.” «
Thomas Calf, Accountmanager bij Contec
Tekst: Michiel van Blommestein Foto’s: Frans van Zijst
CONTEC WEBROOT ROADSHOW 2016
Voor resellers is security altijd een lastig verkoopverhaal: klanten willen het pas als het te laat is. Dat terwijl vooral ransomware, waarbij bestanden door malware wordt versleuteld en er betaling wordt geëist, aan een grote opmars bezig is. Om die reden heeft distributeur Contec samen met securityspecialist Webroot een serie ontbijtsessies georganiseerd over het belang van security en waarom machine learning daarbij cruciaal is.
Dat security leeft, blijkt wel uit de opkomst van de kleinschalige Webroot Roadshow ontbijtsessie eind mei in Van der Valk in Zwolle, het tweede event in een serie van vier. Na een receptie onder de geur van koffie, croissants en donuts en een introductie geeft Tim de Gier, Senior Security Consultant van Contec, een presentatie over de oplossing van Webroot en waarom machine learning zo belangrijk is. Dankzij machine learning, het zelflerende vermogen van de securityoplossing, kan malware al worden bestreden voor het zich kan manifesteren.
Juist bij ransomware is dat belangrijk. Als de malware de kans krijgt bestanden te versleutelen, is het al te laat. Na de koffiepauze geeft Rudie Egberink, Technical Account Manager bij Contec, een demonstratie van Webroot Endpoint Protection. Het tweetal wordt ondersteund door John McLaughlin, Systems Engineer EMEA van Webroot.
Ondanks het zeer technische onderwerp is getracht om de sessies zo toegankelijk mogelijk te houden, zo legt Accountmanager Thomas Calf van Contec uit. “Machine learning is niet alleen voor de eindklanten, maar ook voor de partners vrij nieuw”, zegt hij. “Dit kunnen partners meenemen in hun gesprekken met klanten.” Calf wijst erop dat naast de techniek ook het voorlichten van de eindgebruiker van groot belang blijft. “We juichen het ook toe dat enkele partners hun eindklanten hebben meegenomen.”
Bezoekers kijken tevreden terug. “Hier en daar kwamen termen terug die vooral voor ICT’ers zijn bedoeld, zoals ‘false positives’”, zegt Jacob Bron, eigenaar van Bron ICT in Elburg, na afloop. Hij bezoekt de sessie met enkele klanten van hem. “Het is een erg belangrijk onderwerp. Ik heb twee klanten die te maken hebben gehad met ransomware.” «
