4 minute read
Bedrijfsnieuws | Fujitsu Nederland, Frank Fijneman
by iMediate
‘Kwaliteit hardware is steeds belangrijker’
In discussies over de cloud wordt infrastructuur vaak als een vanzelfsprekendheid beschouwd. Het is er en moet gewoon beschikbaar zijn. “Maar juist nu is het belang van snelle en betrouwbare servers groter dan ooit”, stelt Frank Fijneman, Category Manager Datacenter Business van Fujitsu Nederland.
door: Edwin Feldmann
De ontwikkelingen in de IT-markt gaan snel en de industrie springt daarop in door meer functionaliteit te verplaatsen naar de softwarelaag (software defined x) vanwege de flexibiliteit. De kwaliteit van servers maakt daarbij een groot verschil, vindt Frank Fijneman, Category Manager Datacenter Business The Netherlands bij Fujitsu. “Jaren geleden kwam er meer intelzijn gestegen, stelt zijn collega Peter Wouters die als IT-consultant bij Fujitsu werkt. “Maar daarbij is het wel belangrijk dat je meteen de juiste componenten beschikbaar hebt.” Voor Fujitsu is juist dat belangrijk want de van huis uit Japanse fabrikant is erg gefocust op het leveren van topkwaliteit servers. “Onze processor wordt beter gekoeld en dus kunnen we hem harder
ligentie in hardware voor hogere prestaties en snelheid, maar je ziet nu dat die intelligentie weer aan het verschuiven is naar de software”, aldus Fijneman. “De veiligheid wordt gezocht in de software, maar die software zal altijd op hardware moeten draaien. Wat nog wel eens vergeten wordt, is dat als de hardware stopt, dat dan ook de software en dus de functionaliteit stopt.” Die functionaliteit in de software is alleen mogelijk omdat de processorkracht en geheugencapaciteit enorm laten draaien en werkt hij ook beter in warme omgevingen. Het is thermisch veel beter ontworpen dan servers van concurrenten, aldus Wouters. “Er zijn verschillende benchmarksites, waaronder SPECpower, die hebben aangetoond dat Fujitsu-servers de snelste zijn met het laagste energieverbruik.”
Bespaar met betere servers Fujitsu gelooft in een hybride model waarbij een deel van de IT on premise draait en een deel in de cloud, legt Fijneman uit. “Zeker met de regelgeving rond privacygevoelige data mag je niet zomaar alles naar de cloud verplaatsen.” Het gebruik van de cloud wordt niet alleen tegengehouden door regelgeving. Ook het gevoel van het management dat de cloud geen veilige plek is voor de bedrijfskritische data speelt daarbij een rol. “Bij een hybride cloudomgeving is het interessant om te kijken naar de kwaliteit van de hardware in de infrastructuur. Met name als je ziet dat je kunt besparen op licenties door betrouwbaardere machines in te zetten die per core sneller zijn. Dat verschil in prestaties kan oplopen tot 10 procent per core. Het voordeel is dat je door het aantal cores uit te sparen, het aantal licenties kunt verlagen en dat levert direct besparingen op.”
Windows Server 2016 Wat de propositie Fujitsu volgens Wouters ook sterk maakt, is de combinatie met Windows Server 2016. “Wij zijn de eerste fabrikant die de complete productlijn direct heeft gecertificeerd voor Windows Server 2016”, aldus Wouters. “Dat geeft ons een voorsprong en omdat Fujitsu een heel uitgebreide
productlijn levert, hebben we een goed beeld van de lagen die onder en boven onze servers zitten. Dus van elke server die we leveren, weten we precies in welk ecosysteem die gaat draaien. Daar worden de machines voor ontworpen.” Maar Windows Server 2016 biedt meer voordelen en vooral voor resellers, denkt Fijneman. “Resellers kunnen een aantal kant-en-klare hyperconverged servers aan klanten aanbieden, zoals Cluster-ina-Box. Er is weinig scholing voor nodig en in-house testen is ook nauwelijks nodig”, aldus Fijneman. Een belang rijke vraag is wat de klant ermee wil doen. Hoeveel virtuele machines moet je kunnen draaien of hoe snel moet je applicatie zijn? Of hoeveel TB is je database en hoeveel IOPS heb je daarvoor nodig? Daarbij ziet Wouters dat het MKB vooral wil focussen op haar core business en steeds minder bezig wil zijn met IT. “Dus de vraag aan de reseller is vooral wat de klant nodig heeft. Klant en eindgebruikers hoeven niet meer zo nodig te weten wat er allemaal op de achtergrond gebeurt. De klant is op zoek naar functionaliteit en koopt die bij zijn partner.”
Frank Fijneman
Sneller opleveren De combinatie van Fujitsu-servers en Windows Server 2016 levert aanmerkelijke kortere levertijden op, aldus Wouters. “Partners hebben dankzij krachtige hyperconverged oplossingen in combinatie met Windows Server 2016 minder werk vooraf en de implementatietijd is veel korter. Waar je voorheen twee tot drie dagen nodig had om iets operationeel te krijgen, lukt dat nu gewoonlijk binnen een half uur. Dat is voor resellers heel belangrijk omdat ze die presales uren vaak niet kunnen factureren.” Naast consultancy ligt één van de grote kansen van Windows Server 2016 bij de support, denken Fijneman en Wouters. “Partners kunnen de support op zich nemen of klanten doorverwijzen naar Fujitsu. Beide is mogelijk. Naast advies kan een standaardconfiguratie worden geleverd die een besparing oplevert van de presales activiteiten. Daarna kan de reseller verdienen aan consultancy over licenties en support om het systeem operationeel te krijgen, want niet veel eindklanten zijn al goed thuis in Windows Server 2016”, zegt Fijneman. “We hebben een heel brede productportfolio en we moeten er volgend jaar voor zorgen dat partners en eindklanten daarmee bekend worden. Want werken aan de naamsbekendheid is de uitdaging voor 2017.” «
