Channel in the Picture Vijf jaar WD Red

WESTERN DIGITAL VIERT EERSTE LUSTRUM WD RED

door: Rashid Niamat

Eind september werd in Utrecht het eerste vijfjarige jubileum van de productenlijn WD Red van de fabrikant van opslag-hardware gevierd. In de middag was er een persbijeenkomst, maar de avond was gereserveerd voor de partners, de bedrijven en personen die belangrijk zijn en ervoor zorgen dat WD Red zo succesvol is. Een groep van 75 Diamond-partners was uitgenodigd, een fractie van de ruim 1.600 deelnemers aan het partnerprogramma van Western Digital in de Benelux.

Na een welvoorzien buffet ging het programma van start met een welkomstvideo waarin de medewerkers van WD voor deze regio zich presenteerden. Vervolgens hield de volledig in het rood gestoken senior salesmanager Barber Brinkman van Western Digital zijn presentatie. In rap tempo ging hij door de geschiedenis van WD Red. Het is snel gegaan. De toename van de schijfcapaciteit van 1 TB tot 10 TB tussen de lancering op 10 juli 2012 en vandaag de dag, is daar slechts een indicatie van.

Inmiddels is het verschil tussen een harde schijf voor een desktop en een NAS , meer dan een gekleurd label, algemeen bekend. Het is een wereld van verschil met de situatie van vijf jaar geleden. Barber Brinkman hoefde dat verder niet uit te leggen. Bijna iedereen in de zaal wist nog van de problemen die ontstonden door het gebruik van niet RAID compatibel HDD’s in NAS. Dat is gelukkig allemaal verleden tijd. Western Digital heeft flink geïnvesteerd in het optimaliseren van firmware en energieverbruik, zodat 24/7/365 dagen per jaar er geen problemen zijn. De markt is dus enorm veranderd.

Marktaandeel dankzij partners

Het marktaandeel van de WD Red-serie in NAS-markt is indrukwekkend. Dankzij partners is WD Red goed voor meer dan 70 procent van de NAS-schijven in de markt. In aantal is dat meer dan 1 miljoen WD Red shipments naar de Benelux sinds 2012. Reden voor de leverancier om tevreden te zijn, maar het team weet dat zoiets alleen mogelijk is dankzij goede partners en een goed partnerprogramma. De meest succesvolle partners werden deze avond dan ook extra in de schijnwerpers gezet. Zij verlieten de avond met een mooie award.

Nieuwe producten

Het bleef overigens niet bij alleen de focus op WD Red. Ook kregen de partners uitleg over de drie recente lanceringen tijdens de IFA in Berlijn. Senior product marketingmanager EMEAIE Emiel Witteveen van de opslagfabrikant toonde de nieuwe MyCloud Home-serie. De opvallendste, maar zeker niet enige, vernieuwing is dat de WD red-serie nu helemaal vanaf een smartphone kan worden bediend. Uit de SanDisk-stal het bedrijf is inmiddels geheel in Western Digital geïntegreerd, komen een micro SD met een capaciteit van 400 GB en de interessante iXpand base. Dit device laadt een iPhone op en maakt direct een back up van alle data op de smartphone. De verwachting is dat de iXpand het goed zal doen tijdens de feestdagen. Voor de diverse partners zijn dit soort devices een welkome aanvulling op het portfolio. Na een korte koffiepauze werd het programma op luchtige wijze voortgezet en tegen 23:00 uur afgerond. «

TELECOM EN VOIP

‘B2B HEEFT VOOR ONS DUIDELIJKE POTENTIE’

Ab Seghrouchni, country salesmanager bij Wiko Mobile

Het Franse Wiko Mobile is langzamerhand uitgegroeid tot een Europese smartphonespeler van formaat. “We zoeken voortdurend de balans tussen performance, design, prijs en kwaliteit”, zegt Ab Seghrouchni.

door: de Redactie

Niet alleen onder consumenten, maar ook op de zakelijke markt heeft de fabrikant van mobiele devices inmiddels haar sporen verdiend. In Nederland zijn voorzichtige stappen gezet in het B2B-segment. Zodra de Franse fabrikant haar positie op de Nederlandse consumentenmarkt afdoende heeft verstevigd, zal het merk zich verder op zakelijke afnemers richten. Dit moet gebeuren door investeringen in het merk en een verbreding van de distributie. “Ongeveer 95 procent van de Nederlanders kent Wiko niet”, zegt country salesmanager Ab Seghrouchni van Wiko Mobile in zijn kantoor in Amersfoort. Van de 5 procent die het merk wel kent, heeft slechts de helft een smartphone van het Franse bedrijf. Geen slechte conversie dus. Met een marktaandeel van 2,5 procent is de positie op de door Apple en Samsung gedomineerde markt netjes voor een merk dat relatief kort hier actief is.

Juiste balans Het portfolio is verdeeld in vier segmenten, van eenvoudig gebruik voor bellen en mobiel internetten tot en met de zware eindgebruikers, met multitasking, security en veel opslagcapaciteit. “Wij zijn zeker niet de goedkoopste”, benadrukt Seghrouchni. “We zoeken voortdurend de juiste balans tussen performance, design, prijs en kwaliteit. De ene keer betekent dit keuzes ten aanzien van ontwerp, behuizing of camera. De andere keer wordt het accent op design gelegd. Zeker op de zakelijke markt is het belangrijk dat het toestel over juiste specificaties beschikt.”

Nummer 4 In Europa is Wiko Mobile een belangrijke speler. Met zijn value for money-propositie heeft de fabrikant, gemeten in Q1 2017, de 4e positie in handen. Op de Franse thuismarkt is het zelfs de nummer twee. Voor de zakelijke markt is een B2Bafdeling opgericht, omdat ook daar een duidelijke behoefte is aan smartphones met een juiste balans tussen goede specificaties en een betaalbare prijs.

Zorgvuldige distributiestrategie In Nederland heeft de onderneming zijn aanwezigheid zorgvuldig uitgebreid via distributeur A&C Systems. “Inmiddels zijn we vertegenwoordigd bij alle grote elektronica-retailers, zoals BCC, Media Markt en Coolblue. Ook praten we met mobiele operators voor de volgende stap in onze distributiestrategie.”

‘We doen iets liever goed dan half’

De zakelijke markt is echter een andere tak van sport volgens Seghrouchni. Vaak zijn er specifieke wensen. In Frankrijk heeft Wiko hierin ervaring opgebouwd die op termijn zeker ook in Nederland zal worden ingezet.

Consumentenfocus “In Nederland is een aantal resellers gespecialiseerd in ICT- en telecom diensten voor zakelijke afnemers. Dat kunnen zeker partijen worden waar wij mee om tafel gaan. B2B heeft een duidelijke potentie. Maar vooralsnog willen we focus leggen de consumentenmarkt.” Dat heeft een goede reden, stelt de country salesmanager. Een organi satie moet goed ingericht worden om zakelijke partijen te bedienen. “Wij willen doorgroeien. Maar we doen iets liever goed dan half. Daarom hebben wij ook voor een geleidelijke uitbreiding in de consumentendistributie gekozen.” «