TEAMLEADER

WORK MANAGEMENT SOFTWARE VAN TEAMLEADER

De missie van Teamleader: het MKB digitaliseren

Met de work management software van Teamleader kun je verkopen, factureren en werk plannen. En dat alles op één plek. Zo zorg je ervoor dat alle relevante informatie niet langer versnipperd is over verschillende inboxen, Excelsheets en software.

De software van Teamleader zorgt voor een perfect overzicht van de lopende verkoopkansen, projecten en betalingen. En misschien nog crucialer: een haarscherp beeld van hoe je bedrijf presteert. Teamleader werkt samen met een uitgebreid partnernetwerk van zowel Sales als Service Partners met één gemeenschappelijk doel: het MKB digitaliseren. Nu al behouden meer dan 60.000 ondernemers en hun teams dagelijks de controle over hun werk met Teamleader. Van IT agencies en digitale marketeers tot gespecialiseerde vakmannen en bouwbedrijven. Bovendien kunnen ruim tweehonderd andere tools, VoIP of applicaties, zoals Microsoft 365, Teams of PowerBI, worden gekoppeld via de Teamleader Marketplace. Als partner vertaal je de werkprocessen van je klant naar Teamleader, maar ontdek je tegelijkertijd ook upsell-kansen waarmee je de klant ondersteunt bij het verder digitaliseren van zijn bedrijfsprocessen.

Jij als digitaliseringsexpert

Teamleader helpt je klanten bij hun digitale transformatie op een manier die bij hen past. Ondersteun hen bijvoorbeeld bij de onboardingfase, bied professioneel advies en word hun digitaliseringsexpert bij uitstek. Met die meerwaarde onderscheid je jezelf snel van concurrenten. Goede service is essentieel. De Teamleader Partnermanagers zorgen ervoor dat je onboarding en samenwerking met Teamleader je verwachtingen over-

Als partner vertaal je de werkprocessen van je klant naar Teamleader, maar ontdek je tegelijkertijd ook upsell-kansen

treft en helpen je klanten ondersteunen om extra bedrijfspotentieel aan te boren. Los van de maandelijks terugkerende omzet die je genereert, weet je dankzij Teamleader perfect hoe je klant werkt en begrijp je hoe je hen optimaal kunt ondersteunen.

Surf naar www.teamleader.nl/partner en meld je aan als je meer informatie wenst over het Partner Programma. Teamleader zorgt voor tevreden, gelukkige klanten door hun administratieve taken zoveel mogelijk te vereenvoudigen en te automatiseren. Dit, samen met de andere producten en diensten die je daaromheen aanbiedt, zorgt voor een hoge klanttevredenheid. Daarvoor moet je natuurlijk wel alle ins- en outs van Teamleader kennen. Via de speciale portal kun je het (verplichte) certificeringsprogramma doorlopen, waarna je gerechtigd bent om Teamleader te verkopen. ◾

KANS VOOR UITBREIDING PORTFOLIO RESELLERS Fujitsu uSCALE helpt bedrijven bij de digitale transformatie

Willen organisaties in deze snel veranderende en ontregelde marktomstandigheden kunnen blijven concurreren, dan zullen ze nog fl exibeler moeten zijn. Voor een succesvolle datagestuurde transformatie moeten het bedrijfsleven en de tech-industrie samen in een moordend tempo en met een ongekende fl exibiliteit nieuwe initiatieven ontwikkelen. Maar de manier waarop organisaties betalen voor hun on-premise infrastructuur en IT-diensten heeft geen gelijke tred gehouden met de snelle veranderingen in het tech-landschap. Vooral in vergelijking met de tariefmodellen van de openbare cloudproviders.

Fujitsu ontwikkelde speciaal voor de organisaties die hun bedrijfsactiviteiten willen transformeren een cloud-achtige, op gebruik gebaseerde, on-premise infrastructuurtechnologie: uSCALE. Dit is een pay-per-use-dienst waarbij organisaties bij de bedrijfstransformatie worden ondersteund met schaalbare, kostene ectieve IT-middelen die zijn afgestemd op hun behoefte. Fujitsu uSCALE is een best-ofboth-worlds-model dat toegang geeft tot de nieuwste geavanceerde infrastructuurtechnologie zonder dat er vooraf betaald hoeft te worden.

Transformatie na de coronacrisis

De pandemie heeft bij veel organisaties de ogen geopend. Het transformeren van zowel de bedrijfsvoering als de dienstverlening is belangrijker dan ooit, maar liquiditeit staat voorop. uSCALE zorgt er bij een transformatie voor dat organisaties zelf kunnen bepalen waar de (fi nanciële) prioriteiten liggen, waardoor ze snel kunnen reageren op de wereld om hen heen. IT-middelen zijn kostene ectief en kunnen fl exibel worden op- en afgeschaald, afhankelijk van de behoefte die op dat moment speelt. Hierdoor komt er geld vrij om te investeren in de verdere groei van de organisatie.

Waar nodig, en zonder impact op de bedrijfsactiviteiten, kunnen er upgrades worden uitgevoerd en kunnen IT-middelen worden geretourneerd wanneer ze niet worden gebruikt. Het op- en afschalen van

uSCALE biedt de ruimte om de prioriteiten te bepalen

de capaciteit is snel en eenvoudig: er hoeft geen complex inkoop- en leveringsproces te worden doorlopen en met de on-site-bu ercapaciteit kan de dienstverlening naar behoefte worden aangepast.

Met uSCALE is er een oplossing die net zo uniek is als de organisatie zelf en hoeft er niet meer betaald te worden voor capaciteit die niet wordt gebruikt. Dankzij een fl exibel tariefmodel dat per oplossing kan worden geoptimaliseerd (bijv. facturatie per node, per terabyte aan data of zelfs per robotproces), kunnen organisaties zich volledig richten op hun doelstellingen. Het is voor elke uSCALE-dienst duidelijk wat er wordt afgenomen en waarvoor er wordt betaald.

Kansen als serviceprovider

Steeds meer organisaties wenden zich in hun zoektocht naar het juiste model voor hun digitale transformatie tot hun bestaande partners. Daarbij zijn ze als onderdeel van hun IT-activiteiten op zoek naar een evenwicht in public en private clouds. Dit is voor wederverkopers een enorme kans om hun portfolio uit te breiden en een serviceprovider te worden. Uit onze onderzoeksresultaten1 blijkt dat inkoopteams open staan om hun huidige reseller-partners ook in te zetten als serviceprovider; 95% van hen beves(Value-Added Reseller) zouden verkiezen boven een nieuwe serviceprovider als de VAR-partner naast het doorverkopen van producten ook beheerdiensten zou aanbieden.

Hoe worden kansen en risico’s in evenwicht gebracht?

Voor reseller-partners die de markt willen betreden als service provider of hun bestaande dienst verlening

willen uitbreiden naar nieuwe tigt dat ze hun huidige VAR-partner

XaaS-producten, is het een wankel evenwicht tussen het benutten van de groeikans en het beheren van de risico’s die gepaard gaan met het opzetten van beheersdiensten. Door gebruik te maken van uSCALE wordt een deel van die last verlicht. Met uSCALE hebt u de fl exibiliteit om voor organisaties de kosten en baten met betrekking tot IT-middelen in evenwicht te brengen. Dit betekent dat u de concurrentie met andere aanbieders aan kunt gaan doordat u uw klanten met uw dienstverlening beter kunt ontzorgen.

Co-creatie ontmoet consumptie

Het beheren en optimaal benutten van de pay-per-use is een kunst. Niet alle organisaties hebben of willen, als het gaat om on-premise-datacenters, de interne middelen voor de selectie, inkoop, installatie en integratie van geavanceerde technologie, maar willen wel aan de nieuwe regelgeving blijven voldoen. Fujitsu uSCALE ondervangt dit spanningsveld door op

basis van pay-per-use de mensen en expertise te leveren die nodig is om de prestaties van het on-premise datacenter te optimaliseren.

Voor reseller-partners vereist de overgang van productverkoop naar pay-per-use diensten een nieuwe manier van denken. Het afstemmen van de klantbehoefte en daarmee het in samenspraak komen tot een optimale oplossing is de kern bij elke vorm van dienstverlening. Dankzij de co-creatieaanpak van Fujitsu, en de ecosysteem-hub die in aanbouw is, bieden we onze partners zowel marktinzicht als mogelijkheden om hun marktpotentieel te bereiken.

Pay-per-use door middel van Fujitsu uSCALE is voor klanten en partners van Fujitsu een geweldige ontwikkeling, zeker nu de pandemie ervoor zorgt dat organisaties en de samenleving hun prioriteiten opnieuw onder de loep nemen. Kijk voor meer informatie over Fujitsu uSCALE op www.fujitsu.com/uscale. ◾