2 minute read
Netgear
Netwerken en connectiviteit | Rashid Niamat
Netgear richt zich primair op regionale datacenters:
Netgear is in de mkb- en end user-markt bekend om de switches, routers, ip-camera’s en NAS-oplossingen. De doorsnee gebruiker is de zakelijke gebruiker of thuisgebruiker. Maar er is nog een andere doelgroep die het merk kent en gebruikt, namelijk datacenters.
Nu zijn datacenters er in vele soorten en maten. Netgear richt zich, aldus Arend Karssies, Regional Director Benelux, South Africa & Other EMEA, niet op de kolossen zoals Google en AWS. “Wij richten ons primair op de regionale datacenters. Dat zijn in mijn ogen bedrijven die rackspace, connectiviteit, diensten, stroom, koeling en dergelijke vanuit een beveiligde omgeving leveren en daarmee klanten werven die er eventueel eigen hardware onderbrengen of huren”, legt Karssies uit.
“Wat je ziet bij dit type ondernemers met regionale focus is dat zij een heel ander investeringsbeleid hanteren dan die eerder genoemde grote partijen. Logisch natuurlijk, want het draait in bijna alle gevallen om eigen geld. De ROI moet te overzien zijn en missers kunnen ze zich niet permitteren. Om die reden kiezen ze ook steeds vaker voor Netgear. Wat wij bieden zijn oplossingen gebaseerd op enterprise-techniek, maar voorzien van een veel gunstiger prijskaartje, zonder dat we daarbij afbreuk doen aan betrouwbaarheid, garantie en services. Daarmee hebben we de afgelopen twintig jaar een stevige reputatie opgebouwd en die wordt ook anno 2016 goed gewaardeerd. Zeker in dat deel van de datacenter-markt dat ik eerder beschreef.”
Zijn jullie een prijsvechter? “De uitdrukking voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten, kennen we allemaal. Netgear is echter het kwartje. We kunnen en willen niet de goedkoopste zijn, wel zijn we regelmatig de enige aanbieder in dat segment. Dat valt niet te rijmen met ons imago van kwaliteitsleverancier. Wat we ook hebben, in tegenstelling tot een aantal concurrenten, is een enorme focus op het mkb. De regionale datacenters zijn in dat opzicht ook echte mkb-ondernemers. Wij spreken die taal en hebben oplossingen die hen aanspreken.”
Hoe zie jij de rol van het regionale datacenter? “Hoewel je daar diensten afzonderlijk of juist in combinatie als uitgangspunt kunt nemen, denk ik dat je uiteindelijk op hetzelfde antwoord uitkomt. “Als ik bijvoorbeeld kijk naar storage, dat is een dienst waar Netgear ook oplossingen voor heeft, zie je dat we twee fasen zijn gepasseerd.
Eerst had iedereen de eigen data binnen de eigen omgeving, daarna was het gebruikelijk alles naar de cloud te verhuizen. Voortschrijdend inzicht en wat incidenten hebben nu voor een derde fase gezorgd. Hier staat het hybride model centraal. De klant wil zijn data op meerdere plekken hebben, op de zaak en in een datacenter, of in een datacenter en in een cloud. Daarmee elimineert hij een Single Point of Failure. Dat levert een extra proces op, want die data moet wel gesynchroniseerd worden. Dat is voor Netgear en onze partners natuurlijk een prettige ontwikkeling, want synchroniseren stelt eisen aan routers, switches, ja zelfs accesspoints en dat betekent optioneel beheer. Wij zien verder dat regionale datacenters en IT-resellers steeds intensiever gaan samenwerken om dat soort hybride oplossingen optimaal te kunnen faciliteren. Daarmee verandert de rol van de datacenters ook. Het is wat ons betreft een positieve ontwikkeling die nog niet door iedereen op de juiste waarde wordt geschat.”
Arend Karssies
