AVM / FRITZ!BOX

FRITZ!BOX IDEAAL VOOR MKB-ERS EN ZELFSTANDIGE ONDERNEMERS

AVM bouwt partnerkanaal op voor zakelijke markt

Duizenden particulieren en ondernemers gebruiken dagelijks een FRITZ!Box van AVM voor hun internetverbinding, maar vaak zonder het te weten. De vrijheid zelf een router te kiezen en de sterke positie van AVM voor zakelijke gebruikers biedt kansen voor resellers. Tekst: Mels Dees

“ en installateurs.” Naast alle informatie over producten en berichten uit het FRITZ! lab over aanstaande innovaties, maakt ook het aanbod van de AVM Academy deel uit van de content van het portal. “Daar bieden we praktische informatie aan over de producten; partners, of hun medewerkers, kunnen die oefenstof bestuderen en zichzelf toetsen door middel van testen en quizjes”, geeft Olieslagers aan.

Gerealiseerde projecten ter inspiratie

De AVM Academy blijft daarbij niet beperkt tot een online omgeving. Olieslagers: “We doen ook live meetings. Dan kunnen onze klanten vragen stellen.” Bij ingewikkelde projecten komen specialisten van AVM naar de partner toe om training te geven. “Of we gaan een keer mee om de installatie voor te doen”, vertelt Schouten. “Op die manier maken we hen vertrouwd met de producten en de service die ze aan kunnen bieden aan hun zakelijke klanten.” Dat is echter nog niet alles. Olieslagers: “Een belangrijke

Het is natuurlijk fantastisch dat toonaangevende telecomproviders onze apparatuur als standaardmodem aanbieden”, geeft Gerald Schouten, Channel Sales Manager Benelux bij AVM, aan als we stellen dat de marktpenetratie van AVM in Nederland hoog is. “Bovendien halen we met onze partners graag het maximale uit de features van onze router. Zeker het zakelijke segment kan daarvan profiteren.” Om resellers mee te nemen in dit verhaal, bouwde de in Berlijn gevestigde fabrikant een businessportal op. “Daar is te zien wat we in de loop van het afgelopen jaar hebben opgezet”, legt Christian Olieslagers, Channel Marketing Manager Benelux bij AVM uit. Zowel Schouten als Olieslagers hebben het doel het partnerkanaal uit te rollen en te ondersteunen in de Benelux. Olieslagers: “We werken als fabrikant volledig indirect, dus leunen sterk op de resellers.”

Trainingen op locatie

Dat blijkt ook uit het businessportal. “Dat is volledig gericht op onze B2B zakelijke resellers, dienstverleners

Christian Olieslagers

Gerald Schouten AVM omarmt WireGuard

WireGuard is de moderne en gemakkelijk te begrijpen open source software die kan worden gebruikt om snel en eenvoudig een veilig Virtual Private Network (VPN) op te zetten. De VPNverbinding is zonder veel technische kennis via de userinterface van de FRITZ!Box te configureren. Daarnaast heeft de gebruiker de WireGuard-app of WireGuardsoftware nodig. Apps van de WireGuard-ontwikkelaars zijn beschikbaar voor Android en iOS, naast programma’s voor de meeste desktopbesturingssystemen zoals Windows, Linux en macOS.

sectie van de site laat projecten zien die partners van ons, vooral in Duitsland, afgelopen jaar met onze producten realiseerden. Zoals in de horeca, op scholen en in de detailhandel.” Die projecten dienen als inspiratie voor partners. “Daarnaast geeft het een indicatie van de projecten die op ons als leverancier afkomen en die we als indirecte fabrikant graag met partners invullen.”

De FRITZ!Box is daarbij dan de centrale communicatie-interface voor die bedrijven, waaronder zich ook zzp’ers bevinden. Schouten: “Dankzij multiroom Mesh Wi-Fi, naadloze migratie van telefoonsystemen en de mogelijkheid om meerdere FRITZ!Boxen centraal te beheren zijn de systemen geschikt voor professioneel gebruik.”

Naast al die kennis die met name meer technisch van aard is, biedt de site ook voor geregistreerde resellers gratis marketingmateriaal voor de communicatie met de markt. Olieslagers: “Denk daarbij aan bijvoorbeeld downloads van productafbeeldingen of reclamemateriaal voor de winkel.”

Roadshow

Een feit is wel, dat al deze informatie gericht is op partners die AVM al weten te vinden. Eerst moet echter de interesse bij hen gewekt worden. “Dat klopt”, reageert Schouten. “Onder meer via online marketingactiviteiten bereiken we al veel partijen, maar daarnaast organiseren we ook regelmatig road shows. Daarbij laten we (potentiële) partners ook weer kennismaken met onze producten en het businessportal. We leggen uit wat we te bieden hebben en zo maken we het merk bekender in de markt.”

Het gaat er daarbij om de B2Bpropositie kenbaar te maken. Schouten gaat verder: “We hebben met FRITZ! een interface, die heel gebruiksvriendelijk is. Met de routervrijheid die we nu ook in Nederland hebben kunnen bedrijven kiezen voor één interface om alle aansluitingen te bedienen.” Met routers die geschikt zijn voor kabel, glasvezel of DSL heeft AVM voor elke eindklant, zakelijk of consument, een passende FRITZ!Box. Olieslagers: “Het start steeds met die box, en van daaruit is het afhankelijk van de wens hoe omvangrijk de klant het IP-netwerk wil uitbouwen. Het netwerk kan door de eindklant of de partner continu gemonitord worden. Je kunt het, onder meer met onze nieuwe VPN-oplossing (zie kader) heel veilig inrichten. Dat laatste is niet alleen voor ondernemers, maar ook voor hun medewerkers die nu vanuit huis werken, een geruststellende gedachte.” ◾

Bezoek de Businessportal van AVM Scan de QR-code!