ThreadStone

Managed security services | Rashid Niamat

René van Etten, CEO van ThreadStone

‘Partneren met distributeurs is belangrijk voor ons’

De Haagse online security-specialist ThreadStone timmert al twee jaar flink aan de weg. Het aantal partners groeit en onlangs zijn overeenkomsten gesloten met distributeurs DSD Europe en Portland. “Door voor distributeurs te kiezen, kunnen we meer focussen op ons portfolio”, geeft René van Etten aan.

De distributieovereenkomsten waren voor de security-specialist een belangrijke stap. “We zijn een partner onlyleverancier en permanent op zoek naar manieren ons kanaal te vergroten”, zegt CEO René van Etten van ThreadStone. “We keken al langer naar DSD en Portland. Met hen zijn nu de contracten voor distributie getekend. Dat is een heel belangrijke stap voor ons.”

Logische ontwikkeling ThreadStone biedt detectie- en scanoplossingen in de cloud die vooral door mkb-bedrijven worden gebruikt. De ruim 40 partners van ThreadStone zijn de le veranciers van deze doelgroep. Er is veel meer potentie en ook vraag vanuit de markt. Het managen van een partnerka naal is niet de core business van ThreadStone, zo geeft van Etten aan. “Door voor distributeurs te kiezen, kunnen we ons meer richten op de verdere ontwikke ling van het portfolio. Het is voor ons een logische en ook geplande stap.”

De CEO krijgt steeds meer signalen dat de partners een breder ThreadStoneportfolio willen aanbieden. Van Etten geeft als voorbeeld mogelijkheden om phishing sneller te herkennen. Het uitbreiden van de portfolio met phishing scans is niet alleen voor de klanten interessant, maar ook voor de partners. Zij kunnen dan met hun dienstverlening meer opschuiven richting op maat gesneden security-advies. Zij kunnen zich dan daarvoor baseren op de bevindingen van de diverse scans en tools van ThreadStone.

Hogere ARPU Het eigen cloudplatform staat als een rots en wordt door de partners hoog gewaardeerd. De omzet per partner neemt ook steeds verder toe. Dat komt vooral omdat ze steeds meer diensten bij klanten kunnen inzetten. Die hogere ARPU is een belangrijke indicatie dat de markt voor de laagdrempelige web en infra Threadscan zich in de door ThreadStone en de partners gewenste richting ontwikkelt.

Voor partners die nu al meer willen leveren en bundelen met de ThreadStonemodules, zijn de samenwerkingen met DSD en Portland natuurlijk een goede ontwikkeling. Met iedere distributeur zullen gezamenlijke acties worden gestart. Het doel is uiteraard meer resellers in de gelegenheid stellen deze diensten met aantrekkelijke marges nog beter in de markt te zetten.“Vooralsnog is dat de Nederlandse markt“, zegt van Etten. Hij wijst er echter op dat beide distributeurs ook internationaal actief zijn.“Dat biedt ons mogelijkheden om ook over de grens resellers te werven. Bezoekers van onze website zullen binnenkort zien dat ons aanbod in drie talen staat uitgelegd.” Voor 2018 is ThreadStone klaar om verder te groeien. Komend jaar verwacht het bedrijf, onder meer dankzij de gezamenlijke inspanningen met ervaren distributeurs, een groot aantal nieuwe partners te verwelkomen. Daarnaast wil ThreadStone het dienstenportfolio verbreden en zo, naast techniek, cloudgebaseerde oplossingen leveren waarmee onze partners de eindklanten kunnen helpen op het gebied van awareness (mens) en beleid en procedures. Daarmee kunnen de partners zélf of in samenwerking met ThreadStone een meer volledige propositie voor GDPR opzetten.

René van Etten