5 minute read
Fortinet
by iMediate
Managed security services | Rashid Niamat
‘Complexiteit markt leidt tot keuzes maken’
Het aantal bedreigingen neemt fors toe en veroorzaakt meer complexiteit bij beheerders. Hoewel dit voor security-leveranciers, zoals Fortinet, veel business kan opleveren, moeten ook zij keuzes maken. “Wij focussen op bepaalde doelgroepen en marktsegmenten”, aldus Vincent Zeebregts.
Tijdens de ronde tafel van ChannelConnect (zie elders dit nummer) was de toenemende complexiteit rondom security een van de belangrijkste gespreksonderwerpen. Voor bedrijven is dit een serieuze uitdaging en heeft meerdere oorzaken. “Er komt echt veel op ITbeheerders af”, zegt country manager Vincent Zeebregts van Fortinet. “De snelheid waarmee nieuwe bedreigingen en maatregelen daartegen op de markt komen, ligt aanzienlijk hoger dan een aantal jaren geleden. IT-beheerders moeten dus meer tijdvinden om al die ontwikkelingen te volgen.” Hij wijst ook nadrukkelijk naar IoT. “IoT biedt veel positieve mogelijkheden, daar is geen twijfel over. Tegelijk zien we dat het vaker zowel een doelwit is van cybercriminelen als een middel dat wordt misbruikt om elders te kunnen toeslaan. Het beveiligen en monitoren van IoT-devices moet hoog op de agenda van alle ITbeheerders staan.”
Een andere reden waarom de complexiteit verder toeneemt, zijn volgens Zeebregts de vervagende grenzen. “Daarmee bedoel ik dat de huidige netwerken compleet anders zijn, dan wat we gewend waren. Op basis van een inmiddels verouderde architectuur hebben we geleerd firewalls aan de rand van het netwerk te plaatsen. We konden letterlijk die plek aanwijzen. ‘Hier, dit is de rand van ons netwerk, dat is onze voordeur’.” Deze architectuur is nu verleden tijd. Remote offices, telewerken en BYOD hebben de manier waarop we werken grondig veranderd, Het gevolg is dat het niet meer mogelijk is een bepaalde plek aan te wijzen waar de digitale voordeur zit. Dat heeft de nodige gevolgen.” Zeebregts gebruikt daarbij de metafoor van de voordeur. “Als ik niet weet waar de voordeur zit, weet ik ook niet waar ik het slot moet plaatsen.”
Dataconcentratie De toename van data is een geheel andere ontwikkeling, maar wel een die eveneens tot meer complexiteit leidt. We produceren, bewerken en bewaren steeds meer data. De data hoopt zich op een beperkt aantal plekken op en moet goed worden beveiligd. Dat klinkt makkelijk, maar deze datastromen leiden vooral tot meer oost-west verkeer binnen netwerken. Dat is verkeer dat firewalls niet zien passeren. Voor het beveiligen van dit verkeer is dus een andere benadering nodig. De country manager van Fortinet in Nederland noemt segmentering als een methode, maar geeft ook aan dat er vooral een combinatie van methoden nodig is. Daarmee stipt hij nog de hoeveelheid informatie, in de vorm van meldingen en logs, die beheerders van al die verschillende oplossingen krijgen aan. Met security op endpoints waren de logs voor beheerders nog wel te overzien. Tegenwoordig zijn er zoveel punten en systemen die signalen afgeven, dat de informatiestroom te omvangrijk is. Daarom wordt het vergaren en uitwisselen van data een steeds belangrijkere component in de beveiliging van netwerken en data. Het geautomatiseerd leggen van correlaties tussen die data is daar een onderdeel van.
Voor de toegenomen complexiteit van netwerken en verkeersstromen heeft Fortinet de oplossing Security Fabric ontwikkeld. Deze oplossing biedt uitgebreide bescherming om de complete fysieke en virtuele bedrijfsinfrastructuur veilig te houden en maakt een hechte integratie met beveiligingsoplossingen van andere leveranciers mogelijk. Externe leveranciers van security-oplossingen kunnen via API’s partner worden van dit Security Fabric.
Vincent Zeebregts
Het Fabric-Ready Partner Program kent nu al meer dan twee dozijn leveranciers. De voordelen van een dergelijke propositie spreken voor zich. De partners en klanten krijgen toegang tot een complete oplossing, bestaande uit verschillende op elkaar afgestemde componenten. Ze hoeven daarvoor niet bij verschillende vendors te shoppen, alles dat nodig is zit in het Security Fabric. Met dit aanbod laat de beveiligingsspecialist zien in welke richting de markt zich ontwikkelt. Samenwerking tussen producenten van security-oplossingen is de nieuwe basis om tot betere diensten te komen.
Keuzes maken Dat het Security Fabric passende bescherming voor alle denkbare omgevingen mogelijk maakt, betekent niet dat Fortinet in alle markten actief is. Vincent Zeebregts legt uit waarom dat het geval is. “In een markt die steeds complexer wordt, moeten ook securityleveranciers keuzes maken. Voor ons, Fortinet, betekent dat we ons op bepaalde doelgroepen en marktsegmenten focussen. Wij weten precies wat daar leeft. Bedrijven vinden het ook steeds belangrijker worden dat de hun leveranciers weten wat hun dagelijkse business is. “Hij geeft aan dat voor het invullen van de vacatures bij Fortinet serieus wordt gekeken of kandidaten over sectorervaring beschikken. “Er is echt een heel groot verschil in de problemen die bij service providers of in het onderwijs spelen. Voor het invullen van vacatures kijken we daarom goed naar de concrete en relevante ervaring.”
Partners Kennis en ervaring is ook relevant voor de partners van Fortinet. De country manager Nederland spreekt over een groep van voldoende omvang en waarvan niet iedereen het gehele pallet aan Fortinet-diensten levert. “Dat is ook logisch, niet iedere partner is actief in een gebied of segment waar voldoende vraag is naar al onze oplossingen. Als er weinig vraag is, dan wordt het certificeren voor die diensten en het op peil houden van de kennis een uitdaging.” Wat hij verder ziet, is dat steeds meer partners actief de kans grijpen die de cloud biedt. “Klanten willen gewoon meer doen met de cloud als plek waar applicaties en data staan en van waaruit ze diensten kunnen afnemen, zoals security-oplossingen. Daarbij hebben ze een partij nodig die advies geeft op basis van inhoudelijke kennis en het beheer op zich kan nemen. Ik zie dat een deel van onze partners dat doet en zich positioneert als leverancier van managed services, waaronder die van Fortinet.”
Deze ontwikkeling en de ontvangst binnen de markt van Security Fabric zorgen ervoor dat, ondanks de toenemende complexiteit, Vincent Zeebregts optimistisch is voor het komend jaar, 2018 “Ik ga er van uit dat we harder dan het marktgemiddelde groeien en verder opstomen naar een goede marktleiderspositie”.
