3 minute read
Blu Networks
by iMediate
Netwerk en connectiviteit | Hans Steeman
Jouk Lier, directeur BLU Networks
BLU Networks uit Meppel is een wholesale-aanbieder voor de telecom- en internetmarkt. Vergeleken met andere netwerkaanbieders zijn klanten er zeker van dat hun verkeer op geen enkele wijze met het internet in aanraking komt. “Met meerdere controles, anti-hackingmaatregelen en een platform wat via een gesloten circuit is verbonden, bieden we onze klanten een zeer hoge mate van beveiliging”, zegt Jouk Lier.
BLU Networks is in 2009 opgericht om een alternatief te bieden voor infrastructuuraanbieders die telecom- en internetdiensten aanbieden via een publieke infrastructuur (internet). In die jaren zag de Nederlandse Telecom Maatschappij het levenslicht met als
meest bekende doelstelling ‘goedkoper bellen mogelijk maken’. Twee resellers en een flink aantal aansluitingen later, was de eerste aanzet naar een verdere professionalisering een must. Om de kosten scherp onder controle te houden, werd het online portal InfraOrders geïntroduceerd. Met deze oplossing, die een directe koppeling met KPN heeft, kunnen de partners en resellers zelf hun aanvragen invoeren, een Work In Progress (WIP)-check uitvoeren en hebben ze tevens direct een CRM-systeem tot hun beschikking.
Het bedrijf groeide gestaag door en moest verder denken over zijn toekomststrategie. “Vanaf dat moment ging het dan ook allemaal erg snel”, zegt directeur Jouk Lier van BLU Networks. Al na korte tijd had de wholesale-aanbieder de beschikking over een eigen volledig redundant uitgevoerde IP-netwerk voor bellen op basis van VoIP. Halverwege 2012 werd dochteronderneming Next Gen Networks opgericht, met haar expertise op het gebied van data een perfecte aanvulling.
Alle infrastructuur Sinds de oprichting van Next Gen Networks in 2012 is hard gewerkt aan verdere professionalisering van het bedrijf en de kwaliteit van de geboden diensten. “Netwerkverbindingen worden redundant uitgevoerd waardoor de eindgebruikers worden aangesloten via twee interfaces, zoals combinaties van FTTH, xDSL, SDSL, VDSL, coax en mobiel. Deze last mile interfaces worden via belangrijke infrastructuuraanbieders als KPN en Ziggo afgenomen. De last mile komt helemaal voor hun rekening en zorgt voor de verbinding met het core-netwerk van BLU Networks. Via beide interfaces hebben de klanten een en hetzelfde IP-adres en daarmee een gegarandeerde 100 procent redundantie op de dataverbinding. Een kwaliteitsborging die zeer bijzonder maar hoogstnoodzakelijk is voor kritische toepassingen en een perfecte uptime en gegarandeerde bandbreedte borgt.”
“Klanten hebben dus toegang tot hun eigen, door BLU Networks gehoste infrastructuur met private IP-adressen en zijn nagenoeg gevrijwaard van downtime. Dankzij dit concept zijn ze helemaal van het internet ontkoppeld. Pot
Jouk Lier
tenkijkers worden daardoor op veilige afstand gehouden en zijn DDoS-aanvallen niet mogelijk. Wanneer ook het Internet of Things moet worden ondersteund, is dit ook de beste oplossing. Alle sensors of apparaten communiceren met het klantennetwerk en zijn niet te benaderen vanaf het internet. Ook het SIP-telefonienetwerk is binnen dit netwerk helemaal afgeschermd. Pas bij de SIP-trunk is er een break out naar publieke netwerken”, aldus de directeur van BLU Networks.
Beveiliging “Wij hebben op elk gesprek realtime controle”, gaat Jouk Lier verder. Naast dat het platform middels een volledig gesloten circuit is verbonden, heeft BLU Networks op verschillende plaatsen in het platform anti-hackingmaatregelen getroffen. Er vinden onder andere controles plaats op hoog-verbruik, bijzonder verbruik, overschrijving van de verschillende limieten en gelijktijdige gesprekken naar één bestemming. Daarnaast werkt BLU Networks met haar nieuwste oplossing, OneSpace, uitsluitend nog op basis van TLS. Door gebruik te maken van OneSpace wordt ook al het gespreksverkeer versleuteld.
Resellers en partners “Wij leveren onze diensten via resellers en partners aan de B2B-markt”, legt de directeur van BLU Networks uit. “Twee kanalen voor twee verschillende typen klanten. De resellers nemen de diensten wholesale af en krijgen een eigen look-and-feel voor de telecom- en netwerkomge ving. Op hun beurt leveren de resellers de diensten aan eindgebruikers in hun eigen look-and-feel. De eindgebruikers zijn en blijven de klanten van de resellers, maar het platform van BLU Networks verzorgt de hele CRM, bewaking en monitoring. De resellers krijgen van BLU Networks een rekening voor de geleverde diensten en zij reken zelf weer af met hun eindgebruikers op basis van het afgesproken contract.”
“Partners vormen de schakel tussen BLU Networks en de eindgebruikers waarbij de diensten van de wholesaleaanbieder onder de vlag van BLU Net works worden aangeboden. BLU Networks is de leverancier, de partners zijn daarbij de tussenpersonen die commissie krijgen. In alle gevallen zor gen de CRM-systemen van BLU Networks voor de administratieve afhandeling. Het concept is zeer succesvol
en klaar voor verdere groei. De meer dan honderddertig partners zijn nog lang niet het einde van de mogelijkhe den. Nieuwe partners of resellers zijn daarom welkom”, aldus Jouk Lier.
