Entrepreneur العربية | July - August 2022

‫توجهات التجارة اإللكترونية‬

‫تقرير المملكة العربية السعودية‬ ‫تستثمر في صناعة السياحة‬ ‫‪26‬‬

‫إنقل عملك إلى المستوى التالي‬

‫‪46‬‬

‫نقطة ‪ NFTs‬شركة رائدة تبني البنية‬ ‫التحتية للويب ‪ 3‬وصناعة البلوكتشين‬

‫‪53‬‬

‫ظ‬

‫→ إليانا مونتوك وليلى أبو ضاحي‬

‫أسستا شركة تكنولوجيا التعليم الناشئة‬ ‫منارة‬

‫تحرير اإلمكانات‬ ‫شركة تكنولوجيا التعليم الناشئة منارة‬ ‫ً‬ ‫تُ ّ‬ ‫ابداعا من الجنسين‬ ‫مكن المواهب الرقمية األكثر‬

‫>‬

‫‪541 008‬‬

‫‪77231 1‬‬

‫‪9‬‬

‫‪AUGUST 2022 | ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬

‫‪20‬‬

‫‪/‬‬ ‫← إدوارد صباغ‬ ‫المدير العام لمنصة ‪Farfetch‬‬ ‫في الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬

‫‪14‬‬

‫شركات ناشئة‬ ‫‪47‬‬

‫نموذج ‪ Kyma‬إلعادة‬ ‫التعبئة وإعادة‬ ‫االستخدام‬

‫محاولة أجرتها ثالث سيدات لتعطيل‬ ‫عمليات التصنيع وحماية البيئة‬

‫‪August 2022‬‬

‫مال واعمال‬ ‫‪11‬‬

‫ميكاال شاتيل‬

‫تجربة التنسى مع الضيافة الفاخرة‬

‫‪20‬‬

‫تحرير‬ ‫اإلمكانات‬

‫تعمل شركة منارة الناشئة ذات التأثير‬ ‫االجتماعي على سد الفجوة بين‬ ‫المواهب الرقمية المتميزة‬ ‫في منطقة الشرق األوسط وشمال‬ ‫إفريقيا والوظائف التي يحلم اصحاب‬ ‫المواهب العمل فيها‬

‫‪26‬‬

‫جذب العالم إلى‬ ‫المملكة العربية‬ ‫السعودية‬

‫السعودية تستثمر تريليون دوالر في‬ ‫صناعة السياحة‬

‫ريادة وابداع‬ ‫‪35‬‬

‫هيئة المساهمات‬ ‫المجتمعية ً‬ ‫معا‬

‫تعتمد خمسة ركائز لتحقيق أكبر أثر‬ ‫اجتماعي‬

‫‪53‬‬

‫نقطة ‪Nuqtah NFTs‬‬

‫شركة رائدة تبني البنية التحتية للويب ‪3‬‬ ‫وصناعة البلوكتشين داخل المملكة‬ ‫العربية السعودية ومنطقة الشرق األوسط‬ ‫وشمال إفريقيا‬

‫‪3 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫‪ Red Sea Farms‬الناشئة في مجال‬ ‫التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع‬ ‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا من زراعة‬ ‫المحاصيل باستخدام المياه المالحة‬

S UMMER OF

SIGN UP & SAVE 30% ON STAYS WITH BREAKFAST INCLUDED A L L . CO M

‫المحرر‬ ‫كلمة‬ ‫ّ‬

‫‪CEO Wissam Younane‬‬ ‫‪wissam@bncpublishing.net‬‬ ‫‪DIRECTOR Rabih Najm‬‬ ‫‪rabih@bncpublishing.net‬‬ ‫‪EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CREATIVE LEAD Odette Kahwagi‬‬ ‫‪design@bncpublishing.net‬‬

‫بين سيلكون فالي والشرق األوسط‬

‫‪MANAGING EDITOR Oscar Wazen‬‬

‫‪BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR‬‬

‫‪Rabih Naderi‬‬

‫تلعب العديد من الشركات الناشئة في‬

‫ً‬ ‫دورا مهما كهمزة وصل‬ ‫المنطقة العربية‬

‫مع سيلكون فالي‪ ،‬ومايعنيه ذلك من تمويل‬

‫وتدريب وتأمين مسرعات وتقديم المشورة‬

‫وتوظيف المواهب من الجنسين في شركات‬ ‫ً‬ ‫أيضا تلعب هذه الشركات في‬ ‫عالمية مهمة‪،‬‬

‫جسر الهوة بين أصحاب المواهب والحصول‬

‫على دور يلبي طموحاتهم‪ ،‬سواء بالمساعدة‬

‫على إطالق شركات ناشئة جديدة أو أخذ مراكز‬

‫ً‬ ‫دائما‬ ‫ريادية في شركات عالمية والهدف يكون‬ ‫طالب علوم الكمبيوتر ومهندسي البرمجيات‪،‬‬

‫حيث تقوم بربطهم مع وظائف بدوام كامل عن‬

‫بُ عد وفي الموقع مع كبرى شركات التكنولوجيا‬ ‫العالمية مثل شركة ميتا وجوجل وآمازون‪،‬‬

‫وبشكل مجمل‪ ،‬حصل فريق المنارة على ‪80‬‬ ‫المنارة‪،‬‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫منصبا لمهندسي الكمبيوتر ومهندسي البرمجيات‬

‫في شركات التكنولوجيا في أوروبا وأمريكا الشمالية‬

‫واإلمارات العربية المتحدة‪.‬‬

‫تعد شركة المنارة التي التي استضفناها هذا‬

‫ً‬ ‫نموذجا لهذا‬ ‫الشهر كموضوع رئيسي للغالف‪،‬‬

‫الدور الذي أشرنا إليه‪ ،‬فقد عيّ نت منصة التجارة‬

‫ً‬ ‫مؤخرا ستة مهندسين‬ ‫اإللكترونية نون دوت كوم‬

‫من فلسطين عبر شركة المنارة‪ ،‬مما سمح لهم‬

‫بالعمل في نموذج هجين بالتناوب لعدة أشهر في‬

‫الناشئة في اإلمارات من مجموعة المواهب في‬

‫شركة المنارة‪ .‬بعد أن كان عدد المشاركين ‪17‬‬

‫أنحاء العالم‪ ،‬يتم توفير التوجيه المهني والتدريب‬

‫العام الذي تم فيه قبول الشركة في برنامج تسريع‬

‫والتحضير للمقابالت ودعم التوظيف‪.‬‬

‫التفاعلي مع شريحة الشباب الموهوبين من‬

‫ً‬ ‫مشاركا في عام ‪( 2021‬وهو نفس‬ ‫لتضم ‪200‬‬

‫األعمال الذي عليه طلب شديد والذي تديره‬

‫ُمسرعة األعمال ‪ Y Combinator‬ومقرها في وادي‬

‫السيليكون)‪ ،‬وكان لديها نفس العدد من المشاركين‬

‫الجنسين‪ ،‬من جهة أخرى فإن العديد من المراكز‬

‫في عام ‪ .2022‬كما توسعت مجموعتها األخيرة‬

‫ً‬ ‫دورا في تأهيل الشباب الخريجين‬ ‫وميتا تلعب‬

‫وتونس ولبنان والجزائر واألردن والعراق ومصر‪.‬‬

‫التي تدعمها شركات مثل جوجل وامازون‬

‫مع سيلكون فالي عبر وسطاء من المستثمرين‬

‫االستراتيجين أو من خالل صالت مباشرة وترشيح‬ ‫تأهيال‪.‬‬ ‫األشخاص األكثر‬ ‫ً‬

‫وتعد شركة المنارة الناشئة نموذجا للشركات‬

‫التي تلعب دور الوسيط بين موهوبين من الشرق‬

‫األوسط وسيلكون فالي وكبرى الشركات‬

‫ً‬ ‫ومؤخرا قدمت شركة ميتا‬ ‫اإلقليمية والعالمية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شخصا من‬ ‫عروضا لضم عشرين‬ ‫وجوجل وآمازون‬

‫وبشكل مجمل‪،‬‬ ‫خريجي تدريب شركة المنارة‪،‬‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫منصبا لمهندسي‬ ‫حصل فريق المنارة على ‪80‬‬

‫ً‬ ‫شخصا من خريجي تدريب شركة‬ ‫الكمبيوترم عشرين‬

‫‪HEAD OF INNOVATION‬‬

‫‪Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net‬‬ ‫‪GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP‬‬ ‫‪Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CONTRIBUTORS‬‬

‫‪Pamella de Leon,‬‬ ‫‪Aalia Mehreen Ahmed,‬‬ ‫‪Tamara Pupic, Chantal Sacre,‬‬ ‫‪Aby Sam Thomas‬‬

‫نون‪ ،‬استفادت شركة كريم‪ ،‬وغيرها من الشركات‬

‫وريبيلت‪ ،‬وزاالندو‪ ،‬ومن خالل الجمع بين مجموعة‬

‫وهذا يعطي هذه الشركات دور المؤثر االيجابي‬

‫‪DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR‬‬ ‫‪Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net‬‬

‫وأشهر أخرى في فلسطين‪ .‬وإلى جانب شركة‬ ‫دبي‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫مشاركا فقط في عام ‪ ،2020‬نمت شركة المنارة‬

‫من المتخصصين والخريجين التقنيين في جميع‬

‫‪rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818‬‬

‫‪SUBSCRIBE‬‬

‫‪subscriptions@bncpublishing.net‬‬

‫‪COMMERCIAL ENQUIRIES‬‬ ‫‪sales@bncpublishing.net‬‬

‫‪ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬ ‫‪ENTREPRENEUR.COM‬‬ ‫‪Access fresh content daily on our website‬‬

‫ً‬ ‫أشخاصا من العراق والمغرب‬ ‫من المتدربين لتشمل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫فاعال للمؤثر‬ ‫جديدا‬ ‫مفهوما‬ ‫هذا ربما يعطي‬ ‫ً‬

‫بدال من لعب‬ ‫االجتماعي‪ ،‬الذي يفتح الفرص للشباب ً‬

‫دور المروج للشركات كما هو الحال بالنسبة لمعظم‬ ‫المؤثرين االجتماعيين عندنا الذين اليهمهم سوى‬

‫‪Entrepreneur‬‬

‫‪EntAlArabiya‬‬

‫‪PO BOX 502511 DUBAI, UAE‬‬ ‫‪P +971 4 4200 506‬‬

‫االنتشار وتحقيق المنفعة الشخصية عبر القيام بأدوار‬ ‫الدعاية التسويق السطحي‪.‬‬

‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in Chief‬‬

‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 8‬‬

‫‪@HassanRahmann‬‬

‫‪All Rights Reserved 2022. Opinions expressed are solely those‬‬ ‫‪of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary‬‬ ‫‪publications in the MENA region are officially licensed exclusively to‬‬ ‫‪BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc.‬‬ ‫‪No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any‬‬ ‫‪form or by any means without written permission of the publisher.‬‬ ‫‪Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when‬‬ ‫‪necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All‬‬ ‫‪images not credited otherwise Shutterstock.‬‬ ‫‪Printed by United Printing and Publishing.‬‬

‫ميكاال شاتيل‬ ‫تجربة التنسى مع الضيافة الفاخرة‬

‫بعد العمل‬

‫–خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫اكتسبت ميكاال شاتيل الشريك اإلداري لمجموعة التيما كونيكشن‬ ‫ألكثر من عقد‪،‬‬ ‫ُ‬

‫ً‬ ‫متنوعة من الشركات المرموقة على غرار مجموعة آي بي إم للبرمجيات‪ ،‬ومجموعة‬ ‫واسعة في محفظة‬ ‫خبرةً‬ ‫ّ‬

‫كالرنس للعطور‪ ،‬واالتحاد الدولي للنقل الجوي (إياتا) وذا ترافيل كوربوريشن في جنيف‪ .‬وقد ّ‬ ‫شكلت الدروس‬ ‫التي ّ‬ ‫ً‬ ‫قوي ًا للمنصب الذي تشغله في مجموعة ألتيما‬ ‫تعلمتها في مجال الفخامة‪ ،‬والسفر واالبتكار‬ ‫أساسا ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫تمي ًزا في سويسرا‪،‬‬ ‫مفهوما‬ ‫تقدم‬ ‫جديدا لإلقامات فائقة الفخامة في بعض من الوجهات األكثر ّ‬ ‫كوليكشن التي ّ‬

‫وفرنسا واليونان‪ .‬شاتيل تحدثت عن تجربتها إلى مجلة ‪ Entrepreneur‬وكان هذا اللقاء‪:‬‬

‫‪11 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫طاه خاص ومربّ ية‬ ‫ٍ‬ ‫بخدمات معالجي السبا‪ ،‬وخدمة‬

‫وكل ما يحتاجون إليه ليشعروا براحة تامة‬ ‫ّ‬ ‫لألطفال‬ ‫كما لو كانوا في كنف منزلهم‪.‬‬

‫تحددين مكانة العالمة بعد التحديّ ات التي‬ ‫كيف ّ‬

‫العامين األخيرَ ين بسبب جائحة‬ ‫واجهها العالم في‬ ‫َ‬ ‫كوفيد‪19-‬؟‬

‫انشغاال بالنسبة إلى‬ ‫شكّ ل العام ‪ 2021‬أكثر‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫ونظرا إلى الموقع المنعزل لمنتجعاتنا‪،‬‬ ‫عالمتنا‪.‬‬

‫ً‬ ‫العامين‬ ‫هائال في الحجوزات خالل‬ ‫ارتفاعا‬ ‫نشهد‬ ‫َ‬ ‫ً‬

‫األخيرَ ين‪ ،‬وقد ساهم سوق دول مجلس التعاون‬

‫حد كبير في هذا النجاح‪ّ .‬‬ ‫توفر فنادقنا‬ ‫الخليجي إلى ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫تعمه أجواء من الخصوصيّ ة التامة‪ ،‬بحيث‬ ‫مالذا‬ ‫آمنا ّ‬

‫كل‬ ‫لعدة أشهر في ّ‬ ‫يستطيع المسافرون اللجوء إليه ّ‬ ‫ً‬ ‫كامال‪.‬‬ ‫عاما‬ ‫امتد الحجز األطول في سجّ لنا‬ ‫مرّ ة‪ .‬وقد‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫هائال من االستفسارات‬ ‫كم ًا‬ ‫هل تتلقون ّ‬ ‫ً‬

‫والحجوزات من هذا السوق؟ كيف تلبّ ون خدمات‬ ‫المسافرين القادمين من بلدان مجلس التعاون‬ ‫الخليجي؟‬

‫تشكّ ل منطقة الشرق األوسط السوق األكبر حاليّ ًا‪،‬‬ ‫بحيث يأتي أكثر من ‪ 50%‬من ضيوفنا من هذه‬

‫ً‬ ‫بحثا عن الخدمة‬ ‫المنطقة‪ .‬فهم يقصدون فنادقنا‬ ‫الممتازة‪ ،‬واألجواء المريحة والخصوصيّ ة التامة‪.‬‬

‫ً‬ ‫تماما كما‬ ‫ونفعل كل ما بوسعنا ليشعروا بالراحة‬

‫ولو كانوا في كنف منزلهم‪ ،‬ونضع في متناولهم‬

‫صممة بحسب طلبهم‪ ،‬وعالجات سبا‬ ‫تجارب فريدة ُم ّ‬ ‫فاخرة‪ ،‬ومساحات عيش تليق بالملوك‪.‬‬

‫ً‬ ‫يقدر المسافرون‬ ‫عالوة على ذلك‪ ،‬سوف ّ‬

‫القادمون من بلدان مجلس التعاون الخليجي مرونتنا‬ ‫ً‬ ‫حرصا منّ ا على تلبية‬ ‫المطلقة وقدرتنا على التكيّ ف‬

‫ً‬ ‫ّ‬ ‫وصوال‬ ‫التنقل داخل الشاليه‪،‬‬ ‫فبدءا من‬ ‫حاجاتهم‪.‬‬ ‫ً‬

‫للتنعم بالخصوصيّ ة حول المسابح‪،‬‬ ‫إلى إنشاء جدران‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫عددا‪ ،‬فهم على ثقة‬ ‫وصوال إلى العمل مع ُأسر أكبر‬ ‫ً‬ ‫نتحدى أنفسنا لتحقيق رغباتهم‪.‬‬ ‫تامة بأنّ نا‬ ‫ّ‬

‫‪ULTIMA GENEVA GRAND VILLA‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ّ‬ ‫خارجة عن المألوف من‬ ‫طلبات‬ ‫ٍ‬ ‫دوما‬ ‫نتلقى‬

‫بأن ال شيء مستحيل في‬ ‫ضيوفنا‪ ،‬ولكنّ نا نؤمن ّ‬

‫ً‬ ‫الخاصين‪،‬‬ ‫كامال من الطهاة‬ ‫فريقا‬ ‫وأن‬ ‫ّ‬ ‫ألتيما‪ ،‬السيّ ما ّ‬ ‫ً‬

‫وعمال خدمة‬ ‫ومديري المنازل‪ ،‬ومعالجي السبا‬ ‫ّ‬

‫التدبير المنزلي‪ ،‬يبقى في خدمتهم لتزويدهم بخدمة‬

‫الصور © ‪Ultima Collection‬‬

‫تلبّ ي حاجاتهم قدر اإلمكان‪.‬‬

‫ومن خالل العمل في قطاع السفر والضيافة‬

‫والعافية حيث تأخذ النساء زمام المبادرة‪ ،‬نستطيع‬ ‫دعمهن بشكل ملحوظ‪.‬‬ ‫ّ‬

‫برأيك الفرص المتاحة للنساء ليصبحن‬ ‫ِ‬ ‫ما هي‬

‫أن النساء َ‬ ‫يحظين بتأييد كبير في مجموعة‬ ‫كما ّ‬

‫ّ‬ ‫الحظ‪ ،‬ألتقي بالعديد من رائدات األعمال‬ ‫لحسن‬

‫مع الحفاظ على التوازن في عدد اإلناث والذكور‬

‫ناجحات في هذا القطاع؟‬ ‫ٍ‬ ‫رائدات أعمال‬

‫ألتيما‪ ،‬فمعظم شركائنا اإلداريّ ين هم من اإلناث‪،‬‬

‫بعد عام حافل بالنجاحات‪ ،‬ما هي الخطط‬ ‫المستقبليّ ة للعالمة؟‬

‫نحن على وشك اإلعالن عن إضافة منتجعات‬

‫جديدة إلى المجموعة‪ ،‬يتواجد البعض منها في‬

‫النمو‬ ‫التنوع في محفظتنا‪ .‬ويُ عتبَ ر‬ ‫المدن لتعزيز‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫الهائل الذي ّ‬ ‫مذهال‪،‬‬ ‫إنجازا‬ ‫حققته العالمة‬ ‫ً‬

‫الموهوبات في مجموعة ألتيما‪ .‬فيكمن أن تكون‬

‫في القوى العاملة في منتجعاتنا ومكاتبنا‪ .‬واآلن‪،‬‬

‫تتعدى‬ ‫السيّ ما وأنّ ه حصل خالل فترة قصيرة ال‬ ‫ّ‬

‫صممة أو فنّ انة قد تكون لها‬ ‫مجال العافية‪ ،‬أو ُم ّ‬

‫في قطاع الضيافة‪ ،‬بفضل مهاراتها ومعارفها‬

‫متحمسة ً‬ ‫جدا لما يخبّ ئه لنا المستقبل‬ ‫وأنا‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫جديدا في‬ ‫عالجا‬ ‫سيدة أعمال ناشئة قد ابتكرت‬

‫مساهمة في فنادقنا‪ .‬تكثر المواهب من حولنا‪،‬‬

‫ً‬ ‫اال‬ ‫تؤدي المرأة أكثر من أي وقت مضى‬ ‫دورا ّ‬ ‫فع ً‬ ‫وقدرتها على التكيّ ف‪.‬‬

‫الخمس سنوات‪ ،‬بما فيها عامان من الجائحة‪.‬‬ ‫القريب‪.‬‬

‫‪13 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫لقاء‬

‫ما الذي يميّ ز مجموعة ألتيما عن‬ ‫العالمات األخرى التي سبق أن‬ ‫عملت معها؟‬ ‫ِ‬

‫أصال عن معظم‬ ‫تتميّ ز مجموعة ألتيما‬ ‫ً‬

‫عالمات الضيافة‪ ،‬فما بالك بالشركات‬ ‫عملت لديها! فنحن‬ ‫ُ‬ ‫التي سبق أن‬

‫اتجاهات‬ ‫ٍ‬ ‫نتخّ ذ القرارات بسرعة ونضع‬ ‫ً‬ ‫بدال من اتباع‬ ‫جديدة في السوق ً‬

‫االتجاهات السائدة‪ .‬نتكيّ ف مع حاجات‬

‫ونقدم لهم‬ ‫حد بعيد‬ ‫ّ‬ ‫ضيوفنا إلى ّ‬

‫متخص ً‬ ‫ً‬ ‫صة بحسب الطلب‪ ،‬ولكنّ نا‬ ‫خدمة‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫أيضا بتجربة تحمل بصمة‬ ‫نزودهم‬ ‫ّ‬

‫ألتيما‪ .‬فهم على ثقة بأنّ هم سوف‬

‫يجدون في ربوع منتجعاتنا تجربة طعام‬

‫ً‬ ‫وديكورا يحاكي أعلى معايير‬ ‫استثنائيّ ة‬ ‫بأن كلويه‬ ‫الترف‪ .‬وهنا ّأود التنويه ّ‬

‫روسيل‪ ،‬مديرة التطوير والتصميم لدى‬ ‫المجموعة‪ ،‬قد ّ‬ ‫تولت ّ‬ ‫دفة القيادة في‬

‫‪ULTIMA CORFU‬‬

‫تصميم جميع منتجعات العالمة‪ ،‬بحيث‬ ‫حرصت على استخدام أفضل المواد‬

‫كل منتجع في‬ ‫على اإلطالق ليحمل ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫محافظا‬ ‫فريدة‪،‬‬ ‫جمالية‬ ‫سمات‬ ‫ٍ‬ ‫طيّ اته‬

‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫حالي ًا‪ ،‬بحيث يأتي‬ ‫تشكل منطقة الشرق األوسط السوق األكبر‬ ‫أكثر من ‪ %50‬من ضيوفنا من هذه المنطقة‪ .‬فهم يقصدون فنادقنا‬ ‫ً‬ ‫ّ‬ ‫والخصوصية التامة‪.‬‬ ‫بحثا عن الخدمة الممتازة‪ ،‬واألجواء المريحة‬ ‫رحلتك في قطاع‬ ‫ِ‬ ‫كيف بدأت‬

‫نجوم‪ .‬وعزما على تقديم مستويات‬

‫الضيافة الفاخرة؟‬

‫تفوق ذلك من بعيد‪ ،‬وهذا ما فعاله‬

‫محافظين على جوهر تجربة ألتيما‬

‫ً‬ ‫ّ‬ ‫خدمة‬ ‫يتوقع ضيوفنا‬ ‫المتميّ زة‪ ،‬إذ‬

‫في الوقت عينه على خصائص الفخامة‬ ‫كل زاوية من زواياه‪.‬‬ ‫والترف في ّ‬

‫لنأخذ منتجع ألتيما كرانس مونتانا‬

‫على سبيل المثال‪ ،‬فهو يحتضن‬

‫ً‬ ‫شخصا‪،‬‬ ‫شاليهين فاخرين يتسعان لـ ‪38‬‬ ‫َ‬

‫ويتباهيان ببحيرة تحيط بها مناظر أخّ اذة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫يمتد على‬ ‫مترفا‬ ‫يضم مركز سبا‬ ‫كما‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬

‫متفو ً‬ ‫قا بذلك‬ ‫مساحة ‪ 1000‬متر مربّ ع‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫من بعيد على العديد من الفنادق‬

‫انضممت إلى قسم‬ ‫ُ‬ ‫العام ‪،2018‬‬

‫بالضبط مع فندق ألتيما غشتاد‪ .‬فنحن‬

‫ً‬ ‫أن العافية‬ ‫استثنائية من فريقنا‪ .‬كما ّ‬

‫ً‬ ‫عالوة على ذلك‪ ،‬ينفرد‬ ‫الضخمة‪.‬‬

‫حصلت على ترقية لإلشراف‬ ‫ُ‬ ‫عامين‪،‬‬ ‫َ‬

‫ّ‬ ‫متطلبات الضيوف‪ ،‬وتجارب خارجة‬

‫كل فندق‬ ‫تم تزويد ّ‬ ‫من فلسفتنا لذا‪ّ ،‬‬

‫جبال األلب السويسريّ ة‪ ،‬وهذا‬

‫المبيعات العالمي‪ ،‬وبعد مرور‬

‫على العمليّ ات العالميّ ة للمجموعة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫شريكة‬ ‫واتصاالتها وإدارتها بصفتي‬

‫ً‬ ‫مألوفا‬ ‫ولكن هذا المجال كان‬ ‫إداريّ ًة‪.‬‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫صم ً‬ ‫ً‬ ‫ّ‬ ‫تماما بحسب‬ ‫مة‬ ‫نوفر‬ ‫خدمة ُم َّ‬

‫عن المألوف يستمتع بها النزالء داخل‬ ‫تعمه أجواء من الخصوصيّ ة‬ ‫شاليه ّ‬ ‫التامة‪.‬‬

‫ً‬ ‫درست‬ ‫ُ‬ ‫خاصة وأنّ ني‬ ‫إلي‬ ‫بالنسبة ّ‬ ‫نت‬ ‫لمدة سنوات في سويسرا‪ ،‬وتمكّ ُ‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫تم تطبيق أسرار نجاحه‬ ‫نجاحا‬ ‫مدويا‪ّ ،‬‬

‫والحاجات الملحّ ة‪.‬‬

‫أطلقناها في مواقع بارزة‪ .‬وحاليّ ًا‬

‫من فهم الخصائص الديموغرافيّ ة‬

‫انطلق مشوار مجموعة ألتيما مع‬

‫المصنّ ف‬ ‫فندق ألتيما غشتاد الفاخر ُ‬

‫من فئة الخمس نجوم في جبال األلب‬

‫مؤسسا المجموعة‪،‬‬ ‫السويسريّ ة‪ .‬يتمتّ ع‬ ‫ِّ‬

‫بايرون باتشيوتشي وماكس هيرفي‬

‫جورج‪ ،‬بخبرة هائلة في عالم السفر‬ ‫وسبق لهما أن اختبرا كافة أنواع‬

‫المصنّ فة من فئة الخمس‬ ‫الفنادق ُ‬

‫وبعدما ّ‬ ‫حقق فندق ألتيما غشتاد‬

‫ً‬ ‫جزءا ال يتجزأ‬ ‫واالستدامة تشكّ الن‬

‫ً‬ ‫حداثة‪ ،‬وتصميمه‬ ‫بوسائل الراحة األكثر‬

‫بإبداع ال مثيل لها ليعكس الطبيعة‬ ‫المحيطة‪.‬‬

‫بموقع مخفي بالكامل بين أحضان‬

‫مفض ً‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫لة‬ ‫وجهة‬ ‫بالضبط ما يجعله‬

‫لدى المسافرين القادمين من‬

‫الشرق األوسط‪ .‬فهنا يستمتعون‬

‫على كافة المساكن الخاصة التي‬

‫تضم مجموعتنا شاليهات في جبال‬ ‫ّ‬ ‫وفلال على الواجهة المائيّ ة‬ ‫األلب‬ ‫ً‬

‫في جشتاد‪ ،‬وكرانس مونتانا‪ ،‬وجنيف‪،‬‬ ‫وميغيف‪ ،‬وكورفو‪ ،‬باإلضافة إلى‬ ‫منتجع ّ‬ ‫تزلج في ألتيما كورشيفيل‬ ‫بيلفيدير‪.‬‬

‫وفيما نرتقي بخدماتنا لتلبية حاجات‬

‫ضيوفنا المتغيّ رة باستمرار‪ ،‬ال نزال‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 12‬‬

‫‪ULTIMA GENEVA GRAND VILLA‬‬

‫“في أوائل أكتوبر‪ ،‬أطلقنا‬ ‫العالمة التجارية األولى‬

‫التي أنشأناها بالتعاون‬

‫بين ‪New Guards Group‬‬

‫و ‪ ،Farfetch‬وهي‬

‫(‪،There Was One (TWO‬‬

‫وهي عبارة عن مجموعة من‬ ‫المكونات األساسية لخزانة‬

‫المالبس المرتفعة مع مراعاة‬

‫االستدامة وطول العمر‪،‬‬

‫والمستمدة من رؤى بيانات‬ ‫السوق الخاصة بنا‪”.‬‬

‫‪'TREP TALK‬‬

‫من الواضح أن مراقبة توجهات العمالء‬

‫عن كثب هي ما وجهت تحركات ‪Farfetch‬‬ ‫في هذه الصناعة حتى اآلن‪ ،‬وال يبدو أن‬

‫هذه اإلستراتيجية ستتغير في أي وقت‬

‫قريب – فالتركيز على هذا النهج هو الذي‬

‫سيغذي تطور هذه المنصة في المستقبل‬

‫الصناعة بأكملها من خالل إنشاء تجربة تسوق‬ ‫خصيصا ال تفصل بين البيع‬ ‫شخصية ومصممة‬ ‫ً‬

‫على اإلنترنت وغير المتصل باإلنترنت‪ ،‬بل‬

‫معا بشكل متناغم للتواصل مع‬ ‫تجمع االثنين ً‬

‫العميل – أينما كان‪”.‬‬

‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬ويضف صباغ‪“ :‬يتوقع العمالء بصورة‬

‫وهذه الوسيلة المستقبلية المقترحة‬

‫بهم متصلة‪ ،‬سواء كانوا يتسوقون عبر‬

‫بل لشركائها ً‬ ‫أيضا‪ .‬ويوضح صباغ‪“ :‬عندما‬

‫متزايدة أن تكون تجارب التسوق الخاصة‬ ‫اإلنترنت أو في المتجر – وهنا يأتي دور‬

‫إستراتيجية “البيع بالتجزئة المليء الرفاهية“‪.‬‬ ‫نحن نعيد تصور عملية البيع بالتجزئة المليء‬ ‫الرفاهية من خالل استخدام التكنولوجيا‬

‫إلنشاء عمليات سلسة ومتصلة للعمالء‬

‫مفيدة ليس لعمالء ‪ Farfetch‬فحسب‪،‬‬ ‫يتسوق عمالؤنا على ‪ ،Farfetch‬تصل‬

‫العناصر من واحد من بين أكثر من ‪ 700‬متجر‬ ‫من واحدة من بين ‪ 50‬دولة حول العالم‪ ،‬أو‬

‫من متاجر العديد من شركائنا من العالمات‬

‫إجماال أكثر من ‪3000‬‬ ‫التجارية‪ ،‬ويمثلون‬ ‫ً‬

‫تجمع بين أفضل ما في التسوق عبر اإلنترنت‬

‫مصمما‪ ،‬معظمهم من المبدعين الشباب‬ ‫ً‬

‫البيع بالتجزئة المليء الرفاهية‪ :‬لدفع تحول‬

‫رؤية هذه الشبكة تنمو‪».‬‬

‫والتسوق في المتاجر‪ .‬حيث لدينا رؤية لتطور‬

‫والمميزين في مجال الموضة‪ .‬وأنا أتطلع إلى‬

‫استثمر في نفسك “بغض النظر عن‬ ‫مدى استعدادنا لقيادة أعمالنا وفرقنا‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أحداثا غير متوقعة و‪/‬‬ ‫دائما‬ ‫سنواجه‬ ‫ً‬ ‫أو ال يمكن السيطرة عليها ستختبرنا‬ ‫في دورنا القيادي‪ .‬كان تخصيص‬ ‫يوميا لتحسين صحتي العقلية‬ ‫الوقت‬ ‫ً‬ ‫والعاطفية هو أفضل استثمار لي‬ ‫للتعامل مع المجهول‪ .‬وعلى الصعيد‬ ‫الشخصي‪ ،‬كان األمر يتعلق بالتأمل‪،‬‬ ‫والصوم المتحكم فيه‪ ،‬وممارسة‬ ‫التمارين الرياضية‪ ،‬والتي أصبحت‬ ‫جزءا من روتيني اليومي‪ ،‬ولكن‬ ‫جميعها ً‬ ‫ال يوجد دليل شامل هنا‪ .‬تجربتي أعاله‬ ‫بدال‬ ‫تتعلق أكثر بالتفكير في “السبب” ً‬ ‫من “الطريقة‪”.‬‬ ‫حافظ على فضولك الكبير “التجربة‬ ‫مهمة؛ التعلم من نجاحات المرء‬ ‫وإخفاقاته أمر هام للغاية‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬ ‫مع التطور السريع للتكنولوجيا‬ ‫واالتجاهات وتوقعات المستهلك وما‬ ‫إلى ذلك‪ ،‬يمكن أن يكون االعتماد على‬ ‫ً‬ ‫خاطئا‬ ‫نهجا‬ ‫الخبرة في بعض األحيان ً‬ ‫مانعا‬ ‫لصنع القرار‪ ،‬أو يمكن أن يكون‬ ‫ً‬ ‫لالبتكار‪ .‬هناك طرق ال حصر لها‬ ‫دائما “في الطليعة”‪،‬‬ ‫لضمان بقائنا‬ ‫ً‬ ‫وكمؤسسة‪ ،‬ومن منظور شخصي‪ ،‬أرى‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫أن الفضول هو القاس‪”.‬‬

‫‪15 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫رواد أعمال‬

‫إدوارد صباغ‬

‫المدير العام لمنصة ‪ Farfetch‬في الشرق األوسط‬ ‫وشمال إفريقيا‬

‫لطالما‬

‫التزمت ‪ Farfetch‬بمهمتها في‬

‫أن تكون “المنصة العالمية لألزياء الفاخرة”‪ ،‬وقد‬

‫أثمرت جهودها بالتأكيد على مستوى المؤسسة‬ ‫في هذا العام‪ .‬ويذكر إدوارد صباغ‪ ،‬المدير‬

‫العام لمنصة ‪ Farfetch‬في الشرق األوسط‬

‫وشمال إفريقيا‪“ :‬إنني معجب ً‬ ‫حقا بمرونة صناعة‬

‫الرفاهية‪ ،‬والتي‪ ،‬بعد هذه الفترة غير المسبوقة‪،‬‬ ‫أساس أقوى وأنا‬ ‫ٍ‬ ‫عادت بالفعل إلى النمو على‬

‫‪ Guards Group‬والتي يقع مقرها في ميالن‪،‬‬

‫وهي مؤسسة تضم سوق أزياء مشهورة عالميً ا‬

‫مثل ‪Off-White c/o Virgil Abloh, Palm‬‬ ‫‪ ،Angels, Alanui‬وغيرها‪ .‬و يوضح صباغ‪:‬‬

‫“كانت إحدى االستراتيجيات األساسية الكامنة‬

‫وراء الصفقة هي إنشاء قناة للمحتوى األصلي‬

‫والتعاون الحصري الذي من شأنه إثارة ضجة‬

‫وتأثير كبير لزيادة مشاركة عمالئنا العالميين حول‬

‫ً‬ ‫وثيقا لكل‬ ‫جدا بأن ‪ Farfetch‬كانت شريكً ا‬ ‫فخور ً‬

‫العالمة التجارية ‪ ،Farfetch‬وفي النهاية أدى‬

‫نموا قويً ا للبائعين‪ ،‬ونتيجة‬ ‫الوقت‪ ،‬حيث حققت ً‬

‫للموقع‪ .‬في أوائل أكتوبر‪ ،‬أطلقنا العالمة‬

‫من تجار التجزئة والعالمات التجارية في هذا‬

‫لذلك‪ ،‬تضاعفت قيمة البضائع اإلجمالية لدينا‬ ‫في آخر ‪ 24‬شهرً ا‪”.‬‬

‫يمكن إرجاع قدر كبير من النجاح الذي تشهده‬

‫منصة ‪ Farfetch‬اآلن إلى القرارات الذكية‬

‫التي اتخذتها الشركة في الماضي‪ ،‬وكان أحدها‬

‫استحواذها في عام ‪ 2019‬على مجموعة ‪New‬‬

‫ذلك إلى جذب المزيد من الزيارات الحقيقية‬

‫التجارية األولى التي أنشئناها بالتعاون بين ‪New‬‬

‫‪ Guards Group‬وبين ‪ ،Farfetch‬وهي (‪There‬‬

‫‪ ،Was One (TWO‬وهي عبارة عن مجموعة من‬ ‫المكونات األساسية لخزانة المالبس المرتفعة‬

‫مع مراعاة االستدامة وطول العمر‪ ،‬والمستمدة‬

‫من رؤى بيانات السوق الخاصة بنا‪”.‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 14‬‬

‫“أفضل أمر في ممارسة‬ ‫األعمال التجارية في هذا البلد‬ ‫هو أن ال شيء مستحيل!”‬

‫‪'TREP TALK‬‬ ‫ضع أهداف كبيرة “عندما أطلقت شركة ‪،Goshá‬‬ ‫منعت استخدام عبارة “محل زهور” في أي مكان له‬ ‫عالقة بعملي‪ .‬لطالما ذكرت إنني أبني عالمة تجارية‬ ‫تتمحور حول الزهور وستصبح عالمية‪ ،‬وستنتشر بين‬ ‫فئات مختلفة‪ ،‬من السيراميك إلى التصميم وغير ذلك‬ ‫المزيد‪”.‬‬ ‫ً‬ ‫فخورا بما تفعله‪ ،‬عندما‬ ‫كثيرا “عندما تكون‬ ‫تفاخر‬ ‫ً‬ ‫تتحدث عما تفعله بكثير من الحب والعاطفة‪ ،‬فإن‬ ‫األشخاص سيريدون أن يرتبطوا بذلك – فهم يريدون‬ ‫أن يرتبطوا بالنجاح والسعادة‪ .‬يريد األشخاص االرتباط‬ ‫برحلة ريادة األعمال لشخص حقق النجاح من الصفر‪.‬‬ ‫بصراحة‪ ،‬لقد تلقيت الكثير من الدعم من األشخاص‪،‬‬ ‫جزءا من قصة نجاحي‪”.‬‬ ‫فقط ألنهم أرادوا أن يكونوا ً‬ ‫استثمر في موظفيك “بصفتك رائد أعمال‪ ،‬فإن‬ ‫موظفيك هم األصول المميزة الوحيدة التي تمتلكها‬ ‫كشركة‪ ،‬وعلى هذا النحو‪ ،‬فإن األمر يستحق وقتك‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫لجعلهم يشعرون بأنهم جزء من نموك‪”.‬‬

‫‪P H O T O G R A P H Y A N A S TA S I I A S Y D O R E N K O‬‬

‫‪17 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫رواد أعمال‬

‫أن رؤيتها الفنية واتجاهها اإلبداعي هو ما يدعم‬

‫كل ما تفعله الشركة اليوم ‪ --‬السبب في كل‬ ‫السمات المميزة لألسلوب والحساسية التي‬

‫جعلتها واحدة من أكثر الشخصيات تأثيرً ا في‬

‫المشهد على وسائل التواصل االجتماعي في‬ ‫الشرق األوسط‪ .‬وتذكر شوستوفا‪“ :‬بصفتنا‬

‫عالمة تجارية‪ ،‬فقد أصبحنا أقوياء بالقدر الكافي‬

‫لتمكين األشخاص من التعرف علينا كلما رأوا‬

‫شخصا عمل في مجال األزياء‬ ‫أزهارنا‪ .‬وبصفتي‬ ‫ً‬

‫الفاخرة لفترة طويلة‪ ،‬أعتقد أن هذا إنجاز كبير‪”.‬‬ ‫بعد أن بدأت بفريق من ثالثة أشخاص (تتذكر‬

‫شوستوفا الفريق كان مكون منها‪ ،‬ومن‬

‫يريتسيان‪ ،‬ومن مساعدها الشخصي‪ ،‬وأفادت‬

‫“اثنين منا ليس لديهما أي فكرة على اإلطالق‬ ‫عن كيفية التعامل مع الزهور”)‪ ،‬وأصبح لدى‬

‫شخصا‬ ‫شركة ‪ Goshá‬اآلن ما يقرب من ‪40‬‬ ‫ً‬

‫يعملون في صالتي االستوديو لديها‪ ،‬حيث تقع‬

‫الصالة األولى في حي القوز في دبي‪ ،‬واألخرى‬ ‫في فندق ‪ Edition‬في أبو ظبي‪ .‬وال تستطيع‬

‫شوستوفا أن تصف تجربتها في تأسيس شركة‬

‫‪ Goshá‬في اإلمارات العربية المتحدة إال بأنها‬

‫تجربة إيجابية – على حد تعبيرها‪“ ،‬أفضل شيء‬

‫في ممارسة األعمال التجارية في هذا البلد هو‬

‫أنه ال يوجد شيء مستحيل!”‬

‫بالنسبة إلى مواصلة األعمال في الفترة‬

‫التالية‪ ،‬تعتقد شوستوفا أن شركة ‪Goshá‬‬

‫في طريقها إلى أن تصبح مركزً ا تجاريً ا‪ ،‬وبالنظر‬ ‫إلى أنها قد تلقت بالفعل طلبات للحصول‬

‫على حق االمتياز التجاري وحتى االستحواذ على‬

‫الشركة‪ ،‬فهي حريصة على الوفاء بوعد الشركة‬

‫ناتاليا شوستوفا‬ ‫مؤسس شركة ‪Goshá‬‬ ‫عندما‬

‫ُسئلت عن كيفية وصف مساعيها‬

‫والحفاظ على قدراتها‪ .‬تقول شوستوفا‪:‬‬

‫“أتطلع إلى مواصلة رحلة النمو واالبتكار لدينا‬

‫في المستقبل‪ .‬وأترقب كذلك االنطالق على‬

‫المستوى الدولي وتوسيع مجموعة منتجاتنا‪.‬‬

‫كما أتوقع فعالية تقييم ألعمالنا في الربع‬

‫الثالث من العام المقبل‪ ».‬وعلى الرغم من‬

‫أنها لم تقرر ما إذا كانت ترغب في استخدام‬

‫التدفق النقدي للمؤسسة لدعم المزيد من‬

‫اسم شريكها في العمل‪ ،‬مصمم األزهار ‪Gurgen‬‬

‫النمو‪ ،‬أو إشراك أطراف خارجية كمستثمرين‬

‫‪ ،Goshá‬بأنها تدير استوديو لتصميمات األزهار‪،‬‬

‫ازدهرت ‪ Goshá‬في البداية بترتيبات األزهار‬

‫ً‬ ‫ضاحكة‪“ :‬لقد‬ ‫تغزو العالم مع ‪ .Goshá‬وتضيف‬

‫ثابتً ا‪ Goshá .‬عبارة عن شركة تتطور وتتنوع‬

‫طفرات في إقامة أحداث وتجارب ال تُ نسى‬

‫الريادية‪ ،‬أجابت ناتاليا شوستوفا‪ ،‬مؤسس‬

‫لكنها أضافت أن تعريفها لمؤسستها ليس‬

‫منذ إطالقها في اإلمارات العربية المتحدة في‬

‫‪ ،Yeritsyan‬المعروف ً‬ ‫أيضا باسم ‪ .Gosha‬بينما‬ ‫الفريدة من نوعها‪ ،‬فقد حققت الشركة مؤخرً ا‬ ‫لقائمة من العمالء شملت ماركات األزياء‬

‫أكتوبر ‪ ،2020‬وبحسبما ذكرته شوستوفا‪ ،‬ال تزال‬

‫الفاخرة مثل ‪ Gucci، Cartier‬وغيرهم‪ .‬وبينما‬

‫األعمال المولودة في بيالروسيا اسم شركتها من‬

‫شغف بالزهور عندما أنشأت ‪ ،Goshá‬من الواضح‬

‫الشركة قيد التطوير المستمر‪ .‬واستوحت رائدة‬

‫أقرت شوستوفا أنها لم يكن لديها أكثر من مجرد‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 16‬‬

‫أو شركاء‪ ،‬شوستوفا لن تنوي التوقف حتى‬

‫ولدت في بيالروسيا‪ ،‬لكن شخصيتي تشكلت‬

‫في سيبيريا… ارتياد المدرسة في درجة حرارة‬ ‫تتخطى ‪ 50‬درجة تحت الصفر‪ ،‬والمشي لمدة‬ ‫‪ 50‬دقيقة‪ ،‬ساهمت في إنشاء شخصيتي–‬ ‫الشيء الوحيد الذي سيمنعني من الذهاب‬

‫للمدرسة هو الدببة‪”.‬‬

come as you are.

434 rooms | co-working spaces | monkey bar | tandoor tina ernst | nomad dar bar | rooftop pool & sauna | spa | gym

#hellodubai

we are now open!

Overlooking the museum of the future, near dubai international financial centre, 25hours hotel one central boasts 434 rooms and suites in addition to flexible events and co-working spaces.

A total of four characterful restaurants and bars take guests on a culinary trip around the world from northern india to the beer gardens of bavaria: this is where urban nomads meet desert flowers, where local heroes meet the well-traveled. Alongside rental of mini cars and schindelhauer bikes the hotel will also feature the extra hour spa, rooftop pool and dubai's first mixed-gender rooftop sauna.

enjoy

25% off, book via

25hours-hotels.com

@ / # 25hourshotels

‫مفهوم مختلف لتوصيل‬

‫الطعام عبر اإلنترنت في دبي‪،‬‬ ‫وطريقة جديدة لتحضير‬

‫الصور © ‪Mama Rita‬‬

‫الوجبات المنزلية‬

‫بقلم ايبي سام توماس‬

‫‪21 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫قادة‬

‫← إليانا مونتوك هي الشريك المؤسس ورئيس شركة‬

‫← ليلى أبو ضاحي هي الشريك المؤسس والمدير‬

‫منارة‪ ،‬والمدير السابق لغزة سكاي جيكس (‪ ،)GSG‬وهو‬

‫التقني لمنارة‪ .‬تتمثل مهمة الشركة الناشئة ذات التأثير‬

‫أول مسرع للشركات الناشئة في غزة‪ ،‬يُ ديره فيلق الرحمة‬

‫االجتماعي في إطالق العنان لإلمكانات البشرية وتنويع‬

‫«ميرسي كوربس» وتم إطالقه بالتعاون مع شركة‬

‫قطاع التكنولوجيا العالمي‪ ،‬مع االرتقاء باقتصاديات‬

‫جوجل‪ .‬قبل وصولها إلى غزة‪ ،‬ساعدت إليانا في إطالق‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬إلى جانب التركيز‬

‫تحرير‬ ‫اإلمكانات‬ ‫معمل أبحاث ومضة‪.‬‬

‫على السيدات من فلسطين‪.‬‬

‫ً‬ ‫منارة ُت ّ‬ ‫ابداعا من الجنسين‬ ‫مكن المواهب الرقمية األكثر‬

‫تعمل شركة منارة الناشئة ذات التأثير االجتماعي على سد الفجوة بين المواهب‬ ‫الرقمية المتميزة في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا والوظائف التي‬ ‫يحلم اصحاب المواهب العمل فيها بقلم باميال دي ليون‬

‫وشركاه‪ ،‬فإن الشركات األفضل هي التي تدعم التنوع بين الجنسين‬

‫في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬فإن رؤية الشركة الناشئة‬

‫‪ .35٪‬وبينما تشير مثل هذه التقارير إلى مزايا القوة الفعالة للتنوع‪،‬‬

‫كاليفورنيا‪ .‬حيث أسست إليانا مونتوك وليلى أبو ضاحي أول شركة ناشئة‬

‫ومن المرجح أن تتفوق عن أقرانها بنسبة ‪ ،15٪‬ومن المرجح أن‬ ‫تتفوق الشركات التي تدعم التنوع العرقي على أقرانها بنسبة‬

‫تتمثل في تنويع القوة العاملة في قطاع التكنولوجيا العالمي مع االرتقاء‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬ويقع مقرها الرئيسي في وادي السيليكون‪،‬‬ ‫باقتصاديات المنطقة‬

‫ماتزال الشركات العالمية اليوم تعاني من المعضلة العامة المتمثلة‬

‫عالمية عن بعد‪ ،‬حيث وكانتا قد تقابلتا في غزة سكاي جيكس (‪ ،)GSG‬وهو‬

‫الذي تستهدفه منارة ‪ -‬وهي شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا‬

‫والذي يُ ديره فيلق الرحمة «ميرسي كوربس» ويموله جوجل‪ .‬شاركت مونتوك‬

‫في العثور على المواهب المتنوعة وتوظيفها‪ .‬وهذا هو المجال‬

‫ومسرع الشركات الناشئة في غزة بفلسطين‪،‬‬ ‫المركز التكنولوجي األول والوحيد ُ‬

‫التعليم وشركة ذات تأثير اجتماعي وتدير برامج تدريب قائم على‬

‫في تأسيس وإدارة غزة سكاي جيكس‪ ،‬حيث قادت حملة تمويل جماعي على‬

‫البرمجيات‪ ،‬وتربطهم بوظائف مع دوام كامل عن بُ عد وفي الموقع‬

‫مشاركة السيدات في أنشطة المواهب من ‪ 25٪‬إلى ‪ .49٪‬ومن ناحية أخرى‪،‬‬

‫المجموعات‪ ،‬حيث تستهدف طالب علوم الكمبيوتر ومهندسي‬

‫مع كبرى شركات التكنولوجيا العالمية‪ ،‬مثل شركة ميتا وجوجل‬

‫وآمازون‪ ،‬وريبيلت‪ ،‬وزاالندو‪ ،‬وغيرها الكثير‪ .‬ومن خالل الجمع‬

‫بين مجموعة من المتخصصين والخريجين التقنيين في جميع أنحاء‬

‫العالم‪ ،‬توفر المنصة التوجيه المهني والتدريب والتحضير للمقابالت‬

‫واإلحاالت ودعم التوظيف‪.‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 20‬‬

‫موقع إنديجوجو لجمع ‪ 250‬ألف دوالر أمريكي باإلضافة إلى المساعدة في زيادة‬

‫شقت ليلى أبو ضاحي‪ ،‬التي ولدت ونشأت في غزة‪ ،‬طريقها من فلسطين لكي‬ ‫تصبح مهندسة برمجيات في كبرى شركات التكنولوجيا‪ ،‬بما في ذلك شركة‬

‫إنفيديا لتصنيع أجهزة الكمبيوتر في وادي السيليكون‪ .‬وانتهى األمر بكل من‬

‫مونتوك وأبو ضاحي بأنهما صارتا صديقتين في الواليات المتحدة‪ ،‬وأدت جلسات‬

‫العصف الذهني التي أجراها الثنائي في نهاية المطاف إلى إنشاء منارة‪.‬‬

‫الصور © ‪Manara‬‬

‫ً‬ ‫وفقا‬

‫للتقرير الصادر في عام ‪ 2020‬عن شركة ماكنزي‬

‫من خالل مهمة تحرير اإلمكانات البشرية‪ ،‬ال سيما بالنسبة للمواهب النسائية‬

‫ُ‬ ‫"نجري استثمار مستدام وعميق‬ ‫في بناء منصة تدريب تقني‬ ‫وخلق مجتمع له تأثير الموازنة‪ ،‬حيث‬ ‫لدينا خبرة في مختلف الديناميكيات‬ ‫في المنطقة‪".‬‬ ‫ً‬ ‫(وخصوصا تلك التي تؤثر على السيدات‪،‬‬ ‫المنطقة‬

‫والتي قد يصعب فهمها لألشخاص الذين ليسوا من‬ ‫المنطقة)‪ ،‬وننتفع من هذه الخبرة لتحقيق النجاح‬

‫الذي عرضناه‪».‬‬

‫مع انطالق أول مجموعة تجريبية‬

‫في سبتمبر ‪ ،2018‬تلتها مجموعة أخرى في‬ ‫ً‬ ‫رسميا في‬ ‫فبراير ‪ُ ،2020‬أطلقت الشركة الناشئة‬

‫نوفمبر ‪ .2020‬واليوم‪ ،‬يمكن للمشاركين في منارة‬

‫الوصول إلى إرشادات حول المهارات التقنية‪،‬‬

‫هوفمان‪ ،‬ومؤسس ‪ Y Combinator‬بول غراهام‪،‬‬ ‫ومؤلف كتاب بدء تشغيل العجاف‪ ،‬إلريك رييس‪،‬‬

‫وكذلك المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي‬

‫لشركة كريم‪ ،‬مدثر شيخة‪ .‬وقبل جولة االستثمار‬

‫هذه‪ ،‬كان فريق المنارة يعمل على التمهيد إلطالق‬ ‫الشركة‪ ،‬حيث لم يتلق سوى أموال من ُمسرعة‬

‫األعمال ‪ Y Combinator‬في يناير ‪ .2021‬ومع‬ ‫ذلك‪ ،‬فاليوم‪ ،‬يستثمر مؤسسو منارة اآلخرون‬

‫في صندوق رأس المال االستثماري األوروبي‬

‫‪ ،Seedcamp‬وصندوق دعم الشركات الناشئة‬

‫‪ Precursor Ventures‬ومقره في الواليات‬

‫والذي تديره ُمسرعة األعمال ‪Y Combinator‬‬

‫ومقرها في وادي السيليكون)‪ ،‬وكان لديها نفس‬

‫العدد من المشاركين في عام ‪ .2022‬كما توسعت‬ ‫ً‬ ‫أشخاصا‬ ‫مجموعتها األخيرة من المتدربين لتشمل‬

‫من العراق والمغرب وتونس ولبنان والجزائر واألردن‬

‫سؤاال عن تأثير البرنامج‬ ‫والعراق ومصر‪ .‬وعندما ُطرح‬ ‫ً‬

‫لمسرع األعمال ‪Y‬‬ ‫المتحدة‪ ،‬والشريك المؤسس ُ‬

‫‪ Combinator‬جيسيكا ليفينجستون‪ ،‬والمؤسسة‬

‫المشاركة ورئيسة شركة إنديال كريستين ساس‪ .‬بعد‬ ‫ً‬ ‫غيرقليل‬ ‫ً‬ ‫عددا‬ ‫ذلك كله‪ ،‬فقد واجه فريق المنارة‬ ‫من العقبات أثناء بدء الشركة‪ ،‬وأشارت مونتوك‬

‫إلى أن أحد أكبر التحديات التي واجهوها في وقت‬

‫على هؤالء المهنيين‪ ،‬أشارت مونتوك إلى التغييرات‬

‫مبكر كان تغيير عقلية الشباب الموهوبين من‬

‫وفي المتوسط‪ ،‬تزداد رواتبهم بنسبة ‪ 300٪‬في‬

‫لم يؤمنوا بأنفسهم‪ ،‬وخاصة السيدات الالئي لم‬

‫في رواتبهم‪ :‬فعادة ما يجني األشخاص بين ‪ 10‬إلى‬ ‫ً‬ ‫سنويا عند انضمامهم إلى منارة‪.‬‬ ‫‪ 20‬ألف دوالر‬

‫المنطقة‪ ،‬وخاصة من غزة‪ .‬وتذكرت قائلة‪« :‬كان‬ ‫ً‬ ‫مميزا‪ ،‬لكنهم‬ ‫تأهيال‬ ‫المرشحون موهوبين ومؤهلين‬ ‫ً‬

‫المحاكاة‪،‬‬ ‫واإلرشاد‪ ،‬والتوجيه المهني‪ ،‬والمقابالت ُ‬

‫غضون حوالي ثمانية أشهر‪ ،‬حتى أن البعض يتلقى‬ ‫ً‬ ‫دوالرا‪».‬‬ ‫رواتب تزيد عن ‪100.000‬‬

‫يكن لديهن ثقة كافية حتى للتقدم‪».‬‬

‫وظائف‪ .‬وبصفتها شركة ذات تأثير اجتماعي‪ ،‬فإن‬ ‫ً‬ ‫نقودا من كلتا قناتيها‪ ،‬عندما يجد‬ ‫منارة تستثمر‬

‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬ففي شهر مايو من هذا العام‪،‬‬ ‫الداعمين‬ ‫ً‬ ‫دوالرا في جولة تمويل‬ ‫حصلت منارة على ‪ 3‬ماليين‬

‫↓ إحدى فعاليات شركة المنارة في فلسطين‪.‬‬

‫مئوية من رواتبه نظير رسوم التوجيه‪ ،‬في حين‬

‫سترايب‪ ،‬وذلك بمشاركة مؤسس لينكدإن ريد‬

‫وإرشادات التخطيط الوظيفي‪ ،‬والتفاوض على‬

‫الراتب‪ ،‬والمهارات الشخصية‪ ،‬ودعم العثور على‬

‫ً‬ ‫وظيفة‪ ،‬فإنها تسدد نسبة‬ ‫المرشح الموهوب‬ ‫ُ‬

‫تدفع الشركات رسوم التوظيف عندما تتم عملية‬

‫تمكنت الشركة من جمع قائمة رائعة من‬

‫ما قبل التأسيس بقيادة منصة المدفوعات العالمية‬

‫تحدد شركة المنارة أفضل علماء الكمبيوتر في‬ ‫المنطقة‪ ،‬وتعلمهم كيفية اجتياز المقابالت‪ ،‬وتفحص‬ ‫وضعهم‪ ،‬وتساعدهم على النجاح من خالل إيجاد‬ ‫وظائف عن بعد أو في الموقع‪.‬‬

‫التوظيف من الشركة الناشئة‪ .‬وتكمن الفعالية‬ ‫الحقيقية في إحصائياتها الناجحة‪ ،‬في الشهرين‬

‫الماضيين فقط‪ ،‬قدمت شركة ميتا وجوجل وآمازون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شخصا من خريجي تدريب منارة‪،‬‬ ‫عروضا لضم عشرين‬

‫ً‬ ‫منصبا‬ ‫وبشكل مجمل‪ ،‬حصل فريق المنارة على ‪80‬‬ ‫ٍ‬ ‫لمهندسي الكمبيوتر ومهندسي البرمجيات في‬

‫شركات التكنولوجيا في أوروبا وأمريكا الشمالية‬ ‫واإلمارات العربية المتحدة‪.‬‬

‫على سبيل المثال‪ ،‬عيّ نت منصة التجارة اإللكترونية‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا ستة مهندسين من فلسطين‬ ‫نون دوت كوم‬

‫عبر منارة‪ ،‬مما سمح لهم بالعمل في نموذج هجين‬

‫وأشهر أخرى في‬ ‫بالتناوب لعدة أشهر في دبي‬ ‫ٍ‬

‫فلسطين‪ .‬وإلى جانب شركة نون‪ ،‬استفادت شركة‬

‫كريم‪ ،‬وغيرها من الشركات الناشئة في اإلمارات‬

‫العربية المتحدة من مجموعة المواهب في منارة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫مشاركا فقط في‬ ‫بعد أن كان عدد المشاركين ‪17‬‬

‫ً‬ ‫مشاركا في عام‬ ‫عام ‪ ،2020‬نمت منارة لتضم ‪200‬‬

‫‪( 2021‬وهو نفس العام الذي تم فيه قبول الشركة‬

‫في برنامج تسريع األعمال الذي عليه طلب شديد‬

‫‪23 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫قادة‬

‫‪→ LIANA MONTAUK is the co-founder and CEO of‬‬

‫‪Manara, and the Director of Gaza Sky Geeks‬‬ ‫‪(GSG), the first startup accelerator in Gaza, run‬‬ ‫‪by Mercy Corps and launched in collaboration‬‬ ‫‪with Google. In Gaza, where and her team have‬‬ ‫‪created an inclusive startup community, half of‬‬ ‫‪the startups in their pipeline are led by women.‬‬ ‫‪Before arriving to Gaza, Iliana helped launch‬‬ ‫‪Wamda’s Research Lab.‬‬

‫→ إليانا مونتوك وليلى أبو ضاحي‬

‫أسستا شركة تكنولوجيا التعليم الناشئة منارة‬

‫تشير التقديرات إلى أن ‪ ٪52‬من خريجي علوم الكمبيوتر في فلسطين من السيدات‪ ،‬مقارنة‬ ‫بنسبة ‪ ٪62‬في تونس‪[ .‬في الوقت نفسه]‪ ٪83 ،‬من خريجات علوم الكمبيوتر في فلسطين‬ ‫عاطالت عن العمل‪ ،‬واألرقام متقاربة في بلدان أخرى‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫متميزا من المواهب التقنية في فلسطين‬ ‫عددا‬ ‫بعد أن شهدت عن كثب‬

‫وكذلك في جميع أنحاء منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬فقد حرصت‬

‫السيدات‪ ،‬مقارنة بنسبة ‪ 62٪‬في تونس‪[ .‬في الوقت نفسه]‪ 83٪ ،‬من خريجات‬

‫علوم الكمبيوتر في فلسطين عاطالت عن العمل‪ ،‬واألرقام متقاربة في بلدان‬

‫كلتا المؤسستين على تحقيق تأثير اجتماعي هادف من خالل منح الفرصة لبناء‬

‫أخرى‪».‬‬

‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا في هذا المجال‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تشرح مونتوك‬ ‫قائلة‪« :‬الشرق األوسط يضم أكثر سكان العالم شبابا‪ ،‬وجديرٌ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مهما منذ ثورات الربيع العربي‪.‬‬ ‫شوطا‬ ‫بالذكر أن االستثمار في التعليم قطع‬

‫إفريقيا‪ ،‬تشير مونتوك إلى أن قطاع التكنولوجيا المتنامي في أوروبا‪ ،‬في نفس‬

‫وتطوير الحياة المهنية‪ ،‬مع التركيز بشكل خاص على السيدات من منطقة‬

‫حيث أن عدد خريجي الجامعات يتضاعف كل خمس سنوات‪ .‬وهناك اهتمام‬

‫ولكن‪ ،‬في حين أن هذا قد يمثل المشهد في منطقة الشرق األوسط وشمال‬

‫الوقت‪ ،‬يبحث عن طرق جديدة للوصول إلى المواهب‪ ،‬سواء عن بُ عد أو في‬ ‫ً‬ ‫الموقع‪ .‬وبحسبما ذكرته كل من مونتوك وأبو ضاحي‪ ،‬تقدم منارة ً‬ ‫مميزا‬ ‫عرضا‬

‫لسد الفجوة بين جميع هذه الشركات والمواهب المتوفرة في منطقة الشرق‬

‫فعلي بالعلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (‪ .)STEM‬ففي فلسطين‪،‬‬ ‫ّ‬

‫األوسط وشمال إفريقيا‪ .‬وأوضحت مونتوك‪« :‬من الصعب على الشركات العثور‬ ‫ً‬ ‫جهدا‬ ‫على المواهب في منطقة ليست مألوفة بالنسبة لها‪ .‬حتى ولو بذلوا‬

‫ً‬ ‫أيضا مجموعة قوية من المتخصصات في مجال الكمبيوتر من اإلناث‪.‬‬ ‫المنطقة‬

‫ثم‪ ،‬نُ جري استثمار مستدام وعميق في بناء منصة تدريب تقني‬ ‫الشركات‪ .‬ومن ّ‬

‫مثال‪ ،‬ازداد عدد طالب المدارس الثانوية من المتقدمين لبرنامج ‪Code for‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ضعفا بين عام ‪ 2015‬وعام ‪ ... 2022‬وتضم هذه‬ ‫‪ Palestine‬بمقدار ‪22‬‬ ‫وتشير التقديرات إلى أن ‪ 52٪‬من خريجي علوم الكمبيوتر في فلسطين من‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 22‬‬

‫في ذلك الصدد‪ ،‬فإن معظم المواهب ببساطة غير مستعدة للعمل في هذه‬

‫وخلق مجتمع له تأثير الموازنة‪ ،‬حيث لدينا خبرة في مختلف الديناميكيات في‬

Join the UAE’s First Public-Private Health Program DEVELOP FUTURE FORESIGHT AND TURN YOUR IDEAS INTO ACTION. Get equipped for a chance to help design the UAE government’s national health programs of the future.

In collaboration with

IMPACT

#TogetherForHealthUAE

‫قادة‬

‫وما غيّ ر هذا الوضع هو السماح لمثل هذه المواهب برؤية قصص نجاح‬

‫األشخاص من مجتمعاتهم بأنفسهم‪ ،‬باإلضافة إلى جعلهم يلتقون بأشخاص‬ ‫يعملون في كبرى شركات التكنولوجيا‪.‬‬

‫وبمجرد أن بدأوا في مقابلة أشخاص من شركات مثل جوجل من خالل دورات‬

‫اإلرشاد والمقابالت االفتراضية التي عقدناها‪ ،‬أخبرونا «كنت أعتقد أنه يجب أن‬ ‫ً‬ ‫استثنائي للعمل في شركة جوجل‪ ،‬إال أن هذا المرشد كان‬ ‫بشكل‬ ‫عبقريا‬ ‫أكون‬ ‫ٍ‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫شيئا يؤتي ثماره‪ ،‬واآلن‪،‬‬ ‫وبالحديث عن المستقبل‪ ،‬ذكر الثنائي‪« ،‬لقد خلقنا‬

‫نحاول الوصول إلى المزيد من األشخاص‪ ».‬وإلى جانب التركيز على توسيع الفريق‪،‬‬

‫يحرص المؤسسون المشاركون على زيادة أحجام مجموعات التدريب في منارة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مهندسا‬ ‫وتقديم حلول عالية الجودة على نطاق واسع‪ ،‬أي «االنتقال من ‪60‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫سنويا‪ ».‬باإلضافة إلى ذلك‪ ،‬فإنهم يخططون‬ ‫سنويا إلى ‪ 6000‬مهندس‬

‫إلطالق منتج الخدمة الذاتية للتدريب على المقابلة والتواصل واإلرشاد الذي‬

‫ً‬ ‫بشكل طبيعي‪ ،‬مثلي!» بحسبما ذكرته مونتوك‪« .‬حدث ذلك عندما أدركنا‬ ‫ذكيا‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫مجتمعا‬ ‫قوة إشراك الموظفين من قطاع التكنولوجيا العالمي‪ .‬حيث أنشأنا‬

‫«هناك طلب مرتفع في قطاع التكنولوجيا المتنامي والذي يوفر وظائف ذات‬

‫المشارك لتقديم اإلرشاد الالزم‪ .‬وترسيخ هذا النهج يجعل من الممكن التغلب‬ ‫ُ‬

‫نفسه‪ ،‬ال تستطيع هذه الشركات الوصول إلى المهندسين والتقانيين المناسبين‬

‫ً‬ ‫عالميا من المهندسين الذين يتدخلون في اللحظات المناسبة فحسب في رحلة‬ ‫على ظاهرة المحتال‪».‬‬

‫نأمل أن يصل إلى المزيد من مهندسي البرمجيات‪ .‬وخلصت مونتوك إلى أن‬

‫مستوى عالمي ليس بمقدور المهندسين الوصول إليها بمفردهم‪ ،‬وفي الوقت‬ ‫من تلقاء أنفسهم‪ .‬وهذا هو الدور الذي تتدخل فيه شركة منارة‪».‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫هناك طلب مرتفع في قطاع التكنولوجيا المتنامي والذي يوفر وظائف ذات مستوى عالمي ليس‬ ‫بمقدور المهندسين الوصول إليها بمفردهم‪ ،‬وفي الوقت نفسه‪ ،‬ال تستطيع هذه الشركات الوصول إلى‬ ‫المهندسين والتقانيين المناسبين من تلقاء أنفسهم‪ .‬وهذا هو الدور الذي تتدخل فيه شركة منارة‪.‬‬

‫‪'TREP TALK‬‬ ‫نصائح لرواد األعمال من إليانا‬

‫مونتوك‪ ،‬الشريك المؤسس والرئيس‬ ‫التنفيذي لشركة المنارة‬

‫احتفل بكل نجاح صغير «في كثير‬ ‫ً‬ ‫أهدافا‪ ،‬وبحلول الوقت‬ ‫من األحيان نضع‬

‫ً‬ ‫فعليا‪ ،‬ال‬ ‫الذي نحقق فيه هذه األهداف‬

‫ً‬ ‫كبيرا بما يكفي‪ ،‬ونكون‬ ‫يكون الشعور بها‬ ‫قد فوتنا فرصة عقد كافة االحتفاالت‪.‬‬ ‫ً‬ ‫دائما بكل إنجاز‪ ،‬سواء بمفردك أو‬ ‫احتفل‬ ‫مع فريقك‪».‬‬

‫ريادة األعمال صعبة «وستكون‬

‫دائما أصعب مما تتصور‪ .‬نميل إلى تركيز‬ ‫ً‬

‫بدال‬ ‫طاقتنا على مواجهة التحديات‪ ،‬ولكن ً‬ ‫من ذلك‪ ،‬يجب أن نخصص الوقت لكي‬

‫نحلم بما هو ممكن‪».‬‬

‫ً‬ ‫فريقا من‬ ‫«كون‬ ‫بناء فريق متنوع ِّ‬

‫أشخاص داخل المنطقة المعنية ممن‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا على بناء‬ ‫جيدا‪ ،‬واعمل‬ ‫يفهمونها‬ ‫فريق من األشخاص الذين كانوا خارج‬

‫المنطقة وعادوا إليها لطرح أفكار جديدة‬

‫فيها‪».‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 24‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫إضافيا‬ ‫أميركيا‬ ‫دوالرا‬ ‫قدره تريليون‬

‫في قطاع السياحة السعودي خالل‬

‫‪INBOUND TOURISM BY PURPOSE OF VISIT,‬‬ ‫)‪2016 (SHARE‬‬

‫‪INBOUND TOURISM BY PURPOSE OF VISIT,‬‬ ‫)‪2019* (SHARE‬‬

‫العقد المقبل‪ ،‬إلى جانب المليارات‬ ‫التي استثمرتها فيه بالفعل في‬ ‫السنوات الخمس الماضية‪.‬‬

‫أن جائحة كوفيد‪19-‬‬ ‫وعلى الرغم من ّ‬

‫أجبرت المملكة على تعديل تركيزها‬

‫االستراتيجي على السياحة الداخلية‬ ‫(شأنها شأن العديد من البلدان‬

‫األخرى التي اضطرت إلى إغالق‬

‫حدودها)‪ ،‬فلم تُ جر المملكة أي‬

‫تعديالت على أهدافها ذات المدى‬

‫األطول لرؤية ‪2030‬؛ إذا كان هناك‬

‫أن المملكة أصبحت‬ ‫أي تغيير فهو ّ‬ ‫ً‬ ‫تفاؤل بشأن السرعة التي‬ ‫أكثر‬

‫‪Data as of November 2020‬‬ ‫‪* Provisional data.‬‬

‫‪Source: UN World Tourism Organization‬‬

‫سينمو بها قطاع السياحة‪ .‬واليوم‪،‬‬ ‫قد ازداد إلتزام المملكة العربية‬

‫السعودية بتحقيق أهدافها السياحية‬ ‫لعام ‪ ،2030‬والتي تشمل استقبال‬ ‫ً‬ ‫سنويا‬ ‫‪ 100‬مليون زائر محلي ودولي‬ ‫في المواقع السياحية في جميع‬

‫أنحاء المملكة بحلول عام ‪.2030‬‬

‫بحلول عام ‪ ،2030‬تتوقع المملكة أن تساهم السياحة‬

‫بما ال يقل عن ‪ 10٪‬من الناتج المحلي اإلجمالي للبالد‪ ،‬مما قد يعني‬

‫أن تكون قيمة قطاع السياحة االقتصادي حوالي ‪ 186‬مليار دوالر‪.‬‬

‫وبحلول عام ‪ ،2030‬تتوقع المملكة‬ ‫أن تساهم السياحة بما ال يقل عن‬ ‫‪ 10٪‬من الناتج المحلي اإلجمالي‬

‫السياحة من الناتج المجلي ‪،15٪‬‬

‫تساهم بمقدار ‪ 3٪‬من الناتج المحلي‬

‫قصة متعددة‬ ‫‪ّ Middle East‬‬

‫للبالد‪ ،‬مما قد يعني أن تكون قيمة‬

‫أن االقتصاد السياحي‬ ‫وهو ما يعني ّ‬

‫اإلجمالي للمملكة‪ .‬وفي عام ‪،2021‬‬

‫المستويات حول الطريقة التي ساعد‬

‫‪ 186‬مليار دوالر‪.‬‬

‫عام‪ .‬وفي حال تحقيق هذا الهدف‪،‬‬ ‫ً‬ ‫قدر‬ ‫إنجازا‬ ‫سيكون ذلك‬ ‫هائال‪ ،‬حيث تُ ّ‬ ‫ً‬

‫أن‬ ‫تبعات الجائحة‪ ،‬أشار الخطيب إلى ّ‬

‫المملكة في تحقيق االستقرار‬

‫على الطريق الصحيح لتحقيق ‪ 4٪‬من‬

‫ً‬ ‫مكانا‬ ‫مساعدة المملكة في أن تصبح‬ ‫ً‬ ‫رائعا للعيش والعمل واللعب‪ ،‬مع‬

‫طرحته مجلة ‪Entrepreneur‬‬

‫للشباب السعودي‪.‬‬

‫قطاع السياحة االقتصادي حوالي‬

‫وأحدث التصريحات التي أدلى‬

‫سيدر أكثر من ‪ 279‬مليار دوالر كل‬

‫التقييمات التي أجريت لعام ‪2016‬‬

‫بها وزير السياحة السعودي‪ ،‬صاحب‬

‫أن األعمال التجاريّ ة والترفيهيّ ة وزيارة‬ ‫ّ‬

‫أن الهدف الجديد هو أن تصبح نسبة‬ ‫ّ‬

‫في المملكة العربية السعودية‬

‫السعادة أحمد الخطيب‪ ،‬يشير إلى‬

‫األصدقاء واألقارب والسياحة الدينيّ ة‬

‫عندما بدأ العالم في التعافي من‬

‫قطاع السياحة في المملكة يسير‬ ‫الناتج المحلي اإلجمالي‪.‬‬

‫ويعرض هذا التقرير الخاص الذي‬

‫بها االنفتاح على السياحة العالمية‬

‫االقتصادي‪ ،‬والثروة إلى جانب‬

‫توفير مليون فرصة عمل مباشرة‬

‫)‪SAUDI ARABIA’S OIL REVENUE AND NON-OIL REVENUE (2011-2020, SAR BILLION‬‬ ‫)‪SAUDI ARABIA’S OIL REVENUE AND NON-OIL REVENUE (2011-2020, SAR BILLION‬‬

‫‪Source: Saudi Ministry of Finance‬‬ ‫‪Source: Saudi Ministry of Finance‬‬

‫‪27 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫تقرير‬

‫جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية‬

‫المملكة العربية السعودية السعودية تستثمر تريليون دوالر في صناعة السياحة‬ ‫بقلم إريكا ماساكو ويلش‬

‫بالتعاون مع ‪ ،Lucidity Insights‬نشرت مجلة ‪Entrepreneur‬‬

‫خاصا‪ ،‬برعاية الخطوط السعودية‪ ،‬بعنوان‬ ‫‪Middle East‬‬ ‫تقريرا ً‬ ‫ً‬

‫«جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية»‪ .‬ويغطي هذا التقرير الخاص‬ ‫ً‬ ‫أهمية‬ ‫رؤية المملكة السعودية حول قطاع السياحة‪ ،‬وهو القطاع األكثر‬ ‫بعيدا عن اإلعتماد‬ ‫لتحقيق رؤية ‪ ،2030‬وتنويع مصادر إقتصاد المملكة‬ ‫ً‬

‫على النفط‪ ،‬وخلق وظائف جديدة‪ ،‬وخفض نسبة البطالة‪.‬‬ ‫يوضح هذا التقرير الخاص مستوى النمو في‬

‫المملكة العربية السعودية ونمو قطاع السياحة‬

‫بشكل‬ ‫بدءا من اعتماد القطاع‬ ‫ٍ‬ ‫بها بالتفصيل‪ً ،‬‬ ‫حصري على السياحة الدينية فيما مضى‪ ،‬إلى‬

‫فتح أبواب المملكة للزوار من جميع أنحاء العالم‬ ‫في عام ‪ 2019‬من خالل االستثمارات الكبرى‬

‫في السياحة الترفيهية‪ .‬فعلى الصعيد العالمي‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫تمثل السياحة ‪ 10٪‬من الناتج المحلي اإلجمالي‬ ‫العالمي‪ ،‬كما يعمل بها حوالي ‪ 8٪‬من العمالة‬

‫ّ‬ ‫وتمثل السياحة الترفيهيّ ة ‪ 55٪‬من‬ ‫حول العالم‪.‬‬

‫جميع األنشطة السياحيّ ة حول العالم‪ ،‬وعلى‬ ‫ً‬ ‫مبلغا‬ ‫هذا النحو‪ ،‬فقد وعدت المملكة باستثمار‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 26‬‬

Boulevard living in harmony with nature Invest in upscale 1, 2 and 3 bedroom apartments featuring direct access to green parks with sports facilities and a busy boulevard with retail and dining experiences. Enjoy exclusive access to a residents’ only gym and swimming pool, and benefit from smart home features and premium white goods included as standard with every home.

Homes from

AED587,000

*

*T&C apply

‫تقرير‬

‫في الواقع‪ ،‬من المرجح أن تخلق‬

‫المشاريع التسعة الضخمة والمشاريع‬

‫‪TOURISM CONTRIBUTION TO GDP – 2016 VS 2019 VS 2030 TARGET‬‬

‫تم اإلعالن عنها بين‬ ‫العمالقة التي ّ‬

‫عامي ‪ 2016‬و‪ 2020‬وحدهما ‪600‬‬

‫ألف فرصة عمل جديدة‪ .‬كما يعرض‬

‫التقرير تفاصيل المساهمين الرئيسيين‬ ‫الذين يساعدون في تحقيق هذه‬ ‫الرؤية الجديدة للمملكة العربية‬

‫السعودية‪ ،‬بما في ذلك الناقل‬

‫الوطني‪ ،‬المملكة العربية السعودية‪،‬‬

‫وكذلك وزارة السياحة والهيئة‬

‫العامة للسياحة والشركة السعودية‬ ‫للسيارات الرياضية‪.‬‬

‫ّ‬ ‫يسلط التقرير الضوء على‬ ‫كما‬

‫مختلف المشاريع السياحة الترفيهيّ ة‬

‫التي ال تزال قيد التطوير في المملكة‬

‫ً‬ ‫بعيدا عن االعتماد‬ ‫تتوقع المملكة أن تساعد السياحة البالد على تنويع مصادر اقتصادها‬

‫على مدى السنوات الخمس الماضية‪،‬‬

‫ّ‬ ‫التقدم في مشاريع‬ ‫ويوضح تحقيق‬ ‫ّ‬

‫غير الصحي على النفط؛ حيث تستخدم قطاع السياحة كوسيلة لفتح البالد للترحيب‬

‫التنمية السياحية الرئيسيّ ة في جميع‬

‫باألجانب‪ ،‬واإلستثمار في البنية التحتية والمدن‪ ،‬وحتى لخلق المزيد من المناطق الريفية‪.‬‬

‫أنحاء المملكة‪ .‬ويشمل التقرير‬

‫مالحظات حول تأكيد المملكة على‬

‫تطوير فعاليات المغامرات والعطالت‬

‫الثقافيّ ة في أماكن مثل المرتفعات‬

‫يزال في مراحلهما األولى‪ ،‬ولكن من‬

‫العديد من فعاليات رياضة السيارات‬

‫‪ 1.5‬تريليون دوالر في المشاريع‬

‫في المملكة العربية السعودية في‬

‫الذي أدرجته اليونسكو كموقع تراث‬

‫لقطاع السياحة الترفيهيّ ة فيها‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا مقابلة مع الرئيس‬ ‫ويتضمن‬

‫لتعزيز السياحة‪.‬‬

‫من الواضح كيف تستخدم المملكة‬

‫في شمال غرب المملكة‪ .‬كما يؤكد‬

‫السيارات‪ ،‬لتوضيح أهمية سباق‬

‫والرياضة في المملكة‪ ،‬وكالهما ال‬

‫المملكة العربية السعودية‪ ،‬إلى جانب‬

‫منطقة جنوب غرب منطقة عسير‪،‬‬

‫أو «جراند كانيون» الشبيه بنظيره‬

‫العال والذي يقع‬ ‫عالمي في الحجر‪ُ ،‬‬

‫التقرير أهمية تطوير صناعة الترفيه‬

‫المتوقع أن يكون لهما مسار مشابه‬

‫التنفيذي للشركة السعودية لرياضة‬

‫الجائزة الكبرى للفورموال وان في‬

‫األخرى التي تستضيفها المملكة‬

‫قصة‬ ‫وفي نهاية المطاف‪ ،‬هذه ّ‬

‫نهضة تسرد الطموح واإلرث للمملكة‬ ‫العربية السعودية‪ .‬فمع استثمار‬

‫المملكة العربية السعودية ألكثر من‬

‫السياحية في جميع أنحاء البالد‪ ،‬أصبح‬ ‫السياحة صورة استراتيجية بوصفها‬

‫ً‬ ‫واحدة من ركائز رؤية ‪ .2030‬وتتوقع‬

‫المملكة العربية السعودية أن تساعد‬

‫السياحة على تنويع مصادر اقتصادها‬ ‫ً‬ ‫بعيدا عن االعتماد غير الصحي على‬ ‫النفط؛ حيث تستخدم قطاع السياحة‬

‫كوسيلة لفتح البالد للترحيب‬

‫باألجانب‪ ،‬واإلستثمار في البنية‬

‫التحتية والمدن‪ ،‬وحتى لخلق المزيد‬ ‫‪SAUDI’S TOTAL EMPLOYEES IN TOURISM INDUSTRIES FROM 2008 TO 2018‬‬

‫من المناطق الريفية‪ .‬عالوة على‬

‫ذلك‪ ،‬من المتوقع أن تساهم السياحة‬

‫بشكل كبير في خفض نسبة البطالة‪،‬‬

‫وتوفير وظائف جديدة ليس فقط في‬

‫قطاع السياحة‪ ،‬ولكن في القطاعات‬ ‫ذات الصلة مثل البناء والنقل‬

‫والخدمات اللوجستية وإدارة األحداث‬ ‫والرياضة والترفيه‪.‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫لمعرفة المزيد حول تقرير‬

‫«جذب العالم إلى السعودية»‪:‬‬ ‫‪Source: General Authority for Statistics, Research Gate‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 28‬‬

‫‪bncpublishing.net/saudi-report‬‬

‫كما توفر ليڤانتي هايبرد مستويات مذهلة من األداء عند تشغيل وضع الدفع‬

‫ً‬ ‫حصانا‪ ،‬مع عزم دوران‬ ‫لمحرك السيارة ‪330‬‬ ‫الرباعي؛ حيث تبلغ الطاقة القصوى ُ‬

‫يصل إلى ‪ 450‬نيوتن متر عند ‪ 2250‬دورة في الدقيقة؛ بينما تبلغ السرعة‬

‫القصوى للسيارة ‪ 240‬كم‪ /‬ساعة‪ ،‬وتمتاز بقدرتها على االنطالق من وضع‬

‫ثوان فقط‪.‬‬ ‫السكون إلى سرعة ‪ 100‬كم‪ /‬ساعة خالل ‪6‬‬ ‫ٍ‬ ‫وبالنسبة للمظهر الخارجي‪ ،‬تتوفر نُ سخة اإلطالق من سيارة ليڤانتي هايبرد‬ ‫كجزء من‬ ‫ٍ‬ ‫والمتوفر‬ ‫بلون ‪ Azzuro Astro‬المعدني الجديد ثالثي الطبقات‪،‬‬ ‫ُ‬ ‫برنامج ‪ Maserati Fuoriserie‬للتخصيص‪.‬‬

‫وتساهم التفاصيل األنيقة األخرى للهيكل الخارجي ومقصورة القيادة في‬

‫تعزيز الجاذبية الفريدة لتصميم السيارة المميز؛ ويشمل ذلك اللمسات باللون‬ ‫األزرق الذي لطالما شكّ ل سمة رئيسية للسيارات الهجينة وخاصة في طراز‬

‫جيبلي هايبرد من مازيراتي‪ .‬من ناحية أخرى‪ ،‬تكتمل أناقة الهيكل الخارجي مع‬

‫اللون األزرق الذي يُ زين فتحات الهواء الجانبية الثالث المميزة والدعائم الطولية‬

‫ً‬ ‫وخصوصا على‬ ‫والخلفية‪ .‬كما يبرز هذا اللون األنيق داخل مقصورة القيادة‪،‬‬ ‫الدرزات المطرزة للمقاعد‪.‬‬

‫وتتيح سيارة ليڤانتي هايبرد إمكانية التواصل في جميع األوقات بفضل‬

‫برنامج (‪ )Maserati Connect‬الجديد‪،‬‬ ‫الصور © ‪Maserati‬‬

‫بشكل دائم‪ ،‬وتنبيه السائق عند حاجة السيارة‬ ‫ما يضمن مراقبة أداء السيارة‬ ‫ٍ‬

‫حسن تجربة خدمة العمالء‪ .‬ويمكن للسائقين استخدام‬ ‫للصيانة‪ ،‬األمر الذي يُ ّ‬ ‫اتصال بسيارتهم‪ ،‬عبر تطبيق‬ ‫الهاتف الذكي أو الساعة الذكية للبقاء على‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫أيضا عبر‬ ‫مازيراتي كونيكت (‪ ،)Maserati Connect‬مع إمكانية القيام بذلك‬ ‫ومساعد جوجل)‪.‬‬ ‫خدمة المساعد الشخصي االفتراضي (أمازون أليكسا ُ‬

‫‪31 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫جديد‬

‫تمثل ليڤانتي هايبرد أول سيارة رياضية متعددة االستعماالت‬

‫كهربائية من مازيراتي‪ ،‬وهي تعكس االلتزام الراسخ للعالمة بمواصلة تطبيق‬

‫استراتيجيتها للسيارات الكهربائية‪ ،‬والتي بدأت العام الماضي مع إطالق طراز جيبلي‬ ‫هايبرد‪.‬‬

‫وتتفرد ليڤانتي هايبرد بكونها سيارة رياضية «سريعة وصديقة للبيئة وذات مزايا‬

‫استثنائية»؛ حيث تمتاز بأنها أكثر سرعة واستدامة مقارنة بنظيراتها العاملة بالديزل أو‬ ‫البنزين‪ ،‬كما تتمتع بمجموعة متنوعة من المواصفات المخصصة‪.‬‬

‫وشكّ لت سيارة ليڤانتي هايبرد الرياضية متعددة االستعماالت عالمة فارقة في مسيرة‬

‫ليڤانتي هايبرد الجديدة‬ ‫أول سيارة دفع رباعي هجينة‬ ‫من مازيراتي‬

‫تجتذب اهتمام مختلف فئات الجمهور‬

‫أثناء عرضها العالمي األول في معرض شنغهاي الدولي للسيارات‬ ‫عرض رقمي على ‪houseof.maserati.com‬‬ ‫وخالل فعالية‬ ‫ٍ‬

‫مستقبل‬ ‫أرقام قياسية‪ ،‬لتعكس التزام العالمة بالتقدم نحو‬ ‫مازيراتي لما أحرزته من‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫تعتمد فيه جميع طرازات مازيراتي الجديدة على أنظمة النقل الكهربائية‪.‬‬

‫وتجسد ليڤانتي هايبرد أحدث ابتكارات مازيراتي وفلسفتها الفريدة للسيارات الكهربائية‪،‬‬ ‫ّ‬

‫والهادفة إلى تحسين األداء مع الحفاظ على قيم مازيراتي األصيلة‪ ،‬وضمان أعلى‬

‫مستويات السرعة والمرونة إضافة إلى تعزيز كفاءة استهالك الوقود واالرتقاء‬

‫بمفاهيم وتجارب القيادة الممتعة‪ .‬وأثمر ذلك عن تطوير سيارة دفع رباعي هجينة‬

‫تعكس األداء القوي والمثالي لمختلف سيارات مازيراتي‪.‬‬

‫وتم تزويد ليڤانتي هايبرد بمحرك ذي ‪ 4‬أسطوانات بسعة ‪ 2‬لتر‪ ،‬باإلضافة إلى ُمحرك‬ ‫هجين باستطاعة ‪ 48‬فولط ُمخصص الستعادة الطاقة أثناء تباطؤ السرعة والفرملة‪.‬‬

‫بوزن أقل من سيارة ضمن نفس فئتها بمحرك مزود بـ ‪6‬‬ ‫وتتميز هذه السيارة الهجينة‬ ‫ٍ‬

‫أسطوانات (ديزل وبنزين)‪ ،‬كما تتمتع بتوزّ ع أفضل للوزن بفضل تثبيت البطارية في‬

‫القسم الخلفي دون التأثير على قدرة الحمولة‪ ،‬ما يضمن التوازن األمثل لهيكل السيارة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وتجاوبا أثناء القيادة‪.‬‬ ‫خصيصا لتوفير تجربة أكثر مرونة ومتعة‬ ‫كما ُصممت السيارة‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 30‬‬

‫← سالم الشامسي‪ ،‬مدير إدارة‬

‫ً‬ ‫معا‬ ‫حاضنة مدير إدارة حاضنة‬

‫والمسرع االجتماعي باإلنابة في هيئة‬

‫ً‬ ‫معا‬ ‫المساهمات المجتمعية‬

‫ً‬ ‫هيئة المساهمات المجتمعية‬ ‫معا‬

‫ً‬ ‫–معا‬ ‫الصور © هيئة المساهمات المجتمعية‬

‫تعتمد خمسة ركائز لتحقيق أكبر أثر اجتماعي‬

‫–خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫تأسست هيئة المساهمات المجتمعية – ً‬ ‫معا في فبراير ‪ ،2019‬من قبل دائرة تنمية المجتمع في‬ ‫ً‬ ‫معا على تعزيز االبتكار االجتماعي‪ ،‬وترسيخ ثقافة المشاركة والمساهمة‬ ‫إمارة أبوظبي‪ ،‬تعمل هيئة‬ ‫ً‬ ‫وفقا لألولويات االجتماعية المحددة في اإلمارة‪.‬‬ ‫المجتمعية لمعالجة التحديات‬ ‫ً‬ ‫معا على تعزيز الشراكة والتعاون بين القطاع العام والخاص‬ ‫تعمل‬

‫االجتماعي والمشاركة المجتمعية وإدارة التواصل والشراكات‪ ،‬لوضع‬

‫االجتماعية والمساهمة في بناء مجتمع متماسك نشط ومتعاون‪.‬‬

‫على حياة سكان إمارة أبوظبي‪.‬‬ ‫ً‬ ‫معا الموارد والدعم الالزم للمساهمة في بناء وتنمية‬ ‫توفر هيئة‬

‫والمجتمع المدني‪ ،‬بهدف إيجاد حلول مبتكرة مستدامة للتحديات‬

‫في حديث لمجلة ‪ Entrepreneur‬العربية قال سالم الشامسي‪ ,‬مدير‬

‫حلول مبتكرة تساهم في إحداث تحول اجتماعي ينعكس بشكل إيجابي‬

‫ً‬ ‫عددا من البرامج‬ ‫إدارة الحاضنة والمسرع االجتماعي أن الهيئة أطلقت‬

‫المؤسسات االجتماعية‪ ،‬وإنشاء قنوات لجمع المساهمات المالية‬

‫االستثمار االجتماعي وعقود األثر االجتماعي والحاضنة والمسرّ ع‬

‫وثقافة التطوع‪.‬‬

‫الرائدة في إطار محاورها االستراتيجية الخمسة والتي تشمل صندوق‬

‫وتخصيصها للمؤسسات االجتماعية‪ ،‬وتعزيز المشاركة المجتمعية‬

‫‪35 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

#golyve

E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best.

lyveglobal.com

Go Lyve Today

lyveglobal.com/ecommerce

‫ً‬ ‫وصوال‬ ‫تعتبر الحاضنة فرصة لرواد األعمال االجتماعيين لتطوير أفكارهم وإدخالها حيز التنفيذ‬ ‫ً‬ ‫معا التي تستثمر في رعاية المؤسسات االجتماعية‬ ‫إلطالق مشاريع ذات عائد اقتصادي‪ ،‬بدعم من هيئة‬ ‫القائمة والناشئة‪.‬‬

‫ً‬ ‫معا‬ ‫ما هو الدعم الذي تقدمه هيئة‬

‫ً‬ ‫وفقا لألولويات‬ ‫مبتكرة للتحديات االجتماعية‬

‫ً‬ ‫معا التي تستثمر‬ ‫اقتصادي‪ ،‬بدعم من هيئة‬

‫فضال عن توفير‬ ‫واإلرشاد والتدريب المكثف‬ ‫ً‬

‫والناشئة التي تسعى إلحداث أثر اجتماعي‬

‫للتواصل مع المستثمرين لدعم المؤسسات‪.‬‬

‫تقديم حلول مبتكرة للتحديات االجتماعية‬ ‫ً‬ ‫وفقا لألولويات المحددة في أبوظبي‪.‬‬

‫لبدء مشاريعهم أو توسيع نطاقها قبل‬ ‫ً‬ ‫معا ضمن‬ ‫عرض خطط أعمالهم على هيئة‬

‫االجتماعية وكذلك أصحاب الشركات الناشئة‬

‫في مراحل التأسيس األولى على تقديم‬

‫مؤسسات القطاع الثالث من خالل أنشطة‬

‫وتضم شروط التقدم بالطلبات أال يقل عمر‬

‫لمؤسسات القطاع الثالث‪ ،‬والشركات‬

‫المحددة‪ ،‬وذلك عبر توفير الدعم المالي‬

‫ً‬ ‫استنادا إلى ركائزها الخمس‪ ،‬وما تعتمده‬

‫المساحات المكتبية للعمل وإتاحة الفرصة‬

‫الناشئة ورواد األعمال االجتماعية؟‬

‫من مبادرات داعمة لالبتكار االجتماعي على‬ ‫ً‬ ‫مستوى إمارة أبوظبي‪ ،‬حققت هيئة‬ ‫معا‬

‫في العام ‪ 2021‬العديد من اإلنجازات التي‬

‫يمكن وصفها بأنها ذات أثر اجتماعي إيجابي‬ ‫ومستدام‪ .‬وكان من أبرز تلك اإلنجازات‬

‫التي استعرضها تقرير األثر االجتماعي لهيئة‬ ‫ً‬ ‫معا للعام ‪:2021‬‬ ‫المساهمات المجتمعية‬

‫جمع ‪ 29‬مليون درهم من خالل مساهمة‬ ‫ً‬ ‫فردا و‪ 12‬مؤسسة‪.‬‬ ‫‪621,776‬‬ ‫توجيه ‪ 36‬مليون درهم لدعم األوليات‬

‫االجتماعية في إمارة أبوظبي‪ ،‬واستفاد‬

‫من برامج ومبادرات الهيئة ‪ 32‬ألف مواطن‬

‫ومقيم في اإلمارة‪.‬‬

‫احتضان ‪ 22‬مؤسسة اجتماعية‪ ،‬وإنشاء ‪17‬‬

‫شراكة استراتيجية جديدة‪.‬‬

‫سرع‬ ‫ويقوم مبدأ عمل “الحاضنة‬ ‫والم ِّ‬ ‫ُ‬

‫االجتماعي” على توفير الدعم للمؤسسات‬

‫القائمة والناشئة التي تسعى إليجاد حلول‬

‫كما يمنح البرنامج رواد األعمال االجتماعيين‬

‫القدرة على التقدم للحصول على تمويل‬

‫بيئة تنافسية‪ .‬ومن خالل هذه المنظومة‪،‬‬ ‫تحرص الهيئة على دعم وتسريع وتطوير‬

‫الحاضنة االجتماعية التابعة لها‪ ،‬والمسؤولية‬

‫في رعاية المؤسسات االجتماعية القائمة‬

‫إيجابي مستدام يتماشى بشكل مباشر مع‬

‫رواد األعمال‬ ‫وبشكل عام‪ ،‬تشجع الهيئة كافة ّ‬

‫طلبات انضمامهم إلى برنامج الحاضنة‬ ‫ً‬ ‫وفقا لمواضيع دفعاتها المختلفة‪،‬‬ ‫االجتماعية‬

‫المتقدم عن ‪ 18‬من كافة الجنسيات‪ ،‬ومتاح‬

‫االجتماعية للشركات عن طريق الهيئة‪ ،‬وذلك‬

‫للشركات الناشئة في مراحل التأسيس‬

‫تحددها دائرة تنمية المجتمع في أبوظبي‪.‬‬

‫مرحلة (التحقق من توافق المنتج ‪ /‬السوق)‪،‬‬

‫بما يتوافق مع األهداف االستراتيجية التي‬

‫ما هي آلية اختيار المشاريع أو األفكار‬ ‫ً‬ ‫معا االجتماعية؟‬ ‫لالستفادة من حاضنة‬ ‫تعتبر الحاضنة فرصة لرواد األعمال‬

‫االجتماعيين لتطوير أفكارهم وإدخالها حيز‬

‫وصوال إلطالق مشاريع ذات عائد‬ ‫التنفيذ‬ ‫ً‬

‫األولى االنضمام إلى الحاضنة بعد اجتياز‬

‫والتأكد من أن فريق العمل يمتلك نموذج‬

‫فعال‪.‬‬ ‫عمل ّ‬

‫كما تشمل الشروط أن تكون على الشركات‬

‫فعال بحصد‬ ‫الراغبة بالتقدم قد بدأت‬ ‫ً‬

‫اإليرادات‪ ،‬أو أجرت على األقل تجربة واحدة‬

‫في السوق‪ ،‬مع امتالك سجل من الشراكات‬

‫أو المستخدمين‪ .‬وكما يتوجب على هذه‬

‫الشركات امتالك سجل قانوني في أبوظبي‪،‬‬ ‫وكذلك القدرة على خلق أثر اجتماعي إيجابي‬

‫→ سعادة سالمة‬ ‫العميمي‪ ،‬المدير العام‬ ‫لهيئة المساهمات‬

‫ً‬ ‫االجتماعية‪-‬‬ ‫معا‬

‫فيه‪ .‬عبر دوراتها الخمس‪ ،‬كم يبلغ عدد‬

‫ورواد األعمال االجتماعيين‬ ‫الشركات الناشئة‪ّ ،‬‬

‫الذين شاركوا في دورات الحاضنة؟ وما هو‬

‫تقييم الهيئة لألثر االجتماعي المحقق عبرها؟‬ ‫ً‬ ‫معا‬ ‫تركز هيئة المساهمات المجتمعية‬

‫على بناء وتسريع وتطوير مؤسسات القطاع‬ ‫ً‬ ‫الثالث من خالل الحاضنة االجتماعية لـ‬ ‫معا‬ ‫والمسؤولية االجتماعية للشركات‪ ،‬بما يوائم‬

‫األهداف واالستراتيجيات الخاصة بدائرة تنمية‬ ‫المجتمع في أبوظبي‪.‬‬

‫ومنذ إنشائها في العام ‪ ،2019‬قدمت‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫دعما بقيمة‬ ‫معا والمسرع االجتماعي‬ ‫حاضنة‬ ‫تزيد عن ‪ 11‬مليون درهم؛ الحتضان ‪53‬‬

‫ً‬ ‫برنامجا ضمن‬ ‫مؤسسة اجتماعية‪ ،‬ودعم ‪21‬‬

‫القطاع الثالث في أبوظبي لدعم استمرارية‬

‫األعمال وتوسيعها والتي بدورها تقدم‬

‫‪37 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫فعاليات وأنشطة‬

‫العقود االجتماعية‬

‫نموذج تعاقدي جديد ومبتكر إليجاد حلول‬

‫للتحديات االجتماعية المركبة من خالل‬

‫اعتماد مبدأ “الدفع مقابل تحقيق النتائج“‪.‬‬ ‫المشاركة المجتمعية‬

‫عبر وضع حلول مبتكرة لمواجهة التحديات‬

‫االجتماعية المحددة‪ ،‬وتمكين أفراد‬

‫المجتمع من لعب دور رئيسي في تقديم‬

‫هذه الحلول من خالل توفير فرص التطوع‬ ‫المتخصصة والهادفة‪.‬‬

‫إدارة التواصل والشراكات‬

‫لزيادة الوعي بأهمية المسؤولية‬

‫االجتماعية المشتركة‪ ،‬والتأثير على‬

‫السلوكيات وتعزيز ثقافة المساهمة‬

‫والمشاركة المجتمعية للمساعدة في‬

‫دعم األولويات االجتماعية وتحقيق األثر‬ ‫االجتماعي بما يعود بالنفع العام على‬

‫مجتمع أبوظبي‪.‬‬

‫ً‬ ‫معا الموارد والدعم الالزم للمساهمة‬ ‫«توفر هيئة‬ ‫في بناء وتنمية المؤسسات االجتماعية‪ ،‬وإنشاء‬ ‫قنوات لجمع المساهمات المالية وتخصيصها‬ ‫للمؤسسات االجتماعية‪».‬‬

‫ولكن ما هي الركائز األساسية التي‬ ‫ً‬ ‫معا لتحقيق أهدافها‬ ‫تعتمدها هيئة‬

‫اجتماعي إيجابي مستدام‪ ،‬وابتكار حلول‬

‫ً‬ ‫استنادا إلى استبيان جودة الحياة الذي‬

‫االجتماعية‪ ،‬وتحويل التحديات إلى فرص‬

‫صندوق االستثمار االجتماعي‬

‫لتوفير آلية مبتكرة ومستدامة لتمويل‬

‫برامج األثر االجتماعي ولتوجيه المساهمات‬

‫المالية للمشاريع التي تضع الحلول للتحديات‬

‫االجتماعية ذات األولوية في إمارة أبوظبي‪.‬‬

‫ً‬ ‫معا االبتكار‬ ‫كيف تُ عرّ ف هيئة‬

‫االجتماعي‪ ،‬وكيف تسعى لتحقيقه؟‬ ‫ً‬ ‫معا على تمكين االبتكار‬ ‫تعمل هيئة‬

‫أساسية تهدف من خاللها إلى تحقيق أثر‬

‫االجتماعي المستدام لتحقيق الصالح العام‪،‬‬

‫اجتماعية قادرة على النهوض باألولويات‬

‫االجتماعية ذات األولوية في أبوظبي‪،‬‬

‫أطلقته دائرة تنمية المجتمع – أبوظبي‬

‫تطويرية تنعكس بشكل مباشر على مجتمع‬

‫االجتماعي ويشمل (القطاع الخاص‪ ،‬القطاع‬

‫ً‬ ‫معا مسؤولية‬ ‫المساهمات المجتمعية‬

‫والمشاركة المجتمعية‪ ،‬وتعمل هذه الركائز‬

‫تلك األولويات والتحديات المرتبطة بها‪،‬‬

‫المجتمعي وإحداث تأثير إيجابي طويل المدى‪.‬‬

‫ينص على كونه عملية تطوير وتطبيق حلول‬

‫ً‬ ‫معا والمسرع االجتماعي‬ ‫حاضنة‬

‫تقدم المجتمع‪.‬‬ ‫دعم ّ‬

‫االستراتيجية؟‬

‫في العام ‪ ،2018‬فقد اسند لهيئة‬

‫العمل إليجاد حلول مبتكرة لباقة من‬

‫وتتمحور هذه األولويات حول التماسك‬

‫األسري‪ ،‬وتعزيز الثقافة المالية‪ ،‬والقضايا‬ ‫البيئية والتغير المناخي‪ ،‬واللياقة البدنية‬

‫إمارة أبوظبي‪ ،‬وتعزيز ثقافة العطاء‬

‫على مستويات مختلفة لتقود التغيير‬ ‫تضم هذه الركائز‪:‬‬

‫لكبار المواطنين والمقيمين‪ ،‬وكذلك تعزيز‬

‫لدعم رواد األعمال االجتماعيين والمؤسسات‬

‫مجتمع اإلمارة‪.‬‬

‫حلوال‬ ‫مشاريعهم المبتكرة التي توفر‬ ‫ً‬

‫مستويات الصحة النفسية على مستوى‬

‫خمسة ركائز‬

‫وتقوم الهيئة بذلك من خالل خمسة ركائز‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 36‬‬

‫االجتماعية القائمة والناشئة لتطوير‬

‫من خالل أمرين‪ ،‬األول تحديد التحديات‬

‫والثاني اعتبار المجتمع كمصدر لالبتكار‬

‫الحكومي‪ ،‬المؤسسات غير الربحية‪ ،‬األفراد)‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وفقا‬ ‫تماشيا مع االبتكار االجتماعي‬ ‫وذلك‬ ‫لمركز ستانفورد لالبتكار االجتماعي‪ ،‬والذي‬

‫فعالة لمعالجة التحديات االجتماعية والتي‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫غالبا ما تكون مشاكل عامة‪ ،‬وذلك بهدف‬

‫ً‬ ‫حكرا‬ ‫ال يمكن أن يكون االبتكار االجتماعي‬ ‫ً‬ ‫امتيازا ألي هيكل تنظيمي أو قانوني‬ ‫أو‬

‫مستدامة لألولويات االجتماعية من خالل‬

‫ً‬ ‫غالبا ما تتطلب الحلول االجتماعية‬ ‫بعينه؛ إذ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نشطا من مختلف‬ ‫تعاونا‬ ‫المبتكرة‬

‫وتوفير مساحات مخصصة للعمل‪.‬‬

‫والقطاع الثالث‪.‬‬

‫تقديم الدعم المالي واإلرشاد والتدريب‬

‫القطاعات‪ ،‬الحكومة والشركات الخاصة‬

‫فعاليات وأنشطة‬

‫إن مهمتنا تتطلب تظافر الجهود من أفراد ومؤسسات وجهات لتحقيق الصالح العام‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وبنية تحتية مبتكرة‪ ،‬نحقق من خاللها ً‬ ‫ومرنا‪.‬‬ ‫مستداما‬ ‫مجتمعا‬ ‫اجتماعيا أكبر ونخلق‬ ‫أثرا‬ ‫خدمات ومنتجات ألكثر من ‪ 30‬ألف مستفيد على اتساع إمارة‬

‫التدريس والخبراء لتعزيز الريادة الفكرية في االبتكار االجتماعي‪،‬‬

‫أبوظبي‪ .‬ما نسعى لتحقيقه‪ ،‬هو تمكين المؤثرين األساسيين في‬

‫والزماالت البحثية المرتبطة بالنطاق المحلي‪ ،‬إلى جانب عقد عدد‬

‫االجتماعية‪ ،‬وتعزيز المشاركة الهادفة‪ ،‬واستكشاف طرق مبتكرة‬

‫وتبادل المعرفة القابلة للتطبيق‪.‬‬

‫القطاع الثالث من تحمل مسؤولية االستجابة بفعالية لالحتياجات‬

‫إلحداث األثر االجتماعي المنشود‪.‬‬

‫وال بد أن نشير إلى أنه يتم اختيار رواد األعمال االجتماعيين وفرقهم‬

‫من خالل عملية تقديم عروض تنافسية مرتين في السنة‪ ،‬ويتم‬

‫تسجيل الفرق التي تم اختيارها في برنامج تدريبي مكثف لمدة ‪3‬‬

‫أشهر حيث يتم منحها التمويل األولي وتوفير فرص التعليم والتواصل‬ ‫والتدريب وتوفير فرص االستثمار لها‪ ،‬كما يتم االهتمام بالمشاريع‬

‫الناشئة في مراحلها المبكرة والتي تسعى إلى تطوير حلول لمجتمعها‬ ‫وتحويلها إلى مؤسسات اجتماعية ذات تأثير مستدام‪.‬‬

‫ً‬ ‫معا مع ستارت إيه دي؟‬ ‫ما هي طبيعة الشراكة التي تربط هيئة‬

‫وما هي األهداف المرجو تحقيقيها؟‬

‫على هامش فعاليات المنصة االبتكارية “أخذ وعطاء” في مارس‬

‫ً‬ ‫معا‪ ،‬اتفاقية شراكة مع ستارت إيه دي منصة‬ ‫‪ ،2022‬أبرمت هيئة‬ ‫تسريع الشركات الناشئة المدعومة من “تمكين” والتي تتخذ من‬

‫ً‬ ‫مقرا لها‪ ،‬وتهدف هذه الشراكة التي تمتد‬ ‫جامعة نيويورك أبوظبي‬

‫من ندوات األثر االجتماعي السنوية التي ستجمع قادة الفكر لنشر‬ ‫وحملت الدفعة السادسة من برنامج الحاضنة االجتماعية التي فتح‬

‫باب التسجيل فيها خالل الفترة من ‪ 18‬مارس وحتى ‪ 8‬مايو الجاري‪،‬‬

‫شعار “ريادة األعمال للمجتمع“‪ ،‬وتهدف إلى تمكين وإعداد رواد‬

‫األعمال االجتماعيين في قطاعي الثقافة المالية وتكنولوجيا التعليم‪،‬‬ ‫لرواد األعمال والشركات الناشئة المهتمين بالعمل‬ ‫رسالة أخيرة ّ‬

‫المجتمعي؟‬

‫إن مهمتنا تتطلب تظافر الجهود من أفراد ومؤسسات وجهات‬ ‫لتحقيق الصالح العام‪ ،‬وبنية تحتية مبتكرة‪ ،‬نحقق من خاللها ً‬ ‫أثرا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ومرنا‪.‬‬ ‫مستداما‬ ‫مجتمعا‬ ‫اجتماعيا أكبر ونخلق‬

‫ً‬ ‫معا واستراتيجيتها تتوافق مع المؤشرات العالمية‬ ‫إن أهداف هيئة‬

‫وأهداف التنمية المستدامة لألمم المتحدة‪ ،‬نحو تحقيق األثر‬

‫االجتماعي‪ ،‬من خالل معالجة األولويات االجتماعية وفرص التقدم‬ ‫وتحقيق نمو اجتماعي واقتصادي مستدام‪.‬‬

‫ال يزال أمامنا الكثير من العمل والبناء على ما تحقق من إنجازات‪،‬‬

‫ً‬ ‫تعزيزا‬ ‫على مدار ثالثة أعوام إلى تعزيز التعاون المشترك بين الطرفين‬

‫لم تكن إال بفضل الدعم الكبير لشركاء هيئة المساهمات المجتمعية‬ ‫ً‬ ‫معا‪ ،‬فنحن نؤمن بالمجتمع المتعاون وبجهود كل فرد في دولة‬

‫االجتماعية‪ ،‬وإنشاء مجلس استشاري أكاديمي يضم أعضاء هيئة‬

‫االجتماعية‪.‬‬

‫لمكانة أبوظبي كمركز عالمي لريادة األعمال‪.‬‬ ‫وتنص اتفاقية الشراكة على تنظيم ست دورات من حاضنة معاً‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 38‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫متماسكا ال تشوبه التحديات‬ ‫مجتمعا‬ ‫اإلمارات‪ ،‬ونرحب بالجميع لنبني‬

‫‪ /3‬أحط نفسك بأشخاص داعمين‬

‫من أفضل الطرق لبناء الثقة اإلنخراط في‬

‫تساعدك على فهم نقاط قوتك وضعفك‪،‬‬

‫األعمال‪ ،‬حيث ستمرّ بأوقات ال تسير فيها األمور‬ ‫ً‬ ‫قادرا على‬ ‫بالصورة المخططة‪ ،‬ويجب أن تكون‬

‫بريغز أو االنيجرام‪ .‬هذه االختبارات يمكن أن‬

‫مع أنواع الشخصيات األخرى‪ ..‬بمجرد أن تعرف‬

‫بناء المرونة العاطفية هي ممارسة اليقظة‪.‬‬

‫مجموعات أو مجتمعات رواد األعمال‪ ،‬فهناك‬

‫وكيفية اتخاذك الخيارات‪ ،‬وطريقة تفاعلك‬

‫وخارج سياق اإلنترنت والتي يمكنك االنضمام‬

‫قوتك‪ ،‬يمكنك التركيز على مواصلة‬ ‫نقاط ّ‬ ‫ً‬ ‫شعورا بالثقة في‬ ‫مما يمنحك‬ ‫تنميتها‪ّ ،‬‬

‫العديد من هذه المجموعات عبر اإلنترنت‬

‫إليها‪ ،‬حيث ستوفر لك الدعم والموارد وجهات‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫االتصال لمساعدتك في رحلتك‪ .‬يمكنك‬

‫حضور الفعاليات والمؤتمرات للتعرف على أفكار‬ ‫وأشخاص جدد‪.‬‬

‫‪ /4‬تعرّ ف على مواهبك وقدراتك‬ ‫الفريدة‬

‫تقييم نفسك هو من أفضل الطرق لمعرفة‬

‫تقدمه إلى عالم األعمال‪ ،‬انتبه إلى المهام‬ ‫ما ّ‬

‫بشكل‬ ‫التي تُ شعرك بالسعادة والتي تفعلها‬ ‫ٍ‬ ‫عفوي‪ ،‬فستصبح هذه المهام النطاق الذي‬ ‫ّ‬

‫تثبت فيه عبقريتك‪ ،‬أما المهام التي تُ شعرك‬

‫بالملل وتُ فسد عليك أحالمك ستكون مفيدة‬ ‫لشخص آخر‪.‬‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫محيرا أو معقدا‪ ،‬يمكنك إجراء‬ ‫إذا كان األمر‬

‫تقييم أو اختبار للشخصية مثل مؤشر مايرز‬

‫لم شتات نفسك ومواصلة العمل‪ .‬ومن طرق‬ ‫ّ‬

‫‪ /7‬توسيع نطاق معرفتك ونطاق عملك‬

‫هناك طريقة أخرى كرائد أعمال لبناء الثقة في‬

‫قدراتك‪.‬‬

‫النفس‪ ،‬وهي قراءة الكتب أو المقاالت حول‬

‫ً‬ ‫‪ّ /5‬‬ ‫أشخاصا يمتلكون مهارات‬ ‫وظف‬ ‫ال تمتلكها‬

‫ريادة األعمال وقصص النجاح‪ ،‬للوصول الى‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫مختلفا‪ .‬يمكنك‬ ‫ومنظورا‬ ‫مفاهيم جديدة‬ ‫االستماع إلى بودكاست أو مشاهدة مقاطع‬

‫قوة ونقاط ضعف‬ ‫ّ‬ ‫رب عمل نقاط ّ‬ ‫لكل ّ‬

‫فيديو حول ريادة األعمال‪ ،‬فهناك العديد من‬

‫مختلفة‪ .‬حيث تحتاج إلى التركيز على نقاط‬

‫الموارد الرائعة لمساعدتك على بناء ثقتك‬

‫قوتك‪ ،‬وتفويض نقاط ضعفك أو االستعانة‬ ‫ّ‬

‫بمصادر خارجية لتخطيها واإلستمرار في تطوير‬

‫بنفسك‪.‬‬

‫وفريق عمل جيّ د يدعم رؤيتك‪ .‬وستنمو ثقتك‬

‫‪ /8‬خلق الممارسة الروحية‬

‫مهاراتك‪ .‬فذلك سيساعدك في بناء شركة‬

‫يمكن أن يساعدك خلق الممارسة الروحية على‬

‫نمو عملك‪.‬‬ ‫بنفسك مع ّ‬

‫التواصل مع هدف أكبر واإلحساس بالسالم‬

‫‪ّ /6‬‬ ‫تحلى بالمرونة العاطفية‬

‫بدءا من التأمل إلى كتابة اليوميات‬ ‫والهدوء‪ً .‬‬

‫ّ‬ ‫التحلي بالمرونة العاطفية يعني التعافي من‬

‫عما‬ ‫وحتى إلى المشي في الطبيعة‪ ،‬ابحث ّ‬

‫جزءا من روتينك اليومي‪ .‬فذلك‬ ‫يناسبك واجعله ً‬

‫مهمة لرواد‬ ‫النكسات والفشل‪ .‬وهذه صفة‬ ‫ّ‬

‫سيساعدك على التركيز على نفسك وإيجاد‬ ‫القوة في أوقات التوتر‪.‬‬ ‫ّ‬

‫ّ‬ ‫تقدمه إلى عالم‬ ‫تقييم نفسك هو من أفضل الطرق لمعرفة ما‬ ‫األعمال‪ ،‬انتبه إلى المهام التي ُتشعرك بالسعادة والتي تفعلها‬

‫‪ /9‬العثور على ُمرشد خاص‬

‫من أفضل األمور لبناء ثقتك في ريادة األعمال‬

‫عفوي‪ ،‬فستصبح هذه المهام النطاق الذي تثبت فيه عبقريتك‪.‬‬ ‫بشكل‬ ‫ّ‬ ‫ٍ‬

‫هو العثور على مرشد‪ ،‬حيث أن المرشد قد‬

‫مرّ برحلة ريادة األعمال بدوره‪ ،‬ومن ثم يمكنه‬ ‫توجيهك ودعمك على طول الطريق‪ .‬ووجود‬ ‫ً‬ ‫شخصا تقيس األفكار عليه‪،‬‬ ‫مرشد سيمنحك‬

‫ويقدم لك النصائح ويساعدك على البقاء‬ ‫ً‬ ‫متحمسا‪.‬‬

‫‪ /10‬احتفل بنجاحاتك‬

‫يمنحك اإاحتفال بالمكاسب الصغيرة دفعة‬

‫كبيرة في ثقتك بنفسك‪ ،‬وبصفتك رائد أعمال‪،‬‬ ‫فأنت أكبر مشجع لنفسك‪ .‬إذا كنت تميل إلى‬

‫التركيز على الهدف التالي حتى قبل الوصول إلى‬ ‫هدفك الحالي‪ -‬وهو األمر الذي من المحتمل‬

‫أنك تفعله إذا كنت رائد أعمال‪ -‬فأنت تريد تجنب‬ ‫ً‬ ‫وقتا للتمهل واالحتفال بكل‬ ‫هذا االتجاه‪ .‬خذ‬ ‫حدث هام في عملك‪.‬‬

‫عملية بناء ثقتك في نفسك كرائد أعمال رحلة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واستعدادا‬ ‫وجهدا‬ ‫وقتا‬ ‫مستمرة‪ ،‬ويستغرق األمر‬

‫للتعلم والنمو‪ ،‬إال أنّ ه أمر يستحق االستثمار‪ ،‬ألنّ ه‬

‫سيمنحك األساس الذي تحتاجه للناجح‪.‬‬ ‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫‪41 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫تحفيز‬

‫ّ‬ ‫المهم أن تسيطر على التوتر‪ .‬هناك العديد من الطرق الفعالة للتعامل مع ضغوط‬ ‫← من‬ ‫ريادة األعمال‪ ،‬مثل ممارسة التمارين وتقنيات االسترخاء والتفكير اإليجابي‪ .‬ابحث ّ‬ ‫عما‬

‫ّ‬ ‫وتأكد من تخصيص بعض الوقت لنفسك كل يوم‪.‬‬ ‫يناسبك‪،‬‬

‫‪ 10‬طرق لبناء‬ ‫ثقتك في نفسك‬ ‫كرائد أعمال‬ ‫ضروري لرواد األعمال‪،‬‬ ‫وأمر‬ ‫الثقة بالنفس هي العمود الفقري للعقلية المرنة‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫ٌ‬ ‫سهل بقلم جوربريت كور‬ ‫أن األمر ليس‬ ‫ً‬ ‫إال ّ‬

‫رائد‬

‫األعمال لن يحقق أي نجاح دون الثقة‪ ،‬فالثقة بالنفس ليست‬

‫ً‬ ‫شيئا نولد به‪ ،‬إنما شيء نكتسبه بمرور الوقت‪ ،‬خاصة كرائد لمشروع‬

‫تجاري‪ .‬وقد عملت بدوري مع رواد أعمال أذكياء ومبدعين ومجتهدين‬ ‫ّإل أنّ هم ال يزالون يفتقرون إلى الثقة‪ .‬وفيما يلي بعض النصائح‬

‫لمساعدتك على بناء ثقتك كرائد أعمال‪:‬‬

‫ّ‬ ‫وتعلم من إخفاقاتك‬ ‫‪ /1‬جازف‬

‫‪ /2‬سيطر على التوتر‬

‫عندما تشعر بالتوتر‪ ،‬ينتقل جسمك إلى وضع القتال أو الهروب‪ ،‬هذا يعني‬ ‫ً‬ ‫انتباها‪.‬‬ ‫مما يجعلك أكثر‬ ‫أن‬ ‫معدل ضربات قلبك وضغط دمك يرتفعان‪ّ ،‬‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫مفيدة في بعض المواقف‪ّ ،‬إل أنّ ه‬ ‫ردت الفعل تلك‬ ‫وبينما يمكن أن تكون ّ‬

‫ً‬ ‫مثالية عندما تحاول التفكير بوضوح واتخاذ القرارات‪ .‬فعندما تكون‬ ‫ليست‬ ‫ً‬ ‫يؤدي إلى ارتكاب أخطاء‬ ‫متوترا‪ ،‬من المرجح أن تتخذ قرارات متهورة‪ ،‬مما ّ‬ ‫مكلفة‪.‬‬

‫المخاطرة هي واحدة من أفضل الطرق لبناء ثقتك بنفسك؛ هذا ال يعني‬ ‫ً‬ ‫متهورا‪ ،‬ولكن يعني دفع نفسك للخروج من منطقة الراحة الخاصة‬ ‫أن تكون‬

‫الفعالة للتعامل مع ضغوط ريادة األعمال‪ ،‬مثل ممارسة التمارين وتقنيات‬

‫كل مرّ ة تفشل فيها‪ ،‬تكون خطوة واحدة من النجاح‪.‬‬ ‫أخطائك‪ .‬في ّ‬

‫الوقت لنفسك كل يوم‪.‬‬

‫ّ‬ ‫تتعلم من‬ ‫جزءا من رحلة ريادة األعمال‪ ،‬ومن الضروري أن‬ ‫بك‪ .‬فالفشل يعد ً‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 40‬‬

‫المهم أن تسيطر على التوتر‪ .‬هناك العديد من الطرق‬ ‫لهذا السبب من‬ ‫ّ‬

‫عما يناسبك‪ ،‬وتأكّ د من تخصيص بعض‬ ‫االسترخاء والتفكير اإليجابي‪ .‬ابحث ّ‬

‫بمجرد التأكد من أن فكرتك قابلة للتطبيق وتستحق التطوير‪ ،‬يكون الوقت قد حان لالستثمار‬ ‫في توسيع نطاق منتجك وتسويقه بفعالية وإشراك عمالئك في العملية بأكملها‪.‬‬

‫والمعامالت التي تحسن من زراعتها‪،‬‬

‫وقالت إن دور الجامعة هو تقديم‬ ‫المساعدة في تطوير زراعة بذور‬

‫الغاف في هذا المشروع والمخطط‬ ‫له من شركة “كفو”‪.‬‬

‫وأوضحت الدكتورة زينب أن العمل‬

‫بدأ بوضع خطة بحثية تكونت من‬

‫عدة خطوات تنفيذية مثل معالجة‬

‫البذور‪ ،‬وتعزيزها لزيادة معايير نجاح‬

‫اإلنبات‪ ،‬وإنشاء وصفة كرة البذرة‬

‫للتأكد من أن البذور ال تنكسر في‬

‫فوهة الطائرة دون طيار أثناء زرعها‪.‬‬ ‫ونوهت إلى أن نتائج األبحاث‬

‫ساعدت في زيادة اإلنبات من ‪20%‬‬ ‫في الظروف الطبيعية إلى ‪80%‬‬

‫وتقليل مدة اإلنبات من ‪ 20‬يوما في‬

‫ونوهت البوسعيدي إلى أن الشراكة‬ ‫مع جامعة اإلمارات توفر فرصة‬

‫تعهد‬ ‫وأكدت البوسعيدي أن ّ‬

‫“كَ فو لالستدامة” هو التزام يقودنا‬

‫شركة “كَ فو” للقيام باألبحاث حول‬

‫زراعة وإنبات بذور أشجار الغاف في‬

‫للجمع بين مجموعة متنوعة من‬

‫نحو التحرّ ر من الكربون‪ ،‬مشيرة في‬

‫مشوق مع جامعة تعد‬ ‫مجال بحث‬ ‫ّ‬

‫إلى أهداف األمم المتحدة للتنمية‬

‫مشيرة إلى أن فكرة المشروع‬

‫في مجال الدراسات الزراعية في‬

‫للعمل المناخي‪ ،‬فيما تعمل “كفو”‬

‫ما يتعلق بالبحوث العلمية حيث‬

‫إلى أن هذا التعاون البحثي هو األول‬

‫ملموس عن االستدامة يتضمن‬

‫تكنولوجيا وتقنيات زراعة البذور‬

‫الناجحة في الظروف الصحراوية من‬

‫الثالثة للركائز البيئية واالقتصادية‬

‫بالمياه لشجرة الغاف وأنواع النباتات‬

‫لتوسيع منتجاتنا وخدماتنا ووجودنا‬

‫المهارات من فرق متعددة في‬

‫واحدة من أكثر الجامعات كفاءة‬

‫اإلمارات العربية المتحدة ‪..‬مشيرة‬

‫من نوعه لتحسين عملية الزراعة‬

‫خالل تعزيز إنبات البذور واالحتفاظ‬

‫هذا الصدد إلى انضمام الشركة‬

‫المستدامة خاصة الهدف رقم ‪13‬‬

‫حاليا على اختتام وإطالق أول تقرير‬ ‫الجوانب المستدامة الرئيسية‬

‫الصحراوية األخرى‪ ،‬األمر الذي يساهم‬ ‫على المعرفة‪.‬‬

‫الراحة والبساطة وسهولة االستخدام‬

‫وكشفت البوسعيدي عن أن‬

‫المرحلة المقبلة ستشهد تنفيذ‬

‫العناصر المغذية والماء في الصحراء‪،‬‬ ‫مشيرة إلى أن اختيار التوقيت‬

‫تتماشى مع استراتيجية الجامعة في‬

‫المناسب للزراعة هو عامل مهم‬

‫تضم الجامعة نخبة من الخبراء في‬

‫شهر نوفمبر موسما جيدا للزراعة في‬

‫إلنجاح فكرة المشروع حيث يعتبر‬ ‫اإلمارات‪.‬‬

‫في قلب أي تجربة‪.‬‬

‫من ناحيتها قالت الدكتورة زينب‬

‫المشروع في صحراء مليحة بإمارة‬

‫متر مربع في نوفمبر المقبل على أن‬

‫– لوكالة أنباء اإلمارات ‪/‬وام‪ – /‬إن‬

‫صحاري الدولة بنهاية عام ‪. 2023‬‬

‫مع توقيع اتفاقية شراكة بحثية مع‬

‫يتم استكمال زراعة مليون بذرة في‬

‫تخطي الظروف الصعبة من قلة‬

‫االستراتيجيات المخططة التي تضع‬

‫أحمد أستاذ مساعد في كلية الزراعة‬

‫الشارقة عبر زراعة حوالي ‪ 20‬ألف‬

‫الصحراوية في دولة اإلمارات‪،‬‬

‫عمليات البحث والتطوير والتي‬

‫ستساعد بذور شجرة الغاف في‬

‫والمجتمعية‪ ،‬وقالت ‪ :‬لدينا خطط‬ ‫ولكن أيضا‪ ،‬لدينا العديد من‬

‫في تعزيز اقتصاد اإلمارات القائم‬

‫مواقع مناخية قاسية مثل البيئة‬

‫الظروف الطبيعية إلى ‪ 5‬أيام بعد‬

‫والطب البيطري بجامعة اإلمارات‬

‫عالقة الجامعة بفكرة المشروع بدأت‬

‫‪43 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫فعاليات وأنشطة‬

‫”كفو” وجامعة االمارات تتوصالن إلى آلية مبتكرة‬ ‫لزراعة مليون بذرة لشجرة الغاف في اإلمارات باستخدام تقنية الطائرات دون طيار‬

‫توصلت‬

‫شركة “كَ فو” – المتخصصة في التكنولوجيا وخدمات‬

‫السيّ ارة – بالتعاون مع جامعة اإلمارات العربية المتحدة إلى آلية مبتكرة‬

‫لزراعة وإنبات بذور أشجار الغاف في مواقع مناخية قاسية مثل البيئة‬

‫الصحراوية في دولة اإلمارات باستخدام تقنية الطائرات دون طيار والتي‬ ‫تعتمد على الذكاء االصطناعي‪.‬‬

‫ّ‬ ‫وتمثل المرحلة‬ ‫تعتبر هذه األبحاث األولى من نوعها التي تُ جرى في الدولة‬

‫المرحلة األولى زراعة ‪ 10000‬بذرة‪ ،‬ثم انتقلنا إلى المرحلة الثانية بالشراكة‬

‫مع جامعة اإلمارات العربية المتحدة والمعروفة بأنها واحدة من أفضل‬ ‫مدارس الزراعة والعلوم في المنطقة‪.‬‬

‫وأكدت أن شجرة الغاف المقاومة للجفاف تعتبر كنزا وطنيا في دولة‬

‫اإلمارات وترمز للتسامح حيث تحتل مكانا فريدا في قلب المجتمع كما أنها‬

‫الثانية من برنامج كَ فو لزراعة بذور شجر الغاف الهادف إلى زراعة مليون بذرة‬

‫تلعب دورا في تحسين جودة التربة التي تزرع فيها‪ ،‬حيث تمتص ما يصل إلى‬

‫وقالت نبرة البوسعيدي مديرة قسم االستدامة والمجتمع لدى “كَ فو” –‬

‫مما يجعل وجودها ضرورة بيئية ‪..‬مشيرة إلى أن عملية زراعتها تتطلب عمالة‬

‫في دولة اإلمارات للمساعدة على مواجهة تغيّ ر المناخ‪.‬‬

‫لوكالة أنباء اإلمارات ‪/‬وام‪ – /‬بدأت فكرة المشروع عندما رأينا حرائق الغابات‬ ‫في أمريكا‪ ،‬والبرازيل‪ ،‬وفي أجزاء من غابات األمازون‪ ،‬وطرحنا سؤاال حول‬ ‫كيفية االستفادة من التكنولوجيا واالبتكار لمكافحة مشكلة ملحة في‬

‫‪ 34.65‬كجم من ثاني أكسيد الكربون الضار يوميا‪ ،‬لتطلقه الحقا كأوكسجين‪،‬‬ ‫مكثفة للغاية ومن ناحية أخرى تؤثر درجات حرارة الصيف البالغة ‪ 45‬درجة‬

‫على زراعة أشجار كافية إلحداث تأثير عملي ومجدي لذا ومن خالل االستفادة‬ ‫من روح االبتكار والنزعة التكنولوجية لدى “كفو”‪ ،‬تعهدنا باستخدام تقنية‬

‫العالم‪ ،‬وهي تغير المناخ‪ ،‬ومن هنا بدأت المبادرة التي حصلت على دعم‬

‫الطائرات دون طيار المتقدمة للغاية التي تعتمد على الذكاء االصطناعي‬

‫بالشارقة‪.‬‬

‫ّ‬ ‫سيولد زراعة ما يصل إلى مليون بذرة من بذور شجرة‬ ‫العربية المتحدة” الذي‬

‫كامل من وزارة التغير المناخي والبيئة وهيئة البيئة والمحميات الطبيعية‬

‫وأضافت البوسعيدي ‪ :‬تعهدنا بزراعة مليون بذرة بالتعاون مع وزارة التغير‬

‫المناخي والبيئة وهيئة البيئة والمحميات الطبيعية بالشارقة‪ ،‬وشهدت‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 42‬‬

‫إلبعاد “العنصر البشري” من عملية الزراعة وتقديم حل “صنع في اإلمارات‬

‫يحسن بشكل جذري بيئتها الطبيعية‬ ‫الغاف في جميع أنحاء اإلمارات‪ ،‬مما ّ‬ ‫ونظامها اإليكولوجي‪.‬‬

‫‪ .1‬المزج بين السفر للعمل والترفيه‬

‫ً‬ ‫ألن الفارق بين العمل والحياة الشخصية‬ ‫نظرا ّ‬ ‫ً‬ ‫ضبابيا في العالم في فترة ما بعد الوباء‪،‬‬ ‫أصبح‬

‫ً‬ ‫توجها ناشئا للمهنيين‬ ‫فقد شهد قطاع الضيافة‬ ‫الذين يوسعون رحالت العمل لتشمل الترفيه‪.‬‬

‫مع عودة السفر الدولي والمحلي إلى مستويات ما بعد‬ ‫الجائحة‪ ،‬يبحث المسافرون بغرض الترفيه عن أماكن‬ ‫ومنتجعات فاخرة لقضاء الوقت مع العائالت أو الشركاء‪.‬‬

‫ففي هذه األيام‪ ،‬يضيف المحترفون عطالت نهاية‬

‫األسبوع أو بعض األسابيع لرحالت العمل الممتدة‪،‬‬ ‫سواء كانت رحالت فردية أو مع الشريك أو‬

‫ً‬ ‫رقميا قادرون‬ ‫العائلة‪ .‬فالمتجولون الذين يعملون‬

‫مما يجعل‬ ‫على العمل من أي مكان في العالم‪ّ ،‬‬

‫من السهل أن توفر الفنادق بيئة مناسبة لكل من‬

‫البيئة المهنية والترفيهية‪ .‬وبدء العمل عن بُ عد أو‬ ‫العمل المرن يتطلب توفير بعض العوامل التي‬

‫‪ .4‬استمرار اتجاه الفنادق نحو النمو‬

‫المستدام هو المستقبل‪ ،‬حيث أعلنت الشركات‬

‫تم تطوير إحساس أكثر‬ ‫نتيجة لوباء كوفيد‪ّ ،19-‬‬

‫قو ًة في المجتمع في مجال الضيافة‪ .‬فعلى مدار‬ ‫ّ‬ ‫العام الماضي‪ ،‬كانت التحويالت الفندقية محرّ ً‬ ‫كا‬

‫أفضل الممارسات بشأن االستهالك المسؤول‬

‫مجموعات الفنادق الرائدة عالمات تجارية جديدة‬

‫التي تجسد جهود االستدامة‪ ،‬مجموعة راديسون‪،‬‬

‫فنادق راديسون‪ ،‬على سبيل المثال‪ ،‬عالمة تجارية‬

‫كربونية تبلغ «صفر» بحلول عام ‪ 2050‬والتخلص‬

‫للطابع المميز ولشخصية الفنادق‪ ،‬مع الحفاظ على‬

‫أهداف طموحة لخفض االنبعاثات‪.‬‬

‫‪ .5‬ظهور فكرة السفر المستدام‬

‫للسفر الدولي والمحلي‪ .‬وتتّ حد الحكومات والشركات‬

‫للنمو في جميع أنحاء العالم‪ ،‬حيث أطلقت‬ ‫مهم ًا‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬

‫يجدر وضعها بعين االعتبار في كافة مجموعات‬

‫لتوسيع عروضها وتنويعها‪ .‬وأطلقت مجموعة‬

‫واالتصال الالسلكي عالي السرعة باالنترنت‪،‬‬

‫جديدة‪ ،‬تسمى «راديسون إنديفيدوالز»‪ ،‬للترويج‬

‫بالتزامات العمل‪ .‬ومع ارتفاع الطلب على السفر‪،‬‬

‫المستوى العالي للخدمة والجودة في المجموعة‪.‬‬

‫الفنادق‪ ،‬مثل الصاالت الفسيحة والهادئة‪،‬‬ ‫والمرونة في إعادة جدولة الرحالت للوفاء‬

‫من المتوقع أن تتزايد شعبية مصطلح «السفر‬ ‫ً‬ ‫مؤخرا‪.‬‬ ‫للترفيه» الذي ُطرح‬

‫ً‬ ‫رواجا‬ ‫‪ .2‬اإلقامة الممتدة تلقى‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫طبيعيا في‬ ‫أمرا‬ ‫ألن العمل المرن أصبح‬ ‫نظرا ّ‬

‫الوقت الراهن‪ ،‬فقد لوحظت زيادة طلبات‬

‫الرائدة عن خططها لمحايدة بصمتها الكربونية‪،‬‬

‫بما يتماشى مع الجهود الحكومية العالمية ودعم‬ ‫على مستوى مجموعة الفنادق‪ .‬ومن الصور‬

‫حيث تلتزم مجموعة الفنادق بالوصول إلى قيمة‬

‫من انبعاثات الكربون من أعمالها من خالل وضع‬ ‫ً‬ ‫واعدا للغاية حيث‬ ‫يبدو مستقبل قطاع الضيافة‬ ‫مركزا رائداً‬ ‫ً‬ ‫أصبحت دول مجلس التعاون الخليجي‬

‫أدى الوباء إلى تسريع االهتمام بقضايا االستدامة‬ ‫ّ‬

‫وأصحاب المصلحة الرئيسيون لضمان استمرار‬

‫صناعة الضيافة في ذلك الصدد‪ .‬أصبح السفر‬

‫وتشكيل مستقبل صناعة السفر‪.‬‬

‫فضال عن الحاجة إلى إخراط‬ ‫واألعمال المسؤولة‪،‬‬ ‫ً‬

‫المنطقة ونموها الدائم‪ ،‬وجذب أسواق جديدة‪،‬‬ ‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫اإلقامات الممتدة بشكل متكرر في جميع أنحاء‬ ‫المنطقة‪ .‬فعلى سبيل المثال‪ ،‬في مجموعة‬

‫فنادق راديسون بدبي‪ ،‬ارتفع متوسط مدة اإلقامة‬ ‫ليال مع زيادة مواعيد العمل‪ .‬وبالتالي‪،‬‬ ‫إلى خمس ٍ‬ ‫للعمال تجمع‬ ‫صمم مجموعات الفنادق باقات‬ ‫ّ‬ ‫تُ ّ‬

‫بين خصومات اإلقامة الممتدة وعروض األطعمة‬ ‫والمشروبات لجذب العمالء واالحتفاظ بهم‪.‬‬

‫‪ .3‬عودة السفر الفاخر‬

‫مع عودة السفر الدولي والمحلي إلى مستويات‬

‫ما بعد الجائحة‪ ،‬يبحث المسافرون بغرض الترفيه‬

‫عن أماكن ومنتجعات فاخرة لقضاء الوقت مع‬ ‫ً‬ ‫وحاليا‪ ،‬هناك بعض األشخاص‬ ‫العائالت أو الشركاء‪.‬‬ ‫مستعدون لدفع المزيد من األموال لإلقامة في‬

‫منسقة‬ ‫يقدم تجارب‬ ‫منتجع أو فندق أكثر‬ ‫جماال ّ‬ ‫ً‬ ‫ّ‬

‫ووسائل راحة استثنائية‪ .‬وسيشهد قطاع السفر‬

‫الفاخر زيادة إضافية في الطلب في العام المقبل‪،‬‬ ‫ففيما مضى كان المسافرون يحجمون عن اإلنفاق‬ ‫حتى يتمكنوا من السفر بأمان مرّ ة أخرى‪ .‬وبالتّ الي‪،‬‬

‫تستثمر مجموعات الفنادق بشكل أكبر في‬

‫المواقع ذات الطلب المرتفع‪ ،‬وفي حالتنا‪ ،‬لدينا‬

‫مجموعة راديسون‪ ،‬وهي مجموعة من العقارات‬

‫الشهيرة المستوحاة من نمط الحياة المحليّ ة‪ ،‬مع‬ ‫المنسقة‬ ‫مزيج من التصميم المخصص والتجارب‬ ‫ّ‬ ‫في مواقع رئيسيّ ة مثل بودروم والرياض‪.‬‬

‫‪45 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫تحفيز‬

‫رئيسية ُت ِّ‬ ‫شكل مستقبل صناعة الضيافة‬ ‫خمسة توجهات‬ ‫ّ‬

‫التقليل من تأثير الرجوع إلى الوضع الطبيعي بعد أزمة كوفيد‪19-‬ستصبح األولوية لألغلبية‪،‬‬ ‫وبناء ثقة المستهلك في األسواق الرئيسية بقلم تيم كوردون‬

‫في‬

‫يتحسن الطلب‬ ‫ظل تعافي االقتصادات حول العالم‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫هائال‪ .‬حيث تسبّ بت جائحة‬ ‫نموا‬ ‫على السفر‪ ،‬وال يزال األمر يشهد‬ ‫ً‬

‫كوفيد‪ 19-‬في تعطيل العديد من الصناعات‪ ،‬وتأثرت صناعة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا‬ ‫قدرا‬ ‫بشكل خاص‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬أصبح هناك‬ ‫الضيافة في ذلك‬ ‫ٍ‬ ‫التحسن مع الزيادة الفعالة لعدد‬ ‫من المرونة‪ ،‬وال يزال يستمرّ في‬ ‫ّ‬

‫ممن يتلقون التلقيح‪ .‬وبالتّ الي تعمل البلدان على تخفيف‬ ‫األشخاص ّ‬ ‫أدى إلى زيادة الطلب على‬ ‫مما ّ‬ ‫القيود المفروضة على السفر‪ّ ،‬‬

‫السياحة الدولية‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا على‬ ‫تأثيرا‬ ‫في المنطقة‪ ،‬كان لمعرض إكسبو ‪ 2020‬دبي‬ ‫ً‬ ‫وخصوصا في اإلمارات العربية المتحدة مع تدفق‬ ‫كافة األسواق‪،‬‬

‫أن المملكة العربية السعودية‬ ‫المسافرين الدوليين إلى المدينة‪ .‬كما ّ‬

‫هي سوق آخر يستثمر بكثافة في مجاالت السياحة والضيافة‪ ،‬حيث‬

‫تركز المجموعات الفندقية الرائدة بشكل كبير على تهيئة السوق بما‬

‫يتماشى مع رؤية المملكة لعام ‪ .2030‬وتشهد قطر طفرة أخرى‪،‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 44‬‬

‫فمن المتوقع أن تساهم بطولة كأس العالم لكرة القدم لعام ‪2022‬‬

‫في ارتفاع كبير في زيادة الزيارات إلى المنطقة‪ ،‬بما في ذلك زيادة‬ ‫الطلب على مراكز الترانزيت الرئيسية في دبي وأبو ظبي‪.‬‬

‫وبحسب تقرير حديث صادر عن كوليرز‪ ،‬تبقى توقعات السوق‪ ،‬فيما‬

‫يتعلق بمنطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬إيجابية مع أكثر‬

‫األسواق التي يُ توقع أن يظهر فيها تحسن في األداء لعام ‪.2021‬‬

‫حيث ستكون األولوية لمعظم األشخاص في عام ‪ 2022‬هي تقليل‬ ‫تأثير الرجوع إلى الوضع الطبيعي بعد أزمة كوفيد‪ ،19-‬وبناء ثقة‬

‫المستهلك في األسواق الرئيسية‪ .‬ومع هذه الرؤية الواعدة‪ ،‬تنبني‬

‫مسؤولية صناعة الضيافة لكي تتواءم مع احتياجات المستهلك‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مستمرا‪ ،‬ويتّ خذ المستهلكون‬ ‫تغيرا‬ ‫المتزايدة‪ .‬حيث يشهد هذا القطاع‬ ‫ً‬ ‫وعيا‪ ،‬معتمدين على أن تكون الشركات مرنة‬ ‫اليوم قرارات أكثر‬

‫وشفافة‪ .‬وفيما يلي خمسة توجهات رئيسية تشكل مستقبل صناعة‬ ‫الضيافة‪:‬‬

‫يرغب المتسوقون في الشراء بشكل أسرع برسوم توصيل أرخص‪ .‬والتجارة السريعة هي‬

‫ّ‬ ‫وحاد للغاية من أشكال مشاركة العمالء باستخدام وسائل التواصل االجتماعي‬ ‫قوي‬ ‫شكل‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫والقنوات الرقمية األخرى‪ .‬وبالنظر إلى ّ‬ ‫الرقمية‪ ،‬تعمل‬ ‫قصة نجاح أمازون‪ ،‬مع المتاجر‬

‫التجارة السريعة اآلن على تغيير قواعد المشاركة بشكل كبير‪.‬‬

‫تجربة العمالء اإليجابية هي األهم‬

‫أبدا‪ ،‬ومن بينها‬ ‫بعض التوجهات ال تتالشى ً‬

‫التجربة اإليجابية للعمالء‪ .‬أدركت أكثر الشركات‬

‫قصة نجاح أمازون‪ ،‬مع المتاجر‬ ‫األخرى‪ .‬وبالنظر إلى ّ‬ ‫الرقميّ ة‪ ،‬تعمل التجارة السريعة اآلن على تغيير‬ ‫قواعد المشاركة بشكل كبير‪.‬‬

‫ً‬ ‫شيئا يأتي ويذهب‬ ‫نجاحً ا أن خدمة العمالء ليست‬

‫فهناك عدد ال يحصى من األدوات التي ّ‬ ‫تغذي‬ ‫البيئي‪ .‬حيث ّ‬ ‫تولت أمازون زمام‬ ‫نظام المبيعات‬ ‫ّ‬

‫تقدمها إحدى الشركات‬ ‫أن التجربة التي ّ‬ ‫األفراد ّ‬

‫ألدوات البحث‪ ،‬وهي تعمل على تغيير مسار‬

‫المنتج الذي اشتروه من هذه الشركة‪ .‬فإذا‬

‫تركّ ز عالمات أمازون التجارية على االستفادة من‬

‫جزءا راسخً ا في‬ ‫ولكنّ ه شيء يجب أن يكون ً‬

‫ثقافتهم‪ .‬يذكر أربعة وثمانون في المائة من‬

‫تماما مثل‬ ‫لها نفس األهمية بالنسبة لهم‬ ‫ً‬

‫أرادت الشركة البقاء في الساحة واالزدهار‬

‫بها‪ ،‬فيجب أن يشعر عمالؤها بالتقدير واالحترام‬ ‫طوال العالقة‪.‬‬

‫فرص تجارية جديدة على منصات‬ ‫التواصل االجتماعي‬

‫مهدت وسائل التواصل االجتماعي الطريق‬ ‫ّ‬

‫للجيل القادم من عمالقة التجارة اإللكترونية‪.‬‬

‫تحوال في صناعة التجارة‬ ‫شهد العصر االجتماعي‬ ‫ً‬ ‫اإللكترونية ‪ -‬حيث انصبّ ت عادات التسوق عبر‬ ‫اإلنترنت حول الفيديو والتصوير الفوتوغرافي‬

‫والفيسبوك‪ .‬وانتقلت التجارة اإللكترونية إلى‬

‫المبادرة بصفتها أداة تسهيل األعمال األساسية‬

‫التجارة اإللكترونية بصورتها التي نعرفها‪ .‬ويجب أن‬ ‫نهج التجارة السريعة‪.‬‬

‫التفاعل مع مجتمعك‬

‫باستخدام حساباتهم على وسائل التواصل‬

‫االجتماعي‪ ،‬يجب على شركات التجارة اإللكترونية‬

‫مالحظة هذا التحول واالستعداد لالندماج السلس‬ ‫مع هذا التغيير‪ .‬ويجب أن تتبنّ ى العالمات التجارية‬ ‫المنصات والميزات سريعة‬ ‫التجارب‪ :‬فالعديد من‬ ‫ّ‬

‫التطور تفسح المجال لخلق تجارب فريدة للعمالء‪،‬‬

‫تصور‬ ‫وتشجّ ع العالمات التجارية على إعادة‬ ‫ّ‬ ‫مشاركة المستهلك‪.‬‬

‫ازدهار التجارة السريعة‬

‫يرغب المتسوقون في الشراء بشكل أسرع برسوم‬

‫قوي‬ ‫ّ‬ ‫توصيل أرخص‪ .‬والتجارة السريعة هي شكل‬

‫وحاد للغاية من أشكال مشاركة العمالء باستخدام‬ ‫ّ‬ ‫وسائل التواصل االجتماعي والقنوات الرقمية‬

‫التشغيل المستدام‪.‬‬

‫تعد استدامة ممارسات األعمال في مواجهة‬ ‫ّ‬

‫مهما من‬ ‫جزءا‬ ‫ّ‬ ‫الضغط المتزايد من الجمهور ً‬

‫مواكبة توجهات التجارة اإللكترونية الرئيسية‪.‬‬

‫أن الشركات يجب أن تكون‬ ‫أنا متأكد من ّ‬ ‫ً‬ ‫تفاعل مع مجتمعها‪ .‬ففكرة أن «تتفاعل‬ ‫أكثر‬

‫مستدامة أم ال‪.‬‬

‫المستقبل‪ .‬ووسائل التواصل االجتماعي ليست‬

‫تطبيق تيك توك‬

‫ً‬ ‫دائما» هي فكرة ستبقى في‬ ‫مع جمهورك‬

‫مهمة لكسب عمالء جدد فحسب‪ ،‬ولكنّ ها مفيدة‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مناسبا‬ ‫تطبيقا‬ ‫يعد‬ ‫فتطبيق تيك توك‬ ‫مثال ّ‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫أيضا عندما تحاول إبراز نشاطك التجاري بين الحشد‬

‫للغاية للعالمات التجارية لكي تتفاعل مع العمالء‬

‫إسأل العمالء أو المشتركين عن كل منتج من‬

‫مهمة حول منتجاتهم‪ .‬ويتيح تطبيق تيك‬ ‫حقائق‬ ‫ّ‬

‫أو عندما تبحث عن تقييمات لخدماتك‪.‬‬

‫بصورة أكثر وما‬ ‫ٍ‬ ‫منتجاتك‪ :‬ما الذي يعجبهم فيه‬

‫البياني هنا سلوك المستهلكين المعتاد في‬ ‫وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫بشكل دقيق بعمليات‬ ‫من عالمة تجارية تلتزم‬ ‫ٍ‬

‫كثب لمعرفة ما إذا كانت الشركة تعمل بطريقة‬

‫العمالء هو رأي هام‪ ،‬فاألمر بمثابة توصية مجانية‬

‫واآلن‪ ،‬مع قيام معظم مستخدمي اإلنترنت‬

‫المئوية للمتسوقين الذين من المرجح أن يشتروا‬

‫في جميع أنحاء الواليات المتحدة السوق عن‬

‫منصات التواصل االجتماعي وباتت تعتمد عليها‬

‫التسوق عبر‬ ‫الواليات المتحدة األمريكية عند‬ ‫ّ‬

‫الذي يركز على منع تغيّ ر المناخ‪.‬‬

‫وفي الرسم البياني هنا‪ ،‬يمكنك رؤية النسبة‬

‫فبالنسبة إلى شركة أمازون‪ ،‬يراقب المستخدمون‬

‫الذي ال يعجبهم فيه‪ .‬فربّ ما تكون لديهم إقتراحات‬

‫الهامة‪ .‬ويعرض الرسم‬ ‫في جميع التفاعالت‬ ‫ّ‬

‫بمواءمة العالمات التجارية مع االقتصاد‬

‫ً‬ ‫وفقا للمفهوم‬ ‫المستدام الجديد وإجراء األعمال‬

‫حول كيفية تحسين خدمتك‪ .‬كل رأي من أراء‬

‫تقدر بثمن‪.‬‬ ‫لعملك‪ ،‬لكنّ ها في نفس الوقت ال ّ‬

‫يرغب في مشاركة تجربته مع شخص آخر‪.‬‬ ‫ً‬ ‫فإن أكثر مصادر المعلومات‬ ‫وفقا لشركة ديلويت‪ّ ،‬‬

‫االستدامة‬

‫تحوال‬ ‫خالل السنوات القليلة الماضية‪ ،‬شهدنا‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫كبيرا في الوعي البيئي للعمالء‪ .‬فهم يطالبون‬

‫استخدامه والتفاعل مع الجماهير في جميع أنحاء‬ ‫ً‬ ‫أيضا التفاعل‬ ‫العالم‪ .‬كما أن استخدامه يتيح لك‬ ‫بعدة طرق‪.‬‬ ‫مع المؤثرين‪ ،‬فيمكنهم مساعدتك ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫غالبا ما يزرع المؤثرون بذور الثقة في‬ ‫وثانيا‪،‬‬

‫ويمكن أن يحدث في أي مكان‪ .‬والشيء الوحيد‬ ‫الذي عليك فعله هو إثارة إعجاب العميل ً‬ ‫حقا حتى‬

‫المعتادة التي تؤثر على خيارات شراء العمالء‪.‬‬

‫مواضيع مثل ميزات المنتجات‪ ،‬وعرض طريقة‬

‫ضخمة ويمكنهم تقديم منتجك إلى جمهور جديد‬ ‫ً‬ ‫تماما‪.‬‬

‫يحب األشخاص مشاركة األشياء المثيرة مع‬ ‫ّ‬ ‫أصدقائهم أو أقاربهم‪ .‬والتسويق الشفهي له‬ ‫ً‬ ‫واحدا‪،‬‬ ‫سنتا‬ ‫قيمة أكبر‪ ،‬حيث أنه لن يكلفك‬ ‫ً‬

‫واألصدقاء‪ .‬وهنا‪ ،‬يمكنك العثور على العوامل‬

‫توك للعالمات التجارية إجراء محادثات حول‬

‫ً‬ ‫عادة ما يكون لديهم قاعدة متابعين‬ ‫فأو ًال‪،‬‬ ‫ّ‬

‫التسويق الشفهي‬

‫الموثوقة حول منتج أو خدمة ما هي العائلة‬

‫وتعمل على الترويج للمستهلكين وتعليمهم‬

‫أذهان مشاهديهم‪ .‬وبمجرد أن يرى المتسوقون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫فإن فرص‬ ‫شخصا‬ ‫مشهورا يستخدم منتجك‪ّ ،‬‬ ‫قيامهم بشرائه تزداد‪.‬‬

‫ً‬ ‫جنبا إلى جنب‬ ‫فصخب التجارة اإللكترونية يتزايد‬

‫مع تقنيات التسويق الرقمي المتطورة باستمرار‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ونظرا ألن كل من العالمات التجارية وأصحاب‬ ‫األعمال يتطلعون إلى المستقبل‪ ،‬فيمكن‬

‫للعمالء ّ‬ ‫توقع المزيد من خيارات الشراء‪ .‬حيث‬ ‫ً‬ ‫أيضا أحدث توجهات‬ ‫سيتّ بع مستهدفو الربح الكبار‬ ‫الصناعة عن كثب الستخدامها في رعاية العمالء‬ ‫ووضعهم في دائرة اهتمامهم‪.‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫‪47 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫تحفيز‬

‫توجهات التجارة اإللكترونية الرئيسية‬ ‫التي يمكن أن تنقل عملك إلى المستوى التالي‬ ‫تحقق‬ ‫تحتاج العالمات التجارية إلى التجارة اإللكترونية من أجل االستعداد لالضطرابات القادمة‪ ،‬ولكي ّ‬ ‫النجاح في الصناعة التي تختارها‪ .‬فالتوجهات الموصوفة أدناه في رأيي هي التي سيكون لها التأثير‬

‫األكبر في العام المقبل‬

‫عالم‬

‫بقلم إيهور دوبوفيتسكي‬

‫التجارة اإللكترونية ال ينقصه التغيير‪.‬‬

‫تحول في مجال‬ ‫أن عام ‪ 2021‬كان بمثابة ّ‬ ‫في حين ّ‬

‫الصناعة‪ ،‬بصورة دفعت المزيد من المتسوقين إلى‬

‫فإن عام ‪ 2022‬يشهد المزيد‬ ‫الشراء عبر اإلنترنت‪ّ ،‬‬ ‫من التطورات والتغيير المستمر‪.‬‬

‫عدة توجهات‬ ‫تتيح لنا حالة السوق اليوم تحديد ّ‬

‫مهمة‪:‬‬ ‫ّ‬

‫المنافسة المباشرةإلى المستهلك تزدهر على‬

‫الرغم من إعادة فتح أبواب تجارة البيع بالتجزئة‪ ،‬إال‬ ‫أدى‬ ‫ّ‬ ‫أن مبيعات التجارة اإللكترونيّ ة لم‬ ‫مما ّ‬ ‫تقل‪ّ ،‬‬ ‫ّ‬

‫إلى انخراط العالمات التجارية في التعامل مباشرة‬

‫مع العمالء وهي صورة األعمال التي تتنافس على‬

‫جذب انتباههم‪.‬‬

‫تكاليف اإلعالن ترتفع بسرعة هائلة على‬

‫المنصات‪ .‬وتستهلك تكاليف اإلعالن الرقمي‬

‫مما يُ عرّ ض نماذج التسويق‬ ‫ميزانيات التسويق‪ّ ،‬‬

‫القائمة على األداء إلى الخطر‪.‬‬

‫قد أصبح اكتساب العمالء واالحتفاظ بهم‬

‫ً‬ ‫نظرا لوجود المزيد من‬ ‫أصعب من أي وقت مضى‪.‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 46‬‬

‫األنشطة التجارية عبر اإلنترنت‪ ،‬فقد أصبح العثور‬

‫ً‬ ‫صعوبة‪ .‬وأصبحت اإلعالنات‬ ‫على عمالء جدد أكثر‬ ‫المدفوعة باهظة الثمن ً‬ ‫حقا‪.‬‬ ‫لطالما كان وسيظل بناء العالمة التجاريّ ة هو‬

‫الطريقة الرئيسيّ ة لجذب العمالء واالحتفاظ بهم‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا التغلب على المنافسة‬ ‫حيث يمكن للشركات‬ ‫المتزايدة من خالل االستثمار في بناء العالمة‬ ‫التجارية‪.‬‬

‫المهم‬ ‫االنطالق من هذه االتجاهات هو الشيء‬ ‫ّ‬

‫الذي يجب مراعاته‪.‬‬

‫بشكل‬ ‫تعمق‬ ‫إسأل نفسك‪ :‬من هو عميلي؟ ّ‬ ‫ٍ‬ ‫قوي واكتشف من تتخيّ ل أنّ ه األنسب للمنتج‬ ‫ّ‬ ‫تقدمها‪ .‬إذا كان هذا العرض‬ ‫أو الخدمة التي ّ‬

‫ً‬ ‫مثال‪ ،‬فستكون جوانب‬ ‫موجها نحو كبار السن‬ ‫ً‬ ‫العالمة التجارية التي يتعيّ ن عليك مراعاتها‬

‫إبحث عن طرق إبداعية لنشر عالمتك التجارية‪ ،‬بما‬

‫في ذلك كيفية طرح عالمتك التجارية الشخصية‪.‬‬

‫ً‬ ‫موجها لجيل األلفية‪.‬‬ ‫عما إذا كان‬ ‫مختلفة‬ ‫ً‬ ‫تماما ّ‬ ‫ال يزال بإمكانك استكشاف أسواق أخرى بها‬

‫عالمات تجارية فرعية‪ ،‬ولكن ال تحاول أن تجعل‬

‫ّ‬ ‫فكلما‬ ‫عالمتك التجارية بصيغة تناسب الجميع‪.‬‬ ‫تمكنت من مطابقة عالمتك التجارية بشكل‬

‫أفضل مع ما يريد المستهلك الحصول عليه‪،‬‬

‫كلما ازدادت فرصك في التميز أمام عمالئك‬ ‫من بين زخم منافسيك‪.‬‬

‫‪ /3‬ال تنجرف وراء ما هو رخيص‬

‫ً‬ ‫تحديدا لمنتجك أو‬ ‫تحويل األمر إلى شيء أكثر‬

‫تقم باستنساخ أفكارهم‪ ،‬بل استخدمها كمصدر‬

‫خدمتك بحيث تجعل هذه العبارة الشائعة األشخاص‬

‫إلهام لطرح أفكار جديدة‪.‬‬

‫يفكرون في شركتك‪.‬‬

‫كان شعار «‪ »Just Do It‬أحد عناصر العالمة‬

‫حتى الشركات الجديدة يمكنها تحقيق النجاح‬

‫تحولت بموجبه شركة نايكي من‬ ‫التجارية التي ّ‬ ‫شركة صغيرة إلى شركة ذائعة الصيت على‬

‫المستوى العالمي‪ ،‬وهم يحصلون اآلن على‬ ‫ً‬ ‫يوميا في كل مرّ ة يستخدم فيها‬ ‫إعالنات مجانية‬

‫بهوية العالمة التجارية الصحيحة‪ .‬فقد قضى العديد‬ ‫ً‬ ‫وقتا أطول بكثير‬ ‫من منافسينا في مجال الصناعة‬

‫أي شخص هذه العبارة‪ .‬وأنا ال أقصد أن تستخدم‬

‫منا‪ ،‬إال أننا نتحدث عن المزيد ألننا نجحنا في جعل‬

‫أنفسنا متميزين‪.‬‬

‫بدال من تحمل المسؤولية بنفسك وإهدار‬ ‫ً‬

‫شعار نايكي‪ ،‬لكن استوحى اإللهام من تجربتها‪.‬‬

‫الفشل‪ ،‬قم بتعيين محترف يمكنه منح عالمة‬

‫عملك والتي قد يستخدمها األشخاص ويعيدوا‬

‫عال بما يكفي لسماع أصوات‬ ‫إلهام محدد‪ ،‬بصوت ٍ‬

‫كلمتك التحفيزية بالصورة التي تتماشى مع‬

‫مشهورة‪ .‬استفد من نجاح اآلخرين الذي تحقق‬

‫والعالقات العامة ً‬ ‫أمرا بالغ األهمية‪ .‬تحديد أولويات‬

‫وقتك الثمين وجهدك للخروج من لحظات‬

‫تجارية لشعارك أو موقعك على الويب أو‬

‫مهمة شركتك وإلهامها‪ .‬يوجد داخل شعار‬ ‫الالنهاية الخاص بنا رمز صغير ‪ -‬ليس ُمبهرً ا‬

‫للغاية ‪ -‬إال أنّ ه فريد ويُ ّ‬ ‫ألن المصمم‬ ‫مثل شركتنا ّ‬

‫فكّ ر في بعض العبارات المتداولة في مجال‬

‫صياغتها بصورة مميزة بما يرتبط بعالمة تجارية‬

‫صب‬ ‫بالفعل‪ ،‬مثل «تناول الطعام الطازج» في‬ ‫ّ‬ ‫سهال» من خالل‬ ‫واي أو اغرز عبارة «كان ذلك‬ ‫ً‬

‫يجب أن يتردد صدى عالمتك التجارية في جميع‬

‫أنحاء الشركة وأن تتدفق عبر المنظمة حول مصدر‬ ‫المستهلكين‪ ،‬مما يجعل التصميم والتسويق‬

‫هذه العناصر في عالمنا التنافسي الحالي هو قمة‬ ‫ما تحتاجه شركتك‪.‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫المحترف لديه من المعرفة ما يكفي إلضفاء‬

‫مثل هذه التفاصيل التي ال تنسى‪.‬‬

‫عندما يتعلق األمر بالعالمة التجارية‪ ،‬ال تنجرف‬

‫وراء ما هو رخيص‪ ،‬ال سيما في حماية هوية‬

‫عالمتك التجارية‪ .‬بعد إنفاق كل األموال الالزمة‬ ‫على تطوير شعارك وعبارتك التحفيزية واسم‬

‫الشركة بشكل عام‪ ،‬إدفع ما يلزم لجعلها عالمة‬ ‫ً‬ ‫دوالرا‬ ‫تجارية‪ .‬قد يستغرق األمر حوالي ‪1000‬‬ ‫كحد أدنى‪ ،‬ولكن حتى لو‬ ‫إلنجاز كل شيء‪،‬‬ ‫ّ‬

‫قليال‪ ،‬فمع وجود‬ ‫كانت التكلفة أكثر من ذلك‬ ‫ً‬

‫أن األمر‬ ‫كل هذه المنافسة‪ ،‬ما زلت أؤكد لك ّ‬

‫يستحق‪ .‬كل ميزة لها أهمية في هذه األيام‪،‬‬ ‫لذا ضع أموالك في المكان الذي توجد فيه‬ ‫عالمتك التجارية‪.‬‬

‫‪ /4‬استغل منافسيك‬

‫بعد أن أوصيت للتو بحماية هوية عالمتك‬

‫أن أي شخص يجب أن‬ ‫فإن هذا ال يعني ّ‬ ‫التجارية‪ّ ،‬‬ ‫ً‬ ‫يخرج ويبتعد تماما عن العالمات التجارية األخرى‪،‬‬ ‫بل انظر إلى ما يفعله منافسوك وأعد تصميم‬

‫نهجهم بطريقة فريدة تتماشى مع استراتيجية‬

‫عالمتك التجارية‪ .‬بالنسبة لشركتنا‪ ،‬فقد توصلنا‬

‫إلى فكرة عن «ملك البيرة» في بدويايزر‬

‫باستخدام الشعار‪« ،‬ملك األلواح»‪ ،‬وصنعنا‬ ‫ً‬ ‫قمصانا مماثلة ولكن بتفاصيل متغيّ رة لتالئم‬

‫مجال صناعتنا‪ .‬إستغل نجاح منافسيك‪ ،‬ولكن ال‬

‫‪49 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫تحفيز‬

‫تعد هوية العالمة‬ ‫ولالرتقاء عن بقية المنافسين‪ّ ،‬‬

‫التجارية واضحة المعالم وهويّ ة الشركة المستهدفة‬

‫الرئيسي‪ .‬إليك كيفية القيام بذلك‬ ‫هي المفتاح‬ ‫ّ‬

‫بشكل صحيح‪:‬‬

‫‪ /1‬إصنع عالمة تجارية لكل شيء‬

‫لكل األشياء التي‬ ‫ّ‬ ‫أن طرح عالمة تجارية‬ ‫تذكّ ر ّ‬

‫يقل أهمية عن طرح‬ ‫ّ‬ ‫تتماشى مع هويتك هو أمرٌ ال‬ ‫العالمة التجارية الخاصة بمنتجك أو خدمتك‪ .‬فكّ ر‬

‫في الطريقة التي يمكن بها لعالمتك التجارية تحديد‬

‫كل جانب من جوانب هوية شركتك‪ .‬وعلى موقع‬ ‫ّ‬

‫ّ‬ ‫تحث‬ ‫أن العبارة التي‬ ‫الويب الخاص بك‪ ،‬تأكّ د من ّ‬

‫المستخدم على الشراء ّ‬ ‫تضم عالمة تجارية مناسبة‪.‬‬

‫أن جميع منشورات المدونة أو العالمات‬ ‫وتأكّ د من ّ‬ ‫التجارية على وسائل التواصل االجتماعي تتماشى‬ ‫مع نفس اإللهام الخاص بالعالمة التجارية‪ .‬خاصة‬ ‫كل‬ ‫أن ّ‬ ‫عندما تضع‬ ‫أمواال في شركتك‪ ،‬تأكّ د من ّ‬ ‫ً‬

‫استثمار سيجدي ثماره فيما يتعلق بهوية عالمتك‬

‫التجارية على المدى الطويل‪.‬‬

‫تُ ظهر العالمة التجارية المتناسقة التي تمثل مهمة‬

‫الشركة ورؤيتها وقيمها مستوى من االحتراف يثق‬

‫به األشخاص ويجذب االنتباه إلى الشركات‪ .‬لذا‪،‬‬

‫إبحث عن طرق إبداعية لنشر عالمتك التجارية‪ ،‬بما‬

‫في ذلك كيفية طرح عالمتك التجارية الشخصية‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫وسلط الضوء‬ ‫ركز على العالمة التجارية الشخصية‬ ‫على شركتك من خالل تعزيز خبرتك الخاصة مع‬

‫هذه العناصر األربعة هي مفتاح‬ ‫العالمة التجارية لعملك‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫سريعا للشركات الناشئة‪،‬‬ ‫نموا‬ ‫في عالمنا اليوم الذي يشهد‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫للتميز عن‬ ‫ضروريا‬ ‫أمرا‬ ‫إنشاء عالمة تجارية لشركتك‬ ‫ّ‬ ‫المنافسين وتحقيق النجاح‬

‫بقلم مارتن روينسكي‬

‫عالمة الشركة‪ .‬انشر أفكارك بوصفك رائد فكر‬ ‫صناعي‪ ،‬أو للطموحين ً‬ ‫ممن لديهم الكثير‬ ‫حقا ّ‬

‫ّ‬ ‫فكلما زاد عدد الطرق‬ ‫ليقولوه‪ ،‬انشر كتابك الخاص‪.‬‬

‫التي يمكنك من خاللها تركيز جهودك في إنشاء‬ ‫عالمة تجارية تبقى في الذاكرة‪ّ ،‬‬ ‫كلما ازداد عدد‬

‫األشخاص الذين تصل إليهم والذين سيفكرون في‬ ‫شركتك قبل منافسيك‪.‬‬

‫‪ /2‬حدد عميلك‬

‫لتحديد الطريقة التي تريد بها إنشاء عالمة تجارية‬

‫لشركتك‪ ،‬قم بتحديد نطاق جمهورك بصورة أكثر‬ ‫ً‬ ‫تركيزا بحيث تشمل األشخاص الذين تنوي بالفعل‬ ‫وصول منتجك أو خدمتك إليهم‪ .‬فمحاولة أن‬

‫تكون العالمة التجارية «متاحة للجميع» ستكون‬

‫المنافسة‬

‫في مجال األعمال اليوم صعبة‪،‬‬

‫فإن هناك المزيد من الشركات التي‬ ‫ومع ذلك ّ‬

‫لكن الزمن تغيّ ر‪ ،‬فهناك واجهات أعمال‬ ‫االنتفاع ‪ّ ،‬‬

‫غير مسبوقة‪.‬‬

‫تدخل إلى ساحة األعمال بصورة تزيد عن أي وقت‬

‫مع وجود المزيد من الطرق للوصول إلى‬

‫طرح المزيد من الشركات الناشئة التي تُ طلق‬

‫مضى‪ .‬وبينما هناك العديد من الشركات التي لم‬

‫المستهلكين بصورة تفوق أي وقت مضى‪ ،‬ومع‬

‫بدال من ذلك‪ ،‬عليك استهداف‬ ‫مكلفة للغاية‪ً .‬‬ ‫سوق ُمخصصة بطريقة أكثر كفاءة وفعالية‬

‫وبأسعار معقولة للوصول إلى عمالء جدد ولكي‬

‫تنمو أعمالك‪ .‬ويمكنك تخصيص إنفاقك ليشمل‬

‫رسالة عالمة تجارية معيّ نة بحيث يجذب األشخاص‬ ‫ً‬ ‫بعيدا عن منافسيك ومن ثم إبرام المزيد‬ ‫المناسبين‬

‫تنجح على اإلنطالق خالل السنوات الخمس األولى‬ ‫ً‬ ‫نجاحا‬ ‫أن بعض الشركات حققت‬ ‫من إنشائها‪ ،‬إال ّ‬

‫كل يوم‪ ،‬تعلم جميع العالمات التجارية‬ ‫أعمالها في ّ‬

‫من العمليات‪ .‬فعندما تركز على الوصول إلى‬

‫ممن يعرفون كيفية‬ ‫التي يجنيها أولئك من بيننا ّ‬

‫خطوات للتميّ ز عن منافسيهم‪.‬‬

‫أكثر فاعلية على جذب انتباههم والفوز بهم‪.‬‬

‫ً‬ ‫عشية وضحاها‪ .‬فهناك كنز من الثروة‬ ‫ٍ‬ ‫كبيرا بين‬

‫أن لديها منافسين‪ ،‬ولكن ال يزال بإمكانهم اتخاذ‬ ‫ّ‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 48‬‬

‫«مستهلكي خدماتك»‪ ،‬يمكنك المنافسة بشكل‬

‫وتشمل مزايا التصوير في هاتف أوبو “فايند‬

‫ً‬ ‫أيضا ميزة معايرة األلوان الطبيعية‬ ‫إكس‪ 5‬برو”‬

‫فضال عن كفاءته العالية‬ ‫الزجاجية التقليدية‪،‬‬ ‫ً‬

‫االحترافي‪ ،‬باإلضافة إلى مجموعة واسعة من‬

‫يمتاز هاتف “فايند إكس‪ 5‬برو” بقدرته العالية‬

‫من هاسلبالد عند تشغيل وضع التصوير‬

‫فالتر التصوير اإلبداعية‪ ،‬والتي تسهم في تقديم‬ ‫االحترافي والتدرجات اللونية في الهاتف الذكي‪.‬‬

‫عرض منحنية وفائقة الوضوح بقياس ‪6.7‬‬

‫تصميم بلمسة مستقبلية يدمج‬ ‫المظهر األنيق مع الملمس الناعم‬

‫والخطوط المتدفقة من الهيكل الخلفي‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مبتكرا‬ ‫تصميما‬ ‫يقدم هاتف “فايند إكس‪ 5‬برو”‬

‫تجسد‬ ‫بلمسات مستقبلية ال يمكن مطابقتها ّ‬ ‫طابعه األنيق وشكله المريح‪.‬‬

‫بوصة ودقة ‪ 10‬بت مع تقنية ‪،AMOLED‬‬ ‫ً‬ ‫امتدادا لالنحناءات الخفيفة‬ ‫والتي تشكل‬ ‫األملس نحو الوجه األمامي للهاتف‪ .‬وتمتاز‬

‫الشاشة بقدرتها على دعم نطاق ألوان ‪P3‬‬

‫بالكامل‪ ،‬إلى جانب تقديم دقة عرض عالية‬

‫عرض أكثر من مليار لون‪ ،‬وتقديم تدرجات لونية‬

‫بما يعكس مظهره النقي وتصميمه العصري‬

‫وصوال إلى‬ ‫العمق والنطاق اللوني الكامل‬ ‫ً‬

‫هاتف “فايند إكس‪ 5‬برو” على شريحة معالجة‬

‫فقط‪ ،‬فقد تم تزويد كاميراته ذات زاوية التصوير‬

‫المتقن‪ .‬ويعد هذا الهيكل السيراميكي األملس‬

‫العريضة وفائقة العرض بحساسات ‪IMX766‬‬

‫وتم تزويد هاتف “فايند إكس‪ 5‬برو” بشاشة‬

‫ويأتي الهيكل الخلفي لهاتف “فايند إكس‪ 5‬برو”‬ ‫ً‬ ‫مصنوعا من السيراميك فائق الصالبة‪ ،‬ويتوافر‬ ‫بلوني األبيض السيراميكي واألسود الالمع‬

‫المتطورة “‪ ”MariSilicon X‬من أوبو‬ ‫الصور‬ ‫ّ‬

‫في تبديد الحرارة التي تزيد بمقدار الضعف‪ .‬كما‬

‫على مقاومة الماء والغبار وفق معيار ‪.IP68‬‬

‫ألوان طبيعية مذهلة وتعزيز قدرات التصوير‬

‫وال تعتمد قدرات نظام التصوير المتطور في‬

‫أقوى بمرتين بالمقارنة مع جميع أنواع الهياكل‬

‫بجودة ‪ ،+WQHD‬ما يتيح لها القدرة على‬

‫واسعة النطاق‪ ،‬إلى جانب قدرتها على عرض‬

‫التدرجات اللونية األكثر دقة‪.‬‬

‫المتطورة بدقة ‪ 50‬ميجابكسل من سوني‪.‬‬

‫ويتميز هذا الحساس بحجم أكبر من أي حساس‬

‫كاميرا موبايل آخر‪ ،‬حيث يبلغ ‪ 1.56/1‬إنش‪ ،‬إلى‬

‫جانب زيادة قياس البيكسل ليبلغ ‪ 2‬ميكرون بعد‬

‫التجميع‪ .‬كما تضم كاميرا زاوية التصوير العريضة‬

‫نظام مثبّ ت الصورة البصري األول من نوعه على‬

‫خمسة محاور‪ ،‬والذي يتم تحسين أدائه عند كل‬

‫استخدام من نواحي تثبيت الصورة عند تحريك‬ ‫اليد‪ ،‬وخفض تشويش الصورة‪ ،‬وزيادة حدة‬

‫المشاهد المصورة‪ .‬ويفضي ذلك إلى تقديم‬

‫لقطات فائقة الوضوح ومستويات غير مسبوقة‬

‫من ثبات الصورة في الفيديوهات‪.‬‬

‫وتنفرد سلسلة هواتف “فايند إكس‪ ”5‬بأرقى‬

‫مستويات الجودة في القطاع من ناحية التقاط‬

‫الصور الثابتة وتسجيل الفيديوهات بفضل تزويد‬

‫كاميرات التصوير بزاوية التصوير العريضة وفائقة‬ ‫العرض بخاصية التصوير الليلي الفائق بدقة ‪.4K‬‬ ‫ومن خالل تعاونها الوثيق مع شركة سوني‬

‫لتطوير حساس ‪ IMX709‬في الكاميرا األمامية‬

‫لهاتف “فايند إكس‪ 5‬برو”‪ ،‬نجحت أوبو بدمج‬

‫المتطورة “‪MariSilicon‬‬ ‫شريحة معالجة الصور‬ ‫ّ‬

‫‪ ”X‬ضمن منظومة التصوير لضمان توفير جودة‬

‫منقطعة النظير في التقاط صور السيلفي‪،‬‬

‫وتعزيز وضوح الصور ودقة األلوان حتى في‬

‫الصور © ‪Oppo‬‬

‫ظروف اإلضاءة المنخفضة‪ .‬وعند التقاط صور‬

‫السيلفي مع األصدقاء‪ ،‬تقوم الكاميرا األمامية‬ ‫ً‬ ‫تلقائيا بتحويل زاوية التصوير العريضة من ‪80‬‬

‫← إلى جانب القدرات الرائدة‬ ‫في القطاع للمعالج‪ ،‬كثفت‬ ‫أوبو جهودها لتحسن‬ ‫عمر البطارية واالرتقاء بسوية‬ ‫إدارة الطاقة في هاتف “فايند‬ ‫إكس‪ 5‬برو”‪.‬‬

‫درجة إلى ‪ 90‬درجة لضمان ظهور الجميع في‬ ‫الصورة‪.‬‬

‫‪51 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫جديد‬

‫أوبو ‪Oppo Find X5‬‬

‫معايير جديدة للهواتف الذكية من ناحيتي التصميم المبتكر وقدرات التصوير‬

‫تنفرد‬

‫سلسلة “فايند إكس‪ ”5‬بمزايا‬

‫وقدرات رائدة على مستوى الهواتف الذكية‪ ،‬مع‬

‫خاصية التصوير الليلي الفائق‬ ‫بدقة ‪ 4K‬مع قدرات التصوير‬ ‫المذهلة‬

‫هي األولى من نوعها في العالم‪ .‬وتتضمن‬

‫الرئيسية التي تواجهها الهواتف الذكية‪ ،‬والذي‬

‫أناقة وتصميم غير مسبوقين‪ ،‬وتجربة تصوير‬

‫هذه المزايا وحدة معالجة متخصصة بالصور‬ ‫قائمة على الذكاء االصطناعي‪ ،‬ومصممة‬

‫ً‬ ‫خصيصا للتغلب على التحدي األصعب في‬

‫تصوير الفيديوهات باستخدام الهواتف الذكية‪،‬‬

‫والمتمثل في التصوير الليلي‪ .‬ولتحقيق أفضل‬

‫تجربة للمستخدم‪ ،‬تقدم أوبو في هذا الهاتف‬

‫نظام حساس الكاميرا المزدوج ‪ ،IMX766‬واألداء‬

‫فائق السرعة لنظام اتصال الجيل الخامس ‪،5G‬‬

‫وتقنية الشحن فائق السرعة ‪.SUPERVOOC‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 50‬‬

‫باإلضافة إلى قدرتها على تشغيل خوارزمية‬

‫‪ AINR‬المتطورة والتي صممها معهد أوبو‬

‫للبحوث بهدف خفض الضجيج في الصور‬

‫يمثل التصوير الليلي للفيديوهات أحد التحديات‬

‫باالعتماد على تقنيات الذكاء االصطناعي‪.‬‬

‫يحول دون قدرة المستخدم على تسجيل الكثير‬

‫الضجيج في كل إطار وخفضه على مستوى‬

‫من اللحظات المميزة في حياته‪ ،‬أو تسجيلها‬

‫ويمكن لهذه التقنيات المتقدمة الكشف عن‬

‫فضال عن الحفاظ على أدق‬ ‫البيكسل الواحد‪،‬‬ ‫ً‬

‫بجودة منخفضة‪ .‬ولتقديم الحل المثالي لهذا‬

‫التفاصيل والتدرجات اللونية ودقة األلوان في‬

‫المتطورة “‪،”MariSilicon X‬‬ ‫معالجة الصور‬ ‫ّ‬

‫ويؤدي ذلك كله إلى تحسين دقة‬

‫لتصوير أدق التفاصيل في الليل‪.‬‬

‫أضعاف‪ ،‬وخفض الضجيج وإنتاج ألوان فائقة‬

‫التحدي‪ ،‬عملت أوبو على تصميم شريحة‬

‫والتي تستخدم تقنيات الذكاء االصطناعي‬ ‫المتطورة‬ ‫وترتكز شريحة معالجة الصور‬ ‫ّ‬

‫‪ MariSilicon X‬على معالج ببنية ‪ 6‬نانومتر‬ ‫ً‬ ‫خصيصا لتقديم أرقى مستويات األداء‬ ‫مصمم‬ ‫في التصوير‪ ،‬وتوفير أفضل قدرات المعالجة‬ ‫ً‬ ‫حاليا والمدعومة بالذكاء االصطناعي‪،‬‬ ‫المتاحة‬

‫الصور والفيديوهات الملتقطة‪.‬‬

‫الفيديوهات الليلية الملتقطة بمقدار أربعة‬ ‫الجودة‪ ،‬مما يتيح إمكانية تشغيل خاصية‬

‫التصوير الليلي الفائق بدقة ‪ 4K‬للمرة األولى‬

‫على الهواتف الذكية المزودة بنظام أندرويد‪،‬‬

‫حيث يضاهي كل إطار في الفيديوهات‬ ‫الملتقطة جودة الصور الثابتة‪.‬‬

‫→ سلوى رضوي‬

‫الرئيس التنفيذي‬

‫الصور © ‪Nuqtah‬‬

‫ومؤسسة نقطة‬

‫نقطة ‪Nuqtah NFTs‬‬

‫شركة رائدة تبني البنية التحتية للويب ‪ 3‬وصناعة البلوكتشين داخل المملكة العربية السعودية‬ ‫ومنطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا بقلم ايبي سام توماس‬

‫‪53 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫اليفات فيرس ‪Livaatverse‬‬

‫أول مشروع ميتافيرس في المنطقة‬

‫أطلقت شركة مجمع اليفات للتعامل االلكتروني‪ ،‬إحدى شركات مجموعة‬

‫‪( UBitc‬يوبيتك)‪ ،‬المشروع األول من نوعه للميتا فيرس على مستوى المنطقة‪،‬‬ ‫وبعيدا‬ ‫مشروع اليفات فيرس‪ ،‬الذي يعتبر نواة وأفق جديد لمستقبل االنترنت‪.‬‬ ‫ً‬

‫من أن يتم بناء اليفات فيرس كامتداد للعبة فيديو‪ ،‬تم ابتكار اليفات فيرس‬

‫مؤسس شركة ‪Nuqtah‬‬ ‫نصائح سلوى راضي‪،‬‬ ‫ِّ‬ ‫أبدا من قوتك الشخصية‬ ‫ال تقلل ً‬ ‫“نحن نعيش في يوم نتصفح فيه االنترنت ونتطلع على‬ ‫نعرف نفسنا من خالل مكان‬ ‫أنماط الحياة المصممة‪ ،‬حيث ّ‬ ‫عملنا‪ ،‬وليس من خالل شخصيتنا كأفراد‪ .‬عندما تكون‬ ‫صادقا مع نفسك‪ ،‬عندها فقط سيؤمن األشخاص بما‬ ‫ً‬ ‫وجديرا بالدعم‪».‬‬ ‫ا‬ ‫حقيقي‬ ‫األمر‬ ‫سيصبح‬ ‫فقط‬ ‫وعندها‬ ‫تفعله‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تأتي القيم في المقام األول‬ ‫“عندما نكون محاطين باستمرار بالضوضاء‪ ،‬قد نفقد‬ ‫مبادئنا الراسخة‪ .‬والتمسك بالقيم التي غرستها عائالتنا‬ ‫وأصدقائنا فينا منذ اليوم األول هو الطريقة الوحيدة التي‬ ‫يمكنك من خاللها ضمان االزدهار‪ .‬فهذه هي نفس القيم‬ ‫سعيدا‪ ،‬وتنمي عملك‪ ،‬وتبقي الباب‬ ‫التي تجعل فريقك‬ ‫ً‬ ‫مفتوحا لتحقيق السعادة‪”.‬‬ ‫ً‬ ‫المبالغ فيه‬ ‫“االستعداد” ُ‬ ‫“لقد سمعنا أن الشغف هو المحرك الرئيسي‪ ،‬و أن “العثور‬ ‫على المكان المناسب فحسب” هو عامل رئيسي في‬ ‫إطالق عملك كرائد أعمال‪ .‬وعلى الرغم من أهمية هذه‬ ‫النقاط‪ ،‬ليس هناك لحظة مناسبة‪ .‬قم بإحضار هذه‬ ‫الدفاتر‪ ،‬واعرضها على األشخاص المناسبين‪ ،‬على أولئك‬ ‫الذين يؤمنون بك‪ ،‬ويؤمنون بقضيتك‪ .‬افعل ذلك اآلن‪،‬‬ ‫افعل ذلك والخوف يتملكك‪ ،‬وافعله بشكل جيد‪ .‬هذه هي‬ ‫أسرع طريقة إلحياء أفكارك في منتصف الليل‪ ،‬واالنطالق‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫في رحلتك كرائد أعمال‪».‬‬

‫لتحقيق ما يمكن رؤيته في األفق لمستقبل اإلنترنت والفرص الهائلة في دمج‬

‫أفضل التجارب الرقمية والواقعية‪.‬‬

‫يتميز اليفات فيرس والذي تم البدء بالعمل به من ثالث سنوات بشموله‬

‫مختلف قطاعات األعمال و الترفيه والفعاليات‪ ،‬و احتوائه على العديد من‬ ‫لرواد‬ ‫الخدمات ّالتي تدعم صناعة المحتوى اإلبداعي و تطويره‪ ،‬كما ستسمح ّ‬

‫هذا العالم من أصحاب أعمال و مستخدمين للعمل على زيادة تفاعلهم و‬

‫اكتساب الكثير من الفوائد‪ ،‬من معرفة و تجارب جديدة‪ ،‬و ترفيه‪ ،‬كما سيدعم‬

‫سعيهم لكسب المال سواء كان باالستثمار في العقار الرقمي‪ ،‬أو بالرموز الغير‬

‫قابلة لالستبدال من خالل عملة اليفات فيرس الرقمية االفتراضية (اليفا توكن)‪.‬‬

‫ويجدر اإلشارة الى أن الشركة قد انتهت من تصميم جهاز نظارات الواقع‬ ‫االفتراضي الخاص بها (‪ّ ،)Livaat VR Headset‬‬ ‫والذي سيتم اطالقه قريبً ا في‬ ‫األسواق‪ ،‬حيث سيسمح للمستخدم بالدخول لعالم اليفات فيرس بما يضمن‬

‫كفاءة التجربة و سهولتها و بمنتهى المرونة‪ .‬أضف الى ذلك‪ ،‬بأن مجموعة‬

‫يوبيتك في المراحل النهائية لتشغيل أحدث ستوديو في منطقة الشرق األوسط‬ ‫و شمال إفريقيا لخدمات إنتاج المحتوى ثالثي األبعاد الخاص بالعالم االفتراضي‬

‫والواقع المعزز و المؤثرات المرئية و السينمائية‪.‬‬

‫و قد اختارت الشركة ان يكون مقرها الرئيسي في دولة اإلمارات العربية‬

‫المتحدة‪ ،‬لما تتميز به اإلمارات بشكل عام و إمارة دبي على وجه الخصوص‬

‫ً‬ ‫أيضا الشغف‬ ‫كبيئة استثمارية مميزة و جاذبة على مستوى العالم‪ ،‬كما يميزها‬ ‫الكبير إلطالق و تمكين الطاقات البشرية في المشاريع الريادية و األفكار‬

‫اإلبداعية ّالتي تحاكي المستقبل‪ ،‬و قد تم اختيار مقر الشركة التقني واألعمال‬

‫البرمجيّ ة في األردن كونها تمتلك أمهر العقول و الكفاءات في مجال تكنولوجبا‬ ‫المعلومات و ريادة األعمال‪.‬‬

‫صمم اليفات فيرس ليقدم أفضل ممارسة لدمج التجارب المادية الواقعية‬

‫والرقمية االفتراضية‪ ،‬من خالل تسخير كافة اإلمكانات المتاحة في عالم‬

‫اإلنترنت‪ .‬نحن في اليفات فيرس عازمون على إبراز تجربة رقمية عالمية ملهمة و‬

‫مذهلة باستخدام أحدث التطورات التكنولوجية‪ .‬يمتلك فريق اليفات فيرس خبرة‬ ‫كبيرة‪ ،‬ومعرفة واسعة بقطاع التكنولوجيا‪ ،‬و حرص شديد إلنجاح و تطوير‬

‫اليفات فيرس‪.‬‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫لقاء‬

‫← مؤسسو شركة ‪Kyma‬‬

‫سمر الصايغ‪ ،‬ديما سمعان‬ ‫و فريدة العجمي‬

‫ّ‬ ‫نمكن مجتمعنا المحلي من خالل الفن والمشاركة‬ ‫في نقطة ‪ NFTs‬ال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫فرصا للمشاريع و أصحاب‬ ‫فعالوة على ذلك نحن نخلق‬ ‫اإلبداعية فحسب ‪،‬‬ ‫األعمال لالستثمار أيضا‪.‬‬ ‫مع تقدير‬

‫‪ JP Morgan Chase‬لقيمة سوق الرموز غير القابلة‬

‫لالستبدال‪ ،‬أو ‪ ،NFTs‬بأكثر من ‪ 7‬مليار دوالر أمريكي في هذا العام‪،‬‬

‫بذلك‪ ،‬في خضم الثورة اإلبداعية السعودية‪ ،‬مباشرة من نبض أحد أكثر‬ ‫إبداعا والتي شهدها العالم على اإلطالق‪ .‬سيكون تأثير‬ ‫االقتصادات‬ ‫ً‬

‫فقد أثبت هذا المجال أنه يجتذب رواد األعمال من جميع أنحاء العالم‪ ،‬بما‬

‫رائعا في ترك بصمتنا!”‬ ‫ذلك ً‬

‫وهي شركة تعلن بفخر أنها أول سوق للرمز غير القابل لالستبدال (‪)NFT‬‬

‫مقلقة للحذرين بشأن دخول مجال الرمز غير القابل لالستبدال (‪،)NFT‬‬

‫المرحلة السابقة للتأسيس بقيادة ‪ Shorooq‬وشركاه‪ ،‬تهدف شركة‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مخيفا إلى حد ما ومليء بالمخاطر‪ .‬لكن رضوى تحثنا على تخطي‬ ‫نطاقا‬

‫في ذلك سلوى رضوي‪ ،‬المؤسسة والرئيس التنفيذي لشركة ‪،Nuqtah‬‬ ‫في المملكة العربية السعودية‪ .‬وبعد أن اختتمت الشركة مؤخرً ا جولة‬

‫‪ ،Nuqtah‬والتي كانت ً‬ ‫جزءا من برنامج سنابل ‪ 500‬لتسريع نمو‬ ‫أيضا ً‬ ‫الشركات الناشئة في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬إلى خلق‬

‫“البيئة المثالية” للمبدعين في المملكة العربية السعودية‪ .‬فإلى جانب‬ ‫توفير مساحة لبيع أعمالهم الفنية بطريقة آمنة ومضمونة‪ ،‬فالمنصة‬

‫قد تكون إثارة رضوي حول شركة ‪ Nuqtah‬والمستقبل بشكل عام‬

‫ألنه ال يزال غير مستغل إلى حد كبير‪ .‬وعلى هذا النحو‪ ،‬يمكن أن يبدو‬

‫المخاوف والمغامرة بجرأة في هذا السوق – حيث ذكرت إن العوائد‬

‫المرجوة تستحق العناء‪ .‬وأضافت رضوي‪“ :‬أعتقد أن اهتمامنا بالخروج‬ ‫ّ‬ ‫جميعا نركز على المخاطر بدرجة كبيرة‪ .‬فقد كان‬ ‫من الوباء جعلنا‬ ‫ً‬

‫تماما‪،‬‬ ‫الشغف بإحداث التغيير‪ ،‬والدافع لالبتكار في مساحات جديدة‬ ‫ً‬

‫تهدف ً‬ ‫أيضا إلى تنشئة جيل جديد من هواة جمع األعمال الفنية‪ .‬وذكرت‬

‫ً‬ ‫رئيسيا في معظم قرارات عملي‬ ‫عامال‬ ‫وغريزة الخروج عن منطقة الراحة‬ ‫ً‬

‫بلوكتشين‪ ،‬ولكن ً‬ ‫أيضا مع ملكية األصول االفتراضية من خالل الرموز غير‬

‫نصيحتي الرئيسية هي بالتأكيد القيام باألمر ألنه مخيف‪ .‬وإن لم يكن‬

‫بإعادة إنشاء محتوى تاريخي لتراه أجيالنا القادمة… األعمال اإلبداعية‬

‫العربية السعودية‪ ،‬فإن مجال تقنية بلوكتشين والتوكنات غير القابلة‬ ‫ً‬ ‫حديثا‪ ،‬والخوف والتحمس هما الشعوران الرئيسيان‬ ‫لالسترداد يزدهر‬

‫رضوي‪“ :‬نشهد حاليً ا ثورة ما يُ عرف باإلنترنت‪ ،‬ليس فقط مع تقنية‬

‫القابلة لالستبدال‪ .‬فمع النمو السريع لشبكة الويب العالمية‪ ،‬نقوم اآلن‬ ‫التي نورّ ثها كمجتمع ستحدد الصورة التي ستفهمنا بها األجيال القادمة‪،‬‬

‫وهذه مسؤولية هامة ُملقاة على عاتقنا‪ .‬ليس هناك وقت أفضل للقيام‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 54‬‬

‫وشخصيتي مؤخرً ا‪ ،‬مما أدى إلى وصولي إلى أبواب وفرص جديدة‪.‬‬

‫األمر كذلك‪ ،‬فهو ال يستحق وقتك‪ .‬وبكوني رائدة أعمال في المملكة‬

‫المفضالن لدي!”‬

‫ً‬ ‫حاليا على ترسيخ‬ ‫“نعمل‬ ‫رؤيتنا لـ ‪Brunch & Cake‬‬ ‫مع طرح المزيد من الفروع‬ ‫العالمية‪ ،‬في أسواق مثل لندن‬ ‫والهند‪ .‬كما أننا خططنا‬ ‫عمليات إطالق مرحلية‬ ‫في كل من المملكة العربية‬ ‫السعودية ومصر‪”.‬‬ ‫لدى شركة ‪ Brunch & Cake‬حاليً ا ‪ 10‬منافذ حول‬

‫العالم‪ ،‬وتتوقع العالمة التجارية أن يزداد هذا الرقم‬

‫ً‬ ‫منفذا بحلول نهاية العام المقبل‪ .‬وكشف‬ ‫ليصل إلى ‪15‬‬

‫بركات‪“ :‬تمكنا من إتمام عملية االستحواذ في عام‬

‫‪ ،2021‬ونعمل حاليً ا على ترسيخ رؤيتنا لشركة & ‪Brunch‬‬ ‫‪ Cake‬مع طرح المزيد من الفروع العالمية‪ ،‬في أسواق‬

‫مثل لندن والهند‪ .‬كما أننا خططنا عمليات إطالق‬

‫مرحلية في كل من المملكة العربية السعودية ومصر‪”.‬‬

‫وبحسبما ذكره بركات‪ ،‬من المتوقع أن يتم إطالق أول‬ ‫موقع لشركة ‪ Brunch & Cake‬في المملكة العربية‬

‫السعودية في الرياض في سبتمبر من هذا العام‪ ،‬مع‬

‫طرح المزيد من الفروع في جميع أنحاء البالد في وقت‬

‫الحق‪ .‬وأضاف بركات‪“ :‬إطالقنا لمنفذ بيع في مصر هو‬

‫أمرٌ هام ً‬ ‫أيضا‪ .‬حيث تتزايد إمكانيات العالمات التجارية مثل‬ ‫شركة ‪ Brunch & Cake‬ببطء ولكن بثبات في مصر‪،‬‬

‫حيث أن ‪ 30٪‬من السوق في مصر في نطاق الطبقة‬

‫الوسطى‪ ،‬وهو سوقنا المستهدف‪ .‬ويشير هذا إلى‬

‫توفير مساحة متنامية لتناول الطعام الفاخر في إطار غير‬

‫شائعا في مصر حتى اآلن‪ ،‬ونحن‬ ‫رسمي‪ .‬وهذا األمر ليس‬ ‫ً‬ ‫ّ‬ ‫متحمسون لوضع بصمتنا في السوق‪ .‬حيث سيمكننا‬

‫ذلك من الوصول إلى ميزة‪ ،‬بوصفنا أول المحركين في‬

‫هذا المجال‪ ،‬وسنطرح عالمة تجارية ال تُ نسى بين السكان‬ ‫ً‬ ‫سوقا بكرً ا‪ ،‬وهو ما أجده‬ ‫المحليين‪ .‬وتعتبر مصر حاليً ا‬

‫جدا لنا‪».‬‬ ‫مفيدا ً‬ ‫ً‬

‫ال يقتصر اهتمام بركات وفريقه على منطقة الشرق‬

‫الصور © ‪Brunch & Cake‬‬

‫األوسط وشمال إفريقيا فحسب – فقد أشار بيان صادر‬

‫عن الشركة إلى اهتمامها بأسواق مثل سويسرا وهونغ‬ ‫كونغ وسنغافورة كمواقع محتملة لطرح منافذ لشركة‬ ‫‪ Brunch & Cake‬في السنوات القادمة‪ .‬وأوضح‬

‫بركات‪“:‬سيحدد هذا مسار السنوات الخمس المقبلة‪.‬‬

‫ستتجه كل األنظار إلى شركة ‪ ،Brunch & Cake‬حيث‬ ‫ً‬ ‫مألوفا في العديد من البلدان‪”.‬‬ ‫اسما‬ ‫أصبح لها‬ ‫ً‬

‫نصائح أمجد بركات‪ ،‬الرئيس التنفيذي‬ ‫ومدير تطوير األعمال في ‪Innovision Holding‬‬ ‫قم بإجراء أبحاثك على المدى الطويل “بصفتك رائد‬ ‫أعمال‪ ،‬فإن التفكير المسبق في وضع السوق هو أمر‬ ‫أساسي‪ .‬حيث كانت أزمة كوفيد‪ 19-‬هي الوقت المثالي‬ ‫للتخطيط والنمو والقيام بخطوات محفوفة بالمخاطر‪.‬‬ ‫واغتنام الفرص في ظل مناخ يتسم بنمو متزايد في‬ ‫كل مكان هو أمر صعب للغاية‪ .‬والقدرة على التخطيط‬ ‫والتطلع إلى جدول زمني أكثر ربحية‪ ،‬مع الحفاظ على‬ ‫تخطيك للظروف الحالية والحفاظ على الصحة ليس فقط‬ ‫لموظفيك‪ ،‬ولكن للحفاظ على صحتك العقلية كذلك‪ ،‬هذا‬ ‫جزءا من روح المبادرة‪”.‬‬ ‫كله يعد ً‬ ‫يمكنك تحقيق ما تؤمن به “إذا كنت تؤمن بمستقبل تنجح‬ ‫وتتميز فيه‪ ،‬فإنك ستفعل ذلك‪ .‬ثق بغريزتك كرجل أعمال‬ ‫قدما برؤيتك‪ .‬هذه هي روحي كرائد أعمال‪”.‬‬ ‫واختر المضي‬ ‫ً‬ ‫(دائما) “انشيء بيئة يملؤها‬ ‫الثقافة تكسب اإلستراتيجية‬ ‫ً‬ ‫التفاؤل‪ ،‬ولن يقوم فريقك بفرض المناخ السلبي في‬ ‫العمل‪ .‬هذا أمر حيوي في الحفاظ على ثقافة عمل متماسكة‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫ومزدهرة‪”.‬‬ ‫‪57 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫لقاء‬

‫‪Brunch & Cake‬‬ ‫لقاء مع أمجد بركات‪،‬‬ ‫الرئيس التنفيذي ومدير تطوير األعمال‬ ‫في ‪Innovision Holding‬‬

‫شهدت‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال‬

‫إفريقيا استحواذ شركات محلية من خارج المنطقة‬

‫على عدد غير قليل؛ ومع ذلك‪ ،‬فمن النادر أن يحدث‬

‫قوي يجب طرحه لمعرفة سبب‬ ‫ّ‬ ‫العكس‪ ،‬وهذا دليل‬

‫احتياج الشركات المحلية االحتفال باالستحواذ على‬ ‫شركات أجنبية‪ .‬على هذا النحو‪ ،‬فإن إعالن شركة‬

‫‪ ،Innovision Holding‬ومقرها اإلمارات العربية‬

‫المتحدة‪ ،‬في نوفمبر من العام الماضي‪ ،‬عن شرائها‬ ‫شركة ‪ ،Brunch & Cake‬وهي شركة عاملة في‬

‫مجال األطعمة والمشروبات ُطرحت في عام ‪2010‬‬

‫في برشلونة‪ ،‬إسبانيا‪ ،‬هو أمر يستحق التقدير في حد‬ ‫ذاته‪.‬‬

‫وطرحت شركة ‪ Brunch & Cake‬ألول مرة في‬ ‫ُ‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا بموجب‬

‫حق االمتياز التجاري في اإلمارات العربية المتحدة‬

‫في عام ‪ 2019‬من قبل ‪ ،Flip International‬وهي‬

‫شركة استشارية لألغذية والمشروبات تابعة لشركة‬

‫وبدءا من منفذ بيع في‬ ‫‪.Innovision Holding‬‬ ‫ً‬ ‫‪ ،Wasl 51 Dubai‬حققت األجواء الدافئة والترحاب‬ ‫سريعا‪ ،‬حيث افتتحت مؤخرً ا‬ ‫بالعالمة التجارية نجاحً ا‬ ‫ً‬

‫موقعا ثانيً ا في اإلمارات في ‪The Pointe, Palm‬‬ ‫ً‬

‫‪ Jumeirah‬في عام ‪ ،2020‬وتلى ذلك افتتاح فرع‬ ‫ثالث في أبو ظبي في عام ‪ .2021‬ومثل هذه‬

‫المكاسب هي التي مهدت الطريق “لالستحواذ‬ ‫العكسي” الذي قامت به شركة ‪Innovision‬‬

‫‪ Holding‬على عالمة ‪ Brunch & Cake‬التجارية على‬

‫مستوى العالم‪ ،‬وهناك خطط واسعة النطاق للتوسع‬ ‫ً‬ ‫تحقيقا لنفس الغرض‪ .‬وذكر أمجد بركات‪،‬‬ ‫جارية حاليً ا‬

‫الشريك المؤسس لشركة ‪،Innovision Holding‬‬

‫“من خالل االنتقال من صاحب حق االمتياز إلى مالك‪،‬‬

‫فأنا فخور ً‬ ‫حقا بالعمل الجماعي والجهد المبذول في‬ ‫الحصول على هذه العالمة التجارية‪ ،‬التي أصبحت‬ ‫عنصرً ا أساسيً ا في السوق اإلماراتي‪ .‬في العام‬

‫الماضي‪ ،‬وضعت أنا وفريقي أجندة واضحة لتحديد‬

‫كيفية بدء خططنا التوسعية بدقة‪ ،‬وقد واصلنا‬ ‫العمل على ذلك دون التأثر بأي عوائق‪”.‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 56‬‬

‫لقاء‬

‫‪Modu Method‬‬

‫لقاء مع عمر القرق‪ ،‬المؤسس‬

‫يصف‬

‫عمر القرق عالمته التجارية الخاصة بالتصميم‪Modu ،‬‬

‫‪ ،Method‬بأنها مناسبة “لألشخاص الذين يحبون القليل من االختالف”‪،‬‬

‫وبالتالي يعود الفضل في ذلك إلى أنه ال يمكن ألحد أن ينكر لمسة‬

‫الغرابة التي أدخلها في قطع األثاث والتي تحمل شعار عالمته اإلماراتية‪.‬‬ ‫مثال على “‪ ،”Spike‬شماعات خشبية تسمح للمستخدمين بتحريك‬ ‫اطلع‬ ‫ً‬ ‫أوتادها في أي مكان على القطعة‪ ،‬أو “‪ ،”Gene‬والتي تُ ضاعف حجمها‬ ‫لتصبح مقعد وطاولة جانبية‪ ،‬مع توفير مساحة للتخزين ً‬ ‫أيضا‪ ،‬بحسب‬

‫الحاجة‪ .‬لذلك‪ ،‬يبدو أن المرح هو جانب ال يتجزأ من عالمة ‪ Modu‬التجارية‪،‬‬ ‫لكن هذا ال يبتعد عن الطبيعة البراغماتية لقطعها ً‬ ‫أيضا – وهذا مؤشرً ا‬

‫قائال‪“ :‬تركت‬ ‫على كيفية نجاح القرق في رحلته الريادية‪ .‬ويعترف القرق‬ ‫ً‬

‫وظيفة كنت أتعلم منها كثيرً ا‪ ،‬وبدأت شركة ‪ Modu‬بدون أدنى فكرة‬

‫بي المطاف‪ .‬فلم تكن لدي معرفة مسبقة بكيفية إدارة‬ ‫إلى أين سيؤول ّ‬

‫األعمال التجارية بشكل صحيح؛ ومع ذلك‪ ،‬فإن خلفيتي في مجال األعمال‬

‫قائمة على التصميم‪ ،‬مع بعض مهارات التفكير النقدي التي تعلمتها من‬ ‫الشركة العائلية‪ .‬وكلما نمت الشركة‪ ،‬كلما تعلمت أكثر‪».‬‬

‫كانت ‪ Modu‬واحدة من العالمات التجارية التي ُعرضت في معرض‬

‫المصممين اإلماراتيين ‪ ،Dowtown Design‬والذي أقيم في إطار معرض‬

‫أسبوع دبي للتصميم ‪ .2021‬وكانت قطع القرق من بين أكثر القطع التي‬

‫جذبت األنظار إليها في هذه الفعالية‪ ،‬حيث روى أن التجربة بأكملها كانت‬

‫مثمرة إلى حد كبير‪ .‬وأضاف القرق‪“ :‬أعتقد أن أسبوع التصميم ساعد في‬

‫دفع ‪ Modu‬نحو النمو‪ .‬حيث كان األمر مثل مغامرة‪ ،‬لكنها بدأت أخيرً ا بوتيرة‬ ‫قائال‪“ :‬أكثر‬ ‫قدما‪ .‬وأفاد‬ ‫مثيرة‪ ”.‬وبالتالي‪ ،‬قد استعد الجورج بالفعل للمضي‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫ما أتحمس له هو أن أكون قادرً ا على تكوين مجتمع‪ .‬وكلما نمت العالمة‬

‫التجارية‪ ،‬كلما زاد شعوري بالمجتمع والدعم الذي ينمو جنبً ا إلى جنب‪ .‬فأنا‬

‫أهدف إلى تحويل العالمة التجارية إلى أسلوب حياة كامل يحتوي على‬ ‫منتجات‪ ،‬مع المساعدة ً‬ ‫أيضا في تشجيع الحياة المريحة‪”.‬‬

‫نصائح عمر القرق لرود األعمال‬ ‫ثق بحدسك “الطريقة التي أتخذ بها القرارات‬ ‫ً‬ ‫أحيانا‪ ،‬أقضي الكثير من‬ ‫هي الثقة بحدسي‪.‬‬ ‫الوقت في التفكير في قرار معين‪ ،‬فقط ألدرك‬ ‫أن غريزتي كان لديها الخيار األفضل‪”.‬‬

‫الصور © ‪Modu Method‬‬

‫ال تدع أي شيء يوقفك “هناك أيام ال عالقة‬ ‫لها بشركة ‪ ،Modu‬وفي أحيان أخرى‪ ،‬لدي‬ ‫أسابيع يكون شغلي الشاغل منصب عليها‪.‬‬ ‫دائما شيء‬ ‫األمر بمثابة دورة‪ ،‬وسيكون هناك‬ ‫ً‬ ‫للعمل عليه‪”.‬‬ ‫ّ‬ ‫تحل باإليمان‪ ،‬ألنك إذا لم تفعل‪ ،‬فلن يفعله‬ ‫أحد “إذا لم تستطع إقناع نفسك بأن ما تفعله‬ ‫هو الصواب‪ ،‬فكيف يمكنك إذن إقناع‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫اآلخرين؟”‬ ‫‪59 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / August 2022‬‬

‫لقاء‬

‫‪Intellect Coffee‬‬

‫لقاء مع غابرييال كوري‪ ،‬المؤسس‬

‫عندما‬

‫قررت غابرييال كوري إطالق شركة ‪Intellect Coffee‬‬

‫في اإلمارات العربية المتحدة في شهر أكتوبر الماضي‪ ،‬كانت على علم‬

‫بأن عالمتها التجارية المحلية للقهوة ستُ طرح في سوق مشبع إلى حد ما‬

‫بالمنتجات المشابهة‪ ،‬لكن إيمانها بقوة منتجها – الذي تم تصميمه لتلبية‬

‫احتياجات محددة وأذواق سكان منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا –‬

‫هو ما دفعها إلى الشروع بثقة‪ .‬فكوري لديها أكثر من ‪ 10‬سنوات من الخبرة‬ ‫في في هذا القطاع‪ ،‬وهذا األمر ساعدها في سعيها لريادة األعمال في‬

‫عالم يتعافى ببطء ولكن بثبات‪ .‬وذكرت كوري‪“ :‬كانت قيادة إطالق عالمة‬

‫تجارية جديدة للقهوة تضم كل ما أعرفه عن القهوة‪ .‬وكان التحدي األكبر في‬

‫مسيرتي المهنية‪ ،‬ليس فقط مشاركتي في تطوير المنتجات‪ ،‬ولكن ً‬ ‫أيضا في‬ ‫وضع استراتيجية إلطالق مشروع في ظل هذه الظروف المختلفة‪ ،‬وهو أمر‬ ‫يتتطلب الكثير من التفكير االبتكاري‪”.‬‬

‫إلى جانب مزيجها المميز من بريما وكريما وكواترو‪ ،‬تشتمل مجموعة‬

‫منتجات ‪ً Intellect Coffee‬‬ ‫أيضا إصدارات قهوة متخصصة من البرازيل‬

‫وكولومبيا وغواتيماال وإثيوبيا ومن دول أخرى‪ .‬وبحسبما ذكرته كوري‪ ،‬تدل‬

‫المنتجات على التجارب الفريدة التي اكتسبتها في بناء مسيرتها المهنية في‬

‫الصور © ‪Intellect Coffee‬‬

‫بدءا من المحادثات مع صانعي القهوة‬ ‫هذا المجال‪ ،‬والتي تشمل كل شيء‪ً ،‬‬ ‫والمنتجين إلى االنطالق في رحالت إلى مصانع القهوة والمعارض التجارية‪.‬‬

‫وهذه هي الجوانب التي تعتقد كوري أنها ستسمح لشركة ‪Intellect‬‬

‫‪ Coffee‬بامتالك مكانة خاصة بها في السوق بشكل عام – وهو أمر تتوقع‬

‫حدوثه في المستقبل القريب‪ .‬وأضافت‪“ :‬سنبدأ في رؤية نتائج جهودنا‬

‫التسويقية‪ ،‬واألهم من ذلك كله‪ ،‬سنرى ردود الفعل الحقيقية من عمالئنا‬

‫في العام األول‪ .‬فمن وجهة نظر العمل‪ ،‬إذا استثمرت في المنتج أكثر من‬

‫التسويق‪ ،‬فسترى النتائج‪ .‬حيث أن الكالم الشفهي ورضا العمالء سيعوض‬ ‫المقاييس التسويقية‪ .‬وجديرٌ بالذكر أن صناعة توريد القهوة في دولة‬

‫تماما‪ ،‬ونحن نحاول اتباع النهج‬ ‫اإلمارات العربية المتحدة هي صناعة مشبعة‬ ‫ً‬ ‫الصحيح من خالل التعاون مع الشركات الرائدة في المجال لمساعدتنا على‬ ‫التميز‪».‬‬

‫وهذا ليس كل شيء – حيث تراقب كوري العمل على المدى الطويل‬

‫عندما يتعلق األمر بتحديد كيفية تطور شركة ‪ Intellect Coffee‬ونموها في‬

‫األشهر والسنوات القادمة‪ .‬وأضافت كوري‪“ :‬قيمة القهوة ستضاهي قريبً ا‬

‫قيمة الذهب‪ ،‬ومن المتوقع أن يتضاعف الطلب عليها بحلول عام ‪.2050‬‬

‫وتكمن المشكلة في أن األرض المناسبة لزراعة البن ستصبح أقل‪ ،‬وكجزء من‬

‫صناعة التوريد‪ ،‬لدينا مهمة مساعدة تخفيف هذا الوضع‪ .‬ومساعدة مزارعي‬

‫البن على التكيف مع التغييرات‪ ،‬مثل تطوير أنواع جديدة من البن تتميز بأكثر‬

‫تحمال لتغير المناخ أو اآلفات‪ ،‬هو أمر بالغ األهمية لتحقيق االستدامة‪».‬‬ ‫ً‬

‫وبينما قد يُ مثل المستقبل تحديات مثل هذه‪ ،‬فإن كوري لم تترك حماسها‬

‫يقل‪ ،‬بالنظر إلى كيفية انطالق أعمالها في عام ‪ .2021‬وأفادت‪“ :‬لقد‬

‫علمتنا السنة الماضية كيف نتكيف‪ -‬واآلن‪ ،‬حان الوقت لنزدهر مرة أخرى‪”.‬‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 58‬‬

‫نصائح غابرييال كوري لرود األعمال‬ ‫دائما أعظم في ذهنك “ال تأخذ األمور على محمل‬ ‫تبدو األمور‬ ‫ً‬ ‫أبدا بنفس‬ ‫يكون‬ ‫فلن‬ ‫منتجك‪،‬‬ ‫جودة‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫شخصي‪.‬‬ ‫ً‬ ‫الجودة في ُمخيلة عميلك‪ .‬تذكر أنك تشارك السوق مع عالمات تجارية‬ ‫أخرى‪”.‬‬ ‫حافظ على هدوئك وواصل عملك “ال يمكنك التحكم في كل شيء‪.‬‬ ‫ستكون بحاجة إلى البقاء على استعداد للمفاجآت غير المعروفة‪ ،‬وحتى‬ ‫السيئة‪ .‬إذا تم إلغاء عرض العام الذي كنا نستعد له منذ شهور‪ ،‬فهذه‬ ‫ليست نهاية العالم‪ .‬في بعض األحيان علينا أن ندع األمر يمر ببساطة‪”.‬‬ ‫النتائج هي األهم “مثل أي فرد‪ ،‬فإن إدارة وقتك والعمل بوتيرة‬ ‫مناسبة هي الطريقة التي يجب أن تعمل بها الشركات‪ .‬فاألمر يتعلق‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫بإنجاز األمور‪ ،‬وليس المدة المستغرقة إلنجازها‪”.‬‬

‫الصورة © ‪HL Foods‬‬

‫لقاء‬

‫‪HL Foods‬‬

‫لقاء مع لمى مخلوف‪ ،‬المؤسس المشارك‬

‫بعد‬

‫الفوضى التي تسببت فيها أزمة فيروس‬

‫كورونا المستجد‪ ،‬كوفيد‪ ،19-‬في مجال صناعة‬

‫المأكوالت والمشروبات في دبي في عام ‪،2020‬‬ ‫قسطا من الراحة وازدادت‬ ‫ً‬ ‫كان القطاع يأمل في‬

‫هذه الحاجة هذا العام‪ ،‬وتحققت هذه الرغبة‬

‫بالنسبة لشركة ‪ ،HL Foods‬وهي شركة أسستها‬

‫لمى مخلوف وحيدر العسام تضم عالمات تجارية‬ ‫شهيرة لألطعمة المحلية مثل ‪Maiz Tacos‬‬

‫و‪ Good Burger‬في حقيبة أعمالها‪ .‬وتقول‬

‫مخلوف‪“ :‬كان أبرز ما تلقيته في العام الماضي‬

‫بالمأكوالت والمشروبات‪ ،‬فإن ما حققته ‪Maiz‬‬

‫‪ Tacos‬و ‪ Good Burger‬في دبي يستحق‬

‫بالتأكيد التشجيع‪ ،‬مع كونه ً‬ ‫أيضا العامل الرئيسي‬

‫الذي يدعم تطورهم ونموهم‪ .‬على سبيل المثال‪،‬‬ ‫بدأ مطعم ‪ Maiz Tacos‬كشاحنة طعام قبل‬

‫التخرج في مطعم مصنوع من الطوب والمالط‪.‬‬

‫وفي الوقت نفسه‪ ،‬بدأ مشروع ‪Good Burger‬‬ ‫كمفهوم بديل في إطار مشروع ‪Maiz Tacos‬‬

‫في ظل اندالع أزمة كوفيد‪ ،19-‬واآلن يستعد‬

‫المشروع لتخصيص مساحة خاصه به في دبي‪.‬‬

‫نصائح لمى مخلوف‬ ‫لرود األعمال‬ ‫قليل والتباطؤ ليس باألمر السيئ‬ ‫التراجع‬ ‫ً‬

‫دائما بفرصة للتمهل‪ ،‬والتفكير‬ ‫دائما “ال نحظى‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حقا بالقوة‬ ‫حقا‪ ،‬أو نشعر ً‬ ‫فيما نريد التركيز عليه ً‬

‫تجاهه‪ .‬إذا علمنا العام الماضي شيء‪ ،‬فهو أنه‬ ‫في تلك األوقات‪ ،‬يمكن تحقيق المستحيل!”‬

‫قوة الرفض “جميعنا على دراية بمدى صعوبة‬

‫إدارة األعمال وتوسيع نطاقها أو ُيمكننا تصور‬ ‫ذلك‪ ،‬لذا فإن قوة القدرة على رفض الفرص‬

‫هو وجود ضوء بريق من األمل‪ ،‬وإدراك أننا قد‬

‫وأضافت مخلوف‪“ :‬لقد تعلمت الكثير في العام‬

‫التي يمكن أن تكون إما مشتتة لالنتباه أو غير‬

‫ً‬ ‫بشكل متكامل‪ .‬تركنا عام ‪2020‬‬ ‫أيضا االزدهار‬ ‫ٍ‬

‫ً‬ ‫مختلفا‪ ،‬إال أنه‬ ‫على الرغم من أن المسار قد يبدو‬

‫الخطيرة وتحافظ على الحدود‪”.‬‬

‫لدرجة أننا‪ ،‬إلى جانب الكثيرين‪ ،‬لم نعرف كيف‬

‫صدقك مع قيمك األساسية‪ .‬زوجي هو شريكي‬

‫ال نكون على ما يرام فحسب‪ ،‬بل إننا يمكننا‬

‫في حالة يشوبها عدم اليقين وعدم االستقرار‬

‫سيبدو مستقبلنا وإذا كنا سننجح فيه‪ .‬افتتحنا أول‬ ‫مطعم لنا‪ ،Maiz Tacos ،‬في حي أبراج بحيرات‬

‫جميرا بدبي‪ ،‬والذي بقي مفتوحً ا لبضعة أشهر‬

‫الماضي عن نفسي‪ ،‬واألمور المهمة لعملي‪،‬‬

‫ال يزال بإمكانك تحقيق أهدافك والحفاظ على‬ ‫في العمل‪ ،‬ولطالما أردنا أن نبقى منشغلين‬

‫وأصليين بقدر اإلمكان‪ ،‬وننشيء شركة عائلية‬

‫افتتاح فرعين جديدين‪ ،‬ونتطلع إلى إطالق المزيد‬

‫من العالمات التجارية األخرى للحفاظ على‬

‫بسبب التقييمات الرائعة من عالمتنا التجارية التي‬ ‫ً‬ ‫حديثا‪ ،Good Burgers ،‬تمكنا من‬ ‫تم إطالقها‬

‫من العالمات التجارية المثيرة التي نتحمس لها‬

‫مذهل من عشاق الطعام‪».‬‬

‫ً‬ ‫مليئا بالمفاهيم الخاصة‬ ‫في نظام بيئي‬

‫التمسك بالقيم والثقافة التي وضعناها منذ‬

‫اليوم األول وإبقائها في بؤرة االهتمام عند اتخاذ‬

‫حقيقية‪ .‬في بعض األحيان‪ ،‬لم نكن نعرف ما إذا‬

‫فحسب قبل بدء إغالق البالد في أعقاب جائحة‬

‫استعادة نشاطنا‪ ،‬وتطوير مجتمع مخلص بشكل‬

‫قيم عملك مهمة “لحسن الحظ تمكنا من‬

‫جميع القرارات الرئيسية‪ ،‬مثل استخدام مكونات‬

‫قابال للتحقيق‪ ،‬ولكن اآلن نحن بصدد‬ ‫كان ذلك‬ ‫ً‬

‫كوفيد‪ ،19-‬لذلك لم تكن بدايتنا رائعة‪ ،‬ولكن‬

‫مناسبة يمكن أن تقلل من مستويات التوتر‬

‫فعال‪ .‬إذا التزمت بخطتك‪ ،‬وواصلت تحسين‬ ‫ً‬

‫طازجة بنسبة ‪ 100٪‬فقط‪ ،‬أو االقتراب بشدة‬

‫واجهة األعمال‪ ،‬بغض النظر عن مقدار نمونا‪.‬‬ ‫شخصيا أعتقد أن هذه القيم ستساعدك‬ ‫وأنا‬ ‫ً‬

‫منتجك‪ ،‬واستثمرت في فريق قوي‪ ،‬فمن الممكن‬

‫على االستمرار في التركيز‪ ،‬وتضمن لك البقاء‬

‫في دبي‪».‬‬

‫كنت ترغب في المقام األول‪”.‬‬

‫بالتأكيد تنمية عالمتك التجارية الصغيرة لألطعمة‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 60‬‬

‫تماما كما‬ ‫على المسار الصحيح لتنمية عملك‪،‬‬ ‫ً‬ ‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫تمويل‬

‫← مؤسسو شركة‬ ‫إيكليبس فودز‬ ‫إيلون شتاينهارت‬ ‫وتوماس بومان‬

‫← األمير خالد بن الوليد‪،‬‬

‫المستثمر الجريء في‬

‫مجال التقنيات الخضراء‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جديدا إلى‬ ‫مستثمرا‬ ‫ينضم‬ ‫جولة التمويل الحالية‬

‫والبطاطس‪ ،‬إلنتاج أي منتج ألبان نباتية تقريبً ا‪،‬‬

‫إيكليبس فودز‬

‫ووصوال إلى منتجات األلبان‬ ‫ابتداء من الجبن‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫القابلة للدهن والحلويات‪ ،‬والتي تحاكي في‬

‫تجمع أكثر من ‪ 40‬مليون دوالر أمريكي خالل جولة تمويل من‬

‫الفئة (‪ )B‬ضمن جهودها لصياغة معايير صناعة األلبان‬

‫طعمها وملمسها ووظيفتها منتجات األلبان‬ ‫التقليدية‪.‬‬

‫ومن جانبه‪ ،‬قال إيلون شتاينهارت‪ ،‬المؤسس‬

‫المشارك والرئيس التنفيذي لشركة إيكليبس‬ ‫فودز‪“ :‬مع توقع ارتفاع عدد سكان العالم‬ ‫إلى ‪ 10‬مليارات شخص بحلول عام ‪،2050‬‬

‫الرائدة في مجال منتجات األلبان المستدامة‬

‫ّ‬ ‫“يمثل الذوق السبب األول الذي يدفع‬ ‫فينتشرز‪:‬‬

‫المستهلكون بأكثر من مجرد بديل لمنتجات‬

‫األلبان التقليدية‪ ،‬عن جولة تمويل من الفئة (‪)B‬‬

‫الذواقة في مجال اآليس كريم‪،‬‬ ‫وبصفتنا من‬ ‫ّ‬

‫حقيقيً ا‪ .‬ومن هنا‪ ،‬فإن منصتنا لمنتجات األلبان‬

‫فينتشرز وبمشاركة عدد من الصناديق الرائدة‪،‬‬

‫اآليس كريم الذي تنتجه إيكليبس من القضمة‬

‫كابتال وغاينجيلز وكيه بي دبليو فينتشرز‪ .‬وبعد‬

‫العالم يعانون من حساسية الالكتوز ومع وجود‬

‫بأن نمونا على مدى األعوام الثالثة الماضية هو‬

‫إلى ‪ 1.4‬تريليون دوالر بحلول عام ‪ ،2050‬فإن‬

‫جديرٌ بالذكر أن شركة إيكليبس قد عززت من‬

‫والنباتية والتي ال يمكن تمييزها عن منتجات‬

‫بقيمة تزيد عن ‪ 40‬مليون دوالر بقيادة سوزو‬ ‫ٍ‬

‫بما في ذلك فور رنر فينتشرز وإنيشيااليزد‬

‫هذه الجولة‪ ،‬تكون إيكليبس قد جمعت أكثر من‬

‫‪ 60‬مليون دوالر حتى اآلن مع مستثمرين من‬

‫بينهم سيث غولدمان‪ ،‬رئيس مجلس إدارة بيوند‬

‫المستهلكين لتجنّ ب منتجات األلبان النباتية‪،‬‬

‫بديال‬ ‫األلبان مثل حليب اللوز؛ إنهم يريدون‬ ‫ً‬

‫فقد أدرك فريقنا في سوزو فينتشرز مدى روعة‬

‫النباتية تستخدم األيونات الغروية (السحر‬

‫األولى‪ ».‬وأضاف بقوله‪“ :‬إن ‪ 70٪‬من سكان‬

‫التي يتوق إليها المستهلكون‪ .‬ومما ال شك فيه‬

‫الفرصة لنمو قطاع البروتينات البديلة لتصل‬

‫تحول‬ ‫شركة إيكليبس في‬ ‫وضع يؤهلها إلحداث ّ‬ ‫ٍ‬

‫المجهري لمادة الحليب) البتكار المنتجات البديلة‬

‫خير دليل على ذلك‪».‬‬

‫وجودها في قطاع البيع بالتجزئة بنسبة ‪2100٪‬‬

‫مييت ومؤسس شركة أونست تي؛ وأليكسيس‬

‫جذري في قطاع صناعة األلبان من خالل منصة‬

‫الوليد‪ ،‬المستثمر الجريء في مجال التكنولوجيا‬

‫وتأسست عالمة إيكليبس التجارية والتي تتخذ‬ ‫ً‬ ‫مقرا لها في عام ‪ 2019‬بواسطة‬ ‫من أوكالند‬

‫تعزيز النمو السريع لألعمال في خدمات األغذية‬

‫جيمس بيرد للمطاعم والطهاة؛ وخبير البروتينات‬

‫مع المطاعم وسالسل البرغر ومحالت اآليس‬

‫نظام غذائي أكثر استدامة وصحة وإنسانية‪.‬‬

‫وغيرها‪ .‬وقد أعلنت الشركة مؤخرً ا عن شراكتها‬

‫أوهانيان‪ ،‬مؤسس ريديت؛ واألمير خالد بن‬

‫الخضراء؛ وواي كومبينيتير‪ ،‬أفضل مسرّ ع تقني‬

‫في العالم‪ .‬وسيخدم التمويل الجديد عملية‬

‫والبيع بالتجزئة‪ ،‬وتسريع عملية البحث والتطوير‬

‫ضمن منصة منتجات األلبان النباتية المملوكة‬

‫منتجات األلبان النباتية الخاصة بها‪».‬‬

‫الشيف توماس بومان والذي تم ترشيحه لجائزة‬

‫البديلة‪ ،‬إيلون شتاينهارت‪ ،‬وذلك بهدف إيجاد‬

‫أساس سنوي ضمن سالسل هول فودز‬ ‫ٍ‬ ‫على‬

‫ماركت‪ ،‬وألبيرتسونز‪ ،‬وفونز‪ ،‬وجووبف‪ ،‬والعديد‬

‫من منافذ البيع بالتجزئة األخرى‪ .‬كما تعمل‬

‫العالمة التجارية ً‬ ‫أيضا على توسيع شراكاتها في‬ ‫مجال خدمات الطعام بشكل كبير‪ ،‬حيث تنشط‬

‫كريم ومنافذ البيع في االستادات الرياضية‬

‫لشركة إيكليبس‪ ،‬وبناء فريق مختص وفق أعلى‬

‫ومنذ ذلك الحين‪ ،‬توسعت عالمة إيكليبس‬

‫الوعي بشركة إيكليبس باعتبارها أول بديل‬

‫في نفس المجال‪ ،‬وذلك بفضل منصة األلبان‬

‫والمتاح محليً ا في سلسلة مطاعم الوجبات‬

‫المعدلة وراثيً ا‪ ،‬بما في ذلك الكسافا والذرة‬

‫في المطعم‪.‬‬

‫المعايير العالمية لهذه العالمة التجارية‪ ،‬وزيادة‬

‫حقيقي لمنتجات األلبان في العالم‪.‬‬

‫وفي تعليقه على ذلك‪ ،‬قال بوب رو‪ ،‬نائب‬

‫بشكل أسرع وأكثر كفاءة أمام المنافسين‬

‫النباتية التي تستخدم مزيجً ا من النباتات غير‬

‫‪August 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 62‬‬

‫مع شركة سماش برغر‪ ،‬حيث أطلقت أول منتج‬

‫ميلك شيك غير قائم على منتجات األلبان‬

‫السريعة واألول على قائمة األطعمة النباتية‬

‫الصور © ‪Eclipse Foods | KBW Ventures‬‬

‫أعلنت‬

‫شركة إيكليبس فودز‪ ،‬الشركة‬

‫الرئيس لشؤون سالسل التطوير لدى سوزو‬

‫فقد أدركنا بأن الوقت قد حان إلى تغيير‬

‫النظم الغذائية العالمية‪ ».‬وأضاف‪“ :‬يرغب‬