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ENTREVISTA – Julian Zag
Julian Zag
Para esta edição, conversamos com Julian Zag, vice-presidente executivo de operações globais e chefe de produtos de consumo da ZAG Heroez.
Uma aula sobre licenciamento de marca; confira!
Conte-nos sobre sua carreira na ZAG e quais áreas você está liderando atualmente.
Em 2009, o meu irmão, Jeremy Zag, fundou a ZAG em Paris, França, e em 2012, ele expandiu o estúdio para os Estados Unidos. A ZAG vem crescendo desde então. Entrei na empresa em 2018 para supervisionar e expandir o negócio global de produtos de consumo, e o que começou como uma pequena divisão, cresceu para uma equipe de mais de 150 executivos localizados em todo o mundo para lidar com licenciamento, varejo e promoções, jogos, eventos ao vivo e experiências. Os últimos 4 anos testemunharam um enorme crescimento à medida que construímos nossas marcas já existentes e trabalhamos no desenvolvimento de novas marcas originais. De fato, no final do ano passado, as vendas no varejo de nosso fenômeno global, Miraculous™ – As Aventuras de Ladybug, atingiram 1 bilhão de dólares.
Nossa equipe trabalha em conjunto para criar estratégias dinâmicas e exclusivas em todos os negócios de nossos produtos de consumo para nossas marcas ZAG Heroez™, que obviamente inclui Miraculous, uma história moderna de dois icônicos super-heróis jovens, mágicos e transformadores, com uma mistura de gêneros: ação, super-herói, comédia e romance; Ghostforce™, uma série original de ação e comédia que segue três estudantes do ensino médio que formam uma equipe secreta para defender sua cidade dos fantasmas que a assombram; e nosso projeto recentemente anunciado, Melody, um longa-metragem musical de animação criado e dirigido por Jeremy Zag e estrelado pela cantora e atriz superstar global Katy Perry.
A expansão da ZAG pelo mundo é inquestionável. Quais fatores são responsáveis por esse crescimento?
Apesar da pandemia, nosso negócio floresceu. Existem inúmeras razões para o nosso crescimento. Em primeiro lugar, temos um conteúdo excepcional que as crianças e as famílias adoram. Miraculous tocou o coração de crianças e famílias em todo o mundo e está disponível em todos os lugares – TV, streaming, mídia social, YouTube etc.
Em segundo lugar, com a chegada da pandemia, rapidamente estabelecemos uma divisão de comércio eletrônico para ajudar nossos parceiros a vender seus produtos on-line. A ZAG criou lojas on-line Miraculous e Ghostforce, oferecendo a mais ampla gama de produtos de qualidade para nossos consumidores. Atualmente, temos 18 lojas online e 26 estarão no ar até o final do ano em 17 países. Coletivamente, elas oferecem mais de 10.000 produtos, com eventos sazonais para aumentar as vendas.
Quais são os principais desafios na liderança de uma empresa global de entretenimento?
Em primeiro lugar, temos que continuar a criar conteúdo e produtos incríveis que as crianças e as famílias adoram! Para fazer isso, trabalhamos com os melhores parceiros da categoria, que entendem nossas marcas e nossa missão e se mantêm à frente das tendências do mercado que estão impulsionando os padrões de visualização e jogo das crianças.
E, claro, temos uma equipe executiva de elite para conduzir nossos negócios. Nos últimos 18 meses, mudamos completamente nosso modelo de negócios para que nossos principais mercados sejam liderados em nível local com executivos altamente experientes. Agora temos escritórios em Miami, Cidade do México e Buenos Aires para supervisionar nossos negócios na América Latina, que é supervisionado por Angela Cortez, nossa VP de licenciamento e varejo para Latam. Também temos escritórios na Alemanha para lidar com a Europa Oriental; Dubai para atender a região MENA (Oriente Médio e Norte da África); e uma divisão de jogos com sede em Tel Aviv. Esses novos escritórios complementam nossos escritórios existentes em Paris, Los Angeles e Montreal.
Qual é a visão da ZAG para a América Latina? Quais são os principais desafios e oportunidades?
A região da América Latina oferece muitas oportunidades para o crescimento de nossas marcas. O reconhecimento da marca para Miraculous é alto, entre 85% e 91% no México, Colômbia, Argentina, Chile e Brasil, de acordo com a Brand Trends (outubro de 2021). O mesmo relatório também indicou uma “intenção de compra” de 80% para a marca, o que é fenomenal! Estamos construindo Miraculous para ser uma marca perene que se reinventa para se conectar com novos públicos. Nossa mais nova temporada − a quinta, começará a ser lançada no quarto trimestre de 2022 com nossos parceiros Globo e Disney.
Agora temos cerca de 100 licenciados em toda a América Latina para todos os tipos de produtos, desde publicações até volta às aulas, vestuário, alimentos, artigos de decoração e muito mais. Os produtos estão disponíveis em toda a região no mercado de massa em supermercados, lojas de departamento e lojas especializadas e de e-commerce. Continuaremos a desenvolver esses mercados e desenvolver as marcas em outros países com foco no Brasil, México, Colômbia, Chile, Peru e América Central.
Nossos principais desafios nesta região são as flutuações da economia, impostos, política e o número de países em que operamos.
Falando exclusivamente sobre o Brasil, quais são suas expectativas para esta área?
O Brasil foi e continuará sendo um mercado-chave para nós. Temos uma parceria fabulosa com a Globo, na qual Miraculous permaneceu como a série número 1 para meninas por quatro temporadas consecutivas no canal infantil Gloob, onde a série alcançou uma audiência geral de 48/52 meninos/meninas. E, durante a pandemia, lançamos jogos Miraculous no Gloob Games.
Neste outono do hemisfério norte, veremos o lançamento de uma linha de brinquedos estendida da ZAG Lab e Playmates que coincidirá com o lançamento de nosso recurso de animação de mais de US$ 100 milhões, juntamente com dois novos jogos para celular e nosso primeiro jogo de console.
A Globo também cuida do licenciamento de Miraculous com uma equipe 100% dedicada à marca. Só no Brasil, vendemos cerca de US$ 120 milhões no varejo e temos mais de 30 parceiros de licenciamento. Neste ano, teremos muitas novidades no mercado – fantasias, jogos, colecionáveis, itens de moda, mala ECO personalizada, produtos de saúde e beleza e muito mais – lançados com nossos parceiros, como Novabrink, Grow, Multikids, Xalingo, Pais e Filhos, Kameleon, View Cosméticos, entre outros.
A consciência “miraculosa” também está crescendo devido às experiências ao vivo que lançamos. Temos o espaço Instagram-friendly em Gramado, no sul do Brasil; e, em outubro de 2021, lançamos nosso escape room em São Paulo, que tem sido um grande sucesso. E, em 2023, a turnê live-action Miraculous da Proactiv será lançada.
É importante destacar que conquistamos diversos prêmios por Miraculous no Brasil, mais recentemente o “Personagem Infantil Destaque”, no Prêmio Marcas e Personagens 2021 do EP Grupo.
Também estamos começando a construir nosso programa de licenciamento de entrada no mercado para nossa mais nova propriedade, Ghostforce.
Quais são os números “miraculosos” atuais no mundo, na América Latina e no Brasil que validam o poder da propriedade?
No ano passado, alcançamos muitos marcos para Miraculous. Em termos de séries, Miraculous é classificado pelo IMDB entre os 10 melhores programas de animação dos últimos 20 anos e foi listado entre os 10 programas mais populares da Netflix nos EUA. Já vendemos mais de 250 milhões de produtos, e Miraculous é também o vencedor de 27 prêmios! A quarta temporada foi ao ar em mais de 120 países em todo o mundo, alcançando consistente-
mente a classificação #1. Nas redes sociais, atingimos mais de 30 bilhões de visualizações no YouTube; tivemos mais de 200 downloads do nosso aplicativo oficial do Miraculous; e mais de 300 milhões de gameplays no Roblox.
No lado de produtos de consumo do nosso negócio, nossa linha de brinquedos da ZAG Lab e Playmates está superando as expectativas, crescendo 250% em 2021, e a Miraculous está entre as bonecas de moda mais vendidas no Reino Unido e na França.
Nossos filmes de animação de eventos especiais Miraculous™, “Miraculous™ World: New York”, “United HeroeZ” e “Miraculous™ World: Shanghai” alcançaram recordes de audiência, superando até mesmo a programação adulta do Grupo Globo. Aliás, “Miraculous World: Shanghai” se tornou o filme mais bem avaliado em 2021 entre os canais de TV por assinatura do Brasil.
Qual é o posicionamento atual de Ghostforce e quais são os próximos passos?
Ghostforce é nossa propriedade mais recente para a qual estamos desenvolvendo uma estratégia global. A série é um original de comédia e ação para crianças e famílias que segue três estudantes do ensino médio que formam uma equipe secreta para defender sua cidade dos fantasmas medonhos que a assombram.
O Disney Channel U.S. adquiriu Ghostforce e estreou em outubro passado no Disney XD. A série também foi lançada na maioria dos países europeus, tornando-se líder de mercado em vários grupos-alvo de crianças, com exibições únicas atingindo até 40,9% de participação entre todas as crianças de 3 a 14 anos e 51,2% entre crianças de 6 a 9 anos de idade. Na França, onde a série estreou no TF1 em agosto de 2021, Ghostforce alcançou uma audiência de mais de 35%. Na América Latina, a série foi lançada no Discovery Kids em dezembro de 2021 e está tendo um bom desempenho. Recentemente, Ghostforce estreou em 6 de maio no Brasil, e a série também está disponível em Japão, Índia, Rússia e CEI e Oriente Médio, no Disney Channel.
ZAG Lab e Playmates são os principais parceiros de brinquedos da marca com brinquedos a serem lançados em 2023, e temos acordos assinados para publicação, vestuário e fantasias, entre outros. Especificamente no Brasil, assinamos dois novos parceiros de licenciamento, incluindo View, para saúde e beleza, e Dermiwil para mochilas.
O interesse em Ghostforce continua a crescer e prevemos que 2023 e 2024 serão anos de crescimento para a marca!
Diante de tantas propriedades oferecidas, qual o diferencial em trabalhar com a ZAG?
Criamos conteúdo de qualidade que ressoa entre crianças e famílias em todo o mundo, e somos a única empresa que alcança crianças e famílias com nossos programas de produtos de consumo. Nossa cultura de estúdio é de agilidade na tomada de decisões e oferecemos um ambiente criativo muito colaborativo aos nossos parceiros. No ano passado, também lançamos uma divisão antipirataria para garantir que as mercadorias de nossas marcas no marketplace sejam legítimas e não comprometam as vendas de mercadorias desenvolvidas por nossos parceiros.
Ghostforce
