Global Executive Master en Marketing y Ventas

20 13 20 14

GLOBAL EXECUTIVE MASTER EN MARKETING Y VENTAS

Doble grado acadĂŠmico internacional Universidad del PacĂ­fico

+

ESADE Business School

PRIMERa maestría TOP EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS EN EL PERÚ

Lima

bogotá

madrid

Red internacional de contactos de gran nivel

maestría internacional dictada en 3 ciudades

Aula Magna, Universidad del PacĂ­fico

Global Executive Master en Marketing y Ventas Universidad del PacĂ­fico | Esade

Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico NUESTRA FILOSOFÍA La Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico promueve la Competitividad Responsable; es decir, la competitividad asociada a la sostenibilidad en el largo plazo, de tal manera que se desarrollen productos y servicios que generen y compartan un valor superior al tradicionalmente ofrecido en el mercado.

VINCULACIÓN CON LA COMUNIDAD EMPRESARIAL Un modelo educativo basado en la excelencia académica y en la formación integral, respaldado por su vinculación con la comunidad empresarial, con instituciones académicas internacionales de prestigio y con una red de egresados de gran nivel.

Somos la primera y única institución en el Perú que cuenta con nueve maestrías en las mejores posiciones del prestigioso Best Masters Ranking Worldwide 2012 - 2013 que realiza Eduniversal, clasificación internacional con más de 10 años de experiencia en evaluar maestrías a nivel global.

www.best-masters.com

SOLIDEZ ACADÉMICA SUSTENTADA EN ESTÁNDARES DE CALIDAD INTERNACIONAL

GLOBAL EMMV

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32 capítulos internacionales

3 CAMPUS:

Barcelona, Madrid y Buenos Aires

FUNDADA EN 1958 ESADE cuenta con más de 50 años de trayectoria internacional formando personas con un alto nivel de competencia profesional y con plena conciencia de su responsabilidad social.

UNA ESCUELA ACREDITADA MUNDIALMENTE

1ª

Escuela de Negocios en España que obtuvo la triple acreditación más prestigiosa del sector: EQUIS, AACSB y AMBA.

Más de 120 profesores full time de 27 nacionalidades

Situada en los primeros lugares de los rankings internacionales a nivel mundial.

Financial

TimeS

A NIVEL MUNDIAL N°4 en Programas de Educación Ejecutiva (2013) N°4 en Programas a medida (2013) N°3 en Progresión laboral

RANKING

Business Week

a Nivel Mundial

N° 5 en Programas abiertos (2012) N° 7 en Programas a medida (2012)

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“Los periodos de incertidumbre son buenas oportunidades para cambiar los modos de actuar en las empresas. Para ello, la aproximación al mercado es capital. Comprenderlo y actuar en consecuencia es una de las palancas de cambio más efectivas. El Global EMMV es un programa que proporciona las herramientas de análisis para implementar políticas efectivas de desarrollo de mercados”.

Alfons Sauquet Decano de ESADE

“El Global EMMV es un extraordinario ejemplo de la voluntad de ESADE por incrementar su presencia y colaboración con importantes universidades y escuelas de negocio de Latinoamérica. El desarrollo conjunto de programas globales enriquece a las organizaciones que los realizan, mejora la calidad del programa e incrementa el aprendizaje y la experiencia de los participantes en los mismos”.

Xavier Gimbert Director del Área de Latinoamérica de ESADE Business School

Más de

48,000 egresados de 114 países

GLOBAL EMMV

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El desarrollo de la economía del Perú y el incremento de la competencia han generado retos muy importantes en los ejecutivos del marketing y las ventas. Estos desafíos, además de la experiencia, creatividad y esfuerzo, requieren de una sólida formación que incorpore profundidad conceptual, experiencia práctica y las principales tendencias internacionales. Por ello, hemos creado una maestría de clase mundial que contará con un doble grado con ESADE Business School de España, así como un módulo comercial desarrollado en conjunto con la Universidad de los Andes en Colombia.

Los conocimientos obtenidos y compartidos entre los participantes son una valiosa contribución para la toma de sus decisiones directivas.

Pedro José De Zavala DIRECTOR DEL GLOBAL EXECUTIVE MASTER EN MARKETING Y VENTAS (Global EMMV) DE PERÚ GERENTE CENTRAL DE COMERCIALIZACIÓN DEL GRUPO EL COMERCIO

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MANUEL ALFARO DIRECTOR DEL GLOBAL EXECUTIVE MASTER EN MARKETING Y VENTAS (Global EMMV) DE ESPAÑA SOCIO FUNDADOR DE CLIENT CONSULTORES EN MARKETING

Esta nueva maestría busca ser un aporte a ejecutivos senior de marketing y ventas que cuenten con amplia experiencia, pues estamos convencidos de los conocimientos aportados por los participantes son fundamentales en el aprendizaje. Es por ello, además, que este programa será dictado en tres ciudades Lima, Bogotá y Madrid lo que permitirá a los alumnos conocer otras realidades e intercambiar experiencias con profesionales de otros países.

Conociendo la presión propia de la gestión comercial, hemos diseñado una maestría de 14 meses de duración con una semana de clases presenciales bimensuales, pero con una importante carga de Distance learning. Es decir, actividades de aprendizaje on line que implican el desarrollo de ejercicios y casos administrados a distancia por los profesores, todos ellos bajo la metodología Learning by doing que permite a los participantes aplicar de manera inmediata los contenidos de los cursos en las labores de su empresa.

GLOBAL EMMV

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Beneficios del Global Executive Master en Marketing y Ventas

1/

2/

3/

Única maestría de clase mundial en dirección de marketing y ventas en el Perú

Única maestría en el Perú en dirección de marketing y ventas dictada en tres ciudades

Formato ejecutivo

Doble grado académico simultáneo con ESADE Business School de España • Magíster en Dirección Global de Marketing y Ventas otorgado por la Universidad del Pacífico.

• Global Executive Master en Marketing y Ventas, otorgado por ESADE Business School.

Certificación por participación en el módulo dictado en la Universidad de los Andes, primera universidad colombiana en haber obtenido la triple acreditación: EQUIS, AACSB y AMBA.

LIMA

14

Bogotá

meses de duración

madrid

1

semana de clases presencialES cada doS meses

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Este programa se convierte en único en el mercado peruano por sus atributos particulares, al permitir capitalizar la experiencia de sus participantes y generar una red de contactos internacionales muy fuerte.

4/

Programa exclusivo dirigido a ejecutivos y directivos del área de marketing y ventas

5/

“Learning by doing”

6/

Metodología balanceada

GLOBAL EMMV

se requieren

8

años de experiencia profesional

en cargos de responsabilidad en las áreas de marketing y ventas

Estructura curricular integral y práctica que permite a los participantes aplicar de manera inmediata los contenidos de los cursos en las labores de su empresa.

clases presenciales

clases virtuales

La combinación de las clases presenciales y virtuales permite a los participantes afianzar los conocimientos adquiridos y, en los periodos no presenciales, poner en práctica lo aprendido en el contexto de su actividad laboral.

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Estructura del programa curso

2013

nov.

5 / 11

dic.

Management estratégico del mercado Antropología y mercados emergentes

Investigación de mercados regionales Loyalty Management Workshop: fuentes y proveedores de información

feb.

distance learning

mar.

Comercial “Going to Market”

abr.

distance learning

may.

KAM (Key Account Management) Sales Management Business Intelligence Workshop negociación

3/ 9

5/11

jun.

distance learning

jul.

Comunicaciones integradas Entorno digital Finanzas para marketing

7/13

ago.

1/7

Globalización de mercados Marketing en mercados B2B Workshop: implementando marketing y ventas

oct.

distance learning

nov.

Innovación y nuevas tendencias en marketing y ventas Gestión de marca

dic.

9/16

Lima Lima

24 16

Lima Lima

24 8 8

Bogotá

40

Lima Lima Lima Lima

8 16 8 8

Lima Lima Lima

24 8 8

Lima Lima Lima

16 16 8

Madrid Madrid

16 16

Lima

8

distance learning

set.

3/9

horas presenciales

distance learning

ene.

6/ 12

2014

ciudad

Business Project (Defensa del proyecto) *

Simulación on line **

0

280 (*) Business Project es una actividad de peso transversal a toda la malla donde los participantes deberán desarrollar un proyecto para resolver un problema de una empresa real. Tiene una duración de 80 horas y deberá ser sustentado del 9 al 16 de diciembre del 2014. (**) Sesiones dictadas por los profesores de ESADE con un total de 72 horas distribuidas en la estructura del programa.

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horas online

HORAS TOTALES

docentes

12 8

36 24

ESADE UP

12 4 4

36 12 12

UP ESADE UP

El programa se ha estructurado en áreas temáticas que permitirán al participante, no sólo especializarse en las áreas de marketing y ventas de su empresa, sino además contar con una visión holística y estratégica.

Madrid/España ESADE Business school

20

60

Universidad de los Andes

4 8 4 4

12 24 12 12

ESADE ESADE UP UP

12 4 4

36 12 12

ESADE UP UP

Bogotá/Colombia

280 280

Universidad de los andes

horas presenciales

Lima/Perú Universidad del Pacífico

horas online

8 8 4

24 24 12

UP UP UP

8 8

24 24

ESADE ESADE

72

80

UP

72

72

280

Horario de clases presenciales Frecuencia Martes Miércoles, jueves y viernes Sábados Domingos

cada 2 meses de 6:30 p.m. a 10:10 p.m. de 2:30 p.m. a 10:10 p.m. de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. de 9:00 a.m. a 12:40 p.m.

Horario de clases a distancia Las clases on line se dictan de manera permanente, lo que le permitirá al participante mantener un aprendizaje continuo.

ESADE

560

Clases presenciales en Lima

GLOBAL EMMV

distance learning

Módulo Internacional

duración de la maestría

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Perfil del egresado El egresado de la maestría se caracterizará por:

Gestionar con una visión estratégica y global, orientado siempre a resultados económicos, sociales y ambientales.

Ser un profesional con bases sólidas de conocimiento especializado en marketing y ventas.

Ser un directivo clave en el diseño de negocios innovadores.

Ser capaz de entender e interpretar las fuerzas del mercado.

Convertirse en un articulador de equipos con habilidades comerciales superiores.

Método de la maestría Distance Learning (Assigments and Networking)

Cada curso tiene una actividad de aprendizaje on line que consiste en ejercicios (assignments) específicos administrados por los profesores de las asignaturas, en lecturas y referencias testimoniales y actividades de networking. Esta dinámica se realizará durante las semanas sin clases presenciales, y permite así mantener el contacto con el grupo de estudio fuera del aula.

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El egresado de la maestr铆a se caracteriza por saber gestionar con una visi贸n estrat茅gica y global, orientado siempre a resultados econ贸micos, sociales y ambientales.

GLOBAL EMMV

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Plana docente

Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico

Clara Agustín

Carlos Cabala

Pedro José De Zavala

Consultora en marcas, publicidad, marketing relacional, fidelización y retención de clientes. Profesora en escuelas de negocio internacionales de prestigio como el Instituto de Empresa, Pompeu Fabra.

Candidata a doctor por la Nijmegen Business School, Holanda. Master en Psicología por la Universidad de Valencia, España.

Consultor Comercial en Perú, Chile y México.

Ha sido Gerente Corporativo de Marketing de PMP Holding. Ex Gerente Central de Ventas de AFP Integra. Amplia experiencia en las áreas comerciales de los sectores de consumo masivo, seguros, AFP, fondos mutuos y rentas vitalicias en Latinoamérica.

Licenciado en Administración y Economía, Universidad del Pacífico.

Director del Global EMMS en el Perú. Gerente Central de Comercialización de Grupo El Comercio. Master en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Bachiller en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima.

CÉSAR ANTúNEZ DE MAYOLO

Hernán Chaparro

Martha Del Río

Gerente Central de Comercialización de Pandero S.A. EAFC. Ha sido miembro de la American Marketing Association, Academy of Marketing Science, International. Master en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Licenciado en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima.

Gerente General de GfK Consumer Experiences Perú. Presidente de la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (APEIM). Candidato a doctor en Psicología Social por la Universidad Complutense de Madrid. Licenciado en Psicología por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Socia del Grupo InCapital S.A.C. Ha sido Directora Regional de Marketing y Estrategia en Mars, L´Oreal, American Express y Burger King, Londres y Madrid. Master en Marketing de ICADE, España. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid, España.

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Pinkas Flint

José Carlos Mariátegui

Socio principal del Estudio Flint Abogados, firma especializada en asesoría jurídicoempresarial. Doctor en Derecho por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Magíster en Administración por la Universidad de Quebec, Canadá. Experto en Negociaciones Internacionales por la Cámara de Comercio Internacional de las Naciones Unidas.

Director y fundador de Phantasia I Wunderman. Fundador de Alta Tecnología Andina ATA. Miembro del Creative Social.

Doctor en Sistemas de Información por el London School of Economics, Reino Unido.

Licenciado en Matemáticas Aplicadas por la Universidad Peruana Cayetano Heredia.

Liuba Jefa del Departamento Académico de Ciencias Sociales y Políticas de la Universidad del Pacífico. Doctora en Antropología por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Magíster en Estrategias de la Comunicación por la Universidad de Lima.

Licenciada en Sociología por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Juan Carlos Mathews

GLOBAL EMMV

Director de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico. Ha sido Director Nacional de Comercio Exterior de MINCETUR. Candidato a Doctor en Ciencias Económicas y Sociales por la Universidad de Johannes Kepler y Linz, Austria. Licenciado en Economía por la Universidad del Pacífico.

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Plana docente

Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico

Gina Pipoli

Renan Tutaya

Directora de Relaciones Internacionales de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. Investigadora y consultora de la Universidad del Pacífico. Candidata a Doctor en Economía y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto, España. Licenciada en Administración por la Universidad del Pacífico.

Socio Director de INMARK PERÚ. Magíster en Administración por Tulane University, Estados Unidos. Magíster en Administración de Negocios Globales por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico.

Lucila Salazar Gerente de Marketing, Publicidad y RSE de Sodimac Perú-Grupo Falabella. Master en Dirección de Empresas por la IE Business School. Licenciada en Arquitectura y Urbanisno por la Universidad Ricardo Palma.

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Equipo de docentes que combina la exigencia acadĂŠmica con la experiencia empresarial

GLOBAL EMMV

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Plana docente ESADE Business School

MANUEL ALFARO Director del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE. Socio fundador de Client Consultores en Marketing, consultora especializada en marketing relacional. Miembro de Grecomar (Grupo de Inverstigación de Consumo y Marca) y Codirector del OEC (Observatorio de Estudios de Consumo) de ESADE. Ph.D. (c) por la Universidad de Zaragoza, España.

ANDRES CUNEO Ha realizado consultoría y formación directiva en España, Italia y Portugal para Nestlé, Unilever, Coca Cola, Telefónica, Walmart, Agrosuper, Grupo Agrolimen, Gobierno de Chile, entre otros. Sus líneas de investigación se centran en los modelos de construcción y gestión de brand equity.

Ph.D. in Management Sciences (Marketing) por ESADE. Licenciado de Administración de Empresas y Marketing por la Universidad Diego Portales, Chile.

LLUIS Martinez Ha sido consultor en más de 25 países, ideando innovadores modelos de negocio en retail y comercialización. Master of Business Administration in Retailing and Wholesaling por The University of Stirling, Escocia. Licenciado en Ciencias Empresariales por ESADE, España.

JAIME CASTELLÓ Se ha desempeñado a nivel directivo en áreas de marketing, trade marketing y ventas en grandes empresas españolas de consumo masivo. Director Asociado del Executive MBA de ESADE, España.

Candidato a Doctor en Administración de Negocios por The Kingston University, Reino Unido. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por Universidad de Valencia, España.

ORIOL IGLESIAS Miembro del Comité Ejecutivo de la European Marketing Academy. Coordinador de Grecomar (Grupo de Investigación de Consumo y Marca) de ESADE. Integra también el Comité Científico del Grupo de Investigación en Marca, Identidad y Reputación Corporativa de la Academy of Marketing, Reino Unido. Doctor y Licenciado en Administración de Empresas por ESADE, España.

JORDI MOLINA Ha sido Director de Producto y Director de I+D de Henry Colomer, Grupo Revlon; Director de Marketing de Stanhome, Grupo Stanleyco, así como Director General de Marta Bach. Master en Dirección de Empresas por ESADE, España. Licenciado en Ciencias Empresariales por ESADE, España.

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ANA VARELA Se ha desempeñado en gestión y planificación estratégica de marketing, marca y comunicación en Bassat Ogilvy del Grupo WPP, manejando las cuentas de Nestlé, Unilever, Mattel, Port Aventura, Schweppes, Bimbo-Sara Lee. Master International Management MIM por Thunderbird School of Global Management, Estados Unidos. Licenciada en Ciencias Empresariales por ESADE, España.

Ismael Válles Socio y Director de Valores & Marketing, consultora especializada en Marketing Social que ha desarrollado importantes programas de RSC para las principales empresas españolas en los últimos quince años. Postgrado en Social Marketing por The Georgetown University, Estados Unidos. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona, España.

GLOBAL EMMV

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Informes: Avenida Salaverry 2030, Jesús María, Lima T. 219-0101 maestrias@up.edu.pe http://postgrado.up.edu.pe

POSTGRADO.UP.EDU.PE www.competitividadresponsable.pe POSTGRADO UP

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