PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
COMPETITIVIDAD RESPONSABLE
PERFIL DEL PARTICIPANTE • Gerentes, Jefes y Coordinadores Senior de Marketing y Ventas, Ventas Internacionales, Comercio Exterior, Operaciones Internacionales y de Logística, y de Asuntos Corporativos. • Altos Funcionarios Públicos de Gobierno Central y Regional. • Directores de Consultoría, Programas y Proyectos de Desarrollo Económico, Responsabilidad Social Corporativa, Fondos de Inversión Productiva. • Gerentes, Jefes y Coordinadores Senior de Gremios Empresariales. • Inversionistas y emprendedores en Negocios Internacionales. • Abogados Asociados Senior.
BIENVENIDO AL PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LOS ÚLTIMOS DIEZ AÑOS, EL PERÚ VIENE CRECIENDO A MÁS DEL 6% PROMEDIO ANUAL Y CON LA VIGENCIA DE 17 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO CON MÁS DE 58 PRINCIPALES ECONOMÍAS DESARROLLADAS Y EMERGENTES DEL MUNDO, SE ESTÁ CONVIRTIENDO EN UNA PODEROSA PLATAFORMA ECONÓMICA Y COMERCIAL EN AMÉRICA LATINA. ESTE ES EL MOMENTO DE APROVECHAR Y AUMENTAR LA EFECTIVIDAD Y RENTABILIDAD DE NUESTRAS EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTOS VENDIENDO, INNOVANDO E INTERNACIONALIZÁNDOSE, EN UN MERCADO POTENCIAL DE MÁS DE 3,000 MILLONES DE CONSUMIDORES.
OBJETIVOS › Aprender las herramientas
para convertir a los emprendimientos en negocios internacionales, desde la definición de la estrategia hasta el desarrollo del plan de negocio.
› Elaborar Planes de Negocios
Internacionales financiables.
› Gestionar eficazmente la red
de tratados de libre comercio, misiones diplomáticas y oficinas comerciales en el exterior.
› Incrementar la eficiencia de la
gestión de mercado, comercial, legal, tributaria, logística y financiera de los negocios internacionales.
BENEFICIOS › Malla Curricular actualizada y
con enfoque en la elaboración de un Plan de Negocio Internacional.
› Plana Docente con probada
experiencia académica y profesional, que desempeñan cargos ejecutivos en instituciones relacionadas al comercio internacional.
› Asesoría con docentes para
› Visita práctica guiada a
› Sustentación de los planes
› Redes de contacto nacionales
la elaboración del plan de negocio.
de negocio elaborados por los alumnos, ante un jurado conformado por expertos del sector.
una instalación portuaria u operador de comercio exterior. e internacionales.
CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA
PROGRAMA CURRICULAR* CURSOS MÓDULO I: ESTRATEGIA Y PLANEAMIENTO Planeamiento de Negocios Internacionales Dirección estratégica global Administración y aprovechamiento de tratados de libre comercio
MÓDULO II: FORMULACIÓN Y ANÁLISIS Marketing internacional Gestión de operaciones internacionales Gestión legal y tributaria de la internacionalización Gestión de ventas internacionales Gestión de flujo de caja y finanzas internacionales
MÓDULO III: PLAN DE NEGOCIO Taller de evaluación del plan de negocio Sustentación del plan de negocio
[*] Todo el material estará a su disposición en la plataforma virtual Blackboard.
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
SUMILLAS PLANEAMIENTO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
El curso presenta los conceptos y metodología necesarios para llevar a cabo el proceso de planeamiento estratégico de una organización con el fin de contribuir a su sostenibilidad internacional. Se presentarán las estructuras de un plan de negocios y un plan estratégico adaptados a los negocios internacionales. Así también se tratarán temas respecto a la organización y su entorno, presentando los conceptos de capacidad exportadora y competitividad sistémica.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL
El objetivo del curso es revisar los conceptos y técnicas analíticas relacionadas con la ventaja competitiva en organizaciones internacionales. Incluye temas de importancia como: el análisis industrial y competitivo, competencias clave de las organizaciones, alta gerencia y gobierno corporativo, decisiones sobre producto/mercado y análisis de la cadena de valor. Utiliza estos conceptos para discutir la formulación e implementación de estrategias como: localización vs estandarización, centralización vs descentralización. Finalmente, analizará desarrollos organizacionales especiales como: joint venture, alianzas estratégicas, fusiones y adquisiciones a nivel internacional.
ADMINISTRACIÓN Y APROVECHAMIENTO DE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
El curso tiene como objetivo brindar a los alumnos, los elementos necesarios para un adecuado entendimiento sobre las políticas e instituciones del comercio internacional, conociendo las estructuras legales y políticas donde se enmarcan los acuerdos comerciales, particularmente en Latinoamérica, y la función para su administración y aprovechamiento, con el objetivo de lograr mecanismos de desarrollo económico y social en un entorno global de competencia.
MARKETING INTERNACIONAL
El curso presenta una visión general de los aspectos únicos del marketing internacional. Estos conceptos serán vinculados tanto con el proceso de internacionalización de la empresa como con la posibilidad de constituir una ventaja competitiva en el mercado global a través del diseño e implementación de una estrategia de marketing internacional. Se presentarán herramientas útiles para el estudio de los mercados internacionales, para luego derivar en el análisis y evaluación de las oportunidades, haciendo hincapié en el proceso de toma de decisiones en las áreas de análisis del mercado externo, las decisiones respecto al producto, la promoción, los canales de distribución y el precio en un entorno internacional.
GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES
El curso tiene por objetivo comprender la importancia de la gestión efectiva de las operaciones de logística de comercio internacional, reconociendo su participación en la cadena de valor de los productos, así como interiorizando los usos y costumbres de los diferentes modos de transporte de carga que sustentan las cadenas logísticas. Al finalizar el curso, el participante podrá reconocer con claridad el impacto en la gestión de la empresa, cómo ganar en competitividad y cómo es necesario su integración con la gestión comercial del producto.
GESTIÓN LEGAL Y TRIBUTARIA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
La gestión legal y tributaria conlleva el dominio de una serie de herramientas de comercio internacional que se vinculan inevitablemente entre sí. Algunas de dichas herramientas son complejas en su propia estructura, sobre todo cuando provienen de acuerdos en donde dos o más socios comerciales con diferentes culturas jurídicas, han aceptado el reto de integrarse. Otras si bien no tienen alto grado de complejidad están conformadas por un número significativo de variables cuyo manejo es indispensable en el éxito de la internacionalización. En este sentido aumento del conocimiento y por ende del valor agregado de los participantes se basa en el dominio de las herramientas que se desarrollan en el curso.
GESTIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES
El objetivo del curso es proporcionar la metodología y buenas prácticas internacionales para la definición de la estrategia comercial. Asismismo, identificar y comunicar de forma efectiva, a la alta dirección, inversionistas y clientes, los componentes del plan de ventas. Se aprenderán las mejores técnicas para construir una relación comercial con el cliente y se desarrollarán las mejores herramientas de promoción comercial y su aplicación acorde con el mercado meta.
GESTIÓN DE FLUJO DE CAJA Y FINANZAS INTERNACIONAL
El curso permite al estudiante conocer los instrumentos financieros que le permitan optimizar: plazos, periodos de cobro, periodos de pago, riesgos en la gestión comercial, estructuras financieras, líneas de crédito, así como los costos relacionados a la elección de cada alternativa. Los principales temas son: identificación y evaluación de las fuentes de fondeo, preparación de estructuras financieras que permitan sacar adelante un negocio de importación y/o exportación, fijación del medio de pago de acuerdo al producto, sector y mercado, determinación de las soluciones de financiamiento y oferta de garantías asociadas a las operaciones que se planteen.
PLAN DE NEGOCIO
Para la elaboración del plan, el alumno utilizará los conocimientos adquiridos en el desarrollo de los cursos que conforman el programa de especialización, a modalidad de aplicación práctica de los conceptos aprendidos. La sustentación se realiza ante un jurado conformado por expertos del sector quienes evaluarán la capacidad de creatividad, análisis y evaluación de los factores que determinan la factibilidad del plan.
CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA
PLANA DOCENTE* DOCENTE DOCENTES DE PRIMER NIVEL. PRESTIGIOSOS ACADÉMICOS Y EJECUTIVOS DE RECONOCIDA TRAYECTORIA LOCAL E INTERNACIONAL. JUAN CARLOS MATHEWS
ROSSANA MONTERO
LUIS ALONSO GARCÍA
Director del Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico. Ha sido Director Ejecutivo del Proyecto USAID MYPE COMPETITIVA para Perú, Colombia, Ecuador y Bolivia y Gerente Comercial de Exportaciones de Química Suiza. Director de la Maestría en Gestión de Negocios Globales de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. Candidato a Doctor en Ciencias Económicas y Sociales, Universidad Johannes Kepler de Linz, Austria. Tiene un postgrado en Negocios Internacionales, Universidad Católica de Lovaina, Bélgica. Licenciado en Economía, Universidad del Pacífico.
Directora Académica y Docente en la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. Ha sido Asesora de la Alta Dirección en Promperú y Directora Nacional de Descentralización de Comercio y Cultura Exportadora en MINCETUR. Con experiencia en Negocios Internacionales, Gestión y Marketing Internacional en sectores competitivos como el de agronegocios y alimentos y el textil y confecciones. Experiencia de trabajo con Cooperación Internacional y Organismos Multilaterales. Magíster en Administración, Universidad del Pacífico. Economista, Universidad de Lima.
Socio Principal del Estudio Echecopar, Asociado a Baker McKenzie Internacional, liderando las prácticas de Propiedad Intelectual, Comercio Exterior y Competencia. Ha sido Vice Ministro de Comercio Exterior del Perú. Tuvo a su cargo la negociación de Propiedad Intelectual en el TLC del Perú con Estados Unidos, así como en negociaciones de la Comunidad Andina y el ALCA. Postgrado en Administración de Empresas, ESAN. Abogado, Universidad de Lima.
JOSÉ EZETA
LUIS TORRES
ANTONIO ESQUIVEL
Consultor en Comercio Internacional. Ha sido Director Ejecutivo de Promperú; Asesor del Despacho Ministerial del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y del Viceministro de Industrias. Ha seguido cursos de capacitación en el exterior. Estudios de Post Grado en Comercio Internacional, ESAN. Experto en Comercio Exterior, Asociación de Exportadores. Abogado, Pontificia Universidad Católica del Perú.
Director de Promoción de Exportaciones en Promperú. Sherpa del Capítulo Peruano del Consejo Empresarial de la Alianza del Pacifico y Presidente de la Comisión de Productos Bandera del Perú. Ha sido Director Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior en MINCETUR. Director de la Autoridad Portuaria Nacional. Presidente de la Ventanilla Única de Comercio Exterior y miembro del equipo negociador de los Tratados de Libre Comercio Perú-EE.UU. y Perú-Chile. MBA de la Universidad del Pacifico con especialización en mercadotecnia de servicios. Ingeniero Industrial y Administrador de Negocios Internacionales.
Gerente Principal de Ventas de Global Transaction Banking de Scotiabank Perú. Vicepresidente del Comité de Comercio Exterior de ASBANC. Máster en Negocios Internacionales de la Escuela de Organización Industrial de España. 26 años vinculado al Comercio Exterior, 22 de ellos en la Banca. Profesor y conferencista para varias Universidades e Instituciones en temas vinculados al Comercio Exterior. Ingeniero Industrial.
[*] El Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.
CERTIFICACIÓN Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al programa, 50% en cada curso, obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) en cada uno de los cursos y un promedio final mínimo de catorce (14), recibirán el Diploma y Certificados de Notas, emitidos por el Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.
INICIO
21 de mayo
HORARIO
Sábados y domingos de 9:00 a.m. a 4:00 p.m. (quincenal)
LUGAR
Centro de Educación Ejecutiva Universidad del Pacífico
REQUISITOS › Grado de Bachiller › Dos años de experiencia profesional › Inglés a nivel intermedio (lectura) INVERSIÓN S/. 12,500 Consulte por el financiamiento directo. * Una vez efectuado el pago de la matrícula, no se podrá solicitar la devolución por este concepto. El dictado de clases del programa académico se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por el Centro de Educación Ejecutiva.
PARTICIPACIÓN CORPORATIVA DESCUENTO De 2 a 3 participantes 10% De 4 a 6 participantes 15% Más de 7 participantes 20% Comunidad UP 20%
INFORMES
Jr. Sánchez Cerro 2141, Jesús María - Lima T: 219.0101 programas@up.edu.pe http://educacionejecutiva.up.edu.pe
www.competitividadresponsable.pe
POSTGRADO UP
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