Temario Objetivos básicos de los equipos de venta
Principios básicos del coaching ontológico aplicado a equipos de ventas
Variables clave de la productividad en ventas
El trabajo en equipo
La administración de los equipos de ventas
La comunicación efectiva
El liderazgo en ventas
El manejo de la creatividad en los equipos de ventas
Perfil del participante
Objetivo del curso Identificar las variables claves de productividad de un equipo de ventas y diseñar e implementar un modelo de liderazgo y coaching que permita conectar la administración de los procesos de venta con los principios del trabajo en equipo, comunicación efectiva y creatividad.
CURSO ESPECIALIZADO PARA EJECUTIVOS EN
Requisito
Docente // Carlos Cabala
LIDERAZGO Y COACHING DE VENTAS
Profesionales a cargo de un equipo de ventas y asesores de ventas con proyección a liderar un equipo de comercial.
Experiencia profesional mínima de 1 año Director de Asesoría Educativa de la Universidad del Pacífico. Ha sido Consultor Comercial en Perú, México, Chile, Colombia y República Dominicana. Se ha desempeñado como Director Ejecutivo Comercial en HSBC Seguros y Sales & Marketing Officer en Principal Financial Group México, Gerente Comercial fundador de AFP Integra, Gerente Interno de Ventas en Industrias Pacocha (Unilever) y Gerente Comercial de SUPEMSA. Magíster de Dirección de Personas y Desarrollo Organizacional. Economista y Administrador por la Universidad del Pacífico.
Curso presencial
Del 14 de mayo al 25 de junio
Lunes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
Inversión: S/.1,950
Informes Informes
T:Jr.5008534 cursos@up.edu.pe Sánchezopción Cerro 12141 · Jesús María - Lima
http://cursos.up.edu.pe T: 219.0101 - 219.0158
cursos@up.edu.pe
http://cursos.up.edu.pe
CERTIFICACIÓN Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al curso y obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) recibirán el Certificado de Participación correspondiente, emitido por Pacífico Business School. * Una vez efectuado el pago de la matrícula, no se podrá solicitar la devolución por este concepto. **El dictado de clases del programa académico se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por Pacífico Business School ***Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes. **** Todo el material estará a su disposición en la plataforma virtual Blackboard.
PARTICIPACIÓN CORPORATIVA 1 participante 2 participantes Más de 3 participantes Comunidad UP INFORMES T: 5008534 opción 1 cursos@up.edu.pe https://www.cursos.pbs.edu.pe
DESCUENTO 10% 16% 20% 20%