1 minute read
SOTI: ‘Nieuwe koers biedt nieuwe partners ruimte’
Peter Schuchmann van SOTI:
Regional sales manager Peter Schuchmann van SOTI vertelde vorige maand hoe het bedrijf het aanbod losse Enterprise Mobility Management solutions heeft verbreed met SOTI XSight. De diagnostische intelligentieoplossing kan de prestaties van mobiele operaties verbeteren en de bedrijfskosten ervan verlagen. “Diagnostische intelligentie biedt interessante kansen voor bestaande en nieuwe partners.”
Door: Rashid Niamat
SOTI verandert en dat merken partners. Het indirecte model blijft echter ongewijzigd want SOTI koestert het partnernetwerk. “Partners zijn onze ogen en handen in de markt. Zij hebben meer kennis dan wij kunnen hebben. Het is gewoon een succesformule, dus die laten we intact”, zegt Peter. De koers van SOTI verandert omdat de markt verandert. Klanten zoeken een zo compleet mogelijke oplossing voor het devicemanagement dat flexibel en schaalbaar is. Het platform SOTI XSight biedt die mogelijkheid en is toekomstgericht. Met SOTI XSight kan SOTI ook makkelijker nieuwe markten aanboren. “We zijn en blijven een belangrijke aanbieder in transport, logistiek en retail”, zegt Peter. “We zien steeds meer vraag uit andere sectoren zoals de zorg, maar er zijn er meer.” Omdat die sectoren wezenlijk anders zijn, is de kans klein dat bestaande partners daar al een footprint hebben. Ook zijn aanbestedingen in die sectoren meer regel dan uitzondering. Peter wil daarom twee soorten nieuwe partners toevoegen aan het huidige netwerk. “De nieuwe partnergroepen hebben geen overlap met onze bestaande partners. Dat is iets waar we goed op letten. Op kannibalisatie zit niemand te wachten.”
Nieuwe partners
Nieuwe partners vindt Peter bij grote integrators en IT dienstverleners met een duidelijke focus op sectoren waar SOTI tot op heden niet nadrukkelijk aanwezig is. “Met SOTI XSight hebben we een goede oplossing waarmee we gezamenlijk nieuwe markten kunnen betreden in de zorg, bij overheden en het bedrijfsleven. Want ook daar neemt de vraag naar goed devicemanagement alleen maar toe, voor devices van handscanners tot de BYODhardware.”
De vraag naar devicemanagement staat garant voor goede business. Voor informatie bel je SOTI op 020 808 87 97 of mail naar sales@soti.net. ITchannelPRO Magazine nr. 1 | 2022
