Peter Schuchmann van SOTI:
‘ Ruimte voor nieuwe partners’ Regional sales manager Peter Schuchmann van SOTI vertelde vorige maand hoe het bedrijf het aanbod losse Enterprise Mobility Management solutions heeft verbreed met SOTI XSight. De diagnostische intelligentieoplossing kan de prestaties van mobiele operaties verbeteren en de bedrijfskosten ervan verlagen. “Diagnostische intelligentie biedt interessante kansen voor bestaande en nieuwe partners.” Door: Rashid Niamat
SOTI verandert en dat merken partners. Het indirecte model
geen overlap met onze bestaande partners. Dat is iets waar
blijft echter ongewijzigd want SOTI koestert het partner
we goed op letten. Op kannibalisatie zit niemand te wachten.”
netwerk. “Partners zijn onze ogen en handen in de markt. Zij
Nieuwe partners
een succesformule, dus die laten we intact”, zegt Peter. De
Nieuwe partners vindt Peter bij grote integrators en IT-
koers van SOTI verandert omdat de markt verandert. Klanten
dienstverleners met een duidelijke focus op sectoren waar
zoeken een zo compleet mogelijke oplossing voor het
SOTI tot op heden niet nadrukkelijk aanwezig is. “Met SOTI
devicemanagement dat flexibel en schaalbaar is. Het platform
XSight hebben we een goede oplossing waarmee we
SOTI XSight biedt die mogelijkheid en is toekomstgericht. Met
gezamenlijk nieuwe markten kunnen betreden in de zorg, bij
SOTI XSight kan SOTI ook makkelijker nieuwe markten
overheden en het bedrijfsleven. Want ook daar neemt de
aanboren. “We zijn en blijven een belangrijke aanbieder in
vraag naar goed devicemanagement alleen maar toe, voor
transport, logistiek en retail”, zegt Peter. “We zien steeds meer
devices van handscanners tot de BYOD-hardware.”
vraag uit andere sectoren zoals de zorg, maar er zijn er meer.” Omdat die sectoren wezenlijk anders zijn, is de kans klein dat bestaande partners daar al een footprint hebben. Ook zijn aanbestedingen in die sectoren meer regel dan uitzondering. Peter wil daarom twee soorten nieuwe partners toevoegen aan het huidige netwerk. “De nieuwe partnergroepen hebben
De vraag naar devicemanagement staat garant voor goede business. Voor informatie bel je SOTI op 020 808 87 97 of mail naar sales@soti.net.
ITchannelPRO Magazine nr. 1 | 2022
hebben meer kennis dan wij kunnen hebben. Het is gewoon
15
