Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ongs miquel rodriguez

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19/10/13. Alumni ESADE Miquel RodrĂ­guez Planas


El Mercado de Fundraising en España Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

1.544 M€ Fundraising en España. 2010 (en millones de euros) Obras sociales Cajas 497M€ 32%

Persona 750 M€ 49%

Empresas 297 M€ 19% Fuentes: Hacienda y Confederación Española de Cajas de Ahorros


Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

El perfil del donante individual

@MiquelRPlanas Fuentes: AEF


Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

Principales Canales de Fundraising  Pago por resultado

Telemarketing

 Hasta 9M€/año en donaciones para una gran ONG  30.000€ para una ONG pequeña que invierte 10.000€

Face to Face

 Coste elevado  Opción de hacerlo con voluntarios

 Hasta 5M€ en donaciones para una gran ONG  Gran esfuerzo el primer año

Actos

 El éxito es repetir cada año  Más de 400.000€ en el Concierto de la Fundación Pasqual Maragall

Fuentes: ZOHAR consultoria


Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

Principales Canales de Fundraising Grandes donantes

 El amigo de mi amigo  O ir de la mano de un experto  Amancio Ortega y sus 20M€ a Caritas

 Es muy barato: 5-7% de la recaudación

Crowdfunding

 En un año de 27€ a 43€ de donación media  Un pequeño mercado de más de 2M€ en 2013

Fuentes: ZOHAR consultoria


Pasos principales para captar fondos Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

1. Definir producto. Transformar acción en producto 2. Comparar con competencia. ¿Pedimos para lo mismo?

3. Definir argumentario. Explicar porqué queremos una donación

4. Definir precio. Que precio según a quién pedimos y cómo pedimos

5. Definir canales. Telemarketing, FtF, etc… 6. Implantar estrategia 7. Medir, medir y MEDIR 8. Rectificar si no funciona o si hay éxito,

Repetir, REPETIR, REPETIR!!


Evolución del Mercado de Fundraising Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

Donaciones de personas

167€ de donación media en 2008 Persona 750M€ 49%

176€ de donación media en 2010 164€ de donación media en 2012 Fuentes: AEF


EvoluciĂłn del Mercado de Fundraising Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

Obras Sociales de las Cajas Obras sociales Cajas 497Mâ‚Ź 32%

Fuentes: AEF


Evolución del Mercado de Fundraising Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

Donaciones de empresas (en millones de euros)

Donaciones Empresas

2007 503.710.106 €

2008 264.736.117 €

2009 303.716.871 €

2010

Var.07-10

296.883.146 €

-41%

Fuentes: Hacienda

Empresas 297 M€ 19%


Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs

@MiquelRPlanas

Retos de las ONGs en Fundraising 1. Fundraising online tiene un gran potencial (cómo el marketing online)

2. Profesionalización del Fundraising (equipo de marketing y comunicación)

3. Continuidad en la implantación de la estrategia de marketing Si caen las donaciones: 1. Inversión social: Bonos de impacto social, Capital Riesgo Social financiación privada a cambio de rendimiento social y económico

2. De la ONG a la empresa social. Impacto social pero con beneficios económicos (LA FAGEDA)


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