19/10/13. Alumni ESADE Miquel RodrĂguez Planas
El Mercado de Fundraising en España Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
@MiquelRPlanas
1.544 M€ Fundraising en España. 2010 (en millones de euros) Obras sociales Cajas 497M€ 32%
Persona 750 M€ 49%
Empresas 297 M€ 19% Fuentes: Hacienda y Confederación Española de Cajas de Ahorros
Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
El perfil del donante individual
@MiquelRPlanas Fuentes: AEF
Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
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Principales Canales de Fundraising Pago por resultado
Telemarketing
Hasta 9M€/año en donaciones para una gran ONG 30.000€ para una ONG pequeña que invierte 10.000€
Face to Face
Coste elevado Opción de hacerlo con voluntarios
Hasta 5M€ en donaciones para una gran ONG Gran esfuerzo el primer año
Actos
El éxito es repetir cada año Más de 400.000€ en el Concierto de la Fundación Pasqual Maragall
Fuentes: ZOHAR consultoria
Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
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Principales Canales de Fundraising Grandes donantes
El amigo de mi amigo O ir de la mano de un experto Amancio Ortega y sus 20M€ a Caritas
Es muy barato: 5-7% de la recaudación
Crowdfunding
En un año de 27€ a 43€ de donación media Un pequeño mercado de más de 2M€ en 2013
Fuentes: ZOHAR consultoria
Pasos principales para captar fondos Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
@MiquelRPlanas
1. Definir producto. Transformar acción en producto 2. Comparar con competencia. ¿Pedimos para lo mismo?
3. Definir argumentario. Explicar porqué queremos una donación
4. Definir precio. Que precio según a quién pedimos y cómo pedimos
5. Definir canales. Telemarketing, FtF, etc… 6. Implantar estrategia 7. Medir, medir y MEDIR 8. Rectificar si no funciona o si hay éxito,
Repetir, REPETIR, REPETIR!!
Evolución del Mercado de Fundraising Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
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Donaciones de personas
167€ de donación media en 2008 Persona 750M€ 49%
176€ de donación media en 2010 164€ de donación media en 2012 Fuentes: AEF
EvoluciĂłn del Mercado de Fundraising Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
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Obras Sociales de las Cajas Obras sociales Cajas 497Mâ‚Ź 32%
Fuentes: AEF
Evolución del Mercado de Fundraising Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
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Donaciones de empresas (en millones de euros)
Donaciones Empresas
2007 503.710.106 €
2008 264.736.117 €
2009 303.716.871 €
2010
Var.07-10
296.883.146 €
-41%
Fuentes: Hacienda
Empresas 297 M€ 19%
Algunas ideas sobre fundraising para emprendimientos sociales y ONGs
@MiquelRPlanas
Retos de las ONGs en Fundraising 1. Fundraising online tiene un gran potencial (cómo el marketing online)
2. Profesionalización del Fundraising (equipo de marketing y comunicación)
3. Continuidad en la implantación de la estrategia de marketing Si caen las donaciones: 1. Inversión social: Bonos de impacto social, Capital Riesgo Social financiación privada a cambio de rendimiento social y económico
2. De la ONG a la empresa social. Impacto social pero con beneficios económicos (LA FAGEDA)