Erhvervsliv - Juni 2014

Erhvervsliv Esbjerg Erhvervsudvikling Juni 2014

TEMA

På sporet af vækst Esbjerg har VæXtfaktor

Vækstholdet er klar til kamp

Side 4

Side 6

M.I. Montage vil tilbage på vækstsporet

Stennevad i skarp træning til vækst

Side 8

Side 8

Leder

Vækst er til gavn for os alle Kære læser Hvorfor er det så vigtigt, at der skabes vækst i Esbjerg Kommune? Hvis jeg skal give et enkelt svar, er det, at det skaber bedre muligheder for alle. Når vi øger indtægter og skattegrundlag, bliver der mere at dele, og det komme os alle til gode.

Vi har valgt at fokusere på vækst i denne udgave af Erhvervsliv. Når vi lidt ubeskedent har valgt at præsentere det team hos Esbjerg Erhvervsudvikling, der primært arbejder med at skabe udvikling og vækst i virksomheder, skyldes det på ingen måde, at væksten er vores værk alene. Vores ambition er at vejlede og skubbe virksomhederne i en retning, som gør dem i stand til selv at skabe væksten. Og så arbejder vi målrettet på at hjælpe iværksættere godt i gang samt at tiltrække nye virksomheder til kommunen.

Kilderne til vækst i kommunens erhvervsliv er mange: l E nhver ny virksomhed, der klarer sig igennem den første vanskelige fase og begynder at skabe arbejdspladser, er udtryk for vækst. Det er særligt værdifuldt, hvis iværksætteren satser på produkter, der ikke findes i forvejen, eller sætter ind på eksportmarkeder, så rammerne for væksten udvides. l E ksisterende virksomheder står for en stor del af væksten.

Når vi besøger dem, er det slående, hvor stolte ejere og ledere er af deres produkter, og hvad virksomheden i øvrigt står for.

Men de stiller sig ikke tilfredse med, hvad de har nået. De vil videre. De vil mere vækst. l E n betydelig del af væksten kommer i disse år fra at tiltrække virksomheder udefra. I 2013 medvirkede vi ved 25 virksomheders etablering i kommunen. Da vi spurgte 10 af dem om deres forventninger de følgende tre år, vurderede de, at de ville skabe næsten 600 arbejdspladser.

Alt tyder på, at der fortsat er store vækstpotentialer i de brancher, der i de senere år har skabt hovedparten af fremgangen, olie/gas-sektoren og offshore-vind.

Inden for få måneder færdiggør Esbjerg Kommune sin vækststrategi frem mod 2020. Ligesom med stort set alle andre initiativer for at skabe vækst udspringer strategien af et samspil mellem mange gode kræfter. Arbejdsgrupper med repræsentanter for kommunen, Esbjerg Erhvervsudvikling, Esbjerg Havn samt udvalgte ledere fra erhvervslivet og uddannelsesverdenen deltager i processen. Byens hold, så at sige.

Den nuværende vækststrategi er ambitiøs i sin målsætning om, at Esbjerg skal være Danmarks centrum for energiteknologi i 2015. I 2.0-versionen løfter vi overliggeren yderligere. Vi skal som et allerede bredt anerkendt vækstcenter i Danmark gøre det endnu bedre frem mod 2020.

Tom L. Nielsen Direktør Esbjerg Erhvervsudvikling

Kenneth Muf Sørensen, uddannet rustfri kleinsmed og siden maskiningeniør, er i spidsen for en af Esbjergs mange virksomheder med vækstambitioner, M.I. Montage A/S.

Ansvarshavende redaktør:

Layout: Reese Grafisk

Esbjerg Erhvervsudvikling

Direktør Tom L. Nielsen

Tryk: Rosendahls

Niels Bohrs Vej 6, 6700 Esbjerg

Tekster: Journalist Frede Madsen

Oplag: 1500

Tlf. 75 12 37 44

Fotograf: Medvind Foto

info@eeu.dk www.eeu.dk

2 Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling

Kort nyt fra erhvervslivet

Iværksættere i europæisk klasse rykker ind Da de serbiske superiværksættere i virksomheden Teleskin modtog første­ præmien på 250.000 euro som vindere af den europæiske iværksætterkonkurrence, Next Step Challenge, var det formelt afslutningen på en kappestrid på højt niveau.

Men det kongelige håndtryk fra kronprins Frederik i Musikhuset Esbjerg 14. april var for andre blot en symbolsk mellemstation.

Teleskin fortsætter med at videreudvikle den screenings-app, der skal gøre det muligt at opdage hudkræft i tidlige stadier, og folkene bag businessparken Next Step City ved siden af SE-hovedsædet i det nordøstlige Esbjerg håber at fastholde

nogle af de otte deltagende virksomheder.

Som en af partnerne i Next Step Challenge har Esbjerg Erhvervsudvikling været til rådighed som en aktiv sparringspartner under det afsluttende forløb på tre måneder i Next Step City.

Esbjerg Erhvervsudvikling har skabt kontakter i det lokale erhvervsliv og på anden vis bidraget til, at deltagerne også efter projektets afslutning ville føle tilknytning til det vidensmiljø, hvor de fik mulighed for at tage vigtige skridt i retning af at etablere en succesfuld virksomhed.

- Next Step Challenge passer perfekt ind i vores overordnede strategi som Danmarks EnergiMetropol. De otte

finalister bevæger sig inden for områderne intelligent energi og digitalisering, og rammer lige ned i vores dna. Ud over det innovative miljø i den nye klynge, Next Step City, kan iværksættervirksomhederne afprøve ideer og teknologier på over 250.000 forbrugere i et højt digitaliseret forsyningsområde under SE, siger iværksætterkonsulent Stephen Bihl, Esbjerg Erhvervsudvikling.

Next Step Challenge-konkurrencen fortsætter i de kommende år med Esbjerg som centrum og med organisationen Next Step Citizen som professionel tovholder i projektet.

EnergiMetropol Esbjerg med på Folkemødet Esbjerg Erhvervsudvikling arrangerer sammen med Esbjerg Kommune en debat på Folkemødet på Bornholm i juni måned.

Debatten finder sted fredag den 13. juni kl. 13-14 i SE teltet ved Røgeriet i Allinge og handler om Danmarks position som førende energination og Esbjergs rolle i

den. I debatten deltager finansminister Bjarne Corydon, borgmester Johnny Søtrup, administrerende direktør i SE Niels Duedahl, direktør i Olie Gas Danmark Martin Næsby og direktør i Vindmølleindustrien Jan Serup Hylleberg.

Formålet med deltagelsen er at sætte

fokus på den for Esbjerg så vigtige dagsorden og opnå omtale i lokale, regionale og nationale medier. Der arrangeres live streaming fra debatten, som kan følges på energimetropol.dk.

Vækst og iværksætteri i alle hjørner Esbjerg fylder meget i kommunens erhvervsudvikling, men ca. 30 procent af befolkningen bor uden for den største by, og de mindre byer bidrager med et betragteligt antal virksomheder og arbejdspladser.

De seneste halvandet år har Esbjerg Erhvervsudvikling dannet erhvervsboards bestående af nøglepersoner i tre byer, Bramming, Gørding og Ribe. Det er sket for at sikre fokus på særlige lokale forhold og skabe sammenhængskraft i kommunens erhvervsudvikling.

- Medlemmer af erhvervsboards er vore øjne og ører lokalt, og de udgør

et modtageapparat, der kan sætte fokus på byernes udfordringer. De får medindflydelse, vi får mere sammenhæng i erhvervsudviklingen i hele kommunen, og i den sidste ende bidrager de til øget vækst i også de større bysamfund uden for Esbjerg, siger erhvervschef Kristian Bendix Drejer.

Erhvervsboards er dannet af repræsentanter for handels­stands­ foreninger, erhvervsforeninger, byfora og udlejere i byerne. I Gørding og Bramming består de af fem medlemmer, i Ribe det dobbelte.

De bidrager med input og løsningsforslag om meget konkrete emner, for

eksempel: Tung trafik gennem Gørding, uhensigtsmæssig klassificering af erhvervsarealer i Bramming, og indsats for at få nye lejere i tomme butikker i Ribe.

Også inden for iværksætteri forsøger Esbjerg Erhvervsudvikling at nå ud i hele kommunen.

- I foråret har vi været på roadtrip i Gørding og Bramming samt på Fanø for at møde iværksættere på en anderledes og mere proaktiv måde. Vi låner typisk kontorer af virksomheder og er klar til at vejlede folk med en god idé eller en drøm om at blive selvstændige, siger iværksætterkonsulent Stephen Bihl.

Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling 3

TEMA

På sporet af vækst

Esbjerg har VæXtfaktor!

Esbjergs erhvervsmæssige udvikling de seneste 20 år er ikke gået ubemærket hen i den nationale presse, som på det seneste og i forskellige sammenhænge har beskrevet det vestjyske væksteventyr. En rapport udpejer syv regionale vækstcases, der på hver sin måde udnytter den lokale vækstkultur. I rapporten udpejes Esbjerg som et vækstforbillede. Det er REG LAB, som sammen med COWI, Mandag Morgen og Teknologisk Institut har udarbejdet den hidtil største kortlægning og analyse af regional vækstkultur i Danmark. Det har fået journalist Rune Eklund Meidell til at skrive nedenstående artikel, som blev bragt i Mandag Morgen i marts og her bringes i sin helhed.

Af Rune Eklund Meidell Mandag Morgen - 31.03.14 - rume@mm.dk

Med Vesterhavet som vækstmotor Esbjerg er blevet et knudepunkt for den danske offshore-industri.

Kommunen er med rekordfart skudt opad på DI’s liste over de kommuner, der har det bedste erhvervsklima.

En hovedforklaring er evnen til at udnytte de lokale kompetencer og de unikke historiske forudsætninger til at fremme væksten. Man har formået at omstille arbejdskraften fra fiskeri til energi, og et tæt partnerskab mellem kommunen, erhvervslivet og uddannelsesinstitutionerne har skabt en stærk lokal vækstkultur.

Esbjerg har på 20 år gennemført en markant transformation fra kriseramt fiskeriby til knudepunkt for den danske offshore-industri.

I havnen brummer byggekranerne, hvor det ene rederi prøver at overgå det andet med nye, store domiciler, mens hvide vindmøllevinger slænger sig i solen på kajen i den nye Havn Øst.

Området, der blev indviet i sommeren 2013, er på rekordtid og med en investering på en halv milliard kr. forvandlet fra 650.000 kvadratmeter vadehavsland til et kæmpemæssigt

4 Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling

havneanlæg. Her samler og udskiber man havnens nye store satsning, havvindmøller.

Esbjerg Kommune er med rekordfart skudt op ad DI’s liste over de kommuner, der har det bedste erhvervsklima. Fra 2010 til 2013 har Esbjerg løftet sig fra en 31.-plads til en 8.-plads. ”Esbjerg er en meget praktisk by. Det er et sted, man ikke skammer sig over at tjene penge. Man vil væksten”, fortæller historiker Flemming Just, der i mange år har forsket i Esbjergs erhvervsudvikling.

Vækstkultur på molen Hemmeligheden bag Esbjergs vækstmirakel kan man finde i en ny rapport, som Mandag Morgen og COWI har udarbejdet i samarbejde med REG LAB. Rapporten, ”Vækstkulturens DNA”, analyserer, hvilke forhold der ligger bag vækstskabelsen i syv danske byer og regioner. Se også figur 1.

En af de gennemgående hovedforklaringer på vækstsucceserne er vækstbyernes evne til at udnytte de lokale kompetencer og de unikke historiske forudsætninger til at fremme væksten.

Det er om noget tilfældet i Esbjerg.

Byen formåede at gribe chancen, da Mærsk rykkede ind i 70’erne med en 50-årig eneretsaftale på den danske undergrund. Oliefundene i Nordsøen blev den altafgørende katalysator for byens nye økonomiske udvikling, og Mærsks investeringer betød, at en lang række virksomheder kunne opstå i kølvandet på det nye offshore-eventyr.

Men det kunne nemt have udviklet sig anderledes, hvis ikke lokalområdets virksomheder og arbejdskraft havde formået at omstille sig.

Direktør i rederiet og højvækstfirmaet Esvagt, Søren Nørgaard Thomsen, fortæller, at virksomheden i princippet kunne styres fra en hvilken som helst anden havneby end Esbjerg, hvor den nu cementerer sin tilstedeværelse med et nyt og større domicil. Men så ville der være fare for, at ”ånden” og kulturen omkring væksten ville forsvinde.

Da firmaet startede for 32 år siden, skulle man finde kvalificeret arbejdskraft. “Det fandt vi her, fordi

man var dygtige til at omskole fiskerne fra det kriseramte fiskerierhverv,” siger Søren Nørgaard Thomsen og fortsætter: ”Det er knalddygtige søfolk.

De kan deres håndværk. De har en god forretningsforståelse. De er stolte af det, de laver. Og det er det, vi baserer vores forretning på.”

I dag har Esvagt 750 ansatte, hvoraf 98 pct. er lokal arbejdskraft. Det er helt unikt i rederibranchen, hvor tendensen ellers er at rekruttere udenlandske søfolk for at holde omkostningerne nede.

Offentlig-privat økosystem En anden vigtig faktor er den måde, kommunen har valgt at interagere med erhvervslivet på.

Ifølge historiker Flemming Just har den politisk-organisatoriske opbakning omkring Esbjergs vækst været absolut afgørende. ”Noget af det, der kendetegner vækstkulturen i Esbjerg, er, at der er en stærk og inddragende dialog mellem myndigheder, institutioner og erhvervsliv,” siger han.

Det betyder ikke, at det er kommunen, der driver udviklingen. Den har tværtimod valgt at nedtone sin rolle i erhvervsrelaterede netværk og bestyrelser til et minimum for at sikre, at det er virksomhederne, der sidder i førersædet.

Esbjerg Havn er kerneeksemplet.

Havnen overgik i år 2000 fra staten til Esbjerg Kommune. Den drives i dag som en selvstyrehavn, hvor både formanden og næstformanden er erfarne direktører fra det private erhvervsliv.

Sammen har havnen og kommunen

de seneste år investeret milliarder i infrastruktur, erhvervsarealer, veje, jernbaner og uddannelse og forskning for at gøre området mere attraktivt og stimulere væksten.

” Esbjerg Kommune er

med rekordfart skudt op ad DI’s liste over de kommuner, der har det bedste erhvervsklima.

Fra 2010 til 2013 har Esbjerg løftet sig fra en 31.-plads til en 8.-plads.”

Den nationale klynge, Offshoreenergy. dk, der har hovedsæde i Esbjerg, omfatter samtlige aktører inden for Esbjergs offshore- og energiindustri, Esbjerg Kommune, Esbjerg Erhvervsudvikling, Esbjerg Havn og universiteter og skoler i området. Økosystemet udmærker sig også med sin triple helix-model, der indbefatter uddannelsessystemet. Aalborg og Syddansk Universitet har afdelinger i byen med specialiserede uddannelser rettet mod offshore-branchen. I 2013 blev der oprettet et Danish Offshore Academy for at bygge bro mellem uddannelserne og virksomhederne på havnen.

7 værktøjer til vækst Identifikation af lokale styrker og muligheder

Privat engagement MM

Investeringer i infrastruktur

Investeringer i viden og uddannelse

Formalisering af netværk

Identitetsskabende aktiviteter og politisk forankring

Måling og kommunikation af effekter

FIGUR 1 — Mandag Morgen og COWI har identificeret syv cases, hvor kommunerne bidrager til at udvikle den lokale vækstkultur. Syv værktøjer går igen i alle vækstcases – i varierende omfang og rækkefølge. Figuren giver et skematisk overblik over Esbjergs vækstprofil og vækstforløb.

KILDE — MANDAG MORGEN OG COWI: "VÆKSTKULTURENS DNA". REG LAB, 2014.

Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling 5

TEMA

På sporet af vækst

Vi er altid klar til kamp Kimen til den vækst, der har kendetegnet erhvervslivet i Esbjerg Kommune i de senere år, blev lagt under en strategi­­proces for fem år siden. 50 nøgle­ personer fra virksomheder, uddannelsesinstitutioner, turisme, kultur, Esbjerg Havn og kommunens forvaltninger satte i workshops og interviews ord på områdets styrkepositioner, og brandet EnergiMetropol blev født.

- Siden da har alle interessenter stået sammen i en grad, så delegationer fra andre byer og fra organisationer kommer på besøg for at få et indtryk af, hvordan Esbjerg bærer sig ad med at skabe fælles fodslag. Det er et privilegium at være med i et industrieventyr som det, der kendetegner Esbjerg-området i disse år. Vi er inde i en selvsmittende, god spiral båret af vores styrkepositioner og sammenhold, siger erhvervschef Kristian Bendix Drejer, Esbjerg Erhvervsudvikling.

Han er i spidsen for et hold bestående af fem erhvervskonsulenter, der på samme tid er specialiserede på hver sine områder og arbejder sammen som et team. Esbjerg Erhvervsudviklings ’vækstteam’ arbejder bredt for at skabe vækst i virksomheder, eksport og arbejdspladser.

I dette opslag præsenterer de fem erhvervskonsulenter deres arbejds­ områder, og hvordan de arbejder med at skabe vækst.

Tænk globalt Gitte Sydbøge, bachelor i international management fra Cambridge, fem års eksporterfaring fra Holger Christiansen A/S. Speciale: Eksport og vækst.

- I mit daglige arbejde gør jeg meget brug af ambassader, eksportråd og

handelskamre, som står for oplæg i forbindelse med arrangementer.

Vækst er for mig internationalisering, at tænke globalt, og det omfatter hele organisationen, udvikling, logistik og salg. Jeg bruger Væksthjulet™ til et 360 graders eftersyn for at se, om virksomhederne er klar.

- I opgangstider er der en tendens til at servicere eksisterende kunder, men der skal også sås frø til fremtiden. Du må ikke have for travlt til at eksportere.

Energi smitter Uffe Lundgaard, cand.merc. i international afsætning, erfaring fra vikar- og rekrutteringsbranchen: Speciale: Energi – varetages i samarbejde med erhvervschef Kristian Bendix Drejer.

- Energi består af flere sektorer, olie/gas, offshore-vind, bioenergi og bølgekraft, og de er forskellige og kræver hver sine værktøjer, når man arbejder med vækst.

Vi er meget ude på internationale messer inden for olie/gas og offshore-vind, både for at understøtte virksomhedernes behov for viden og netværk og for at profilere Esbjerg-områdets vækstmiljø og kompetencer. Ofte foregår messedeltagelse - og delegationsbesøg fra udlandet - i samarbejde med havn, kommune og brancheforeninger. Inden for bioenergi har vi en arbejdsgruppe af lokale virksomheder, som arbejder med blandt andet innovation og fælles mål.

- Vi mærker den øgede interesse fra virksomheder udefra for at komme til Esbjerg og få del i væksten. De har behov for viden om energibranchen, lokale kontakter og praktiske forhold.

Væksthjulet Jesper Bonnén, cand.merc. i

Væksthjulet™ VæksthjuletTM er et af de redskaber, som konsulenterne i Esbjerg Erhvervsudvikling ofte benytter, når virksomhederne skal vejledes om vækst. Værktøjet er et praktisk og visuelt dialogværkstøj til konsulenter, der rådgiver vækstvirksomheder.

For at benytte Væksthjulet™ skal konsulenterne deltage på et to-dages certificeringskursus, som afholdes af Growth Company. Alle konsulenterne i Esbjerg Erhvervsudvikling er certificerede til brug af Væksthjulet™.

6 Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling

afsætning, erfaring fra ledende stillinger i energibranchen, driver egen konsulentvirksomhed. Speciale: Vækst.

- Meget af mit arbejde består i at være i dialog med virksomheder, give dem sparring og hjælpe med at afklare, hvilken vej de ønsker at gå.

Omdrejningspunktet for mit arbejde er Væksthjulet™, der afdækker styrker, svagheder, trusler og muligheder og giver et grundlag for konkrete planer og handlinger. Barriererne for vækst er vidt forskellige. Nogle kæmper med interne processer, andre er mentalt gået lidt i stå, og generationsskifte kan også indgå. De fleste virksomheder i væksthjulsforløb er ejerledede, nogle med flere partnere, som ikke taler sammen i hverdagen, fordi de har travlt med hvert sit.

- Der er forskel på mentaliteten i forhold til før finanskrisen. Nu vægter virksomhederne konsolidering, specialisering og holdbar vækst.

Synlig vækst Randi Høxbro, ejendomsmægler, har læst HD i ledelse, erfaring som leder og rådgiver i pengeinstitut. Speciale: Medlemspleje.

- Hvis virksomheder ikke er synlige på internettet, kan det begrænse deres muligheder for at vokse. Min hovedopgave er at hjælpe dem med at blive skarpe på, hvilken målgruppe de henvender sig til, og hvordan de bliver synlige over for dem. Slaget om kunderne står for mange virksomheder på de sociale medier. Et af Esbjerg Erhvervsudviklings tilbud er et KOIN-kursus over seks dage i løbet af to måneder, hvor vi sætter fokus på markedsføring, salg og kommunikation. Mit ansvarsområde, medlemspleje, er meget bredt, og jeg gennemfører også væksthjulsforløb med analyser af virksomheder og har ansvaret for erhvervsdelen af Esbjerg Erhvervsudviklings kommunikation.

- Virksomhedernes behov er meget individuelle, og de forventer, at vi kan levere eller anvise veje til løsninger.

Iværksætterne Stephen Bihl, uddannet i pengeinstitutsektoren, merkonom,

Esbjerg Erhvervsudviklings vækstteam består af fem erhvervskonsulenter og erhvervschef Kristian Bendix Drejer (forrest).

Bag ham Uffe Lundgaard og Stephen Bihl, og på bageste række Randi Høxbro, Jesper Bonnén og Gitte Sydbøge.

erfaring fra salg af finansielle ydelser.

Speciale: Iværksætteri.

- I 2013 havde vi 223 henvendelser fra potentielle iværksættere, som jeg giver sparring og vejledning. Feltet spænder vidt, fra en lille webshop til udvikling af nye produkter til olie- og gasindustrien.

Nogle kontakter består af få samtaler eller

mails, andre sager er mere komplekse og kræver en håndholdt og længerevarende indsats.

Hvert år holder vi i samarbejde med lokale uddannelsesinstitutioner fire iværksætterkurser over seks aftener, to i Ribe og to i Esbjerg, og til efteråret holder vi det første kursus på engelsk. Desuden

har vi et eksternt rådgiverkorps bestående af en række specialister til rådighed.

- Nogle iværksættere har større vækstpotentiale end andre, for eksempel de unge fyre med store planer om at levere til energisektoren og stifteren af et privat plejefirma med glød i øjnene.

Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling 7

TEMA

På sporet af vækst

M.I. Montage forventer inden for kort tid at opnå vigtige certificeringer, så virksomhedens produktion opfylder offshore-sektorens skrappeste krav, og komponenterne kan opnå CE-mærket.

Vækst i en virksomhed:

M.I. Montage vil tilbage på vækstsporet Siden Kenneth Muf Sørensen blev ansat i sin fars virksomhed i 2004, er staben i M.I. Montage A/S vokset fra 10 til 19, og nu ruster stålvirksomheden sig til ny vækst.

- I et konkurrencepræget marked som offshore har vi behov for at vokse. Hvis vi har travlt, præsterer mine smede bedre, og derfor skal vi hele tiden have lidt mere at lave, end der er medarbejdere til. Vi differentierer os på, at vi kan arbejde i alle ståltyper, at vi er til rådighed, at vi er fleksible, og at vi i kraft af 15-20 underleverandører kan løfte hele projekter, siger Kenneth Muf Sørensen.

M.I. Montage leverer emner i rustfrit stål og andre ståltyper til primært levnedsmiddel- og offshore-industrien med sidstnævnte som den store vækstskaber.

Som en af de første leverandører til offshore-sektoren forventer M.I. Montage at være ISO 29001-certificeret og certificeret i henhold til DS/EN 1090-1, når alle stål- og aluminiumskomponenter fra 1. juli i år skal være CE-mærkede.

- Det vil give os ledelsesværktøjer til at skabe yderligere vækst. Vi vil gerne vokse 20 procent om året både omsætningsog medarbejdermæssigt og nå 25 medarbejdere om et års tid. Resultatet

på bundlinjen er steget de seneste to år.

1. juli trækker vi en streg i sandet og vil ikke længere vente på, at ordrerne kommer til os. Vi vil være mere synlige, siger Kenneth Muf Sørensen.

Direktør udefra en mulighed Den snart 40-årige ejer er uddannet rustfri kleinsmed, og via adgangskursus kom han ind på maskiningeniørstudiet på Aalborg Universitet Esbjerg, hvorfra han dimitterede i 2001. Mens han i tre år var ansat i et smedefirma i Varde, købte han sig ind i M.I. Montage, som Martin Muf Sørensen stiftede i 1991. Ved udgangen af 2011 overtog han de sidste aktier og valgte at sætte sit eget bestyrelseshold af erfarne erhvervsfolk.

- Kan jeg finde en gerne offshorerelateret direktør, der er dygtigere end jeg, vil jeg ikke stå i vejen. Han skal kunne bibringe virksomheden noget og skabe vækst, siger Kenneth Muf Sørensen.

Han tillægger det stor betydning, at M.I. Montage via Esbjerg Erhvervsudvikling deltager i et Power Push-projekt og roser erhvervskonsulent Jesper Bonnén for at skubbe på udviklingen og hele tiden følge op undervejs i forløbet.

8 Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling

Direktør Kenneth Muf Sørensen: Vi har behov for at vokse i de næste år.

Power Push Et tilbud til vækstvirksomheder om at skubbe yderligere til væksten ved at opkvalificere medarbejderne med kurser og uddannelser. Virksomheder inden for velfærdsteknologi, bæredygtig energi og oplevelseserhverv kan få 50 procent af udgifterne dækket, såfremt de har en ambition om årlig vækst i omsætning eller ansatte på 20 procent de næste tre år eller er en virksomhed under fem ansatte med vækstpotentiale. Power Push er blandt Esbjerg Erhvervsudviklings værktøjer.

Vækst i en virksomhed:

Stennevad i skarp træning til vækst Vejene til at skabe vækst er individuelle og afhænger af, hvilket marked den enkelte virksomhed agerer på. Hos Stennevad A/S i Esbjerg er uddannelse og træning af medarbejdere i de produkter inden for PPE-området (Personal Protective Equipment), som virksomheden afsætter til kunder i hele Danmark, en afgørende drivkraft.

- Vi kan ikke klare os på at flytte varer fra A til B. En af de store udfordringer i vores branche er globaliseringen, og hvis vi forfølger volumen for enhver pris, får vi det hårdt, siger adm. direktør Niels Mortensen.

Han var ansat som sælger i perioden 1978-1989 og vendte tilbage i 1997 med henblik på at overtage virksomheden inden for to år. Stifteren Niels Stennevad indskærpede at have styr på pengesagerne og at være i stand til at sige nej, og det har Niels Mortensen efterlevet i sine foreløbig 15 år i spidsen for selskabet.

I mellemtiden er antallet af medarbejdere fordoblet fra ni til 18, og antallet af varenumre i en virksomhed, der i mange år var synonym med arbejdshandsker, er svulmet op til det tidobbelte. Foruden arbejdshandsker, der er designet og udviklet i Esbjerg og produceres på licens i Fjernøsten, er åndedrætsværn, faldsikring og beskyttelsesdragter blandt de store produktgrupper.

Næste generation på vej

Udstyr til faldsikring er en voksende produktgruppe hos Stennevad.

for. Stennevad vil langt hellere opfattes som en seriøs partner med viden end at have ry for at være markedets billigste.

Niels Mortensen har inden for de seneste et til tre år ansat sine tre børn som medarbejdere i virksomheden, og de ejer hovedparten af aktierne, uden at han selv har afgivet retten til at have det sidste ord. Hvornår et generationsskifte bliver aktuelt, har den 59-årige chef ikke sat årstal på.

Men han har en sikker fornemmelse af, hvilken strategi Stennevad skal følge for at opfylde målsætningen om en årlig vækst på 15-20 procent, tjene flere penge og blive flere medarbejdere.

- Vi skal være skarpere, besøge flere kunder og satse på udvalgte brancher, hvor konkurrenceforholdene passer os.

Hvis vi ikke vokser, er det ensbetydende med stagnation, men væksten skal foregå kontrolleret og med udgangspunkt i vestjyske holdninger, siger Niels Mortensen.

Medarbejdere i træning Stennevad deltager i et Power Pushforløb hos Esbjerg Erhvervsudvikling for at skærpe medarbejdernes kompetencer både sprogligt og teknisk. Alle skal være rustet til at kunne læse en manual på engelsk og begå sig, hvis de besøger en partner med engelsk som koncernsprog.

- Undervisningen foregår i arbejdstiden i virksomheden, og den virker. Vi sender også medarbejdere på træning i produkter hos leverandører i udlandet, og vi deltager i seminarer og kurser for at kunne yde den rette service til vore kunder, siger Niels Mortensen.

Veluddannede medarbejdere, der er i stand til at servicere og vedligeholde kundernes PPE-udstyr, er en merværdi, som kunderne skal være med til at betale

Øverst: Billedtekst Nederst: Billedtekst

Adm. direktør Niels Mortensen: Hvis vi ikke vokser, er det ensbetydende med stagnation.

Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling 9

Nyt fra Visit Esbjerg

Esbjerg Erhvervsudviklings nye konceptchef for Meet & More, Janni Baslund Dam, og turistchef Henrik Vej Kastrupsen har store forventninger til erhvervsturismen.

Meet & More – Esbjergs nye mødekoncept Hovedparten af Esbjergs turisme­ omsætning relaterer til erhvervslivet i form af overnatninger, møder og konferencer – den såkaldte erhvervs­ turisme. Et nyt koncept, Meet & More, skal i fremtiden sætte fokus på området, hvor også Esbjergs værtskab indgår.

Ved et indledende møde i juni 2012 med et bredt udsnit af mødebranchen i Esbjerg var der stor opbakning til at gøre fælles sag, og en arbejdsgruppe har efterfølgende udarbejdet en strategiplan.

Projektet støttes med 800.000 kr. fra Esbjerg Kommunes vækstpulje og de første deltagende mødearrangører, Hotel Britannia, Sport & Event Park Esbjerg, EfB Konference og Musikhuset Esbjerg, bidrager med i alt 1,2 mio. kr.

- Nu går vi dybere ned i strategiplanen for at finde de målgrupper, vi ønsker at satse på, og som passer til Esbjergs virkelighed. Vi er udfordret af den høje belægningsprocent i Esbjerg, og derfor er udvælgelsen af målgrupper helt essentiel. Alle virksomheder, der på den ene eller anden måde har gavn af de mange erhvervsfolk i Esbjerg, vil blive tilbudt at deltage i et partnerskabsprogram. Inden årets

udgang vil vi have et nøjagtigt billede af, hvilke typer arrangementer vi skal satse på, og hvem der er med i fremstødet, siger turistchef Henrik Vej Kastrupsen.

Til at stå i spidsen for udbredelsen af Meet & More-konceptet er ansat Janni Baslund Dam, der tiltræder som konceptchef 1. juli. Efter at have dannet sig et overblik over markedet bliver en af hendes første opgaver at besøge potentielle partnere og få et klart indtryk af, hvad Esbjerg og Ribe har at byde på.

- Det bliver enormt spændende at være med til at bygge et så spændende koncept op fra bunden, og jeg er overbevist om, at jeg har forudsætningerne for at løfte udfordringen. Jeg har 25 års erfaring inden for markedsføring og kommunikation og har et stort netværk.

Senest har jeg siden 2012 været med til at opbygge E-20 Reklamebureau fra bunden, og jeg får ganske enkelt energi af at være med i noget nyt, siger Janni Baslund Dam. Som Meet & More antyder, er hensigten at tilbyde arrangører mere end blot professionelle mødefaciliteter

10 Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling

– både Ribe og Esbjerg har så meget ”more” at tilbyde.

- Når jeg for eksempel over for erhvervsfolk udefra nævner muligheden for at komme på østerssafari og få en naturoplevelse på bunden af Vadehavet, måber de. Esbjerg skal i enhver henseende være kendt for det gode værtskab, hvilket blandt andet indebærer, at vi må og skal finde en professionel løsning i forhold til erhvervsparkering, siger Henrik Vej Kastrupsen.

Den nye konceptchef Janni Baslund Dam, 44 år, 25 års erfaring med markedsføring og kommunikation i reklameverdenen, mest i Esbjerg, men også to år på Sjælland og otte år i Varde.

Hun har bred erfaring i at opbygge koncepter, blandt andet hos Vestmedia, hvor over 40 biografer i Danmark nu deltager i et biografkoncept. Janni kommer fra en stilling som kontaktchef på E-20 Reklamebureau i Esbjerg. Kontakt efter første juli er kontakt@meetandmore.dk

Branding af EnergiMetropol Esbjerg

Branding af Esbjerg – også relevant for din virksomhed Brandingen af Esbjerg som Danmarks EnergiMetropol har fundet sted siden 2010, og sidste forår målte Epinion kendskabet til brandet blandt danskere.

17% af alle danskere forbinder Esbjerg med Danmarks EnergiMetropol, og over halvdelen af sydvestjyderne gør det samme. Det er tilfredsstillende resultater på den forholdsvis korte tid.

- Når vi brander Esbjerg, gør vi det med henblik på at tiltrække virksomheder og kandidater til de ledige stillinger, men formålet er også at få flere borgere til byen, så udbuddet af arbejdskraft bliver større og mere stabilt, siger marketingchef Birgit Bech Jensen, Esbjerg Erhvervsudvikling.

- Og det er ikke kun energi­virksom­ heder med stort behov for ingeniører og maskinmestre, som har glæde af det. Alle virksomheder, som vil vokse og ansætte medarbejdere har interesse i, at Esbjerg opfattes som et attraktivt sted at bosætte sig, siger Birgit Bech Jensen.

Karrierepartnere står sammen om at sprede det gode budskab Sammen med en række partner­virk­ somheder har Esbjerg Erhvervs­udvikling igennem en årrække præsenteret jobmulighederne for relevante kandidater på karrieremesser og i fælles kampagner.

- Sammen med partnerne er vi nået langt, og der er efterhånden ikke mange nyuddannede ingeniører og maskinmestre i landet, der ikke kender til de fantastiske jobmuligheder i Esbjerg, siger marketingkoordinator Lasse Lietzen, Esbjerg Erhvervsudvikling.

der oprettet en ny tilflytterservice i kommunen. Her blev Pia Enemark ansat som bosætningskoordinator, og hun har lige siden haft travlt med at servicere nye borgere – både danske og udenlandske.

Hun hjælper med alt fra at skaffe børnepasning, skabe sociale aktiviteter for tilflyttere og hjælpe medarbejderes partnere i jobsøgningen.

Derudover igangsætter Esbjerg Kommune og Esbjerg Erhvervsudvikling sammen en større bosætningsanalyse,

som skal give præcise svar på, hvorfor nettobefolkningstilvæksten i Esbjerg halter, og hvad der kan igangsættes af tiltag for at rette op på situationen.

Analysen indgår i kommunens nye 2020 Vækststrategi, som er nævnt i lederen i dette magasin.

Karrierepartner­skabet I en årrække har Esbjerg Erhvervsudvikling i samarbejde med virksomheder haft et særligt fokus på at tiltrække og fastholde relevant og kvalificeret arbejdskraft til de deltagende partnervirksomheder.

For denne fælles indsats betaler virksomhederne et partnerskabsbidrag på 25.000 kr. som bruges på deltagelse i karrieremesser, annoncering og events for kandidater.

Partnervirksomhederne modtager desuden eksemplarer af Energi­Metropol magasinet, som udkommer to gange i 2014 og fortæller om det gode liv i Esbjerg.

Yderligere informationer om mulig­hederne som karrierepartner kan fås hos marketing­chef Birgit Bech Jensen, bbj@eeu.dk, tlf: 24 95 16 60.

Karrierepartnerne er følgende virksomheder:

Fokus på bosætning Det kniber lidt mere med at overbevise kandidaterne om, at de også skal bosætte sig her, og det viser sig i nettobefolkningstilvæksten, som ikke har været prangende.

Der er imidlertid stor politisk bevågenhed på netop den problem­ stilling, og allerede sidste forår blev

Erhvervsliv juni 2014 · Esbjerg Erhvervsudvikling 11

Vi står klar til at hjælpe Vi arbejder for at give dig de bedste kort på hånden til at udvikle din virksomhed.

Kontakt os i dag på 75 12 37 44 eller find direkte kontaktoplysninger på: eeu.dk/medarbejdere

Læs mere på eeu.dk Esbjerg Erhvervsudvling Tlf. 75 12 37 44 info@eeu.dk

reesegrafisk.dk

Niels Bohrs Vej 6, 6700 Esbjerg