LOCALES
INTERNACIONAL
ENTREVISTA
RETAIL Flojos resultados en ventas de centros comerciales
IMPORTANTE META Perú proyecta imponerse en Doing Business
FERNANDO RAMÍREZ Gerente General Cassinelli
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10
Emprendedores
Trujillo
(No Conectado)
Tímidos pasos locales en comercio electrónico, mercado que ya mueve millones de soles en el país.
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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. No 17 25/08/09.
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LOCAL
ALCIERRE
OTUZCO YA TIENE CAJERO AUTOMÁTICO Los pobladores de la provincia de Otuzco pueden ahora disponer de su dinero de manera rápida y segura debido a que el Banco de la Nación inauguró un cajero automático. Su presidente, Humberto Meneses Arancibia, manifestó que lo instalaron por el dinamismo comercial de la mencionada localidad. A la inauguración también asistió el gobernador de “La Capital de la Fe”, Alejandro Pérez Peláez, entre otras autoridades.
(
US$ 10 mil
MENSUALES para cada región es el monto aprobado para la contratación de profesionales especializados, que permitirán acelerar la inversión pública. Se tendrá recursos por S/. 100 mil mensuales distribuidos entre los gobiernos regionales.
ENVASES PARA EXPORTACIÓN
La Gerencia de Comercio Exterior y Turismo, en coordinación con el Mincetur y la UPN, viene capacitando empresarios en La Libertad. Este jueves abordará el tema “Guía de envases y embalaje para exportación”, dirigido a los representantes de asociaciones de Pymes y a interesados en general. Inscripciones en el local de la referida Gerencia Regional: Av.España 1800.
EN JUNIO. Disminuyó 16.6%
MYPES
Cartavio y Casa Grande producen menos azúcar
Crecen envíos de Exporta Fácil
ÚLTIMO INFORME DEL INEI REPORTA BAJÓN EN LA PRODUCCIÓN DE CAÑA DE AZÚCAR EN NUESTRA REGIÓN. GRANDES EMPRESAS AGROINDUSTRIALES ARRASTRAN RESULTADOS A LA BAJA. CARLOS ALDEA
REDACCIÓN EMPRENDEDORES
emprendedores@laindustria.com
La producción liberteña durante el mes de junio mostró algunos contrastes. Mientras sectores como el minero y la construcción repuntaron con respecto al mes pasado y en comparaciónconelmismoperíodo del año anterior, la producción del sector agropecuario se desplomó. Según el informe “Perú: Panorama Económico Departamental junio-2009”, del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la producción azucarera se contrajo en 16.6%, respecto a junio del 2008. Esta contracción, la más fuerte del año, se debió a la disminución de la producción de las empresas Casa Grande y Cartavio. Si bien el informe del INEI no precisa la producción promedio por sectores, sí se toma en cuenta que la producción azucarera representó en lo que va del año el 34% de la producción del sector agrícola;sepuedeinferirunafuerte caída en promedio del sector agropecuario. Más peso cobra lo dicho al comprobar que por segundo mes consecutivo continuaron su caída la producción del maíz choclo (20.4%), arroz cáscara (35.6%), maíz amiláceo (4.1%), tomate (25.8%), sandía(53.6)yelajo(43.5%). A estos productos se sumaron la reducción de la produccióndearvejaengranoseco (33.7%), camote (27.3%),
Menos. En junio se redujo volumen de caña de azúcar procesada.
La Libertad: Producción de caña de azúcar (en miles de tons.) 0 Ene Feb
350
700 2008 2009
Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Fuente: INEI
maíz amarillo duro (24.3%), café(15.9%),zapallo(10.7%), trigo (4.1%), naranja (2.7%) y piña (0.1%).
Sin embargo, el espárrago, un producto bandera de la agroexportación liberteña, logró repuntar -en mayo cayó 6.2%- y retornar la senda de crecimiento aunque ligeramente (0.3% más). REGIÓN ORO
En cuanto a la minería, el informe del INEI revela que la producción liberteña de oro creció 8.6% en junio con respecto al mismo mes del año precedente. Este importante crecimiento deja atrás la caída de 4.1% que sufrió la producción aurífera en mayo pasado, y marca un crecimiento en todo el sector pues ésta paralamineríarepresentael95% de la producción del total. Además del oro, crecieron laproduccióndezinc(27.7%) y plomo (25.3%). Por el contrario, disminuyeron la pro-
“
La contracción de junio ha sido la más fuerte en lo que va del año. La caña representa el 34% de la producción agrícola
ducción de cobre (24.2%) y plata (4.2%), los metales más afectados por la crisis internacional. En junio también repuntó elsectorconstrucción:losdespachoslocalesdecementoaumentaron 2.7% con respecto almismoperíododel2008.Estos despachos son el principal indicador que utiliza el INEI para medir la producción del sector.
MYPES APROVECHAN ENVÍOS A TRAVÉS DE SERVICIO POSTAL
Los envíos a través del programa ExportaFácil en Trujillo sumaron 50 durante el períodocomprendidoentreenero y julio de este año, lo que significa un aumento de 66.7% en comparación al mismo período del 2008, cuando se realizaron solo 30 despachos. Abril fue el mes que reportó el mayor número de envíos (14), según informó la oficina local de Serpost a Emprendedores. Asimismo, desde que se inauguróesteprogramaquefacilita las exportaciones de las micro y pequeñas empresas a travésdelserviciopostal,sehan concretadountotalde136despachos por más de US$ 47 mil y un peso 1,234 kilos. Estas cifras integran las 5,700 exportaciones que se han realizado a través de esta vía a nivel nacional, por un monto aproximado de US$ 1.6 millones, según datos del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). PRODUCTOS Y PAÍSES
“El servicio se ha venido incrementando mes a mes, incorporándose 6 nuevos exportadores cuya mercancía es artesanía textil y en cuero, cerámicaypostales”,refiereAntonioSaavedra,administrador de redes de Serpost – Trujillo. Así, el número de clientes regularesdelprogramasuperalos 20 en nuestra ciudad. Los productos más exportados desde Trujillo han sido bisutería, postales y ropa, teniendo como principales mercados destino a Estados Unidos, Países Bajos, España y Puerto Rico.
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REDACCIÓN EMPRENDEDORES
emprendedores@laindustria.com
El mal momento que viene causando la crisis en la economía peruana, haciendo que sus proyecciones de crecimiento se retraigan cada vez más, también se ha reflejado en el dinamismo mostrado por el sector retail al primer semestre del 2009. A nivel local, los dos centros comerciales más grandes que alberga Trujillo no escapan de esta realidad, aunque presentan situaciones diferentes entre sí. De un lado, Mall Aventura Plaza Trujillo (MAPT), que fue uno de los dos centros comerciales que mostró cifras en positivo a nivel nacional, incrementó sus ventas en solo 5%, la más alta del país. Sin embargo, situación diferente experimentó Real Plaza Trujillo (RPT) que, pese a la reciente incorporación de nuevas tiendas, reportó una facturación 24% menor a la del primer semestre 2008. Así, el primero sumó junto al Mall Aventura Plaza Callao,ventasporuntotaldeUS$ 220 millones, donde el 62% correspondióamedianosypequeños locatarios. Por su parte,RealPlazaTrujillo,queplanea vender US$ 55 millones este año, solo avanzó US$ 22.7 millones, de los cuales el 72% fueron realizadas por sus tiendas ancla (grandes tiendas y almacenes). Estos resultados se desprenden del Termómetro Comercial 2009-I, publicado por el Grupo Apoyo, donde, entre otros puntos, se da a conocer el número de visitas que reciben: MAPT registra 1.5 millones de vistas mensuales, mientras que RPT cuenta 700 mil. La diferencia radicaría en la mayor oferta del primero, como en la cantidad de tiendas ancla que tiene cada uno. NUEVOS OPERADORES, MÁS PROMOCIONES
Pese a la difícil situación, ello no parece desanimar las
REPORTA. La SBS
DESACELERACIÓN. Al primer semestre
Ventas retail en Trujillo: las que más bajaron y subieron MALL AVENTURA PLAZA FUE EL CENTRO COMERCIAL DEL PAÍS QUE INCREMENTÓ MÁS SUS VENTAS. LAS DE REAL PLAZA FUERON LAS QUE MÁS SE CONTRAJERON. CARLOS ALDEA
Cautela. Consumidores estarían midiendo sus compras.
CIFRAS
(-24% (5% VENTAS DE REAL PLAZA se
CRECIERON LAS VENTAS
redujeron en primer semestre del año.
de Mall Aventura Plaza en la primera mitad del 2009.
intenciones de grandes operadores que, atraídos por la plaza local, ven una buena oportunidad de expansión y crecimiento. Tiendas Oechsle será la gran novedad de la segunda mitad de este año, al inaugurar el próximo mes su mo-
derno local en RPT, con lo que ayudaría a repuntar las ventas totales de este centro comercial. No solo aquí, sino en los centros comerciales de todo el país, impulsadas por el bajón en las ventas, las principales tiendas por departa-
“
Impulsadas por el bajón en sus ventas, las tiendas por departamento mantienen sus descuentos
mento se mantienen en una agresiva campaña de ofertas y descuentos con el objetivo de agotar sus stocks. Se sabe que éstas se mantendrán hasta fin de año con el objetivo de mejorar resultados. Los operadores menores les seguirían los pasos.
Micro financiera local con mayor tasa de morosidad del país GERENTE DE EDPYME PRO NEGOCIOS DICE QUE HAN IMPLEMENTADO PLAN PARA REVERTIR MALOS RESULTADOS.
Un reciente balance de los indicadores más importantes de las 57 instituciones financieras del país, entre cajas municipales, bancos y microfinancieras, ubicó a la Edpyme Pro Negocios, brazo financiero de la Cámara de Comercio de La Libertad, como la de mayor tasa de morosidad del país, en reporte a junio de este año de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS). LacarteradeclientesdePro Negocios, institución creada por el gremio empresarial en el 2002 para facilitar capital de trabajo a micro y pequeñas empresas, mantiene un 16.88% de créditos vencidos o en cobranza judicial, encabezando así la lista y sobrepasando, junto a otras 10 entidades, el tope de 6% recomendado por la SBS. Los resultados también reportan que esta institución ha colocado a la fecha S/. 5.5 millones, a través de un total de 2,300 créditos concedidos. Así, desde que empezó a operar, la Edpyme (Entidad de Desarrollo para la Micro y Pequeña Empresa) ha logrado una partici-
pación de mercado solo de 0.01% entre su oficina local y su filial en Huamachuco. SU PLAN
En conversación con Carlos GrandaLirio,gerentedelainstitución,dijoqueProNegocios ha implementado todo un plan para revertir los malos resultados.“Estamosaplicandouna política más restrictiva en las colocaciones a partir de julio, otorgandocréditossoloaclientes clasificados”, dijo. El ejecutivo explicó que la Edpyme llegó a esta situación debido a lo concentrado de su mercado en La Libertad, donde los prestamistas de provinciascomoVirúsehanmostrado como los de mayor atraso en sus pagos por motivo de la crisis, descartando así una política crediticia poco rigurosa por parte de la anterior gestión. Asimismo, Granda informó que con el fin de seguir las recomendaciones de la SBS para estabilizar y reducir la tasa de morosidad, han implementado una campaña por la que se exonera del pago de intereses moratorios a quienes tengan deuda castigada o en vía judicial en la institución. ARCHIVO
Comerciantes. Es el público al que se dirige.
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OPINIÓN
COLUMNADELEDITOR
COLUMNISTAS
De Dionisio Romero y César Acuña CHRISTOPHER ACOSTA A. cacosta@laindustria.com
¿Qué es el poder? ¿Cómo se mide? ¿Quién decide quién tiene poder? Los que eligen a los más poderosos del país, ¿tienen poder? ¿Quién es más poderoso: quien posee empresas y fortuna, quien logra influir en importantes decisiones, o quien ostenta mayor visibilidad en los medios? Las jerarquías no solo se organizan en base al número de dígitos de una cuenta bancaría, son también resultado de percepciones, de las auras, del entorno y las relaciones de quien se analiza: todo eso para lo que no sirve la calculadora. Por eso resulta exquisito, para nosotros los mortales, y desquiciante, para los “poderosos”, revisar cada año la Encuesta del Poder, estudio de Apoyo Publicaciones. La sorpresa no fue que Alan García encabece el ranking de los personajes más poderosos del país, como lo han venido haciendo todos los presidentes en las 29 ediciones que tiene la medición. La sorpresa fue que Dionisio Romero, hasta hace unos meses presidente del directorio del Banco de Crédito, ostente el segundo lugar. Pero más allá de explicar su posición por la atención mediática que generó su alejamiento de la dirección del banco más importante del país, o refutar el resultado alegando que el Grupo Brescia es de mayores inversiones y activos, lo que vale es interpretar el arribo de este omnipresente empresario al
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top side del estudio, como no lo había hecho antes. Pasa que el resultado va de la mano de la percepción general sobre el acercamiento del gobierno al sector empresarial, y la influencia que éste ejercería sobre el primero. Porque no es aquí la presencia de Dionisio Romero lo llamativo, sino lo que simboliza: la empresa y el poder del capital del que, el García candidato, solía guardar distancia. Por eso tampoco es casualidad que sea el ministro de Economía quien ocupe la tercera ocupación, tomando el lugar que antes ocupaban los primer ministro, pero que débiles figuras como Javier Velasquez Quesquén no han podido llenar. Al César lo que es del César Quizá más por mezquindad que por distracción, varios medios locales han pasado por alto que César Acuña, alcalde de Trujillo, integre más de una lista de este estudio. Ocupa el segundo lugar entre las personas con más poder en la costa norte –solo por debajo de Yehude Simon-, e integra la lista de peruanos de origen provinciano con mayor poder. Más allá de lo ineficiente que esta columna considera su gestión municipal en varios aspectos, su ascenso empresarial (donde sobre todo reside su “poder”) es evidente. Al “consorcio universitario más grande del país” (como lo llama), se suma una red de colegios, un canal de televisión y un equipo de fútbol. Aquello, junto a sus humildes orígenes de los que hace gala, lo han llevado ahora al afiebrado sueño de, algún día, ser presidente.
CLAUDIO HERZKA Economista
Mirando el 2010 Cruzada la barrera dejulio,surge una pregunta en la cabeza de todoempresario:¿quémetraeráelpróximoaño?Estavezlaincertidumbre esalgomayorqueenlosúltimosaños, pues hay varias interrogantes. En primer lugar, si habrá recuperación de la economía internacional o no. Los analistas consideran que lo peor está pasando y que en el 2010 habrá alguna recuperación, pero lenta y muy dependiente de que no surja algún nuevo factordesestabilizador.Sedebeplanear que habrá mayor demanda externa, especialmente de China, algu-
GLADYS TRIVEÑO Proexpansión
La Gastro-Economía En España se realizó un concurso de aperitivos cuyo requisito era que todos los cocineros prepararan platosconproductosoriginariosdel Mediterráneo. Estos maestros de la gastronomía no podían usar la papa,nieltomate,elpimentónolapalta. ¿Se imaginan la dieta de los españoles sin la tortilla de patata, un buen gazpacho o su chorizo sazonado con pimentón? El origen de esos cuatro ingredientes está en el Perú y otros países americanos. Sin embargo, a diferencia de España, que ha sabido capitalizar sus productos y los nuestros,recién se empieza a oír sobre la cocina
nos países desarrollados como Estados Unidos y Alemania y vecinos comoChileyColombia,noasíEcuador y Venezuela. En segundo lugar, si funcionará o no el impulso fiscal del Ejecutivo. Aunque en algo está aumentando el gasto público, la inversión no estácreciendoalniveldeseadopormúltiplesproblemasquenoparecenser fáciles de superar. Pensemos de quesegastarámás,peroquenohabrá un gran salto como se deseaba. En tercer lugar está el tema de la inversión privada. Que se ha retraído este año, no hay duda. Un gran efecto negativo ha sido el ajuste en inventarios. Lo más probable es que ya está pasado lo peor y, en lo que queda del 2009, se termine este ajuste. Para el 2010 el efecto será inverso. Habráunarecomposicióndeinventarios, aunque tenue y pensando en un crecimiento moderado, no con el dinamismo de los años anteriores. Lapreguntamáscomplejaderesolver es como actuará el consumidor. Si el desempleo no sube y se
vislumbraunarecuperación,esprobable que retome las compras después de una época en la cual favoreció a reducir las deudas o ahorrar. En el sector externo esperemos unarecuperacióndelasexportaciones, tantotradicionales(porprecio)como no tradicionales (por volumen). Igual con las importaciones, terminado el ajuste de inventarios y en los precios deimportación.Habrásuperávitenla balanzadepagosyacumulacióndereservas. Pensemos en que la tasa de cambio seguirá alrededor de los S/.3 por dólar. Unfactorpositivoesquelainflación estáyseguirábajocontrol.Afindeaño es probable que esté por debajo de la franja del BCR, menos de 1%. Para el 2010esdeesperarqueestéenelrango meta: 2% más o menos 1%. Lo más complejo para el empresario al mirar el 2010 es decidir cuál cree que será el impacto del proceso político.Vienen las elecciones regionales y nacionales. Esto siempre causaincertidumbre,másaunenun paístanfracturadocomoelnuestro.
peruanaenelmundo,graciasalasnuevas generaciones de cocineros peruanosqueestánreivindicandonuestrossaboresbajosusdistintascartas y formatos de negocio. Con la papa, por ejemplo, hemos perdido el tren varias veces. El año pasado,conmotivodelacelebración delAñoInternacionaldelaPapa,hubo ocasión de reflexionar sobre cómo queremos posicionar al Perú conrelaciónaestefamosotubérculo. El reto es que el Perú no sea conocido solo como el país que ha dado origen a la papa y que posee más de 3milvariedades,sinoportenerlapapadepulpadecolormásricadelmundoque,además,procesamosconvalor agregado para generar riqueza para los más de 600 mil hogares que dependen de esta cadena. Es una gran noticia que dos empresas hayan lanzado casi al mismo tiempo en nuestro país presentacionesdechipsdepapaandinayque estén teniendo tanto éxito que Estados Unidos como países de Europa quieren importar sus productos. Todos podemos ayudar a gene-
rar un mayor valor de este producto silogramosincrementarelconsumo percápita ypasarde68a100kg/año en 2018. En este esfuerzo, la gastronomía juega un rol fundamental paralograrquemáspechitosperuanos y extranjeros coman papa. En España,la gastronomía es una actividadfundamentalasociadaalturismo y al desarrollo de varias cadenas productivas como la vitivinícola, la de turrones, la olivícola, la de los jamones serranos, entre otros. En el Perú, también se está convirtiendo en una actividad económica fundamental que no solo genera ingresos para quienes están involucrados directamente, sino para todosaquellosproveedoresdelosproductos. El espárrago,la alcachofa,la palta, la uva, los pimientos piquillo y la maracuyá de La Libertad son algunos de ellos. Al ritmo que está creciendo este negocio, con varios clusters gastronómicosquesepuedendistinguiren Limayalgunasregiones,prontoelministroCarranzatendráquehablarde la gastro-economía en el Perú.
DIRECTOR: ERNESTO BARREDA A. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTA A. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B., ENRIQUE LARREA Q., RUDY AGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA V. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA.
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BANDEJA DE ENTRADA
nosescriben
AGENDA AL DÍA VIERNES 28 DE AGOSTO
emprendedores@laindustria.com
>¿Continúa el APEC en Víctor Larco? Señores de Emprendedores, me tome la molestia de enviar algunas fotos que tomé en la zona de El Golf, ya que el alcalde del distrito donde vivo parece que olvidó sacar la propaganda, de hace ya más de un año, colocada cuando vinieron los ministros al APEC. Es el colmo que se mantenga siendo un peligro, porque en cualquier momento se puede caer. Hay además, en la zona, una obra en un parque iniciada hace 4 meses que no se termina. Este es mi comentario al respecto. Espero le llegue al alcalde que debe estar ocupado, o no debe tener personal para sacar estos letreros. PERCY MEZA VALDIVIA DNI 29658139
“El marketing como herramienta estratégica en las familias empresariales”. Curso que brindará la manera
Al parecer el alcalde no sabe que este año el APEC se desarrollará en Singapur y, en la esperanza de que
vuelvan a visitarlo los ministros, o en el colmo de la distracción o descuido, mantiene ese antiguo y
peligroso cartel. ¿Estará esperando un accidente la Municipalidad de Víctor Larco para retirarlo?
>Optimista
Inversión privada
Se reservan
(Var. % real)
La inversión privada, en la que hasta solo unos meses se basaba el crecimiento peruano, se ha contraído en lo que va del año. Aunque para el BCR la tendencia a la baja será la misma, para el optimista ministro de Economía, los resultados se revertirán próximamente, y milagrosamente. Ojalá.
19.7
1T08
34.0
2T08
28.0
3T08
21.0
4T08
1.8
1T09 2T09(e)
-10.3
3T09(p)
-6.0
4T09(p)
-4.3
Fuente: BCR, Apoyo Consultoría (e): Estimado (p): Proyectado
En la edición anterior
Siguen llegando. Luego del boom del 2007, éste será recordado como el año de la consolidación de la oferta del retail local. Pero no solo en este sector habrá novedades. En industria y construcción se vienen invirtiendo millones de dólares en grandes proyectos. Uno de ellos: la nueva planta de Inka Kola.
He leído el reportaje principal de su última edición y da gusto saber cómo las empresas no dejan de llegar a la ciudad, pese a las malas noticias de crisis que informan los medios, e incluso a veces ustedes. Creo que esto de la crisis está más en la mente de los empresarios y los pobladores. Si creen que les puede afectar lo hará, si sigues adelante no tendrá ningún efecto. El suplemento siempre nos llega a la oficina y viaja de escritorio en escritorio. Felicitaciones.
práctica, dinámica y efectiva en la que deben promocionarse las empresas de origen familiar, acercando mejor los productos y servicios a sus clientes. La cita es en la Cámara de Comercio a las 7:00 p.m.
VIERNES 28 Y SÁBADO 29 DE AGOSTO
“Contrataciones del Estado”. Curso a cargo del doctor Jorge León, en el que se detallará los trámites y procedimientos a seguir para ser proveedor del Estado o participar de una licitación, mercado que mueve millones de soles. Organiza la Oficina Regional de la Contraloría General de la República. Informes e inscripciones al teléfono 42 3850. La inversión es de S/. 140.
SÁBADO 29 DE AGOSTO
“Franquicia: el negocio del momento”. Seminario acerca de las oportunidades que ofrece uno de los modelos de expansión empresarial de mayor éxito y desarrollo a nivel mundial, y que permite acercar grandes marcas a la plaza local. Organiza MatrizPeru.com. La cita es en el local del gremio empresarial a las 9:00 a.m.
Recomendamos: Revista Poder
MARÍA CECILIA LEÓN
Las que presentamos no son las únicas con planes de expandir sus operaciones a Trujillo. Hay otras más que esperan los primeros meses del 2010 por, créanos, la crisis. Así como hay los que invierten, la mayoría sí ha retraído su inversión (hoy, en la pág. 11). Gracias por acompañarnos.
Su última edición revela los nuevos planes empresariales de los Wong. Luego de la venta de su cadena de supermercados muchos los creyeron lejanos a la inversión. El reportaje cuenta como además del reciente Plaza Lima Norte, tienen una serie de proyectos que los ubicaría, nuevamente, entre los empresarios más importantes del país.
¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.com
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ENTREVISTA
FERNANDO RAMÍREZ LUJÁN. Gerente General de Cassinelli e Hijos
“Sacar la marca del mercado hizo que toda una generación no la conozca” CASSINELLI SE HA PROPUESTO RECUPERAR EL MERCADO DEL NORTE, QUE ALGUNA VEZ LIDERÓ. EN MEDIO DE LOS BUENOS RESULTADOS DE ESTE AÑO, SE PREPARAN A INVERTIR US$ 1 MILLÓN PARA LANZAR TRES NUEVOS PRODUCTOS. CARLOS ALDEA
CHRISTOPHER ACOSTA A. cacosta@laindustria.com
Los nostálgicos consumidores del jugo Líber en la lonchera, sonrieron felices al ver nuevamente la botellita en las góndolas locales. A diez años de su regreso al mercado, la empresa trabaja a la totalidad de su capacidad instalada parasatisfacerunademandacreciente. Aunque se encuentran lejosdeocuparel50%delmercadodeantaño,susventascrecen entre el recuerdo de una de las marcas regionales insignia, y la conquista de nuevas generaciones. Su gerente general lo cuenta todo. –¿Cuál es el balance de la empresa al primer semestre de este año? –Nos está yendo bastante bien. El volumen de ventas ha crecido en 10%, pero la rentabilidad ha sido mucho mayor a la del primer semestre del año pasado, estamos hablando de un 100%. Esto se debe a la serie de mejoras que hemos implementado en la parte administrativa, pero sobre todo en nuestra línea de producción, modernizando la planta. Con esto hemos simplificadoprocedimientos,siendo más eficientes en nuestra estructura de costos.
–¿El repunte se inicia con el relanzamiento de la marca en el 2005? –Claro, a partir de ese año empiezan los cambios y este relanzamiento. Empezamos a invertir fuerte en publicidad, el año pasado, por ejemplo, invertimos más de US$ 100 mil en comunicación para el mercadolocal,amparadosennuestra estrategia de ventas y mercados. El 2008 no fue bueno económicamente para la empresa, pero los buenos resultadoslosestamoscosechandoeste año. –Este despegue se da luegodequelamarcaestuvomucho tiempo fuera del mercado. ¿Qué pasó en esa etapa? –La empresa Enrique Cassinelli e Hijos, que es la matriz, tuvo un contrato de franquicia con Inka Kola, que la producíamos nosotros aquí. Esoobligóalaempresaaguardar sus marcas, porque el trato fue dedicarse solamente a Inka Kola, y no podíamos desarrollar en paralelo nuestros productos. Esto duró 13 años, hasta 1999. En ese periodo desaparecimos del mercado no solo nuestra marca de gaseosas, sino también Líber, la de jugos. Eso a la marca le costó mucho, porque hay toda una generaciónquenoconocenuestros productos. –¿El contrató se terminó cuando Coca Cola compró Inka Kola? –Así es. Se entró en discusiones empresariales porque Coca Cola puso muchas restricciones, otras condiciones que nos perjudicaron. Así las cosas, ese acuerdo ya no era negocio, por lo que separó la producción. Es allí cuando los inversionistas de Cassinelli, gentemuyprogresista,dijeron tenemos marcas propias, ¡volvamos a apostar!
Otra vez. La planta, como en sus viejos tiempos, vuelve a operar al 100%.
–Estánporcumplir10años desde su retorno, ¿qué participacióndemercadohanlogrado? –Nosotros estamos en toda la zona norte del país a través de tres grandes frentes. Parti-
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ENTREVISTA
cipamos de un mercado de gaseosas, uno de jugos y otro de aguas de mesa. Los hemos ido desarrollando en paralelo y tenemosyabuenosresultadossobre todo en Trujillo y Chiclayo,ademásdelorienteperuano. En jugos, por ejemplo, el crecimiento año a año es grande, porque nuestra marca Líber es fuerte y muy recordada, lograndoengancharnuevosconsumidores. En total participamos del 8% de este mercado. –¿Elaumentoenjugostiene que ver con la tendencia por lo natural? –Claro, los consumidores ahora prefieren los productos naturales. Esta es una tendencia mundial que en el Perú se viene sintiendo con un poco de atraso. Nuestro desarrollo en jugos es agresivo sobretodoporlarecomendación boca a boca, porque para ese
producto no tenemos grandes inversionesenpublicidad.Este jugo tiene una fórmula única a base membrillo, piña de Poroto, manzana serrana y papaya de la selva. La preferencia ha llevado a que 25% de nuestras ventas sean los jugos Líber. –¿Por qué solo cubren la zona norte? ¿Se proyectan a cubrir todo el país? –Eso vendrá con el tiempo. Aún nos falta mucho por crecer en la zona, vemos mucho potencial. Proyectamos hasta duplicarnuestrasventasalcorto plazo, en solo un año. Lo que nos falta es seguir modernizandolaplantayunificarcriterios internos, porque empresarialmente estamos bien definidos. En estos tiempos la competencia es dura, sobre todoparahacerlefrentealasgrandes marcas.
“
Proyectamos hasta duplicar nuestras ventas al corto plazo, en solo un año. Aún nos falta mucho por crecer.
–¿Hansentidoalgunacontracción en el consumo como efecto de la crisis? –La empresa tuvo algunos inconvenientes el año pasado, pero este es un año estrella paranosotros.Poresoacánosentimoslacrisis,nosabemosqué eseso.Lasventasvanmuybien, por lo que si la crisis tiene algún efecto es que estamos dejando de crecer, pero no que nuestros resultados se hayan contraído.
Popular. Muchos recuerdan la marca.
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INFORME
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COMERCIO ELECTRÓNICO NO DESPEG@
PESE A SUS POSIBILIDADES, LAS TRANSACCIONES VÍA INTERNET NO AVANZAN EN LA PLAZA LOCAL. POCAS EMPRESAS APROVECHAN OPORTUNIDADES DE ESTE INTERESANTE MEDIO. problema es que en Trujillo de Simbiosys Software. Según un estudio de Areandreafernandez@laindustria.com la mayoría son pequeños negocios, que no ven en la in- llano Marketing, la mentalitegración de sus procesos una dad del consumidor de proEn la céntrica oficina de una oportunidad para crecer”, se- vincia está cambiando. Deja conocida aerolínea, en el es- ñala Víctor Zúñiga, gerente de lado el estilo de vida trapacio que antes ocupaba un amplio escritorio, ahora se alza un módulo azul con dos ¿SIN WEB? computadoras que exhiben la página web de la compañía, Si está interesado en crear una web para aprovechar las oportunidades del comercio electrónico, primero asegúrese e invitan a los clientes a reque la dirección aún no ha sido registrada. Revísela, servar y adquirir sus pasajes certifíquela y adquiérala en www.punto.pe.Las tarifas por con solo un click. A partir de registrar un dominio son: este cuadro podríamos afirmar que Trujillo, como el mundo, va de la mano del comercio electrónico. Sin embargo, la realidad es otra. El panorama de las transacciones por Internet es prácticamente inexistente en nuestra ciudad, a pesar de que el comercio electrónico en Perú creció en 100% del 2005 al 2007, sumando US$ 218 millones en el último año. Son pocas las empresas trujillanas que ofrecen el servicio de compra - venta a través de sus páginas web y muchas las que todavía no se atreven a hacerlo. “La empresa ideal debería contar con un sistema de comercio por Internet. El ANDREA FERNÁNDEZ C.
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dicionalyexigeunamejoratención. No obstante, esta modernización del consumo solo se ha dado a nivel de las transacciones físicas, mas no en las on line. “Los trujillanos 51 A 70 AÑOS
no compran por Internet porque este servicio no está muy posicionadoennuestromedio, y por temor a ser estafados”, detalla Andrés Sosa, webmaster de Creativapixel.
9%
8 A 11 AÑOS
COMPOSICIÓN DEL UNIVERSO DE INTERNAUTAS
9%
36 A 50 AÑOS
15%
25 A 35 AÑOS
22%
18 A 24 AÑOS
12 A 17 AÑOS
22%
23%
Fuente: Ipsos Apoyo Opinión y Mercado
Cuando hablamos de comercio por Internet, existen diversas modalidades de compra - venta acordes al tipo de servicios que se ofrecen y a las preferencias del usuario. Los más utilizados: las tiendas on line –como Rosatel y Bembos–, en las que la empresa coloca en oferta una amplia gama de productos. Después de elegir el artículo deseado, el comprador ingresa su número de tarjeta de crédito y recibe el paquete en casa. Otra modalidad son los e-marketplaces –como Kotear y Mercado Libre–, en los que se encuentran diversos vendedores y compradores. EN TRUJILLO
Hace dos años, Transportes Línea implementó el servicio de venta de pasajes a través de su página, siguiendo el modelo de las aerolíneas. Con una inversión de US$ 15
mil en servidores, el comercio electrónico ha traído por igual ventajas tanto para el cliente como para la empresa. “Nos ayuda a agilizar las ventas y a que el cliente se sienta cómodo al realizar sus compras. Además, las transacciones electrónicas alivian los costos tanto al usuario como a nosotros”, explica Fernando Rodríguez, su administrador. Sin embargo, las ventas on line de Línea representan tan sólo el 2.5% de sus ingresos totales, mientras que solo un 1.8% de sus transacciones. “No es mucho, pues la mayoría de clientes que compran por Internet adquieren los servicios de mayor costo. Otros, todavía no rompen con la costumbre de ir a hacer la cola y comprar en ventanilla”.
“
Los trujillanos no suelen compran por Internet porque este servicio no está posicionado, y por temor a ser estafados
Otro es el caso de SKBCH Cocinas & Bar. Desde su apertura, hace diez meses, el restaurant gourmet implementó un sistema de reserva a través de su página web, con el promedio de una solicitud por mes. “Aunque los resultados no han sido significativos, las posibilidades de Internet son infinitas. No hay forma de medir si es que estos medios han incrementado nuestras ventas, pero ahora son decisivos y necesarios si una empresa quiere tener mayor llegada al público”. Lan tiene éxito en la venta de pasajes a través de su página web. El servicio está disponible desde el 2006 e n
Perú y cuenta con módulos de compra on line en las principales oficinas del país. “La demanda local de pasajes por Internet ha aumentado gracias a la confianza en Lan.com, y porque los medios que ofrecemos permiten al cliente pagar a través del que le sea más cómodo”, detalla Luciana Caravedo, jefa de Comunicaciones. Los beneficios: el pago se puede realizar con tarjeta de crédito o en los principales bancos y supermercados, el check in por Internet y la seguridad de la compra.
en el bajo nivel de bancarización del Perú (28%), puesto que es necesario contar con una tarjeta de crédito o débito para este tipo de operaciones. Sin embargo, un 18% de los peruanos sí tienen una tarjeta de
crédito, por encima de la media latinoamericana (17%). Para Andrés Sosa, las empresas trujillanas deben dejar de ver su página web como un simple medio infor-
mativo. “No es sólo una herramienta de marketing; una tienda virtual les permitirá no solo proyectarse al mercado local, sino también al global”. Sugirió que el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo oriente a las Pymes acerca de las ventajas de vender por Internet, principalmente en la minimización de costos y la expansión del mercado. “Se ¿ HA podría reunir a los COM ALGU PRAD fabricantes de calN O AV O POR zado y brindarles INTE EZ ALGÚ VENDIDO RNET N AR una capacitación Unive TÍCU O NO para animarlos a que rso d LO ? e e ntrev 2008 adopten esta herrai s tados 2009 mienta”. : 605 Víctor Zúñiga, de Simbiosys Software, afirma que antes de implementar una pla94% taforma virtual, la em91% presa debe tener integrados todos sus procesos. Si bien estos sistemas funcionan “de la puerta hacia adentro, se deben conectar en una “cadena de valor con los proveedores y clientes”, 4% 5 % dice.
CON SEGURIDAD
Quizá una de las experiencias con mayor éxito en cuanto al uso de comercio electrónico es la del Banco de Crédito. Con el fin de acercar a sus clientes a las múltiples posibilidades que ofrece su página web para pagar diversos servicios, ofreció a inicios de año, y de manera gratuita, la clave digital. Este pequeño dispositivo brinda, a cada minuto, una nueva serie numérica en su pantalla, dígitos que el cliente necesitará para realizar transacciones a través de la página web del BCP. “En un principio, este servicio estaba disponible solo en Lima y reservado para clientes que realizaban movimientos mayores a los US$ 300 al día. Ahora, cualquier cliente que desee realizar operaciones online puede solicitarlo. En Trujillo el sistema ha tenido bastante éxito y acogida desde que llegó en el 2008”, refiere Cecilia Mesías, jefa de Plataforma de la oficina local.
1 % 2%
1 % 2%
Fuen te
: Ips os A poyo Opin ión y Merc ado
26%
Búsqueda de información academica.
RECOMENDACIONES
En el estudio “Usos y Actitudes hacia Internet 2009”, la consultora IpsosApoyo determinó que tan solo el 9.8% ha comprado o vendido alguna % vez algo por Internet, cifra aún Comunicación. por debajo de la media regional (12%). ¿A qué se debe el escaso desarrollo del comercio electrónico en nues% tro país? Una de las Búsqueda de razones podría estar ofertas laborales.
21
11
USOS Y ACTITUDES HACIA INTERNET 2009
PROTEGIDOS
Un tema que preocupa mucho a los consumidores es la seguridad que le ofrece la página al realizar sus transacciones. Como respuesta, las empresas peruanas trabajan con sistemas como el Verified by Visa y el Safety Pay como opciones para hacer el pago por sus productos o servicios. Al elegir estos medios de pago, se genera un código de transacción por el monto de compra, que luego deberá ser ingresado a la web del banco en el que mantiene sus cuentas. Sergio Obregón, jefe de Indecopi – La Libertad, resalta que, en caso de problemas en este tipo de operaciones, las leyes defienden por igual al consumidor de comercio físico o electrónico en caso haya adquirido un producto defectuoso. Recomendó que éste debe estar informado antes de tomar la decisión de compra, asegurándose que se trata de una empresa seria.
“
Las empresas deben dejar de ver su página web como un simple medio informativo. Una tienda virtual les permitiría no solo proyectarse al mercado local, sino también al global. Andrés Sosa Creativapixel
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EMPRESAS
FINANCIAMIENTO. Otra alternativa
POSTDATA
Arrendamiento financiero como medio para capitalizarse CARLOS CÁRDENAS B. carloscardenas@laindustria.com
Un préstamo bancario puedeser,enalgunoscasos,laúnica opción de las empresas paracomprarmásactivos,aunque los factores que lo envuelven no siempre sean muy atractivos. Por eso es importante saber que, en la banca tradicional, existe también el leasing, una innovadora herramienta quepermite,atravésdeuntercero, incrementar la productividad de la empresa sin distraerpartedelcapitaldetrabajo. La operación es sencilla: imaginemosque,porejemplo, usted tiene una empresa procesadora de alimentos y desea renovarsumaquinaria,perono lealcanzaelpresupuesto.Una entidad financiera la compra, pero no se la vende, sino se la alquila a su empresa, con opción a compra, para que la pague en partes y en varios años. Eso es el famoso leasing o arrendamiento financiero, tan de moda. DETALLES
Mediante esta operación se pueden adquirir bienes tangibles como inmuebles, embarcaciones, maquinaria, equiposeinclusiveflotascompletas devehículos.Peronocrea que las operaciones funcionan solo dentro de nuestro país. SegúnJuanYactayo,jefedePromoción y Negociosdel Banco Continental (sede Trujillo), el leasingpermiteadquirir,siemprequeseaidentificable,cualquier bien en el extranjero. A diferencia de un préstamocualquiera,elleasingbrinda mejores beneficios tributarios. Como indica Yactayo,
CONOZCA EL LEASING, MECANISMO QUE LE PERMITE FINANCIAR NUEVOS ACTIVOS PARA SU EMPRESA. CADA VEZ MÁS EN EL NORTE SE OPTA POR ESTA HERRAMIENTA, QUE INCLUSO TIENE VENTAJAS TRIBUTARIAS.
CRECERÍA EXPORTACIÓN DE ESPÁRRAGOS Michael Horney, gerente comercial de Camposol, señaló que nuestro país exportará 120 mil toneladas de espárragos frescos este año, un aumento de 9.02% más que en el 2008. El ejecutivo agregó que las mismas han seguido creciendo durante la mayor parte del 2009, aunque “los mercados han sido prudentes, con menos actividades de comercialización y promociones”, explicó. Asimismo, afirmó que en el resto del año se espera que el mercado continúe desarrollándose de forma conservadora.
Mejores equipos. Con sistema de alquiler - compra.
gracias a la depreciación y al pago en cuotas -compuestas ambas de capital e intereses, se puede deducir el gasto en la administración tributaria, cuando toque hacer el cálculodeimpuestoalarenta.“Como es alquiler, el cliente paga una parte del bien y otra a crédito fiscal. Ello baja el impuesto en la declaración anual”, afirma. Pero hasta allí, legalmente, el bien sigue siendo de la entidadfinancieraqueeligió.La opción de compra se concretará siempre y cuando haya cumplidoconloacordado.De ser el caso, su valor será inferior al del precio real, aunquevaríadeunaentidadaotra.
“En nuestro caso, por ejemplo, varía entre U$S 1 más el IGV del valor total de financiamiento,otambiénpuedeser del valor de venta más IGV. La transferencia se concreta a travésdeuncontratonotarial”, explica. MERCADO EN CRECIMIENTO
Aunqueporahoraelcontexto mundialnoesfavorable,lademanda de este producto ha ido enaumento,yelloha sidobien aprovechado por diversas entidades financieras. Juan Yactayo señala que en estos últimos6o7años,lascolocaciones han ido evolucionando en paralelo al crecimiento econó-
mico del país, siendo los empresarios de la zona norte, en especial los del sector transporte, algunos de los que más se interesaron. Por su parte, América Leasing, una de las empresas especializadas en el rubro, afirmó que las operaciones de arrendamientofinancierocrecieron más de 50% el 2007, y cerca del 70 % el 2008. No obstante, para este año, proyectó una desaceleración debidoalacrisis.Apesardeello, el rubro sigue adelante. Según la Súper Intendencia de Banca y Seguros (SBS), a junio de este año, los contratos leasing sumaron más de S/. 14 millones, con los sectores
comercio, manufactura y transporte en la delantera. OPCIÓN MYPE
Si bien es muy usado por grandesymedianasempresas, eso cambiará para abrirle pasoalasmicroypequeñas,graciasalasmicrofinancieras.Así lo anunciaron los ministerios de Economía y de la Producción que, de la mano de la SúperIntendenciadeBancaySeguros (SBS) y la Corporación FinancieradeDesarrollo(Cofide),financiaránoperaciones de leasing a este sector. Una buenaoportunidadparapagar bienes en un mayor plazo, a maneradealquiler,yconventajas tributarias.
CRECE NÚMERO DE USUARIOS DE MOVISTAR La empresa de telefonía móvil sumó, al primer semestre del 2009, 14.4 millones de usuarios a nivel nacional, siendo las provincias las que impulsaron este crecimiento. Así lo señaló José Miguel Gamero, director de Marketing de Telefónica Movistar. “En provincias se ha registrado un importante incremento de clientes, que en el caso de Movistar actualmente superan los 8.5 millones”. En ese sentido, resaltó que la tendencia del mercado móvil es hacia el alza para los próximos meses.
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ANÁLISIS
AUSENTE. Habría caído 8%
¿Repuntará la inversión privada? EL MINISTRO DE ECONOMÍA PUSO EN MANOS DE LA INVERSIÓN DE LAS EMPRESAS LA RECUPERACIÓN DEL PBI EN EL SEGUNDO SEMESTRE. ENRIQUE LARREA Q. joselarreaquiroz@laindustria.com
Hace dos semanas, el ministro de Economía y Finanzas, LuisCarranza,reunidoconun grupodeeditores,declaróque en los siguientes meses la recuperación del PBI dependerá de lo que pase con la inversión privada. Sin embargo, teniendo en cuenta que ésta en la primera parte del año ha ido a parar a cuidadosintensivos-sibienaún no existen cifras oficiales, Apoyo Consultoría calcula que cayó 8% en el primer semestre del 2009- ¿qué posibilidades tiene de repuntar en lo que resta del año? Veamos. Como casi en todas las proyecciones de la economía nacional,lospronósticossecontraponen. A las proyecciones a la baja de Apoyo Consultoría(estimaquelainversiónprivada se reducirá 5% en comparación al año pasado), el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) y el Banco Central de Reserva (BCR) han proyectado que la inversión privada crecerá 5% y 2.5%, respectivamente, al cerrar el 2009. OCHO VECES MÁS
Sinembargo,todopareceindicar que las proyecciones a la baja son las más certeras a decir de los analistas y el propio sector empresarial. Sin duda, la explosión de la crisis,quenaciósiendofinanciera, ocasionóquesecontrajeranlas líneas de crédito que la banca internacionalotorgabaalasentidadesfinancierasnacionales. Ésta, a su vez, cerró muchas líneas de crédito a diferentes sectores productivos del país,
“ “
Todo parece indicar que las proyeciones a la baja son las más certeras, a decir de los analistas y empresarios
La inversión privada significa el 24% del PBI, mientras que la pública solo el 3% del total del indicador
CIFRAS
(5%
PROYECTA Apoyo Consultoría que caería la inversión privada en el 2009.
En bajada. Al detenerse la inversión se dejan de generar puestos de trabajo.
como fue el caso del textil. Precisamente, Ricardo Briceño,presidentedelaConfiep, señala que la contracción de las líneas de crédito a las empresas motivó el dramático descensodelasinversionesprivadas. Muy diferente panorama al que se presentó el año anterior, cuando el extraordinariocrecimientodelPBIdel 2008(9.8%)seexplicó,enbuena cuenta -además del boom de las exportaciones (con precios de commodities por las nubes)- por un fuerte impulso de la inversión privada, que
creció 25.6% con respecto al año anterior. En total, en el 2008, la inversión privada nacional contabilizó US$ 27,000 millones, significando el 24% del PBI, esdecir,aportóochovecesmás a la producción del país que la inversión pública, que representó apenas el 3%. “NO CRECERÁN”
Sin embargo, en opinión de Briceño, esta situación perdida durante la primera parte del año, paulatinamente estaría mejorando, pues las
líneas de crédito cerradas se reabren, las empresas eliminan el stock y, sobre todo, se renuevan créditos para el sector hipotecario. Por ello, el presidente de Confiep,creeenunrepuntede lainversiónprivadaparaelsegundosemestreensectorescomo la construcción, el turismo y la minería. Pero, eso sí, adviertequeelcrecimientoserá en relación con la primera parte del año, puesto que la inversión privada no presentará crecimiento alguno en comparación con el 2008.
INVERSIONES SEGUIRÁN CAYENDO
El economista Carlos Adrianzén sostiene que en el 2008 se produjo un “círculo virtuoso“, en el que el incremento de las inversiones privadas estuvo atado fuertementealcrecimientovigoroso de las exportaciones. Unasuertedefeedbackque interrumpiólacrisisconeldesplome de las exportaciones ADEX proyecta que éstas caerán en 10% en el año-. Esto, según Adrianzén, generará que las inversiones se sigan
contrayendo, pues las exportaciones no se recuperarán en el segundo semestre. Por ende,eleconomistaproyectaque “hay una tendencia en camino y no es a estancar la inversión, sino a disminuirla”. Está claro que, además de las exportaciones o las líneas de crédito, se encuentran las expectativas del futuro del país, ligadas a la recuperación de la economía mundial. El Perú muestraunodelosmejoresclimas de inversión de la región, pero la última palabra la tienen los empresarios.
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INTERNACIONAL
COMPROMISO. Respuesta a malos resultados
ELMUNDO
Nuestro país se pone meta alta para Doing Bus ines s 2012 CARLOS CÁRDENAS B.
carloscardenas@laindustria.com
Que se estén buscando nuevas oportunidades en mercados externos, a través de la firma de acuerdos comerciales, esmuestraclaradelinterésque tiene el Gobierno por conectar la economía nacional al mundo. Sin embargo, esa visión contrasta con los tímidos esfuerzosrealizados,anivelinterno, para mejorar las condiciones en que se hacen negocios en el país. Ello ha quedado comprobado en el informe Doing Business 2009, elaborado por la CorporaciónFinancieraInternacional(IFC),brazodelBanco Mundial, al conocerse que, a pesar del auge económico de estos últimos años, no se ha trabajado en mejorar la competitividad en beneficio de este sector. Y ello, en un país emergentecomoelnuestro,hoy preocupaalMinisteriodeEconomía y Finanzas (MEF). EL INFORME
Según el reporte, abrir una empresa en nuestro país demanda realizar 10 trámites, esperar 65 días y un costo del 25.7% del ingreso per cápita. Situacióndiferentealaquesucede en otros países como Colombia, donde son nueve los trámites, que duran y cuestan poco más de la mitad que en nuestro caso. Esto no es todo: la situación se agrava para los permisos de construcción. Por ello es que, por no haber realizado nuevas reformas para mejorar esta situación, nuestro país descendió nueve puestos en el ranking, pasando de la ubicación 53 a la
ANTE EL DESCENSO DE PERÚ EN ESTE RANKING INTERNACIONAL, QUE MIDE LA COMPETITIVIDAD DE LOS PAÍSES PARA HACER NEGOCIOS, EL MEF ASUME EL RETO DE MEJORAR LA ACTUAL POSICIÓN A CORTO PLAZO.
Celeridad. Sector público deberá agiliazar sus procesos.
Puestos en el Doing Business 2009* Colombia
México
53
56
Rep. Dominicana
97
Venezuela
174
El Salvador
84
Paraguay
115
Ecuador
136
Brasil
Perú
125
62
Uruguay
Bolivia
109
150
Chile
40
Fuente: Corporación Financiera Internacional (IFC)
Argentina
113
* Refiere solo algunos países.
62. Pero, además, algunos especialistas señalaron que el retroceso también se debió a dos factores: el primero es el ingreso de tres nuevas naciones al estudio (Bahamas, Bahrein y Qatar) que presentaron mejores indicadores; y el segundo, por el cambio de la metodología. A nivel de Latinoamérica, Chile se ubica a la punta. En esa misma línea, nuestro país está por debajo de Colombia, México, Argentina y por encima de Uruguay, Bolivia, Costa Rica, entre otros. Paraguay y Puerto Rico son países que, al igual que el nuestro, no registraron cambios notorios. Venezuela y Bolivia sí tuvieron movidas, pero perjudiciales. Sin embargo, del otro lado, Colombia y República Dominicana se ubicaron entre los 10 países con más reformas a favor de los negocios. El reporte da cuenta que las principales innovaciones realizadas por los países de América Latina y el Caribe son las relacionadas a la facilitación del comercio, a la simplificación de los trámites para registrar una empresa, así como los avances en el registro de propiedades y pago de impuestos. LA REACCIÓN DEL MEF
Vistos los aspectos en los que cojea nuestro país, es que elMEFdespertó.Haceunmes lanzó el “Plan de Mejora del Clima de Negocios”, con el quebuscaráaumentarlacompetitividad del Perú. La me-
ta es abandonar el puesto 62 para subir al 25 en el Doing Business 2012. La estrategia, a desarrollarse de julio del 2009 a julio del 2011, constadeunconjuntodereformas, necesarias para seguir atrayendo inversiones. Para el ministro de EconomíayFinanzas,unamejorubicaciónendichorankingnosolonoscolocaráentrelospaíses con mejor clima de negocios del mundo, sino que ayudará acrecer alpaís demanera sostenida a tasas de entre 6% y 7% anual. Para ello, afirmó, son necesarias iniciativas que deberán aprobarse en el Congreso, mientras que otras podrán implementarse directamente en los diferentes órganos del Estado. Repotenciar las cortes comerciales del Poder Judicial, a través de un convenio con el Banco Mundial, marca el primer paso. La reforma incluye unapartidapresupuestal.Aunque los resultados se verán en los próximos años, el compromiso por mejorar la competitividad es un buen inicio.
TEQUILA BAJA DE PRECIO POR CRISIS Empresarios tequileros no parecen ser tan optimistas con respecto a la recuperación que tendrá la industria el próximo año, toda vez que, como efecto de la crisis, el mercado de esta bebida alcohólica viene perdiendo cerca del 4% por disminución de ventas. Los mexicanos prefieren un tequila menos costoso en casa, dejando atrás el hábito de consumirlo en bares.
RECUPERACIÓN ECONÓMICA SERÁ LENTA
El titular de la Reserva Federal de EE.UU., Ben Bernanke, dejó en claro que, aunque la economía global se halla en terreno más estable, no espera una recuperación rápida. "Es probable que sea relativamente lenta al principio, con solo un descenso gradual del desempleo", destacando las dificultades que enfrentan empresas y hogares para obtener un crédito.
+INFO QUÉ MIDE
Doing Business calcula las regulaciones para el registro de una empresa, permisos de construcción, registro de propiedades, obtención de un crédito, pago de impuestos, comercio transfronterizo, cumplimiento de contratos y cierre de una empresa.
CERCA DE 12 MILLONES DE CHINOS SIN EMPLEO
Pese a que en medio de la recesión económica internacional China viene creciendo a tasas de 8%, cerca de 12 millones de chinos, que actualmente buscan un empleo, no lo encontrarán este año, informaron sus autoridades ligadas al sector empleo.
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EVENTOS
CRECE LA OFERTA DE MAQUINARIA
MEJORARÁN AEROPUERTO Una importante reunión en la que se abordó la problemática del aeropuerto regional tuvo lugar en la Cámara de Comercio. La cita giró en torno al reciente Plan de Desarrollo, elaborado por la empresa para mejorar la infraestructura del Aeropuerto Carlos Martínez de Pinillos que, ante las condiciones en que viene operando y el incremento del tráfico aéreo, necesita de cambios urgentes para brindar un servicio en perfectas condiciones.
Ejecutivos. Jorge Cáceda, jefe de ventas; Manfredo Núñez, gerente de Post-Venta; y Kris Sánchez, instructor técnico, en presentación a la prensa local.
Sinomaq, empresa que forma parte del grupo Samcorp, dedicado a la comercialización de maquinaria pesada y equipos chinos, inició operaciones en nuestra región. De esta manera pone a disposición del mercado empresarial local marcas como YTO, FAW y XCMG que, según indicaron los representantes, mejorará el nivel de producción de sectores relacionados a la minería, industria, transportes y agricultura.
Promotores. Rodolfo Bazán, Gerente Central de Aeropuertos del Perú (AdP) se reunió con representantes de la Cámara de Comercio de La Libertad, entre ellos Javier Caro, presidente del gremio empresarial.
Exposición. Representante de Aeropuertos del Perú (AdP) en reunión que determinará mejoras en el transporte aéreo comercial. Uno de los proyectos, a mediano plazo, es que las instalaciones cuenten con una cámara de frío para exportaciones perecibles.
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LA BOLSA
MOVIMIENTO DE ACCIONES al lunes 24 de agosto del 2009
Bolsa de Valores de Lima COTIZACIONES
*BANCOS Y FINANCIERAS BBVA Continental -C Banco de Crédito -C Interbank -C Scotiabank Peru -C *SEGUROS La Positiva -C Rímac Internac. -C *INMOBILIARIAS Inv Centenario -C LP Holding -C *AGRARIAS Agro Pucala -C Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A.A. Andahuasi -C E.A. Laredo -C E.A. Pomalca -C E.A. Tumán -C *INDUSTRIALES COMUNES Alicorp -C Austral Group Cementos Lima -C Cementos Pacasmayo -C Ind. Text. Piura -C Lima Caucho -C Quimpac -C Ref. La Pampilla Siderúrgica Perú *MINERAS COMUNES Cia. Atacocha B Cia. Min. Milpo Gold Fields La Cima S.M. Cerro Verde Volcan B -C *SERVICIOS PÚBLICOS Edegel -C Edelnor -C Enersur -C Luz Del Sur -C Telefónica B *DIVERSAS COMUNES “BVL “”B”“” Graña y Montero -C Saga Falabella -C *INDUSTRIALES DE INVERSIÓN Alicorp -I Cementos Lima -I Corp. Acer. Arequipa -I Corp. J.R. Lindley -I Gloria -I Lima Caucho -I U.C.P. Backus -I *MINERAS DE INVERSIÓN Cia. Buenaventura -I Cia. Min. Raura -Inv Cia. Morococha Cia. Santa Luisa Gold Fields La Cima Minsur -I Perubar -I S.M. Corona -I *DIVERSAS EXTERIOR US$ Credicorp Maple Energy Plc Minera IRL Southern Copper *ADR US$ Buenaventura Telefónica S.A. *JUNIORS US$ Alturas Minerals Candente Resou. Fortuna Silver Panoro Minerals
PROPUESTAS
VARIACIÓN
TOTAL MOVIMIENTOS ACCIONES S/. 40.763 millones
RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN
Anterior (S/.)
Apertura (S/.)
Cierre (S/.)
Compra (S/.)
Venta (S/.)
Respecto al cierre anterior (%)
Montos negociados (Miles S/.)
Número de Operaciones
Capitalización bursátil (mlls. S/.)
Última Semana (%)
En el año (%)
9.800 9.130 5.000 118.000
9.800 9.100 4.990 119.000
9.800 9.100 4.990 119.000
9.850 8.600 ——118.000
9.870 9.100 5.000 120.000
0.000 -0.329 -0.200 0.847
32.352 9.100 14.970 178.260
6 1 1 7
10,871.150 20,277.940 3,769.717 6,039.570
3.267 -0.546 -0.200 3.478
90.291 84.169 14.662 70.487
0.830 2.050
0.830 2.100
0.830 2.100
0.810 2.100
0.880 2.150
0.000 2.439
38.889 3.780
6 1
152.640 929.045
-1.190 -2.326
88.636 41.774
3.600 0.400
3.530 0.400
3.530 0.420
3.600 0.400
3.700 0.420
-1.944 5.000
854.775 10.300
1 2
600.100 97.634
-11.750 10.526
-9.595 -58.000
1.440 15.000 7.000 1.230 28.000 0.830 4.580
1.380 16.000 7.000 1.230 28.500 0.850 4.580
1.380 16.000 6.950 1.170 28.500 0.790 4.590
1.310 14.000 6.860 1.170 28.500 0.790 4.400
1.400 16.000 6.930 1.190 32.000 0.800 4.590
-4.167 6.667 -0.714 -4.878 1.786 -4.819 0.218
4.209 3.200 612.828 ——17.100 898.056 42.298
2 1 49 6 3 135 10
28.802 330.814 585.430 266.131 329.556 248.937 155.247
-4.828 14.286 8.594 -4.878 9.615 -9.195 -3.571
48.387 45.455 51.087 207.895 50.000 172.414 216.552
1.950 0.390 27.500 3.150 1.550 3.000 2.500 2.460 1.370
1.960 0.400 28.000 3.150 1.500 2.900 2.500 2.460 1.350
2.010 0.390 28.020 3.200 1.500 2.890 2.500 2.410 1.310
2.010 0.380 27.000 3.150 1.500 2.910 2.450 2.400 1.310
2.030 0.390 28.250 3.240 1.500 3.000 2.500 2.410 1.320
3.077 0.000 1.891 1.587 -3.226 -3.667 0.000 -2.033 -4.380
999.333 309.890 669.692 211.334 30.000 11.105 19,956.783 334.215 394.997
37 40 5 11 3 2 2 27 45
1,811.885 1,010.152 2,394.907 1,454.977 102.351 61.353 847.603 869.143 767.289
6.915 8.333 5.736 4.918 -36.170 22.458 28.291 1.261 -2.963
40.559 56.000 27.364 79.775 -44.444 140.833 29.315 119.091 33.673
1.610 7.300 2.770 23.700 2.780
1.610 7.260 2.780 23.700 2.800
1.600 7.250 2.740 23.700 2.800
1.600 7.230 2.690 23.300 2.770
1.610 7.300 2.740 23.800 2.800
-0.621 -0.685 -1.083 0.000 0.719
226.028 171.989 665.604 439.483 1,242.324
24 10 57 24 100
1,468.974 6,950.137 3,902.613 8,296.328 11,675.480
1.911 0.416 9.163 3.043 5.660
92.771 14.214 36.318 156.216 265.093
1.390 2.800 14.230 4.910 2.500
1.420 2.800 14.230 4.910 2.560
1.420 2.800 14.230 4.910 2.550
1.350 2.400 14.280 4.850 2.530
1.420 2.790 14.230 4.910 2.550
2.158 0.000 0.000 0.000 2.000
8.499 140.148 61.331 33.985 319.840
2 11 1 10 61
3,257.009 1,787.979 2,845.573 2,390.931 10,248.600
4.412 -0.709 0.070 1.237 10.870
32.710 21.739 14.297 25.897 -8.929
5.500 2.550 4.960
5.500 2.570 5.400
5.520 2.550 5.400
5.200 2.550 5.400
5.520 2.580 5.400
0.364 0.000 8.871
29.047 195.184 9.180
4 16 1
295.892 1,423.625 536.087
-1.429 4.082 8.871
6.154 27.500 -44.898
1.550 2.700 1.900 0.910 2.910 2.800 3.500
1.560 2.700 1.900 0.910 2.910 2.810 3.500
1.560 2.800 1.850 0.910 2.910 2.780 3.500
1.560 2.650 1.830 0.880 2.900 2.750 3.410
——2.700 1.850 0.910 2.910 2.810 3.700
0.645 3.704 -2.632 0.000 0.000 -0.714 0.000
15.600 35.383 334.519 10.759 14.550 41.540 10.035
2 2 29 3 1 6 2
1,811.885 2,394.907 1,469.779 594.182 820.641 61.353 7,401.636
4.000 6.061 -7.500 2.247 0.345 19.828 2.941
-22.000 26.126 12.708 40.000 25.455 172.549 46.444
47.000 2.240 0.920 59.980 2.600 6.900 2.550 15.100
47.000 2.320 0.920 59.980 2.700 6.900 2.650 15.110
47.000 2.320 0.910 59.980 2.610 6.930 2.650 15.100
47.000 2.200 0.910 58.010 2.600 6.900 2.650 15.020
——2.310 0.930 63.000 2.610 6.930 ——15.600
0.000 3.571 -1.087 0.000 0.385 0.435 3.922 0.000
4.700 12.434 94.742 3.839 752.917 210.894 13.250 ——-
1 5 24 2 80 14 1 3
20,981.610 167.793 277.977 133.818 3,902.613 7,815.176 138.761 581.555
0.000 0.870 0.000 -0.033 7.407 0.435 1.923 -1.948
9.302 172.941 213.793 144.816 33.163 92.500 -36.145 174.546
72.100 2.000 1.280 28.750
71.100 2.050 1.310 29.410
70.800 1.990 1.260 29.150
69.900 1.990 1.250 29.150
70.800 2.000 1.280 29.500
-1.803 -0.500 -1.563 1.391
763.243 2,245.827 207.516 869.562
20 139 20 38
6,682.269 ——77.844 24,777.850
0.212 -2.451 2.439 12.115
41.064 65.833 32.632 78.944
25.550 74.410
25.450 75.000
25.300 75.000
25.150 74.500
25.400 74.810
-0.978 0.793
1,704.296 8.868
40 3
6,954.715 117,624.900
2.846 3.950
29.677 12.765
0.220 0.450 0.980 0.220
0.220 0.450 1.060 0.220
0.210 0.440 1.060 0.220
0.210 0.430 0.700 0.210
0.220 0.440 1.280 0.220
-4.545 -2.222 8.163 0.000
107.209 151.061 65.017 65.162 40,762.664
19 32 6 13 1,377
————————-
-8.696 -4.348 11.579 0.000
320.000 214.286 63.077 214.286
*Fuente: BLOOMBERG
Σ
INDICADORES
VM
TOTAL VOLUMEN NEGOCIADO 14,403,362
OR
TOTAL OPERACIONES REALIZADAS 1,377
CB
CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL IGBVL S/. 178,104.380 millones
IGBVL
14,274.9
ISBVL
23,111.08
GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima. Contáctenos a los teléfonos (01) 422-7777 y 621-1112. Fax: (01) 422-0315. Sitio web: www.gpivalores.com
Emprendedores
.15
Martes 25 de agosto de 2009
LA BOLSA
Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL
MERCADO NACIONAL
EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL 207.06
RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD Última Operación Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I
24/08/2009 24/08/2009
21/08/2009 24/08/2009 24/08/2009 17/08/2009 21/08/2009
BOLSA PERUANA
Cierre En la última En el (S/.) Semana (%) año (%) 16.00 6.95 ————6.25 28.50 3.20 ——3.84 2.24
14.29 8.59 ————13.64 9.62 4.92 ——0.00 1.82
45.45 51.09 ————34.41 50.00 79.78 ——28.00 25.84
Día -0.05 0.03 -0.14 0.93 1.04 3.35 1.67 0.08 -1.08 -0.91
Rentabilidad (%) Semana 4.68 4.09 4.51 5.41 6.12 3.04 1.98 4.63 2.58 1.10
En el año 13.54 8.35 27.96 10.42 14.75 19.43 42.73 53.86 25.13 64.95
187.06
En el año 102.52% 97.68%
167.06 147.06
IGBVL ISBVL
127.06
8.871 8.163 6.667 -4.878 -4.819 -4.545
8.871 11.579 14.286 -4.878 -9.195 -8.696
-44.898 63.077 45.455 207.895 172.414 320.000
107.06 87.06 Ene-09
Ene-09 Feb-09 Feb-09
Mar-09 Mar-09
Abr-09 Abr-09
Cierre al 24-Ago-09 (US$) Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) 21.79 Oro (NY - US$/Oz) 943.70 NYME Crudo WTI (US$/bl) 74.37 Arroz(CBT - US$/quintal) 13.21 Maíz (CBT - cUS$/bu) 329.50
Día -0.23 -1.15 0.65 0.61 2.41
Variación (%) Semana -0.18 0.84 8.08 -0.60 4.85
En el año 84.50 6.01 30.18 -13.92 -19.04
ONZA DE ORO
(45.4% GANA CARTAVIO S.A.A.
en la bolsa en lo que va del año.
Fuente: BLOOMBERG
3.12
3.02 2.97 2.92 Ene-09
Ene-09 Feb-09
Feb-09
Mar-09 Mar-09
Abr-09 Abr-09
El IGBVL y el ISBVL mostraron un comportamiento relativamente favorable en esta semana al avanzar 2.16% y 2.21 %, respectivamente. El alza en las cotizaciones del cobre y del zinc impulsaron al sector minero, que avanzó 1.4% en la semana. Por su parte, el sector financiero, que parece ser uno de los pocos sectores que se mantiene al margen de las correcciones de la BVL, exhibió un desempeño favorable (2.1%) a consecuencia del importante incremento en las acciones del Banco Continental (3.2%) y del Scotiabank (2.2%). El tipo de cambio interbancario promedio venta aumentó de S/. 2.955 a S/. 2.967 por dólar, lo que significó una depreciación del Nuevo Sol de 0.41%.
Tasas Bancarias
960
910
860
810 Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Jul-09
Jul-09 Ago-09
El discurso optimista del presidente de la Fed, Ben Bernanke, en torno a la recuperación económica de EE.UU. y un dato favorable para el sector inmobiliario de la que es considerada la primera economía del mundo (incrementó 7.2% en las ventas de viviendas usadas en julio) impulsaron a los índices S&P 500 (4.68%), Dow Jones (4.09%) y Nasdaq (4.51%). A nivel regional, el BOVESPA brasileño fue el de mejor desempeño en esta última semana (4,63%). Con respecto a la evolución del precio de los principales commodities, los nuevos indicios sobre la salud de la economía estadounidense y la debilidad del dólar frente al euro hicieron que el precio del crudo WTI aumentara 8.08% durante esta última semana, con lo que nuevamente se ubicó por encima de los US$ 70 por barril (US$ 74.37).
Referencia BCRP S/. LIMABOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año PRÉSTAMOS (SOLES) Crédito Consumo Crédito Hipotecario Crédito MES Crédito Vehicular DEPÓSITOS (SOLES) Ahorros Plazo 6 meses Plazo 12 meses CTS Fuente: SBS, BLOOMBERG
Ago-09
3.07
MERCADO MONETARIO
1,010
Jul-09
3.17
Fuente: BLOOMBERG
EVOLUCIÓN DEL ORO
Jul-09
3.22
Fuente: BLOOMBERG
Cotización de Commodities
May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09
(Gráfica Normalizada para fines comparativos, índices al 02 Enero 2009 = 100)
TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO MERCADO CAMBIARIO Dólar Interbancario (Soles x dólares) Fecha Compra Venta 25-Aug-2013 2.961 2.967 18-Aug-2013 2.953 2.955 Cotizaciones Forward (Soles x dólares) Plazo Compra Venta Un Mes 2.962 2.970 Dos Meses 2.963 2.972 Tres Meses 2.965 2.975 Seis Meses 2.971 2.982 Doce Meses 2.981 2.997
GANA LA BVL en el año.
Bolsas Mundiales
Rentabilidad (%) Día Semana -0.61% 2.16% -0.73% 2.21%
Fuente: BLOOMBERG
(102.5%
MERCADO INTERNACIONAL Índice al Cierre 24.08.09 S&P 500 (EE.UU.) 1,025.57 Dow Jones (EE.UU.) 9,509.28 Nasdaq (EE.UU.) 2,017.98 FTSE 100 (Reino Unido) 4,896.23 DAX (Alemania) 5,519.75 Nikkei 225 (Japón) 10,581.05 Hang Seng (Hong Kong) 20,535.94 Bovespa (Brasil) 57,775.37 IPC (México) 28,004.27 MERVAL (Argentina) 1,780.93
Índice al cierre 24/08/09 BVL Ind General 14,274.90 BVL Selectivo 23,111.08 Principales movimientos en la BVL Saga Falabella -C 5.40 Fortuna Silver 1.06 Cartavio S.A.A. 16.00 E.A.A. Andahuasi -C 1.17 E.A. Pomalca -C 0.79 Alturas Minerals 0.21
Tasa (%) 1.25 1.29 1.77 2.01 2.58 44.540 10.070 34.150 12.570 0.770 4.450 4.030 3.360
Tasas Internacionales Referencia US$ Prime Rate Discount Rate LIBOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año Fuente: BLOOMBERG
Tasa (%) 0.25 3.25 0.50 0.26 0.39 0.80 1.38
Divisas Moneda Euro Yen Japonés Libra Esterlina Peso Mexicano Real Brasilero Peso Argentino Peso Chileno Peso Colombiano
Unidad x un dólar 1.430 94.550 1.642 12.928 1.841 3.852 545.825 2,005.330
“ May-09 May-09
Jun-09
Jun-09
Jul-09
Jul-09
Jul-09
Ago-09
El alza en las cotizaciones del cobre y zinc impulsaron el sector minero, que avanzó 1.4% en la semana
Variación Semanal (%) 1.57 -0.05 0.42 0.66 2.16 -0.19 2.16 0.63
Fuente: BLOOMBERG
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), a través de Renán Quispe, afirmó que la recuperación de los sectores construcción y minería influirán positivamente en los resultados del PBI de julio, que se darán a conocer recién en setiembre. En este sentido, cabe resaltar que el Banco de Crédito del Perú (BCP) y GPI Valores SAB pronostican un mayor dinamismo para la economía peruana en el segundo semestre del presente año, proyectando un crecimiento de 4% para el periodo en cuestión. La Asociación de Bancos (Asbanc) anunció que el índice de morosidad en la banca ascendió a 1.65% al cierre de julio del 2009, resultado mayor en 0.03% a la registrada en junio del presente año . De esta manera, en el mes de julio se alcanzó el nivel más alto de morosidad desde abril del 2007, cuando éste alcanzó un nivel de 1.7%. Esta cifra, sin embargo, es más baja que la que se observa en los Estados Unidos, Europa y muchas de las economías de América Latina.
16.
Emprendedores
Martes 25 de agosto de 2009
EMPRENDEDORES
CARLOS ALDEA
ANDREA FERNÁNDEZ C.
andreafernandez@laindustria.com
Ningunodelosdos teníaidea de cómo funcionaban los negocios por Internet. Él había estudiadoMarketingyellaestaba próxima a cursar su Máster en Criminología Internacional en la Universidad de Oxford. La inspiración surgió cuando ambos vieron un reportaje sobre Jack Ma durantesuparticipaciónenelAPEC, en noviembre del año pasado. El propietario del exitoso sitio Alibaba, quien empezó en 1999 como emprendedor y hoyesconsideradoel“BillGateschino”porlafortunadeUS$ 1.1 billones que ha logrado amasar, fue su modelo. Pero los novios Christian Córdova,naturaldeSalaverry, y Aleksandra Kowalczyk, oriunda de Polonia, también habían visto otro tipo de reportajesatravésdeCadenaSur, esos que poco tienen que ver coneléxitoymuchoconnuestra realidad latinoamericana, por eso, aún viviendo en Nueva York, se decidieron a invertir sus ahorros aquí. Empezaron a visitar todos los portales de compra-venta por Internet, y no pasó mucho tiempocuandodecidieroncrear el suyo: Jaque Mate Hoy. Aleksandra sugirió lanzar la futura web para el mercado de Europa, pero Christian se negó rotundamente. Él no quería que esta fuese una página de comercio electrónico más, sinounaherramientaconlaque los empresarios peruanos hagan crecer sus negocios. Después de convencer a su novia, Christian empacó las maletas y,tras7añosdevidaenlaGran Manzana, volvió a Trujillo. LA PÁGINA
El mercado virtual está regido por dos tipos de comercio electrónico. El primero de ellos es el B2C –Business to Consumer, o del negocio al cliente–, que es una plataforma virtual a través de la cual una empresa vende directamente un producto o servicio al consumidor. Entre los ca-
On line. Mercados digitales son un mundo nuevo por descubrir.
“ “
Quiere que la página sea una herramienta con la que los empresarios peruanos hagan crecer sus ventas
La experiencia del chino Jack Ma, creador de la web Alibaba, los inspiró a apostar por este proyecto
DE AQUÍ PARA
EL MUNDO JAQUEMATEHOY.COM. VOLVIÓ DE EE. UU. A CONVENCER A LOS EMPRESARIOS QUE INTERNET ES UN MEDIO QUE NO ESTÁN APROVECHANDO. CREÓ LA PRIMERA WEB LOCAL DE NEGOCIOS PARA EL MUNDO. sos más famosos tenemos a Amazon y a EBay. Luego está el B2B –Business to Business, o de negocio a negocio– que es la comercialización de empresa a empresa con el fin de reducir costos, por ejemplo de un fabricante de zapatos a una tienda de calzado. El más claro ejemplo es Alibaba.com. “En el caso de JaqueMateHoy.com,hemosmezcladoel B2C y el B2B. A diferencia de páginas similares como Kotear o Mercado Libre, no-
sotros no cobramos comisión por venta”, explica Christian sobre la principal ventaja de la web. En el caso de su portal, el cargo es por membresía anual, único pago que harán los empresarios por publicar el número de productos que deseen, de acuerdo a diferentes rangos de precios. “Hemos tenido que adecuarnos a este sistema por lasnecesidadesdenuestropúblico, la micro empresa”. Conunainversióninicialde US$ 119 mil, Christian reu-
nió a un equipo de 11 personas,entreprogramadoresydiseñadores distribuidos entre Nueva York, Lima, España y República Dominicana, para dar inicio al proyecto. Jaque Mate Hoy tiene 10 meses como idea, pero tan solo 1 como página web. Desde entonces, son 165 los inscritos que ya tienen sus mini-páginas dentro del portal, y desde donde puedencompraryvenderdesdeunvestidofucsiaparaquinceañera hasta un auto Nissan Sunny del ´97.
EN PAÑALES
Elchoqueconlarealidadperuanafuebrutal.ChristianCórdova, laptop en mano y con el entusiasmo propio de quien emprendeelproyectosoñado, organizóunasuertedetourpara promocionar su novísima página. Primero en Lima, en ese paraíso microempresarial llamado Villa El Salvador, donde presentó una propuesta a los fabricantes del sector metalmecánica.Novieronlos beneficios.LuegovisitólaCámara de Comercio de Lima.
Nohacenalianzasestratégicas. Y ahora está en Trujillo, pronto a reunirse con los representantes de la APIAT y la Alameda del Calzado. “Parece que los microempresarios le tienen miedo a la tecnología.Sonbuenosparalos negocios y para innovar, pero en esto se están quedando. Lo que falta es crear una cultura deE-Business,senecesitancursos de Marketing Electrónico, que por aquí escasean”, dice. Este emprendedor asegura que en la web se mueven US$ 30,000 millones al año, y que son cerca de 900 millones los usuariosdispuestosa comprarr. “Un portal tiene mayor alcance que en una tienda física al estar abierta todo el día y todo elaño”,afirmaCórdova.Sumirada fija regresa a la pantalla delalaptopyempiezaateclear. El trabajo debe continuar.
CIFRAS
119 ( US$ mil FUE LA INVERSIÓN inicial de JaqueMateHoy.
( 135 usuarios REGISTRADOS se sumaron a la web en el primer mes.