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EMPRESAS
ENTREVISTA
VIRÚ MAR Empresarios aún interesados en invertir
OBRAS POR IMPUESTOS Mecanismo tributario benficioso
LUIS CASANOVA Gerente Plaza Vea Chacarero
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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. No 3 19/05/09.
¿Good bye piratería? Luego del TLC con EE.UU. nuevas herramientas para luchar contra competencia desleal a la empresa formal.
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ALCIERRE
ESPÁRRAGOS DE MALAS La exportación de espárragos, que ya sufrió una dura caída durante el primer trimestre del año por efectos de la crisis económica (-34% en comparación con el 2008), se afectarían aún más por la anunciada huelga de transportistas. Así lo sostuvo la Asociación de Exportadores (ADEX). El gremio exportador manifestó que de concretarse la medida se perjudicaría no solo el envío del producto bandera de La Libertad, sino el de otros más.
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US$ 260 millones
Es el monto de inversión privada necesario para llevar adelante la primera fase de la tercera etapa del Proyecto Especial Chavimochic (PECH). El presidente regional,José Murgia, dio a conocer hace poco que en tres meses se convocará al proceso de licitación para iniciar los trabajos.
RUDY AGUIRRE V.
LA LIBERTAD. Al primer cuatrimestre 2009
rudyaguirre@laindustria.com
Crece recaudación
A pesar de que en abril la recaudación tributaria nacional disminuyó 17,8% en términos reales con respecto al mismo mes del 2008, y en el primer cuatrimestre registrara una caída de 11,9%, comparando con el mismo periododelañopasado,LaLibertad vienerevirtiendolatendencia que muestra el país, al superar las bajas que se observaron los meses anteriores. En ese sentido, el mes anterior en nuestra región se recaudó la suma de S/. 76.193 millones, superior a los S/. 74.140 millones del 2008, lo que representó un incremento del 2,8%. Asimismo, en cuanto al periodo enero - abril del 2009, se ha logrado recaudar S/. 314.376 millones, una variación positiva de 12,7%, importante incremento que se da además en una etapa económica difícil no solo para el país, sino para el mundo. Luis Acosta Vílchez, intendente regional de Sunat en LaLibertad,manifestóqueesto se debe principalmente al dinamismodelamedianaempresa. “Hemos visto que algunassehanreposicionadoen el mercado: han hecho frente a la crisis operando en otros segmentos dentro de su actividadhabitual,comoporejem-
SUNAT CAPTÓ MÁS DE S/. 76 MILLONES EN ABRIL. BUENOS RESULTADOS SE SUSTENTAN EN LOS APORTES DE LA MEDIANA EMPRESA, QUE SUMAN EL 40% DE LO RECAUDADO.
Recaudación Tributaria La Libertad Al primer cuatrimestre/en millones
S/.278.902
S/.314.376
12.7%
2008
2009 Fuente: SUNAT
Una isla. Los buenos resultados de la región difieren por completo de la tendencia nacional.
plo las constructoras, que vienen trabajando ahora con el Estado a través de los programas de vivienda y ya no tanto en grandes construcciones en el casco urbano de Trujillo”, señaló. Asimismo, refirió que si
bienelImpuestoalaRenta(IR) en nuestra región ha mostrado una baja de -1,7% en abril, no refleja a ciencia cierta la situación actual de la economía regional, puesto que dicha recaudación refiere a la declaración de la renta del año an-
terior. Diferente es el caso del Impuesto General a las Ventas (IGV), debido a que éste es un indicador que refleja el comportamiento de las ventas (31.9% más que en el 2008), demostrandoelgalopanteconsumo en La Libertad, que no
se ha visto detenido. “Además, la caída de un tipo de tributo no afecta a la recaudación en general, debido a que en La Libertad la riquezaseencuentradistribuida”refirió,agregandoquemesescomomayoyjunioconfirmarían la tendencia de crecimiento de abril, o podrían demostrar que se trató de un mes atípico dentro del año.
¿UN BANCO UNIVERSITARIO?
Esa fue la propuesta que el rector de la Universidad Nacional de Trujillo, Carlos Sabana, le hizo a la congresista Olga Cribilleros en el marco de las conversaciones para una próxima Ley Universitaria. El rector dijo que una institución de este tipo ayudaría a los estudiantes a solventar los gastos de su formación. “Hemos hecho saber la necesidad de que se cree un Banco Universitario, que sea la entidad que brinde préstamos a docentes y sobre todo a los alumnos, y evitar las deserciones que ocurren por alumnos que vienen de otras localidades, y necesitan fondos”, manifestó.
PRIMER REPORTE. Periodo enero - abril de este año
Más de 10 mil quejas en Osiptel USUARIOS RECLAMAN POR FACTURACIONES EXCESIVAS O DEFICIENCIAS EN EL SERVICIO.
Alperiodoenero-marzodel presente año, el Organismo Supervisor de la Inversión en Telecomunicaciones (Osiptel),registró10,445reclamos en La Libertad por parte de usuarios que se encontrarían
insatisfechos con el servicio que vienen recibiendo de empresas de telefonía, cable e internet. Luis Ponce Arqueros, jefe de la Oficina Descentralizada de Osiptel en Trujillo, refirió que las empresas más quejadas son Telefónica del Perú y TelefónicaMóviles,con2,150 y 814 reclamos respectivamente; seguidos de América
Móvilcon404casoseIDTPerú con 359 quejas. En el caso de la telefonía fija, llama la atención IDT (que emite las tarjetas Inkatel y Perúglobal)porfacturacionesde llamadas de larga distancia en mayor medida, que no habrían sido contratadas o sobre las cuales no se habría informado adecuadamente. Mientras que en el caso de la telefonía
CIFRAS
(30,6%
DE LOS CASOS se
recogieron a través de campañas.
móvil(celular),sedebenalservicio de las tarjetas prepago, que al ingresarlas no tendrían
saldo o se extinguían rápidamente. “En cuanto a telefonía fija, Telefónica del Perú no resuelve como debería los casos de los usuarios, debido a que se trata de una empresa que maneja casi todo este mercado; mientras que en el caso de la móvil se soluciona más rápido, por el tema de competencia”, finalizó Ponce. El jefe de la institución instó a los consumidores a visitar la sede de Osiptel, ubicada en Almagro 460, en caso consideren que sus derechos han sido vulnerados.
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ADELANTE. Volverían a postular
INSPECCIÓN. Gerencia de Trabajo e Indecopi
Aún existe interés en proyecto “Virú Mar”
Autoridades verifican pago y retiro de CTS dentro de las normas
PESE A RECTIFICACIÓN DEL CONSEJO REGIONAL, CONSORCIO TODAVÍA QUIERE INVERTIR.
“
En el mar. Pobladores recorren área cercana a la que ocuparía el proyecto, de concretarse.
Lasmarchas,contramarchas y toda la polémica generada entorno al proyecto inmobiliario“VirúMar”porpartedel Consejo Regional, no han desalentado el interés que aún tienen los empresarios por desarrollar en la zona un moderno complejo habitacional. Luego que la instancia que reúne a los consejeros regionales rectificara su decisión de vender las tierras, volviendo el proceso a foja cero, Consorcio Virú Mar está pendiente de cómo evolucionará el tema. Ricardo Bobadilla, gerente general de la constructora
Ikka, empresa que conforma el Consorcio Virú Mar junto a Eco, dijo que si el proceso de venta de las tierras se reinicia, volverán a participar de él, pues pese a los problemas suscitados,existevoluntadpor parte de la empresa en invertir en la zona y llevar adelante el proyecto. Manifestóquesiguendecerca el tema a través de los medios, pues al no haber habido un acuerdo formal con el Gobierno Regional para hacerse de las tierras, no han tenido ninguna comunicación oficial de parte de la institución respectoasudecisióndemantener en stand by la cesión de las 400 hectáreas necesarias
Existe voluntad por parte de la empresa de volver a participar del proceso de venta si se reinicia
para desarrollar “Virú Mar”. El objetivo del proyecto es el desarrollo y la habilitación urbana, turística y ecológica de los terrenos ubicados en las playas de la Caleta de Guañupe, en Puerto Mori, inversión que ascendería a US$ 6.2 millones. Luego que el Consejo Regional aprobara su venta, tuvo que dar marcha
+INFO EN LIMA
Virú Mar integraba el paquete de proyectos de inversión privada que el Gobierno Regional presentaría la próxima semana en Lima.
atrás ante las críticas de una posible venta viciada y los reclamos de los pobladores de la zona. Otros personajes, como el alcalde de Virú, se han pronunciado a favor de que no sea una sola empresa la que postule a la compra de las tierras,sinoqueestaseaunaventa pública.
INSTITUCIONES INSPECCIONAN DEPÓSITO OPORTUNO, ASÍ COMO DERECHO AL RETIRO TOTAL.
El pasado 15 de mayo se venció el plazo para que las empresasdepositenenlacuenta de sus trabajadores el importe de su Compensación porTiempodeServicio(CTS). Por ello, la Gerencia Regional de Trabajo inició ayer un operativo de verificación en las empresas, de manera que detecten cuáles no habrían cumplido con la norma en beneficio de los trabajadores. José Ferradas, gerente de Trabajo, informó que un total de 15 supervisores salieron a las calles a visitar a las empresas solicitando la documentación respectiva que garantice los depósitos. Al cierre de esta edición aún no se había identificado ninguna falta, sin embargo la supervisión se desarrollará toda la semana. “Las multas a las que se exponen las empresas por no cumplir con este derecho son altas, y dependen del número de trabajadores afectados. La infracción mayor sanciona
hasta con S/. 35 mil”, manifestó el titular regional de trabajo, luego de iniciado el “barrido” que encargó a los investigadores, quienes de no encontraralresponsabledeltema en las empresas, notificarán se acerquen a las oficinas de la Gerencia de Trabajo para informar sobre el cumplimiento de la obligación. Otrainstituciónquevienevelando por el acceso a la CTS, pero esta vez para su retiro de las entidades bancarias, es el Indecopi. Su titular, Sergio Obregón, dijo que están visitando a las instituciones financierasparaverificarqueno haya ningún problema cuando los trabajadores opten por retirar el 100% de su CTS. Manifestó,sinembargo,que lasemanapasadasehabíanreportado cuatro reclamos en la oficinadeIndecopiTrujillo,sobre bancos que no permitían elretirototal.Faltasqueyahan sido reparadasproductodesus visitas y seguimiento. Nuestros reporteros verificaron que ahora incluso los cajeros automáticos cuentan con una opción para el retiro total de este abono, que las empresas realizan cada seis meses. CARLOS ALDEA
José Ferradas. Gerente Regional de Trabajo.
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OPINIÓN
COLUMNADELEDITOR
El Estado – empresa que necesitamos Grandes proyectos de infraestructura CHRISTOPHER ACOSTA A. se verían iniciados este año con el fin de cacosta@laindustria.com inyectar millones de soles al mercado, lo que redundaría en puestos de trabajo y mayores ingresos para la población. Mientras Huamachuco, en paro, Es entonces un buen momento para protestaba por mayor atención estatal y preguntarse: ¿Será capaz el Estado de obras de infraestructura, el MEF reporliderar esta ola de inversión en épocas taba que la inversión del Gobierno en que será determinante su participaRegional de La Libertad se había reducición en “el mercado”? Ejemplos varios do en 63% durante el primer trimestre. hemos tenido. Millones de soles prove¿63%? No leyó mal. Y no especule. nientes del canon “devueltos” por las Dinero hay -y mucho- luego que, aderegiones al erario nacional al no ser utilimás del presupuesto anual que le zados, o proyectos “cero impacto” de corresponde a la región, el Gobierno discutibles beneficios para la población. Central puso a disposición partidas adiEl anuncio de fluidez de recursos para cionales en el marco del Plan obras públicas, y con ello de Estímulo Económico. una flexibilización de los ¿Por qué entonces se métodos de inversión, des¿Será capaz el redujo tan drásticamente la nudará la verdadera capaEstado de liderar cidad del Estado a la hora inversión? Funcionarios del esta ola de inverGR nos dicen que el primer de administrar sus recursión en épocas trimestre del año es “siemsos. En otras palabras, el en que será determinante su Estado le ha puesto la valla pre así”, que se trata más bien de un tema “estacional”. participación en alta al Estado: se ha desa“el mercado”? Razones que no explican fiado, en medio de flashes cómo los S/. 24 millones y mucha prensa. invertidos durante los tres primeros Por lo pronto, a La Libertad le esperan meses del año pasado, se redujeron a S/. 119 millones adicionales a su presusolo S/. 9 millones en el mismo periodo puesto, a ser desembolsados -expedel 2009. ¿Cómo entonces, por ejemdientes técnicos en mano- generando plo, la administración de Lambayeque y no solo progreso en los pueblos de Piura incrementaron su gasto en esos Huamachuco, como en los de otras promeses? vincias, sino además dinamizando la En medio de la crisis, el Gobierno creación de puestos de trabajo e inyecCentral ha previsto acciones de salvatatando dinero al mercado regional. je que promoverían el consumo y el norLlegó el momento de ver al Estado en mal desarrollo de las inversiones, hasta su faceta más “empresarial”, más gerenahora los principales motores de la ecocial. ¿Cuánto, dónde y cómo gasto nomía de nuestro país. El plan lanza al mejor? Estado de manera agresiva a invertir. Ahora los queremos ver.
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COLUMNISTAS
JACKIE SAETTONE Presidente de Innovación Perú
TLC´s, competitividad e innovación ElPerúhafirmado variosTLC´s, expandiendoconelloelmercadoparasusproductosyservicios.Gracias a ellos, hoy podemos decir que nuestromercadoeselmundo,almenos potencialmente. Es decir, si es que logramos ganar la preferencia de los consumidores en estos nuevos mercados.¿Pero,qué debemos hacer para elevar nuestro nivel de competitividad y conquistarlos? Realizarprocesosdereingeniería, reestructuración,calidadtotalyotras medidas orientadas a lograr la eficiencia, es sin duda necesario, pero nosuficiente.Engeneral,noshemos enfocadoenadministraractivostangibles, porque consideramos que
PEDRO MORILLAS Empresario
Un mundo raro: más tecnología Esdifícilcreerquehacesolo200 años,enningúnpaísdelmundolagente podía vivir más de cuarenta años. Ahora,elpromediodeedadenvarios paísessuperalosochentaydos.Igual de raro es creer que más descubrimientoscientíficosytecnológicosse han producido en los últimos ochentaaños,queenloscincuentamilaños precedentes. NuevastecnologíascomoelInternet,elteléfonocelular,lafotografíade altaresolución,latelevisióndigital,los súper telescopios, y otros, han revolucionado el mundo con comunica-
nuestra fuente principal de riqueza proviene de nuestros recursos naturales. Sin embargo, continuamos siendo pobres si nos comparamos con países como Japón, Singapur y Dinamarca, que son algunos de los países más ricos del mundo a pesar de no tener recursos naturales. Esmomentodeusarlariquezageneradapornuestrocrecimientosustentado en commodities, para crear fuentes de riqueza provenientes de productos y servicios con mayor valor agregado. Ello implica que no sólo nos enfoquemos en el día a día, sino que le dediquemos parte de nuestra energía gerencial a pensar en el futuro de nuestras empresas. Disney, por ejemplo, dedica recursos a inventar fuentes de ingresos futuros a través de sus “imaginadores”. Mientras que los actores queencarnanapersonajescomoLa Cenicienta,Pocahontas,Tribilín,elPato Donald y Mickey Mouse siguen guiones pre-establecidos a los que se deben ceñir estrictamente, existetambiénunequipodetalentosque se dedica a imaginar las futuras experiencias que tendrán sus clientes
en los parques temáticos. Ellos son los imaginadores. El tipo de organización en el que operan sus imaginadores es distinto de aquel en el que operan los actores.Mientraslosimaginadoresestán organizados para la innovación, los actores se rigen de acuerdo a las reglasdeeficiencia.Parainnovardebemos darnos espacios para explorar. Es decir, intentar cosas que sabemos que no funcionarán bien la primera vez, aprender velozmente y aplicar lo aprendido. Laeficiencianosllevaarepetiruna fórmula o un sistema que funcionó en el pasado, permitiéndonos ser competitivos hoy.La innovación nos lleva a crear las fórmulas y sistemas que nos permitirán continuar siendo competitivos mañana. ¿Qué le sucedería a Disney si no lededicarauntiempoapensarencómo generará la riqueza del futuro y por lo tanto a la innovación? Su liderazgo se debilitaría ante la aparición de competidores, y luego desaparecería. Ese es el riesgo que corren las empresas que no le dedican un tiempo a la innovación.
cionesinstantáneas.Lasqueasuvez han producido una forma totalmente distinta de vida de la que teníamos hace solo unas pocas décadas. Cincuenta años atrás, para comunicarnos a distancia escribíamos cartas,quetomabansemanasenllegar a su destino. Recuerdo que hace cuarentaaños,laprimeravezqueviajé a Europa por tres años, solo pude comunicarmeporteléfonoconmifamiliaendosoportunidadesysolopor unos minutos. Esto, porque además de ser el costo prohibitivamente caro, la audición era poco menos que imposible por la estática existente. Hasta hace solo treinta años, para comunicarse con lugares lejanos se utilizaba el radio, si el estado atmosférico lo permitía. Luego llegó el Télex,esemágicoaparato-deltamaño deunrefrigerador-quepicabaunacinta mientras se escribía desde un teclado parecido al de una máquina de escribir.La magia consistía en que al pasar la cinta por un dispositivo de la misma máquina, el mensaje que se
enviaba se reproducía remotamente en otro lugar distante. Pronto hizo su aparición el Fax, para luego ser desplazado vertiginosamente por el Internet. Por otro lado,antes de la Segunda Guerra Mundial,las mujeres siempre trabajaronenlaboresdomésticasyen suscasas.Fuehacecomosetentaaños, cuando la guerra empezó y los hombres marcharon a diferentes frentes de batallas, que las mujeres salieron de sus casas para manejar las máquinasycontinuarlaproducción.Ese eselmomentoenqueporprimeravez en la vida las mujeres hacen su aparición en el mercado mundial del trabajo, para nunca más retroceder. Deestaforma,otragranrevolución se generaba.Una que pacífica y súbitamentetrasformaríaelmundoalduplicarse la fuerza laboral existente, y, alincrementarselaoferta,bajaronlos salarios.Es desde ese momento hasta hoy en día que, para equilibrar el presupuesto familiar, son necesarias dos fuentes de ingresos.
DIRECTOR: ERNESTO BARREDA A. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTA A. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B., ENRIQUE LARREA Q., RUDY AGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA V. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA. PORTADA ARTCREA
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BANDEJA DE ENTRADA
nosescriben
AGENDA AL DÍA LUNES 18 DE MAYO
emprendedores@laindustria.com >Mortal Solo unas líneas para saludarlos y felicitarlos por el suplemento económico Emprendedores. Difícil tarea la de de investigar, analizar e informar. Saludo este nuevo proyecto de La Industria, que ya nos estaba haciendo falta a los trujillanos. Creo que ahora será posible para cualquier mortal interesado en conocer el devenir económico de nuestra ciudad, entender un tema que suele ser complejo. ZULLY DIONISIO R. Ingeniero UNT
Gracias. Poner las cosas “en fácil” es solo uno de los objetivos de Emprendedores, con ello queremos llegar al gran público que, como dice la lectora, percibe a la economía como materia solo de especialistas.
>Quiere shopping Felicitaciones. Me gustó más la segunda edición que la primera, especialmente los reportajes sobre las inversiones hoteleras en nuestra ciudad y la historia del empresario de Peruva. Les sugeriría que escriban sobre
qué nuevas inversiones llegarán a Trujillo, y qué nuevas tiendas y marcas tendremos pronto por acá. CARLOS CALVO M. Estudiante UPN
Aunque en menor medida que en el 2007, este año significará la ampliación de las inversiones retail en la ciudad. Venimos trabajando un reportaje al respecto.
>Pide balance Me gustó la nota sobre Peruva, me pareció muy buena, ya que es un claro ejemplo del enorme desarrollo agroindustrial que está sucediendo en La Libertad. Sin embargo, me parece adecuado que no solo informen sobre cosas positivas o temas alentadores, sino también sobre las cosas que no están marchando bien y en las qué se debe mejorar. SANTIAGO NORIEGA C. Ingeniero Industrial
Claro, no todo es color de rosa. En la edición anterior dimos a conocer la fuerte contracción que ha sufrido la inversión pública en La
“Videoconferencia INICTEL”. Organizado por el Instituto Nacional de Investigación y Capacitación de Telecomunicaciones. Hora: 8:00 a.m. en la Sala de Conferencias de la Universidad Privada del Norte.
Libertad: -63%. También “desalentamos” de vez en cuando.
>“Imaginadora” Ante la "crisis", los emprendedores de Trujillo necesitamos alternativas interesantes para mantener a flote nuestros negocios. Consideremos a la creatividad como el primer aliado para este tiempo; darle a los clientes alternativas nuevas, creativas y divertidas de consumo es una de las mejores formulas para fidelizarlos. Un árticulo sobre estas alternativas es una excelente opción para quienes queremos innovar. PATRICIA HERRERA Cámara de Comercio
En la edición anterior
Más turistas, más hoteles. El crecimiento del número de visitantes con destino a Trujillo, y la aún insuficiente infraestructura hotelera de la ciudad, como oportunidad para nuevos inversionistas. De concretarse las inveriones, se marcaría un antes y un después en la historia de los servicios turísticos de la ciudad.
Justamente sobre el tema de la innovación, la imaginación y los “imaginadores”, versa el artículo que comparte en esta edición Jackie Saettone, nuestra columnista.
>Inversión pública La reducción de las inversiones del Gobierno Regional, sobre la que informaron, es un tema que merece una explicación de parte de los funcionarios. Hay dinero, pero no se invierte. ANTONIO ULLOA C. Catedrático
Sobre ese tema, en esta edición, va nuestro editorial. Con cariño.
VIERNES 22 DE MAYO
“Cómo estudiar en Miami Dade College”. Conferencia ofrecida por El Cultural. La cita es en la Biblioteca Abraham Lincon a las 6:30 p.m.
Recomendamos: “Conversando con la Gerencia” Interesante publicación de la consultorainternacionalPricewaterhouseCoopers en la que recopila la serie de entrevistas y artículos con los que colaboró el año pasado en diversos medios de comunicacióndelpaís.ConelloPWCquiereevitar que el “diarismo” termine por perder su aporte a la gestión de empresas e instituciones del país. “Conversando con la gerencia” facilita la búsqueda de información a través de grandes rubros como Estrategia y Sostenibilidad de Negocios, Finanzas Corporativas, Eficiencia Operativa y del Core Business, Legal y Tributario,ContabilidadyReportesFinancieros,RecursosHumanos,Riesgo Empresarial y Gobierno Corporativo. Destaca el toque práctico con el que aborda el difícil tema de las empresas familiares y la a veces “belicosa” sucesión en este tipo de unidades de negocio. En el libro se despliega la pluma de 40 consultores especializados en diferentes rubros.
¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.com
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ENTREVISTA
CARLOS ALDEA
en el estratégico punto de salida e ingreso a la sierra de La Libertad. Luego de su paso por Plaza Vea Real Plaza, al ingreso de El Golf, en el otro extremo de la ciudad -no sólo geográfico sinotambiéneconómico-Luis Casanova, gerente de Plaza Vea Chacarero, comparte con Emprendedores su descubrimientodelqueesquizáelmercado menos diagnosticado de la ciudad.
LUIS CASANOVA. Gerente Plaza Vea Chacarero
“Vamos a superar las ventas de la tienda del Real Plaza”
“
EL GERENTE DEL NUEVO PLAZA VEA, EN EL PORVENIR, COMPARTE SU DESCUBRIMIENTO DE ESTE NUEVO MERCADO. CHRISTOPHER ACOSTA A. cacosta@laindustria.com
La novedad en la nueva era del retail no es a qué capitales de región o provincias ingresan centros comerciales, grandessupermercadosotiendas por departamento. Eso es ya parte de la historia reciente del dinámico crecimiento del sector comercio en el país. Aunque ya experimentado
en Lima hace varios años, la nueva etapa de la expansión de la oferta moderna en el Perúapuntaahoraaatendermercados históricamente marginados pero que, gracias a la ola de inversión privada, son ahora el nuevo objetivo comercial a conquistar. Hacepocosaños,quelascadenas nacionales de supermercados ingresen a Trujillo era previsible ante el notable incremento de la actividad co-
mercial y la capacidad adquisitiva de los ciudadanos. Pero entonces nadie, en su sano juicio,hubieraimaginadoquelas tiendas, además, luego de su llegadaibanaidentificaroportunidadesenlugaresporlosque lainversiónlocalnuncahubiera apostado. El marketing y los estudios de mercado las llaman “zonas emergentes”. Hablamos de los espacios o distritos, en su mayoría en la periferia de
las grandes ciudades, que han logrado engancharse al crecimiento económico del país y donde desde entonces existen consumidores con capacidad de compra “escondida”. En Trujillo, el primer golpe lo dio “Los Jardines Open Plaza”, en la zona de influencia del mercado La Hermelinda. Pero hace pocas semanas le salió al frente Plaza Vea, con su segunda tienda en la ciudad, esta vez en El Porvenir,
Con la acogida que ha tenido esta apertura, los directores tienen ahora en la mira a otro distrito populoso: hablo de La Esperanza.
–¿Cómo llega Plaza Vea a un mercado generalmente asociado a consumidores de menores recursos? –Primero se realizó una medición de tráfico de la zona, incluso antes de la compra del terreno. Eso permitió conocer el alto tránsito de este lugar, la grancantidaddevehículos:taxis, colectivos, carros particulareseinterprovincialesquepasan por aquí. Además por la cantidad de personas en las urbanizaciones que nos rodean. Estamos enfocados a una poblacióndealrededorde170mil habitantes en una ubicación además estratégica: el ingreso y salida a la sierra de La Libertad,porloqueproyectamos atender incluso a gente de Otuzco. –¿Cuál es su aprendizaje de estos consumidores, de los que no se tenía noticias? –En esta zona el consumidorbuscamáselbeneficioproducto – precio, además está en un periodo de estudio de la tienda,dándosecuentaqueacá no solo encontrará las categorías destino, o sea los productos con los que se identifica a un supermercado como las frutas, verduras, carnes o panadería. Hemos descubierto, por ejemplo, que hay una buena venta de electrodomésticos,quenoesperábamos. Eso dice que la gente de El Porvenir sí tiene un poder adquisitivo importante. –¿Quéexpectativastienen con la nueva tienda? –La expectativa es que vamos a superar las ventas del Plaza Vea de El Golf, en Real
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ENTREVISTA
Plaza. Pese a que la otra tienda está en un cluster A, por lo que tienen un ticket de compra promedio más alto, aquí tenemos un mayor número de transacciones.Elpúblicoesdiferente, estamos enfocados en un cono de Trujillo, pese a que estamos a solo 15 minutos de distancia.Deestamanera acercamos una oferta moderna a lugares que han estado desatendidos. Además de El Porvenir hablo de Florencia de mora, Laredo, La Noria, El Bosque. Mira que recién empezamos y ya tenemos casi el mismo volumen de ventas de la otra tienda. –¿La oferta del supermercado cambia de acuerdo a la zona donde se ubica? –No.Peseaqueestamosenfocados a un cluster C, contamoscontodoelsurtidodecualquiertiendadeLima.Nohemos
hecho restricciones en mercadería. Aquí encontrarán, por ejemplo, el queso más caro y el corte de carne más caro. Tenemos el mismo surtido que la tienda de El Golf. –Sin embargo, un estudio de CCR dice que los supermercados en Trujillo son más vinculados a los envasadosyalimentosprocesados que a los frescos. –Cuando abrimos la primera tienda en Trujillo fue un poco difícil crear esa cultura de compra en la gente. Veían, por ejemplo, la carne de otro color. Había además la idea de que comprar en un supermercado es más caro. Con el tiempo la gente se ha dado cuenta quelospreciossonlosmismos, y los productos mejores. –¿A quiénes consideran ustedes competencia en esta
nueva locación? –No creo que los mercadillos, por ejemplo, sean nuestra competencia, por un tema de precio y calidad de los productos. El consumidor poco a poco va hacia una cultura de compra y se da cuenta de que tenemos precios igual de competitivos y productos de mayor calidad, que es lo que buscamos ofrecer. Nuestra competencia más cercana sería el Tottus que se encuentra en La Hermelinda. –¿Qué otros proyectos de la cadena se vienen en la ciudad? –Con la acogida que ha tenido esta apertura, los directores tienen ahora en la mira a otro distrito populoso de Trujillo, hablo de La Esperanza, que es otra zona con bastante población. La tenemos en la mira.
Nuevo mercado, nuevos consumidores 7 mil visitas Tuvo el supermercado el día de inauguración de la tienda.
Menor ticket de compra pero mayor número de transacciones.
30% del monto total de ventas corresponde a electrodomésticos.
22 mil tarjetas de crédito ha logrado“sembrar”la tienda en la zona.
Presentaciones más pequeñas requieren algunos productos para ser vendidos.
El consumidor de El Porvenir compra menos, pero más seguido.
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INFORME
INFORME
AMOR PIRATA
CENTRO DE LA PIRATERÍA
90% LIBROS
SOFTWARE
del software ilegal estaba concentrado en empresas e instituciones del Estado.
DVD Y CD
GRAN OFERTA PARA UNA GRAN DEMANDA: TODOS LOS MILLONES QUE EMPRESAS Y EL ESTADO DEJAN DE PERCIBIR POR CULPA DE LOS DEL “OJO PARCHADO”.
Nadie pudo haber imaginadoque,sobredondealgunavez se levantara una muralla para proteger a Trujillo de piratas y corsarios,másdetressiglosdespués, otros “piratas” se asentarían cerca a las casas solariegas, a los balcones y a las ventanas enrejadas. El centro, esta vez, fue tomado fácilmente. Sin violencia, sin control, sin el –para ellos- remoto lujo de los derechos de autor. Desde Plaza Grau, galería ubicada hacia el final de la calle del mismo nombre, aún puede verse uno de los restos blancos de aquella muralla. Ahí, decenas de stands separadosporparedesdevidrioofrecen el último gran estreno de Hollywood,quecuestatresveces menos que verlo en el cine, si es que se encuentra ya en cartelera. De no ser por las coloridas etiquetas de las películas, los pasadizos de vidrios empañados tendrían un aspecto casi fantasmal. Y fue justo esa sensación de irrealidad la que quedó tras el operativo del mes pasado en el que se incautaron,porunvalorsuperior alosS/.250mil,másde80,000 CDyDVDpiratasentrelasgaleríasEstrellayPlazaGrau.Irre-
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cultura, instituciones como la Cámara Peruana del Libro o el mismoIndecopihanoptadopor campañas para crear conciencia en quienes aún la están formando: los escolares, mediante talleres, números teatrales y coordinaciones con directores y docentes; y, asimismo, concientizando al público en general y a las autoridades.
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Como se puede comprobar con solo caminar por el Centro Histórico, este nocivo negocio continúa pujante y ya millonario”.
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PIRATERÍA POST TLC
En el campo penal, a partir de enero de este año los delitosporpirateríayaimplicanprisión efectiva, alcanzando hasta 8 años de cárcel por comercializar productos por más de S/. 6,400 y hasta 6 años por produciretiquetasocopiarmanuales informáticos ilegalmente. Sin embargo, sólo una persona en todo el Perú se encuentraactualmenteenprisión.
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de la producción editorial en el país es ilegal.
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emprendedores@laindustria.com
al,comolosimpuestosquedeja de percibir el Estado. A pesar de que, tras la firma del TLC -cuyo capítulo de propiedad intelectual incide enlasresponsabilidadesdelEstado y en tipificar nuevas infracciones a los derechos de autor- se endurecieron las penas por piratería, recién este año entraron en vigencia estas nuevas normas, por lo que, según el reporte de la III-DIRTEPOL,soloenel2008,lapolicía incautó 257,367 CD y DVD piratas en Trujillo, e Indecopi 21,607 unidades, cuyo valorconjuntoascenderíaamás de S/. 800 mil. Estos esfuerzos, sin embargo, apenas si parecieran notarse ya que, como se puede comprobar con solo caminar porelCentroHistórico(verplano), este nocivo negocio continúa abiertamente, pujante y ya millonario. “Lo que complica la lucha contra la piratería es su atomización y cantidad: son muchas las personas quesededicanalaproducción de material pirata, aún más las que lo comercializan y todavía mayor es el número de las que lo consumen” afirma Sergio Obregón, director de Indecopi en Trujillo. Anteestasituación,cuyaprofundidad es, incluso más que la de un delito, la de toda una
“Evidentemente, la aplicación de estas normas está condicionada a que nuestros gobernantes decidan realmente respetarlas” dice Liliana Minaya, directora de la Cámara PeruanadelLibro.Enestecontexto, Indecopi ha iniciado un programa de fortalecimiento, por el que ha reorganizado sus oficinas en 3 Direcciones: de SignosDistintivos,deDerechos de Autor y de Invenciones y Nuevas Tecnologías, lo cual brindará un mayor dinamismo en un trabajo conjunto con el Ministerio Público, la Sunat y Aduanas. LOS QUE PIERDEN
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HERNÁN HERNÁNDEZ K.
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16 millones de unidades en blanco de DVD y CD ingresan al país cada año.
INFOGRAFÍA: JEAN IZQUIERDO V.
La lucha contra la piratería noesaúndeltodoefectiva.“Tuvimosqueabandonarunacampaña junto a Editorial Norma porqueIndecopinoteníaenTrujillo una oficina determinada para ese tema; y si queríamos apoyo debíamos pagar 3 UIT enLima”refiereAarónLópez, administrador de librería Crisol en Trujillo, quien menciona asimismo que el 60% de sus libros tiene una versión pirata ofertada en las calles. Por su parte, Sergio Carranza, administrador de la librería SBS del Mall Aventura Plaza, afirma que las autoridades le dan mayor importancia a la piratería audiovisual que a la de libros, la cual, calcula, les genera pérdidas por un 20% de sus ventas, es decir en alrededor de S/. 10 mil mensuales. A pesar del crecimiento del mercadoformaldebidoalavigente Ley del Libro, el problema a nivelnacionalestanomásgrave. Según Liliana Minaya, en el caso de la industria editorial se ha llegado a un 40% de producciónilegal,queocasionamillonarias pérdidas a editoriales y librerías formales. El caso del software pirata es incluso más difícil de rastrear. Desde los vendedores formalesdecomputadorashasta quienes ofrecen discos frente a las universidades, pasando por las empresas que la utilizan en sus negocios, la piratería de software se ha extendido como el más peligroso de los virus informáticos, alcanzando el 71% del merca-
do y frenando el desarrollo del sector nacional de tecnologías de la información, que ya pierde US$ 63 millones anuales. Recientemente,laBSA(BusinesssoftwareAlliance),enla mayor campaña de toda Latinoamérica, ha conseguido que más de 2,000 pequeños y medianosempresariosperuanosregistren y validen su software, ya que según Gustavo León y León, apoderado de los miembros de la BSA, para el 2007 el 90% del software ilegal estaba concentrado en estas empresasyenlasinstitucionesdel Estado. LA PRODUCCIÓN
“Enrealidad,cualquierapuede, por internet, conseguir los programas y películas que desee. La única limitación es la velocidad de descarga” señala VíctorZúñiga,gerentedeSimbiosys. Debido a esto, a partir del 2005 se modificó el régimen de percepciones del IGV para importaciones de CD y DVD en blanco, por lo que el ingreso legal de estos productos al país disminuyó de 140 millones a poco más de 16 millones anuales. Sin embargo, esto no ha frenado el negocio de la piratería, que ahora recurre al contrabando desde Chile y Bolivia. Así,lasmatrices,quellegandesde Lima, son copiadas a escala en Trujillo con reproductores de alta velocidad ubicados en Zela o Las Malvinas. Y es enZelaprecisamentedondelos “mayoristas” pueden comprar películas al por mayor, sin estuche, por S/. 1.20, incluyendo etiquetas. Las pérdidas por piratería en el Perú durante el 2008 sobrepasaron los US$ 110 millones: más de lo que un viejo galeón debanderasnegrashubierapodidollevarsealgunavezdeaquí; quizá porque esta vez ya no solosonelloslospiratas,sinotambién los consumidores: cuando se compra, cuando se pone play. Por esto, la importancia de los cambios derivados de la firma del TLC radica, además de la creación y cumplimiento de las normas, en la formación de una cultura de respeto a la propiedad intelectual.
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Lo que complica la lucha contra la piratería es su atomización y cantidad: son muchas las personas que se dedican a la producción de material”. Sergio Obregón, director de Indecopi en Trujillo.
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EMPRESAS
OPORTUNIDAD. Sunat descontará Impuesto a la Renta
Empresas pueden pagar sus impuestos ejecutando obras MEDIDA DEL GOBIERNO BUSCA PARTICIPACIÓN DEL SECTOR PRIVADO EN LA AGILIZACIÓN DE LA INVERSIÓN PÚBLICA. CARLOS ALDEA
+INFO
JUAN MANUEL SALAZAR B. PricewaterhouseCoopers
Con el objetivo de dinamizar el ritmo de la inversión estatal, a fines del año pasado entró en vigencia la Ley No.29230, que impulsa la inversión pública regional y local con participación del sector privado. Esto es posible mediante la suscripción de convenios entre las empresas privadas y los respectivos gobiernos regionales o locales. En estos procesos podrán participar las empresas nacionales o extranjeras, incluidas aquéllas que hayan suscrito convenios de estabilidad, que cumplan con los requisitos legales, técnicos y económicos deprecalificación,yqueseencuentrenenelRegistrodeEmpresasEjecutorasdeObrasdel Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado.Asimismonodeberán tener ningún impedimento según Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado. EL BENEFICIO
El principal atractivo derivado de esta norma consiste en la creación del título denominado “Certificado de Inversión Pública Regional y Local – Tesoro Público” (CIPRL), y que tiene por finalidad cancelar el monto que invierta la empresa en la ejecución de los proyectos de inversión, pero que a su vez permite que sean utilizados como mecanismos de pago de sus obligaciones tributarias del Impuesto a la Renta,
INTERÉS EN EL NORTE
El Gobierno Regional de Lambayeque fue uno de los primeros en mostrar su interés en este mecanismo de inversión pública rápida y eficaz. El primer ministro, Yehude Simon, viajó a esa región donde se reunió con funcionarios y empresarios.
““ Inversiones públicas. Al ritmo del sector privado.
El atractivo consite en utilizar la inversión como mecanismo de pago del Impuesto a la Renta
El gobierno regional o local llevará a cabo procesos de selección regulados por ellos mismos
aunque solo hasta un porcentaje máximo de 50% del impuesto correspondiente al ejercicio anterior. Sin embargo, si la empresa no hubiera generado IR en el ejercicioanterior,nopodráhacer uso de los certificados en elejerciciocorrientecontralos pagos a cuenta y de regularizacióndelIR,pudiendonoobstante aplicarse dichos certificados en los ejercicios siguientes. Si luego de venci-
do el plazo de vigencia de dichoscertificados(10añosapartir de su emisión) quedase un remanente no aplicado, podrá solicitarse su devolución a la administración tributaria. Este mecanismo permite que el importe de la inversión constituya un crédito contra las obligaciones del Impuesto a la Renta, lo que genera un beneficio tributario muy importante pues permite la acreditación del importe al
100%. A diferencia de lo que sucede con los gastos o inversiones con los que el contribuyente puede recuperar como máximo únicamente el 37% del monto invertido, bajo este sistema se podrá acreditar el 100% de lo invertido al constituir un crédito contra el Impuesto a la Renta y no un gasto deducible. LOS REQUISITOS
Primero, los gobiernos regionales o locales deben remitir a Proinversión una lista conlosproyectosdeinversión pública a financiar o ejecutar y, además, deben contar con ladeclaratoriadeviabilidadque especifiquelavalorizaciónimplícita del SNIP. Luego,elgobiernoregional o local llevará a cabo procesos de selección establecidos
y regulados por ellos mismos, a fin de seleccionar a la empresa privada que califique y se encargue de financiar o ejecutar los respectivos proyectos de inversión pública en infraestructura. El proceso de selección serárealizadoporunComitéEspecial (conformado por representantes de los gobiernos o de Proinversión), el mismo que recibirá las propuestas de las empresas participantes y otorgará la buena pro a la que obtengaelpuntajemásaltode acuerdo al sistema de evaluación que establezcan las bases. La empresa seleccionada firmará el convenio de inversión pública. A partir de allí, los “Certificados de Inversión Pública RegionalyLocal–TesoroPúblico” (CIPRL), serán emitidos una vez que una entidad privadasupervisora,contratada por el gobierno regional o local,deconformidaddelacalidad de la obra y que la entidaddegobiernootorguelaconformidad de recepción de las obras ejecutadas por la empresa, de acuerdo a los términos del respectivo convenio.
DECÓCTEL Luego de conocerse el interés de los ejecutivos de Librería Crisol en abrir una segunda tienda en la ciudad, ya se habría elegido la nueva locación. Se trata del aeropuerto Carlos Martínez de Pinillos, a donde ingresará con un formato menor, tipo express. No será la única ciudad donde se instalen través de los aeropuertos. La inestabilidad y consecutivas variaciones de la Bolsa de Valores de Lima ha sido el motivo por el que Caja Trujillo retrasó listar en el mercado de capitales. Ejecutivos de la financiera manifestaron que de todas maneras está entre sus planes ingresar este año a la BVL, por lo que planean una emisión de bonos por S/. 225 millones. Defensoría del Pueblo aún registra como “conflicto social sin diálogo” el caso de contaminación producido tras un derrame de petróleo por un vehículo de Primax, en servicios para la Minera Barrick Misquichilca, en el caserío de Plazapampa, distrito de Salpo, provincia de Otuzco. Tras la denuncia los pobladores solicitan una reparación por los daños ocasionados. La reciente demora que sufren las tarjetas del Banco de Crédito, al ingresar a cualquiera de sus cajeros automáticos, se trata más bien de una medida de seguridad implementada por el BCP. Al penetrar “rebotando” por la ranura, se evita que dispositivos colocados en la zona puedan “clonar” la banda magnética de las tarjetas. El nuevo sistema además devuelve la tarjeta antes que el dinero a retirar, evitando así que el usuario la olvide en el cajero.
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ANÁLISIS
ENRIQUE LARREA Q.
DISCUSIÓN. AFP en el ojo de la tormenta
joselarreaquiroz@laindustria.com
¿QUÉ PASÓ?
La fuerte caída se produjo porque las AFP tenían invertido cerca del 35% del fondo en acciones de la Bolsa de Valores de Lima (BVL), que debido a la crisis financiera internacional depreciaron su valor.Perohayqueaclararque la parte del fondo que se redujo fue la rentabilidad obtenida, no el fondo base de los aportes de los trabajadores. Esta situación ha cambiado. La notable recuperación de la BVL, que acumuló una mejo-
Rentabilidad vs. comisiones: ¿cuánto deben cobrar las AFP? COMISIÓN DE SEGURIDAD SOCIAL DEL CONGRESO VOTARÁ ESTA SEMANA CONTROVERTIDO PROYECTO PRESENTADO POR BANCADA NACIONALISTA PARA ESTABLECER UN TOPE MÁXIMO A LAS COMISIONES DE LAS AFP.
Aportes de trabajadores y rentabilidad
RADAR
(
Entre 1,75% y 2,3%
70,000
S/. Millones
65,000 60,000 55,000 50,000
APORTES RENTABILIDAD
45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000
Ene-09
Mar-09
Set-08
Nov-08
Jul-08
May-08
Ene-08
Set-07
Nov-07
Jul-07
Mar-08
“
May-07
Ene-07
Mar-07
Nov-06
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Set-06
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Mar-06
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Jul-05
Set-05
May-05
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0 Mar-05
Si le pagamos a una instituciónporadministrarnuestrodineroypierdeunapartedelmismoenoperacionesdeinversión, ¿no es lógico que la comisión que nos cobran también se reduzca? La respuesta rápida es sí. Sin embargo, pese a la reducciónquesufrióelfondodel Sistema Privado de Pensiones (SPP) entre mayo del 2008 y febrero de este año –cayó de S/.64,208millonesaS/.49,283 millones-, las comisiones que cobran las Administradoras delFondodePensiones(AFP), permanecieron incólumes. Estasituaciónimpulsóaque lasdiferentesbancadasqueintegran la Comisión de Seguridad Social del Congreso presenten cuatro diferentes proyectos de ley a fin de modificar el Texto Unico Ordenado (TUO) de la ley del Sistema Privado de Pensiones. Uno de ellos, quizá el más controvertido, es el proyecto de ley presentado por el Grupo Parlamentario Nacionalista, que plantea establecer una comisión con un tope máximo de0,8%delaremuneraciónasegurable del trabajador. Pero más allá del apasionamiento político, se ha puesto sobre el tapete un tema importante, que podría resumirse en las siguientes preguntas: ¿Por qué se debe pagar el mismo porcentaje si administraron mal el dinero? y ¿por qué solo pierden los trabajadores y no las AFP?
A partir de noviembre de 2007 los valores de los aportes son proyectados. Fuente: AAFP
ra en el año de 62,8%, ha permitido que las AFP recuperen gran parte de la rentabilidad perdida. Como señala a Emprendedores el presidente de la Aso-
No han habido pérdidas sino fluctuaciones de la rentabilidad. Ya se han recuperdo varios millones de soles. PEDRO FLECHA.
Presidente Asociación de AFP
ciacióndeAFP,PedroFlecha, “no han habido pérdidas, sino fluctuaciones de la rentabilidad. Ya se recuperaron S/. 11 mil millones entre octubre y abril de este año“, dijo. A abril el fondo habría remontado su valor hasta acumular un monto estimado de S/. 55,971 millones. Asimismo, Lorena Masías, la superintendente adjunta de AFPdelaSuperintendenciade Banca, Seguros y AFP, informó que a la fecha la rentabilidad interanual del Fondo 1 está en positivo, pero a un nivel pequeño, mientras que los fondos 2 (mixto) y Fondo 3 (elmásriesgoso)siguenenne-
POR INVERTIR EN LA BVL Las rentabilidades se han ido reduciendo producto de la inversión de los aportes de los trabajadores en la Bolsa de Valores de Lima. Con la turbulencia internacional muchas acciones se depreciaron, ocasionando las pérdidas. Sin embargo, las AFP han aclardo que lo que ha disminuido no es el monto base de las aportaciones, sino las ganancias que se habían logrado con estas inversiones.
gativos con caídas del 12% y 26%. A las propuestas parlamentarias, la SBS ha planteado una fórmula de comisión mixta: una sobre la remuneración del trabajador, y otra en función a la rentabilidad que obtengan las AFP de los fondos. De modo que esta última vincule los ingresos de la AFP con el desempeño de éstas en la administración de los fondos. Por su parte, la Asociación de AFP viene desarrollando unapropuesta alternativaque consistiría en una comisión que se establezca no sobre la base de la remuneración co-
FLUCTÚA LA COMISIÓN que cobran las AFP que operan en el mercado de la remuneración de los trabajadores.
mo hasta ahora, sino que salga del fondo total del aporte del afiliado. ¿OLIGOPOLIO?
En una economía abierta, la libre competencia determina el nivel de los precios. ¿Por qué se discute entonces en el Congreso topes máximos? Los parlamentarios consideran que la competencia del mercadonoessuficientemente fuerte para reducir las comisiones que cobran las AFP a los trabajadores. Algunos,comoelcongresista Víctor Andrés García Bealúnde va más allá y denuncia una soterrada concertación de precios, producto de un oligopolio de las cuatro AFP que operan en el mercado (Horizonte, Integra, Prima y ProFuturo). En opinión del economista Carlos Adrianzén, el Congreso en vez de buscar topes, debería fortalecer al Indecopi a fin de que esta entidad vele por unaadecuadacompetenciaentre estas instituciones y así se asegureelmayorbeneficiopara los trabajadores.
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INTERNACIONAL
EN LA MIRA. Nuevos destinos
TLC: se retrasa el de Unión Europea y corre el de Corea MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO PROYECTA CIERRE DE AMBOS ACUERDOS PARA SETIEMBRE Chinanofuesuficiente. Tras la reciente firma del Tratado de Libre Comercio con el gigante asiático, el gobierno peruano negocia ahora un acuerdo con Corea del Sur –que se concretaríaenseptiembrepróximo– y con la Unión Europea–quenegociaenbloquecon Ecuador y Colombia–. COREA DEL SUR
Según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), las negociaciones con Corea del Sur van por buen camino y se está avanzandoagrandespasos,debido al interés del país asiático por concluir las conversaciones antes de fin de año. “Todavía hay temas de acceso al mercado y algunos detalles más en el área de servi-
cios, pero en general estamos conbuenavance.Debemosresaltar que el trabajo preparatorio fue de mucha utilidad”, señaló la ministra Mercedes Aráoz. Es importante resaltar que los equipos negociadores de Perú y Corea del Sur a la fecha han concluído ya dos rondas de negociaciones del Tratado de Libre Comercio en Lima. Durante las reuniones, se trataron temas tan relevantescomoladefensacomercial, medidas sanitarias, cooperación, propiedad intelectual, telecomunicaciones,procedimientosaduaneros,medioambiente, entre otros. "La intención de ambos países es llegar a noviembre con undocumentofinal,elcualhaya pasado por la revisión legal correspondiente, para ser firmadoporlospresidentesde ambasnaciones",señalóAráoz refiriéndose a la Cumbre de Líderes de APEC, a realizarseennoviembredeesteaño en Singapur, como el momento ideal para la firma del convenio.
US$ 1,200 millones
ELMUNDO
CHÁVEZ PROMOCIONA CELULAR “VENEZOLANO” El primer celular ensamblado en Venezuela, por una empresa chino-venezolana, batió récord de ventas luego que los 10 mil equipos dispuestos en el mercado se agotarán apenas salieron a las tiendas. El motivo: la atípica campaña publicitaria que Hugo Chávez le dio al móvil en su programa televisivo.Allí demostró las bondades del que ahora es llamado“el teléfono del presidente”.
SUMAN LAS INVERSIONES coreanas en el Perú.
Mientras la parte normativa del TLC se encuentra avanzada, todavía falta ajustar el temadelaspartidasarancelarias. Porunlado,CoreadelSurconsidera al sector agrícola como un tema más sensible, especialmente por los cultivos de arroz y maíz, de los que nuestro país es un gran productor. Y en el caso de Perú, busca beneficiarse con la importación de productos coreanos a menor precio, especialmente los del sector tecnología que solemos consumimos.
EUROPA
Durante la III Ronda de Negociaciones para concretar el TLCentrePerúylaUniónEuropea, realizada en Bruselas (Bélgica),losrepresentantesde ambos países cerraron la Mesa de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales. Asimismo,sehanlogradoavances en temas de biodiversidad y recursos genéticos. Según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, el cierre de las negociaciones con la Unión Europea finali-
zarían todavía en setiembre próximo, y no en junio, como se había previsto inicialmente. “Lo importante no es cuándo, sino cómo se cierran las negociaciones, que son complejas ya que son tres países (Perú, Ecuador y Colombia) negociando al mismo tiempo, pero con un ritmo de avance bueno”, sostuvo el viceministro Eduardo Ferreyros. Se informó que la IV Ronda de Negociaciones tendría lugar en Colombia,posiblementedentro de un mes.
A MEDIADOS DEL 2010 TERMINARÍA LA CRISIS
El Fondo Monetario Internacional (FMI) no se deja llevar por los primeros síntomas de mejoría de la economía mundial y reconfirmó su proyección del fin de la crisis para mediados del próximo año. El director gerente del organismo, Dominique StraussKahn señaló que“aún existen fuerzas que hacen retroceder a la economía”.
Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.
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EVENTOS
PARA EXPORTAR MÁS
DIX, NUEVOS VECINOS Una nueva empresa abrió sus puertas en Trujillo la semana pasada. Se trata de Dix, cadena de lavado y mantenimiento de vehículos que presentó, a la prensa y a los empresarios, los servicios que ofrecerán en nuestra ciudad. Luego de la inauguración, los ejecutivos ofrecieron un recorrido por las instalaciones. Felicitaciones y bienvenidos.
Saludo. Sandro Espinoza, Presidente del Directorio de la marca, agradeció a los invitados su interés por conocer los servicios que brinda la empresa.
Interés. El auditorio del Real Hotel Pizarro albergó a los empresarios. Gustavo Bedoya fue uno de los ponentes.
Exportadores locales se reunieron con motivo del Seminario “Oportunidades Comerciales en los nuevos POM”, en el que se presentó los Planes Operativos de Mercado de países como Canadá, Reino Unido, Italia, Países Bajos, Chile y Corea del Sur, para la región La Libertad. El evento fue organizado por la Gerencia de Comercio Exterior y Turismo, y tuvo como ponentes a funcionarios del MINCETUR.
Expositores. Bernardo Alva, Gerente Regional de Comercio Exterior, escoltado por Gustavo Bedoya y Enrique Aldave, expositores del evento.
Con pisco sour. Richard Yangaly, Sandro Espinoza, Samuel Cáceres y Óscar Dulanto, en brindis con los asistentes a la presentación.
ENTREGARON POSTA EMPRENDIMIENTO A sala llena se desarrolló el Seminario “Plan de Negocios: Herramientas para el Emprendimiento de Nuevas Empresas”, que ofreció de manera gratuita la Escuela de Postgrado de la UPC. El expositor, Guillermo Quiroga Persivale, ayudó a los asistentes a identificar oportunidades en el mercado que, potenciadas, puedan convertirse en nuevos negocios.
Gerente General. Juan José Gall´ino en ceremonia abierta, de la que participó el ingeniero José Murgia, presidente regional.
Próximos emprendedores. Los interesados podrán ampliar sus conocimientos en el próximo diplomado, que con el mismo tema, dictará la universidad.
En reunión que contó con la presencia de autoridades y pobladores de la zona, la empresa agroindustrial Camposol entregó el “Puesto de Salud Nuevo Chao”, obra que financió en beneficio de la comunidad y familiares de sus trabajadores.
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LA BOLSA
MOVIMIENTO DE ACCIONES al lunes 18 de mayo del 2009
Bolsa de Valores de Lima COTIZACIONES Anterior (S/.) *BANCOS Y FINANCIERAS BBVA Continental -C Banco de Credito -C Scotiabank Peru -C *SEGUROS La Positiva -C *AGRARIAS Agro Pucala -C E.A. Casa Grande E.A.A. Andahuasi -C E.A. Laredo -C E.A. Pomalca -C E.A. Tumán -C *INDUSTRIALES COMUNES Alicorp -C Austral Group Cemento Andino B Cementos Pacasmayo -C Corp. Acer. Arequipa -C Lima Caucho -C Ref. La Pampilla Siderúrgica Perú *MINERAS COMUNES Cia. Buenaventura -C Cia. Atacocha Cia. Atacocha B Cia. Min. Milpo Gold Fields La Cima S.M. Cerro Verde S.M. El Brocal -C Volcan A -C Volcan B -C *SERVICIOS PUBLICOS Luz Del Sur -C Telefónica B *DIVERSAS COMUNES Ferreyros -C Graña y Montero -C Perú Hld. Turismo -C *INDUSTRIALES DE INVERSION Cementos Lima -I Cementos Pacasmayo -I Corp. Acer. Arequipa -I Corp. J.R. Lindley -I Fab. Etna -I Ind. del Envase -I Lima Caucho -I Manuf. Record Inv Soldexsa -I Univ. Textil -I *MINERAS DE INVERSION Cia. Min. Raura -Inv Cia. Morococha Cia. Santa Luisa Gold Fields La Cima Minsur -I S.M. Corona -I S.M. El Brocal -I Southern Perú -I 1 *DIVERSAS EXTERIOR US$ Credicorp Intergroup Fn. Sr. -C Maple Energy Plc Minera IRL Southern Copper *ADR US$ Buenaventura Telefónica S.A. *JUNIORS US$ Candente Resou. Panoro Minerals Vena Resources
5/19/13 6.850 10.500 90.000 5/19/13 0.650 5/19/13 1.290 5.250 1.080 20.470 0.820 3.980 5/19/13 1.610 0.260 500.000 2.750 2.200 1.200 25.250 1.490 5/19/13 77.280 2.900 1.850 6.200 1.760 16.600 26.500 9.500 2.930 5/19/13 4.390 2.300 5/19/13 2.400 2.550 0.097 5/19/13 2.600 1.950 1.870 0.730 5.550 0.660 0.900 0.600 0.900 0.410 5/19/13 1.850 0.880 38.000 1.670 5.550 9.600 19.500 34.000 5/19/13 52.880 10.000 4.080 1.110 18.330 5/19/13 25.500 58.010 5/19/13 0.310 0.150 0.240
PROPUESTAS
VARIACIÓN
TOTAL MOVIMIENTOS ACCIONES S/. 32.385 millones
VM
RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN
Apertura (S/.)
Cierre (S/.)
Compra (S/.)
Venta (S/.)
Respecto al cierre anterior (%)
Montos negociados (Miles S/.)
Número de Operaciones
Capitalización bursátil (mlls. S/.)
Última Semana (%)
En el año (%)
6.850 10.500 89.000
6.850 10.500 90.000
6.850 10.500 90.000
6.900 10.600 90.990
0.000 0.000 0.000
4.898 45.024 66.756
1 2 17
7,598.710 15,837.020 4,573.753
1.481 8.247 -2.174
33.010 43.836 28.940
0.730
0.730
0.660
0.750
12.308
16.066
5
134.249
12.308
65.909
1.290 5.300 1.100 20.470 0.840 4.000
1.230 5.250 1.080 20.470 0.800 3.910
1.220 5.250 1.080 ——0.790 3.700
1.270 5.270 1.100 20.470 0.800 3.900
-4.651 0.000 0.000 0.000 -2.439 -1.759
83.460 390.982 6,967.956 10.235 1,303.986 177.165
15 26 210 1 185 29
25.671 442.231 245.659 236.702 252.088 132.247
7.895 8.921 21.348 5.244 19.403 24.127
32.258 14.130 184.211 7.737 175.862 169.655
1.610 0.260 510.000 2.750 2.150 1.000 25.450 1.490
1.610 0.260 510.000 2.770 2.090 1.000 26.300 1.460
1.570 0.250 510.000 2.770 2.000 1.000 26.300 1.450
1.610 0.260 530.000 2.800 2.090 1.000 26.350 1.460
0.000 0.000 2.000 0.727 -5.000 -16.667 4.158 -2.013
160.839 111.207 55.590 62.773 27.485 3.000 2,192.727 604.501
7 20 2 6 3 1 110 69
1,463.819 673.435 612.000 1,258.522 1,325.807 21.683 948.483 855.146
-1.227 0.000 2.000 6.950 11.765 -16.667 6.091 23.729
12.587 4.000 37.838 55.618 -9.130 -16.667 139.091 48.980
74.600 2.800 1.850 6.260 1.760 16.500 26.800 9.800 2.950
74.600 2.800 1.770 6.220 1.730 16.600 27.100 10.500 2.950
——2.800 1.770 6.220 1.720 16.500 27.150 10.800 2.930
77.280 2.840 1.780 6.250 1.730 16.750 30.480 10.000 2.950
-3.468 -3.448 -4.324 0.323 -1.705 0.000 2.264 10.526 0.683
37.300 262.063 2,211.057 3,996.015 158.624 412.378 232.280 150.592 5,262.052
1 20 93 71 11 13 2 6 243
20,541.000 1,417.792 1,417.792 5,622.474 2,464.424 5,810.930 2,936.646 10,161.650 10,161.650
2.613 0.000 14.194 -18.158 -5.978 -4.157 8.400 17.978 4.982
17.480 33.333 113.253 -7.715 -13.930 79.459 92.199 45.833 207.292
4.350 2.370
4.390 2.370
4.300 2.370
4.390 2.400
0.000 3.043
14.804 5.691
3 3
2,137.717 5,671.521
5.024 2.597
12.564 -15.357
2.400 2.550 0.100
2.400 2.580 0.100
2.300 2.510 0.097
2.400 2.580 0.112
0.000 1.176 3.093
610.094 1,348.623 10.000
22 51 2
906.669 1,440.373 16.567
-2.041 4.032 33.333
6.667 29.000 26.582
2.610 1.920 1.870 0.730 6.000 0.600 1.000 0.600 0.850 0.430
2.600 1.920 1.900 0.730 6.000 0.600 1.000 0.600 0.850 0.430
2.570 1.700 1.870 0.690 5.280 0.600 0.900 0.600 0.850 0.430
2.600 1.900 1.900 0.720 6.000 ——1.000 ——0.900 0.490
0.000 -1.538 1.604 0.000 8.108 -9.091 11.111 0.000 -5.556 4.878
118.027 2.304 589.569 124.100 3.000 6.000 3.000 11.111 4.250 22.584
17 1 42 2 1 1 1 3 1 4
2,226.221 1,258.522 1,325.807 476.651 87.854 67.942 21.683 5.761 224.523 75.996
5.263 -1.538 12.426 4.286 8.108 -9.091 11.111 -11.765 -6.593 10.256
17.117 7.865 4.396 12.308 20.000 -40.000 -1.961 0.000 -14.141 16.216
1.820 0.880 38.000 1.700 5.550 9.500 19.500 32.000
1.750 0.820 38.000 1.650 5.570 9.500 19.500 32.000
1.580 0.820 34.000 1.620 5.570 9.350 18.500 32.000
1.750 0.840 38.000 1.650 5.700 9.500 20.500 33.000
-5.405 -6.818 0.000 -1.198 0.360 -1.042 0.000 -5.882
25.036 426.487 2.926 404.972 136.259 36.686 34.320 28.864
6 80 1 41 14 5 4 1
126.568 96.658 84.780 2,464.424 6,281.462 380.071 2,936.646 10,377.210
-2.778 2.500 -0.524 -5.714 3.148 -9.524 8.333 -5.882
105.882 182.759 55.102 -15.816 54.722 72.727 87.500 -20.000
53.000 10.100 4.150 1.070 18.630
53.000 10.100 4.080 1.080 19.200
53.200 10.020 4.000 1.070 19.100
53.700 ——4.080 1.120 19.500
0.227 1.000 0.000 -2.703 4.746
2.700 8.868 1,115.239 168.333 144.574
1 1 70 25 18
5,002.263 945.516 ——66.723 16,320.000
-3.285 2.538 -0.488 3.846 -2.041
5.599 1.508 240.000 13.684 17.864
24.850 59.110
25.000 59.110
25.000 59.300
25.300 60.000
-1.961 1.896
563.833 58.273
15 7
6,872.248 92,704.120
1.626 -0.622
28.139 -11.126
0.310 0.150 0.240
0.320 0.150 0.250
0.310 0.140 0.240
0.320 0.150 0.250
3.226 0.000 4.167
66.582 18.689 49.007
12 5 10
——————-
-3.030 -6.250 0.000
128.571 114.286 108.333
32,384.675
1,676
*Fuente: BLOOMBERG
Σ
INDICADORES
TOTAL VOLUMEN NEGOCIADO 15,818,446
OR
TOTAL OPERACIONES REALIZADAS 1,676
CB
CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL IGBVL S/. 128,838.12 millones
IGBVL
11,903.88
ISBVL
20,140.46
GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima. Contáctenos a los teléfonos (01) 422-7777 y 621-1112. Fax: (01) 422-0315. Sitio web: www.gpivalores.com
Emprendedores
Martes 19 de mayo de 2009
.15
LA BOLSA
Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL
MERCADO NACIONAL
RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD Última Operación Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I
14/05/2009 18/05/2009 ——27/04/2009 21/04/2009 18/05/2009 18/05/2009 ——15/05/2009 18/05/2009
Cierre En la última (S/.) Semana (%) 14.00 5.25 ——100.00 5.50 20.47 2.77 ——3.55 1.92
0.00 8.92 ——0.00 0.00 5.24 6.95 ——0.00 -1.54
EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL
BOLSA PERUANA
En el año(%) 27.27 14.13 ——-50.00 18.28 7.74 55.62 ——18.33 7.87
167.06
Indice al cierre 18/05/09 BVL Ind General 11,903.88 BVL Selectivo 20,140.46 Principales movimientos en la BVL La Positiva -C 0.73 Lima Caucho -I 1.00 Volcan A -C 10.50 Lima Caucho -C 1.00 Ind. del Envase -I 0.60 Cia. Morococha 0.82
Indice al Cierre 18.05.09 S&P 500 (EE.UU.) 909.71 Dow Jones (EE.UU.) 8,504.08 Nasdaq (EE.UU.) 1,732.36 FTSE 100 (Reino Unido) 4,446.45 DAX (Alemania) 4,851.96 Nikkei 225 (Japón) 9,038.69 Hang Seng (Hong Kong) 17,022.91 Bovespa (Brasil) 51,463.02 IPC (México) 23,935.49 MERVAL (Argentina) 1,528.58
Dia 3.04 2.85 3.11 2.26 2.42 -2.44 1.38 5.01 2.54 6.25
Rentabilidad (%) Semana 0.05 1.01 0.07 0.25 -0.31 -4.37 -0.38 0.96 -0.03 1.09
En el año 0.72 -3.10 9.85 0.28 0.87 2.02 18.32 37.05 6.95 41.58
Fuente: BLOOMBERG
Cotización de Commodities
Cierre al 18-May-09 (US$) Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) 15.61 Oro (NY - US$/Oz) 921.70 NYME Crudo WTI (US$/bl) 59.03 Arroz(CBT - US$/quintal) 11.90 Maiz (CBT - cUS$/bu) 421.50
Dia 4.42 -1.03 4.78 -0.96 0.48
Variación (%) Semana 0.00 0.90 0.91 -4.42 1.81
En el año 32.18 4.01 11.04 -23.00 0.90
147.06
En el año 68.88% 72.27%
137.06 127.06
IGBVL ISBVL
117.06
12.308 11.111 10.526 -16.667 -9.091 -6.818
12.308 11.111 17.978 -16.667 -9.091 2.500
65.909 -1.961 45.833 -16.667 -40.000 182.759
107.06 97.06 87.06 Ene-09
Ene-09
Feb-09
Feb-09
Mar-09
ONZA DE ORO
(27.2%
“CARTAVIO S.A.A.” es la
acción de empresas de La Libertad que más va ganando en el año.
Tasas Bancarias
906
856
806 Ene-09
Ene-09
Feb-09
Feb-09
Mar-09
Mar-09
Abr-09
Abr-09
May-09
May-09
Los mercados de EE.UU. y los europeos registraron ayer una fuerte alza, recuperando gran parte de las perdidas acumuladas de la semana pasada, marcadas por jornadas negativas por el anuncio del gobierno de que las ventas minoristas habían caído y debido a la preocupación respecto a la recuperación de la economía que podría demorar más de que lo se esperaba. Durante la ultima semana, el índice Dow Jones 30 de Nueva York quedo al alza en 0.05%, el FTSE 100 de Londres quedó arriba en 0.25% y el Nikkei 225 de Japón termino en terreno negativo con -4.37% debido a que, a diferencia del resto, hoy tuvo una jornada con una caída muy pronunciada.
Referencia BCRP S/. LIMABOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año PRÉSTAMOS (SOLES) Crédito Consumo Crédito Hipotecario Crédito MES Crédito Vehicular DEPÓSITOS (SOLES) Ahorros Plazo 6 meses Plazo 12 meses CTS
May-09
May-09
3.14 3.09 3.04 2.99 2.94
Fuente: BLOOMBERG
La Bolsa de Valores de Lima en la ultima semana estuvo marcada por jornadas mixtas, al alza y la baja, cerrando hasta la fecha con una rentabilidad de mas del 65% en lo que va del año, impulsada por el aumento en los precios de las materias primas y la noticias respecto a que la economía peruana creció
956
Abr-09
3.19
Ene-09
3,05% en marzo, acumulando un avance de 2,02% en el primer trimestre del 2009. Así la economía acumula 93 meses de crecimiento consecutivo, aunque esta expansión ha ido descendiendo en los últimos meses. Durante la ultima semana, el índice general subió 3.83% y el
Ene-09
Feb-09
Feb-09
Mar-09
selectivo quedó arriba en 3.27%. El nuevo sol se fue depreciando respecto al dólar paulatinamente durante la semana en relación con los movimientos negativos de los mercados internacionales, este volvió a estar por encima del nivel de los S/. 3.00 por dólar.
MERCADO MONETARIO
1,006
Abr-09
3.24
Fuente: BLOOMBERG
EVOLUCIÓN DEL ORO
Mar-09
(Grafica Normalizada para fines comparativos, Indices al 02 Enero 2009 = 100)
TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO MERCADO CAMBIARIO Dólar Interbancario (Soles x dólares) Fecha Compra Venta 18-May-2009 3.015 3.018 11-May-2009 2.981 2.984 Cotizaciones Forward (Soles por dólares) Plazo Compra Venta Un Mes 3.023 3.030 Dos Meses 3.026 3.033 Tres Meses 3.031 3.038 Seis Meses 3.038 3.047 Doce Meses 3.053 3.066
GANA LA BVL en el año
Bolsas Mundiales
157.06
Fuente: BLOOMBERG
(68,8%
MERCADO INTERNACIONAL
Rentabilidad (%) Dia Semana -0.29% 3.83% -0.24% 3.27%
Tasa (%) 4.00 3.99 4.60 4.53 4.51 43.84 11.19 34.39 13.22
Tasas Internacionales Referencia US$ Prime Rate Discount Rate LIBOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año
Tasa (%) 0.25 3.25 0.50 0.32 0.79 1.31 1.61
Fuente: BLOOMBERG
Divisas Moneda Euro Yen Japones Libra Esterlina Peso Mexicano Real Brasilero Peso Argentino Peso Chileno Peso Colombiano
Unidad x un dólar 1.356 96.363 1.535 13.006 2.068 3.726 560.487 2,247.245
“ Mar-09
Abr-09
Abr-09
May-09
May-09
jugaron a favor las noticias del crecimiento en 3.05% de la economía nacional, acumulando 93 meses de crecimiento
Variación Semanal (%) -0.20 1.17 1.52 2.07 0.00 -0.17 1.49 -1.08
Fuente: BLOOMBERG
1.04 7.51 8.92 3.95
Fuente: SBS, BLOOMBERG
La tasa LIBOR a 1 mes está 0.35% disminuyendo en 0.03% respecto a la semana pasada. El Euro se depreció respecto al dólar en -0.2%, mientras que el Yen Japonés se aprecio en 1.17%.
La tasa de interés, de los diferents tipos de créditos, bajarían en la banca comercial prodcuto de los ajustes que viene haciendo el BCR.
16.
Emprendedores
Martes 19 de mayo de 2009
EMPRENDEDORES
El proceso
¿HOMBRES CON FALDAS
EN TRUJILLO? MAYO. ¿GRANDES Y COSTOSAS PRODUCCIONES AUDIOVISUALES EN LA CIUDAD? CÓMO SE HIZO EL COMERCIAL DE EMPRENDEDORES. UNA MIRADA AL AÚN PEQUEÑO MERCADO PUBLICITARIO LOCAL. ANDREA FERNÁNDEZ C. andreafernandez@laindustria.com
Un empresario textil ve por televisión que el último grito de la moda en París son las faldas para hombres. Impulsado por su espíritu emprendedor, decide emular la nueva tendencia de la ciudad luz y lanza una línea de faldas para varones en Trujillo. Al principio fue un éxito total y la fortuna parecíasonreírle.Alpocotiempo, y debido en parte a la burla de las mujeres, estos hombres “modernos” cambian de parecer, y, visiblemente eno-
jados, devuelven “el producto” al sorprendido fabricante. Con “La información funcionacuandoeslocal”termina este spot que la agencia Mayo Norte –sucursal de su homónima en Lima– desarrolló para el nuevo suplemento de economía y negocios Emprendedores. Resulta, además, que es el comercial de mayor inversión en la historia de la producción publicitaria local. Importantes marcas nacionales le confían sus campañas de comunicación a Mayo, entreellasBackus,AméricaMóvil,Claro,KimberleyClark,En-
fagrow y Soda Field, trabajos realizados por la sede central en Lima. Mientras que, según el gerente regional Fernando Arancibia,MayoNorteapuesta por el talento local. Es por ello que de los 20 miembros de su staff, distribuidos entre los departamentos de medios, de creatividad, de diseño gráfico y de producción, el 80% son trujillanos. “Lo anecdótico fue que La Industria,queesconocidopor ser un diario conservador, hubiese apostado por un comercial de faldas para hombres, pero con humor fino” refiere Arancibia. “Este ha si-
do el primer comercial trujillano donde ya no aparece el típico caballito de totora o los caballos de paso. Nosotros apostamos por lo creativo e innovador. Y justamente el spot transmite bien esta idea emprendedora: hacer empresa, hacer algo diferente”. La producción del spot pasó por varias etapas. Una de las primeras ideas tenía como protagonistas a dos empresarios, uno en Perú y el otro en Bangladesh, dispuestos a hacer negocios sin verse afectados por la crisis. Ideas iban y venían hasta que a Camilo Astorga,unodeloscreativosmás
1.
2.
Casting. Eligieron a los actores locales más adecuados de acuerdo al perfil.
Luces. Equipos de primera tecnología trasladados de la sede central en Lima.
3.
4.
Cámara. Usaron una “Panasonic P2”, que registra imágenes en alta resolución.
Acción. Más de 16 horas de trabajo continuo requirió la grabación.
importantes del país, se le prendió el foquito. ¿Por qué no una historia protagonizada por hombres con faldas? El siguiente paso fue reclutar al equipo. Mayo Norte eligió a Fred Fuentes como directorgeneral,aBrunoRenzo, de la productora Mayo Reel, comoencargadodeproducción y post-producción, y a Camilo Astorga para supervisar el proyecto. Armados con casi una tonelada de equipos de alta definición como luces profesionalesArri,cámarasdevideo Panasonic P2, monitores y dollys profesionales, los 24 miembros se lanzaron a grabar, en un solo día, una larga y extenuante jornada que duródesdelas4a.m.hastalamedianoche. Las locaciones: el Mall Aventura Plaza, el Real Plaza, una calle de la urbanización San Andrés, la avenida Juan Pablo II y una fábrica de confecciones. “Lo que hicimosfuemostrarelladodel Trujillo moderno, que tal vez algunos todavía no conocen”, cuenta Fernando Arancibia.
que ha experimentado Trujillo en los últimos años, de la invasión de las grandes marcas junto al retail, y de la aparicióndenuevoshábitosdeconsumo, el mercado publicitario de nuestra ciudad aún no se ha desarrollado como debería. Mayo Norte, Xtudio, Artcrea y Gato Film, son quizá las únicas empresas del rubro. Para Arancibia esto se debe, principalmente, a una falta de visiónyportemoracorrerriesgos. “El empresario debe saber diferenciar “lo que quiere” de “lo que le conviene”. Casi siempre piden un comercial simple e informativo, sin saber que detrás de todo existe el desarrollo de un concepto y de una marca. No se trata de que, como muchos creen, porque la empresa va bien no es necesario hacer publicidad”.
MERCADO LOCAL
Apesardelboomeconómico
+INFO PREMIO ANDA
La agencia Mayo obtuvo el reconocimiento en la edición de este año. Postulará el comercial de Emprendedores en la siguiente competencia.