7 Generaciones del Mercadeo

Las

7

GENERACIONES del MERCADEO

9.1% 6.5% 5.7% 28.2% 16.4% 25.8% 8.3%

Generación GI Gen. de la Depresión Bebés de la Guerra Baby Boomers Generación X Generación Y Gen. del Milenio

Orden cronológico GENERACIONAL Fuente: “Generational Divide” - Alison Stein

1

GENERACION GI edad +76 años

Es la generación que luchó en la Segunda Guerra Mundial, también se le conoce como la Gran Generación (término acuñado por el periodista Tom Brokaw).

Esta generación se caracteriza por ser los padres de los Baby Boomers por ende tienen nietos que entran en las generaciones “X” y “Y”.

Estos veteranos nacieron alrededor de 1901 y 1924 en el tiempo en que la Gran Depresión estaba comenzando a afectar la economía de los Estados Unidos y la del mundo entero.

2

GEN. DEPRESION edad 66-75 años

Fueron los bebés nacidos de 1925 a 1945 quienes resultaron ser demasiado jóvenes para enlistarse en el servicio para ir a luchar en la Segunda Guerra Mundial.

Crecieron durante la Gran Depresión que inició de forma abrupta en 1929 extendiéndose hasta los años 40’s, lo cual impactó sus vidas profundamente.

3

BEBES DE LA GUERRA edad 60-65 años

Son los bebés nacidos a finales de la Segunda Guerra Mundial y que se criaron durante y luego de que se terminara en 1945 tal guerra.

Esta generación es predecesora del gran aumento de nacimientos de bebés de la post-guerra conocidos como los baby boomers.

4

BABY BOOMERS edad 41-59 años

Son los bebés nacidos en la post-guerra, osea nacidos entre 1946 y 1964, llegando en los EEUU a 78 millones de baby boomers lo cual también sucedió en el resto del mundo relativamente en menor medida.

Este segmento representa la mayor fuerza moldeadora del mercado ya que es la de mayor población y variedad de estilos de vida y cultura.

Los grupos en que buscaron concentrarse los mercadólogos de los 80’s fueron los “yuppies” (jóvenes adinerados), “bumpies” (profesionales de color) y “Dink” (parejas con doble ingreso y sin hijos) ya que eran los grupos más rentables. Ahora éstos grupos reciben nombres como “Woof” (personas mayores con dinero) y “Grumpies” (Gruñones).

Representan un buen negocio más que todo en áreas como bienes raíces y propiedades en general ya que la tendencia es que piensan en su futuro, pero sin dejar de lado el ocio como viajar y experimentar retos.

5

GENERACION X edad 29-40 años

Esta generación comprende a gente nacida entre 1965 y 1976, momento en que el boom de nacimientos bajó logrando acuñarse su propio término el cual fue de “baby busters” o la generación de la mitad por ser un grupo que trató de diferenciarse de los baby boomers y de su subsecuente generación “Y”.

Es una generación precavida ya que se desarrollaron en un ambiente en que los cortes en las compañías eran muy comunes y se vivía un clima de recesión lo que los hace interesarse en compañías socialmente responsables. No son materialistas, por el contrario son amantes del medio ambiente y buscan siempre la satisfacción laboral antes que sacrificar su felicidad por un empleo mejor remunerado.

Ahora esta generación ha crecido y ha tomado el control del mercado dejando de lado el estilo de vida de los baby boomers. Este segmento resulta difícil ya que no responden bien a las técnicas de MKT debido a su escéptisismo a la hora de confiar en una empresa.

6

GENERACION Y edad 11-28 años

Una generación muy numerosa, 72 millones de hijos de los baby boomers nacidos entre 1977 y 1994 casi igualando a ese segmento. También conocidos como “echo boomers”.

Los negocios que tienen como meta a los jóvenes y niños se vieron beneficiados en gran medida, además de que se desarrollaron nuevos productos que cubrieron las necesidades de éstos públicos meta.

Sus miembros de mayor edad muestran gran facilidad para manejar la tecnología que hoy se ofrece haciéndolos un público meta de gran interés para el marketing.

7

GEN. MILENIO edad 1-10 años

También conocida como generación del 9/11, hijos de la Generación “X”, y los miembros más viejos de la Generación ”Y” y los Baby Boomers; nacidos en los 90’s y 2010’s.

La principal forma de socialización de este segmento es el internet, además del uso del celular, para mantenerse conectados con sus amigos y compañeros lo cual les ha hecho ganarse el apodo de “nativos digitales” por haber nacido dentro de la era digital.

Es una generación muy individualista lo cual ha hecho que sus padres decidan criarlos por ellos mismos.

ANEXO

Marketing Generacional La solución para saber como llegarle a cada grupo generacional se logra mediante la creación de nuevos segmentos dentro de cada generación para así ser más específicos en qué tipo de campaña se debe de aplicar manteniéndose siempre inclusivos, osea sin dejar de lado a los demás segmentos quienes también son potenciales mercados meta.

No se trata de agrupar al público meta por su fecha de nacimiento sino más bien por su estilo de vida o su etapa de vida. Por ejemplo los baby boomers gustan de la marca Tommy Hilfiger al igual que niños y adolescentes pero con detalles muy particulares que gustan dentro de su grupo.

ANEXO

Generación Alfa La verdadera generación del Milenio ya que son bebés nacidos realmente en el siglo 21 no como la Generación del Milenio que arrastra bebés de los años 90’s.

Serán en su mayoría hijos de la Generación “Y” y de los miembros más viejos de la Generación “Z” (Gen. Milenio) por lo que serán los nietos de los Baby Boomers más jóvenes y de los miembros más viejos de la Generación “X”.

MUCHAS GRACIAS Realizado por Esteban Kong M. Fuentes: