Marca
Preparado por: MBA. Esteban Leรณn Beltrรกn UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA SECCIONAL SANTA MARTA - 2011
Estrategias de Marca “Si cada uno de los activos que poseemos, cada edificio y cada maquinaria fueran destruidos en un terrible desastre natural, podríamos pedir prestado todo el dinero necesario para sustituirlos rápidamente gracias al valor de nuestra marca... La marca es la más valiosa que la totalidad de todos estos activos” McDonalds UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA SECCIONAL SANTA MARTA - 2011
Estrategias de Marca
• Atributos • Beneficios • Creencias y valores
Posicionamiento de Marca
Elección del nombre de la marca • Elección • Protección
• Marca de fabricante • Marca de distribuidor • Concesión de licencias • Alianza de marcas
Patrocinio de marca
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Desarrollo de marca • Extensiones de línea • Extensiones de marca • Marcas múltiples • Marcas nuevas
Estrategias de Marca Atributos del producto • Ingredientes naturales y respetuosos con el medio ambiente • Fragancias, texturas Beneficios del producto • Beneficio deseable (Abdoplan) • Volvo (Seguridad), Lexus (Calidad), Nike (Desempeño) Creencias y Valores • Cuiden el medio ambiente • Emocional • MAC UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA SECCIONAL SANTA MARTA - 2011
Estrategias de Marca Elecciรณn de marca 1. Sugerir los beneficios del producto (Matamosqitos, cicatricure) 2. Fรกcil de pronuncia, reconocer y recordar, (Avianca, Fab) 3. El nombre de marca debe ser distintivo (Oracle, Channel) 4. Debe ser ampliable (Amazon) 5. El nombre debe poder traducirse fรกcilmente (Idiomas) 6. Debe ser posible registrarlo y someterlo a protecciรณn legal UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA SECCIONAL SANTA MARTA - 2011
Estrategias de Marca Patrocinio de Marca • Marca de fabricante (Apple, Kellog) • El fabricante lo puede vender a revendedores (Le ponen marca privada) • Comercializan marcas mediante concesión de licencias. • Dos empresas se unen mediante alianzas de marcas
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Estrategias de Marca Desarrollo de marca • Extensión de línea • Extensión de marca • Marcas múltiples • Marcas nuevas
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Estrategias de marca
Nombre de la marca
Categoría del producto Existente
Extensión Existente de línea
Nuevo
Marcas múltiples
Nuevo
Extensión de marca
Nuevas marcas
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Estrategias desarrollo de la marca
• Los servicios no se pueden ver, probar sentir, oír, u oler antes de comprarlos
• No se pueden separar los servicios de sus proveedores
Intangibilidad
Inseparabilidad
Servicios Variabilidad • La calidad del servicio depende de quién lo provea y de dónde, cuándo y cómo provea
Caducidad • No se pueden almacenar los servicios para su uso o venta posterior
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Estrategias desarrollo de la marca
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Estrategias desarrollo de la marca
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Estrategias desarrollo de la marca
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Estrategias desarrollo de la marca
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