Bikes77

Untitled-1 1

05/09/2016 11:06:56

Sem tĂ­tulo-1 20

24/03/2016 18:22:08

Sem tĂ­tulo-1 21

24/03/2016 18:22:16

Expediente

Editorial

A

LUTA CONTINUA

Diretor Comercial: Lúcio Barzão Diretor Administrativo: Eloy Adolfo R. Diaz Assistente de Contas/Assinatura: Jair Apparecida Barzon Pereira Colaboradores: Antonio Carlos/Estratégia 1: (projeto gráfico, diagramação, artes e web) Maria Jaqueline M. Rodriguez: R.P. 9805803/DEMEC/SP (revisão de textos) Amanda M. Rodriguez Lopes: Mtb 032473 (jornalista responsável) Conselho Editorial: Antonio J. de Almeida, Antonio Lacerda Filho, Antônio Momoli, Agostinho Marques, Roseli Sprocati, Daniela Bartoletti, David Carlos Antonio, Deusdedit Cleto Filho, Geraldo Silvério da Cunha, Gilberto Giardina, Jonas Chiosini, Luís Honório de Almeida, Luiz Fernando de Sá, Manoel Martinez Friebolim, Marcos Antônio dos Santos, Paulo Américo da Silva Sá, Raphael Luporini, Sebastião M. Ferreira, Odilo Figueiredo, Luiz F. Vian, Daniel Marsiglia, Diego Rodrigues, Danilo Rodrigues, Adilson Custódio, Jeferson M. Cunha, Daniel Douek Editora CRIARTE BUSINESS e Representações Ltda.

Rua Coronel Tristão, 44 - Freguesia do Ó - CEP 02925-030 - São Paulo - SP Tel./Fax: 55 (11) 3931-2745 www.criartemidia.com.br criartecomercial@uol.com.br

Lúcio Barzão / Editor Bike’s Live & Business • Edição 77 • 2016 Criarte Business Ltda.

Lúcio Barzão da Silva - Mtb 33.911

Com a posse do governo Temer e as propostas da nova equipe econômica, o mercado financeiro começa a rever projeções para a economia. As expectativas para o Produto Interno Bruto (PIB, soma de todas as riquezas produzidas no País) dão os primeiros sinais de reversão, e a queda da atividade econômica pode se tornar menos intensa.

Dados do Boletim Focus, uma publicação semanal na qual o Banco Central reúne as projeções de cerca de 100 analistas, mostra que os economistas começam a desenhar números melhores para futuro.

Apenas entre a semana passada e esta, as projeções para o PIB de 2016 melhoraram em 0,10ponto percentual: antes, esperava-se uma queda de 3,81%; agora, de 3,71%.

Alexandre Cabral, professor de economia da Fundação Instituto Administração (FIA), avaliou o resultado do PIB do primeiro trimestre, que mostrou uma queda de 0,3%, como surpreendente. As expectativas deram uma melhora para 2016.

Esses números podem melhorar mais nas próximas semanas. O resultado do PIB do primeiro trimestre, que mostrou uma queda menor que o esperado, contribuiu positivamente para a mudança nas últimas projeções do mercado e parte dos analistas ainda não teve tempo de rever seus cenários após a divulgação do dado.

As expectativas também apresentaram uma melhora para o próximo ano. Entre a semana passada e esta, a projeção para o PIB de 2017 passou de uma alta de 0,55% para 0,85%.

Neste cenário, trazemos para esta edição a cobertura da 41ª Convenção Nacional de Vendas da ISAPA, empresa que completa 54 anos e continua prosperando com inovações, novos produtos e muitas promoções para o mercado.

Temos também uma entrevista com o Sr. Eduardo Puertollano, uma das lendas do ciclismo sul americano. A nova fase da ABRACICLO, que investe cada vez mais no mercado de bicicletas, além da cobertura das olimpíadas e outras notícias do setor.

Boa Leitura a todos.

Sumário 5 • Convenção Isapa 14 • Marketing 19 • Esportes

22 • Por Dentro do Setor 25 • Bike Store 26 • Educação 28 • Mercado

Bike’s Live & Business, é uma publicação mensal da Editora Criarte Business e Representações Ltda, que nos termos dos Artigos 8º e 9º da Lei 5250/67 e Artigos 122 e seguintes da Lei 6015/73, está devidamente depositada no INPI sob o nº 829685880 A revista Bike’s Live & Business não se responsabiliza pelas opiniões dos artigos assinados.

4 bike’s live & business bikes 4.indd 4

05/09/2016 10:09:21

41ª Convenção Nacional De Vendas A ESCALADA PODE SER DIFÍCIL, MAS O TOPO VALE A PENA Um dos principais players do mercado de bicicletas brasileiro mostra que é possível crescer apesar do cenário macro econômico pouco favorável Sr. Isacco Douek (presidente do Grupo ISAPA) dirige sua palavra de incentivo a todos os colaboradores da empresa. Ele está acompanhado dos filhos Alberto e Daniel, além do diretor Sr. Roland Setton e do gerente nacional de vendas Sr. Antonio Momoli.

A

que diz que “a crise é muito importante para ser desperdiçada”. tradicional Convenção de Vendas da ISAPA cheMesmo com todo esse panorama externo, conseguimos cresgou à sua 41ª Edição, cumprindo o seu verdadeicer em relação ao ano anterior. Vamos continuar trabalhando ro papel, que é o de valorizar toda a equipe de para sair da crise. Vamos reagir com novas linhas de produvendas e colaboradores, dando novo ânimo para tos, lançamentos de marcas consideradas players do segmencontinuar melhorando a cada dia. to e mais uma vez nossa força de vendas vai falar mais alto.

A empresa, que completa 54 anos de fundação, já enfrenContinuaremos trazendo novos produtos e vamos dar atenção tou com valentia diversas crises econômicas, e mais uma vez especial ao segmento hi-end, que apresenta tendência de cresmostra como é possível superar as adversidades com trabalho, cimento internacional. Nossa meta é continuar crescendo nos transparência e sabedoria. Para esta convenpróximos 12 meses. Dados importantes mosção de 2016, realizada no Hotel Rancho Siltram que é possível: o dólar está estável, a vestre (Embu das Artes – SP), a ISAPA trouinflação caiu, a bolsa subiu e a tendência é xe muitas novidades. Além de novas marcas, voltar a crescer em 2017. Além disso, temos como a Park Tool, marcas próprias como a incentivo do poder público para a construção Absolute e lançamentos das marcas que já fade novas ciclovias e ciclofaixas nas grandes ziam parte do portfolio da distribuidora, como cidades. Para finalizar, gostaria de agradecer Kenda, Pirelli, Vzan, IceToolz, Manitou, Hupi, a toda equipe pela dedicação, profissionalisAlgoo, Bell, Giro, Blackburn e Alligator. mo e empenho. Nossa empresa sempre teve “Nesses mais de 50 anos, passamos por e continuará tendo o coração no passado, a tantas coisas juntos. Muito mais coisas boas mente no presente e os olhos no futuro. Como do que ruins. O Brasil está em crise. O varedizia o meu saudoso pai, Sr. Abramo Douek, Sr. Isacco Douek apresentando jo teve seu pior desempenho nos últimos 30 muitas novidades e promoções Enquanto houver bicicletas rodando, a ISAPA anos. O PIB só regride, mas tenho um ditado para a sua equipe de vendas. estará presente ”, enfatiza o Sr. Isacco Douek, fotos: Lúcio Barzão

bikes 5a11.indd 5

bike’s live & business 5 05/09/2016 10:10:38

41ª Convenção Nacional De Vendas presidente do Grupo ISAPA. A imagem da ISAPA no mercado, segundo o próprio Sr. Isacco, é o Sr. Antonio Momoli, gerente nacional de vendas, que começou a sua carreira na companhia em 1975. Foi dele a ideia pioneira de lançar a primeira convenção de vendas. “Lembro que um dos nossos colegas comentou que uma empresa fazia na época um encontro de vendas, mas era uma reunião fechada onde os vendedores não podiam dar sugestões, apenas ouviam as diretrizes da diretoria. Foi aí que começamos a idealizar com o Sr. Abramo o nosso encontro de vendas. Na primeira vez éramos apenas seis profissionais. A dificuldade era grande, mas o empenho e a alegria de trabalhar na ISAPA superavam tudo. Neste ano um colega criou o nosso slogan “Um por todos e todos pela ISAPA” que permanece mais atual do que nunca.

José Carlos Almeida Santos, gerente comercial, também lembra com carinho do início na empresa. “A ISAPA era muito pequena. Quando visitávamos um cliente, os concorrentes maiores já haviam tirado seus pedidos e sempre ficávamos em segundo plano. Mas a garra e a força de vontade de virar o jogo, fez com que a empresa continuasse crescendo. Já passei por todos os departamentos da empresa e posso falar que tanto a direção como a equipe trabalham em sintonia para conseguir os objetivos”.

Luiz Alberto Correa Moraes, da área de Crédito e Cobrança, é o colaborador mais antigo da ISAPA. Ainda hoje ele abre a ISAPA todos os dias. Quando conheci o Sr. Abramo Douek falávamos em conjunto que confiávamos mais em uma pessoa séria do que o dinheiro que poderia ter no bolso. Larguei a grande fábrica de bicicletas que trabalhava e comecei na ISAPA, ainda pequena, em 1973, pela confiança que ele me passou. Não me arrependo da escolha.

Sempre trataram os funcionários como se fosse uma família. Mesmo na época das ‘vacas magras’ a preocupação maior de Abramo Douek, era com seus funcionários - mais até que com a própria família. Era uma figura humana que prezava muito cada um dos seus funcionários, achava que todo funcionário deveria se sentir um pouco dono da empresa. ”, relembra.

“Somos uma empresa muito humana. Desde a época do meu avô (Sr. Abramo) este slogan é verdadeiro. Queremos que todos tenham prazer em trabalhar na ISAPA e que possam desempenhar suas atividades da melhor forma possível. Esse é o nosso diferencial”, finaliza o Sr. Daniel Douek, diretor da ISAPA.

LANÇAMENTOS E NOVIDADES Distribuição da marca Alligator Fundada em 1976 em Taiwan, a marca de peças de reposição Alligator é uma das referências para o mercado de freios bicicletas em todo o mundo.

Sua extensa gama abrange kits de cabos de aço e conduítes para freios mecânicos, sapatas, fluidos, rotores para freio a disco, além de outros acessórios que compõem o sistema de segurança da sua bike.

Os produtos são ideais para o ciclista que busca durabilidade e controle da frenagem.

Atualmente os produtos são desenvolvidos na Alemanha e possuem certificação ISSO 9001. Além do mercado de bicicletas, a marca Alligator tem destacada atuação nos mercados automotivo, naval e agrícola.

“Acredito que é mais uma grande oportunidade que estamos proporcionando para os amantes do MTB no Brasil. É uma marca bastante conhecida pela sua qualidade e robustez. Faze-

6 bike’s live & business bikes 5a11.indd 6

mos um trabalho extenso de divulgação para os bike shops de todo o país” revela Rafael Taleisnik – Tales, Gerente de Marcas.

Um ano de exclusividade com as marcas Giro, Bell e Blackburn Foi exatamente nesta épica do ano em 2015, que anunciamos, durante a nossa Convenção de Vendas, o início dos trabalhos com as marcas GIRO, BELL e BLACKBURN, três marcas prestigiadas em todo o segmento esportivo, desde automobilismo até esportes de neve.

Mundialmente, a Giro é a marca líder de mercado de capacetes para ciclismo, seguida pela marca Bell. A linha de produtos GIRO é bastante ampla e pode atender vocês, lojistas, com vários produtos, como sapatilhas e luvas. Pergunte para seu representante ISAPA sobre as políticas de vendas das marcas GIRO e BELL. Todos os lojistas podem adquirir nossos produtos, mas aderindo à política de vendas de Giro e Bell o lojista recebe materiais de ponto de venda e condições de compra que irão aumentar sua margem de lucro.

Os produtos Giro e Bell são comercializados com preço sugerido ao varejo, e pedimos para que todos os lojistas parceiros respeitem nossa orientação de preço.

Entre as três marcas, a Blackburn é a que tem maior variedade de produtos. Temos disponíveis novas soluções para iluminação (luzes com baterias e USB), novos rolos de treino e tapetes com excelente custo beneficio, bombas de ar portáteis indicadas para MTB entre vários outros itens. É uma marca com uma identidade própria que busca transmitirem para seus clientes seu espírito aventureiro.

Hupi lança novos capacetes para BMX Com uma pegada jovem e uma excelente relação custo x benefício, a Hupi Bikes lança para esta temporada uma nova linha de capacetes para BMX. O diferencial desta linha denominada DH-2 é o fecho Fidlock de encaixe rápido tipo imã (único no Brasil), além da leveza (1000 gramas) e resistência. Fabricado em material poly-injected ABS hell, será comercializado nas cores branco com laranja, verde Jamaica e branco com preto nos tamanhos P/M/G e GG. O forro é removível e lavável, o casco possui entradas de ar para melhorar a ventilação, atendendo a regulamentação DOT & ECE 22/05 de segurança.

A Hupi é uma marca jovem e relativamente nova dentro do guarda-chuva da Isapa. São quase dois anos de parceria e um aumento real no número de pontos de vendas de quase 50%.

A história da marca começou em 2009, quando, depois de doze anos nas competições o catarinense Daniel Bender e o mineiro Luiz Felipe Viani decidiram dar um passo a mais e fazer seus sonhos virarem realidade. “Ter sua própria marca de bike, poder desenvolver, criar, projetar, modificar e testar aquele produto que sempre sonhamos é umas de nossas fontes de inspiração” afirma Daniel Bender, fundador da marca.

Hupi é uma expressão finlandesa que significa alegria, felicidade. A proposta da empresa é levar a motivação da prática esportiva para os entusiastas. Seu público é 70% jovens de 13 a 27 anos e 80% masculino. “Nossa empresa foge das grandes. Somos pequenos, acessíveis e estamos sempre abertos aos clientes. Levamos isso muito a sério e podemos, de fato, sentir as críticas e sugestões. A parceria com a ISAPA tem sido fundamental para o crescimento”, conta Daniel Bender.

ICETOOLZ é sinônimo de ferramentas Com a expansão das ciclovias e ciclofaixas nas cidades

por: Imprensa Isapa | Coordenação: Francis de Souza Resende

05/09/2016 10:11:01

41ª Convenção Nacional De Vendas brasileiras, é necessário para o ciclista estar bem preparado e equipado para fazer a correta manutenção da sua bike.

A IceToolz é uma das mais tradicionais marcas de ferramentas do mercado e lança a partir deste semestre um exclusivo canivete Reserve 16 com 19 funções. Uma das novidades do acessório é uma chave para tirar corrente. Ele possui, ainda, espátula, chaves de raio e chave Allen, entre outros.

Outro lançamento é a pasta exclusiva para carbono. Todos sabem que não se pode usar uma graxa comum no carbono. A pasta antiaderente da IceToolz é mais porosa, aumentando o atrito e possibilitando melhor torque.

Falou em Suspensão, falou em Manitou Um dos players do mercado global de suspensões, a Manitou também integra o rol de marcas da ISAPA. Suas últimas novidades são bastante importantes para os ciclistas. A Suspensão modelo M30 para bikes 29 e 27,5, além da performance excelente, possui preço extremamente ajustado. A Suspensão possui trava no guidão e sistema a ar pneumático. Seu peso é extremamente leve, cerca de 1,7 kg. Uma ótima relação custo x benefício. Já o Suspensão Marvel Comp para bike 29 possui as mesmas qualidades do produto anterior, além de proporcionar menor torção. Seu peso é de 1,6 kg.

Kenda: Pneus de kevlar geram conforto ao pedalar Visando aumentar o conforto e o prazer da pedalada, os consumidores buscam cada vez mais modelos de pneus com baixa resistência a rolagem, ou seja, que não seguram a bicicleta. Por conta dessa mudança do perfil dos consumidores, a Isapa vem diversificando a linha de modelos Premium com os modelos mais técnicos da Kenda com destaque para o 24SEVEN RACE PRO, TURNBULL CANYON PRO, e HONEY BADGER XC PRO, que estão disponíveis para aro 27,5” e 29”.

- 24SEVEN RACE PRO – Conta com cravos contínuos de perfil baixo. Seu desenho é perfeito para provas de maratona em terreno de terra batida, garantindo baixa resistência à rolagem sem perda de tração e boa frenagem mesmo nas curvas inclinadas.

- TURNBULL CANYON PRO – A disposição dos cravos favorece a tração para quem gosta de pedalar em pé nas subidas.

Possui ótima tração em terreno seco, boa aceleração e curvas sem medo.

- HONEY BADGER XC PRO – Este é pneu para quem tem uma pilotagem mais agressiva e não se importa se começar a chover no meio da pedalada. Seu desenho de cravos um pouco mais espaçados e formato de rampa impedem o acumulo de barro ao mesmo tempo em que garante a tração necessária em condições diversas.

Roupas OGGI: Pedalando com estilo Com a coleção lançada há pouco menos de um ano a OGGI já tem milhares de ciclistas pedalando por aí com roupas de alta qualidade e preço competitivo. A linha 2016/17 continua com a mesma proposta de oferecer um material de alta qualidade e visual moderno a preços bastante acessíveis.

A nova linha aumentará suas opções de estampas com grafismos para todos os gostos, do discreto ao exuberante, mantendo fotos: Lúcio Barzão

bikes 5a11.indd 7

a qualidade da matéria prima utilizada em todos os produtos, com destaque para os forros de dupla densidade para as bermudas e a capa de chuva com tecido hidrofóbico. E para aumentar a linha em breve teremos meias de compressão de várias medidas e diferentes níveis de compressão.

ABSOLUTE, marca própria da ISAPA para peças e acessórios A ISAPA com toda sua experiência na distribuição de marcas renomadas para o mercado de bicicleta, irá utilizar todo o seu conhecimento adquirido ao longo desses anos no desenvolvimento da marca própria ABSOLUTE. A essência da marca é oferecer para o mercado qualidade, design, segurança e confiabilidade com valores acessíveis.

“Nossa marca foi desenvolvida para atender o lojista com as melhores soluções em peças e acessórios para bicicletas” comenta Rafael Taleisnik – Tales, Gerente de Marcas.

Pirelli investe na parceria e renova seu mix de produtos para bike A Pirelli renova seu mix de produtos para bicicletas e adota novo modelo comercial de licenciamento para suas linhas de pneus e câmaras de ar. Para esta operação, a empresa italiana firmou parceria com a ISAPA que será responsável pela importação, distribuição e garantia dos produtos desta categoria em todo o Brasil.

Para este segmento, a Pirelli possui diversas linhas, todas desenvolvidas com a mais avançada tecnologia em termos de compostos e processos produtivos que, alinhados à tradição da marca, resultam em um pneu que proporciona mais altos níveis de performance, qualidade e durabilidade. Além de garantir a melhor experiência ao pedalar.

Família off-road As tecnologias APS (anti-puncture system) e DualCompound (bi-composto), que conferem resistência e aderência necessárias para uma boa pedalada, estão presentes na maioria das medidas desta família.

Scorpion MB2 e Scorpion MB3: com duas opções de desenho e uma ampla gama disponível nas estruturas Wire (arame) e Foldable (kevlar), esta linha foi especialmente desenvolvida para o segmento Mountain Bike.

Scorpion Pro: o desenho dos blocos garante um contato constante com o solo, o que, combinado com o bi-composto e sua estrutura reforçada, resulta no pneu campeão da mais nova linha da Pirelli voltada para o segmento Cross Country.

Disponível também para aro 29 polegadas.

Rally Cross: pneu desenvolvido para terrenos macios e soltos e, ainda proporciona conforto, estabilidade e segurança.

Para esta categoria, a Pirelli também disponibiliza a linha infantil Top Cross.

Família para uso urbano Phantom Street: pneu especialmente desenvolvido para o dia a dia das cidades, o desenho oferece baixa resistência ao rolamento e muito conforto ao pedalar. Nesta linha, também estão disponíveis medidas para práticas esportivas.

Corsa Pro: trata-se de um pneu versátil, que pode ser utilizado para treinos e competições. Conta com alto índice de precisão e aderência, resultado da ótima combinação entre carcaça e composto. É a mais nova geração de pneus para o segmento de bicicletas Speed, alinhando o que existe de mais recente em tecnologia com a tradição da marca Pirelli.

Scorpion 20”: este pneu, voltado para o segmento BMX e Freestyle, possui os desenhos dos blocos projetados de forma

bike’s live & business 7 05/09/2016 10:11:10

41ª Convenção Nacional De Vendas a garantir aderência e ótimo controle em pistas asfaltadas e não pavimentadas.

Além destas três linhas, a Pirelli ainda disponibiliza outras para o uso urbano, todas desenvolvidas para uso em pisos pavimentados e que proporcionam muito conforto e aderência.

Nestas linhas, também estão disponíveis opções para uso esportivo e, também, infantil, como a Scuba, nas seguintes medidas: 47-305 – 16x1.75 wire 27 e 47-406 – 20x1.75 wire 27.

Além das linhas voltadas para esporte e lazer, a marca italiana de pneus também possui os tradicionais pneus de bicicletas para uso profissional: Além da vasta gama de pneus para bicicletas, a Pirelli também possui novas medidas de câmaras de ar, disponíveis para todas as modalidades, e válvulas nas opções: americana (33 a 48mm) e presta (48 e 60mm).

Rodas de alta performance Vzan A empresa coloca no mercado o aro FLY BMX, único com fabricação no Brasil com tecnologia de solda por micro fusão.

Além de dar um ótimo acabamento, eleva a resistência do aro.

O acabamento é feito com jateamento de areia, usinagem na lateral e depois anodizado. Já as rodas Clamber, com apenas 1.500 gramas, foram desenvolvidas para atletas que buscam bicicletas mais leves devido às muitas subidas com estilo de pedalada sentados no selim. Possui aro com 23 mm de altura com acabamento anodizado para ficar mais leve. Seus raios são em aço inox da marca Pillar, são trefilados de 1.7mm de espessura no centro. Seu cubo possui quatro rolamentos de alta performance e é compatível 8/9/10/11 velocidades padrão Shimano, e há opção do freehub para Campagnolo.

Outras novidades ficam para a roda Futura, que é um dos modelos para ciclismo de estrada mais utilizados no Brasil. Com seu aro de 30mm de altura, essa roda multifuncional possui ótimo desempenho para trechos de baixa e alta velocidade, pois sua versão 2016/2017 ficou ainda mais leve. Seu novo perfil reduziu 15% de peso e também possui acabamento anodizado para ficar mais rígido e mais leve. Seu cubo possui quatro rolamentos de alta performance e é compatível 8/9/10/11 velocidades padrão Shimano, e há opção do freehub para Campagnolo.

Finalizando, o modelo Everest MGCi se tornou uma referência nas competições de MTB no Brasil. O sistema MGC com várias engrenagens e faz sucesso com os consumidores por sua performance. Agora o modelo MGCi possui o mesmo sistema da MGC porém o “i” vem de intercambiável, isso significa que as rodas acompanham adaptadores para os novos padrões de eixo, na dianteira para 15mm e na traseira 142x12mm.

Lubrificantes Algoo facilitam a vida do ciclista O produto Algoo PowerSports é um lubrificante multiuso anticorrosivo para todos os tipos de corrente. Pode ser usado ainda em dobradiças, rolamentos, engrenagens e máquinas em geral. Lubrifica o cassete e a mola do pedal. Feito com óleos vegetais biodegradáveis. Disponível em 60 ml e 200 ml. O PowerSports Lube é um óleo à base de cera para correntes de alta performance, usado em MTB e Bikes de estrada e urbano.

8 bike’s live & business bikes 5a11.indd 8

Diminiu o esforço da pedalada, reduz o desgaste e aumenta a vida útil da corrente. Outra boa dica é a graxa branca Algoo PowerSports, que possui aditivos que inibem corrosão e tornam a graxa mais resistente à agua. Ideal para rolamentos, cubos de roda, caixas de direção e movimentos centrais, entre outros. Não contem cálcio. Não contem cálcio nem lítio.

A empresa disponibiliza, ainda, o Bactericida Algoo PowerSport, que é um higienizador a seco que elimina e controla micro-organismos e combate odores de sapatilhas, capacetes e selins. É feito com tensoativo biodegradável. Há ainda o Desengripante Algoo PowerSports, que protege contra oxidação.

São realmente produtos muito bons. Todos os clientes que estão usando se mostram extremamente satisfeitos com a marca Algoo. Experimente você também e depois nos conta a sua experiência.

CTI - Centro de Treinamento Técnico ISAPA Com o objetivo de disseminar conhecimento para o setor de bicicletas, profissionalizando cada vez mais o mercado, a ISAPA está inaugurando seu novo CTI – Centro de Treinamento Isapa, nas instalações de sua sede central da Rua Conselheiro Nébias (SP). No local, haverá uma agenda de palestras técnicas com a equipe de profissionais da própria empresa e alguns parceiros estratégicos. Ao final do curso, os alunos receberão um certificado e o adesivo para colocar na loja, atestando o padrão de qualidade exigido pela marca.

O palestrante técnico da ISAPA é o Leonardo Wellington, responsável pelos treinamentos da empresa. Ele tem experiência de mais de oito anos realizando treinamento técnico para mecânicos de todo o Brasil.

“Os profissionais presentes gostam da iniciativa da diretoria da Isapa. A ideia é sensacional. Apresentar os produtos e esclarecer dúvidas é fundamental para a empresa conquistar o mercado e os profissionais que nele atuam. Com nossos treinamentos as lojas ganham credibilidade e segurança para atender seus clientes”, relata Leonardo Wellington.

Catálogo Digital para Smartphone e Tablet A tecnologia agrega valor ao produto. Desta forma o departamento de marketing da ISAPA, juntamente com a diretoria e equipe de vendas, desenvolveu um catálogo digital para smartphone e tablet. Um aplicativo que agrega o que há de mais moderno para o setor, e funcionará como mais uma ferramenta para a equipe de vendas. “Apesar de tradicional, nosso mercado vem evoluindo bastante. A demanda por um material digital era uma das nossas prioridades.

Esperamos que o resultado seja bom e que todos gostem. A ideia é otimizar o tempo do representante, oferecendo uma ferramenta ágil e dinâmica”, re-

por: Imprensa Isapa | Coordenação: Francis de Souza Resende

05/09/2016 10:11:18

41ª Convenção Nacional De Vendas vela Francis de Souza Resende, gerente de marketing da ISAPA.

Palestras de vendas e motivacionais Com o objetivo de investir na capacitação de técnicas de vendas e na motivação da sua equipe de vendas, a diretoria da ISAPA anualmente realiza uma série de treinamentos com palestrantes ilustres. Desta vez não foi diferente. Em Serra, Espírito Santo, o palestrante David Portes mostrou todo o seu talento e encantou a todos com a sua presença e brilhantismo. Em São Paulo, foi a vez dos palestrantes Marco Zanquetta e Cesar Frazão se apresentarem para a equipe de representantes comerciais.

A arte de sair do lugar comum Um dos pontos altos da convenção foi a apresentação do mágico e palestrante Marco Zanquetta, que encantou a todos com o seu show motivacional, mostrando a semelhança entra a atividade do mágico com a dos vendedores. Todos têm desafios diários para vencer e demonstrou que a crise não é problema e sim oportunidade. Temos que focar nas soluções e pequenos detalhes fazem a diferença. Encantar o cliente é cada dia mais fundamental, por isso saber fazer a leitura do perfil de cada comprador.

O mágico e o vendedor trabalham com desafios constantes e por este motivo precisam contar com uma estrutura e uma equipe de pessoas que são treinadas e altamente capacitadas, fazendo parte de uma melhoria contínua, contando com uma liderança proativa e o talento individual de cada um para superar desafios de forma leve e prazerosa.

“O grande vendedor é aquele que realiza uma venda consultiva. Aquele que entende a demanda do cliente e se prepara para ir ao palco realizar o seu show. O pequeno detalhe faz a diferença, pois agrega valor ao negócio. O bom vendedor sabe que o contato pessoal e o atendimento olho no olho faz toda a diferença”, relata Zanqueta.

Treinamento de vendas Um dos convidados para a 41ª Convenção de Vendas foi o palestrante Cesar Frazao, Colunista da Revista Venda Mais, ele deu algumas dicas fundamentais para os bons vendedores: A palestra foi baseada em dois princípios: vendas e motivação. Abordamos o mercado de vendas atual e as novas posturas que o mercado exige dos representantes que querem

fotos: Lúcio Barzão

bikes 5a11.indd 9

vender bem hoje em um mercado tão competitivo como o nosso, onde só os fortes sobrevivem.

Importante ressaltar que antigamente em um mercado aquecido o cliente comprava sem muito esforço porque havia alta demanda, mas hoje não é bem assim. E a venda começa quando o cliente diz NÃO. É aí que começa a verdadeira arte de vender.

Foi uma ótima oportunidade para aprender e levantar o moral da tropa de vendas para atingirmos as metas em 2016/17.

“Acreditamos que essa palestra foi bastante importante, pois o palestrando mostrou as ferramentas necessárias para que os nossos representantes possam atender aos clientes de maneira diferenciada. Além disso, os representantes absorveram bastante coisa boa e saem ainda mais motivados e com vontade de visitar os clientes”, analisa Francis de Souza Resende, gerente de marketing.

O segredo do sucesso De camelô a grande empresário do street marketing, David Portes é um brasileiro diferente, divertido e dinâmico, que conseguiu ver em uma banca de balas uma maneira de crescer e se tornar um dos maiores palestrantes motivacionais do país.

Com uma história de superação e visão, David começou seu negócio mirabolante com apenas 12 reais emprestados em 1986. Engana-se quem acha que empreendedorismo tem a ver apenas com abrir seu próprio negócio. Tem a ver com mudar a própria vida e, se possível, a vida dos outros. Tem a ver com levantar todos os dias querendo que aquele dia seja o melhor de sua vida. Foi através da felicidade que fez David achar as respostas para mudar a sua trajetória. Foi assim, que esse camelô fez fortuna. Não uma fortuna financeira (que por sinal, ele até chegou a fazer), mas uma fortuna de energia, de conquistas de sorrisos, de olhar por um lado sempre belo das dificuldades e transformá-las em demandas pra aprofundar conhecimento.

Como David Diz: Dinheiro não trás felicidade, mas felicidade atrai dinheiro. David explica que o Dinheiro abre algumas portas, mas o sorriso, o brilho nos olhos, e a educação abrem todas elas pelo resto da vida.

Confira algumas dicas do palestrante para se tornar um bom vendedor: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8)

“Faça da segunda-feira o dia mais feliz da semana” “A vida só é dura para quem é mole” “Contato é tudo: faça networking” “Use novas tecnologias’ “Economize 20% do seu salário” “Fale o suficiente para vender” Cuide da sua familia Fidelize o cliente

bike’s live & business 9 05/09/2016 10:11:27

41ª Convenção Nacional De Vendas VENDAS: OS MELHORES DO ANO Premiação para os best sellers da temporada 2015/16

O ponto alto da Convenção Nacional de Vendas tradicionalmente é a entrega dos prêmios para os representantes que mais se destacaram nesta temporada. O evento realizado no Hotel Rancho Silvestre, localizado em Embu das Artes (SP) é uma forma de manter a equipe sempre motivada e premiar os representantes que fizeram um bom trabalho durante o ano. Os senhores Isacco Douek e Antonio Momoli fizeram questão de agradecer ao empenho de todos e prometeram investir ainda mais para a temporada seguinte no bom atendimento ao cliente e na excelência dos seus profissionais.

Ao lado, os representantes que se destacaram este ano: 1. Rudimar Farias dos Santos 2. Thiago Rodrigues Pinto 3. Procópio Pereira de Senna 4. Erisvaldo Nogueira da Cruz 5. Edson de Matos

Premiação para o Call Center: Importante suporte para a equipe de vendas

Um grande e importante suporte para a equipe de vendas é o Call Center. Ele orienta e acompanha a evolução do departamento e conta com o avanço da tecnologia e do sistema automatizado para enviar orçamentos, catálogos, lista de preços, entre outros.

Sem um bom atendimento do Call Center os vendedores não poderiam desempenhar suas funções da melhor maneira possível.

Ao lado os vencedores do Call Center: 1. Ana Paula 2. Tatiana 3. Juliana

10 bike’s live & business bikes 5a11.indd 10

por: Imprensa Isapa | Coordenação: Francis de Souza Resende

05/09/2016 10:11:38

41ª Convenção Nacional De Vendas O campeão de vendas da temporada vem de Santa Catarina Representante comercial está há quase 20 anos na ISAPA A representação comercial é considerada uma das profissões mais antigas do mundo e de vital importância para a comercialização de produtos. Foi através do vendedor e mercador que nossos antepassados conheceram hábitos, costumes e a cultura de cada povo.

Passados os séculos, a figura do representante comercial ainda continua, cada vez mais, sendo essencial no desenvolvimento do comércio. É aquele profissional que se dedica totalmente a conquistar clientes, sendo indispensável para o sucesso de qualquer empresa de vendas.

Atualmente, este profissional assumiu a característica de verdadeiro consultor. É ele que dissemina no mercado o perfil, as tendências e o compromisso institucional das empresas. É ele quem traz do mercado informações que a empresa precisa para desenvolver seus produtos e serviços e, naturalmente, melhor satisfazer às necessidades dos seus clientes.

A modernidade e facilidade de hoje em dia, do computador, da internet, do tablet e do smartphone, além de novos canais de vendas, aliadas às facilidades bancárias de cobrança e pagamento, não colocaram fim nesta importante atividade, que vem se modernizando e adaptando aos novos tempos.

O vencedor desta temporada é o catarinense Rudimar Farias dos Santos. Ele ingressou no time da ISAPA em 1997, tendo passado por três empresas anteriormente. Se destaca por trabalhar com honestidade e transparência junto aos clientes e principalmente seguindo uma rotina disciplinada de visitas regulares, cumprindo metas e horários pré-fixados. De acordo com o consultor, a área de vendas vem mudando muito nos últimos tempos. “O cliente está mais bem informado e exigente, por isso o representante precisa estar sempre atualizado sobre os produtos que está vendendo”.

Sobre a ISAPA, Rudimar conta que “nestes 19 anos só vem melhorando. Cada ano que passa nós representantes sempre acompanhamos as mudanças para melhor. Temos todo o apoio que precisamos. A diretoria está sempre repleta de novidades para os nossos clientes”.

Entre os pontos fortes da ISAPA, Rudimar cita que a empresa trabalha com um estoque bastante grande e variado, cerca de 6 mil itens, gerando grande agilidade para os clientes, além disso, os depósitos são totalmente modernos e automatizados, localizados em regiões estratégicas para o despacho das mercadorias.

O representante comercial relata a importância da Convenção Anual de Vendas por possibilitar um contato próximo com as outras áreas da empresa, como diretoria, cobrança, call center, SAC e marketing, além das palestras com conteúdo bastante rico para os vendedores e promoções da diretoria.

Para finalizar, Rudimar faz alguns agradecimentos. “Agradeço a minha família, pois mesmo ficando fora de casa, consigo conciliar trabalho e vida social. Agradeço também ao Felipe, que trabalha comigo há três anos e só me fez crescer com ideias inovadoras. Não poderia deixar de citar todos os setores da ISAPA, Call Center, Marisa, financeiro, o pessoal do deposito O representante de Santa Catarina Rudimar, venceaqui em Itajaí que não mede esforços para o bom funcionamento dos pedor da temporada 2015/16 com a esposa e o parceiro didos e principalmente agradecer os ensinamentos do Sr. Antônio Momoli, Felipe, também acompanhado pela esposa. pois aprendi e continuo aprendendo muito com ele a cada dia. A todos vocês, meu muito obrigado”.

R

JUNTOS SOMOS MAIS FORTES

ecordo das dificuldades que tínhamos nas primeiras convenções. Eram poucos representantes e a nossa firma modesta. Quando chegávamos nos clientes era grande a dificuldade de efetuarmos a venda. Mas com muito trabalho e fé, conseguimos superar os obstáculos.

Costumo dizer que na ISAPA não existem funcionários. Existem colaboradores dedicados, que agem como se fossem diretores da empresa. Se preocupam com todos os processos e também em ajudar um aos outros.

Nosso Slogan já diz tudo: UM POR TODOS E TODOS PELA ISAPA. As dificuldades são grandes, mas juntos nos fortalecemos.

Essa foi a lição passada no tempo de convívio com o Sr. Abramo que transmitia um sentido de humanidade, honestidade, caráter e valores bem definidos.

Um conceito cada vez mais valorizado no ambiente profissional é o trabalho em equipe. Ter agilidade para desenvolver trabalhos em conjunto é o nosso diferencial. Nossa área de vendas atuando junto com a Diretoria, Call Center, Marketing, SAC, Cobrança, todos unidos para um único objetivo.

No trabalho em equipe, cada participante sabe o que os outros estão fazendo e reconhecem sua importância para o sucesso da tarefa. Os objetivos são comuns e o beneficiário final é sempre o nosso cliente. Ele deve ser muito valorizado, bem atendido e receber visitas dos nossos representantes com os melhores produtos e promoções.

Gostaria de agradecer ao Sr. Isacco, Sr. Daniel, Sr. Alberto, Sr. José Carlos, a assistente Marisa e toda a minha equipe. Não poderia esquecer os nossos consultores, representantes, prepostos que são a força de vendas da ISAPA. Um ambiente saudável e agradável para se trabalhar como o nosso tem harmonia e respeito entre todos os envolvidos.

Na ISAPA não tem tempo ruim. A crise é uma oportunidade de crescimento. Por isso estamos mais fortes ainda e com novo fôlego após nossa 41ª Convenção Nacional de Vendas.

Obrigado a todos.

fotos: Lúcio Barzão

bikes 5a11.indd 11

ANTONIO MOMOLI GERENTE NACIONAL DE VENDAS

bike’s live & business 11 05/09/2016 10:11:45

Sem tĂ­tulo-1 20

17/11/2015 14:32:47

Sem tĂ­tulo-1 21

17/11/2015 14:32:56

Marketing

por: Carol Alves fotos: Lúcio Barzão

PROJETO “SENSE, APAIXONE-SE! DEMO TOUR” PERCORRERÁ O BRASIL APRESENTANDO AS NOVAS BICICLETAS DA MARCA A Sense Bike, iniciou no dia 15 de agosto de 2016 o projeto “Sense, Apaixone-se! Demo Tour” com o objetivo de apresentar a lojistas e apaixonados por bicicletas seus 6 novos modelos da linha 2017.

P

ioneiro no Brasil, o “Sense, Apaixone-se! Demo Tour” irá percorrer em sua primeira etapa 8 estados mais o Distrito Federal, visitando mais de 250 lojas, em cerca de 80 cidades, nos seus 4 primeiros meses de execução.

Além dos eventos que acontecerão durante a semana, nos fins de semana serão realizados eventos em cidades polos e capitais, onde o foco será apresentar aos amantes da bike espalhados pelo Brasil as bicicletas Sense. Tais eventos terão distribuição de kits SenseBike e de suplementos da Exceed, empresa parceira da Equipe LM / SENSE de MTB. Para isso toda uma estrutura foi criada. Um caminhão foi personalizado, bem como foi montada uma equipe executiva, formada por diferentes gestores da SenseBike, que estarão em campo durante toda a execução do projeto. O diretor da SenseBike, Henrique Ribeiro, comenta a importância do “Sense, Apaixone-se! Demo Tour”: “O Demo Tour é fundamental para a SenseBike, uma vez que teremos a oportunidade de apresentar o que conseguimos construir e também a chance de aprender com nossos clientes, para assim conseguirmos atender cada vez melhor as suas expectativas. E temos certeza que esse será o momento de apresentar uma marca nova, que será de grande sucesso para o mercado de bicicletas no Brasil, trazendo ótimas oportunidades para nossos clientes”.

Já Frederico Pessoa, da gestão comercial e marketing da SenseBike destaca a importância do Demo Tour para o fortalecimento do mercado de bicicletas no Brasil.

Nas palavras de Fred,“O Demo Tour será muito importante para a SenseBike. À partir dele iremos mostrar

para o público toda a nossa paixão por bicicletas, tudo que conseguimos criar movidos pelo amor que temos pela bike. Todos os departamentos da Sense estão envolvidos com o Demo Tour, isso porque vivemos a bicicleta e pensamos o tempo todo em desenvolver produtos de excelência para atender as expectativas de pessoas tão apaixonadas quanto nós”.

O projeto “Sense, Apaixone-se! Demo Tour” começa sua jornada no dia 15 de agosto de 2016, na cidade paulista de Presidente Prudente. Em sua primeira etapa serão contemplados os estados das regiões sul, sudeste e centro oeste do país. Já está em planejamento a segunda etapa do “Sense, Apaixone-se! Demo Tour” que ocorrerá nos estados das regiões nordeste e norte do Brasil. Ao longo de toda a jornada todos poderão acompanhar o projeto pelas diversas redes socias da SenseBike e da LM Bike.

A SenseBike é uma empresa 100% Brasileira, pertencente ao Grupo Lagoa e tem sua sede na Zona Franca de Manaus. Pioneira e líder do setor de bicicletas elétricas no Brasil, a SenseBike lançou em junho de 2016 sua nova linha de bicicletas. Com 6 novos modelos, sendo 3 de fibra de carbono (ImpactCarbon, Invictus e Prologue) e 3 de alumínio (Activ, Rock e Impact Pro) a Sense já se posiciona como uma referência do mercado brasileiro de bicicletas.

Conheça mais a SenseBike através dos links abaixo: http://sensebike.com.br/ https://www.facebook.com/SenseBikeBrasil https://www.facebook.com/equipelmsense

14 bike’s live & business bikes 14.indd 14

05/09/2016 10:12:25

Untitled-1 15

05/09/2016 10:45:52

Untitled-1 16

05/09/2016 10:46:03

Untitled-1 17

05/09/2016 10:46:13

Untitled-1 18

05/09/2016 10:46:21

por: Carol Alves fotos: Divulgação

Esportes

Isabella lacerda e Halysson FerreIra vencem brasIleIro de mountaIn bIkemaratHon 20 Competição aconteceu na cidade de São Fidelis, no Rio de Janeiro

P

alco do maior evento esportivo do planeta, o estado do Rio de Janeiro voltou a ser o centro das atenções do mountain bike nacional neste domingo, durante a realização do Campeonato Brasileiro de Mountain BikeMarathon, que aconteceu na cidade de São Fidélis reunindo mais de 300 atletas na disputa pelo título nacional.

O grande favorito na categoria Elite masculino,

XCO (Cross Country), marcou presença no marathon e saiu com a medalha de ouro, finalizando a prova com 3h49min50s. Tania Clair (Free Force) terminou na segunda colocação marcando 4h04min00, seguida por Viviane Favery, campeã em 2015, na terceira colocação com 4h05min04.

“Muito feliz com esse título inédito em minha carreira! Foi uma prova muito dura debaixo de um sol escaldante e mais de 2200m de subida acumulada. Essa vitória significou muito pra mim, superação e determinação foi o que me fez subir no lugar mais alto do pódio. Eu tenho que agradecer a Deus e a Nossa Senhora que estão sempre olhando por mim, me protegendo de todo perigo, e todos que estiveram ao meu lado”, declarou Isabella.

Também comemoraram a vitória: Geraldo Rodrigues, na Master 30-34, Wilian da Silva na Master 3539, Leandro Rambo na Master 40-44, Abraão Azevedo na Master 45-49, Ricardo Machado na Master 50-54, Larry Martinsna Master 55-59, Tamara Neto na Master feminino, Lucio Soares na Sub-30 e Hermes Santana na Veteranos.

Pódio da elite masculina

Halysson Ferreira, campeão em 2015, chegou motivado e mais uma vez mostrou seu potencial para defender o título nacional. Halysson, que compete pela equipe Associação Radical Sports, venceu no Sprint final e cruzou a linha de chegada com 3h16min28s para garantir o bicampeonato.

“A prova foi duríssima e o forte calor também contribuiu para o desgaste. Mas terminar mais uma vez com a vitória é incrível e muito importante para a equipe. Agradeço a todos que ficaram na torcida”, agradeceu o campeão.

A segunda colocação ficou com o atleta Alysson Serra Lucas (Minas Bike) terminando com 3h16min28s, seguido por Hugo Prado Neto (OCE/Cannondale/Team) que fez 3h16min40s.

Na categoria Elite feminino, prevaleceu a garra e determinação da ciclista Isabella Lacerda (LM Bike/ Sense/Shimano), que mesmo sendo especialista em

Elite feminina

bike’s live & business 19 bikes 19a21.indd 19

05/09/2016 10:12:51

Esportes CiClismo do Brasil enCerra partiCipação na rio 2016 Com Bom desempenho no mtB masCulino Henrique Avancini chegou a ficar entre os líderes, mas fechou em 23º lugar. Rubens Donizete foi 30º e ouro foi para o suíço Nino Schurter

N

ão faltou emoção para a torcida brasileira independente do resultado final, foi simplesmente na final do mountain bike masculino da maravilhoso ver o parque radical lotado, a torcida Rio2016. Henrique Avancini e Rubens Do- brasileira foi sensacional e isso é um grande marco nizete não decepcionaram e fizeram uma para o mountain bike nacional. Essa Olimpíada foi boa apresentação no percurso de 4.850 m montado maravilhosa e certamente temos que aproveitar o no Parque Radical de Deodoro, terminando a prova momento para fomentar ainda mais a nossa mona 23ª e 30ª posição, respectivamendalidade”, afirmou Henrique. te. O campeão olímpico foi o suíEm sua terceira olimpíada, ço Nino Schurter. A prata ficou Rubens Donizete também com o tcheco Jaroslav Kufez uma excelente largalhavy, campeão em 2012, da, ganhando posições e o bronze foi para o esimportantes. Mas no panhol Carlos Nicolas. start loop, o brasileiro O dia amanheceu se chocou com alchuvoso e as condiguns atletas que cações climáticas deiíram na pista, o que xaram a pista muito acabou forçando o pesada. Mesmo asatleta a fazer uma sim, o brasileiro Henprova de recuperarique Avancini partiu ção. Rubinho acabou pra cima e logo na cruzando na 30ª poprimeira das oito voltas sição, com o tempo de alcançou a quarta coloca1h44min01s. ção no start loop, fazendo o “Larguei na quinta fila Mountain Bikena Rio 2016 público local vibrar muito nas sabendo que precisava gaCrédito: CBC/Divulgação barreiras e arquibancadas. Com o nhar posições, mas logo no inicio barro em boa parte da pista, o ciclista, acabei envolvido em um acidente e que é natural de Petrópolis (RJ), acabou fazendo tive que mudar toda a estratégia da prova. Tenmais força do que esperava, o cansaço se antecipou tei a todo momento respirar fundo e não me desese o ciclista foi perdendo posições nas passagens perar porque ainda faltavam oito voltas. Fiz o meu seguintes. Henrique ficou no Top10 na primeira e melhor e tentei representar o Brasil da melhor forsegunda voltas, foi para 16º lugar nas duas voltas ma para ganhar posições e chegar bem. Agradeço seguintes, depois caiu para 20º e fechou a prova a oportunidade de poder representar meu país mais em 1h41min18s, 23º colocação. uma vez e acredito que essa olímpiada deixará um “Estava bem preparado, sabia que podia brigar legado muito importante para todos os atletas brapelo Top10. Larguei bem na segunda fila, mas o sileiros que puderam acompanhar a prova de uma barro atrapalhou bastante, não consegui render forma ou de outra e sentir essa emoção de estar bem. Aproveitei mais os trechos secos para não per- perto dos melhores do mundo torcendo pelo nosso der a distância, mas o cansaço foi grande. Agora, Brasil”, comentou Rubens Donizete.

20 bike’s live & business bikes 19a21.indd 20

05/09/2016 10:13:00

Esportes Raiza Goulão teRmina pRova de mtB da Rio 2016 no top20 Prova de Mountain Bike feminino aconteceu no parque olímpico de Deodoro

Chegada de RaizaGoulão Crédito: Marcelo Pereira/Exemplus/COB

Com um traçado extremamente exigente e seletivo, a prova de desenhou de forma agressiva desde as primeiras voltas. Raiza foi a representante do país na prova e tentou fazer uma prova de recuperação, completando na 20ª colocação. A medalha de ouro ficou com a revelação sueca, Jenny Rissveds, de apenas 22 anos, atual campeã mundial sub23, que fez bonito e venceu com tranquilidade em cima da polonesa MajaWloszczowska, medalha de prata, e da canadense CatharinePendrel, bronze.

A

ciclista brasileira RaizaGoulão, 25 anos, disputou sua primeira prova em Jogos Olímpicos e completou o percurso, realizado em seis voltas de 4.850 metros, na 20ª colocação com 1h39min21s.

“Como todos já aguardavam a prova foi super dura, com um percurso incrível, seletivo, que exigiu o máximo de todas as atletas. Fiz uma boa preparação, talvez pudesse ter terminado ainda melhor, mas agora é levantar a cabeça e seguir em frente. Aproveito para agradecer toda a torcida pelo apoio, a energia durante a prova foi inacreditável e ajudou muito”, comentou Raiza.

Raiza durante a prova Crédito: Marcelo Pereira/Exemplus/COB

bike’s live & business 21 bikes 19a21.indd 21

05/09/2016 10:13:09

lina

por: Carol Alves fotos: Divulgação

Por Dentro do Setor OrganizadOr da CiMTB LevOrin é respOnsáveL peLa COnsTruçãO da pisTa de MTB dOs JOgOs 2016 Os maiores nomes do mountain bike mundial competiram nos Jogos Olímpicos Rio 2016. A prova foi a única de todos os esportes do Complexo Deodoro na qual os ingressos se esgotaram. Porém, foi preciso muito traba-

lho para chegar até o momento da largada. E para isso, a equipe coordenada pelo organizador da Copa Internacional Levorin de Mountain Bike (CIMTB Levorin), Rogério Bernardes, foram os responsáveis pela construção da pista. A CIMTB Levorin está preparando uma publicação com todos os detalhes do processo de estruturação e elaboração da pista Olímpica do mountain bike.

De acordo com Rogério Bernardes o processo foi uma troca de experiências. “Foi uma grande honra participar de todo o processo da construção da pista ativamente.

Houve uma troca intensa de conhecimentos. Aprendemos bastante e contribui efetivamente com a experiencia de mais de 20 anos organizando e desenvolvendo pistas de mountain bike. Na publicação que estamos fazendo quero compartilhar as imagens de todo o processo de construção e tenho certeza que a galera vai gostar”, afirmou.

Com grande experiência, o árbitro internacional homologado pela União Ciclística Internacional, IversonLadewig, também participou do processo. “De tudo o que já fiz no mountain bike, já fui em várias provas na Europa e América do Sul. Com exceção das etapas de Copa do Mundo que se parecem muito com as etapas da CIMTB Levorin, que existe um investimento muito grande, não vejo nenhuma prova de qualidade inferior ao que Rogério faz aqui, principalmente Araxá. Com certeza é o melhor organizador de provas de mountain bike do Brasil.

Agora, muita gente que foi ao Rio e que talvez nunca participou da CIMTB Levorin, terá consciência de que a pessoa que montou a pista dos Jogos Olímpicos é o mesmo organizador. Além disso, o dia que tivermos um outro grande evento no Brasil, eu espero e tenho certeza que o Rogério vai estar envolvido na construção desta pista”, finalizou Iverson.

Acompanhe tudo de um dos principais eventos do mountain bike mundial pelas redes sociais:

Twitter: @CiMTBLevorin Facebook: https://www.facebook.com/cimtb/ instagram: @CiMTB Flickr: www.flickr.com/cimtb

snapchat: CiMTB site: http://cimtb.com.br/ ChaMOrrO venCe O Bike series 6 hOras speed eM MOgi-guaçu O ciclista Francisco Chamorro, da Funvic Soul Cycles& Carrefour, de São José dos Campos, venceu o Bike Series 6 Horas Speed, realizado no autódromo Velo Città, em Mogi-Guaçu (SP).

A largada da prova aconteceu às 9h e seguiu até às 15h. Chamorro deu 57 voltas no circuito, terminou com 188 quilômetros percorridos, numa velocidade média de 32 km/h. Gabriel Machado da Silva, que está estagiando na equipe joseense neste final de temporada, também deu 57 voltas no circuito e terminou em segundo lugar.

A equipe ainda teve Daniela Lionço na prova. Ela fez dupla com seu marido Joel Prado Júnior “Maritaca”. Os dois terminaram na terceira posição geral, atrás de Chamorro e Gabriel Silva.

Chamorro – esquerda – e Gabriel (Foto: Sergio Borges / BikeSeries)

Os ciclistas da Funvic Soul Cycles& Carrefour usaram a prova para se preparar para os próximos desafios da temporada. Chamorro terá um compromisso importante fora no país, no Tour da China, conforme explica o técnico. “Estamos num período escaço de provas no Brasil por causa dos Jogos do Rio de Janeiro e estamos aproveitando as oportunidades que temos. A prova em Mogi-Guaçu, com duração de 6 horas, foi um destes importantes momentos para preparação dos nossos ciclistas”, destacou Benedito Tadeu, o Kid. CLaudeMir ManOeL e Thainá arauJO FaTuraM a 4ª eTapa dO MeTrOpOLiTanO, eM CuBaTãO Claudemir Manoel dos Santos , de Indaiatuba, e ThaináAraujo, da Memorial/Santos, foram os vencedores do GP Cubatão, prova válida pela 4ª e penúltima etapa do Campeonato Metropolitano de Ciclismo. A prova teve largadas e chegadas na Av. 9 de Abril.

No masculino, a disputa foi acirrada. Claudemir, da Cidade de Indaiatuba, manteve sempre a frente junto com o Fabio Xavier (FirstBike) e José Jailson (ADF) , numa fuga que aconteceu a partir da metade da prova . No Sprint final, Claudemir venceu. “É sempre bom ganhar uma prova. O pessoal deu tra-

22 bike’s live & business bikes 22a24.indd 22

05/09/2016 10:13:33

Por Dentro do Setor Indaiatuba, que superou Wellyda dos Santos, da Memorial/Santos .

Disputa em Cubatão (Foto: Ivan Storti)

balho, mas estou bem preparado e gosto muito de competir na Baixada Santista. Foi importante levar mais uma vitória para a minha equipe”, disse Claudemir. Fabio Xa-

Na categoria sênior A, Maurilio Alves Cardoso (BardhalPromax ) foi o vitorioso; Na sênior B, Luiz Carlos Godoy (Indaiatuba) . Na master A, quem levou a melhor foi Amilton Takahana (Indaiatuba) na Máster B, Ricardo Venturelli (Taruma Café Bambi). No MTB, Jorge Luiz da Silva (Graal Total) e na Open, Victor Oliveira (Jundiaí) cruzou a linha de chegada em primeiro lugar.

Os resultados completos estarão disponíveis no site oficial – www.lsciclismo.com.br.

O GP Cubatão foi organizado pela Liga de Ciclismo, com supervisão da Federação Paulista e apoio da Prefeitura de Cubatão.

DINHEIRO NO BOLSO A Câmara Municipal aprovou, em votação definitiva, projeto de lei que propõe recompensar financeiramente o paulistano que trocar o carro ou o ônibus pela bicicleta, por meio da criação do bilhete mobilidade. Desenvolvida pelo vereador José Police Neto (PSD) em parceria com a Prefeitura, a proposta prevê a concessão de créditos a quem fizer parte do percurso diário de bike.

Eles serão calculados de acordo com a distância, o local e o horário percorridos, e poderão ser resgatados

Campeão da Elite (Foto: Ivan Storti)

vier da FistBike, garantiu a segunda posição e a terceira posição ficou com José Jaison, da Pro Cycling Team ADF.

Na Elite Feminina ThaináAraujo Memorial/Santos venceu bem no sprint final. Estou muito feliz e agora vou para a 5º etapa mais confiante . Estou treinando muito e essa vitória foi conseqüência dessa preparação. Com certeza, quero estar mais forte ainda na próxima prova”, afirmou Thainá.

A vice-campeã na etapa foi Cinthia Vidal, defendendo

em dinheiro ou consumidos em uma rede credenciada de serviços.

A ideia é estimular o uso da bicicleta como meio de locomoção e integrar os diferentes tipos de modais. O projeto deve valer a partir de 2017.

SHImANO LANçA LINHA DE SApAtILHAS S-pHYRE pARA cIcLISmO DE EStRADA E mOuNtAIN BIkE

Chegada Elite Feminino (Foto: Ivan Storti)

Após meses de testes com ciclistas profissionais do World Tour de estrada e do MTB cross country, a Shimano revela o nome e as características das novas sapatilhas que todo mundo está comentando. Trata-se da nova linha de sapatilhas de elite, S-PHYRE, que atinge a ambição da marca japonesa de criar a tecnologia em sapatilhas, mais avançada no mundo do ciclismo. As sapatilhas estarão disponíveis no Brasil a partir do final deste ano.

O conceito do S-PHYRE tem um objetivo definido: maximizar a força de transmissão de potência na pedalada, entregando melhor performance e fazendo uso mais efi-

bike’s live & business 23 bikes 22a24.indd 23

05/09/2016 10:13:42

Por Dentro do Setor ciente da conexão entre bicicleta, sapatilha, movimento do ciclista e seus músculos. A linha estará disponível com uma variedade de sapatilhas de desempenho em combinação com meias para ciclismo de estrada, cross-country e cyclocross.

SPD. Travas moldadas, assimetricamente posicionadas, ajudam a oferecer aderência, aumentando a combinação vencedora do XC9 em condições extremas. Disponível em azul e amarelo, tamanhos entre 36-48 e opções de ajuste de largura.

Shimano S-PHYRE RC9 – A sapatilha RC 9 para ciclismo de estrada é o auge deste conceito, tendo sido

testada exaustivamente na temporada de 2016 pelo Team Giant-Alpecin, LottoNL-Jumbo e ciclistas como Michael Matthews da Orica-BikeExchange’s. A parte externa em peça única é feita de material flexível, resistente a esgarçamento e altamente respirável em microfibra de couro sintética – TeijinAvail, com respiradouros ondulados perfurados, que oferecem um encaixe tipo luva.

O mecanismo de fecho funciona com dois discos tipo Boa IP1 com laço de arame para permitir rápidos e preci-

Para aumentar a transferência de energia e poder entre o calçado e o piloto, as sapatilhas S-PHYRE RC9 e XC9 são vendidas em cores que combinam com meias longas usadas a nível profissional.

Essas meias são projetadas com ventilação única para regulação de temperatura, amortecimento com conforto

sos micro ajustes. Um apoio de calcanhar externo, junto com a eliminação da borda da moldura da sapatilha, ajuda na redução de 232g permitindo uma descarga maior de potência por meio de uma sola de carbono ultra rígida.

Disponível em azul, branca e amarelo, com uma boa variedade de tamanhos e larguras incluindo meias medidas.

Shimano S-PHYRE XC9 – Por outro lado, a sapatilha XC9 combina os benefícios da transferência de potência das sapatilhas de Estrada com as qualidades robustas que são necessárias para corridas off-road. A sola minimiza o peso de 325g (tamanho 42) e oferece maior tração em cima de pedras e raízes e aderência para pedais

em áreas de pressão, construção anatômica com contornos em tecido nas guias de tornozelo, estabilidade no calcanhar com tecnologia antiderrapante, com um punho alto que garante que a meia não desça na perna.

24 bike’s live & business bikes 22a24.indd 24

05/09/2016 10:13:51

por: Carol Alves fotos: Lúcio Barzão

Bike Store

EDUARDO PUERTOLLANO: REFERÊNCIA DO MERCADO DE BICICLETAS DE SÃO PAULO Nascido em Montevideo, ex ciclista iniciou o mercado da alta gama no Brasil

Entrada da tradicional loja localizada na Zona Norte da capital paulista. Endereço obrigatório para os amantes das bikes

R

eferência no mercado de bicicletas desde a década de 60, o Sr. Eduardo Puertollano tem sua loja PuertollanoBikeStore, muito bem consolidada no bairro do Tremenbé, perto do Horto Florestal, zona norte da capital paulista.

Nascido em Montevideo, Uruguai, o ex ciclista veio ao Brasil em 1962 para ajudar a desenvolver o setor de peças importadas da alta gama. “O mercado mudou muito. Quando começamos pouca gente trabalhava com produtos de primeira linha. Como era atleta, sabia o que era bom e poderia vingar”, relembra.

Na época a Caloi 10 era top de linha. Depois veio a Peugeot nos anos 80 que foi uma revolução no mercado. Éramos pioneiros no Brasil por conhecer os melhores componentes e ter mão de obra especializada. Por isso, a partir de 1964 nossa loja da Zona Norte se tornou referência para os amantes do ciclismo, mas antes disso, Eduardo trabalhou na Monark.

Ele é parceiro de grandes marcas e testa todos os produtos antes de colocar em sua loja para vender.

Só trabalha com produtos de qualidade garantida. A parceria com a ISAPA começou em 1965 através do Sr. AbramoDouek, que recebia frequentemente as visitas dos lojistas na sede da ISAPA, localizada na Rua do Lavradio, Barra Funda. “Visitar o Sr. Abramo e fazer uma compra era uma maravilha, uma festa.

Ele nos dava uma aula de confiança e companheirismo.Nos dava força e sempre acabávamos comprando o dobro do previsto, porque ele nos deixava

Sr. Eduardo Puertollano exibe uma bike da marca brasileira OGGI, uma das melhores do mercado

à vontade para pagar em suaves prestações. Enfim, era um grande amigo e muito correto”, conta com emoção nos olhos.

Outra lembrança doce era sobre técnicas de negociação. Tudo era na palavra e a honestidade uma prática presente em 100% dos negócios. “Ele era maravilhoso. Sempre deixava o balcão de vendas e vinha nos receber com um abraço e aquele brilho nos olhos”, recorda Puertollano.

Bicicletas infantis e de adultos dividem o espaço do nobre show-room

bike’s live & business 25 bikes 25.indd 25

05/09/2016 10:14:10

Educação

por: Carol Alves fotos: Divulgação

EspEcialização: curso dE suspEnsão Está EntrE os mais procurados por mEcânicos dE biciclEta Parceria entre Escola Park Tool e a Isapa já formou mais de 40 especialistas em suspensão Manitou. Vagas ainda estão abertas

Gabriel Scotti: 1 dos 40 alunos capacitados Um dos alunos formados no módulo da Escola Park Tool, Gabriel Scotti, de Caxias do Sul-RS, acredita que o conteúdo foi fundamental para que ele abrisse sua própria oficina: a On Adventure. Impressionado com o material das aulas, Gabriel pretende levar o conhecimento sobre a Manitou que aprendeu para os ciclistas da sua cidade.

C

om objetivo de oferecer o melhor conteúdo especializado na manutenção das suspensões Manitou, a parceria entre Escola Park Tool e Isapatornou-se um sucesso.

O novo módulo já conta com mais de 40 alunos capacitados de diferentes estados do Brasil em pouco mais de dois meses disponível na grade curricular da escola.

FAÇA AQUI SUA INSCRIÇÃO PARA O CURSO DE SUSPENSÃO MANITOU NO SITE:

http://escolaparktool.com.br/cursos-mecanica-bicicleta/suspensao-manitou/ “Nosso objetivo era descentralizar o serviço de manutenção das suspensões e estamos muito satisfeitos. Notamos que a procura por treinamento diminuiu tanto por parte de profissionais, quanto dos ciclistas. É mais difícil alguém nos procurar pedindo informações sobre cursos de suspensão Manitou, pois o acesso que o ciclista tem à manutenção ficou muito mais fácil. É só procurar um mecânico próximo que seja capacitado e fazer os reparos necessários”, comentou Leonardo Wellington, responsável pelo setor técnico da Isapa.

“Achei o curso e a suspensão muito interessantes. É tudo muito prático. Para quem não tinha tanto conhecimento como eu, foi fundamental para entender como funciona. A suspensão é excelente. Com a formação correta como eu tive, é muito simples de trabalhar com ela. Como o pessoal aqui na minha região não conhece muito as suspensões Manitou, quero muito fazer com que os ciclistas aqui comecem a utilizá-la”, disse o empreendedor e fundador da oficina On Adventure.

Capacitação e qualificação Para Henrique Zompero, idealizador e fundador da primeira Escola Park Tool na América Latina, o conteúdo passado durante o módulo de suspensões Manitou é um diferencial para o mecânico de bicicletas.

“Quando começamos o curso nosso objetivo era capacitar os profissionais para fazer a manutenção de forma consciente. Com a parceria da Isapa, pudemos disponibilizar aos nossos alunos um conteúdo de qualidade, utilizando os melhores produtos.

Estamos muito felizes com esse resultado e tenho certeza que a busca por esse tipo de conhecimento será ainda maior nos próximos meses”, analisou.

Com 7 horas de duração, o módulo de suspensões Manitou segue como obrigatório e está in-

26 bike’s live & business bikes 26e27.indd 26

05/09/2016 10:14:31

Educação cluso na grade de formação profissional, porém ele também é disponibilizado separadamente. Interessados poderão fazer sua matrícula no link: http://escolaparktool.com.br/cursos-mecanica-bicicleta/suspensao-manitou/

Mercado de bicicletas ganha “agência de emprego” virtual Iniciativa da Escola Park Tool tem como objetivo oferecer um espaço para que empresas e profissionais do setor encontrem oportunidades Um espaço único em que profissionais à procura de uma oportunidade e empresas com vagas abertas se encontrem – sem custo, sem sair de casa e de maneira simples. É este o objetivo da Escola Park Tool, que criou uma plataforma online que funciona como uma agência de empregos virtual, exclusivamente para o mercado de bicicletas.

Especialista na formação e capacitação de mecânicos de bicicleta, a escola desenvolveu este projeto para unir duas pontas: a empresa que busca um profissional capacitado e o profissional que quer uma oportunidade de emprego.

Para Henrique Zompero, fundador da Escola Park Tool no Brasil, esta iniciativa tem como objetivo preencher uma lacuna do segmento.

“A gente que trabalha com bicicleta sabe que encontrar o profissional certo é uma das dificuldades do nosso mercado. Seja para encontrar um mecânico de bicicletas ou um vendedor, encontrar pessoas qualificadas é um desafio. Por outro lado, existem muitos profissionais com qualificação que não ficam sabendo de vagas de emprego que poderiam ser a oportunidade certa parra eles”, comenta.

Quer saber mais sobre os cursos da Escola Park Tool? Entre no site: www.escolaparktool.com. brou veja no Facebook: www.facebook.com/escolaparktool.

A Escola Park Tool está no Brasil desde 2013 e já formou mais de 2.000 alunos. O curso possui oito módulos diferentes e todos eles funcionam para ciclistas amadores, lojistas do mercado de bicicletas e mecânicos interessados em qualificação profissional. É um curso moderno e totalmente alinhado com as novas tecnologias do mercado.

Um diferencial desta agência de empregos virtual é que ela foi formatada exclusivamente para o mercado de bicicletas.

Qualquer empresa do segmento, seja ela loja, distribuidora, importadora, fabricante ou mídia, pode cadastrar sua vaga no site. Para quem quiser visualizar as vagas disponíveis ou cadastrar as vagas de emprego, basta acessar o link: http://escolaparktool.com.br/vagas-de-emprego/

bike’s live & business 27 bikes 26e27.indd 27

05/09/2016 10:14:41

por: Carol Alves fotos: Divulgação

Mercado

A VEZ DAS BICICLETAS: SEGMENTO GANHA FORÇA E MAIOR REPRESENTATIVIDADE NA ABRACICLO Representante oficial da indústria brasileira de veículos de Duas Rodas, Abraciclo congrega as quatro principais empresas de bicicletas do país, que possuem 11 marcas consagradas do mercado, as quais, juntas, investiram cerca de R$ 200 milhões no PIM

H

á 40 anos inserido no Polo Industrial de Manaus (PIM), o Setor de Duas Rodas consolidou-se como o segundo mais importante da Zona Franca, sendo responsável por um faturamento de R$ 10,3 bilhões, em 2015. Os associados da Abraciclo respondem por 98% do total da produção brasileira de motocicletas e 40% de bicicletas.

“Protagonista dos quase 50 anos da Zona Franca de Manaus (ZFM), o polo de Duas Rodas teve papel fundamental na consolidação do modelo de desenvolvimento econômico. O setor evoluiu e ajudou a escrever a história industrial do Amazonas e do país, tendo destaque na geração de empregos e tornando-se fator determinante para o crescimento profissional de milhares de trabalhadores”, afirma o vice-presidente do segmento de bicicletas da ABRACICLO, Eduardo Musa.

No âmbito nacional, o segmento de bicicletas produz 3,5 milhões de unidades anuais (excluindo brinquedos), sendo o quarto maior produtor, atrás da China, Índia e Taiwan. O PIM se posiciona como o maior polo de fabricação fora da Ásia.

Responsáveis por 100% da produção de bicicletas em Manaus, os associados da Abraciclo - Caloi, Houston, OxBike e Sense – possuem 70% de participação no valor de mercado, decorrente do mix de produtos de alto valor agregado – seguindo a mudança do perfil do consumidor.

Juntas, as quatro empresas, que possuem 11 marcas consagradas no mercado (Audax, Caloi, Cannondale, GT, Houston, Mongoose, Oggi, Ox,

Schwinn, Sense e Sense Eletric Bike), investiram nos últimos três anos cerca de R$ 200 milhões em instalações, equipamentos e capacitação de profissionais no PIM, com o intuito de formar uma cadeia produtiva consistente, inovadora e atrativa. Com mais de mil empregos diretos nas fábricas, elas possuem uma capacidade instalada de 2 milhões

Sr. Eduardo Musa falar aos jornalistas especializados sobre o novo momento da Associação

de unidades/ano.

“Com novas marcas, o segmento de bicicletas da entidade ganha mais representatividade. Queremos expandir a cultura da bicicleta por todo país, com produtos de padrão internacional”, comenta Musa.

DADOS ACUMULADOS Segundo dados divulgados pela entidade, em julho, foram fabricadas 60.165 bicicletas, o que corresponde a uma queda de 20,1% em relação ao mesmo mês de 2015 e um recuo de 6,5% em comparação a junho. No acumulado no ano, houve retração de 15,8%, passando de 445.730 unidades para 375.298.

28 bike’s live & business bikes 28e30.indd 28

05/09/2016 10:15:05

Untitled-2 27

29/6/2016 16:12:02

Mercado “Assim como todos os setores, o segmento de bicicletas também é afetado pela crise política e econômica.

Projetamos uma queda de cerca de 30% na produção nacional, fechando 2016 em torno de 2,5 milhões de unidades. Os associados da entidade devem ser responsáveis por 1,3 milhão de bicicletas. Desta forma, pela primeira vez, os associados da Abraciclo representarão 52% da fabricação nacional. Apesar do recuo no desempenho, nos sentimos vitoriosos por alcançar tal resultado. Estamos no caminho certo”, finaliza Musa.

Jovens lideranças das novas associadas retratam a força das bicicletas

Anuário impresso traz números e matérias atuais da ABRACICLO

SOBRE A ABRACICLO E O SETOR DE DUAS RODAS Com 40 anos de história em comemoração em 2016 e contando com 13 associadas, a ABRACICLO – Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares representa, no país, os interesses dos fabricantes de transporte em Duas Rodas, além de investir fortemente em ações que tenham por objetivo a busca pela paz no trânsito e pilotagem defensiva.

Representativa, a fabricação nacional de motocicletas – majoritariamente concentrada no Polo Industrial de Manaus (PIM) – está entre as seis maiores do mundo. Já no segmento de bicicletas, o Brasil se encontra na quarta posição entre os principais produtores mundiais. No total, as fabricantes geram aproximadamente 16 mil empregos diretos no PIM. BICICLETAS* Frota nacional: mais de 70 milhões Produção anual: 3,5 milhões de unidades 4º maior produtor mundial

MOTOCICLETAS* Frota nacional: mais de 24 milhões Produção anual: mais de 1 milhão de unidades 6º maior produtor mundial

*Dados 2015 30 bike’s live & business bikes 28e30.indd 30

05/09/2016 10:15:17

Untitled-2 5

29/6/2016 15:18:00

Untitled-1 32

05/09/2016 11:04:48