Presentación Artisan 2015 by Estudio Alterna

ÍNDICE: - AG M G l o b a l H o s p i t a l i t y - Co n c e p t o A r t i s a n ® - Marcas - A r t i s a n ® P l a y a E s m e ra l d a - S p a & W e l l n e s s Ce n t e r - A r t i s a n ® 5 t a . Av e n i d a P l a y a d e l C a r m e n - A r t i s a n ® R i v i e ra M a y a - Gastronomía

Somos un corporativo formado por profesionistas expertos en las diversas ramas de la industria hotelera, tales como la operación, administración, gestión, consultoría y dirección del mas alto nivel. Con la llegada de AGM y la apertura del hotel en Playa del Carmen, lo que era conocido como el hotel Punta Real, deja de ser un negocio familiar y se convierte en una nueva cadena hotelera operada y administrada por AGM Global Hospitality, dando nacimiento a la nueva marca Artisan Handmade Hotels Collection®.

CONCEPTO

A RT I S A N HO T E L S

En el año 2014 es lanzada la nueva

Estas son pensadas en la atención a

marca, la cual está pensada en no solo

cada detalle en el servicio e instala-

atender la industria hotelera familiar, si

ciones, creando de forma artesanal un

no también a otros segmentos

recuerdo inolvidable.

especializados por lo que Artisan Handmade Hotels Collection® es creada

Todos los que formamos Artisan

como la marca corporativa, la cual es el

Handmade Hotels Collection® somos

paraguas que alberga los conceptos,

grandes artistas que logramos que cada

familiares, solo adultos y de negocios.

acción dirigida al huésped o a nuestros compañeros, por más pequeña que sea,

El concepto de Artisan Handmade

debe ser percibida como una obra

Hotels Collection® marca la diferencia

maestra.

entre un hotel tradicional y la experiencia que todos sus huéspedes sentirán al vivir estas colecciones únicas.

HOTELS & RESORT COLLECTION

SENSES HOTELS COLLECTION

BUSINESS CLASS RESORTS

HOTELS & RESORT COLLECTION

Playa Esmeralda Brinda servicios e instalaciones pensadas para cada huésped que lo visita sin importar la edad, tales como actividades de playa, tours, spa, restaurantes y bares. El hotel Playa Esmeralda® cuenta con habitaciones de lujo y alberca. Actualmente ubicado en Playa Esmeralda, Veracruz. (Antes Punta Real en Playa Chachalacas).

El hotel cuenta con: 50 suites Spa Restaurantes y bares - Tours y actividades Alberca y playa Salón de convenciones - Bodas y eventos

Spa & Wellness Center

M A S A L L Á DE L C OM F ORT.

Nuestro Spa cuenta con una singular colección de servicios de masaje, tratamientos corporales y faciales especiales para usted. Sienta esa paz interior al renovarse en el área de hidroterapia. Viva la experiencia Spa como jamás lo ha sentido; llene su cuerpo de energía y renovación dentro del Temazcal, un ritual ancestral proveniente de las antiguas culturas mexicas el cual lo acercará de manera espiritual con la madre tierra y sus cuatro elementos: tierra, agua, aire y fuego con el ﬁn de puriﬁcar y armonizar la mente, cuerpo y espíritu.

SENSES HOTELS COLLECTION

5ta. Avenida Playa del Carmen Brinda servicios exclusivos pensados para el descanso

Artisan Senses Hotel Collection® cuenta con:

enfocados a un cliente adulto, parejas que estan en busca

Suites de lujo

de sensualidad a través de instalaciones, gastronomía y

Concierge y servicios personalizados

atención.

Experiencia gourmet con ﬁrma Artesanal

Artisan Senses Hotels Collectión está ubicado sobre La

Wiﬁ

Quinta Avenida en Playa del Carmen, Quintana Roo. Y su

Roof Garden con alberca inﬁnity y jacuzzi

próxima apertura será en la Riviera Maya.

Pool Bar Tours Convenio con los mejores clubs de playa.

SENSES HOTELS COLLECTION

Riviera Maya Nuestra nueva inclusión en el concepto de Artisan® Riviera Maya estará en operaciones durante el primer trimestre del año 2015. Continuaremos nuestra tradición de excelencia en el servicio poniendo en la carta de opciones un Hotel que te desconectará de todo el mundo exterior, albercas frente al hermoso mar Caribe , suites totalmente equipadas para hacer de cada estancia un recuerdo personal e intimo, como lo es nuestro concepto Artisan®Senses Hotel Collection.

Gastronomía C O C I N A E X T R AVA G A N T E E I N N O VA D O R A .

Disfrute de la mejor gastronomía en cualquiera de nuestros restaurantes y bares de la cadena Artisan Hotels Collection®, los cuales le ofrecen servicios de comida internacional, platillos mexicanos y sus especialidades en pescados y mariscos. La cocina extravagante y suculenta de Artisan Senses Hotels Collection®, lleva la esencia innovadora de nuestra oferta hotelera; nos esmeramos por ofrecer una variedad de bocadillos que además de ser sabrosos lleven ese toque especial y diferente que nos identiﬁca.

En el Artisan Roof Garden se sirven las más exquisitas bebidas y suculentos bocadillos; la ﬁrma del chef se aprecia en la minuciosa presentación de cada alimento, mientras que la selección de la casa compone los tragos más audaces de la 5ta avenida de Playa del Carmen.

ÍNDICE:

1. Objetivo 2. Membresía 3 . Co m e r c i a l i z a c i ó n 4. Interval 5 . Ta b l a s d e p u n t o s 6. Precios 7. Financiamientos 8 . Ve n t a s e s t i m a d a s 2 0 1 5 9 . Co b ra n z a e s t i m a d a a 4 8 m e n s u a l i d a d e s 1 0 . Co m i s i o n e s 11. Sueldos y bonos 12. Tiempos estimados 13. Inversión estimada 1 4 . M a t e r i a l d e t ra b a j o

Objetivo: E l o b j e t i v o e s l a c r e a c i 贸 n y co m e r c i a l i z a c i 贸 n d e l a M e m b r e s 铆 a d e Va c a t i o n C l u b d e l o s H o t e l e s A r t i s a n e n Ve ra c r u z y Q u i n t a n a R o o .

Membresía L a M e m b r e s í a e s t a rá d i s e ñ a d a p a ra a t ra e r a p r o s p e c t o s d e n i v e l s o c i o - e co n ó m i co “A B ” n i v e l m e d i o a l t o , t a n t o a n i v e l n a c i o n a l co m o internacional. L a M e m b r e s í a d e l C l u b Va c a c i o n a l e s t a e l a b o ra d a a b a s e d e p u n t o s , y a q u e e s t o l e d a rá a l o s s o c i o s l o s s i g u i e n t e s b e n e f i c i o s : En cualquier destino Po r d í a s o s e m a n a s En cualquier tipo de habitación El número de habitaciones que deseen E n c u a l q u i e r t e m p o ra d a Co n e l n ú m e r o d e p e r s o n a s q u e d e s e e n

Comercialización L a s m e m b r e s í a s s e co m e r c i a l i z a rá n d e l a s s i g u i e n t e s m a n e ra s :

•IN

HOUSE:

S e i n v i t a rá a l o s h u é s p e d e s d e c a d a u n o d e l o s h o t e l e s a q u e a s i s t a n a l a p r e s e n t a c i ó n d e v e n t a s , u t i l i z a n d o co m o co n v e r t i d o r e s e l d e s a y u n o p a ra 2 ó 4 p e r s o n a s y d e p e n d i e n d o d e l a p l a z a a l g ú n o t r o r e g a l o co m o m a s a j e s , p a s e s p a ra a l g u n a l o c a c i ó n ( Xc a r e t , e t c . )

•OPC.

DIREC TO:

S e t e n d rá n p e q u e ñ o s s t a n d s e n l a Q u i n t a Av e n i d a co n O P C ´ s q u e e s t é n i n v i t a n d o , m e d i a n t e u n r e g a l o ( To u r s , d e s a y u n o s , e t c . ) a q u e a s i s t a n a l a s d i f e r e n t e s s a l a s d e v e n t a s a q u e co n o z c a n l o s H o t e l e s d e P l a y a d e l C a r m e n y R i v i e ra M a y a .

• S TA N D S

CENTROS

COMERCIALES:

S e i n s t a l a rá n s t a n d s d e v e n t a d e c e r t i f i c a d o s v a c a c i o n a l e s e n Ce n t r o s Co m e r c i a l e s e n l a s c i u d a d e s d e Ve ra c r u z , X a l a p a , P u e b l a y D . F . A h í s e v e n d e rá n c e r t i f i c a d o s v a c a c i o n a l e s a p r e c i o s m u y a cc e s i b l e s p a ra c u a l q u i e ra d e l o s d e s t i n o s d e A r t i s a n , co n l a co n d i c i ó n d e q u e a s i s t a n a l a p r e s e n t a c i ó n d e l C l u b Va c a c i o n a l . E n c a s o d e n o h a c e r l o , s e l e s co b ra rá l a t a r i f a R a c k v i g e n t e .

•SALA

V E N TA S :

S e a b r i rá n s a l a s d e v e n t a s e n c a d a u n o d e l o s d e s a r r o l l o s ( 3 ) e i n i c i a l m e n t e s e a b r i rá n l o s f i n e s d e s e m a n a ( s á b a d o y d o m i n g o ) . A s í m i s m o s e i rá n a b r i e n d o m a s d í a s s e g ú n l a s t e m p o ra d a s y p e r í o d o s vacacionales. C a d a s a l a co n t a rá co n e l s i g u i e n t e p e r s o n a l : 1 Gerente de ventas 1 Gerente de Promoción 1 Ve r i f i c a d o r ( e n t r e g a d e co n t ra t o s ) 1 Hostess de In House 5-7 liners 5 c e r ra d o r e s OPC´s

* * E l p e r s o n a l p o d rá v a r i a r s e g ú n e l n ú m e r o d e p a r e j a s q u e s e e s t é n r e c i b i e n d o p o r s a l a .

Interval: La Membresía del Club Vacional esta afiliada a Interval para poder ofrecer a los socios la posibilidad de intercambiar su semana de hospedaje en mas de 2,700 desarrollos afiliados. Se les otorgará a los socios la Membresía “Premier” de Interval por dos años. El costo de esta membresia, así como las semanas bonos se obsequiarán y serán cubiertas con el Costo de Contrato que pague el socio.

Tabla de puntos: ARTISAN

E S TÁ N DA R

JR. SUITE

MÁSTER SUITE

P L AYA E S M E R A L D A

DÍAS

PUNTOS

TEMPORADA ESPECIAL

Dom - Jue

Semanas: Santa, Pascua,

Vie - Sáb

Navidad, Año Nuevo.

Semana Completa

167

191

211

DÍAS

PUNTOS

Puentes y días festivos.

T E M P O R A D A A LTA

Dom - Jue

Marzo, Abril, Julio,

Vie - Sáb

Agosto y 1era quincena

Semana Completa

111

129

185

DÍAS

PUNTOS

Dom - Jue

PUNTOS

de Diciembre.

T E M P O R A D A A LTA

Enero, Febrero, Mayo,

Vie - Sáb

Junio, Septiembre,

Semana Completa

149

Octubre y Noviembre.

Tabla de puntos: ARTISAN

E S TÁ N DA R

JR. SUITE

RIVIERA MAYA & PLAYA DEL CARMEN

DÍAS

PUNTOS

TEMPORADA ESPECIAL

Dom - Jue

Semanas: Santa, Pascua,

Vie - Sáb

Navidad, Año Nuevo.

Semana Completa

258

320

DÍAS

PUNTOS

Dom - Jue

Marzo, Abril, Julio,

Vie - Sáb

Agosto y 1era quincena

Semana Completa

191

211

DÍAS

PUNTOS

Dom - Jue

Enero, Febrero, Mayo,

Vie - Sáb

Junio, Septiembre,

Semana Completa

129

167

Puentes y días festivos.

T E M P O R A D A A LTA

de Diciembre.

T E M P O R A D A A LTA

Octubre y Noviembre.

Precios: PRECIO USD

$17,280.00

TIEMPO (Aﾃ前S)

$6,966.00

$ POR PTO.

$ POR PTO. MNTO. USD

ESPECIAL

$1.80

$2.00

9,600

6,330 A LTA

---

5,730

$10,314.00

$9,018.00

TEMPORADA

7,740

$13,932.00

$11,394.00

P U N T O S T O TA L E S

5,010 MEDIA

3,870

---

MNTO.ANUAL POR SEMANA USD

PRECIO SEMANA USD

PRECIO T O TA L SEMANA

PRECIO SEMANA PESOS

PRECIO POR NOCHE PESOS

$640.00

$576.00

$1,216.00

$15,808.00

$2,258.29

$516.00

$464.40

$980.40

$12,745.00

$1,820.74

$422.00

$379.80

$801.00

$10,423.40

$1,489.06

$382.00

$343.80

$725.80

$9,435.40

$1,347.91

$334.00

$300.60

$634.60

$8,249.80

$1,178.54

$258.00

$232.20

$490.20

$6,372.60

$910.37

Precios: PRECIO USD

$11,840.00

TIEMPO (Aﾃ前S)

$4,773.00

$ POR PTO.

$ POR PTO. MNTO. USD

ESPECIAL

$1.85

$2.00

6,400

4,220 A LTA

---

3,820

$7,067.00

$6,179.00

TEMPORADA

5,160

$9,546.00

$7,807.00

P U N T O S T O TA L E S

3,340 MEDIA

2,580

---

MNTO.ANUAL POR SEMANA USD

PRECIO SEMANA USD

PRECIO T O TA L SEMANA

PRECIO SEMANA PESOS

PRECIO POR NOCHE PESOS

$640.00

$592.00

$1,232.00

$16,016.00

$2,288.09

$516.00

$477.30

$993.30

$12,912.90

$1,844.70

$422.00

$390.35

$812.35

$10,560.00

$1,508.65

$382.00

$353.35

$735.35

$9,559.55

$1,365.65

$334.00

$308.95

$642.95

$8,358.35

$1,194.05

$258.00

$238.65

$496.65

$6,456.45

$922.35

Precios: PRECIO USD

$6,080.00

TIEMPO (Aﾃ前S)

$2,451.00

$ POR PTO.

$ POR PTO. MNTO. USD

ESPECIAL

$1.90

$2.00

3,200

2,110 A LTA

---

1,910

$3,629.00

$3,173

TEMPORADA

2,580

$4,902.00

$4,009.00

P U N T O S T O TA L E S

1,670 MEDIA

1,290

---

MNTO.ANUAL POR SEMANA USD

PRECIO SEMANA USD

PRECIO T O TA L SEMANA

PRECIO SEMANA PESOS

PRECIO POR NOCHE PESOS

$640.00

$608.00

$1,248.00

$16,224.00

$2,317.71

$516.00

$490.20

$1,006.20

$13,080.60

$1,868.66

$422.00

$400.00

$822.90

$10,697.70

$1,528.24

$382.00

$62.90

$744.90

$9,683.70

$1,383.39

$334.00

$317.30

$651.30

$8,466.90

$1,209.56

$258.00

$245.10

$503.10

$6,540.30

$934.33

Financiamientos: ENGANCHE 20%

ENGANCHE 35% ó +

MESES

TA S A I N T E R É S

MESES

TA S A I N T E R É S

Hasta 18

Ventas estimadas 2015: ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

M AY O

JUNIO

V E N TA

$17,000

$110,500

$153,000

$204,000

$170,000

$212,500

ENG. 20%

$3,400

$22,100

$30,600

$40,800

$34,000

$42,500

GASTOS 19%

$3,230

$20,995

$29,070

$38,760

$32,300

$40,375

COBRANZA

$10,370

$67,405

$93,330

$124,440

$103,700

$129,625

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

V E N TA

$212,500

$153,000

$161,500

$212,500

$1,938,000

ENG. 20%

$42,500

$30,600

$32,300

$42,500

$387,600

GASTOS 19%

$40,375

$29,070

$30,685

$40,375

$368,220

COBRANZA

$129,625

$93,330

$98,515

$98.515

$129,625

$1,182,180

T O TA L E S

Cobranza estimada a 48 mensualidades: 2015 FEB. $216

MAR.

ABR.

$216

$1,404

$1,404 $1,944

M AY .

JUN.

JUL.

AGO.

SEP.

OCT.

NOV.

DIC.

$216

$1,404

$1,944

$2,593

$2,160

$2,701

$1,944

$2,052

$2,052 $2,052

$216

$1,620

$3,564

$6,157

$8,317

$10,477

$13,178

$15,879

$17,823

$19,875

$21,927

Cobranza estimada a 48 mensualidades: 2016 ENE.

FEB.

MAR.

ABR.

M AY .

JUN.

JUL.

AGO.

SEP.

OCT.

NOV.

DIC.

$216

$1,404

$1,944

$2,593

$2,160

$2,701

$1,944

$2,052

$2,701

$24,628

Cobranza estimada a 48 mensualidades: 2017 ENE.

FEB.

MAR.

ABR.

M AY .

JUN.

JUL.

AGO.

SEP.

OCT.

NOV.

DIC.

$216

$1,404

$1,944

$2,593

$2,160

$2,701

$1,944

$2,052

$24,628

$2,701

Cobranza estimada a 48 mensualidades: 2018 ENE.

FEB.

MAR.

ABR.

M AY .

JUN.

JUL.

AGO.

SEP.

OCT.

NOV.

$216

$1,404

$1,944

$2,593

$2,160

$2,701

$1,944

$2,052

$24,628

$2,701

DIC. $216

$1,404 $1,944 $2,593 $2,160 $2,160 $2,701 $2,701 $1,944 $2,052 $2,701

$24,628

Cobranza estimada a 48 mensualidades: 2019 ENE.

FEB.

MAR.

ABR.

M AY .

JUN.

JUL.

AGO.

SEP.

OCT.

NOV.

DIC.

$216 $1,404

$1,404

$1,944

$2,593

$2,160

$2,701

$1,944

$2,052

$2,052 $2,701

$2,701

$24,628

$24,412

$23,008

$21,064

$18,471

$16,311

$14,151

$11,450

$8,749

$6,805

$4,753

$2,701

Comisiones: PUESTO

COMISIÓN

O B S E R VA C I O N E S

Front to back (FTB)

*De sus ventas

Prospectador calle (OPC)

*De sus ventas

Vendedor stand

*De sus ventas

SPIFF (premio) por venta

*De sus ventas totales

Recepcionista In House

*De sus ventas

Gerente promoción

1.5%

*De sus ventas totales de su sala

Gerente Ventas

1.5%

*De sus ventas totales de su sala

Director Comercial

TOTAL COMISIONES:

15%

*De todas las ventas

Sueldos y bonos: P L AYA E S M E R A L D A SUELDO

BONO

1 Veriﬁcador de contratos

$1,500

$400

*Por contrato entregado

8 OPC´s (prospectador calle)

$12,000

$800

*Por pareja caliﬁcada en la presentación

4 Vendedores stand

$8,000

$400

*Por certiﬁcado vendido en stand

1 Recepcionista In House

$3,000

---

*Incluye funciones administrativas

PUESTO

TOTAL SUELDOS MENSUALES

$24,500

O B S E R VA C I O N E S

Sueldos y bonos: P L AYA D E L C A R M E N PUESTO

SUELDO

BONO

1 Veriﬁcador de contratos

$1,500

$400

8 OPC´s (prospectador calle)

$12,000

$3,000

4 Vendedores stand

$8,000

$400

*Por certiﬁcado vendido en stand

1 Recepcionista In House

$3,000

---

*Incluye funciones administrativas

TOTAL SUELDOS MENSUALES

$24,500

O B S E R VA C I O N E S *Por contrato entregado *Por pareja caliﬁcada en la presentación

Sueldos y bonos: R I V I E R A M AYA PUESTO

SUELDO

BONO

1 Veriﬁcador de contratos

$1,500

$400

8 OPC´s (prospectador calle)

$12,000

$3,000

4 Vendedores stand

$8,000

$400

*Por certiﬁcado vendido en stand

1 Recepcionista In House

$3,000

---

*Incluye funciones administrativas

TOTAL SUELDOS MENSUALES

$24,500

O B S E R VA C I O N E S *Por contrato entregado *Por pareja caliﬁcada en la presentación

Tiempos estimados: TRABAJOS Diseño de membresía Políticas de ventas

Elaboración del contrato

Registro del contrato ante PROFECO

Diseño material publicitario Elaboración material publicitario

Diseño material de trabajo Elaboración material de trabajo Construcción de stands Filmación de video Entrega del video Modificación página WEB

Contratación de personal Capacitación del personal Inscripción a interval Programa de cómputo para contratos

Adecuación de sala de ventas Posible fecha inicio de ventas

ENERO 2015 1

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Inversión estimada A R T I S A N VA C AT I O N C L U B PRODUCTO 4 Laptops 3 Impresoras láser 3 Multifuncionales 8 Tablets para stands 4 Stands (Puebla, Veracruz, Jalapa y D.F) Renta mensual centro comercial Santa Fe 3 Rentas mensuales (Puebla, Veracruz, Jalapa) 8 Pantallas 40’’ para stands 3 Pantallas 50’’ para sala de ventas Elaboración programa de computo para contratos Video de los hoteles Adecuación de página WEB - Vacation Club

IMPORTE $16,000 $12,000 $6,000 $10,000 $220,000 $85,000 $115,000 $40,000 $20,000 $5,000 $15,000 $5,000

3 Adecuación de salas de ventas Pa p e l e r í a e n g e n e ra l ( i n v i t a c i o n e s , d í p t i co s , h o j a s b l a n c a s , c e r t i f i c a d o s v e n t a s , e t c )

$75,000 $15,000

Carpetas ventas Diseño materiales

$1,500 $12,000

T O TA L A P R OX I M A D O :

$652,500

Material de trabaj o: Survey H o j a d e t ra b a j o Co n t ra t o Hoja de verificación Manifiesto Cupones de Regalo (masajes, hospedaje, etc.) Invitaciones Opc´s Speech book C a r p e t a d e Ve n t a s Vo l a n t e s Ce r t i f i c a d o s d e H o s p e d a j e K i t p a ra s o c i o ( b r o u c h u r e y r e g a l o ) Video Hoteles e Interval Directorios y revistas Interval Po s t e r s

* * * E S N E C E S A R I O E L D I S E Ñ O Y E L A B O R AC I Ó N D E L S I G U I E N T E M AT E R I A L PA R A E L B U E N D E S E M P E Ñ O D E C A DA U N A D E L A S F U N C I O N E S :

BeneďŹ cios de Leisure Time Passport: Getaways D e s c u e n t o e n H o t e l e s R e s t a u ra n t e s y e s p a r c i m i e n t o Viajes y Entretenimiento G o l d Co n c i e r g e s m

Material de trabajo: A cc e s o e s p e c i a l a a l o j a m i e n t o e n d e s a r r o l l o s d e l u j o co n d e s c u e n t o s e s p e c i a l e s s ó l o p a ra socios. Co m p ra d e G e t a w a y s y O f e r t a s d e G e t a w a y U n a s e m a n a co m p l e t a d e a l o j a m i e n t o e n u n d e s a r r o l l o t i p o co n d o m i n i o e n l o s d e s t i n o s vacacionales más populares en el mundo. Reservaciones disponibles desde 1 año antes de la fecha deseada del viaje. Disponibilidad en tiempo real y reservac i o n e s e n l í n e a a t ra v é s d e : w w w . L e i s u r eT i m e Pa s s p o r t . co m

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