LA VANGUARDIA 11
TARRAGONA
DIVENDRES, 2 SETEMBRE 2011
POLS ECONÒMIC
La Cooperativa Falset Marçà busca l’expansió comercial a través de la gran distribució als EUA i la venda directa de proximitat
El Priorat triomfa als súpers americans ESTEVE GIRALT Falset
E
ls vins de la Cooperativa Falset Marçà, a la comarca del Priorat, han aconseguit fer-se un lloc als supermercats dels Estats Units. Més de 150.000 ampolles de la cooperativa vinícola, sorgida al 1999 després de la fusió de les cooperatives de Falset (1917) i Marçà (1912), ja s’han venut als súpers de Miami gràcies a l’acord amb Cosco, una de les cadenes de supermercats americanes més importants. Els productors de la DO Montsant treballen ara per guanyar nous mercats i fer arribar els seus vins a altres estats dels EUA i a nous països del continent americà. “Volem consolidar i expandir els nostres vins”, destaca Xavier Domènech, gerent de la Cooperativa Falset Marçà. Per aconseguir-ho estan negociant amb Cos-
co per entrar als súpers d’altres mercats americans. L’experiència fins ara ha estat positiva. L’aposta pels Estats Units no és nova. Les vendes ja han arribat a les 250.000 ampolles anuals. Als supermercats, Falset Marçà ven una ampolla de 17 dòlars, dins la gamma mitjana dels seus vins. Els mercat americà és llaminer pels vins del Priorat, que a través de les dues denominacions d’origen (DOQ Priorat i DO Montsant) han apostat des de fa anys per donar-s’hi a conèixer. La cultura vinícola d’un sector dels americans, en un mercat tan ampli, fa que els productors puguin vendre a bons preus, malgrat la crisi. “Els americans tenen assumit que els vins tenen un cost, és un mercat més estable i madur que l’europeu”, diu Domènech. Triomfar als Estats Units, però, no és fàcil, especialment per la forma com es distribueixen els vins i per les limitacions que s’imposen des dels atemptats de l’11-S. La
COOPERATIVA FALSET MARÇÀ
Les vinyes de la Cooperativa Falset Marçà, amb 350 socis, integren la DO Montsant
prescripció dels grans gurus del vi, com la popular guia Parker, determinen l’èxit de la majoria dels vins. Per entrar al país, però, cal establir abans el contacte amb els grans importadors americans. “El productors estem a les seves mans”, alerta Domènech. Per superar les limitacions dels qui controlen la importació, amb les dificultats que suposa arribar al consumidor final, la Cooperativa Falset Marçà va decidir participar en un projecte avalat per la Generalitat per muntar una importadora pròpia als Estats Units, conjuntament amb vuit cellers catalans. Ara, per arri-
L’any passat el celler va vendre a Miami 150.000 ampolles als supermercats de la cadena Cosco bar als restaurants o presentar els seus vins als prescriptors no depenen dels grans importadors americans, ja que s’han establert com una plataforma logística importadora pròpia. La Cooperativa Falset Marçà, que celebrarà al 2012 el seu cente-
nari, està immersa en un procés de modernització i internacionalització. Amb una facturació anual de tres milions d’euros ja exporta a 32 països el 33% de la producció, que ha arribat a un milió d’ampolles. Paral·lelament els cooperativistes han registrat un creixement de les vendes en establiments propis, on comercialitzen cada any 250.000 ampolles més. Ara s’ha intensificat la comercialització directa amb l’obertura d’una tercera agrobotiga a Cambrils i també a través de la botiga digital, aprofitant una de les seves marques més conegudes (www.etim.es).c