N°37
Avril 2020
37
DU 30 MARS AU 31 JUILLET 2020
Spécial PROS - Le magazine des métiers de la piscine et du spa - Avril / Mai 2020
SUMMER OF EXCELLENCE ROBOTS UNE OPÉRATION AMBITIEUSE QUI VA DOPER VOS VENTES
Un moment avec Sylvia MONFORT
p.10
LIGNE P
P500
P600 APP
P400 ©Zodiac
www.summerbwt.fr
www.eurospapoolnews.com
Pour tous renseignements sur ces opérations marketing, contactez votre commercial ou votre agence Procopi.
Le point sur les pompes p.14 de filtration
Automatisation et domotique
entreprises Actualités, rencontres, formations
p.58
©APF
©iStock
p.30
Perte d’eau des piscines p.24 intérieures
Nouveautés
Innovations, produits, équipements
p.36
2e double page pub SCP
Edito
LES PIÈGES LORSQUE L’ON RÉNOVE UNE ANCIENNE PISCINE J’espère que vous avez su mettre à profit cette période hivernale plus calme pour suivre ou faire suivre à votre équipe une ou plusieurs formations si importantes sur la mise en place d’un liner ou d’une membrane armée, sur les équipements électriques, le choix logique d’une filtration, etc. L’important développement du marché de la piscine en France est tel qu’il se situe après celui des USA en termes de nombre de piscines construites et rénovées. Chaque année, vous le constatez dans votre carnet de commandes. Certains me signalent qu’ils ont déjà de quoi assurer leur planning complet de chantier jusqu’à juillet. Bravo ! Dans votre programme de travaux, vous avez parfois accepté des rénovations, mais là, j’aimerais approfondir avec vous ce sujet, si souvent synonyme de piège pour l’entreprise. Beaucoup de piscines ont pris de l’âge et cela conduit soit à les remettre en état, soit à les modifier. S’agit-il d’une piscine que vous avez réalisée et que vous connaissez bien, ou d’un ouvrage que vous ne connaissez pas ? Si vous allez rénover une piscine qui n’a pas de secret pour vous Généralement, dans ce cas, vous avez certainement un dossier de chantier classé chez vous et souvent aussi, des photos qui permettent de se remémorer les conditions de ce chantier : nappe phréatique, remblaiement périphérique, gros œuvre, position et nature des canalisations enterrées, conception du local technique… Effectivement, réaliser un rapport technique quotidien est un moyen efficace d’identifier plus tard ce que vous avez fait. Mais votre client a fait intervenir après
d’autres entreprises. Demandez-lui alors devis et factures de ces travaux pour mieux appréhender ce qu’il en est aujourd’hui. Si vous ne connaissez pas cette piscine à rénover Peut-être serez-vous tenté par cette piscine qui autrefois vous a « échappé » … Inutile de fonctionner ainsi, surtout que le client fait appel à vous parce que l’ancien constructeur a disparu. Les prix bas qui vous ont fait perdre ce marché étaient peut-être justifiés par des prestations économiques qui ont « mal vécu ». Si vous intervenez, prévoyez… les imprévus ! 1 - Changement du liner • Sous ce liner, l’état du feutre existant cache peut-être une chape grossière, en mauvais état, qu’il faudra reprendre. • L’état des parois (maçonnées ou modulaires), • L’état des pièces scellées dans le bassin nécessitent souvent le remplacement des brides et joints. 2 - Remplacement du liner par une membrane armée 150/100e • Les pièces scellées dans le bassin sont-elles adaptées à ce revêtement ? • Quelles fixations en haut de parois (avec dépose ou non de la margelle) ? 3-E tat du circuit hydraulique enterré autour de la piscine • Faire un test préalable par une mise en pression sur un refoulement (les autres étant bouchés et vanne fermée au local technique). • Idem pour le ou les skimmers et la prise balai. • Ce test peut se faire avec une bonne pression du tuyau d’arrosage (+ manomètre) ou encore avec une petite pompe à épreuve manuelle. Dans les vieilles piscines, attention ! Le circuit hydraulique enterré a été souvent réalisé en « plymouth » avec des raccords en acier galvanisé détérioré. Pour ces rénovations sur des piscines que nous ne connaissez pas, soyez donc prudent et bon courage ! Bonne saison. Guy Mémin Rédacteur en chef redaction@eurospapoolnews.com
4 - Spécial PROS n° 37
6 - Spécial PROS n° 37
SOMMAIRE édito
Les pièges de la rénovation ........................................ p.4
chronique Le Coronavirus, aura-t-il une influence sur le marché de la piscine ?..................................... p.8
rencontre / dialogue
n moment avec Sylvia Monfort, U Direcrice Générale SCP Europe............................... p.10
Cyril VENELLI de Maytronics France......................... p.58
Laurent GROS et Lionel BOUDAS de Warmpac....... p.60
Omar SAAID de Klereo.............................................. p.67
Rachel et Franck GEORGE pour WaterBox.............. p.68
David JULLIEN et Sébastien Guirao d’EuroPiscine. p.70
Jean-François MAILLOL de Sorodist......................... p.72
Pascal BECQUIÉ d’Everblue..................................... p.74
Romain FONTAINE de Marinal System..................... p.76
Mario SANCHEZ et Sandra MORVAN d’Espiroflex... p.82
Didier HOTTE et Brice NICOLAS d’Hydralians........... p.84
David GREMILLET de BWT Procopi............................ p.92
TECHNIQUE Le point sur les pompes de filtration.................. p.14
Pertes d’eau des piscines intérieures................... p.24
Tendances
utomatisation et domotique : A comprendre les différentes options pour mieux accompagner vos clients......................................... p.30
PRODUITS, EQUIPEMENTS, INNOVATIONS .... p.36
entreprises
L’actualité des entreprises........................................ p.58
RENDEZ-VOUS........................................................ p.94
Vente Conclure une vente : un plan de vente gagnant... p.95
liste des annonceurs .................................. p.98
Retrouvez l’ensemble des contenus des éditions Spécial PROS sur www.eurospapoolnews.com
chronique
LE CORONAVIRUS
Aura-t-il une influence sur le marché de la piscine ? La propagation de l’épidémie du Covid-19 a provoqué un choc sur les marchés financiers lié à la révision à la baisse des perspectives économiques mondiales. Ce qui est certain, c’est que sur le plan économique en France, après les gilets jaunes, les grèves répétées sur la loi des retraites, le « COVID-19 » vient d’effacer en quelques mois les embellies économiques que nous avions observées dans la totalité des différents secteurs d’activités et, bien entendu, dans le nôtre. Il va de soi que notre marché de la piscine sera impacté en 2020, année qui s’annonçait pourtant « exceptionnelle ». Le moral des Français est pour l’instant, déstabilisé, découragé, accablé, affligé, du fait de notre confinement. Mais dès l’arrivée des beaux jours au printemps, et avec la chaleur, le soleil, le moral de vos clients reviendra, dès la remise en route de leur piscine… Et là, le CORONAVIRUS NE PASSERA PLUS ! En effet, il ne résistera pas au CHLORE. 1ppm (mg/m3) suffit pour détruire définitivement bactéries et virus. Vos clients pourront alors plonger dans leur piscine en toute sécurité. Ce que nous pouvons constater néanmoins, (il faut bien penser à l’avenir), c’est que le taux d’épargne des Français est très important, et qu’après cette dure épreuve vécue actuellement, vos futurs clients, oui il y en aura, auront besoin de se faire plaisir, de dépenser leur argent pour jouir de la vie. J’en suis certain : ils auront envie de se faire plaisir à nouveau et pourquoi pas, en vous commandant, peut-être pour l’année prochaine, une piscine, où ils pourront se retrouver en famille, entre amis, ce qui nous manque tellement en ces moments si difficiles. Prenez soins de vous, de votre famille, de ceux qui vous sont chers et de tous !
« Reprenez espoir et courage, il est peu de maux qui soient sans remède. » Citation de Pedro Calderón de la Barca ; Le geôlier de soi-même (1635)
Richard CHOURAQUI Consultant Piscine / MABIS Consulting rc.mabis@gmail.com
8 - Spécial PROS n° 37
UN MOMENT AVEC...Sylvia
MONFORT
Directrice Générale SCP EUROPE Force et détermination dans un gant de velours. Telle est l’impression que nous avons eu au contact de cette femme chaleureuse et impliquée. Avec une résolution sans faille, elle tient les commandes de SCP Europe depuis bientôt 20 ans. Beaucoup d’éthique et une devise : « Avoir un comportement exemplaire paie toujours ». Rencontre à Monaco, à l’occasion de la 5e édition des International Sales Conferences & Vendor Showcase.
Belle histoire pour ce « pur distributeur B2B » ! Pourquoi ? Parce que c’est une histoire de valeurs et de fidélité. « Quand on entre chez SCP, on veut y rester ». Avec cette mentalité d’entreprise et un esprit d’équipe solidement ancré, les résultats sont là : sur les 7 personnes qui ont démarré à Rodez, il y a 20 ans, 5 sont toujours présentes. Quant à Sylvia Monfort, elle est fidèle au poste depuis 19 ans chez SCP Europe. Elle y travaille avec les personnes qui l’ont rejointe au fur et à mesure du développement de l’entreprise. Sa fierté : le peu de turnover des équipes ! Cette situation, c’est aussi grâce à l’Academy, mise en place par la maison-mère PoolCorp. Il s’agit d’une structure destinée à éduquer sans cesse, former et proposer des solutions d’évolution en interne… ou en externe ! Un tremplin qui apporte une grande satisfaction aux membres de l’équipe et qui leur permet une véritable progression au sein de l’entreprise. Sylvia Monfort précise : « Nous sommes parvenus à conserver des valeurs humaines et de service, propres au métier de distributeur, tout en répondant aux exigences de résultats, aux process d’efficacité et aux bonnes pratiques qui sont la signature de PoolCorp. Nous avons la chance de profiter de beaucoup d’indépendance dans la
techniques spécialisées dans le développement des nouvelles technologies, liées à l’arrivée de nouvelles générations d’appareils, à l’automatisation et à la préservation de l’environnement. Mais ce n’est pas tout. L’ambition de SCP Europe c’est aussi de poursuivre ses projets d’acquisition pour une présence renforcée sur les principaux marchés européens, tout en nouant de nouveaux partenariats avec les plus grandes marques.
Une digitalisation particulièrement bien menée
gestion de nos affaires européennes. Cela nous permet d’affronter sereinement les nouveaux acteurs et les nouvelles règles qui apparaissent sur nos marchés, nous obligeant à sortir de notre zone de confort et à nous réinventer pour mériter et conserver notre position de leader ».
Plus près et plus de service L’un des objectifs mené par SCP Europe : parvenir d’ici 3 à 5 ans à couvrir notre territoire pour offrir un meilleur service de proximité à l’ensemble de ses clients professionnels. Chaque nouvelle ouverture d’agence permet de mener à bien cette politique, qui s’accompagne d’une présence soutenue auprès des pros. Ce soutien prend corps avec des équipes
" Nous sommes parvenus à conserver des valeurs humaines et de service, propres au métier de distributeur, tout en répondant aux exigences de résultats, aux process d’efficacité et aux bonnes pratiques qui sont la signature de PoolCorp.”
10 - Spécial PROS n° 37
Compte tenu de l’importance du numérique (87 % des acheteurs commencent leur processus d’achat par une recherche internet - Source Cisco 2019), SCP a mis en place 3 sites web en 7 langues. Swimmingpool.eu est le nouveau site (ou presque) qui s’adresse autant aux pros qu’aux particuliers. Apparu il y a 2 ans, il rassemble les différents sites des pays européens. Ce site de référence pour la piscine et le bien-être permet aux utilisateurs de consulter et de comparer les produits, de trouver un revendeur proche et de contacter des experts pour toutes questions. Sa section « Conseils » fournit des astuces d’entretien saisonnier et des informations utiles pour les propriétaires des piscines, saunas et spas. Par exemple : Comment nettoyer son eau verte ? Comment mettre sa piscine en hivernage ? Comment entretenir son spa en été ? Une galerie photos avec des réalisations sert également de vitrine aux pros afin de pouvoir présenter à leurs propres clients de nombreux projets de construction ou de rénovation.
Avec l’ouverture en juillet dernier de l’agence de Montpellier - la 7e en France – SCP poursuit sa politique, pour se rapprocher des clients professionnels de la piscine et du spa, en apportant une vraie solution de services de proximité. C’est aussi la 2e agence comptoir en France, après Antibes, qui propose plus de 10 000 références sur les plus grandes marques du marché en 24h maxi. Elle dispose d’un service Priority Drive.
Sur le site Acti-Chemical.com, il est possible de télécharger le logiciel Actisoft pour procéder à une analyse complète de l’eau. Le site propose également tous les produits de la gamme Acti, ainsi que des conseils pour la préservation de l’eau de la piscine ou du spa. Le site Pool360, réservé aux pisciniers, autorise la consultation du stock en
En 2019, SCP France va plus loin en proposant le service Drive, à l’attention des clients situés à proximité de ses 7 agences. Le client professionnel saisit sa commande sur l’interface du site Pool360, ou par le biais du service clients de son agence par téléphone. La commande est ensuite préparée et prête à être emportée dans un délai de 2h maximum.
temps réel, la recherche des articles et des pièces détachées et le passage des commandes (avec un historique conservé). Cet outil leur permet aussi d’établir des devis et de télécharger des milliers de documentations. La base étant en permanence enrichie par le service data de SCP France en partenariat avec les fournisseurs SCP et le DAM (Digital Asset Management) Européen.
Depuis l’année dernière, Pool360 peut aussi être connecté à Extrabat Piscine pour permettre, via un simple bouton, la copie de tous les articles que les utilisateurs souhaitent commander et leur transfert facile sur leur compte Pool360. Pour le piscinier, c’est incontestablement un énorme gain de temps, surtout en saison !
« QUESTIONNAIRE DE PROUST » 1 - Votre premier geste le matin en arrivant au bureau ? Saluer tout le monde, puis me rendre à mon bureau, pour arroser mon ficus qui m’accompagne depuis 20 ans et boire un café devant mon ordinateur.
2 - Dans votre journée de travail, la tâche la plus agréable ? Parvenir à concrétiser un projet difficile avec les membres de l’équipe et nos partenaires, car c’est la preuve d’un travail bien fait, en bonne intelligence et en parfaite coordination.
3 - Et la tâche la plus désagréable ? Accumuler les réunions et être retardée dans le traitement des dossiers de fond.
4 - Votre qualité première ? L’enthousiasme.
5 - Celle que vous recherchez chez les autres ? Le positivisme et l’éthique, tant personnelle que professionnelle.
J’adore danser, marcher, être avec des amis et avec mes enfants.
tout est régi par une seule technique imposée, sans discernement, à ceux qui n’en n’ont pas appris les codes. Dans ces cas, la technologie peut être responsable d’exclusion. C’est exactement le challenge auquel nous sommes confrontés aujourd’hui dans l’industrie de la piscine ; nous devons veiller à mettre en place des formations et des accompagnements pour donner accès aux nouvelles technologies du futur à nos clients pisciniers.
10 - L’autre métier que vous auriez aimé exercer ?
14 - Votre concurrent le plus estimable ?
Journaliste ou artiste peintre.
Le concurrent d’aujourd’hui peut être l’allié de demain. Je ne considère donc personne en tant que concurrent, mais plutôt en tant que relation professionnelle et lui prête, a priori, un avis favorable.
CEO, une personnalité hors norme, respectée par tous dans la profession.
8 - Qu’avez-vous fait avec votre premier salaire ? J’ai certainement dû tout dépenser en faisant des cadeaux pour faire plaisir et me faire plaisir.
9 - Que faites-vous pour vous ressourcer ?
11 - Un inventeur, un patron ou un scientifique pour illustrer un nouveau billet de banque ? Einstein ou Léonard de Vinci.
12 - Quelle est la technologie qui vous passionne ?
Aucun. Tout challenge peut devenir une victoire.
… Je ne suis pas une « geek ». Mais j’apprécie l’immense champ des possibles que la technologie peut apporter quand elle se met au service des gens pour leur faciliter la vie et réduire les distances.
7 – Votre meilleur souvenir professionnel ?
13 - La technique que vous détestez le plus ?
Avoir fait mon parcours auprès de Manny Perez de la Mesa, notre ancien
Plus qu’une technologie, je déteste les dérives liées à certains excès, quand
6 - Votre pire cauchemar professionnel ?
15 - Pour votre départ de l’entreprise à la retraite, qu’est-ce que vous aimeriez entendre de la part de l’équipe ? « On a fait un sacré bout de chemin ensemble… sans se prendre trop au sérieux ».
16 - Votre devise ? « Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va », de Sénèque.
Spécial PROS n°37 - 11
www.mypoolandspa-contest.com
En plus de ces 3 sites, SCP c’est aussi : 7 pages Facebook, 6 chaines YouTube, 2 pages LinkedIn, et des applications Web, comme le Calculateur Garden PAC, qui permet aux utilisateurs de déterminer quelle pompe à chaleur la plus adaptée à leur piscine. Il faut enfin ajouter le dernier né : www. mypoolandspa-contest.com qui met en scène un concours photos pour l’Europe entière. Son but : recueillir les plus belles réalisations et faire voter les internautes. Alexandra Chappell - European Digital Content & SEO Coordinator - est en charge de l’activation de l’ensemble de cette politique de digitalisation. Résultats : une augmentation de fréquentation pour les sites mais aussi et surtout, une communication optimisée (notamment entre agences) et une diminution drastique du papier !
Les départements qui montent : le Wellness et la piscine commerciale Face à la montée en puissance du Wellness (certains clients SCP ont même dû avoir recours à un personnel dédié à cette seule activité !), SCP a su à la fois proposer une offre complète, une formation adaptée et un service après-vente qui fait toute la différence sur le marché.
Il faut dire qu’avec 5 marques de spas (BeachComber, Wellis, Week-end, Cove et Garden Leisure) et Sentiotec pour le sauna, l’offre est particulièrement large et attractive, pour des prix publics TTC s’échelonnant de 4 000 à 20 000 €, sans oublier les spas de nage et les spas inox. L’objectif reste cependant d’augmenter encore le nombre des partenaires Wellness, notamment pour le sauna, les cabines infrarouge, le hammam et les équipements de fitness. Le séminaire de formation annuel, mené tambour battant par Benoit Rivière, Responsable produits bienêtre SCP, permet à certains clients de découvrir le Wellness afin d’ajouter cette branche à leur activité, ou à d’autres de se remettre à niveau. Durant 3 jours, le marché du Wellness, la chimie de l’eau, le financement et l’installation sont étudiés. La formation fait également le point sur l’offre produits et sur les techniques de vente, mais aussi et surtout, permet de tester les spas en eau ! Les 150 participants, profanes ou non, s’interrogent et échangent sur les bonnes méthodes à mettre en pratique pour exploiter au mieux ce marché. Le rôle de SCP est donc de les accompagner et de les aider avec une formation très complète, à la fois technique et commerciale. Et pas seulement durant ce séminaire. Le soutien, au-delà d’un stock d’équipements et de pièces détachées garanti toute l’année, est assuré en permanence, notamment à l’occasion d’opérations promotionnelles organisées par exemple pour le Black Friday ou la Saint-Valentin.
Les 20 ans de SCP France
12 - Spécial PROS n° 37
Côté piscine collective, les activités sont renforcées pour suivre ce marché particulièrement actif et réactif. Un département spécialisé prend en charge et gère les projets avec des études personnalisées en France comme en Europe. Il permet aux pisciniers n’ayant pas encore la connaissance de ce marché spécifique de répondre de façon efficace et innovante. Des fiches d’aide au dimensionnement et un catalogue dédié sont proposés. De nouveaux partenaires fournisseurs sont en parallèle venus enrichir l’offre de ce secteur. De nombreuses installations ont déjà pu bénéficier de l’expertise SCP, allant de la piscine d’hôtel au parc aquatique, en passant par le centre de balnéothérapie... Déjà fortement impliquée sur ce segment de la piscine collective, Sylvia Monfort souhaite aller encore plus loin, avec des gammes toujours plus complètes et une expertise renforcée au sein des nouvelles équipes.
Séminaire SCP Wellness 2019 à Nantes
Rencontre & Dialogue La formation SCP Academy : + de 1 000 pisciniers formés ces deux dernières années
LE CENTRE LOGISTIQUE PSL
Avec des formations pratiques et théoriques, de tous les niveaux et surmesure, la SCP Academy s’impose désormais en tant qu’institution !
mité pour fournir chaque jour les références les plus demandées par les clients.
Ouvert en 2019, cet entrepôt logistique de 800 m² compte plus de 2 500 références de pièces détachées pour le marché de la piscine et du spa. Sa vocation principale est de garantir un stock central pour les nouveaux produits ou les pièces peu courantes et/ou à faible rotation des principaux fabricants mondiaux, afin d’assurer le réassort des agences SCP dans les meilleurs délais. Le but étant d’organiser un service rapide d’expédition par TNT Express auprès de l’ensemble des agences au niveau européen. Les pièces détachées à forte rotation restant dans les agences de proxi-
Sachant que 70 % du CA est généré par les piscines existantes (pool staging ou remplacement d’équipement), on comprend tout l’intérêt de proposer de la pièce détachée aux clients professionnels avec un service ultra-efficace comme celuici ! Prochainement il sera même possible de consulter les stocks du PSL et de commander 24H/24, 7J/7, en se connectant sur son compte Pool360.
Formation à la SCP Academy
Elle est agréée comme centre de formation et datadockée, sachant que ses sessions peuvent faire l’objet d’un remboursement total ou partiel dans le cadre de la formation continue. SCP s’est particulièrement impliqué pour cette montée en compétences de ses clients. Il suffit de rappeler son engagement avec le lycée professionnel de Rignac, démarré en 2015 (et reconduit en décembre 2018), qui a abouti à la création du Brevet Professionnel « Métiers de la Piscine ». Ce partenariat permet d’une part, aux élèves du BP « Métiers de la Piscine » de bénéficier de l’intervention de fabricants de matériels dédiés à ce secteur et d’autre part, d’élargir encore les thèmes de formation proposés par SCP Academy aux professionnels de la piscine, en y ajoutant l’infrastructure de qualité fournie par le lycée de Rignac. En combinant la force d’un grand groupe comme SCP, s’appuyant sur de nombreux fournisseurs partenaires, l’expertise de ses techniciens et la ressource pédagogique du lycée, cette coopération contribue sans aucun doute à la mise en pratique d’une volonté affirmée d’enrichir la formation des apprenants et des professionnels.
•P oolCorp, entreprise publique cotée au NASDAQ, est leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels en équipement piscine et outdoor, avec plus de 380 agences dans le monde et un CA de 3,2 milliards de dollars.
•S CP Europe compte 18 agences de distribution dans 8 pays en Europe et a facturé plus de 150 millions d’euros de ventes aux professionnels en 2019. •S CP France en chiffres 80 millions d’euros de CA 185 employés 10 000 références au catalogue 70 fournisseurs
info.eu@scppool.com / www.scpeurope.fr Spécial PROS n°37 - 13
DOSSIER TECHNIQUE
LE POINT SUR LES POMPES DE FILTRATION Plus de 200 000 pompes de filtration sont vendues chaque année en France à destination des piscines enterrées et hors-sol. Véritables cœur de la piscine, elles sont responsables la circulation de l’eau (et par conséquent aussi de sa qualité) mais également mais aussi du poste de consommation le plus important de la piscine (hors chauffage) puisqu’elles représentent 90 % des dépenses d’électricité.
La gamme FloProTM de Zodiac®
UN MARCHÉ RÉPARTI ENTRE LE NEUF ET LE REMPLACEMENT Difficile de savoir combien de pompes partent vers une construction neuve et combien sont destinées à la rénovation, en remplacement d’un équipement obsolète ou en panne. Cependant, si l’on estime à un peu moins de 115 000 le nombre de nouvelles piscines en 2018 (selon la FPP, avec 50 120 piscines enterrées et 64 400 hors sol), on peut en déduire que le neuf est légèrement plus important que le remplacement. Mais avec un parc de 2,5 millions de piscines privées de plus de 10 m2 (toujours selon une estimation FPP 2018), il est évident que le potentiel est non seulement énorme, mais qu’il va le devenir de plus en plus chaque année, en raison du vieillissement des piscines.
DIMENSIONNEMENT : DES PUISSANCES EN BAISSE En 2007, selon une étude de l’Ademe et d’EDF sur la consommation électrique, menée sur 20 piscines individuelles, la puissance moyenne installée était de 960 W, sachant que cette puissance varie dans un rapport de 1 à 4. En effet, les pompes des piscines enterrées sont logiquement en moyenne 2,2 fois plus puissantes que les pompes des piscines hors-sol. Bien sûr, compte tenu du fait que les piscines sont de plus en plus petites, on peut raisonnablement penser qu’en 2020 la puissance nominale installée a baissé, depuis les 13 années qui nous séparent de cette enquête. Mais la diminution du volume d’eau est loin d’être la seule explication à la diminution des puissances. En effet, les habitudes ont changé et la technologie également. Même s’il est évident que ce ne sont pas les pompes
14 - Spécial PROS n° 37
La TriStar® VSTD d’Hayward
les plus puissantes qui consomment le plus sur une année et que la durée de fonctionnement joue un rôle majeur dans la consommation… l’expérience a prouvé que filtrer plus longtemps avec une pompe de puissance moindre assure une meilleure qualité d’eau qu’une filtration plus courte avec un matériel surdimensionné. La meilleure installation (c’est-à-dire efficace tout en étant économe) est donc celle qui est à la fois correctement dimensionnée et justement gérée. En ce sens, les fabricants proposent de plus en plus souvent une assistance et des configurateurs dédiés pour créer des installations optimisées et assurer le juste dimensionnement des équipements. Sachant que seul le bon dimensionnement du réseau hydraulique (en utilisant des logiciels de conception hydraulique) permet de minimiser les pertes de charge. Résultats : les puissances diminuent et les consommations baissent. Alors qu’en 1980, une pompe de filtration de 2 600 watts permettait de filtrer 25 m3/h pour une consommation annuelle de 5 600 kWh, en 2015, un équipement de 700 watts permet de filtrer 12 m3/h pour une consommation de 1 500 kWh/an (Source FPP), l’objectif 2025 étant de descendre sous la barre des 1 000 kWh/an ! La consommation d’énergie a déjà bien baissé et va donc encore largement diminuer. Rappelons par ailleurs que, plus le filtre est encrassé, plus les pertes de charges augmentent et plus le débit diminue. Dans ce cas, le point de fonctionnement de la pompe se déplace et celle-ci absorbe une puissance électrique plus faible, bien que son rendement se dégrade. Si les utilisateurs nettoient régulièrement le filtre de la piscine, la puissance reste stable à une valeur proche de la puissance nominale de la pompe. Si le filtre n’est pas entretenu régulièrement, la puissance peut diminuer fortement.
Dossier technique Conclusion : la pompe de filtration et le circuit hydraulique doivent être adaptées à la taille et au volume d’eau de la piscine. C’est donc le débit et la performance hydraulique (avec prise en compte du tracé, du diamètre, de la longueur, et du niveau par rapport au bassin) - et non la puissance, même s’il y a corrélation entre puissance et débit - qui permettent de sélectionner une pompe adaptée. La « grosse pompe » n’est donc plus le bon discours.
DES DURÉES DE FONCTIONNEMENT… LOGIQUES Les durées de fonctionnement d’une piscine à l’autre.
sont
très
variables
Pour reprendre notre enquête Ademe/EDF, on pouvait constater que la durée moyenne de fonctionnement se situe à 10,6 heures/jour (11,2 heures/jour pour les piscines enterrées, contre 7,5 pour les piscines hors-sol). Les durées maximales (près de 18 heures/jour) et minimales (moins de 4 heures par jour) concordant avec les consommations. Les usagers font varier la durée de fonctionnement de la pompe au cours de la saison et essentiellement pendant la journée (ce qui est logique). On note d’ailleurs que le fait d’avoir un abonnement double tarif ne semble pas modifier les périodes d’utilisation des pompes de filtration. Autre constat : la durée de fonctionnement des pompes des piscines hors-sol double le week-end, alors qu’il n’y a pas de variation notoire pour les piscines enterrées. L’enquête démontre que l’évolution des durées de fonctionnement des pompes des piscines dépend principalement de la température extérieure pour les piscines enterrées et de l’utilisation pour les piscines hors-sol.
Globalement, il est aujourd’hui possible d’équiper sa piscine avec un système de filtration de 200 watts optimisé, à vitesse de filtration adaptable et capable de limiter la consommation énergétique annuelle à seulement 860 kWh/an. Son intérêt sur les consommations est donc indéniable (même si, selon les fabricants, l’économie attendue est plus ou moins importante…).
Pour schématiser, avec les pompes à Vitesse Variable on divise la vitesse par 2, on divise le débit par 2, les pertes de charges par 4 et la consommation par 8. Mais ce n’est pas tout. Une pompe à vitesse variable c’est aussi : • Un fonctionnement silencieux (en tournant moins vite, la pompe à vitesse variable est également plus silencieuse qu’une pompe classique). • Une meilleure filtration. En faisant circuler l’eau plus lentement dans le filtre, la qualité de la filtration s’améliore car les particules de pollution ont plus de chance d’être piégées. Le filtre fonctionne mieux, s’encrasse moins vite et autorise une diminution des contre-lavages, ainsi qu’une limitation de l’utilisation des produits de traitement. • Une longévité des équipements supérieure (ne tournant que très peu à vitesse élevée, l’usure des composants de la pompe est moindre, l’échauffement aussi, d’où une durée de vie prolongée).
S’agissant des commandes sur ces durées de fonctionnement, elles sont principalement assurées par le biais d’horloges, ou directement, de façon manuelle, par les usagers, en fonction des besoins. La prise en charge via un système domotique ou par pilotage connecté reste encore minoritaire.
LES POMPES À VITESSE VARIABLE La pompe à vitesse variable est capable de faire varier la vitesse de rotation de son moteur et donc de sa turbine, sachant que plus la vitesse de rotation du moteur est importante, et plus le débit et la pression fournis par la pompe seront importants. De la même façon, la consommation électrique de la pompe augmente lorsque la vitesse de rotation augmente. En jouant sur la vitesse, il est donc possible de diminuer la consommation électrique. Afin que les performances attendues restent optimales, il s’agit bien évidemment d’adapter la bonne vitesse en fonction des besoins. Par exemple : • pour un contre-lavage, une vitesse élevée est idéale, • pour une piscine sans baigneurs et une eau bien propre, une vitesse minimale suffit, • pour une utilisation intense de la piscine ou une période chaude, une vitesse augmentée est conseillée, • pour un fonctionnement avec un robot hydraulique, une vitesse maximum améliore l’efficacité le temps du nettoyage.
Spécial PROS n°37 - 15
Le point sur les pompes de filtration Bref, la pompe à VV est sans aucun doute la pompe de filtration piscine de demain. Son seul défaut : son prix, à l’évidence plus élevé que celui d’une pompe classique. Et compte tenu du fait qu’il reste difficile d’estimer précisément les économies d’électricité engendrées, il est impossible d’évaluer son délai exact de retour sur investissement. Mais une fois de plus, l’économie n’étant pas le seul atout de ces pompes, elles restent particulièrement attractives… même si elles ne constituent encore qu’un très faible volume parmi les ventes.
En effet, elles représenteraient entre 5 et 15 % des ventes de pompes de filtration piscine… A savoir : les pompes à vitesse variable dans le domaine de la piscine sont la plupart du temps des pompes équipées d’un moteur à aimant permanent dont la conception permet cette variation de vitesse de rotation. On trouve également, mais de façon plus marginale, des pompes classiques que l’on équipe d’un variateur de fréquence, qui permet de faire varier la vitesse de rotation d’un moteur asynchrone.
Les principaux acteurs du marché proposent tous des pompes classiques et des pompes à vitesse variable, sachant que pour chaque catégorie, les caractéristiques hydrauliques ont été largement améliorées ces dernières années. Elles offrent également de larges paniers préfiltre, des ouvertures et verrouillages plus faciles, des autoamorçages rapides, des possibilités de connectivité, etc.
Les principaux acteurs (liste non exhaustive et non classée) • Pentair • Hayward • Fluidra (Zodiac) • Speck • Acis • Espa
PENTAIR, des objectifs très ambitieux… et des raisons de l’être ! Ce fabricant est un ardent défenseur des pompes à VV. Elles représentent actuellement plus de 20 % de son chiffre d’affaires et affichent une croissance constante (leur production a d’ailleurs été doublée). Pentair précise que la vitesse variable est d’ailleurs en passe, à terme, de s’imposer en tant que standard. Les économies d’énergies qu’elle autorise (elle a déjà permis une économie de 12,7 milliards de kWh dans le monde, soit l’équivalent de la consommation énergétique annuelle de 1,3 millions de foyers), l’imposeront, à l’évidence, sur le marché. Comme aux Etats-Unis où les pompes à VV deviendront obligatoires dès 2021 ! En 2018, c’est la pompe à vitesse ET débit variables IntelliFlo VST - le nec plus ultra en la matière - qui a été lancée par Pentair. Elle fait bien sûr partie de la famille de produits TradeGrade destinés à être vendus exclusivement par des professionnels VIP de la piscine (détaillants de
magasins physiques, constructeurs et professionnels de la piscine) et non en ligne. L’objectif du fabricant est de promouvoir la conversion vers la vitesse variable en : • Informant le consommateur des avantages de la technologie (silence, économies d’énergie…) avec de la communication B2C et de la PLV à disposition des revendeurs. • Rendant la vitesse variable plus abordable avec des ODR (offres de remboursement aux consommateurs). • Protégeant les marges des revendeurs avec une gamme pro « TradeGrade ». Pentair nous annonce également de nouvelles pompes à vitesse variable pour 2021 qui répondent aux exigences du DoE (Departement of Energy) et EnergyStar 3.0 aux USA. Un bouleversement annoncé… pour le marché européen aussi !
La gamme de pompes Superflo de Pentair apporte le meilleur rapport qualité-prix. Ici le modèle VS2 possède un moteur asynchrone de 2.7 cv surdimensionné et bridé à 1.5 cv pour délivrer un très haut rendement même dans les vitesses élevées ; 3 vitesses/durées programmables + marche forcée, interface utilisateur LCD simple et intuitive avec affichage de la puissance consommée, de la vitesse et du temps restant ; une horloge en temps réel avec mémoire 24 h ; 4 entrées contacts secs pour contrôle externe.
16 - Spécial PROS n° 37
L’intelliFlo VSF de Pentair : en plus d’un rendement amélioré, d’une gestion des menus simplifiée et d’un clavier orientable avec kit de montage mural optionnel, elle se distingue par sa capacité à maintenir un débit constant, sans débitmètre, en s’adaptant aux changements de conditions. L’intérêt ? minimiser la consommation énergétique en ne fonctionnant pas plus rapidement que nécessaire en début de cycle de filtration pour compenser la baisse ultérieure du débit (comme de nombreuses pompes VV) lorsque les débris s’accumulent dans le filtre. Cette performance (brevetée) qui permet un renouvellement constant du volume d’eau, assure une optimisation de la filtration, du chauffage et du traitement de l’eau. Deux modèles sont proposés dans la gamme : la WhisperFlo VSF pour les piscines résidentielles, et la 5PXF VSF, avec ses raccords en 75 ou 90 mm, pour les piscines collectives.
Dossier technique HAYWARD, « La sérénité des utilisateurs est notre priorité ! » Pour ce spécialiste de la pompe de filtration, l’objectif est de profiter d’un confort total grâce à des équipements de piscine fiables, performants et intelligents. Pour les pompes, Hayward met en avant les pompes à vitesse variable qui adaptent leur vitesse aux besoins de la piscine ; elles font circuler l’eau 24h/24h à faible vitesse. Les avantages : des économies sur votre consommation électrique, des pompes plus silencieuses et plus efficaces. Avec un objectif de croissance à 2 chiffres, Hayward mise sur la qualité et les solutions connectées pour satisfaire les attentes de ses clients. Rappelons qu’en associant une pompe à vitesse variable à un électrolyseur AquaRite® +, on peut piloter la filtration à distance !
La pompe à vitesse variable KS EVO VS de Kripsol (Hayward) est adaptée aux bassins jusqu’à 126 m3. Sa constitution en Noryl lui accorde une grande robustesse et une pérennité accrue. Sa première qualité ? Le silence ! Elle offre 3 vitesses présélectionnées et 5 programmes. Garantie : 3 ans
La pompe MaxFlo XL de la gamme Expert Line d’Hayward est recommandée pour des bassins jusqu’à 100 m3. Elle est proposée en version mono et triphasée pour des puissances de 0,5 à 1,5 CV. Ses atouts : des raccords unions fournis facilitant l’installation, un couvercle de préfiltre à ouverture quart de tour et transparent, des bouchons de vidange facilitant l’hivernage. Garantie : jusqu’à 4 ans
Deux puissances disponibles (1,5 CV et 2 CV) et un moteur à aimants permanents pour maximiser les économies avec la TriStar® VSTD à vitesse variable de la gamme Expert Line d’Hayward. On remarque également une hydraulique optimisée, un afficheur rotatif à 180° pour un accès pratique à l’interface utilisateurs et un couvercle à ouverture quart de tour. Elle peut venir en remplacement d’une TriStar® monovitesse sans modification d’installation. Très silencieuse, elle est aussi pilotable à distance depuis un smartphone via le boîtier AquaRite® +. Enfin, son module de contrôle intuitif affiche les informations pertinentes comme la consommation d’énergie en temps réel. Il dispose de cinq programmes journaliers et d’une fonction « Skimming » qui permet d’écrémer la surface automatiquement toutes les heures, 2 heures ou 3 heures. Garantie : jusqu’à 5 ans
Spécial PROS n°37 - 17
Le point sur les pompes de filtration
ACIS, propose une offre de produits différenciants Pour se distinguer, la marque continue de proposer des pompes avec notamment des moteurs 100 % résinés garantis 5 ans (hors roulements et condensateurs) et une poche filtrante souple à l’intérieur de tous ses paniers de préfiltre. Aujourd’hui, Acis déclare avoir atteint un très bon niveau de qualité/ fiabilité/longévité/performances/ prix s’attache à maintenir ce niveau d’exigence correspondant aux attentes du marché. Parallèlement, le fabricant développe de nouvelles technologies notamment sur les économies d’énergie et la domotique, tout en faisant évoluer ses produits filtration en général, comme par exemple, la série T Max qui répond aux exigences climatiques actuelles.
badu.de
La pompe MNB est un standard d’Acis dans la gamme Vipool. Elle regroupe toutes les caractéristiques techniques développées par « Acis »,à savoir :un moteur 100 % résiné garanti 5 ans, une poche de préfiltre souple conçue avec un maillage très fin, agissant en double sécurité permettant de capturer plus efficacement les impuretés même très fines (aiguilles de pin, cheveux, etc.), pouvant bloquer par exemple la turbine. Une garniture mécanique en carbone de silicium et joints en Viton, une queue de turbine venant recouvrir la totalité de l’arbre du moteur (inox 316), sans contact avec l’eau de la piscine. Elle ne présente aucun risque avec les traitements au sel ou avec l’eau de mer. A signaler également : un roulement double étanchéité, une visserie et boulonnerie 100 % inox 304 et un bouchon de purge, également en inox, pour une meilleure protection de la pompe contre les courants vagabonds.
Dans la gamme Vipool, la pompe Renovo® a la particularité d’avoir un moteur résiné haute température 65°C en température ambiante (contre 35/40°C pour le standard du marché). Son atout « plus » : pouvoir venir en remplacement de plus de 44 modèles du marché grâce à un jeu complet de raccords fournis avec la pompe. Simplicité et facilité d’installation, font de Renovo® un modèle indispensable pour répondre aux besoins immédiat des clients. Modèle aussi disponible en version vitesse variable.
Dans sa gamme de pompe de filtration Acis propose la série EKO, avec un large choix de modèle à Vitesses variables, dont la pompe MKB VS qui reprend les standards hydrauliques de la marque. Avec un moteur VV équipé d’un boitier ergonomique pour gérer et régler la filtration de façon économique et écologique. En option, MKB VS comme l’ensemble des produits EKO, peut être associée à la nouvelle solution connectée Filtréo+ qui permet de profiter très simplement de toutes les fonctionnalités de la VS en bluetooth via un smartphone.
AELLO, un distributeur en constante évolution Depuis son lancement,Aello, distributeur de matériels et d’équipements auprès des professionnels de la piscine, renforce son équipe en permanence pour assurer le service attendu par les professionnels : livraisons en 24/48 heures, SAV traité dans la journée, stock permanent et établissement des devis en temps réel.
PRÊT-À-PORTER POUR LA PISCINE
BADU. LA POMPE. BADU® est une marque de SPECK Pumpen Verkaufsgesellschaft GmbH, 91233 Neunkirchen am Sand, Germany
18 - Spécial PROS n° 37
La pompe Alfa de la marque T-Water® d’Aello est proposée en puissance à partir de 0,5 cv jusqu’à 3 cv. Disponible en version mono vitesse ou vitesse variable, elle est dotée d’un corps de pompe en polypropylène renforcé de fibre de verre, d’un arbre en acier inox 316L isolé du contact de l’eau, avec garniture haut de gamme. Son couvercle est taraudé et s’ouvre ou se ferme à l’aide d’une clé de serrage fournie. Le joint est monté sur le panier préfiltre de grande capacité (3 litres), évitant le fonctionnement de la pompe sans celui-ci. Elle est compatible avec tous les traitements d’eau de piscine, y compris l’électrolyse au sel. Garantie 3 ans, la pompe Alfa bénéficie du programme « Zen Pack ».
Dossier technique
SPECK, pour toutes les piscines privées et de collectivités Ce fabricant allemand qui produit sous sa propre marque comme pour d’autres enseignes (en distribution réseaux OEM) est également fortement présent sur le marché des pompes de collectivités avec ses gammes BADU Block Multi et Normblock Multi. Entièrement en plastique THK, celles-ci assurent une durabilité de la performance, une moindre usure, un entretien simplifié et une importante résistance à la corrosion.
Spécialement dédiée aux petites piscines, la BADU Alpha de SPECK a pourtant tout d’une grande en ce qui concerne son efficacité ! Avec un système hydraulique redessiné, elle est aussi respectueuse de l’environnement, tout en assurant une performance de sortie améliorée.
Best-seller de la marque, la BADU Gamma de SPECK existe en mono vitesse (ou vitesse fixe) et en version vitesse variable avec la BADU Gamma Eco VS. Cette dernière a la particularité d’être équipée d’un ventilateur et d‘un capot réducteurs de bruit capables de diviser par 2 le volume sonore perçu. Ces nouveaux composants garantissent un niveau de pression acoustique minimisé d’environ 37 dB(A). A pleine puissance, le bruit peut être comparé à celui d’une conversation à voix basse.
La BADU Delta-MK Eco VS de SPECK est une pompe à vitesse variable qui se distingue par son absence de garniture mécanique (remplacée par un accouplement magnétique) pour une fiabilité accrue. Egalement remarquable par son design, elle bénéficie : d’un boîtier de contrôle à commande intuitive, d’un couvercle transparent avec éclairage LED, raccords union en PVC et d’un bouchon de vidange intégré évitant tout risque de casse. Pompe de dernière génération avec une hydraulique innovante, elle est extrêmement silencieuse, garantit des économies d’énergie grâce au moteur à aimant permanent hautes performances. Son pilotage externe par contacts libres de potentiel, peut être assuré avec le contrôle BADU Eco Logic.
Aello a également créé la marque T-Water® pour identifier les produits procurant à la fois un confort technique par leur fiabilité, mais aussi commercial, par la protection des marges de ses clients grâce à une distribution maîtrisée. Son programme « Zen Pack » autorise sur une sélection de matériels, un échange sous 24h, en cas de panne pendant une période de 6 mois après l’achat (sauf chute, inondation ou installation électrique non conforme).
badu.de
DÉPASSER LES LIMITES La pompe Euroswim de DAB, distribué par Aello, est particulièrement résistante à la corrosion dans les cas de locaux techniques mal ventilés ou en présence de produits chimiques corrosifs. Proposée de 0,5 à 3 CV et compatible eau salée, elle est éligible programme « Zen Pack ».
BADU. LA POMPE. BADU® est une marque de SPECK Pumpen Verkaufsgesellschaft GmbH, 91233 Neunkirchen am Sand, Germany
Spécial PROS n°37 - 19
Le point sur les pompes de filtration
BWT, 2 nouvelles pompes La pompe de filtration Eurostar HF bénéficie non seulement des 30 années d’expérience de son fabricant, mais aussi des dernières innovations en termes de matériaux sur le marché. Elle est à la fois silencieuse (faible coefficient de frottement), fiable et économe en énergie. Avec son corps et son préfiltre en polypropylène armé de fibre de verre, elle est particulièrement résistante à la corrosion, même en piscine traitée au sel. Sa garniture mécanique étanche est montée sur un arbre de protection en résine de synthèse, de sorte qu’il n’y ait aucun contact entre l’arbre moteur et l’eau de la piscine.Auto-amorçante, pour un démarrage instantané de la filtration (en s’assurant qu’il y ait toujours de l’eau dans le préfiltre), cette pompe est capable d’offrir des rendements hydrauliques supérieurs de 20 % aux pompes de même catégorie, grâce à sa conception. Pour vous les pros, l’installation est facilitée puisqu’elle est compatible avec un maximum de raccords existants sur le marché, ses entrées et sorties sont à la fois taraudées et filetées. En version Vitesse Variable, l’Eurostar HF VS dispose d’une nouvelle hélice et d’un nouveau capot de ventilateur
développés pour réduire encore plus le bruit de fonctionnement et donc diminuer au maximum les nuisances sonores. Grâce à ces innovations, la puissance acoustique de la pompe est de 8 dB (A) à 2000 Tr/min, soit une réduction de 50 % du bruit de fonctionnement perçu. Ce qui en fait l’une des pompes de piscine refroidie par air les plus silencieuses du marché. Rappelons par ailleurs que BWT possède son propre bureau d’études – le BeTech – qui réalise des tests sur bancs d’essai pour calculer les pertes de charge des circuits hydrauliques en piscine.
Dernière-née, la I-Star de BWT affiche un excellent rapport qualité/prix. Son corps de pompe et son préfiltre de grande capacité sont fabriqués en polypropylène. Auto-amorçante et compatible avec un traitement par électrolyse au sel (5 g/l), elle bénéficie d’une sécurité renforcée grâce à la conception originale de la turbine (l’arbre du moteur n’est jamais en contact avec l’eau), pour zéro risque de fuite électrique vers la piscine.
L’Eurostar HF de BWT : un panier de préfiltre conçu en 2 parties scindables pour faciliter le nettoyage, un éclairage intégré au panier pour visualiser facilement le niveau d’encrassement et une purge qui permet de vider le préfiltre et la volute de la pompe, en prévision de l’hivernage de la piscine.
L’Eurostar HF VS à vitesse variable de BWT est une pompe de dernière génération qui permet de choisir entre le maintien de la puissance (%) ou le maintien de la vitesse (Tr/min). En maintien de la puissance, elle conserve le débit de la pompe grâce à la variation en automatique de la vitesse de rotation. En maintien de la vitesse, elle conserve la vitesse de rotation de la pompe et donc le bruit généré.
ZODIAC®, 8 vitesses pour une complète maîtrise de la consommation énergétique
FloPro™ VS de Zodiac®
20 - Spécial PROS n° 37
Forte de son savoir-faire, de sa force d’innovation et de 10 années d’expérience en Australie et aux Etats-Unis, l’entreprise Zodiac® a lancé en France la gamme complète de pompes de filtration FloPro™ répondant aux besoins de toutes les installations. Au regard de l’offre concurrentielle, lespompes FloPro™ présentent l’avantage de s’adapter au remplacement de quasiment toutes les pompes existantes du marché.
Zodiac® propose en effet le système Easy Retrofit sur tous ses modèles pour une installation rapide et facile sans aucune modification du système hydraulique existant. L’objectif de Zodiac® est avant tout de créer de la valeur ajoutée dans l’offre des pisciniers en se démarquant par de l’innovation & de la performance sur un marché très compétitif.
La pompe à vitesse variable FloPro™ VS de Zodiac® mémorise plusieurs vitesses afin d’affecter chacune d’entre elles à une fonction de la piscine : filtration normale, contre lavage, chauffage, nettoyage, animation d’eau… Elle offre ainsi 8 vitesses réglables. Associée au module complémentaire Wi-Fi iQPUMP, elle se contrôle et se programme depuis un smartphone grâce l’application iAquaLink™ ou via l’interface utilisateur déportable qui peut être fixée sur un mur. A savoir : la FloPro™ existe aussi dans un format simplifié de 3 vitesses ajustables avec le modèle FloProTM e3.
Zoom sur un cas pratique Zodiac® nous livre un exemple pratique, avec l’utilisation de sa pompe à vitesse variable FloPro™ VS (1,65 CV) dans un bassin de 50 m3. Celle-ci ne consomme que 113 W à 1 400 tr/mn, par rapport à une consommation estimée à environ 1 000 W pour une pompe monovitesse d’1 CV pour un même bassin. Avec la pompe à vitesse variable FloPro™ VS, même en fonctionnant environ 18 heures par jour - contre 10 à 12h pour une pompe monovitesse classique - la consommation électrique est réduite jusqu’à 90%, soit un amortissement moyen réalisé en 3 saisons*. Zodiac® met d’ailleurs à disposition du consommateur final un calculateur en ligne pour vérifier cette efficacité énergétique : www.zodiac.com De plus, le passage de l’eau sur le média filtrant (quel qu’il soit) se fait aussi plus lentement, améliorant la qualité de filtration et réduisant ainsi l’ajout de produits chimiques de correction. Il est possible également d’automatiser le paramétrage de la filtration, pour une consommation énergétique encore mieux maîtrisée, avec l’option du module Wi-Fi iQPUMP de Zodiac®. *Exemple donné pour un bassin de 50 m3 en France (zone tempérée), sur une saison de 7 mois avec une pompe FloPro™ VS comparée à une pompe FloPro™ à vitesse simple, en utilisant le coût moyen du kWh, tel que publié par Eurostat.
Spécial PROS n°37 - 21
Le point sur les pompes de filtration
ESPA, spécialiste des pompes piscines À vitesse variable et connectée, la pompe Silen Plus d’Espa est dotée du système Evopool afin de détecter la position de la vanne multivoie du filtre pour activer le fonctionnement adéquat. Avec l’application Espa Evopool App, il est possible, depuis un smartphone ou une tablette, de programmer le fonctionnement horaire et hebdomadaire de la pompe, de gérer ses paramètres et de calculer les économies d’énergie et d’eau engendrées.
Ce fabricant maîtrise l’ensemble de sa chaîne de production européenne, de la matière première jusqu’au produit fini : emboutissage, injection plastique, fonderie, fabrication moteurs, usinage, assemblage… Sa force : 6 000 m2 de stockage, un stock permanent de 40 000 articles et une livraison assurée sous 48/72 h.
ET AUSSI…
Chez Poolstar, même si la pompe de filtration n’est pas au cœur de son activité, on propose la Variline dans la gamme Poolex. Mais pas n’importe quelle pompe : un modèle à vitesse variable (4 vitesses programmables) se déclinant en 5 modèles différents (1cv, 2x 1.5cv, 2cv et 3cv) pour des débits entre 17,5 m3/h et 33 m3/h et une vitesse modulable allant de 450 à 3 450 tours/minute. Une pompe qui dure ! Un client belge a contacté Hayward pour changer le panier de préfiltre de sa pompe. Son message a interpellé le service après-vente, car d’après les informations fournies par ce client, la pompe avait été installée en 1974 ! C’est cette même année qu’Hayward démarrait son activité commerciale en Europe, en introduisant sur le marché des pompes de filtration telles que la Super Pump® et la Max-Flo®.
Pour 2020, Hayward refait à neuf son site internet. Sur Hayward.fr, l’internaute peut trouver toutes les informations techniques sur les produits Hayward et bien sûr sur les pompes de filtration monovitesse et à vitesse variable avec un configurateur dédié !
Comment transformer une pompe de filtration en pompe à vitesse variable ? Avec le régulateur de vitesse «Vitalia VS» de CF Group France. Idéal pour équiper une pompe monophasée existante, le régulateur existe en 2 versions : le coffret COFVS01 pour les pompes allant jusqu’à 6A / 1,1 kW et COFVS02 pour les pompes jusqu’à 12 A / 2,2 kW. 3 modes de fonctionnement prédéfinis sont disponibles : • le mode « Silence » à 1 400 tr/min • le mode « Eco » à 2 200 tr/min • le mode « Boost » à 2 900 tr/min. Chaque mode est paramétrable par pas de 50 tr/min. Un contact auxiliaire est prévu pour la réalisation d’asservissements. Par ailleurs, une fonction horloge permet 4 plages de programmation par jour. Son atout « plus » : la consommation instantanée de la pompe est visible sur l’écran «touch screen» du régulateur.
Une solution de gestion à distance compatible avec les pompes de filtration à vitesse variable du marché. PoolCop Evolution pilote les différentes vitesses de la pompe de filtration de façon autonome et intelligente (automatiquement). La vitesse sera choisie en fonction des besoins réels de la piscine : • Piscine utilisée ou non • Filtre sale ou non • Eau plus ou moins propre dans la piscine • Température extérieure plus ou moins chaude • Fréquentation élevée de la piscine • Contre-lavage du filtre • Etc.
22 - Spécial PROS n° 37
DOSSIER TECHNIQUE
PERTE D’EAU DES PISCINES INTÉRIEURES L’article sur la recherche de fuites du précédent numéro a suscité beaucoup d’enthousiasme. Vous avez particulièrement apprécié les repères de perte d’eau « normale », bien utiles pour expliquer à un client que l’eau perdue par sa piscine n’est pas une fuite. Une question nous a été posée par de nombreux lecteurs : celle de la perte d’eau des piscines intérieures qui n’était effectivement pas traitée dans l’article... Alors… que perd une piscine intérieure en l’absence de fuite ? Soumises à des conditions beaucoup moins aléatoires que les piscines extérieures, la prévision de perte d’eau des piscines intérieures peut se calculer de manière assez fiable. Nous nous sommes rapprochés du Centre de formation de Pierrelatte pour avoir des précisions.
Piscine intérieure
Piscine sous abri
1 - LES PARAMÈTRES QUI DÉTERMINENT L’ÉVAPORATION Deux formules de génie climatique sont applicables au calcul de la perte d’eau des piscines intérieures. Nous passerons les détails fastidieux de ces formules, mais il est important de retenir que l’évaporation de l’eau dépendra :
• du degré d’humidité de l’air • de la température du plan d’eau • de la température de l’air • de la circulation de l’air sur le plan d’eau.
Comme pour l’évaporation des piscines extérieures, il est facile de comprendre les deux phénomènes fondamentaux suivants : • L’évaporation maximum aura lieu lorsque l’eau est plus chaude que l’air. • L’évaporation de l’eau a tendance à humidifier l’air en milieu clos.
Un déshumidificateur est nécessaire pour assécher l’air On doit veiller à limiter l’écart de température entre l’eau et l’air pour limiter l’évaporation
Dans le cas d’un abri, il faut a minima une ventilation Exemple de condensation sur une vitre dans un local de piscine intérieure mal déshumidifié / ventilé L’eau qui se retrouve dans l’air ou sur les parois n’est plus dans la piscine !
24 - Spécial PROS n° 37
Dossier technique
2 - LES ZONES DE CONFORT DE BAIGNADE Le choix de la température de l’eau et de l’air n’est pas qu’une question technique en vue de limiter l’évaporation. Selon l’utilisation de la piscine (sportive, loisirs, enfants…) la température de l’eau idéale est différente, mais elle est généralement située entre 26 et 30°C. • L a température de l’air ne doit jamais dépasser 2°C d’écart avec la température de l’eau. • Au-delà de 2°C d’écart : sensation d’eau froide ou d’air froid, évaporation élevée.
Dans la plupart des cas, l’utilisateur appréciera un réglage de la température de l’air à +2°C que la température de l’eau pour éviter la sensation de froid lorsqu’il sort de l’eau. L’humidité de l’air joue aussi un rôle très important pour le confort du baigneur. • En dessous de 60 % d’humidité : sensation d’air trop sec et augmentation de l’évaporation. Au-dessus de 70 % d’humidité : sensation d’inconfort, • condensation des parois froides, moisissures, corrosion.
3 - LES CENTRALES DE DÉSHUMIDIFICATION 3 fonctions, 3 réglages
Assécher l’air
Chauffer l’air
Renouveler l’air
2 types de déshumidificateurs (ex : Rexair)
Muraux
Gainables
Attention les déshumidificateurs muraux n’assurent pas de renouvellement d’air Le renouvellement d’air doit alors être assuré par : • une simple VMC, • un extracteur mural ou de toiture, avec des grilles d’entrée d’air neuf.
Cette ventilation assurera le renouvellement d’air hygiénique, le rejet des éventuelles chloramines ou autres produits chimiques corrosifs présents dans l’air, et l’évacuation d’air trop chaud, tout en participant à la déshumidification du local.
Spécial PROS n°37 - 25
Pertes d’eau des piscines intérieures 4 - LES PERTES D’EAU « NORMALES » DES PISCINES INTÉRIEURES Ayant identifié les principaux paramètres qui vont déterminer l’évaporation d’une piscine intérieure, et les zones d’utilisation de température et d’hygrométrie qui nous concernent, nous avons pu faire un tableau récapitulatif, facile à lire.
BAISSE DU NIVEAU D’EAU EN MM/JOUR T° de l’eau / hygrométrie
Δ Température de l’air -3°C
60 % 32°C
31°C
30°C
29°C
28°C
27°C
26°C
4,4
-2°C 6,6
4
-1°C 6
3,6
0°C 5,4
3,2
+1°C 4,8
2,8
+2°C
4,2
2,3
+3°C
3,45
2
3
65 %
3,9
5,85
3,5
5,25
3,1
4,65
2,7
4,05
2,3
3,45
1,8
2,7
1,5
2,25
70 %
3,5
5,25
3,1
4,65
2,7
4,05
2,3
3,45
1,9
2,85
1,4
2,1
1,1
1,65
60 %
4,1
6,15
3,7
5,55
3,4
5,1
3
4,5
2,6
3,9
2,2
3,3
1,8
2,7
65 %
3,6
5,4
3,2
4,8
2,9
4,35
2,5
3,75
2,1
3,15
1,7
2,55
1,3
1,95
70 %
3,2
4,8
2,8
4,2
2,4
3,6
2,1
3,15
1,7
2,55
1,3
1,95
0,9
1,35
60 %
3,8
5,7
3,4
5,1
3,1
4,65
2,8
4,2
2,4
3,6
2
3
1,7
2,55
65 %
3,4
5,1
3,1
4,65
2,7
4,05
2,3
3,45
2
3
1,6
2,4
1,3
1,95
70 %
3,1
4,65
2,7
4,05
2,4
3,6
2
3
1,6
2,4
1,3
1,95
1
1,5
60 %
3,5
5,25
3,2
4,8
2,9
4,35
2,6
3,9
2,2
3,3
1,9
2,85
1,6
2,4
65 %
3,2
4,8
2,9
4,35
2,6
3,9
2,2
3,3
1,8
2,7
1,5
2,2
1,2
1,8
70 %
2,9
4,35
2,6
3,9
2,2
3,3
1,8
2,7
1,5
2,25
1,2
1,8
0,9
1,35
60 %
3,3
4,95
3,0
4,5
2,7
4,05
2,4
3,6
2,1
3,15
1,7
2,55
1,5
2,25
65 %
3
4,5
2,7
4,05
2,4
3,6
2,1
3,15
1,7
2,55
1,4
2,1
1,2
1,8
70 %
2,8
4,2
2,4
3,6
2,1
3,15
1,7
2,55
1,4
2,1
1,2
1,8
0,9
1,35
60 %
3,1
4,65
2,8
4,2
2,25
0,38
2,2
3,3
1,9
2,85
1,6
2,4
1,4
2,1
65 %
2,8
4,2
2,5
3,75
2,2
3,3
1,9
2,85
1,6
2,4
1,4
2,1
1,2
1,8
70 %
2,5
3,75
2,2
3,3
1,9
2,85
1,6
2,4
1,3
1,95
1,1
1,65
0,8
1,2
60 %
3
4,5
2,7
4,05
2,4
3,6
2,1
3,15
1,8
2,7
1,5
2,25
1,3
1,95
65 %
2,7
4,05
2,4
3,6
2,1
3,15
1,8
2,7
1,5
2,25
1,3
1,95
1
1,5
70 %
2,4
3,6
2,1
3,15
1,8
2,7
1,5
2,25
1,2
1,8
1
1,5
0,7
1,05
NB : Baisse du niveau d’eau sans baignade, piscine non bâchée, pièce fermée (sans courant d’air) Valeur théorique puis valeur réelle avec le brassage de l’air du déshumidificateur équivalent à une vitesse d’air de 0,5 m/s Paramètres déconseillés pour cause d’inconfort ou de consommation d’eau excessive
Exemple 1 : Une piscine intérieure dont l’eau est chauffée à 28°C et dont l’air est chauffé à 30°C à 65 % d’humidité perdra 2,1 mm en 24h sans baignade.
Exemple 2 : Une piscine intérieure dont l’eau est chauffée à 30°C et dont l’air est chauffé à 28°C à 60 % d’humidité perdra 5,1 mm en 24h sans baignade.
Le réglage des paramètres peut avoir un impact important sur la perte d’eau
5 - FACTEURS STANDARDS DE CORRECTION « AVEC BAIGNADE » : Piscine résidentielle : +25 %, soit 3,125 l/h avec baignade Piscine hôtel : +50 % Piscine publique : +100 % Bien sûr ces valeurs sont suggestives...
6 - COMMENT VÉRIFIER SI LA DÉSHUMIDIFICATION EST ASSURÉE CORRECTEMENT ? Si l’appareil n’arrive pas à assécher l’air à la valeur réglée, de la condensation risque de se former. Il peut y avoir 2 causes à cela : • L’appareil est sous-dimensionné. • L’entretien de l’appareil n’a pas été fait (nettoyage des grilles, filtres, échangeurs…).
26 - Spécial PROS n° 37
Paramètres conseillés
Dossier technique
Bien que l’objectif de ce chapitre ne soit pas de devenir bureau d’études, on peut facilement estimer si un appareil est potentiellement mal dimensionné par le calcul de la quantité d’eau à éliminer.
Exemple : piscine résidentielle 5 x 10 mètres • La surface du plan d’eau est de 50 m² (5x10). • La température de l’eau est de 27°C. • La température de l’air est de 30°C. • L’hygrométrie est de 70 %.
À la lecture du tableau, cette piscine va évaporer 1,2 mm par 24h, soit 60 litres par 24h. Les besoins en déshumidification seront de 2,5 l/h sans baignade.
Dans cet exemple (doc. Zodiac), le modèle NEPTUNE DCI 80 est adapté. Modèles Référence
NEPTUNE DCI 55
NEPTUNE DCI 80
NEP55A
NEP80B
Capacités en (l/h)*
2,3
3,3
Débit d’air (m /h)
600
800
3
Puissance absorbée (W)*
990
1100
Puissance restituée (W)*
2080
2310
36
39
Niveau sonore à 5 mètres (dBA) Intensité absorbée (A)
4,4
5
Alimentation électrique
mono 230 V
mono 230 V
Tuyau souple Ø16 mm
Tuyau souple Ø16 mm
Évacuation des condensats Gaz frigorifique Dimensions PxLxH (mm)
R407C
R407C
340 x 878 x 878
340 x 878 x 878
Spécial PROS n°37 - 27
Pertes d’eau des piscines intérieures 7 - VÉRIFIER L’HYGROMÉTRIE • L’avantage évident d’une prise de mesure itinérante est qu’elle donne une idée plus globale de l’hygrométrie du local. • L’hygrométrie n’est pas forcément la même en tout point du local. • Une fois l’hygrométrie mesurée, vous pouvez lire directement sur le tableau la perte d’eau normale. (Hygromètre UNI-T UT333)
En cas de suspicion de fuite ne vous fiez pas à l’hygrométrie affichée sur le panneau de contrôle du déshumidificateur. Faites vos propres mesures. • Les appareils de contrôle sont à un prix très abordable. • Cet hygromètre de poche coûte environ 35 €. Il affiche l’hygrométrie et la température.
8 - AVANT DE PARLER DE FUITE Avant de parler de fuite pour une piscine intérieure, vous devez tenir compte des paramètres suivants : • L’arrêt du chauffage lorsque la piscine n’est pas utilisée Pour économiser le chauffage, le client peut avoir tendance à arrêter la déshumidification hors baignade. La différence de température entre l’eau et l’air va augmenter, l’évaporation aussi ! Exemple : Pour une piscine chauffée à 28°C, si la température de l’air descend à 18°C, l’évaporation peut augmenter à 6 mm/24h. (Attention : de la condensation va apparaître pouvant générer de la moisissure et de la corrosion) • La couverture immergée Fort réducteur d’évaporation. Une perte d’eau « normale » sans couverture sera donc anormale si la couverture est fermée.
sont nombreuses, mais une augmentation de 50 % des estimations du tableau précédent sera une bonne moyenne. • Les baigneurs Il est évident qu’ils augmentent la perte d’eau de manière complètement aléatoire. Il sera donc impossible de relever la perte d’eau réelle en présence de baigneurs. • L’ouverture des baies vitrées de la pièce On retombe quasiment sur les conditions d’évaporation d’une piscine extérieure, rayonnement solaire en moins.
• Les piscines miroir La surface d’évaporation augmente avec les goulottes et le bac tampon. Difficile à quantifier tant les configurations
Un vent moyen de 10 km/h va multiplier l’évaporation par 2 > Les baies vitrées devront être fermées pour que le tableau d’évaporation donné au début soit exploitable afin de vérifier si la piscine fuit.
9 - MEMO DES REPÈRES DE PERTE D’EAU « NORMALE » Souvenez-vous… Dans l’article « Débordements et pertes d’eau » du Spécial PROS N°34, un test réel avait été fait sur les pertes journalières « normales » des piscines extérieures selon leur type :
7 - 10 mm
10 - 15 mm
20 - 30 mm
Skimmers
Débordement
Miroir
Rappel : le supplément d’évaporation équivaut à une perte de 20 litres par mètre linéaire de débordement et par jour Le tableau donné page 26 pour les piscines intérieures vient compléter les éléments à connaître pour déterminer à priori si une piscine fuit ou non. Et n’oubliez pas : il est important d’informer le client sur la consommation d’eau de sa piscine en amont. Vous éviterez ainsi d’avoir à vous justifier auprès de votre client, ou que la confiance quant à la bonne réalisation de sa piscine ne soit altérée. Nous espérons avoir répondu à vos questions dans cet article et remercions le Centre de formation de Pierrelatte pour sa participation à cette étude.
28 - Spécial PROS n° 37
Tendances
AUTOMATISATION ET DOMOTIQUE
Comprendre les différentes options pour mieux accompagner vos clients L’automatisation, la connectivité et la domotique sont rentrées sur le marché depuis plusieurs années permettant des innovations dans le secteur de la piscine qui influencent de plus en plus les usages et habitudes dans ce domaine. La piscine dite intelligente est devenue une tendance pour les professionnels de la piscine tant du fait d’une demande croissante des utilisateurs que du développement et la variété des offres qui leur sont proposés sur le marché. Les pisciniers sont donc amenés à s’approprier ces nouvelles offres pour pouvoir bien informer leurs clients et les former aux différentes solutions.
Pentair propose une gamme évolutive. Parmi elle, Soleo permet la régulation automatique du traitement de l’eau par le contrôle des équipements classiques d’un local technique. Pompe de filtration monovitesse, désinfectant, et pompe pH y sont connectés. Il peut également contrôler une pompe à vitesse variable et un système de chauffage en configuration Soleo VS ou avec l’adjonction d’un Speedeo. IntelliPool et Maestro permettent un contrôle à distance avec davantage d’options.
Control Station d’Hayward est un système centralisé dans le local technique qui assure une gestion intégrale du traitement de l’eau auquel peuvent s’ajouter d’autres équipements. Le kit de base comprend un boitier qui peut être équipé d’un module Wifi inclus ou en option, selon les appareils.
Pool Technologie est spécialisé dans les solutions de traitement de l’eau respectueuses de l’environnement, électrolyse du sel, régulation et dosage automatiques. La société propose des sessions de formation pour permettre aux professionnels d’optimiser leurs connaissances des différentes offres. Cette année, la société commercialise sa nouvelle ligne Natural Pool Series® composée de plusieurs gammes de produits et services premium. Parmi elle, le modèle Clean CONNECT permet de contrôler à distance l’électrolyseur mais également la filtration et deux équipements au choix (éclairage, PAC, robots,…). Parmi les gammes de robots électriques BWT, la ligne P, dédiée exclusivement aux professionnels, offre un nettoyage automatique de la piscine grâce au système Smart Navigation, qui scanne et détecte les obstacles et rationalise le trajet de nettoyage. Le modèle P600 APP intègre un module Bluetooth qui permet de piloter le robot à partir d’un Smartphone via une application gratuite BWT Best Water Home.
30 - Spécial PROS n° 37
1. QU’EST-CE QUE L’AUTOMATISATION ET LA DOMOTIQUE ? Du nettoyage à la désinfection, en passant par la filtration ou la température de l’eau, voire même, la maintenance complète de la piscine… beaucoup de tâches peuvent être automatisées et / ou pilotées à distance. Les progrès technologiques dans le domaine de l’automatisation et de la domotique ont rendu l’utilisation de la piscine et son fonctionnement plus faciles et confortables. Mais la multiplication des différents types de solutions et produits a parfois semé la confusion auprès des usagers et des pisciniers. Comprendre ce qui relève de l’automatisation ou de la domotique permet notamment de bien cerner le besoin de vos clients, afin de les conseiller et leur prescrire le système ou l’appareil qui leur correspond le mieux.
L’automatisation L’automatisme est un système dans lequel est effectuée une programmation d’actions simples ou groupées, qui aura un effet sur un ou plusieurs mécanismes ou équipements. Elle requiert un certain séquençage qui interviendra au cours de la journée, de la semaine, du mois, et qui variera potentiellement en fonction d’actions extérieures. Ce système est localisé, in situ, généralement dans le local technique. Les informations ne sortiront pas de cet environnement. Ainsi, l’utilisateur programme l’appareil pour qu’il puisse exécuter ses actions, et s’il souhaite avoir des informations ou modifier ces réglages, il devra physiquement se rendre dans le local technique pour le faire. Outre l’horloge mécanique de programmation, les prémices de l’automatisme appliqué à la piscine sont apparues avec les régulations automatiques de traitement d’eau, plus particulièrement les stations élaborées disposant de leur propre chambre d’analyses pH et Redox, et équipées de pompes péristaltiques pour un ajout pertinent de produits. Ensuite, ce fut au tour de ce module électronique à relier au coffret électrique de la piscine pour automatiser la durée de filtration en fonction de la température de l’eau. Pour le traitement de l’eau, en fonction des critères de l’appareil, il lancera une action en fonction de la température de l’eau, du pH ou d’un autre critère, selon la sophistication du système en question.
Tendances C’est donc un critère à prendre en considération lorsque l’on propose un système d’automatisation à son client. Par exemple : est-il utile d’avoir une commande de l’éclairage à l’intérieur du local technique, qui nécessitera des déplacements pour chaque réglage, alors que les clients attendent le plus souvent de pouvoir commander cet éclairage à partir de la maison ?
La connectivité Avec la connexion sans fil et l’intelligence artificielle, une autre étape a été franchie. Les technologies de transmission d’informations sans support matériel se sont en effet beaucoup développées (wifi, Bluetooth, infrarouge ou encore radiofréquence) permettant de pouvoir vérifier, consulter les informations ou changer la programmation à distance. Les interventions ne nécessitent pas d’être faites à partir du local technique, mais peuvent se faire à partir d’une application, d’un site web via un écran, un Smartphone, une tablette ou un ordinateur. On peut avoir ainsi plusieurs appareils, avec une application dédiée pour chacun, permettant ainsi de piloter, une pompe de filtration, une pompe à chaleur, un robot, le système de traitement d’eau, etc., pouvant aller jusqu’à 4 ou 5 applications différentes pour piloter sa piscine.
La domotique La domotique est la discipline qui fédère l’ensemble des technologies d’un environnement : elle inclut l’automatisation et y ajoute un degré d’intelligence, en proposant une interface pour commander un équipement qui peut être complexe. Elle permet de récupérer les informations de différents appareils, de les relier sous une seule et même interface et de coordonner leurs actions. Elle est basée sur un processus d’acquisition des informations physiques, puis leur traitement et la communication du résultat de ce traitement, qui déclenche l’action. La domotique appliquée à la piscine recueille un certain nombre de données qu’elle analyse dans leur globalité pour, grâce à l’intelligence artificielle embarquée, interagir de façon pertinente sur chacun des équipements de la piscine concernés. Généralement, les dispositifs domotiques pour la piscine s’articulent autour de quatre éléments : un capteur installé dans la piscine, un relais radio, un boîtier relais d’information et un périphérique de consultation (ordinateur, tablette ou smartphone), et peuvent relier plusieurs équipements entre eux.
Spécial PROS n°37 - 31
Automatisation et domotique
En fonction du système installé, il consistera en une récolte et consultation d’informations : • qui nécessitent ensuite l’intervention de l’usager, • ou une gestion à distance par l’envoi d’une commande, • ou une gestion autonome par la régulation automatique ordonnée par le système. Avec la domotique, il est désormais possible d’automatiser l’ensemble des équipements de la piscine et réduire au minimum les interventions humaines.
2. UNE OFFRE LARGE ET AVANTAGEUSE La pompe à chaleur inverter i-Komfort de Kripsol, peut être pilotée à distance depuis un smartphone, une tablette ou un PC avec le module wifi, disponible en option.
Une diversité de solutions adaptables en fonction des besoins Si, dans le domaine de la piscine, de nombreuses fonctions sont devenues automatisées, on peut distinguer 3 types de configurations.
EZPool.app, téléchargeable sur App Store et Google Play, permet de se connecter au local technique de la piscine. Il s’adapte à tous les locaux techniques et tous les appareils, toutes marques confondues. Grâce à un coffret, il permet de gérer pompe à filtration, éclairage. Un 2e coffret étend les possibilités.
Pionnier en matière de domotique piscine, Klereo développe des systèmes d’automatisation fiables et innovants compatibles avec les piscines existantes, en construction, les bassins semipublics et les spas. Pour les piscines déjà équipées d’un système de traitement d’eau, Klereo propose le kit d’automatisation Domo qui s’adapte aux équipements existants et permet de paramétrer les fonctions de la piscine telles que la filtration, le chauffage, l’éclairage, le nettoyage, bulles, nage à contre-courant, etc.
L’application APF Connect, gratuite et sans abonnement, est facile à installer, évolutive et simple d’utilisation. Selon les modules utilisés (Cover Control, Water&Led Control, APF Box ou APF Box Lite), elle permet de gérer différents équipements : la couverture automatique, la filtration, l’éclairage, la nage à contre-courant ou un robot, etc.
32 - Spécial PROS n° 37
Des fonctions ou équipements sont automatisés par : • une programmation initiée à partir du local technique, le plus souvent la filtration, le traitement de l’eau, le chauffage ; • à partir d’un boitier de commande ou d’une application propre à chaque équipement, séparément : couverture automatique, éclairage, robot de nettoyage ; • un système reliant plusieurs équipements contrôlables à partir d’une même interface. De plus, ces différents systèmes offrent plus ou moins d’intervention humaine, allant de l’information consultable qui oblige à l’action humaine, ou l’envoi d’un ordre pour entrainer cette action, jusqu’à une autonomie de fonctionnement ne nécessitant aucune intervention. Ainsi, plusieurs solutions s’offrent à vos clients. Avec le développement de la domotique, de plus en plus d’équipements de piscines sont conçus pour communiquer et interagir entre eux, en lieu et place de l’humain. Les propriétaires d’une piscine sont ainsi épargnés des visites régulières au local technique, grâce à la possibilité de contrôler et modifier les réglages à distance, ou parce que ces derniers sont entièrement automatisés, de telle sorte qu’ils ne requièrent plus aucune intervention. La grande majorité repose sur une base intelligente intégrée dans un système de traitement d’eau, auquel sont reliés les différents appareils, au nombre variable selon les systèmes proposés. Ce type de configuration reste intéressant dans les cas de construction de piscine ou de rénovation, lorsque le local technique est dépourvu de traitement automatique récent. En revanche, si le propriétaire d’une piscine existante a investi dans une station de régulation non obsolète, mieux vaut se reporter sur des domotiques dont la base est intégrée dans un coffret de filtration, qui permettra d’y associer cette régulation comme les autres équipements. Le choix à proposer à vos clients dépendra donc de son budget bien sûr, mais aussi du niveau d’autonomie de fonctionnement souhaité, des fonctions ou appareils qu’il envisage de piloter ou de ne plus avoir à surveiller, etc. Rien ne sert de lui proposer un système sophistiqué si son besoin ne concerne que le traitement de l’eau ou s’il n’envisage pas d’équipements annexes, comme l’éclairage, une couverture ou un robot.
Tendances En revanche, s’il souhaite une sollicitation minimale pour l’entretien et le fonctionnement de sa piscine, proposez-lui un système qui, à partir d’une analyse globale de tous les paramètres inhérents à la piscine, et qui, sans commande, ni contrôle ou intervention humaine, permet d’analyser et de corriger le pH et le pouvoir bactéricide de l’eau, relever la température de l’eau et de l’air, jauger le niveau du bassin, adapter le temps de filtration, déclencher éventuellement la filtration pour permettre au chauffage et/ou à un électrolyseur de fonctionner, surveiller l’encrassement du filtre, intégrer l’état (ouverture/fermeture) d’un volet flottant, et optimiser ainsi le fonctionnement général en agissant sur chacun des éléments. Il ne lui restera plus qu’à contrôler le bon fonctionnement de l’ensemble sur sa tablette ou son smartphone, avec la possibilité, le cas échéant, d’opérer des changements ou de rectifier des commandes. De tels systèmes sont particulièrement appréciés par les propriétaires de piscine de résidence secondaire, qui peuvent programmer les équipements de leur piscine avant leur arrivée, être informés en cas de problème et intervenir si besoin. Enfin, précisons que dans le secteur du wellness également, l’automatisation et la domotique sont utilisées de plus en plus par les fabricants.
Les avantages de la piscine intelligente Automatisation et domotique ont apporté de nombreux avantages dans le secteur de la piscine : confort, sécurité, économies d’énergie et de produits. L’intérêt pour le consommateur est multiple : éviter les analyses d’eau fastidieuses et les erreurs qu’elles peuvent engendrer, recevoir des conseils pour adapter son traitement, piloter à distance la filtration pour une meilleure qualité de l’eau, le chauffage, l’éclairage de sa piscine… La réduction des nombreuses tâches rébarbatives permettant de profiter de sa piscine lui offre un confort et un gain de temps très appréciables. En outre, la réduction de ses consommations d’énergie et de produits lui assure d’importantes économies. En effet, le temps de fonctionnement de la pompe de filtration est réduit, les traitements chocs à répétition ou les dépenses inutiles en chauffage sont souvent évités, le maintien de l’équilibre de l’eau diminue les consommations en eau et en produits chimiques, tandis que les équipements et le revêtement du bassin sont davantage protégés pour une durée de vie plus longue. Ces technologies offrent donc un autre avantage, celui de rendre la piscine davantage éco-responsable, répondant ainsi à une préoccupation croissante des consommateurs.
Spécial PROS n°37 - 33
3. UN MARCHÉ PORTEUR POUR LES PISCINIERS Des inquiétudes à dissiper
Le système de contrôle Vigipool de CCEI permet de surveiller la piscine à distance, sur tout type d’écran. Avec un simple émetteur radio connecté au réseau Sigfox et relié à un appareil de contrôle CCEI (Orpheo, Meteor, Limpido XC), les informations de la piscine telles que le pH, la température de l’eau sont envoyées dans le cloud, sur le serveur Vigipool et accessible sur l’interface web vigipool.com
AquaLink TRi® de Zodiac® permet de connecter tous les équipements de la piscine (de marque Zodiac® ou d’autres marques). Il centralise les informations et permet de maîtriser, programmer et commander toutes les fonctionnalités à distance à l’aide d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un Smartphone via l’application dédiée iAquaLinkTM
Fluidra Connect est une solution intelligente qui permet le contrôle à distance de la piscine par l’utilisateur final et / ou le professionnel. Elle prend en charge deux modes de contrôle: un contrôle basique et intuitif via l’application pour l’utilisateur final et, en option, un contrôle avancé via la plateforme www.fluidraconnect.com pour le piscinier.
Les pisciniers restent encore souvent réservés ou inquiets face à ces nouvelles offres sur le marché. Parfois, cela vient d’une difficulté à les différencier, ou à saisir quel système est le mieux adapté à la demande spécifique de chaque client. Leur réalité de terrain les confronte également à deux sortes de comportements contradictoires : d’une part, des propriétaires de piscines ayant eu l’habitude de se passer des nouvelles technologies et souvent réticents face à ce qui leur parait étranger et complexe, et d’autre part, une autre cible de consommateurs initiés, employant déjà ces technologies dans quotidien et leur habitat et plébiscitant la domotique pour leur piscine. En effet, beaucoup de propriétaires de piscine n’expriment pas le besoin d’une piscine automatisée ou connectée. Il est alors difficile pour le piscinier de leur vendre un bénéfice non attendu. Mais parallèlement, toute une génération de nouveaux et futurs propriétaires de piscine ne consomme plus comme avant et sait que les nouvelles technologies peuvent les délivrer des nombreuses contraintes inhérentes à l’utilisation et à l’entretien de leur bassin. La piscine automatisée et connectée pour une gestion à distance est alors de plus en plus demandée par cette nouvelle cible de consommateurs. Ceux-ci intègrent alors un critère supplémentaire dans ce qu’ils attendent de leur piscinier : sa connaissance des nouvelles technologies. C’est pourquoi, si les professionnels, constructeurs et installateurs de piscines n’incluent pas la domotique dans leur offre, ce marché pourrait leur échapper et tomber dans l’escarcelle des installateurs de la domotique maison.
Des solutions pour aider les pisciniers avec leurs clients Rassurez-vous ! Les fabricants rivalisent d’idées, de contenus et de démonstrations en tout genre pour mettre en avant les bénéfices produits par la piscine intelligente : plus de simplicité, plus de confort, plus de sécurité et plus d’écoresponsabilité. Ainsi, vos clients, même les plus réfractaires actuellement, y viendront, comme ils l’ont fait précédemment pour des révolutions telles qu’internet ou les smartphones. L’étendue du marketing de l’offre prépare donc à une demande facilitatrice à la vente pour le piscinier. De plus, conscients que les coûts d’investissement, même s’ils ont baissé depuis dix ans, ou l’apparente sophistication des systèmes domotiques peuvent, chez certains consommateurs, représenter un frein à l’achat, les fabricants ont développé des solutions intermédiaires qui proposent seulement la base pour découvrir la domotique. Une première expérience simple et à moindre coût, pour mettre le pied à l’étrier en matière de domotique, permet souvent d’acclimater les consommateurs, qui passeront à d’autres offres plus complètes par la suite.
Polyconnect Pro permet de gérer à distance l’ensemble des équipements d’une ou de plusieurs piscines : pompe à chaleur, volet roulant, filtration, traitement de l’eau, nettoyage, éclairage, nage à contre-courant, éclairage du jardin, fontaine et arrosage automatique… Les informations sont relayées à la fois à l’utilisateur de la piscine, au professionnel en charge de son entretien et au Service Technique de Polytropic.
34 - Spécial PROS n° 37
Autre point important pour le piscinier : l’installation et la problématique du SAV sont deux services de plus en plus intégrés par les fabricants.
Avec le système de gestion automatisé des équipements de la piscine PoolCop Evolution de PCFR, le professionnel peut surveiller et contrôler son parc de piscines en temps réel et les clients finaux, bénéficier d’une gestion complète de leur piscine.
Pour désacraliser la domotique auprès des pisciniers qui méconnaissent le produit, nombre d’entre eux dispensent des formations sur le sujet,au cours desquelles un spécialiste informe et explique la domotique, avec démonstration sur le fonctionnement des sondes, des chambres d’analyses et sur le branchement des coffrets. Certains envoient aussi un technicien, à l’occasion d’une première commande de domotique, pour un accompagnement terrain chez le client du piscinier, afin d’assister l’installateur dans sa première pose et dans le paramétrage de l’appareil.
Des solutions pour faciliter le quotidien des professionnels L’intérêt de l’automatisation, la connectivité et la domotique est aussi important en tant qu’outils de travail pour le professionnel. Ces nouvelles technologies lui permettent de proposer un contrat d’entretien efficace, lui offrent un outil de gestion des contrats d’entretien et une maintenance facilitée grâce à l’identification desanomalies et la programmation de ses interventions, voire le lancement des actions correctives à distance. Avec ces nouveaux outils, il peut ainsi gérer plus facilement un parc de piscines important et de manière plus rentable. Ces innovations lui permettent d’assurer un meilleur SAV et la fidélisation de ses clients.
L’automatisation et la domotique se sont installées dans le secteur de la piscine et auront de plus en plus d’impact à l’avenir, tant sur les habitudes et demandes des propriétaires de piscines que sur le métier des pisciniers. Après quelques années d’acclimatation, il faut désormais démystifier ces nouvelles technologies. Ni leurs installations, ni leurs utilisations ne sont aussi compliquées qu’elles n’y paraissaient il y a quelques années. Profitez des outils et services que les fabricants et distributeurs mettent à votre disposition pour vous accompagner, et saisissez ce marché porteur qui peut devenir pour les pisciniers une réelle opportunité…
Spécial PROS n°37 - 35
PRODUITS EQUIPEMENTS INNOVATIONS Filtrinov
Elbtal
Les blocs de filtration en piscines neuves ou à rénover
Revêtement armé 3D aux décors exotiques
Dernièrement, la société spécialisée dans la filtration compacte en piscine s’est illustrée dans deux projets hors de nos frontières, au cœur du Maghreb.
L’entreprise allemande au savoir-faire de plus d’un demisiècle dans la fabrication des membranes d’étanchéité pour piscines fait évoluer sa dernière collection en relief 3D.
Le premier chantier concerne une nouvelle piscine construite dans le grand sud de l’Algérie, en intérieur, dans un nouveau complexe gazier. Le bassin, de 20 x 8 m, a été équipé de 4 monoblocs de filtration MX18. Ce système a été choisi par la société en charge du chantier de construction, Aqualand Algérie, en raison de la facilité d’entretien et de la qualité de filtration procurés par cet équipement compact.
Island Dreams®, au nom évocateur, propose des décors permettant de transformer sa piscine en un lieu de baignades exotique. Faisant partie de la gamme ELBEpool Surface®, Island Dreams® se veut la promesse d’un dépaysement, aux accents d’iles lointaines et de plages idylliques : Maui, Aruba, Santorini, Fidji. Evasion et bien-être garantis ! Ce revêtement armé en relief 3D en recrée l’illusion parfaite, empreint d’authenticité, pour des propriétaires de piscines souhaitant miser sur l’originalité.
La nouvelle piscine intérieure équipée de 4 monoblocs de filtration
Le second projet, une rénovation de piscine, portait sur la piscine de 17 x 8 m d’une représentation diplomatique de la capitale algérienne. La rénovation entière comprenait également la réfection du système de filtration du bassin, équipé à l’origine d’un filtre à sable qui nécessitait d’être changé. L’avis technique de la société Aqualand Algérie, en charge de ce chantier, a conduit à équiper la piscine rénovée de 3 blocs de filtration MX18, de Filtrinov. Les filtrations monoblocs ont été répartis sur la longueur du bassin, afin d’optimiser la filtration globale de la piscine. Une démonstration du savoir-faire reconnu du fabricant français, y compris à l’étranger, en matière de filtration pour les piscines neuves ou en rénovation. info@filtrinov.com / www.filtrinov.com
36 - Spécial PROS n° 37
La collection dispose d’un certificat antidérapant de classe C, pour les zones spécifiques de passages des baigneurs. Facile à poser, par recouvrement ou bord à bord, la membrane armée vient couvrir tous les espaces de la piscine (entrée de plage, escalier, bar) dans une gamme de coloris assortis, permettant de différencier chaque zone de façon harmonieuse avec le décor choisi. Tout comme l’ensemble de la gamme ELBEpool Surface®, cette collection en 3D bénéficie d’une garantie d’imperméabilité de 15 ans. En effet, les matières premières de qualité utilisées dans sa fabrication permettent d’en prolonger la durée de vie. Cette membrane armée est employée par les formateurs et apprentis poseurs d’ELBTAL PLASTICS, qui la plébiscitent en raison de l’absence de fumées lors de sa soudure, pour un vrai confort de travail. christophe.lamboley@elbtal-plastics.de www.elbepools.com
Vu pour vous
Génération Piscine Le couloir de nage : pratique et esthétique L’une des nouvelles tendances observées depuis quelques années côté piscine est le couloir de nage. Il s’est imposé pour plusieurs raisons. La première, fonctionnelle, réside dans son aspect pratique pour l’utilisateur, souhaitant utiliser la piscine comme lieu d’entrainement ou de remise en forme par la natation. Brasse, crawl, dos crawlé ou nage papillon, toutes les variantes de nages peuvent y être pratiquées confortablement, sans besoin de faire demi-tour tous les 5 mouvements. Calquée sur le rôle de la piscine olympique, le couloir de nage se veut bien sûr très long, permettant de faire des longueurs, et moins large qu’une piscine classique. L’autre raison de son succès : son esthétique. Sa forme longiligne permet de mettre en valeur une bâtisse, un jardin, de style rustique ou urbain, participant au caractère de l’ensemble. Chez Génération Piscine, la piscine coque couloir de nage peut varier dans plusieurs dimensions, jusqu’à 11 m de long sur 2,95 m de large. De quoi nager en toute liberté, à domicile, et dans 1,50 m de profondeur ! Facile à intégrer à tous les environnements, grâce à sa forme
intemporelle, le couloir de nage du fabricant se décline en blanc, bleu, sable ou gris, offrant des couleurs d’eau adaptées à tous les goûts des sportifs. En option, le couloir de nage peut être équipé d’une couverture automatique, avec caillebotis en pierre, immergé, du plus bel effet, pour un raccord parfait avec l’architecture environnante. Miroir ou à débordement, il a belle allure et peut s’adapter à toutes les envies. Génération Piscine propose également le couloir de nage sur-mesure, de toute longueur, réhaussé d’un aménagement en pierre naturelle, pour satisfaire tous les adeptes de la natation à domicile. contact@generationpiscine.com www.generationpiscine.com
DISCRET MAIS TERRIBLEMENT
ECLATANT
65 mm
48 mm
Monochrome : 12W - 1200 lm RGBW : 12W - 900lm Angle de diffusion à 120° Luminosité dimmable 1.5’’ à visser
Projecteur à taille réelle.
12 ans d’éclairage LED 120 000 projecteurs / an eu.ccei-pool.com
Spécial PROS n°37 - 37
Produits | Equipements | Innovations
Niveko Une offre élargie aux pompes à chaleur L’un des soucis majeurs du fabricant tchèque de piscines est de rechercher constamment des solutions qui respectent l’environnement. Que ce soit dans les process de fabrication, en recyclant l’intégralité des matériaux non utilisés, ou dans l’utilisation de ses piscines, par une filtration intelligente et économe en eau grâce à une gestion sur l’application nPooL control, la piscine vue par Niveko se veut la plus écoresponsable possible. C’est dans cette optique cohérente que l’entreprise a ajouté des pompes à chaleur à son portefeuille de produits. L’utilisation de la piscine est ainsi optimisée tout au long de l’année, pour des baignades en été comme au plus froid de l’hiver. Captant la chaleur de l’air ambiant, le compresseur de la pompe à chaleur compacte l’air pour en augmenter la température. L’air est ensuite utilisé pour chauffer l’eau de la piscine circulant dans le circuit hydraulique. Puis, l’air refroidi est renvoyé dans l’atmosphère. Le réchauffement de la piscine est ainsi basé sur une ressource disponible et infinie : la chaleur extérieure. Pour que cette ressource d’énergie soit exploitée au maximum, la piscine doit
cependant être couverte lorsqu’elle n’est pas utilisée, par une couverture à lames solaires. L’acquisition d’une pompe à chaleur permet au propriétaire de la piscine d’effectuer un investissement rentabilisé rapidement, au vu de son fonctionnement efficace, et même de réaliser des économies en termes de frais de fonctionnement comparé aux chauffages alimentés par le gaz ou l’électricité. Des économies amplifiées en cas de fonctionnement automatique de l’appareil selon des paramètres de consignes saisis. L’installation est simple et sans aucun frais d’accessoires.
info@niveko-pools.com / www.niveko-pools.com
Marlig Industries Colmateur efficace pour réparer les fuites Spécialisée dans la réparation des fuites depuis 1980, la société Marlig Industries Inc. lance Fix A Leak, un scellant très concentré, destiné à réparer les fuites dans les piscines, les spas et les bains à remous. Le produit est utilisé pour les fuites de plomberie et les fuites structurelles des piscines, et vendu dans le monde entier. Il est très efficace pour traiter les fuites provoquées par les fissures au fond des piscines en béton ou en gunite. De plus, il est également très efficace pour réparer les fuites des spas isolés par de la mousse. Par exemple, le fabricant préconise une bouteille d’un litre, pour les piscines d’un volume de 100 m3 d’eau, qui perdent jusqu’à 3 cm en ligne d’eau par jour. Une fois réparé, le colmatage reste étanche pendant très longtemps. info@fixaleak.com / www.fixaleak.com
38 - Spécial PROS n° 37
Bayrol 4 nouveaux accessoires de nettoyage A la remise en service et pendant toute la saison des baignades, il est essentiel d’assurer et d’entretenir la propreté irréprochable de l’eau de baignade. C’est pourquoi BAYROL propose toute une gamme d’accessoires indispensables aux propriétaires de piscines enterrées, hors-sol ou gonflables, pour mener ces opérations de nettoyage. Reconnaissables à leur double coloris turquoise et blanc, ces outils de nettoyage robustes sont fabriqués dans des matériaux de qualité, afin de durer de nombreuses années.
NOUVELLE
VERSION
2020
LOGICIEL DE SELECTION DE LA POMPE À CHALEUR Cette année, quatre nouvelles références viennent compléter cette gamme, répondant aux besoins des utilisateurs.
+ DE PARAMÈTRES
La brosse de fond en caoutchouc de 50 cm de largeur, est idéale pour nettoyer le fond du bassin. Aidée de ses extrémités incurvées, elle permet d’accéder aux recoins les plus difficiles. Elle est aussi renforcée en aluminium pour optimiser le brossage en cas de fond très sale.
Taille
Pour la ligne d’eau, l’éponge en kit de 3 blocs, à couper selon la taille désirée, sera appropriée pour éliminer sans aucun produit les dépôts calcaire, taches et autres traces sur le revêtement.
accessoires compatibles
Le nouveau thermomètre flottant, très pratique, s’attache par sa cordelette aux accessoires de la piscine. Ses gros chiffres et son anneau flotteur permettent aux utilisateurs de lire facilement la température de l’eau. Quant à la quatrième référence, elle concerne le transport des bidons et seaux de produits de traitement. La nouvelle cale de transport, avec sa poignée pliable, permet de caler en toute sécurité les contenants lors de leur transport en voiture vers leur lieu de stockage. Ces 4 accessoires BAYROL viennent s’ajouter à la liste des outils destinés à l’entretien et au nettoyage de la piscine : porte-accessoires multifonctionnel, balai rectangulaire flexible, balai liner flexible, manche télescopique 3 sections, épuisette de surface, épuisette de fond, brosse paroi 25 cm, brosse paroi inox 25 cm, brosse de coin, brosse de fond en polypropylène (ou acier), brosse ligne d’eau, diffuseur de chlore flottant et pivotant et tuyau d’aspirateur flexible 8 et 10 m. bayrol@bayrol.fr / www.bayrol.fr
de
d’utilisation,
la
piscine,
situation
conditions
géographique,
mais aussi vitesse du vent, débordement, temps de fonctionnement de la pompe,
+ D’ACCESSIBILITÉ Accessible gratuitement en ligne en 5 langues, intuitif et utilisable sur tablette, pc ou smartphone
+ DE SERVICE AU CLIENT Estimation
de
sa
consommation
énergétique, maîtrise de son budget, dossier complet et rapport détaillé à remettre
www.polytropic.fr Spécial PROS n°37 - 39
Produits | Equipements | Innovations
Aqua Cover
Maytronics
Nouveau packaging des couvertures
Le robot puissant « Always connected »
Suite à la demande de clients et afin de réduire son empreinte écologique, Aqua Cover a décidé de revoir le packaging de ses couvertures automatiques de piscine.
Développé par les équipes R&D du fabricant, déjà plébiscité par les consommateurs et par les professionnels qui le commercialisent, le dernier-né de la famille Dolphin fait la fierté de Maytronics. Il faut dire que ce nouveau « champion des piscines » réunit tous les ingrédients pour un nettoyage des bassins impeccable et facile !
Pour l’emballage des volets piscine, la caisse de bois a été remplacée par un plancher de bois. Sur ce plancher sont déposés : les lames de couvertures, l’axe d’enroulement et la poutre en inox. Toutes les lames sont préalablement conditionnées dans un emballage cartonné, ainsi que les pièces détachées de la couverture. L’ensemble des éléments emballés est ensuite sanglé sur une palette et protégé par une housse de protection contre les intempéries. Le chargement, le déchargement, ainsi que le stockage deviennent plus aisés pour les professionnels : le stockage à plat de chaque carton rectangulaire diminue tout risque d’endommagement des marchandises.
Nouvelle lame PVC solaire homologuée Toujours dans le but de répondre aux tendances du marché, le fabricant belge a décliné sa lame solaire PVC en plusieurs coloris tendance : après la lame solaire PVC bleutée (de type français) sur le marché depuis 2004, le coloris gris fumé est désormais disponible. Il possède les mêmes caractéristiques techniques, à savoir de hautes performances énergétiques et une longévité accrue. Cette couleur s’intègre harmonieusement aux décors modernes et piscines de style contemporain.
Premier robot connecté du marché, le Dolphin M600 se contrôle depuis n’importe quel endroit, sur l’appli mobile nouvelle génération MyDolphinPlus ! (iOS et Android), en quelques clics, avec un confort apprécié par l’utilisateur. Grâce à son nouveau transformateur électrique « Always connected » (connexion wifi), le robot offre une connectivité via le Cloud 24h/24 et 7j/7, en temps réel. L’utilisateur pourra recevoir sur son smartphone des conseils, ainsi que des alertes afin d’optimiser l’utilisation de son robot nettoyeur. Le succès du Dolphin M600 tient aussi aux multiples technologies avancées dont le fabricant l’a pourvu, lui permettant de délivrer les performances attendues par les propriétaires de piscines. Son déplacement optimisé, grâce à ses deux moteurs et au système de déplacement PowerStream, ainsi que ses jets multidirectionnels, ses brosses actives à picots et sa parfaite adhérence, assurent un nettoyage efficace du fond, des parois et de la ligne d’eau. En évoluant dans la piscine, le robot corrige automatiquement sa trajectoire grâce au système gyroscopique intégré : pas de doute, il ne navigue pas au hasard. Quel que soit le revêtement, il est d’une fiabilité mécanique à toute épreuve. En un cycle de nettoyage de 1h30, 2h ou 2h30, le nettoyeur connecté offre une aspiration puissante des débris et plus fines particules, assisté de son filtre anti-colmatage à l’étanchéité renforcée. Une fois le nettoyage terminé, l’utilisateur apprécie la fonction « récupérez-moi », avec laquelle, du bout des doigts, il commande au robot depuis son smartphone de remonter au bord de la piscine, pour une sortie d’eau facilitée.
Au regard de la réglementation sur la sécurité de la piscine, la nouvelle lame solaire PVC est conforme à la norme NF P 90-308.
Vous découvrirez très prochainement les vidéos de campagne du nouveau robot Dolphin : une course qui opposera le Dolphin M600 et deux champions de natation…
info@aquacover.be / www.aquacover.com
contact@maytronics.fr / www.robot-dolphin.fr
40 - Spécial PROS n° 37
Vu pour vous
Ocedis L’outil indispensable pour le traitement de l’eau Expert dans la distribution de produits chimiques et matériels destinés au traitement de l’eau des piscine, Ocedis a lancé il y a quelques années l’Ocediciel. Cet outil permet aux revendeurs de conseiller leurs clients dans le traitement de l’eau de leur piscine ou de leur spa. Il s’agit d’une interface accessible sur le site www.ocedis.com, assistant le professionnel dans l’analyse de l’eau et le conseil envers son client. L’Ocediciel apporte ainsi une réelle valeur ajoutée dans les services proposés par le piscinier, gage de professionnalisme et véritable atout de fidélisation de la clientèle en magasin. Le logiciel permet d’analyser jusqu’à 9 paramètres de l’eau, facilement et rapidement. En cas de couplage avec le SPIN TOUCH, l’analyse est encore plus rapide et permet d’obtenir une recommandation de trai-
tement correctif pour son client en 2 minutes. Aujourd’hui, l’Ocediciel parait dans sa version améliorée 2.0, plus ergoSPIN TOUCH nomique et intuitive, avec des options dédiées à la piscine publique, privée ou au spa. Mais son évolution la plus attendue, à venir très prochainement, sera son application disponible pour iPhone et Smartphone (systèmes iOS et Android). Le professionnel pourra ainsi effectuer une analyse chez son client très facilement sur tablette ou smartphone. Il aura la possibilité, en quelques minutes, de lui délivrer une ordonnance de traitement personnalisé, selon les données d’analyse concernant TH, TAC, pH, taux de stabilisant, chlore, sel, phosphate ou brome, relevées sur l’échantillon prélevé sur place.
info@ocedis.com / www.ocedis.com
Spécial PROS n°37 - 41
Produits | Equipements | Innovations
AFG Colle-joint PROFLEX : au service des pisciniers depuis 25 ans Indispensable sur les chantiers des pisciniers, la colle-joint PROFLEX permet notamment de réparer les fissures sous l’eau dans les revêtements d’étanchéité, les skimmers, les escaliers en polyester, béton ou PVC, les piscines coques ou les margelles. Avec ce produit, il est également possible d’étancher un presseétoupe de projecteur défectueux, de coller des frises de carrelages ou encore de fixer des ornements. La colle-joint peut se peindre avant ou après application, ou bien être appliquée directement dans un choix de coloris : blanc, bleu, gris, noir, sable ou version transparente. Autre avantage : elle s’utilise sans solvant, ni primaire d’accrochage. La cartouche de 310 ml / 505 g est réutilisable après ouverture.
toujours compter sur PROFLEX, distribuée depuis 1995 exclusivement par la filière professionnelle des pisciniers. Pour la distribuer, ils peuvent s’approvisionner auprès de ses partenaires, distributeurs spécialisés, tels que SCP France, SCP Benelux et APF.
Le produit, lorsqu’il est frais, peut s’enlever des mains et du support avec un simple chiffon sec.
Ce circuit de distribution exclusif continue d’être volontairement préservé par le fabricant, permettant aux professionnels de la piscine de se différencier des GSB, en commercialisant un produit de référence sur le marché. PROFLEX en est à la 6e génération hybride de sa composition, toujours formulée sans silicone, sans solvant, sans iso-cyanates et ne laissant pas d’odeur. Elle est par ailleurs classée Eco-DDS et A+ depuis 1998, concernant son respect de l’environnement.
En 2020, les professionnels peuvent
afg2europe@gmail.com
Aboral Nouvelle piscine coque tendance Après une année de croissance record pour l’entreprise, l’ouverture d’une nouvelle usine de 4 000 m² pour assurer un accroissement de la capacité de production de piscines coques et divers investissements dans ses flottes de camions-grues, Aboral Piscines a décidé de démarrer l’année 2020 dans ce même élan de dynamisme.
Nouveau modèle Makena
Depuis le mois de janvier, les particuliers ont pu en effet découvrir un nouveau modèle de piscine monocoque disponible à la vente. Adaptée aux dimensions moyennes actuelles, plus petites, le nouveau modèle Makena mesure 6 x 3 m et 1,40 m de profondeur. Elle intègre une belle banquette de 65 cm de largeur sur tout un côté du bassin, ainsi qu’un escalier d’angle discret et contemporain. contact@ecp-polyester.fr / www.aboral.fr
42 - Spécial PROS n° 37
Salins Le sel multifonction de qualité pour traiter la piscine Pour répondre aux besoins des propriétaires de piscine, Salins, spécialiste du sel depuis plus de 150 ans, a conçu un sel 4 en 1 unique sur le marché, commercialisé chez les pisciniers. AquaSwim Acti+ possède une formule brevetée inédite, dédiée aux piscines traitées au sel par électro-chloration. Ce sel est ainsi plus pratique à utiliser et plus efficace, grâce à ses 4 actions : • Une fonction sel : l’eau de la piscine traitée avec AquaSwim Acti+ est claire, saine et sans odeur de chlore. • Une fonction de stabilisant : l’électrolyseur est moins sollicité. Sa durée de vie est donc allongée. • Une fonction anticalcaire : 95 % des ions calcium sont séquestrés, ce qui facilite l’entretien et le nettoyage de la piscine. • Une fonction anticorrosion : en capturant les ions ferreux, ce sel limite les phénomènes de corrosion et protège ainsi les parties métalliques de la piscine.
Pour une plus grande facilité d’utilisation, le sac AquaSwim Acti+ 18 kg avec poignée est à la fois moins lourd et bien plus maniable. L’utilisateur se demande combien de sacs 18 kg il doit utiliser lors de la mise en eau de sa piscine ? Les Salins proposent un calculateur de sels pour piscines sur www.experts-eau.com, dans la rubrique « Combien de sel mettre dans ma piscine ? ». propose chaque Salins année, avant la période estivale une promotion AquaSwim. Cette promotion permet aux particuliers de bénéficier d’un cadeau pour l’achat de 4 sacs de la marque. Il s’agit d’un cadeau de qualité, qui change chaque année. Cette année, un masque EasyBreath Décathlon est offert pour l’achat de 4 sacs AquaSwim Acti+ 18 ou 25 kg. aqua@salins.com / www.experts-eau.com Spécial PROS n°37 - 43
Produits | Equipements | Innovations
Bayrol Le traitement d’eau de piscine raisonné
Colmateur efficace pour réparer les fuites
Piscines Spas
Specialisé dans la réparation des fuites depuis 1980
info@fixaleak.com www.fixaleak.com
Conçu par BAYROL TECHNIK, marque de BAYROL qui conçoit des systèmes de traitement automatique depuis plus de 30 ans, Pool Relax® bénéficie des dernières évolutions BAYROL dans le domaine du traitement professionnel de l’eau des piscines. Compact, cet appareil au look très design se fait discret dans le local technique. Il contrôle les valeurs de pH et la teneur en désinfectant, et assure une injection parfaitement dosée des produits de traitement, uniquement en cas de nécessité.
L’utilisateur accède sur l’appareil à un menu intuitif, grâce à 4 touches de raccourci, et peut contrôler sa navigation sur l’écran tactile 4,3’’ haute définition, ou encore être guidé par les fonctions d’aide contextuelle.
Selon le traitement choisi, Pool Relax® se décline en version Chlore liquide, Brome ou Oxygène actif et permet de maintenir une eau de baignade équilibrée en continu.
En option, il est possible d’ajouter un module de domotique pour accéder aux fonctions et contrôler Pool Relax à distance via un smartphone, une tablette…
Pour une sécurité optimale du système, l’appareil est pourvu d’un détecteur de débit dans la chambre d’analyse et de détecteurs de niveau bas des bidons de produit. Des alarmes sont déclenchées en cas d’anomalie (mesure haute, basse, temps de dosage).
L’appareil dispose de 4 relais de sorties auxiliaires paramétrables pour contrôler d’autres équipements de la piscine comme le chauffage, l’éclairage, les jeux d’eau et la pompe de filtration.
Il peut aussi consulter la sauvegarde des graphiques de relevés de mesure, ainsi que l’historique des analyses pendant 3 mois.
bayrol@bayrol.fr / www.bayrol.fr
Piscines Dugain Filtration compacte économique prémontée usine La filtration compacte SKIM’BLOC® de Piscines Dugain permet de se passer du local technique. Compacte, elle réunit tous les éléments de filtration en un espace restreint : la pompe de filtration, la cartouche filtrante, le skimmer, le coffret électrique, l’aspiration basse, l’éclairage, la buse de massage, la régulation pH et chlore… C’est un véritable local technique, compact, bien que suffisamment spacieux pour permettre une intervention humaine. Ce bloc tout-en-un économique est prémonté en usine et livré prêt-à-poser accolé à la piscine. Un gain de temps pour le piscinier et d’argent pour le propriétaire, facilitant la construction de la piscine ! Pour la maintenance, l’accès est prévu aux différents équipements du bloc de filtration. Le Skim’Bloc peut être complété par des options supplémentaires, telles que le traitement automatisé de l’eau, que ce soit au chlore, au brome ou par électrolyse au sel. Sa finesse de filtration atteint 15 µm sur une surface de 7 m². reseau@piscinesdugain.com / www.piscinesdugain.com
44 - Spécial PROS n° 37
Vu pour vous
Polytropic Choisir la bonne pompe à chaleur en 2020 Il y a quelques années déjà, le fabricant et spécialiste du chauffage des piscines avait développé un logiciel de calcul thermodynamique destiné aux professionnels de la piscine. Accessible en ligne, Aquavariation, constitue un outil facile à utiliser, permettant aux pisciniers d’apporter leur expertise en matière de choix d’équipements de chauffage auprès de leur clientèle. Basé sur des équations de transfert de chaleur, cet outil détermine avec précision les déperditions thermiques d’un bassin selon la saisie de plusieurs paramètres : localisation de la piscine, période d’utilisation souhaitée, caractéristiques du bassin… Il offre même des comparaisons entre plusieurs modèles, afin de choisir la pompe à chaleur la mieux adaptée au projet. Véritable bilan thermique, l’étude facile à réaliser sur tout support mobile (tablette, pc ou smartphone), permet même d’estimer la consommation énergétique de l’équipement sélectionné. En 2020, cet instrument gratuit sort dans une nouvelle version encore plus élaborée. De nouveaux paramètres pour le calcul thermodynamique sont désormais pris en compte : paramètres de vitesse du vent et cas de piscine
à débordement. Offrant plus de flexibilité, l’outil ajoute le temps de fonctionnement de la pompe à chaleur comme valeur modifiable du calcul. De plus, le professionnel peut consulter directement la liste des accessoires compatibles avec le modèle choisi. polytropic@polytropic.fr www.polytropic.fr
Spécial PROS n°37 - 45
Produits | Equipements | Innovations
Poolstar Nouveaux spas acrylique équipés tout confort Pour démarrer sur le marché des spas acrylique et renforcer ainsi sa position sur le marché des équipements de bienêtre, Poolstar lance une marque premium de spas acrylique, sous la marque H&H (Holl’s by Hanscraft). On trouve dans ces 3 nouvelles gammes de spas l’essentiel des dernières technologies, des matériaux et des lignes tendance, ainsi qu’une ergonomie soignée. A la fois design et accessibles à tous, ces spas ciblent aussi bien les particuliers souhaitant se détendre, que les sportifs recherchant un massage en profondeur après l’entrainement.
Une fabrication de haute qualité Fabriqués en Europe dans une usine dernière génération, avec des matériaux recyclables, ils font en outre l’objet de tests poussés. Les designers se sont appuyés sur l’expertise de professionnels de la santé, kinés et ergothérapeutes, pour peaufiner l’ergonomie des spas, à chaque étape du développement.
Tandis que le système audio Bluetooth permet de lui offrir un moment de détente absolue. Les buses de massage sont inspirées de la technologie du moteur à réaction de l’aéronautique : les jets multiplient le débit d’air et permettent un massage ciblé, doux et puissant à la fois, des muscles et articulations. Ces buses sont de différentes tailles et formes, fixes ou orientables, rotatives pour certaines, avec un débit réglable à volonté. Les dernières technologies développées par Balboa® sont utilisées pour le pilotage du spa via un pavé tactile.
Prestige, Design ou Plug & Play La ligne de spas H&H se décline en 3 gammes de 2 à 7 places (avec place(s) allongée(s) selon les modèles). La gamme Prestige, au design pointu, propose des équipements haut de gamme, alliés à un design contemporain aux finitions soignées. Contour en panneau de bois stratifié by Fundermax®, cuve avec finition satinée, angles très droits, en font un spa très actuel. Un subwoofer vient compléter ses équipements de confort. La gamme Design mise sur les mêmes équipements premium (hors subwoofer), dans des lignes plus arrondies, avec une cabine en composite (polystyrol HD), aux tons neutres ou chaleureux.
Le procédé de fabrication utilise les meilleurs matériaux, garants d’une parfaite tenue du spa dans le temps.
Le traitement de l’eau de ces 2 gammes se Les cuves sont en acrylique Lucite® et fait par UV et ozone. Les modèles sont équipés se conforment aux normes de qualité de deux pompes de massage 3cv, une pompe les plus strictes. Elles se composent d’une de filtration de 200 W et un blower chauffant. première feuille d’acrylique Lucite®, qui est Détail des buses La gamme Plug & Play, avec son contour en ensuite thermocollée sur une couche d’ABS PMMA, composite (polystyrol HD), permet par sa conception puis recouverte de 2 couches d’isolant Sirtek à base de et son précablage, une installation polyuréthane. Un procédé qui confère à la cuve une simplifiée pour une mise en service durabilité et une fiabilité remarquables. rapide. Le traitement de l’eau Leur socle est en ABS thermoformé et la structure bois de s’effectue par ozone. Elle est grande qualité. équipée d’une pompe bi vitesse (filtration/massage). Une ergonomie étudiée et soignée Le moindre détail a été étudié pour assurer le bien-être Ces trois gammes de spas aux utilisateurs. De la manipulation de la couverture H&H sont équipées d’un skimthermique, qui se place et se retire d’un seul geste grâce mer flottant, pour une filtration au lève-couverture (inclus selon modèle), à l’appui-tête optimisée. Ils peuvent être choiet aux assises ergonomiques, épousant parfaitement la sis dans une grande variété de morphologie du corps. coloris, tant pour la cuve que pour Un jeu d’éclairage LED, apporte à l’utilisateur tous les effets bénéfiques de la chromothérapie.
l’habillage, pour profiter d’un spa très personnalisé.
Commandes sur pavé tactile
La cabine et la cuve sont garantis 10 ans, les équipements 2 ans. Retrouvez les produits Holl’s by Hanscraft dans le catalogue et sur le site web Poolstar. contact@poolstar.fr www.poolstar.fr
Gamme Design Gamme Prestige
46 - Spécial PROS n° 37
Produits | Equipements | Innovations
Aquilus Robot tout terrain à aspiration cyclonique Le robot électrique Roboss 4X dirige vraiment toutes les opérations pendant le nettoyage de la piscine. Grâce à ses 4 roues motrices, le nettoyeur parcourt l’ensemble du bassin, fond, parois et ligne d’eau, s’adaptant à toutes les formes (jusqu’à 12 x 6 m), grâce à son microprocesseur intégré. Pour un nettoyage efficace, le Roboss 4X peut compter sur son aspiration cyclonique ultra puissante et constante, une brosse Contact + à picots, ainsi qu’une bouche d’aspiration extra-large pour tout type de débris, qui seront filtrés par son panneau filtrant de grande capacité (5L). Son câble pourvu du système Swivel, évite les emmêlements lors de ses déplacements. Entièrement automatisé, ce robot propose deux programmes de nettoyage, à lancer via le boitier de commande sur son chariot de transport. Il démarre pour
un cycle d’1h30 pour le fond seul, ou de 2h30 pour le fond, les parois et la ligne d’eau. En fin de cycle, il s’arrête automatiquement. Son entretien est simple grâce à un accès au panneau filtrant par le haut du robot. L’utilisateur n’a plus qu’à rincer le filtre sous l’eau pour le remettre aisément en place. contact@aquilus.fr www.aquilus-piscines.com
ABPool ISI-SKIM pour remplacer facilement les paniers de skimmer
Après plusieurs années de R&D, ABPool a développé un panier skimmer universel, ISI-SKIM. Breveté au niveau mondial, ce panier de skimmer universel s’adapte à la grande majorité des skimmers et vient en remplacement du panier d’origine lorsque celui-ci est détérioré ou cassé. Doté d’une densité supérieure à 1, il coule naturellement pour se mettre en place dans le skimmer. Il est également équipé de pieds qui lui permettent de s’installer au fond du skimmer, volontairement ou lors d’un mauvais réglage, tout en laissant passer le débit d’eau vers la pompe. Lancé commercialement fin 2019, il connait déjà un véritable succès avec plusieurs centaines de précommandes enregistrées. Disponible à la livraison depuis fin février 2020, ISI-SKIM est un véritable atout pour les magasins et les techniciens. Il permet d’apporter une solution rapide et économique (prix public inférieur à 20 € TTC) pour tous les clients à la recherche d’un panier de skimmer de remplacement. Ainsi, ISI-SKIM offre une façon rapide et simple de remplacer un panier de skimmer et permet aux magasins de piscine de réduire la variété et la quantité de paniers en stock. contact@abpool.fr / www.abpool.fr
48 - Spécial PROS n° 37
CCEI Coffrets électriques multifonctions CCEI
fabrique
des coffrets électriques
depuis
46 ans, dans
experte
l’automati-
sation et l’entretien des piscines. Sa
gamme
de
coffrets multifonction
accessibles
se situe entre le coffret
standard
et la solution de domotique. Le coffret Meteor Local Meteor-XC regul pH
permet d’automatiser les fonctions
essentielles de la piscine et de rassembler plusieurs équipements du local technique en un seul coffret. Ce dernier pilote en effet la pompe de filtration, les projecteurs immergés, deux sorties auxiliaires pour des appareils supplémentaires (traitement de l’eau, régulation de niveau d’eau… en option).
Application Meteor
Coffret Meteor
Le paramétrage effectué à l’installation permet de gérer une filtration quotidienne adaptée à la température de l’eau, l’allumage automatique des projecteurs à heure donnée, ou encore le traitement de l’eau en fonction d’une valeur Redox (en option). Ces paramétrages offrent la tranquillité d’esprit à l’utilisateur, tout en valorisant le savoir-faire de l’installateur. La version Meteor-XC complète la solution avec l’électrolyse de sel intégrée. Fourni avec une cellule d’électrolyse à détecteur de débit, le coffret produit du chlore en offrant plusieurs options possibles : production quotidienne adaptée à la température de l’eau, ou encore production pilotée par une mesure Redox. Associée à une antenne Bluetooth, la gamme de coffrets Meteor permet de piloter les équipements connectés sur son smartphone ou sa tablette. contact@ccei.fr / eu.ccei-pool.com Spécial PROS n°37 - 49
Produits | Equipements | Innovations
CCEI Raccorder plusieurs projecteurs n’est plus un casse-tête Pour éclairer sa piscine, la tendance actuelle est d’installer deux projecteurs, sources d’une meilleure luminosité et d’un éclairage mieux réparti pour ambiancer la piscine. La problématique à résoudre dans ce cas est alors de placer la boite de connexion des deux éclairages, peu esthétique, au-dessus du niveau de l’eau. Une tâche ardue, qui donne de surcroit un rendu peu harmonieux sur la marXiona gelle ou la terrasse et s’avère très difficile à mettre en œuvre pour les piscines miroirs. Encore une fois CCEI a la solution ! La boite de raccordement Xiona, entièrement étanche et compacte, a été conçue pour permettre de raccorder facilement ces 2 projecteurs (voire un troisième si la taille de la piscine le nécessite). Xiona possède une entrée latérale pour un câble d’alimentation, ainsi que 2 sorties (plus une 3e en cas de 3e lampe) en-dessous du boitier, pour alimen-
ter les projecteurs. L’étanchéité des entrées et sorties de câbles est assurée par des presse-étoupes. Pour simplifier le raccordement électrique, des bornes Wago à connexion rapide sont livrées avec le boitier. Ce boitier offre deux possibilités astucieuses pour un montage discret. On peut le fixer juste en-dessous du niveau d’eau dans une piscine miroir, grâce à son étanchéité, ou bien sur la terrasse, où il préservera l’esthétique de la piscine grâce à son couvercle, disponible en plusieurs coloris adaptés à l’environnement ou aux pièces à sceller.
Xiona + Mini BRiO 2 = la solution multiprojecteurs Le fabricant propose d’installer ce boitier de raccordement avec deux mini-projecteurs Mini BRiO 2, très puissants et simples à monter. L’option du double éclairage ultra Mino BRiO 2 efficace à la place d’un projecteur standard offre l’avantage d’optimiser le flux lumineux dans le bassin, grâce au double faisceau de lumière, évitant de créer des zones d’ombres. Mini BRiO 2 procure un flux lumineux jusqu’à 1200 lm et se raccorde aisément au boitier Xiona. contact@ccei.fr / eu.ccei-pool.com
Regul’Electronique Electrolyseur connecté L’électrolyseur nouvelle génération IDOit Connect est un appareil connecté qui mesure, récolte et transmet des données au piscinier, depuis le local technique de la piscine. Le professionnel peut ainsi consulter facilement les paramètres de l’eau et des équipements piscine de son parc sur une interface web, depuis n’importe où à partir de son pc ou de son smartphone. Le système s’accompagne d’alertes par email en cas de problème lié au traitement de l’eau et de consignes à suivre pour une intervention rapide en clientèle. Il peut également accéder aux historiques des relevés. Le piscinier gère mieux son temps, en économisant ses déplacements et en réalisant de meilleurs diagnostics, répondant ainsi pleinement aux attentes de ses clients. De son côté, le particulier peut accéder à son interface dédiée pour y consulter la qualité de l’eau de sa piscine, via un relevé des paramètres. info@regul.fr / www.regul.fr
50 - Spécial PROS n° 37
PEIPS Détente, confort et modernité La collection de spas Prestige by PEIPS dévoile un condensé des meilleures technologies utilisées en matière de spas. Qu’il s’agisse des commandes, avec l’électronique Balboa, de la coque en acrylique Aristech, ou encore de la qualité des massages et de la filtration, ces spas ultra-performants et économiques sont une nouvelle démonstration du savoir-faire de la marque. Fruit du travail et de la recherche de l’entreprise depuis plus de 30 ans, cette gamme de spas répond bien aux critères appréciés par le marché européen, à savoir une triple isolation, une ergonomie bien pensée, une disposition des buses de massages soigneusement étudiée, ou encore leur puissance bien ciblée grâce au PEIPS Massage System, pour une détente et un massage optimal de toutes les parties du corps de ses utilisateurs.
Majestic
Quant au design, il n’a pas été négligé pour autant, proposant des lignes épurées et contemporaines, à affiner avec son choix de coloris de coque et d’habillage. Il est possible de sélectionner un modèle pour 3, 4 ou 5 personnes (1 ou 2 places allongées selon modèle) comprenant de 50 à plus de 100 jets de massage et d’y ajouter ses options favorites, telles que le système audio Polyplanar, un module wifi pour commander son spa à distance, ou l’habillage Prestige avec sa bande noire et son faisceau leds. Ces spas sont à découvrir dans les showrooms PEIPS et sur le site web de la marque. contact@spapeips.fr / spapeips.fr
Spécial PROS n°37 - 51
Produits | Equipements | Innovations
Toucan Le Toucan s’impose en magasin Un packaging résolument plus moderne et dynamique qui aura son effet auprès de la clientèle de la future saison de la piscine. Chaque emballage présente des informations lisibles et claires, renseignant immédiatement le client sur l’utilisation à faire de l’accessoire. Les acheteurs de la gomme magique Easy Pool’Gom® pourront aussi tester la prise en main de la poignée ergonomique à travers un nouveau packaging astucieux.
L’ensemble des visuels de la gamme de produits Toucan a été relooké. Le bel oiseau bleu s’impose davantage sur les packagings, symbole de toute une gamme de produits destinés à l’entretien et au nettoyage des piscines, des spas et du mobilier de jardin. Ainsi, ces accessoires sont encore plus facilement repérables par la clientèle dans les étalages, sur les boites et présentoirs de magasins. Si les nouveaux emballages conservent leur dominante bleue, chère à l’univers de la piscine, celle-ci laisse une large place à la chaleur de la couleur orange, touche de soleil de la nouvelle identité visuelle Toucan.
Les visuels, ainsi que les vidéos de tutoriels Toucan, sont disponibles sur son site web, dans l’espace de téléchargement (mot de passe : toucanprod). contact@toucan-fr.com / www.toucan-fr.com
SPECK Pumpen Turbo Pro, pour une nage contre un courant doux et naturel Les hélices ne sont désormais plus l’apanage de l’aéronautique, mais aussi de la natation en piscine ! SPECK Pumpen utilise en effet la propulsion par hélice sur sa nouvelle turbine de nage BADUJET Turbo Pro, afin de créer dans la piscine un courant particulièrement doux et naturel.
Avec un débit maximal pouvant aller jusqu’à 350 m³/h, elle est le partenaire idéal des nageurs professionnels. Mais pas seulement. Par son débit réglable, La Turbo pro est aussi appréciée pour des séances d’entraînement ou des exercices de rééducation. Ainsi, plusieurs niveaux de difficultés peuvent être paramétrés selon le flot d’eau qui jaillit, jusqu’à de simples petites vagues. Cette turbine de nage résiste particulièrement à l’usure du fait de son absence d’arbre intégré. Elle est entrainée par un moteur à aimant permanent efficace et sans ventilateur. La puissance est transmise sur l’hélice par un accouplement magnétique sans contact. La BADUJET Turbo Pro ne se distingue pas seulement par sa technologie innovante, mais aussi par un design élégant, avec sa façade en acier inoxydable de Voir la vidéo haute qualité disponible en 2 finihttp://bit.ly/2npnVy9 tions différentes. Elle sera disponible à compter du mois d’avril 2020. info@speck-pumps.com / www.speck-pumps.com
52 - Spécial PROS n° 37
CCEI OFI rejoint la gamme d’objets connectés de CCEI Poursuivant sa logique de fournir des solutions connectées pour une gestion intelligente de la piscine, CCEI élargit à présent son offre par l’acquisition de OFI. L’OFI by CCEI, qui sera disponible en avril, est un objet connecté flottant qui analyse le pH, le Redox, mesure la salinité et la température de l’eau de la piscine. L’appareil surveille l’état de l’eau en permanence : pH, chlore, sel, conductivité et dureté de l’eau et transmet ces données à l’utilisateur via Bluetooth ou réseau radio Sigfox, affichées sur l’application mobile intuitive associée. OFI est aussi un objet esthétique, soigné dans son design. L’objet flottant est équipé de leds 3 couleurs, indiquant en un coup d’œil l’état de l’eau de la piscine : vert, pour une eau de qualité, bleu, pour une action corrective à prévoir et rouge lorsqu’une intervention est nécessaire. Une fonction qui lui permet aussi, en soirée, de participer à l’ambiance éclairée de la piscine…
Autonome et écologique, l’appareil se recharge par induction, simplement posé sur sa base, mais aussi grâce aux rayons du soleil, grâce à une cellule photovoltaïque intégrée. Développé par Asamgo il y a 4 ans, OFI a connu un véritable engouement de la part des particuliers et des professionnels. Par manque de capitaux, les concepteurs ont choisi de donner un second souffle à leur innovation, en la cédant à CCEI. Les deux entreprises collaborent actuellement à un vaste programme de développement, et d’autres objets connectés pour la piscine devraient voir le jour sous peu dans le catalogue de CCEI, à découvrir à Lyon en novembre prochain… Ils viendront compléter une gamme déjà étoffée, aux côtés des équipements d’automatisation Vigipool, Orpheo X ou Meteor, lesquels, assistés d’un OFI, fourniront une solution aboutie de gestion à distance de la piscine. contact@ccei.fr eu.ccei-pool.com
Spécial PROS n°37 - 53
Produits | Equipements | Innovations
Unibéo Piscines Piscines 100 % béton armé avec coulage monobloc Le concept breveté de piscines Unibéo permet de construire des piscines de toute forme en béton armé, grâce à des structures à coffrage perdu autoportantes, sans jambes de force. Les réalisations peuvent avoir une hauteur de 1,20 m ou 1,50 m en standard, ou sur mesure. Toutes les pièces à sceller sont préinstallées en usine pour un gain de temps sur le chantier, qui nécessite en outre un faible terrassement (absence d’espace pour jambes de force). A titre d’exemple, une piscine classique de 8 x 4 m peut être montée (structure) en 2 heures à 2 personnes. Les panneaux de structure sont composés de plastiques recyclés, dans un souci écologique, et permettent l’utilisation d’une moindre quantité de béton (135 L/Ml en 1,20 m ht et 175 L/Ml en 1,50 m ht). L’arase requise est de 27 cm.
Les modules de coffrage possèdent des pieds de réglage, afin d’assurer la mise à niveau de l’ouvrage. Autre avantage du procédé : le coulage monobloc de l’ensemble du bassin (fond et escalier compris). On obtient après coulage du béton, une structure totalement monobloc et autoportante, très résistante, dont l’étanchéité est renforcée. Le revêtement d’étanchéité qui recouvre le bassin est le liner (PVC 75/100e), réalisé sur-mesure en usine en bleu clair, sable, blanc, gris clair ou vert caraïbes. Benoit QUEIREL, Dirigeant de la société, explique les raisons du succès de ce procédé auprès des pisciniers : « Nous proposons une entrée sans royalties, ni frais de communication. L’accompagnement par nos techniciens et notre bureau d’études, les formations, techniques comme commerciales, sont gratuites. Nous mettons également à la disposition de tous les adhérents un ensemble de services pouvant être choisis à la carte : ADV, plans 3D, kit marketing, etc. Nous sommes donc à la disposition des adhérents, tout en leur laissant leur indépendance. Nous avons aussi établi un partenariat fort et durable avec les meilleurs fournisseurs, pour proposer les meilleurs produits aux meilleurs tarifs aux membres du réseau, toujours sans obligation d’achat ». contact@piscines-unibeo.com www.piscines-unibeo.com
Zodiac® La gamme ALPHA iQTM, des robots intelligents et ultra performants On remarque tout d’abord son design racé et sa fenêtre dorsale transparente autorisant une vision immédiate du filtre. Son allure futuriste reflète d’emblée les innovations technologiques qu’il intègre. Ainsi, Zodiac®, marque référente des robots de piscine, lance cette année sur le marché la gamme ALPHA iQ™. Parmi ses performances, on notera son aspiration cyclonique brevetée, extrêmement puissante et longue durée. Grâce à sa capacité d’aspiration extra-large et une filtration très fine (60 microns), il offre une collecte optimale de tout type de débris. Avec son Sensor Nav System™, il identifie parfaitement la configuration du bassin pour optimiser ses déplacements et le temps de nettoyage. Son capteur de pression le rend plus efficace dans la gestion de la montée en parois et du nettoyage de la ligne d’eau selon la profondeur de la piscine. Le pilotage à distance est assuré via l’interface intuitive de l’application iAquaLink™ permettant de suivre l’avancement du nettoyage à tout moment. L’utilisateur peut même connaître la température de l’eau de sa piscine grâce au capteur intégré au robot. L’optimisation et les mises à jour des fonctionnalités sont effectuées automatiquement et à distance.
54 - Spécial PROS n° 37
Grâce à son Lift System breveté, le robot est plus léger en sortie d’eau. Son accès simple au filtre ainsi que la visibilité de sa fenêtre transparente permettent une grande facilité d’utilisation. L’Alpha iQ se décline en 3 versions : RA 6300 iQ, RA 6500 iQ et RA 6700 iQ. De vraies valeurs ajoutées dans sa commercialisation pour les pisciniers : une garantie de 3 ans + 1 an, dès la première connexion de l’usager à l’application iAquaLink™ dans les 6 mois suivant l’achat et une opération Bon d’Achat d’une valeur jusqu’à 110 € selon les modèles à dépenser dans le point de vente partenaire. marketing@fluidra.fr / www.zodiac-poolcare.fr
Pool Technologie Le spécialiste pour une solution sur mesure Pool Technologie, la PME industrielle spécialiste du traitement de l’eau des piscines, s’appuie sur des valeurs fortes reconnues : satisfaction du client, innovation technique et managériale, qualité et durabilité des matériaux et des solutions.
Forte d’une expérience de près de 30 ans, elle connait parfaitement le marché très dynamique de la piscine. A partir de son cœur de métier, l’électrolyse du sel, elle développe donc tout un savoir-faire pour offrir des solutions et des services sur mesure. Les plus belles enseignes du marché ne s’y trompent pas : disposer d’une offre et de services personnalisés, d’un support de proximité et d’un accès direct au fabricant sont des atouts aujourd’hui difficilement contournables. Une clientèle exigeante, des gammes de prix très larges, une rude concurrence sont autant de facteurs qui vont conduire le professionnel à définir très précisément son segment de marché. Pool Technologie va déployer tout son savoir-faire pour élaborer, avec lui, la gamme la mieux adaptée à sa stratégie et à son positionnement. L’industriel va ensuite construire une offre à son image, à partir d’une technologie et d’un design toujours plus innovants. Il dispose en effet d’une importante équipe RDI (Recherche, Développement & Innovation) qui dépose régulièrement des brevets comme en atteste le palmarès INPI 2019 qui place Pool Technologie dans le top 15 des déposants en Occitanie. Packaging, formation et support technique sont autant de services spécifiques que le spécialiste européen de l’électrolyse du sel met à disposition de son client tout au long de la collaboration. contact@pool-technologie.fr www.pool-technologie.com
Spécial PROS n°37 - 55
Produits | Equipements | Innovations
BWT Des couvertures immergées fiables et faciles à poser Les deux couvertures automatiques COVERDECK AX-IN et STARDECK AX-IN sont des modèles immergés, à moteur dans l’axe, conformes à la norme NF P 90-308 rapides à poser. Leur moteur, étanche, est situé dans le bassin dans l’axe d’enroulement, ne nécessitant pas de fosse sèche pour son installation. La couverture est donc facile à poser, aussi bien en rénovation que pour les piscines neuves, et compatible avec des parois en béton de toute épaisseur. En effet, l’accroche des flasques se fait sans pré-scellement ni perçage du revêtement d’étanchéité. Leur moteur d’entrainement est débrayable permettant d’assurer la sécurité du bassin même en cas de panne de courant. La connexion électrique de la couverture automatique se trouve dans un boitier de raccordement, au niveau de l’arase du bassin, derrière la margelle. Ces deux couvertures se font discrètes non seulement par leur esthétique, étant parfaitement dissimulées et intégrées au bassin, mais aussi dans leur fonctionnement, avec un moteur silencieux. Quant aux lames utilisées pour le tablier, elles assurent une extrême flottabilité sur le plan d’eau (lames rigides à trois alvéoles d’air) et sont pourvues d’un dispositif antiflexion exclusif. L’angle d’articulation des lames (-50 à +15°) figure parmi les plus réduits du marché, limitant l’enfoncement du tablier sous le poids d’un homme, pour une sécurité optimale. Ce tablier, proposé avec des lames PVC au choix parmi 5 coloris, peut désormais être choisi avec des
Coverdeck AX-IN
lames en polycarbonate (en noir ou transparent) pour ces deux versions de couvertures immergées. Les caillebotis sont proposés dans les mêmes coloris que les divers éléments de couverture (poutre et paroi de séparation) ou en version bois (exotique ou pin). Pour l’accroche de sécurité, le système Lock se décline en 12 couleurs assorties à celles des liners pour préserver un ensemble harmonieux. Enfin, pour conserver une couverture propre tout au long de l’année, le système WinterClean P-F permet, en clipsant les segments de polyéthylène de haute densité sur les lames, d’empêcher saletés et débris de s’incruster entre les parois de la piscine et les lames. marketing@procopi.com / www.procopi.com
APF Une PAC Full Inverter au prix du on/off La pompe à chaleur Sun Pro Full Inverter exclusivement dédiée aux pros chez APF, cumule tous les avantages de la technologie du Full Inverter, les performances du fluide frigorifique R32, tout en restant au prix d’une machine on/off. Des performances plus élevées qu’une PAC standard, une puissance régulée selon la température de l’eau et de l’air ambiant (variation de vitesse hertz par hertz), un fonctionnement ultra-silencieux à basse vitesse le plus souvent (> 25 dBA à 10 m), un démarrage progressif et un fonctionnement jusqu’à -15°C sont ses principaux atouts. La gamme se décline de 9 à 28 kW, pour les piscines jusqu’à 160 m3. Elle est équipée d’un compresseur Inverter, un condenseur PVC/titane spirale insensible à la corrosion, un ventilateur à vitesse variable, un évaporateur avec traitement « blue fins ». Son écran tactile TFT couleur de 6 pouces facilite une utilisation intuitive pour accéder au menu. Auto-réversible chaud/froid, cette pompe à chaleur assure un dégivrage automatique rapide et efficace par inversion de cycle (vanne 4 voies) protégeant l’appareil en-dessous de 0° C.
56 - Spécial PROS n° 37
SUN PRO Full Inverter
Pour le confort de l’utilisateur, la PAC Sun Pro est connectée pour être contrôlée depuis l’appli APF PAC Control. Les professionnels et les propriétaires de la PAC pourront bénéficier d’une Hotline technique disponible en 4 langues. marketing@apf-france.com / www.apf-france.com
Fiche PRO
Fiche PRO MARINAL SYSTEM
+33 (0) 562 873 614 International@piscines-marinal.com www.piscines-marinal.com
100% BÉTON ARMÉ MONOBLOC MARINAL est un système breveté de coffrage structurel intégré destiné à la réalisation de piscines en béton armé banché monobloc.
coffrage manu portable gamme classic
LES 2 GAMMES MARINAL SYSTEM : MARINAL CLASSIC pour bassins avec toutes finitions. Coffrage constitué de 2 grilles filtrantes en métal déployé, renforcées par des raidisseurs verticaux. Dimensions : • 0.90 m ou 0.50 m largeur x 2.00 m hauteur, épaisseur 20 cm • 0.90 m ou 0.50 m largeur x 1.60 m hauteur, épaisseur 20 cm • 0.90 m ou 0.50 m largeur x 1.20 m hauteur, épaisseur 20 cm MARINAL EVO pour bassins avec finitions membrane ou liner. Coffrage constitué d’une grille filtrante en acier galvanisé et une face de préfinition. Dimensions : • 0.50 m largeur x 1.30 hauteur, épaisseur 16 cm • 0.70 m largeur x 1.30 hauteur, épaisseur 16 cm • 0.50 m largeur x 1.60 hauteur, épaisseur 16 cm • 0.70 m largeur x 1.60 hauteur, épaisseur 16 cm
Coulage à la pompe
CARACTÉRISTIQUES : L es grilles sont reliées par des connecteurs articulés permettant un transport économique du coffrage et un approvisionnement chantier facilité. 1 piscine = 1 palette.
Structure monobloc, compatible tous revêtements
Les panneaux sont manu portables et redécoupables. L e béton est coulé à la pompe dans le coffrage et l’eau excédentaire est éliminée par gravité. Le béton reste parfaitement contenu dans le panneau. On contrôle visuellement le remplissage du béton dans le coffrage qui reste intégré et qui agit comme renforcement (limitation des aciers). n coule simultanément les murs et la dalle de fond, O ce qui favorise une bonne cohésion de béton et permet un ouvrage monobloc. Les pièces à sceller sont directement intégrées dans le béton.
Gamme Evo
• Coffrage structurel collaborant
constitué d’acier galvanisé (moins d’acier à ajouter). Reste intégré et contribue à armer le béton
"Coeur d’acier, corps de béton”
• Coulage monobloc murs et fond (structure indéformable, infissurable)
• Coffrage pliable
idéal à transporter et à stocker (1 piscine = 1 palette)
• Facilité et rapidité d’exécution
(montage et coulage d’une piscine monobloc 1 jour et demi)
À RETENIR
• Compatibilité tous revêtements
Résistance du béton armé banché
(membrane armée, silico-marbreux, carrelage, liner, béton ciré, etc...).
• Direct fabricant,
livraison France et étranger depuis notre plateforme logistique.
Spécial PROS n°37 - 57
ACTUALITE DES ENTREPRISES Un nouveau Chef des Ventes chez MAYTRONICS France Cyril VENELLI vient de prendre ses nouvelles fonctions de Chef des Ventes au sein de Maytronics France. Depuis plus de 3 ans, il était en charge de l’animation des réseaux de promoteurs des ventes au niveau national, ainsi que de la formation des commerciaux indépendants et des réseaux. Quel a été votre parcours avant d’entrer chez Maytronics France ? J’ai démarré en tant que Vendeur dans une société de jouets, puis Manager et Directeur de Région, pendant 12 ans dans la même société. Ensuite, je me suis lancé à mon compte en créant une société de Formation, que j’ai gérée pendant 4 ans.
Quel est votre rôle exact aujourd’hui ? Je suis Responsable des Commerciaux, assisté de deux Regional Business Managers (pour les régions Est et Ouest). Je chapeaute 10 personnes, auxquelles s’ajoutent deux Promoteurs des Ventes qui ont en charge les réseaux et leur formation. Je travaille en collaboration avec Bastien BERTRAND, le Directeur commercial. Chez Maytronics France, nous souhaitons miser sur une collaboration transversale, entre tous les services (ADV, SAV, Marketing…), plutôt que sur un fonctionnement pyramidal.
Nous devons être à l’écoute de notre clientèle, et, pour cela, il nous faut être le plus polyvalent possible, quelles que soient les demandes de nos clients.
Quelle est votre façon de travailler au quotidien ? Mon bureau se trouve à La Ciotat, au siège, mais je passe beaucoup de temps sur les routes. J’ai un management collaboratif et participatif afin d’être le plus possible à l’écoute de mes équipes, qui sont elles-mêmes à l’écoute de leurs clients. Je suis souvent avec ces derniers sur le terrain pour connaitre leurs besoins. Puis, en collaboration avec Bastien, nous réalisons les analyses de ventes, les plans d’actions… Nous organisons régulièrement des conférences téléphoniques, des rendez-vous en région et nous nous réunissons tous lors de séminaires commerciaux. Aujourd’hui, nos commerciaux couvrent la France entière.
Cyril VENELLI
Les équipes commerciales sont constituées de juniors et de séniors. Cette mixité est une vraie richesse en termes d’ouverture d’esprit et de transmission des savoirs.
Quelle est la place de la formation au sein de l’entreprise ? La formation a une place très importante au sein de l’entreprise à tous les niveaux. Nous sommes de plus en plus impliqués dans les Centres de Formation des Apprentis. Nous recrutons régulièrement des alternants, qui, par la suite, poursuivent leur parcours chez nous. Certains anciens apprentis en alternance chez Maytronics France, y sont désormais Commerciaux. Nous favorisons la promotion interne. contact@maytronics.fr www.maytronics.fr
Le plein de projets pour SolidPOOL L’entreprise organisait son séminaire annuel les 10 et 11 février 2020 réunissant le groupement des adhérents, constructeurs des piscines SolidPOOL. Un meeting qui s’est ouvert sur l’annonce de bons résultats enregistrés et de carnets de commandes bien remplis pour la future saison. Après avoir évoqué l’année écoulée, ce séminaire fut aussi l’occasion d’aborder divers sujets, tels que les problématiques liées aux réglementations sur les biocides, le magasin idéal du futur proche, ou encore, le nouvel escalier SolidPOOL en polypropylène. Cette nouveauté intervient en effet à l’heure où l’enseigne souhaite proposer une offre d’escaliers plus compé-
58 - Spécial PROS n° 37
titifs que ceux en polystyrène habituellement utilisés. En outre, l’escalier a été développé dans un souci de transport plus aisé, occupant moins de volume, afin d’être plus facilement exporté et intégré aux structures de piscines de la marque. Ce nouvel escalier est donc moins fragile et beaucoup plus modulable que celui en polystyrène, notamment grâce à des angles rentrants et sortants, ainsi qu’une plage et des hauteurs totalement modulables. Une fois validés les prototypes, les
moules seront finalisés le 15 mai, puis les premières injections réalisées dans la foulée. contact@solidpool.fr www.solidpool.fr
Les clients ASTRALPOOL Official Partner en voyage à Dubaï Du 3 au 9 février 2020, les clients AstralPool Official Partner, venant de France et de Belgique, se sont retrouvés pour une semaine à Dubaï et son enclave omanaise, aux côtés de la direction générale, commerciale et marketing de Fluidra France.
Les clients AstralPool Official Partner dans le désert de Dubaï
Ce voyage, organisé tous les 2 ans, fait partie du challenge du contrat de fidélisation AstralPool Official Partner. Il récompense les résultats de vente de produits et équipements piscine et spa des marques AstralPool, CTX Professional... enregistrés par les revendeurs du programme de fidélité pour l'année écoulée. Un programme de découverte culturelle riche avait été préparé pour les invités : • Nuit dans le désert sous tentes dans un camp de Bédouins • Visite de l'enclave omanaise de Musandam avec observation des dauphins dans les fjords du Golfe Persique • Visite du Musée de Dubaï au Fort Al Fahidi • Traversée de la Creek de Dubaï en abra (bateau-taxi) • Découverte du célèbre Souk des épices et de l'or, • Découverte de la célèbre tour Burj Khalifa avec soirée de clôture face aux fontaines musicales. Des activités sportives avaient aussi été prévues, telles que parcours de tyrolienne sur la plus longue ligne urbaine au monde (XLine de Dubaï Marina). Une expérience à 170 m de haut, sur 2 km de tyrolienne à 80 km/h... Sensations et panoramas uniques ! D'autres ont pu s'adonner à la pêche au gros dans le Golfe, visiter les coulisses de l'hippodrome de Meydan, ou encore découvrir l'entrainement des dromadaires de course dans le désert... Ce voyage aura non seulement laissé des souvenirs mémorables aux invités, mais aussi consolidé des liens tissés par Stéphane Figueroa, au fil des années de partenariat, avec les clients AstralPool official Partner ainsi qu'avec les collaborateurs de Fluidra France et Fluidra Belgique. Organisé tous les deux ans (en Thaïlande en 2018), ce périple 2020 se voulait à l'image de la ville symbole de l'émirat arabe : majestueux et splendide. marketing@fluidra.fr / www.astralpool.com Spécial PROS n°37 - 59
Actualité des entreprises
Laurent GROS rejoint Bernard PHILIPPE en tant que directeur associé de WARMPAC Faisant face à un accroissement de ses activités depuis 2 ans, la société WARMPAC a dernièrement emménagé dans de nouveaux locaux plus spacieux, à Vitrolles (13). Pour les mêmes raisons, l’entreprise a dû aussi renforcer son équipe commerciale. Elle met désormais tout en œuvre pour assurer son développement dans les meilleures conditions possibles. Aujourd’hui,elle fait appel à un nouvel atout pour cette expansion, en la personne de Laurent GROS, nouveau Directeur Associé de Bernard PHILIPPE. Nous l’avons rencontré, dans les nouveaux bureaux fraichement aménagés de WARMPAC. Laurent Gros, quel a été votre parcours ? L.G. : Je suis de formations commerciale et technique, puisque diplômé de l’Ecole Nationale de Chimie, puis d’une école de commerce. Je suis un professionnel de la distribution. En effet, j’ai construit une grande partie de ma carrière chez Jardiland, puis chez Irrijardin. J’ai rejoint l’entreprise Warmpac il y a quelques mois, en qualité de Directeur Associé.
Comment s’est fait ce rapprochement ? L.G. : Bernard et Jean-Pierre PHILIPPE (Ndlr : dirigeants de Warmpac) figuraient parmi les fournisseurs d’Irrijardin, lorsque je travaillais comme Directeur des Achats et du Marketing pour cette enseigne. Nous nous rejoignions sur les mêmes valeurs. De plus, nous avons tissé d’excellentes relations commerciales et professionnelles. J’ai ensuite quitté Irrijardin, en excellents termes, pour démarrer un projet entre-
preneurial, souhaitant investir dans une entreprise afin de la développer. Mais je n’ai pas été satisfait de cette première expérience de chef d’entreprise, dans un domaine autre que celui de la piscine. Au cours d’une discussion, Bernard et Jean-Pierre m’ont proposé d’accompagner l’entreprise Warmpac dans son développement. C’est tout naturellement que cela s’est fait, motivé par la qualité des produits, que je connaissais parfaitement, le sérieux de cette entreprise et les valeurs humaines que nous partagions.
Quelles sont vos missions chez Warmpac ? L.G. : Elles sont diverses. Premièrement, l’entreprise a progressé de presque 60 % l’année dernière dans ses ventes. Elle recherchait donc de nouvelles ressources destinées à dynamiser sa restructuration. Au vu de mon savoirfaire, il y avait un véritable sens à les accompagner pour cela.
Boitiers EZ1 et EZ2 connectés en local technique
60 - Spécial PROS n° 37
Laurent GROS et Bernard PHILIPPE
Ma connaissance « produit » me permet de travailler sur d’autres références que les pompes à chaleur et notamment, sur les produits de traitement et produits de la domotique. C’est le cas par exemple avec les électrolyseurs Bright Blue, ou avec le système EZPool. Même si notre volonté est de rester focalisés sur le BtoB, ma connaissance du marché BtoC me permet de connaitre les besoins du client. Nous nous adressons au professionnel pour l’accompagner sur ce type de besoin.
Quelle stratégie pour EZPool ? L.G. : Même si la pompe à chaleur est notre premier métier, Bernard a développé il y a 3 ans le produit EZPool. L’idée de départ a depuis un peu évolué, notamment sur le fait de ne s’adresser qu’aux professionnels, qui, à leur tour, s’adressent aux clients utilisateurs. Nous avons réalisé avec Bernard un nouveau maquettage afin de redonner un nouveau business
Informations accessibles avec EZ1 : gestion d’une ou plusieurs piscines pour la pompe de filtration et l’éclairage.
Accès à d’autres fonctionnalités avec le coffret EZ2 : traitement de l’eau, équipements auxiliaires,…
Entreprises model à cette solution. Ce système, en fonction du type d’accès, procure un certain nombre d’informations. C’est un peu nouveau en matière de positionnement stratégique. La stratégie inclut également le développement d’EZPool et la roadmap produit, puisque le projet de Warmpac est de devenir un professionnel du local technique et du local technique connecté. Nous avons la certitude que l’ensemble des produits seront connectés et nous devons être capables de les faire communiquer avec une solution universelle, sans opposer les systèmes de communication, les environnements, etc. Nous avons donc établi une roadmap produit : aujourd’hui EZPool 1 et EZPool 2 répondent à des fonctions d’automatisme et de traitement. Demain, ils devront être capables d’intégrer aussi bien des pompes à vitesses variables que des appareils de gestion de niveau d’eau, etc. EZPool est une société indépendante, dont Warmpac est le distributeur exclusif en France. Nous recherchons des partenaires sur l’Europe et avons déjà quelques contacts en Espagne, au Portugal et en Australie.
Les différents moyens et supports mis en œuvre ? L..G. : En premier lieu, nous expliquons l’environnement et le concept EZPool à travers une première vidéo, qui développe son fonctionnement, avec les nouvelles technologies de Motion Design. Nous avons aussi à disposition des tutos d’accompagnement destinés au branchement, ainsi qu’un support de formation à distance, notamment grâce au partage d’écran permettant d’accompagner l’installateur dans la mise en place du matériel. Nous devons être capables de vulgariser ce type de solutions, pour en faire de vrais supports pour le professionnel.
Comment vous situez-vous par rapport au marché ? L..G. : Nous n’opposons pas les différents systèmes. Notre position est très claire : nous voulons un système ouvert, capable de connecter l’ensemble des appareils disponibles sur le marché. Nos appareils n’ont pas nécessairement de fonction initiale. De plus, nous avons une approche économique visant à connecter un maximum de piscines. C’est un système qui doit concerner aussi bien
Voir la vidéo
dans la captation de données que l’interaction et l’activation du local technique. Concernant les tarifs, l’EZ1 est à un prix de vente consommateur de 450 € TTC, et 870 € TTC pour EZ1 et EZ2, avec d’excellentes conditions pour l’installateur. Comme il s’agit d’une solution évolutive et que nous avons fait le choix de conserver les données en France, nous fournissons aussi des packs de maintenance aux professionnels, dotés de fonctionnalités particulières. Pour conclure, Warmpac sera présent au salon de Lyon, comme lors des éditions précédentes. C’est un salon de référence internationale et nous y tiendrons un stand plus important qu’auparavant, sur lequel nous ferons graviter 4 univers.
UN NOUVEAU RESPONSABLE DES OPÉRATIONS CHEZ WARMPAC Lionel BOUDAS vient d’intégrer Warmpac, en même temps que Laurent GROS, en qualité de Responsable des Opérations. Il a bien voulu se confier à nous. Que sous-entend cette fonction ? L.B. : Cette fonction comprend le pilotage du SAV, la coordination de toute la logistique, le travail sur le développement produit et les répercussions que cela peut avoir sur les différents acteurs internes et externes, qu’il s’agisse des équipes, des techniciens de nos clients, de nos clients sur la partie informative, etc.
Quel a été votre parcours professionnel ? L.B. : J’ai travaillé une grande partie de ma carrière dans la téléphonie mobile, au back office des activités, puis une petite partie dans le domaine des EPI (Equipements de Protection Individuelle) en développant les activités de clients de divers horizons.
Quelle est votre mission chez Warmpac ? L.B. : Nos clients directs doivent pouvoir apporter des réponses aux clients concernant la mise en œuvre des produits, notamment par le biais de la pluri-connaissance. Mais, en premier lieu, nous souhaitons mettre en place
un accès très abordable et permettre aux techniciens de se concentrer sur les problèmes techniques. L’accent est mis sur le SAV, puisque nous devons avoir Lionel BOUDAS une réactivité irréprochable vis-à-vis de nos clients. Nous mettons en place des outils, destinés à mieux appréhender leurs besoins. Le client doit recevoir une réponse simple, soit directement, en nous contactant, soit indirectement, en utilisant les outils mis à sa disposition. Ces outils sont bien entendu actualisés en fonction des offres. Nous mettons aussi l’accent sur le développement produit de la solution connectée, entrant dans le domaine de la domotique. C’est une nouvelle approche, ainsi qu’une activité essentielle au regard de l’évolution du marché. Nous voulons offrir à nos clients des produits aboutis.
info@warmpac.fr / www.warmpool.fr Spécial PROS n°37 - 61
Actualité des entreprises
16e séminaire MONDIAL PISCINE : la part belle à l’innovation et au développement Du 9 au 11 mars 2020, près de 120 collaborateurs et partenaires se sont regroupés autour du site historique de la société pour se mobiliser autour de la stratégie 2020 et inaugurer pas moins de 6500 m² de nouveaux locaux industriels. Micro à la main, encadré par ses cadres et bras droits, Michel Morin, Président de la société se lance dans la visite guidée des lieux et dans la présentation des nouveautés 2020. En quelques heures, les concessionnaires et la presse présents sur place découvrent le nouveau site de production et les innovations 2020. En veille permanente sur les évolutions de la demande en matière de consommation de piscine, le groupe Mondial Piscine a décidé d’accélérer son développement vers trois axes stratégiques : le spa, la piscine équipée et l’accompagnement du réseau face à ces nouveaux enjeux pour l’entreprise. Michel MORIN
Le site s’agrandit pour Mondial Piscine, Sofatec et la nouvelle société Abri d’ô Tout d’abord les nouveaux bâtiments de Mondial Piscine. Nécessaires à la croissance des sociétés Mondial Piscine, Mondial Spa, mais également de la société spécialisée dans les couvertures de piscine Sofatec et la nouvelle société Abri d’ô, qui commercialisera bientôt les abris de piscines télescopiques. Puis la présentation des nouveautés 2020. L’occasion de constater que l’appareil industriel de Mondial Piscine a clairement franchi un cap. Spécialisée depuis 2003 dans la fabrication des piscines modulaires enterrées en béton armé 100 % Made in France, la société Mondial Piscine est reconnue pour le sérieux et la qualité de son processus de fabrication.
Nouveaux sites déjà actifs pour Sofatec et prêts à l’emploi pour Abri d’ô Parallèlement, suite à son développement, la société Sofatec se devait de franchir un palier en matière d’organisation industrielle. Passant d’une à trois unités de production, la société spécialisée dans la fabrication de couverture de piscine, peut désormais doubler sa capacité de production pour les prochaines années. Les nouveaux sites de production au Mans et près du Puy-en-Velay sont déjà équipés de nouvelles machines pour lui permettre d’atteindre ces objectifs. Enfin, pour venir compléter les activités de Sofatec et répondre aux demandes des clients en matière d’abris, le groupe innove et crée la société Abri d’ô. Dotée d’un tout nouveau site de production de 2 500 m², la nouvelle société commercialisera des abris de piscine télescopiques de fabrication 100 % française.
Nouveau centre d'entraînement aquatique à domicile
62 - Spécial PROS n° 37
Et pour poursuivre la croissance de la maison mère, Mondial Piscine, l’équipe dirigeante a misé sur l’innovation.
Spa et piscine sportive équipée se développent Les nouveautés spas 2020 pour Mondial Spa Après une brève tendance du marché à aller vers le produit moins cher, le consommateur cherche désormais à investir dans des spas haut de gamme à la conception soignée. Mondial Piscine s’inscrit pleinement dans cette évolution de la demande : la gamme de spa Mondial Spa passe à 7 modèles haut de gamme. L’objectif de ce nouveau catalogue est de proposer des spas adaptés à toutes les utilisations. Les buses, les cycles de massage et les longueurs de jambes sont variés avec un seul et même objectif : le confort de l’utilisateur. La direction du groupe souhaite, avec cette gamme spa, accompagner son réseau de concessionnaires pour répondre à la demande croissante en matière de spas. Ainsi, cette gamme a été repensée et adaptée selon les retours terrain des concessionnaires depuis plusieurs mois.
Visite guidée de l'usine Sofatec
Mondial Piscine présente son centre d’entraînement aquatique à domicile Depuis quelques années, les bassins sont devenus plus petits et mieux équipés. La nage à contre-courant, bestseller des options d’équipement ces dernières années en est un bon exemple. Michel Morin et son équipe ont présenté pour 2020 une nouvelle Gamme sport Mondial Piscine : un bassin de nage tout équipé, compact, au design résolument moderne. Deux modèles composent cette nouvelle gamme. Le bassin sport 5 Optimum : 5 m de longueur et 2,30 m de largeur, tout équipé. Vingt-six jets de massages répartis sur 3 zones, 2 pompes à contre-courant extra larges développées pour pouvoir réellement nager dans sa piscine. Comble du confort, ce bassin sport contient une couverture automatique immergée. Le bassin Sport 4 Essentiel se concentre sur la nage à contre-courant. Avec une dimension plus réduite (4,20 m x 2,32 m), ce bassin chauffé permet de nager efficacement grâce à deux pompes et 4 jets qui offrent une résistance et une pression optimales pour l’entraînement régulier. Avec la gamme Sport de Mondial Piscine, le propriétaire dispose d’un réel centre d’entraînement aquatique et de relaxation à domicile. Une première dans son catalogue.
FABRICANT DE COUVERTURES AUTOMATIQUES DE PISCINES
Enrouleur et caillebotis immergés Mayotte moteur dans l’axe ou coffre sec
Nouvelles couvertures Sofatec : toujours plus de raffinement et de sécurité
www.sofatec.fr
contact@mondialpiscine.fr / www.mondial-piscine.eu
Esthétisme & Sécurité au service du Confort
© www.studio-sauvage.fr
Le pragmatisme a souvent dicté le développement des produits Sofatec. Pour être efficace et protéger la piscine, une couverture doit être à la fois simple à utiliser et d’une qualité irréprochable. Après plusieurs années de recherche dans ce sens, l’entreprise a également travaillé sur le design de ses produits et sur leur intégration dans l’univers des clients. Ainsi, cette année, le banc Prestige monte en gamme. Cette couverture automatique hors-sol dispose de nombreuses options de confort ou de design, comme les habillages disponibles en sable, gris foncé ou bordeaux. Autre nouveauté pour 2020, la couverture de sécurité de piscine automatique Mayotte, avec moteur et caillebotis immergés. Ainsi, l’enrouleur se fond complètement dans le design du bassin et devient totalement invisible lorsque le volet est enroulé. Là aussi, le consommateur dispose d’un large choix de caillebotis pour la plage immergée, afin de faire de ces éléments techniques de véritables atouts de design et de décoration. La visite des lieux et ce séminaire auront également permis d’apprécier la diversité et la richesse humaine du réseau Mondial Piscine. Constitué de concessionnaires passionnés, fidèles et très souvent mobilisés derrière la direction du groupe pour suggérer des évolutions ou des nouveaux produits. Cette proximité du réseau envers ses clients et de la direction de Mondial Piscine vers ses concessionnaires est l’une des clés du succès de la société.
Enrouleur hors-sol Bali
carter interchangeable, option éclairage led
NOUVEAU CATALOGUE 2020 disponible Présentant toutes nos couvertures automatiques de piscine hors-sol et immergées ainsi que nos lames opaques et solaires conformes à la norme NF P 90-308 par LNE.
ZA La Petite Montagne RN 88 72330 CÉRANS-FOULLETOURTE 43200 LE PERTUIS Tél. : 02 43 80 04 61 Tél. : 04 71 00 61 74 e-mail : sofatec@orange.fr e-mail : contact@sofatec-auralp.fr
Spécial PROS n°37 - 63
Actualité des entreprises
Nouvel associé pour La COOPÉRATIVE DES PISCINIERS La Coop’ vient d’accueillir un nouvel associé, dont les compétences sont reconnues depuis 3 générations. La société Varéo, avec à sa tête JeanMarc GAY, est spécialisée dans le pompage (station de relevage, équipement de forage). L’entreprise familiale varoise, basée à Draguignan, installe également des piscines et des spas, fournit sa clientèle en produits, équipements et accessoires pour la piscine et réalise gratuitement les analyses d’eau de piscine de ses clients. Son savoir-faire et son équipe de 17 collaborateurs lui permettent de proposer des études préalables personnalisées pour tout projet, la fourniture en
construction, installation et entretien, la maintenance et le service après-vente. En 2019, elle réalisait un chiffre d’affaires de 2,2 millions d’euros. Jean-Marc GAY a choisi de rejoindre La Coopérative des Pisciniers, séduit par un esprit coopératif, le respect de son indépendance, un fonctionnement interne consultatif pour les prises de décisions, ainsi que l’accès à des tarifs négociés compétitifs. Cette nouvelle aventure lui permet par ailleurs d’acquérir « …une vision du marché plus large que celle d’un périmètre de proximité. » La Coopérative des Pisciniers grandit à grand pas et compte aujourd’hui 30
Jean-Marc GAY
associés, comptabilise un volume d’achat annuel de 6 millions d’euros et repose sur 200 salariés (ensemble des associés), pour un chiffre d’affaires cumulé des associés estimé à 30 millions d’euros en 2019. c.morgant@cooperative-pisciniers.com www.cooperative-pisciniers.com
MAYTRONICS France : un mois de janvier formateur
Formation du 9 Janvier 2020, à La Ciotat
Soucieuse d’accompagner les pisciniers dans leur métier, Maytronics leur apporte son soutien notamment à travers des actions de formation. Chaque année, l’entreprise vient à la rencontre de ses clients, revendeurs professionnels, afin de dispenser les formations indispensables à l’exercice de leurs fonctions. Les aspects techniques et commerciaux des robots Dolphin et des couvertures automatiques y sont abordés, sous la forme d’ateliers ludiques conviviaux. Les outils marketing et digitaux proposés par le fabricant y sont aussi passés en revue, ainsi que les nouveaux produits pour la saison à venir. Ces formations, gagnant en qualité chaque année et source d’échanges constructifs aussi bien pour les professionnels que pour les équipes de l’entreprise, voient leur nombre de participants croitre au fil des ans.
Formation du 16 janvier, à la Rochelle
Le nouveau Chef des Ventes de Maytronics, Cyril VENELLI en parle avec ces mots : « Notre approche est bienveillante, nous ne sommes pas là pour leur dire quoi faire, mais plutôt pour les accompagner dans la croissance de leur business et pour échanger avec eux sur de nombreux sujets. Leurs avis comptent et nous leur faisons confiance. Notre stratégie n’a aucun secret pour eux, car c’est ensemble que nous avançons. Sous mon discours (parfois humoristique), j’essaie de transmettre une réelle valeur ajoutée à notre contenu. Toutes les équipes s’impliquent dans les formations chez Maytronics. Même le service Marketing se déplace pour les conseiller au mieux dans leurs choix stratégiques ! » Avec plus de 2 800 km parcourus, le Roadshow 2020 de Maytronics a entamé l’année en prodiguant auprès de ses clients professionnels un contenu riche d’informations et d’outils, faisant naitre de belles ambitions pour demain ! contact@maytronics.fr / www.maytronics.com
Formation du 14 Janvier 2020, en Ile de France
64 - Spécial PROS n° 37
Formation du 30 Janvier, à Toulouse
Actualité des entreprises
HYDRO SUD DIRECT accueille de nouveaux points de vente Le réseau de professionnels indépendants spécialisés dans le domaine de l’eau (piscine, jardin et bien-être) continue de s’agrandir, avec deux nouveaux adhérents pour démarrer l’année. Hydro Sud Tarbes étrenne le nouveau contrat d’adhésion progressive, qui vient d’être mis en place fin 2019. Une nouvelle formule d’adhésion qui permet de développer son affaire à son
rythme, en accédant progressivement aux services du réseau.
1er mars, il bénéficie pleinement des services du réseau.
Thierry Talazac, Gérant d’Azul Piscines & Spas – Hydro Sud Tarbes, y a trouvé l’avantage notamment de pouvoir rechercher sereinement son local à Orleix (65), destiné à accueillir son activité de constructeur de piscines traditionnelles et piscines coques, puis de commencer à faire connaitre son activité dans son périmètre. Depuis le
De son côté Fabrice Salaris, Gérant de Nove’o Piscines, est le nouvel adhérent Hydro Sud de la zone Marseille-Aix-enProvence depuis février, où il poursuivra son activité d’installation et de rénovation de piscines. Fort de 15 années d’expérience, ce chef d’entreprise dispose d’un point de vente de 170 m² implanté dans la plus grande zone d’activités commerciales d’Europe, lui permettant de fournir matériel et accessoires nécessaires à l’entretien des piscines. Actuellement, le réseau Piscines Hydro Sud compte plus de 130 magasins, soit près de 40 000 m² de surface de vente, animés par près de 800 acteurs du groupement. groupement@hydrosud-direct.com www.hydrosud-direct.com
Séminaire PISCINES DUGAIN : une nouvelle gamme de spas annoncée Les 6 et 7 février, une trentaine de distributeurs du réseau Piscines Dugain se réunissait à Troyes pour deux journées dédiées au séminaire annuel. Comme à l’accoutumée, le premier thème abordé concernait les résultats, faisant état pour l’année écoulée d’une croissance à 2 chiffres et d’une progression du nombre d’implantations de distributeurs agréés. Les régions de Bretagne, Pays de Loire, Centre, Normandie et Grand-Est ont en effet accueilli 6 nouveaux membres au sein du réseau en 2019. Le bilan faisait ressortir également le fort développement des ventes de la piscine en « L » POOLY, avec son bloc de filtration compact adossé Skim’Bloc (voir notre article page 44). Comme chaque année, les distributeurs du réseau les plus performants se sont vus récompensés par 3 trophées, mettant en avant leurs bonnes pratiques commerciales et techniques sur les ventes de piscines (kits / prêtà-plonger) et sur les ventes additionnelles (équipements, matériels et produits d’entretien). Si le séminaire annuel Piscines Dugain est l’occasion de dresser un tableau
66 - Spécial PROS n° 37
récapitulatif de la saison passée, c’est aussi le moment idéal pour parler d’avenir. L’un des sujets majeurs liés aux futurs développements fut la présentation du nouveau concept de magasin à venir. Au sommaire figurait aussi le lancement du nouveau catalogue 2020. Une nouvelle édition de 28 pages présentant l’offre complète en piscines, couloirs de nage, piscines-spas et équipements. On y retrouve les produits phares tels que la piscine Pooly, les petites piscines Nano & Spacium, le couloir de nage Sporting (en 12, 15 25 m…) et la piscine carrée Epure aux lignes contemporaines. L’une des grandes nouveautés annoncées fut la nouvelle collection de spas
Staging’Spa, présentée dans un catalogue dédié. Elle intègre 9 spas de 3 à 6 places, assises et allongées, ainsi que deux spas de nage. La gamme propose des garanties de 10 ans sur la structure, 5 ans sur l’acrylique de la coque, 3 ans sur les équipements de massage et 2 ans sur les pièces d’usure. Sans manquer de rappeler que partout sur le territoire, le réseau de distributeurs assure conseil, vente, installation et entretien de ces nouveaux modèles de spas. Rendez-vous est déjà pris pour une nouvelle rencontre, les 4 et 5 février 2021 ! reseau@piscinesdugain.com www.piscinesdugain.com
Communiqué
La « meilleure installation » KLEREO ! La société Klereo propose depuis plus de 10 ans des solutions d’automatisation destinées aux piscines privées. Aujourd’hui son offre intègre aussi les appareils pour les spas et les piscines de collectivité. Son dirigeant, Omar SAAID, a décidé de mettre en avant le savoir-faire des techniciens installateurs des solutions Klereo via un concours. Les photos des meilleures installations, réalisées selon Omar SAAID les critères préconisés par la société, seront exposées à Lyon, sur le stand Klereo, du 17 au 20 novembre 2020 lors du salon Piscine Global Europe. Le technicien lauréat et son entreprise, se verront récompensés sur le stand Klereo, durant le salon.
Les piscines bioclimatiques sont équipées d’une automatisation
Klereo
Omar SAAID dites-nous en plus sur cette opération ? À compter du 5 avril, et tout au long de la saison, les pisciniers « Klereo » sont invités à nous envoyer les photos de leurs installations, en décrivant les équipements et automatisations mis en place qu’ils estiment comme étant les meilleurs en termes d’esthétisme et de performances.
Comment seront sélectionnées ces photos ? Une présélection des photos sera effectuée au siège de notre entreprise et les installations vérifiées avec les pisciniers par nos technico-commerciaux. Les photos des installations présélectionnées seront adressées à un jury dirigé par Manuel Martinez, Professeur en électrotechnique au lycée de Pierrelatte, et composé de Benjamin Vie, Responsable du Centre de formation aux Métiers de la piscine à Rignac, d’un expert piscine et de deux journalistes de la presse spécialisée. Les nominés seront invités le 17 novembre, sur le stand Klereo à Lyon, où le jury désignera les gagnants.
Quelle sera la récompense ? Outre le prix remis par la société Klereo, les photos de l’installation, de la piscine et de l’entreprise lauréate seront publiées sur le site piscinespa.com et cote-piscine-mag.com. Renseignements auprès de Nouhaila : marketing@klereo.com
Piscine connectée !
Traitement de l’eau
Automatisation & pilotage
Piscine Connectée
Piscine Bioclimatique
www.klereo.com
www.klereo.com
Spécial PROS n°37 - 67
Actualité des entreprises
WaterBox : de nouveaux showrooms Piscine et Wellness Il y a quelques mois, Rachel et Franck GEORGE ont lancé un nouveau concept de showroom Piscine et Wellness, appelé « WaterBox ». Le premier a été installé, à Apprieu (38), dans l’espace des Piscines Virginia. Un magasin déjà issu d’une réflexion très aboutie en termes de nouveaux espaces de réception de la clientèle. Quatre autres WaterBox sont déjà en ouverture. Franck et Rachel nous expliquent…
En quoi l’aspect visuel est-il essentiel dans les nouveaux showrooms WaterBox ? Lorsque les clients viennent chez nous, ils cherchent un produit. Leur première impression est fondamentale. Quand nous avons eu l’idée de créer un nouveau showroom Piscine, nous sommes partis sur le modèle des concessions automobiles. Le client sait qu’il va y dépenser un gros montant et doit savoir pour quel produit il va le faire. Nous devons nous démarquer. En pénétrant dans notre showroom, les clients doivent être étonnés, le trouver beau et voir immédiatement de quoi nous sommes capables. C’est rassurant pour eux, qui ne demandent qu’à être convaincus d’acheter.
Comment est agencé un showroom WaterBox ? D’un côté se trouve l’univers Piscine, de l’autre celui du Wellness. Nous avons dissocié les deux univers, qui ne véhiculent pas le même discours, ni le même visuel et ne génèrent pas les mêmes ventes. Notre ambition est de vendre 50 % de piscines et 50 % d’équipements bienêtre. Nous sommes confiants, ces derniers sont en pleine expansion. Nous plaçons les produits chimiques au fond du magasin, de sorte que les clients circulent devant tous les autres produits pour y accéder, de façon à susciter leurs envies.
68 - Spécial PROS n° 37
L’espace « détente » est crucial. Nous n’avons pas de zone de travail à proprement parler. Nous avons installé des tables hautes, autour desquelles les clients s’assoient sur un tabouret, sans se sentir en position d’infériorité. Nous avons également créé un espace pour les enfants, à proximité, pour qu’ils les surveillent sereinement.
Comment avez-vous choisi la décoration ? Ce sont des coups de cœur dénichés sur les salons. C’est la « touche Rachel », qui égaye le magasin ! Tout ce qui est exposé est à vendre et représente chaque année 30 000 euros de ventes. Certains clients reviennent chez nous uniquement pour acheter de la décoration. Tous les magasins WaterBox bénéficieront du même agencement et de la même décoration.
Comment choisissez-vous vos produits ? Aujourd’hui, il faut absolument recréer de la valeur sur les produits et non pas sur les prix. Nous proposons des produits personnalisés, différenciants. Et notre discours l’est aussi. Notre rôle, en tant que tête de centrale, est d’identifier et tester les produits en conditions réelles. Nous devons également maitriser les infos sur la réparation, déterminantes dans notre choix.
Quel est l’intérêt pour un piscinier de faire partie d’un réseau ? Selon la FPP, 20 % des acteurs piscine
sont représentés par des réseaux, comptabilisant à eux seuls 60 % du chiffre d’affaires. C’est donc une nécessité pour les pisciniers d’en faire partie, à cause de la saisonnalité de leur métier qui ne leur permet pas toujours de vivre de cette seule activité. C’est notamment pour cela que nous souhaitons, à terme, ouvrir une centaine de WaterBox. Ainsi, le poids que nous représenterons face à un fabricant sera bénéfique pour tous, pour obtenir de meilleurs prix. A l’heure actuelle, nous comptons 5 WaterBox : Montbéliard, Saint-Diédes-Vosges, Aubenas, Lyon, Apprieu. Par ailleurs, nous souhaitons aussi valoriser le métier par des formations, car la profession n’est pas suffisamment formée. Nous devons être capables d’assurer le SAV sur place. Le faire au sein d’un groupement est beaucoup plus facile que pour un indépendant. Cependant, les pisciniers souhaitant rejoindre un groupement doivent le faire avec un bon état d’esprit et contribuer au développement du réseau, pour que cela soit profitable à tout le monde. Un autre aspect fondamental pour moi est la place du chef d’entreprise. Il lui est plus facile de partager ses décisions avec d’autres dans un groupement, que seul, aussi bien conseillé soit-il. contact@water-box.fr www.water-box.fr
Actualité des entreprises
Les atouts EUROPISCINE ? Une usine d’abris et une exclusivité sur les spas Ce groupement atypique – puisque ses membres sont actionnaires à parts égales à travers une SARL à capital variable – a d’autres singularités. Il fabrique ses propres abris et assure la distribution exclusive, pour la France, des spas du groupe canadien Leisure Manufacturing. Nous avons rencontré David Jullien et Sébastien Guirao, responsables du développement de ces deux entités qui font, entre autres, toute la force d’EuroPiscine. Être fabricant pour un réseau de pisciniers, ce n’est pas commun ! D. J. : Non, c’est même unique, à l’instar de la particularité de notre réseau. Il s’agissait pour nous de proposer à nos associés un équipement de grande qualité avec un service totalement maîtrisé. Conception, fabrication et installation sont donc entièrement assurées par EAP (Europe Abris Piscine). David JULLIEN La production est volontairement restreinte, avec une centaine d’abris fabriqués par an, pour correspondre uniquement aux besoins de nos membres, même s’il nous arrive aussi de vendre quelques abris hors réseau. Cela nous permet de respecter les critères qualité que nous nous sommes imposés, comme par exemple un thermolaquage de la structure après fabrication, pour une pérennité et une durabilité accrues, afin de pouvoir offrir des garanties non dégressives. Chaque abri, qu’il soit bas, haut, fixe ou télescopique, est conçu sur mesure, à la demande.
« EAP est une petite structure spécialisée dans l’abri de qualité sur mesure, nous permettant ainsi de maîtriser l’ensemble de la chaîne de production, pour des produits de qualité. Ça aussi, c’est une assurance, tant pour nos adhérents que pour le client final ! » En plus de cette maîtrise de la fabrication, quel est l’intérêt pour le réseau d’avoir ses propres abris ? D. J. : Pour tous les pisciniers d’EuroPiscine, c’est l’assurance d’avoir affaire à leur groupement, en toute confiance, avec une réactivité hors pair et un suivi qu’ils n’auraient
pu avoir en se fournissant chez un fabricant d’abris. La pose et l’assistance sont assurées avec des équipes et des hommes faisant partie du réseau. C’est donc une relation privilégiée qui s’établit. C’est aussi un seul interlocuteur pour le client final qui apprécie d’avoir une solution piscine-abri parfaitement cohérente et toujours dans une qualité constante. Sans oublier la tranquillité d’esprit de s’adresser à un groupement fort, existant depuis plus de vingt-cinq ans. Le particulier peut aussi obtenir un plan 2D ou 3D pour son projet global avec l’intégration parfaite de l’abri.
Être distributeur exclusif pour les spas est une autre particularité du réseau… mais pour quoi faire ? S. G. : Dès le début d’EuroPiscine, les membres du réseau ont voulu des spas pour répondre à la demande de leur clientèle mais aussi pour proposer une offre complète. L’histoire a voulu que l’un des membres fondateurs (Patrick ait rencontré Delalande) le fabricant canadien Leisure Manufacturing au cours de l’un de ses voyages. Le partenariat s’est ensuite formé et dure depuis plus de vingt ans ! Sébastien GUIRAO Là aussi, constance et qualité ont été les critères essentiels recherchés par EuroPiscine. Depuis 2012, nous sommes devenus distributeurs pour la France des deux marques du groupe Leisure Manufacturing : Sunrise Spas et Dream Maker Spas. Ce positionnement nous autorise à exploiter un contact direct avec le fabricant pour en faire bénéficier nos membres. Nos adhérents ne sont donc plus de simples clients pour ce fournisseur. Un lien privilégié s’établit pour assurer rapidité, confiance et suivi. Mais, de plus, nous gérons tout en France, avec un stock permanent compris entre 50 et 70 spas sur notre propre plateforme logistique et des pièces détachées livrées en 24 heures pour 90 % des demandes (sachant que pour le reste nous avons conclu un partenariat avec un spécialiste capable de fournir la pièce manquante en un temps record). Plus de décalage horaire à subir avec le Canada pour l’assistance technique, de délai de livraison, de problèmes SAV… C’est une situation unique, particulièrement favorable à l’exploitation du secteur bien-être.
EuroPiscine apporte donc un service complet ?
L’usine d’abris EAP est implantée depuis 2004 à Massay, à proximité du siège social du groupement EuroPiscine, dans le Cher.
70 - Spécial PROS n° 37
S. G. : Oui, puisque tout d’abord, avec Sunrise Spas et Dream Maker Spas, nous sommes en mesure de proposer du très haut de gamme tout comme de l’entrée de gamme, avec une offre de 15 versions acryliques, 7 rotomoulés et 10 spas de nage.
« Nous refaisons l’intégralité des documentations, guides et notices en provenance du fabricant canadien, sur les plans technique et commercial. Sans oublier le site internet parfaitement adapté au marché français. C’est un appui inédit d’EuroPiscine qui est le seul groupement à être distributeur exclusif de spas. » Mais ce n’est pas tout. Nous assurons une formation ainsi qu’une aide avant et après vente. Les formations se déroulent sur 2 jours, tous les ans, à notre siège de Massay. Elles font intervenir des experts techniques et des marques de composants (comme Balboa) afin de rendre les participants performants techniquement. Faire un diagnostic, procéder aux réparations ne posent alors plus aucun problème aux adhérents qui viennent suivre régulièrement ces sessions très riches en échanges. En parallèle, je vais régulièrement voir les revendeurs pour une rencontre personnalisée, car tous nos membres sont uniques. Chaque région a ses particularités et sa propre clientèle. Aide et conseils pour cibler les bons modèles, réaliser les meilleurs aménagements de magasins, apporter une documentation commerciale adaptée…, tout est étudié.
Le nouveau spa Ultimate Platinium de Sunrise Spas distribué par EuroPiscine : du haut de gamme de conception canadienne. Côté technique : 72 jets de massage avec finition Inox Sunlite LED, 3 pompes bivitesse de 3 cv, 1 pompe de circulation à économie d'énergie « Power Saver » et une gestion à distance grâce au module WiFi optionnel. Côté esthétique : plusieurs choix de lames d'habillage interchangeables « click-and-change », selon l'envie, pour profiter d'un spa noir, bleu ou gris.
C’est pour cette raison qu’il est important de leur préparer des outils marketing sur mesure, qui ne sont en rien comparables à ceux utilisés au Canada par exemple. Mon rôle, en tant que lien entre le fabricant et nos adhérents, est de les accompagner, de les rendre techniquement et commercialement autonomes en leur apportant un maximum de compétences.
bruno.godinou@europiscine.com / www.europiscine.com
Spécial PROS n°37 - 71
Actualité des entreprises
SORODIST : au service des professionnels depuis 1992 Tubes, vannes et raccords en PVC, PP, PVC-C, PE, fonte malléable, laiton et inox… tout ce qu’il vous faut pour l’hydraulique dans quatre domaines d’application : piscine, irrigation, plomberie et bâtiment est chez Sorodist ! En plus d’être un spécialiste ayant plus de 25 années d’expérience, ce distributeur affiche clairement ses valeurs : qualité des produits et bienveillance à l’égard de tous les acteurs de la profession. Un vrai pro, comme il fait plaisir d’en rencontrer. Jean-François MAILLOL
C’est à l’occasion de notre présence sur le salon Piscina & Wellness de Barcelone que nous avons eu la chance d’avoir un entretien avec Jean-François Maillol, Gérant de Sorodist. Pourquoi la chance ? Parce qu’il fait partie des personnes qui vivent leur métier avec dévouement, vis-à-vis de leurs clients, de leurs fournisseurs et de leurs propres salariés. Le résultat de cette approche qui met l’humain au centre de toutes relations commerciales : un partenaire sur qui l’on peut compter et une qualité optimale, tant pour les équipements que pour les services proposés.
Parlez nous déjà de l’entreprise Sorodist L’entreprise a été créée en 1992, à l’origine avec une spécialisation sur l’hydraulique pour l’arrosage. C’est lors de son rachat en 2004 que nous lui avons donné une forte identité pour l’équipement des piscines publiques. Aujourd’hui, 80 % de notre activité est orientée vers les piscines collectives et privées, sachant qu’en
valeur, ces 2 secteurs piscines s’estiment à part égale. Nos sites de production se situent principalement au Portugal avec l’industriel Plimat, mais aussi en France et en Italie. L’ensemble est donc entièrement implanté en Europe, pour une distribution qui a majoritairement lieu sur notre territoire, pour s’étendre dans 30 pays. Notre chiffre d’affaires atteint 19 millions d’€ avec une progression de 20 % sur 2019 et notre effectif compte une quarantaine de personnes. Pour vous donner un ordre d’idées, Sorodist, c’est 1 million de coudes en diamètre 50, 400 000 vannes et 1 million de mètres de tubes par an !
Quel est le principal service apporté ? C’est sans conteste notre stockage et notre logistique. Tout ce qui est au catalogue est en stock ! Nos équipements sont très volumineux et aujourd’hui il n’est pas question pour un piscinier de risquer des
« Nos prochains objectifs : intensifier l’export et doubler
notre capacité de stockage pour être encore plus proche et réactif vis-à-vis de nos clients. »
vols sur chantier ou d’encombrer ses locaux avec des canalisations. Nous disposons donc de 3 dépôts dans la région de Perpignan et d’un entrepôt à Nantes. Notre seul parc à tubes se développe sur 6 500 m2 pour stocker tous les diamètres, sans exception. Les commandes sont traitées en temps réel par notre équipe de 20 magasiniers et expédiées depuis nos pôles logistiques. Nous organisons ensuite le transport par messagerie, affrètement semi-remorque ou containeur directement sur chantier ou sur le site au choix de notre client. Cette organisation nous permet d’assurer une logistique répondant parfaitement aux besoins de nos clients avec des livraisons garanties en France, en général en 48 h ou en 72 heures maximum. Et pour toute commande passée avant midi, notre service express est capable de livrer en 24 heures. Notre but, pour faire face aux besoins de notre croissance, est d’augmenter encore nos capacités de stockage en passant de 18 000 m2 à 30 000 m2, notamment au niveau régional afin de gagner en proximité et par conséquent en vitesse de livraison.
Avec plus de 18 000 m² Sorodist tient 7000 références en stock permanent
72 - Spécial PROS n° 37
Entreprises
Bien sûr, au-delà de ces impératifs de stockage et de logistique, nous apportons aussi à nos clients une expertise technique en les accompagnant dans la réalisation de leurs projets. Un conseil personnalisé en matière de commercialisation (rayonnage, marchandisage, kit plomberie…) est aussi proposé.
LES RACCORDS PVC PRESSION PLIMAT SONT NF ! Avec la marque NF pour ses raccords PVC pression PLIMAT, Sorodist confirme sa politique qualité en répondant aux normes nationales et européennes les plus strictes.
Quelle est votre vision du marché sur votre secteur d’activité ? Le marché comporte moins d’acteurs. La concurrence exotique a quasiment disparu. Seuls les meilleurs sont restés ce qui nous permet de monter en qualité et en services, de façon constante et saine. D’être plus performants. S’agissant de la fabrication, les objectifs sont de parvenir à une parfaite régularité et d’éviter tout problème de compatibilité. Pour reprendre l’exemple de notre principal fabricant, Plimat, la qualité de production a pu atteindre la perfection, qu’il s’agisse des moules, de la matière première utilisée et du process. La robotisation s’accélère pour viser une importante capacité de production avec un fonctionnement 24h/24, mais aussi et surtout pour apporter encore plus de qualité grâce à une exceptionnelle précision d’exécution. Les garanties sur les pièces produites se sont d’ailleurs considérablement allongées. La récente certification NF de la marque Plimat est gage de cette qualité supérieure. La satisfaction du client est à ce prix et nous pouvons aujourd’hui, à la suite d’une enquête, afficher un taux de service enviable de 92 %.
Quelle évolution peut-on attendre en matière de tubes et canalisations ? Le passage du PVC vers le polyéthylène est sans doute programmé dans les années à venir. C’est une matière qui apportera un gain de temps sur les chantiers grâce à des assemblages à la fois plus sûrs et plus rapides. Aujourd’hui, son coût beaucoup plus élevé (+25 %) ne permet pas encore sa démocratisation. Mais face à une clientèle et un marché de plus en plus professionnel et exigeant, c’est sans aucun doute une offre qui devra être proposée plus largement.
En conformité avec la norme NF-055 « Tubes et raccords en PVC non plastifié rigide – groupe pression », la marque NF prévoit : • Un diamètre intérieur : tolérances normalisées • Une ovalisation maximale normalisée • Une profondeur d’emboiture normalisée • Une résistance à la pression normalisée • Une température de ramollissement normalisée (point Vicat) • Une masse volumique normalisée • Un marquage de la pièce normalisé informant sur : la marque commerciale, les normes, les dimensions (diamètre et angle de raccordement), la matière, la pression nominale et la traçabilité.
Rappelons que la marque NF est une marque de conformité « volontaire » qui permet de faire toute la différence sur le marché. Elle garantit que les exigences de qualité, sécurité, fiabilité, aptitude à l'usage décrites dans des normes et règlements de certification ont été contrôlées et sont respectées. Sorodist s’impose en parallèle une sélection rigoureuse de ses usines partenaires afin de garantir des produits irréprochables. Le choix des meilleures matières premières, un contrôle qualité et une production calibrée sont les impératifs imposés pour obtenir un produit fini de qualité supérieure.
Injection de PVC chez Plimat : une machine qui coûte près de 1 125 000 €, pour apporter toujours plus de qualité et de constance aux productions.
sorodist@sorodist.fr / www.sorodist.com Spécial PROS n°37 - 73
Actualité des entreprises
Vivre en BLEU avec EVERBLUE ! C’est un Congrès national EVERBLUE « bleu et ensoleillé » qui vient de se tenir pour la 2e année consécutive au Resort Club Med d’Opio, entre Cannes et Nice. Bleu, la couleur d’Everblue. Le bleu c’est aussi la couleur de l’année 2020. Quoi de plus légitime alors pour débuter le congrès qu’un film au titre évocateur « Vivre en bleu », dévoilant le talent des concessionnaires Everblue à travers des réalisations d’exception. Plus de 300 participants, des concessionnaires et leurs équipes étaient conviés à Opio durant cinq jours, autour de Thierry d’Auzers, le Président du Groupe Everblue, et de l’ensemble des membres du siège. Le programme s’est déroulé sur 5 jours, du mardi au vendredi. Les rendez-vous fournisseurs avaient lieu le vendredi. Une trentaine de sociétés se sont réunies dans un bel espace d’exposition, pour présenter leurs dernières nouveautés et les produits spécifiques à chaque marque. Des moments que les concessionnaires apprécient, leur permettant de rencontrer les partenaires/fournisseurs, de découvrir les produits nouveaux et d’échanger avec eux sur les avancées technologiques, leurs spécificités, etc. Pascal Becquié, le directeur marketing et communication d’Everblue, chef d’orchestre du Congrès a répondu à quelques questions : Quels ont été les temps forts du Congrès ? Depuis l’arrivée de Thierry d’Auzers à la tête d’Everblue et la nomination de la nouvelle équipe de direction,
Thierry d’Auzers devant une salle comble !
nous avons travaillé sans relâche pour que la marque Everblue soit plus que jamais la marque N°1 en France tant pour la construction que pour la énovation des piscines de qualité. Nous ressentons aujourd’hui plus que jamais et surtout lors des congrès une fierté de chacun de nos concessionnaires à porter les couleurs de la marque Everblue, toujours plus haut. Notre marque est visible et reconnue par les clients. Elle possède un pouvoir d’attraction de plus en plus fort, puisque nous avons recruté en 2019, dix nouveaux concessionnaires. C’est pour moi une grande fierté d’être à la tête de la communication et du marketing d’Everblue. Je ressens après 3 ans, une vraie cohérence et complémentarité, entre la communication nationale et la communication locale de chaque concessionnaire. Une des actions majeures est la rénovation des magasins Everblue. La « vague bleue » est en train de couvrir l’ensemble du territoire. Notre réseau est aujourd’hui reconnaissable, que l’on soit à Quimper, à Toulon, Nimes, ou Paris.
Exposition fournisseurs
Soirée de Gala
ever@everblue.com / www.everblue.com
74 - Spécial PROS n° 37
Thierry d’Auzers a fait quelques annonces remarquées ? Piscinier ou Pisciniste ? Quel terme employer ? Aussi incroyable que cela puisse paraître, les professionnels de notre secteur ont un métier qui n’avait pas de reconnaissance officielle. Les termes « piscinier » et « pisciniste » étaient employés régulièrement et la question la plus fréquente était « doit-on dire piscinier ou pisciniste ? ». Mais ces deux mots étaient absents du dictionnaire… Chacun y allait de sa propre définition. Thierry a tapé à la porte de l’Académie Française et après quelques péripéties, est arrivé, en ce début d’année, à faire reconnaître ces 2 termes. Ainsi, le terme « piscinier » désigne « la personne dont le métier est de fabriquer, construire et installer des piscines, des bassins, privés ou publics ». Le terme « pisciniste » désigne lui « un professionnel de la construction de piscines et responsable notamment du management de l’équipe sur le chantier de construction. » C’est une sacrée reconnaissance de l’ensemble de notre profession.
Jean-Marc LATREILLE, élu Président du Tribunal de Commerce de Marseille
Passation des fonctions entre l'ancien et le nouveau Président du Tribunal de Commerce de Marseille
Bien connu du monde de la Piscine, Jean-Marc LATREILLE l’est notamment pour avoir fondé (au début des années 80, aux côtés de Gérard GOULET et de Philippe BACH), puis dirigé pendant de nombreuses années le Groupe PROCOPI. Avec une expérience de plus de 40 ans dans le domaine de la Piscine, entre autres comme Directeur Général du Groupe PROCOPI depuis sa création jusqu’en 2003, puis en tant que Président de 2003 à 2013, il entre en 2008 au Tribunal de Commerce de Marseille, en tant que Juge-Assesseur de la 11e Chambre de contentieux général. Nommé Juge-Commissaire en 2011, puis Président de Chambre en 2014, il devient le Vice-Président de ce Tribunal en 2019. C’est également à cette époque que Jean-Marc LATREILLE publie plusieurs éditions successives de l’ouvrage « Le Piscinier face au droit de la construction », en association avec Maitre Adrien PELON, Avocat au Barreau de Paris. Très investi dans la défense des professionnels de la Piscine, confrontés à une forte croissance des contentieux avec la clientèle, il a en effet à cœur de les accompagner et de les informer sur les obligations de leur métier. C’est donc au sein du plus ancien Tribunal de Commerce de France, ouvert il y a plus de 500 ans, qu’il met à profit son expertise pour servir la cause des entreprises. Aujourd’hui, le Tribunal de Commerce de Marseille est le 2e de France, après celui de la capitale, et compte 80 juges, ainsi qu’un Greffe de 40 personnes. En 2019, 25 132 jugements et ordonnances y ont été rendus. Elu par ses pairs le 5 novembre 2019 pour un mandat de 4 ans, c’est désormais en qualité de Président de cette juridiction de première instance que Jean-Marc LATREILLE officie, ayant pris ses nouvelles fonctions le 16 janvier 2020.
Spécial PROS n°37 - 75
Actualité des entreprises
PISCINES MARINAL devient MARINAL SYSTEM Le concept breveté de Piscines Marinal est né en 2002 de la volonté d’un entrepreneur, Romain Fontaine, de fournir aux professionnels de la piscine une solution différenciante sur le marché. Son entreprise fabrique et distribue des coffrages destinés à la construction de piscines traditionnelles en béton armé banché monobloc. Depuis ses 18 ans d’existence, plusieurs atouts ont fait de ce concept, à mi-chemin entre piscine industrielle et piscine maçonnée traditionnelle, un grand succès sur les chantiers auprès des pisciniers. Implantée à Toulouse, où est basée sa plateforme logistique, l’entreprise change aujourd’hui de nom et continue sa logique de développement, aussi bien sur notre territoire qu’à l’étranger. Romain Fontaine, rappelez-nous en quelques mots en quoi réside l’innovation de votre concept breveté de piscines ?
De même, ils peuvent bénéficier, s’ils en ont le besoin, de notre marketing associé. Nous ne demandons ni droits d’entrée, ni royalties.
Le système constructif consiste en coffrages industrialisés manuportables en acier galvanisé ou avec face de préfinition. L’assemblage d’une piscine avec ces panneaux est facile et rapide, le coulage du béton se fait de façon homogène en une seule étape murs et fonds. On obtient ainsi Romain FONTAINE un ouvrage monobloc. L’étanchéité de la piscine se trouve de ce fait renforcée due à l’absence de rupture dans le béton. Le concept a remporté par deux fois le Trophée de l’innovation (Construction) au salon Piscine Global de Lyon. Ce procédé permet non seulement une grande liberté dans les formes et les tailles de piscine à construire, mais il permet en outre de recevoir n’importe quel type de revêtement et finitions. Deux gammes sont disponibles : Marinal Classic, pour recevoir toute finition sur le bassin (silico-marbreux, carrelage, béton ciré…), et Marinal EVO, pour les bassins avec finitions membrane ou liner.
L’un des atouts de notre procédé réside dans les connecteurs articulés qui relient les panneaux de coffrage. Ils peuvent ainsi être livrés en position repliée, avec un volume moindre, afin de faciliter l’approvisionnement et stockage, pour lesquels les coûts sont diminués. L'équation est simple : 1 piscine = 1 palette.
Comment s’organise votre distribution ?
Oui, il nous semblait plus logique d’être désignés par le nom de notre système constructif, puisque c’est ce que nous souhaitons mettre en avant. Et c’est ce que les professionnels nous achètent.
Piscines Marinal n’a jamais été une franchise. Nous fournissons avant tout à nos partenaires pisciniers nos panneaux de coffrage pour leurs piscines monobloc. Les professionnels à qui nous commercialisons notre procédé de construction souhaitent acquérir un système éprouvé. Ils sont libres d’utiliser ou non la marque Marinal.
Les livraisons sont effectuées depuis la plateforme logistique de Toulouse, vers la France et l'étranger.
Qui sont vos principaux clients ? Les profils sont différents : il peut s’agir de pisciniers traditionnels, souhaitant réaliser des ouvrages monoblocs avec un gain de temps et une moindre pénibilité qu’avec les méthodes traditionnelles, ou encore de distributeurs de piscines coques ayant besoin d’une gamme béton, de paysagistes, souhaitant offrir des revêtements différents ou même réaliser des murs de soutènement… Nous avons d’ailleurs parmi eux des pisciniers affiliés à des réseaux qui utilisent et apprécient notre système constructif.
Cela explique le changement de nom de votre société ?
MARINAL SYSTEM est donc davantage en accord avec notre positionnement de fabricant.
international@piscines-marinal.com / www.piscines-marinal.com
76 - Spécial PROS n° 37
Spa Collection
Prestige
Meilleure technologie de massage EPROUVEE DEPUIS 30 ANS
©PEIPS 2020. Photos non contractuelles. Crédit : Photo AS FLAMENT/Client ESCALE Suite & Spa (80)
04 42 980 980 contact@spapeips.fr
spapeips.fr
S U I V E Z- N O U S
Actualité des entreprises
La saison s’annonce dynamique chez HAYWARD ! Un site tout neuf à la page Hayward a démarré l’année 2020 à fond sur la communication ! Et ça continue… On a pu découvrir d’abord son tout nouveau site internet : un site web responsive et moderne (il s’adapte parfaitement au support de lecture : smartphone, tablette ou pc), au design tendance, où l’expérience utilisateur des propriétaires de piscine est mise au cœur du menu de navigation, avec une large place faite aux photos d’ambiance. L’internaute peut en effet y trouver toutes les informations techniques sur les produits Hayward, mais aussi des conseils pour mener à bien son projet piscine et « vivre sa piscine » sereinement toute l’année.
www.hayward.fr
Plusieurs configurateurs sont mis à sa disposition pour le guider dans un choix judicieux d’équipements et matériels. Sur les pages produits, des fonctionnalités pratiques le guident : nombreuses photos, courbes et dimensions pour les pompes de filtration, description détaillée, vidéos de tutos… D’autres rubriques usuelles complètent le site, telles que la FAQ, le Forum, l’enregistrement de garantie… ainsi qu’un lien vers les réseaux sociaux.
Un nouveau catalogue Pour les professionnels, c’est le tout nouveau catalogue produits, avec plus de 100 pages dédiées aux équipements et pièces détachées, qui est désormais disponible pour la saison 2020 et accessible en ligne sur le site web.
Meilleur partenaire Totally Hayward 2019
Catalogue 2020
Le Meilleur partenaire Totally Hayward récompensé Toujours à leur attention, comme chaque année, le programme de fidélité Totally Hayward a récompensé son meilleur partenaire 2019. Il s’agit de Loiret Piscine à St Pryvé St Mesmin (45), comme l’an passé. Ce programme est destiné à promouvoir les produits Hayward chez les pisciniers partenaires. Ils cumulent des points lors de leurs achats (voir conditions sur le site Totally Hayward) effectués chez 5 distributeurs sélectionnés par Hayward. Les adhérents du programme bénéficient par ailleurs d’extensions de garantie et du SAV, d’outils marketing, de formations et de cadeaux en convertissant leurs points.
Roadshow
Un tour de France de formations Enfin, pour rester proches de ses partenaires pisciniers, Hayward organisait depuis le 26 février un roadshow de formations. Au programme : ateliers techniques sur les produits connectés, les pompes, robots et coffrets électriques. Le roadshow 2020 entamé à Saint Savin, passant par Colmar, s’est clôturé à Orléans le 10 mars.
marketing@hayward.fr / www.hayward.fr
78 - Spécial PROS n° 37
Wilfried VAITY intègre Bel’O Piscine Présenté officiellement en janvier lors du séminaire commercial du réseau, Wilfried Vaity collabore désormais avec David Fanciullo et Etienne Gery, les créateurs de l’enseigne Bel’O Piscine. Master en Marketing, formation en digital, expérimenté dans le secteur de la piscine (Zodiac), ce nouvel associé possède toutes les armes nécessaires pour participer au développement du réseau de magasins dédiés à l’univers de la piscine et du spa.
Wilfried VAITY
Actuellement constitué de 6 points de vente, ce micro-réseau entend bien en effet accélérer son expansion, toujours tourné vers les petits pisciniers indépendants. Les trois associés, l’un basé dans les Bouches-du Rhône, l’autre en Ardèche et le 3e à Lyon, ont déjà rédigé leur feuille de route pour la suite de l’aventure. Les axes digitaux liés à l’avant-vente, à l’acte de vente et à l’après-vente seront primordiaux, intégrés à un plan marketing global. Ce dernier sera complété d’un accompagnement à la gestion et l’animation des points de vente, destiné à booster la compétitivité des membres du réseau.
Présentation officielle de Wilfried VAITY, lors du séminaire commercial Bel'O qui a eu lieu le 20 et 21 janvier 2020
Les 6 magasins Bel’O Piscine existants, répartis principalement dans le Sud Est de la France (Saint-Mitre les-Remparts, Annonay, Perpignan, Clermont-l’Hérault, Bagnols-sur-Cèze, Callian) bénéficieront de plusieurs avantages au sein de ce réseau : une excellente visibilité sur les réseaux sociaux, l’animation de leur point de vente avec des outils marketing, offres promotionnelles, opérations portes ouvertes, etc. Bel’O souhaite également élargir son offre de produits afin de répondre aux différents besoins des consommateurs, y compris sur les gammes de produits connectés pour la piscine avec lesquelles l’enseigne entend se différencier. marketing@bel-o.fr / www.bel-o.fr Spécial PROS n°37 - 79
Actualité des entreprises
Grand événement médiatique international pour le lancement de la F1 2020 de BWT Racing Point F1 Team En prélude de la saison historique du 70e anniversaire de la Formule 1, l'équipe Racing Point F1 est ravie d'annoncer l'élargissement de son partenariat historique avec BWT - Best Water Technology. Forts de l'intérêt suscité en 2017 par la première F1 rose, et capitalisant sur trois saisons couronnées de succès, BWT et Racing Point élargissent leur relation. Le sponsor principal BWT devient plus présent et l'écurie s'appellera désormais « BWT Racing Point F1 Team. » Comme dévoilé devant les invités et les médias au siège autrichien de BWT à Mondsee, la très reconnaissable monoplace conserve sa livrée rose qui a séduit les amateurs de course à travers le monde et qui s'accompagnera désormais d'un marquage BWT encore plus visible sur la RP20, la nouvelle voiture de l'équipe. BWT s'est depuis longtemps engagé dans la réduction des plastiques à travers l'emploi des matières réutilisables et de filtres recyclables. Avec cet objec-
tif, BWT continuera à soutenir les efforts de l'équipe pour plus de durabilité. Sa technologie innovante et son savoirfaire ont eu un effet extrêmement positif sur la réduction des émissions de CO2, Les 2 pilotes Lance Stroll et Sergio Perez, Otmar Szafnauer concernant l'utiliet Andreas Weißenbacher sation de bouteilles d'eau en plastique l'engagement et l'énergie que BWT jetables. Les invités qui visitent les bâtiapporte à l'équipe.» ments d'accueil au bord des pistes Andreas Weißenbacher, PDG de BWT : pourront remplir leurs bouteilles réu« Au cours des trois dernières années, tilisables avec l'eau minéralisée au nous avons introduit notre rose magnésium de BWT. distinctif dans la Formule 1, et tissé une Otmar Szafnauer, PDG et responsable relation solide avec Racing Point. (…) de l'équipe, BWT Racing Point F1 Nous soutiendrons aussi les efforts de Team : « Depuis 2017, nous avons granl'équipe en matière de développement dement apprécié de bâtir un partenadurable. Ensemble, nous allons réduire riat réussi avec BWT, et nous sommes l'utilisation des bouteilles jetables sur ravis de fêter notre quatrième année les circuits, minimiser les déchets en ensemble en les accueillant comme plastique, et faciliter le traitement et la sponsor titre. Cette collaboration consommation d'eaux locales. » élargie reflète fidèlement la loyauté,
Lancement de l’édition spéciale du robot de piscine BWT PROCOPI aux couleurs du Stade Rennais Une remarquable opération de communication a été réalisée par BWT Procopi, devant 24 855 spectateurs et 900 000 téléspectateurs, lors du match de football Stade Rennais FC contre Montpellier HSC. Il faut rappeler que BWT Procopi est partenaire officiel du Stade Rennais depuis 2018. Le dimanche 8 mars 2020, lors de cette rencontre, l'équipe marketing de Procopi animée par Christophe Durand, Directeur marketing et Muriel Deckers, Chargée de communication et Responsable événementiel, avait organisé avec l'équipe marketing du Stade Rennais une magnifique opération de communication sur le lancement d'un robot électrique de piscine aux couleurs du Stade Rennais, fruit de plusieurs mois de travail. La commercialisation sera effectuée par le Groupe Procopi auprès des pisciniers français, bretons ou bretons de coeur !
20 mn avant le coup d'envoi, un gros dispositif était déployé dans le stade, en bord de terrain et en direct. Le robot était annoncé par le speaker et montré au public à l'aide des écrans géants du stade. Simultanément une projection montrait le clip vidéo promoL’impressionnant « tifo » déployé au-dessus des spectateurs tionnel tourné dans le Le tout, ponctué de feux d'artifice, cadre du contrat de partenariat avec a contribué à faire monter une cinq joueurs du Stade Rennais, tandis ambiance joyeuse dans tout le stade. que Christophe Durand donnait une Ensuite place au match : les interview. joueurs rennais mirent 5 buts à leurs Quatre minutes avant le début du adversaires, confortant ainsi leur match et lors de la présentation des 3e place au Championnat de France ! équipes, un immense tifo (banderole géante) fût déployé, face caméra, en direct sur beIN SPORTS. marketing@procopi.com / www.bwt.com
80 - Spécial PROS n° 37
Un tel dispositif, pour un lancement de produit de piscine, est une grande première en Europe !
Actualité des entreprises
ESPIROFLEX : l’histoire d’une croissance durable, solide et ordonnée Espiroflex, entreprise leader dans la fabrication et la vente de tuyaux techniques et de tuyaux souples est la première entreprise européenne qui dispose d’un site de production de matière première. Elle peut ainsi produire les matériaux dont elle a besoin, avoir un contrôle total sur la qualité de ceux-ci, ainsi que de mener des recherches et développer continuellement de nouvelles compositions de produits dans un souci d’amélioration et d’évolution constantes qui caractérise leur entreprise. Nous avons visité l’usine de production accompagnés de Mario SANCHEZ Directeur Marketing et Sandra MORVAN Export Manager de l’entreprise.
Mario Sanchez, quand l’entreprise Espiroflex a-t-elle été créée ? Espiroflex a été fondée par Bruno Sánchez en 1995 en tant qu'entreprise familiale. Il travaillait alors avec différentes entreprises en Allemagne et en Italie, toujours dans les secteurs du PVC et des tuyaux. Il a décidé de créer cette entreprise familiale que nous continuons d’administrer nousMario SANCHEZ même afin qu’elle poursuive sa croissance de manière durable, solide et ordonnée. Elle s’est développée non seulement en Espagne mais dans le reste de l'Europe. Nous avons identifié les différents marchés clés, notamment l'Espagne, la France et l'Italie.
Quel rôle joue l’entreprise Soditecc France ? La France étant la pierre angulaire de notre stratégie. En 2001, nous avons décidé d'acquérir Soditecc France - une entreprise très réputée dans ce secteur. Située à Narbonne, dans le sud de la France et renommée dans la distribution de tuyaux en caoutchouc elle devenait un endroit clé pour la stratégie et la logistique. Nous avons donc acquis ce secteur et introduit le PVC. À l'heure actuelle, ils vendent les deux. Cette synergie a entraîné une forte croissance pour les deux sociétés.
Depuis quand disposez-vous d’une usine de production en République Tchèque ? En 2004, nous avons décidé de nous établir en Europe de l'Est, à PACOV (100 km au sud de Prague) pour pouvoir produire et servir à partir de là, les autres marchés du
reste de l'Europe. Nous produisons là-bas notre propre matière première et donc exactement les mêmes tuyaux que ceux fabriqués par le siège social. En Espagne, où se situe la maison mère, nous disposons de bureaux pour la R&D, l'ingénierie, la chimie, la production, les ressources humaines etc. Nous gérons l'exportation et les ventes nationales d’ici. Nous avons beaucoup d'entrepôts basés à Barcelone et dans le reste de l'Espagne.
Qu’est-ce qui différencie Espiroflex des autres entreprises ? Il existe un avantage concurrentiel clé qui démarque Espiroflex du reste du marché. Nous sommes le seul fabricant à produire 100% de nos produits. Nous avons décidé de reproduire cela en République tchèque. Ils consomment et produisent tout ce dont ils ont besoin. Ils sont capables de s'autofinancer avec uniquement leurs propres produits. Cela nous permet non seulement de servir les 4 000 références de notre catalogue mais aussi de répondre aux demandes spécifiques pour de nombreux clients du monde entier. Afin de les satisfaire, nous devons constamment rechercher, développer et créer de nouvelles formules pour de nouveaux tuyaux. La seule façon de le faire est d'avoir notre propre équipe d'ingénieurs chimistes et d'avoir les machines pour créer cela. Sinon, vous dépendrez toujours de ce qui existe sur le marché. En 2011, 2015 et 2016 nous avons continué à nous agrandir, en France, en Espagne et en République tchèque. Au total, nous disposons actuellement d’environ 72 000 m2 en Europe. Et cette année nous nous agrandissons de nouveau en France.
Justement, parlez-nous de l’importance que vous attachez à la qualité des produits ? Espiroflex est une entreprise qui se positionne au plus haut sur le marché, en termes de prix et de qualité. Notre philosophie a toujours été de nous baser sur la qualité des produits. Chacune de nos productions est contrôlée, chaque mètre produit est marqué, pour détecter le jour, l'heure, la minute, l'opérateur, la machine etc. Tout est enregistré et nos échantillons sont conservés afin d'être analysés à tout moment. Une autre de nos forces pour le marché sont les certifications. Nous avons toutes les certifications différentes pour chaque pays. C'est le seul moyen de contrôler le processus et la qualité du matériel depuis le tout début jusqu'à la livraison finale à notre client. Dans le secteur de la piscine, l'exigence nécessaire à la sécurité et la résistance est essentielle.
Usine de production de matière première. Espiroflex Espagne (siège social)
82 - Spécial PROS n° 37
Entreprises
INTERVIEW DE SANDRA MORVAN Vous êtes Export Manager et chez Espiroflex depuis 8 ans, quel est votre rôle dans l’entreprise ?
Usine de production de produits finis. Espiroflex Espagne (siège social)
Parlez-nous de votre production pour le marché de la piscine ? En ce qui concerne le marché de la piscine, tout a commencé avec Hidrotubo. Nous avons développé et breveté Hidrotubo pour la première fois il y a des années lorsque nous avons lancé l'entreprise. En Espagne, comme c’était le cas dans de nombreux autres pays, les tuyaux des maisons n'étaient jamais flexibles mais rigides. Espiroflex s’est donc lancé le défi de remplacer tous ces tuyaux rigides par des tuyaux flexibles. Ils sont plus faciles à installer, moins chers sur le long terme et très résistants. Ils servaient alors à transporter de l'eau de qualité et de manière sûre dans les maisons. Nous avons donc essayé de reproduire exactement les mêmes caractéristiques pour les piscines. Ce sont des secteurs différents mais avec les mêmes exigences. Nous nous sommes concentrés sur ce marché et mis tous nos efforts : R&D et investissements sur ce tuyau. Avec Hidrotubo nous avons commencé à servir les principaux acteurs du marché du monde entier pour les tuyaux de piscine. Nous nous sommes imposés comme le principal leader de cette industrie.
J’ai 2 casquettes. Une plutôt globale : j’ai à ma charge une équipe de 2 personnes qui gèrent le backoffice, nous formons une équipe soudée, le but pour nous étant de donner le meilleur service client possible. Et en tant que commerciale, j’ai à ma charge plusieurs pays dont la plupart se situent en Europe et d’autres Sandra MORVAN hors Europe (Inde, Chine, etc..). La visite des clients est importante voir essentielle car elle permet de consolider nos relations commerciales, d’apporter des nouveautés et/ou des solutions leur permettant d’évoluer sur leur secteur de marché avec des produits répondant à la demande de leur client.
Depuis quand le service export existe-t-il ? Le service export a été créé il y a environ 15 ans. Cela faisait partie de la société mais n’avait pas vraiment explosé. Par le biais de missions commerciales et de salons s’est développé un réseau client pour la République Tchèque et l’Espagne. Mon rôle est de pérenniser ce réseau clients et de le voir se développer. Nous travaillons pour différents secteurs de marchés : l’agriculture, l’industrie, le sanitaire, la chimie... Nous avons plus de 4 000 références au catalogue. Les croissances les plus importantes se voient en France et en Italie.
Dans quels autres pays exportez-vous ? En 2006, nous avons détecté que l'Allemagne était également un marché très important, nous avons donc décidé d'y implanter une société de distribution. En plus des pays cités, nous exportons également en Amérique du Sud, une partie de l'Afrique du Nord, les pays nordiques, l'Australie, la Nouvelle-Zélande. Notre but est de fournir à tous ces pays l'excellence et la qualité de Espiroflex !
DATES CLES • 1995 Création de la société à Santa Perpetua en Espagne • 2001 Rachat de Soditecc, entreprise de distribution implantée en France • 2004 Implantation d’une usine de production en République tchèque • 2005 Espiroflex Deutschland est créée en Allemagne • 2009 Agrandissement de 12 000 m2 de stockage Département I+D
info@espiroflex.com / www.espiroflex.com
• 2015 Création de l’usine de production de matières premières • Depuis 2016 Espiroflex Espagne et Czech ainsi que Soditecc ne cessent de s’agrandir et d’investir pour apporter plus de solutions et d’innovations aux clients.
Spécial PROS n°37 - 83
Actualité des entreprises
HYDRALIANS : Didier HOTTE passe la main à Brice NICOLAS Ambiance conviviale, amicale et émouvante… rien ne manquait pour la réussite de cette succession à la tête d’Hydralians. Un même état d’esprit et de belles retrouvailles pour une grande soirée de partage. Mémorable ! Il est rare d’organiser un évènement aussi festif pour une transmission… Didier Hotte : Effectivement, mais dans notre cas, tout nous a conduit à organiser cette rencontre. Il s’agissait à la fois de fêter mon départ à la retraite, d’accueillir Brice Nicolas et de remercier les clients, fournisseurs, collaborateurs, amis et partenaires, qui nous ont suivis depuis toujours. Cet évènement nous a aussi permis d’apprécier et de rassembler les belles rencontres que j’ai pu faire durant mes 24 années chez Somair-Gervat. C’est donc le 28 février, au sein de l’impressionnante salle des Festins du Tinel, au Palais des Papes à Avignon, que nous avons réuni plus de 300 personnes afin d’assister à cette passation de pouvoir, dans une ambiance particulièrement amicale.
Comment s’est déroulée la soirée ? D. H. : Nous nous sommes retrouvés dès 19h30, pour terminer la soirée vers 2h du matin… contraints et forcés de laisser cette salle empreinte de solennité aux préparatifs de sa réouverture au public, dès le lendemain matin 9h ! Durant ces heures passées, j’ai pu prendre la parole en insistant sur le formidable travail de tous ceux qui ont contribué à l’importante progression d’Hydralians. Sont également intervenus : Gilles SOILLY, Président de l’Enseigne Hydralians, Brice NICOLAS et Xavier RAYMOND en tant que porte-parole des invités. Les interventions ont révélé le plaisir
Didier HOTTE et Brice NICOLAS
partagé d’être ensemble et ont déclenché un grand nombre de témoignages extraordinaires, dès le lendemain de la soirée. Preuve de la parfaite cohésion des intervenants… et des auditeurs !
On peut parler d’une vraie « succession » D. H. : Oui, tout à fait. Brice Nicolas a été choisi pour perpétuer la réussite d’Hydralians. Il possède les valeurs humaines indispensables pour poursuivre l’aventure dans cette entreprise de qualité. Le développement se fera donc dans une parfaite continuité, d’autant plus que je l’ai épaulé à son arrivée pendant six mois, avant mon départ à la retraite !
Petite histoire • 1947 Création de GERVAT • 1966 Création de SOMAIR • 1996 Didier Hotte prend la Direction Générale de SOMAIR & GERVAT • 2006 SOMAIR-GERVAT intègre le Groupe DESCOURS et CABAUD • 2009 Création du réseau HYDRALIANS suite au rachat de SOMAIR-GERVAT et PROSJET, deux acteurs incontournables du secteur de l’Eau et du Paysage • 2018 HYDRALIANS devient une Enseigne de distribution à part entière. Didier HOTTE et Gilles SOILLY
Hydralians aujourd’hui, c’est… • 62 points de vente • 350 collaborateurs • 120 millions d’€ de CA • Une offre qui compte les marques des fabricants leaders sur les marchés des Espaces Verts et de la Piscine (Bayrol, Bio UV, Grundfos, Hayward, Hunter, KSB, Maytronics, Pentair, Plasson, Rain-Bird, Wilo, Zodiac,...), ainsi que ses 2 marques propres (MDD) Aquapure & Flowdians • Une plateforme logistique de 9 000 m2 • Une plateforme Chimie Seveso de 6 000 m2
Les invités rejoignent leurs tables pour le dîner
84 - Spécial PROS n° 37
didier.hotte@orange.fr somair.siege@hydralians.com / www.hydralians.fr
Actualité des entreprises
Les concessionnaires AQUILUS entreprennent l’année avec optimisme Bilan positif En ce début d’année, le groupe Aquilus a vécu une actualité riche et prometteuse pour la prochaine saison de la piscine. Placée sous le signe de l’optimisme, l’année 2020 entend continuer sur la même lancée que l’année passée, à savoir sur une tendance économiquement dynamique pour les concessionnaires de la marque. Près de 100 concessionnaires, réunis pour l’occasion du 5 au 7 février à Lisbonne au Portugal, ont été accueillis par le Président Fondateur du groupe, Bernard Stagnoli, et par Xavier Fourel, Directeur général, pour partager ces 3 jours de convention nationale.
Un moral revigoré La convention annuelle a donc choisi de mettre en lumière cette année toute l’importance de cette vertu qu’est l’optimisme, notamment dans le domaine professionnel. Rien de tel pour booster le moral des troupes qu’une conférence animée par l’un des membres de la Ligue
Bernard STAGNOLI, président fondateur de la marque, présentant la cérémonie des Aquilus d'or.
des Optimistes de France, présentant tous les bienfaits d’un exercice de son métier, mais aussi d’une vie quotidienne, vécus avec optimisme.
La famille s’agrandit Également au programme de cette édition une présentation des nouveaux membres de l’« Aquilus Family ». Parmi eux, un nouveau représentant Aquilus Piscines et Spas dans le Vaucluse, à Orange (84), équipé d’un grand showroom exposant spas et équipements pour la piscine sur une belle surface. A noter aussi l’arrivée d’un spécialiste du Paysage dans la grande famille Aquilus, implanté près de Colmar (68). MG Création, avec à sa tête Goeffrey Meyer, représente désormais la marque de piscines et de spas en Alsace, apportant ainsi une touche supplémentaire par son savoir-faire en paysagisme. Il propose désormais à sa clientèle de concrétiser des projets d’aménagement extérieur complets.
Détente et visites à Lisbonne Bien sûr, la convention fut ponctuée
de moments de détente conviviaux, favorisés par le cadre chaleureux de « la cité aux mille couleurs ». La grande soirée de gala habituelle est venue clôturer ce programme avec la traditionnelle Cérémonie des Aquilus d’Or et d’Honneur 2019. Cinq concessionnaires se sont ainsi démarqués et ont été récompensés pour leurs réalisations de piscines, de spa et de M’Water.
Accompagnement des pisciniers franchisés Autre actualité de l’enseigne pour ce premier trimestre, une présence programmée au salon Franchise Expo à Paris, du 24 au 27 mai prochain. L’équipe Aquilus sera présente pour venir informer et guider les futurs entrepreneurs franchisés, sur ses services, sa centrale d’achat, ses produits piscine et spas, ses outils marketing d’aide au développement, les valeurs défendues par les membres du groupe, ainsi que sur la formation technique délivrée pour les nouveaux concessionnaires.
Geoffrey MEYER et Claudia VOGEL, dirigeants Aquilus Piscines et Spas Colmar (68)
Prix de la plus belle réalisation « piscine tendance rectiligne » : Aquilus Rennes (35)
Prix de la plus belle réalisation « spa » : Aquilus Concarneau (29)
contact@aquilus.fr / www.aquilus-piscines.com
86 - Spécial PROS n° 37
Elsa et Charles, dirigeants Aquilus Orange-Avignon (84)
Aquilus d’or de la plus belle réalisation « piscine tendance courbes » : Aquilus Toulouse (31)
DEPUIS 1989
ACHELOOS satisfait de son partenariat avec les pisciniers Après la deuxième année consécutive d’ouverture de son offre aux professionnels, la société Acheloos, fabricant de la couverture de sécurité quatre saisons portant son nom, dresse un bilan positif de sa démarche. Un bilan qui s’accompagne de remerciements Bruno BARBET de son dirigeant, Bruno BARBET, à tous ceux qui ont contribué à ce nouveau succès depuis 2017.
TRAITEMENT, RÉGULATION ET GESTION DE NIVEAU POUR PISCINES
TRAITEMENT PAR ÉLECTROLYSE AU SEL
Les raisons de ce succès tiennent aussi au cadre très protecteur dessiné par l’entreprise pour ses partenaires. Ces derniers bénéficient d’une zone de chalandise exclusive garantie, de prix non concurrencés par internet et d’une marge commerciale confortable. Dans les faits, les prospects situés dans un secteur « revendeur » sont automatiquement dirigés vers les professionnels, habilités à leur fournir le service de proximité attendu.
RÉGULATION
L’ensemble des outils et moyens mis en place pour soutenir ces pisciniers leur apporte entière satisfaction, comme en témoigne M. X : « En plus d’une couverture de piscine non concurrencée, chose très rare de nos jours avec le e-commerce, Acheloos nous a apporté des clients acheteurs, ce qui est réellement motivant, rentable et pratique. De même, l’entreprise nous a accompagnés pour la première installation de la couverture chez nos clients, mais également lors d’un salon. Au-delà de l’aspect commercial, nous apprécions le côté humain de cette relation. »
GESTION DE NIVEAU D’EAU
Garantie
ANS
3 Aujourd’hui, cette expansion auprès des revendeurs professionnels de la piscine continue. A terme, son but est de ne proposer la vente de sa couverture que par ce biais, tout en assurant son objectif premier, à savoir la satisfaction des clients utilisateurs.
Offrez-vous la tranquillité
contact@acheloos-piscine.com www.acheloos-piscine.com
04 94 73 24 93
www.regul.fr
Spécial PROS n°37 - 87
Actualité des entreprises
La campagne MAYTRONICS 2020 autour de son nouveau « Champion des piscines » Pour la saison 2020, c’est le nouveau robot ultraperformant Dolphin M600 qui sera mis en avant par le fabricant à travers une grande campagne de communication. Objectifs et priorités : attirer de nouveaux clients en point de vente et booster l’activité des revendeurs Dolphin. Quatre étapes seront mises en place pour mener les consommateurs à l’acte d’achat : séduction, sélection (ciblage), conviction et même récompenses ! Affiche 4x3 campagne Dolphin : la course du M600 contre deux campions de natation.
Pour générer du trafic en magasin, une campagne d’affichage, du 18 au 24 mai, permettra également d’augmenter la visibilité de Dolphin et des points de vente agréés participants. Plus de 2000 affiches aux formats de 2, 8 et 12 m² viendront tenter de séduire les consommateurs dans un maillage territorial ciblé.
www.robot-dolphin.fr
Première étape du dispositif : la campagne digitale prévue du 1er avril au 15 juillet, ciblant les propriétaires de piscines susceptibles de s’équiper en robot nettoyeur. Une grande visibilité de la marque sera déployée sur la toile, lors des recherches des prospects sur internet : plusieurs millions d’affichages Google, Facebook, et YouTube viendront faciliter le drainage des consommateurs vers les points de vente de la marque.
Une fois les prospects ciblés en magasin, un ensemble de nouveaux outils d’aide à la vente, aux couleurs du Dolphin M600, sera mis en place afin de renforcer le dispositif en point de vente : podiums de présentation du robot, habillages linéaires, PLV premium, formeront ce nouveau décor marketing destiné à booster les ventes du nouveau modèle de la ligne M. Pas de doute, cet été, nul ne pourra ignorer le Dolphin M600 !
Une présence sur le site robot-dolphin.fr appuiera le dispositif, offrant un potentiel de plus de 10 millions de vues sur le web aux magasins répertoriés.
Le site robot-dolphin.fr depuis un smartphone
PLV premium de présentation du Dolphin M600 pour les points de vente durant la campagne
contact@maytronics.fr / www.robot-dolphin.fr
88 - Spécial PROS n° 37
Spécial PROS n°37 - 89
Actualité des entreprises
ZODIAC® aspire à la sérénité… Avec cette idée maîtresse pour sa campagne, Zodiac® répond très exactement aux préoccupations des propriétaires de piscine : profiter à 100 % de leur équipement de loisir, sans en subir les contraintes. Nous avons assisté au tournage du spot TV du robot Alpha IQ™ qui sera lancé prochainement en prime time sur M6. Un environnement à l’image du message à faire passer : serein ! Cadre idyllique avec vue sur la Méditerranée, bassin à débordement avec ligne d’eau se fondant avec la mer en arrière-plan, plage de bois patiné par le soleil,… le décor est planté pour affirmer l’objectif à atteindre : l’espace piscine doit être dédié à 100 % au plaisir. Un couple profite du spectacle d’une eau incroyablement cristalline. Farniente assuré pour eux… le robot s’occupe de tout. Vues autour du bassin et zooms subaquatiques se succèdent pour suivre le robot en pleine action. Nettoyage du fond, montées sur parois et peaufinage de la ligne d’eau sont passés au crible. La sérénité est bien là, grâce à un robot efficace, intelligent et connecté.
Le robot, produit stratégique Symbole de « piscine facile », le robot est aussi un équipement ultra-porteur pour notre secteur d’activité. Ce spot a le double mérite de savoir valoriser la piscine et le piscinier. La notoriété de Zodiac®, avec un équipement rassemblant l’ensemble des dernières innovations technologiques, porte des valeurs essentielles parfaitement mises en scène par le plan média élaboré. Un bel exemple pour notre profession toute entière.
Une campagne « sur-mesure » pour les pros Ce spot TV qui va générer plus de 9 millions de contacts intervient dans le cadre d’une large campagne destinée à accompagner les revendeurs dans la valorisation du robot Alpha iQTM auprès du consommateur. Cette campagne multimédia concerne aussi : • La radio avec des diffusions sur RMC Info et Nostalgie qui cumulent à elles seules près de 7,5 millions d’auditeurs quotidiennement. • L’affichage urbain sur près de 4 300 faces en 4 x 3 m sur les voies majeures de circulation, mais aussi sur les abris bus et tramway ainsi que dans les centres commerciaux et les parkings, sur un format adapté : des affiches promotionnelles proches des points de vente partenaires. • Le support digital sur Google, Youtube et Facebook. • La presse écrite & web Chaque media renvoie sur le site web Zodiac®, exclusivement dédié à cette campagne promotionnelle, www.zodiac-promo.fr, pour trouver facilement le revendeur partenaire le plus proche et permettre au client de bénéficier d’un bon d’achat d’une valeur jusqu’à 110 € (selon le modèle du robot). L’avantage de cette opération exceptionnelle BON D’ACHAT ROBOTS Zodiac® pour le pro : ce même bon d’achat sera exclusivement dépensé dans le magasin du piscinier partenaire.
marketing@fluidra.fr / www.zodiac-promo.fr / www.zodiac-poolcare.fr
90 - Spécial PROS n° 37
PENTAIR renforce ses équipes de ventes En septembre dernier, l’entreprise accueillait son nouveau Directeur Commercial France, en la personne de Stéphane Ledru. Aujourd’hui, elle continue son développement en recrutant de nouvelles forces vives au sein de l’équipe commerciale. Trois nouvelles recrues viennent renforcer les rangs, armées d’une solide expérience au service d’acteurs majeurs du secteur : Kevin Marin en tant que Responsable des Ventes Sud-Est, Stéphane Bales comme Responsable des Ventes Sud-Ouest et Simon Metayer-Meriau au poste de Responsable Grands Comptes.
Kevin MARIN
Stéphane BALES
Simon METAYER-MERIAU
Romain MATHOUD
Pour le secteur Nord-Est de la France, c’est Romain Mathoud, qui, après six années au poste de Promoteur des ventes chez Pentair, a été promu au poste de Responsable des Ventes.
Yves-Marie LE LAY
Enfin, au sein de l’équipe Management produit, Yves-Marie Le Lay vient désormais apporter sa connaissance approfondie du marché et des technologies, qui sera mise au service du développement et du marketing produit. Il aura aussi en charge la représentation de Pentair dans plusieurs commissions de la FPP et groupes de travail AFNOR.
marketing.poolemea@pentair.com www.pentairpooleurope.com
Spécial PROS n°37 - 91
Actualité des entreprises
BWT accélère le mouvement Pour comprendre ce qu’un agenda bien rempli signifie, demandez à David Gremillet ! À la tête des ventes et des grands comptes de Procopi depuis un an, il enchaîne événements et inaugurations pour le groupe BWT. Il s’est posé quelques minutes pour nous expliquer pourquoi ça bouge si bien chez BWT. Est-ce la dynamique BWT ? En effet, le rapprochement de Procopi et de BWT a généré une impressionnante accélération commerciale. Innovation technique, communication grand public, actions promotionnelles, partenariats sportifs et ouverture de nouvelles agences haut de gamme… nous sommes sur tous les fronts. C’est prenant, mais très efficace !
L’image internationale de BWT est-elle déterminante pour les pisciniers français ? Le grand public a adopté BWT et lui reconnaît une image positive, saine et rassurante. Bref, il lui fait confiance. Pour les professionnels, c’est un solide vecteur d’entrée chez le consommateur et un facilitateur de vente.
Quelle est la suite de votre programme ? David GREMILLET
On a même vu un robot BWT sur la pelouse du stade Rennais ! Oui, début mars, nous avons lancé un nouveau robot électrique de piscine. Revêtu des couleurs du Stade Rennais, il a eu les honneurs de la pelouse avant le coup d’envoi du match. Cette manifestation fut l’occasion d’offrir à cent vingt clients BWT une soirée festive et mémorable : cinq à zéro en faveur de leur équipe de cœur !
… et dix sur dix pour la belle opération de marketing ! Effectivement, ce partenariat s’inscrit dans un schéma de développement qui a fait le succès de BWT partout en Europe. Nous sommes ainsi présents sur les terrains de sport, les circuits de F1, mais aussi par le sponsoring sur les écrans, avec des spots publicitaires diffusés en prime time sur toutes les grandes chaînes de télévision, sur le net et les réseaux sociaux. Entre mars et avril, durant neuf semaines, vous verrez BWT partout !
Observez-vous déjà les résultats de ces campagnes d’image auprès du grand public ? Absolument ! Cette communication puissante se traduit en ventes. C’est pour cela que nous continuons dans cette voie !
Vous venez aussi d’ouvrir une agence d’un nouveau type ? Nous avons inauguré à Mérignac une agence avec libreservice haut de gamme. Elle rassemble les équipements piscine (Procopi) et les équipements de traitement de l’eau (BWT) qui constituent l’offre Best Water Home.
Appartenir au groupe BWT, c’est disposer d’une force de frappe certaine, mais c’est aussi s’engager dans le cercle vertueux qui fait la force de la marque. Du conseil à la livraison, de la prise de commande jusqu’à l’après-vente, nous allons passer très vite à la vitesse supérieure.
Concrètement ? À l’image de notre comptoir Aquaservice, qui livre déjà souvent en moins de deux jours, je veux que, très vite, il en soit de même pour l’ensemble de notre catalogue et de notre après-vente. Tout livrer et tout résoudre sous quarantehuit heures, voilà le programme. Nous allons également densifier notre réseau d’agences nouvelle génération. Des ouvertures sont déjà dans les tuyaux. Tout cela changera la vie des professionnels : de nouvelles lignes de produits, du choix, du stock, des études de chauffage immédiates…
Un message pour vos clients ? Si vous êtes du côté de Bordeaux, rendez-vous à l’agence de Mérignac pour vous faire une idée ; si vous êtes ailleurs, guettez : ça ne va pas tarder. En attendant, pour commander, l’appli ProcoShop est là pour vous : à vos smartphones ! David Gremillet, en bref : ce n’est pas un nouveau venu, et nous l’avons bien connu comme Directeur régional Rhône-Alpes puis Nord-Ouest de Procopi. Aujourd’hui, il dirige, anime et coordonne efficacement une force de vente composée de quatre directeurs régionaux et de vingt et un commerciaux.
Une combinaison intéressante pour les pisciniers… …Oui, deux gammes très complémentaires sur le créneau de l’eau saine. Les professionnels étaient venus nombreux à l’inauguration de l’agence et ils ont visiblement reçu notre offre cinq sur cinq. Par ailleurs, ce nouveau magasin dispose de larges stocks, de vendeurs rodés à la technique et de conseillers qui fournissent sur le champ des calculs thermiques et hydrauliques. Le tout dans un cadre splendide. Un bonheur pour les clients comme pour nos collaborateurs.
Inauguration de la première agence commune BWT Procopi à Bordeaux Mérignac avec son libre-service haut de gamme. Retrouvez notre reportage et l'interview en ligne sur EuroSpaPoolnews.com
marketing@procopi.com / www.bwt.com
92 - Spécial PROS n° 37
Devient la première entreprise du secteur à être certifiée par Afnor
Hidrotubo®
Hidrotubo® Plus
Tuyau flexible en PVC renforcé par une spirale rigide en PVC antichoc, fabriqué selon la norme UNE EN ISO 3994, et spécialement conçu pour nettoyer les circuits d’épuration de piscines, bains à remous et SPA.
Tuyau flexible en PVC renforcé par une spirale rigide de PVC antichoc, fabriqué selon la norme UNE EN ISO 3994, et avec couche interne 'PROTECT'; formulation spéciale; pour résister à l’oxydation et à l’abrasion des eaux à forte concentration de chlore.
UTILISATION POUR PISCINES
CONSTRUCTION
CONTRÔLE DE HAUTE QUALITÉ
Cd / Bb / Ba GRATUIT
www.espiroflex.com Spécial PROS n°37 - 93
FOIRES SALONS CONGRES INTERBAD 27 - 30 Octobre 2020 | Stuttgart I ALLEMAGNE Pôle d'attraction pour les professionnels de la Piscine et du Bien-être Le salon interbad 2020 présentera toute l'offre de piscines privées et publiques dans un seul hall sur plus de 20 000 m². Les piscines, le traitement de l'eau, l'équipement technique, l'aménagement, l'ameublement, les revêtements de surface, etc., seront réunis dans le hall 1 (L-Bank Forum). Le sauna, le spa et le bien-être seront thématisés dans le hall 3. Cela permet au salon de créer une exposition plus concentrée sur une surface totale inchangée de plus de 35 000 m². Le 68e congrès de la Société allemande des bains (DGfdB) sera l'occasion d'échanger entre pairs et de s'informer lors de conférences sur la digitalisation, la sécurité, la construction et la gestion de piscines dans une démarche durable, la pénurie de main d'oeuvre qualifiée... La conférence annuelle « Sauna Impulses » de l'Union allemande du sauna informera les exploitants de saunas sur les dernières tendances et les sujets d'actualité dans leur filière. Le pays à l’honneur en 2020 sera la Finlande, avec notamment un pavillon « original Finish Sauna Experience » dédié à l’expérience authentique du sauna finlandais.
La deuxième exposition spéciale « Alpine Wellness powered by Cluster Wellness Tirol » s'intéressera à la région alpine, sur les thèmes du sauna, des matières renouvelables, etc. Au programme encore : conférences dédiées aux hôteliers et architectes, remise de prix prestigieux, présentation d’exemples de parcs aquatiques, bains thermaux et complexes de loisirs à thème, du monde entier… info@messe-stuttgart.de www.messe-stuttgart.de/interbad
PISCINE GLOBAL EUROPE 17 - 20 Novembre 2020 | Lyon I FRANCE LE rendez-vous de la profession à ne pas manquer ! Piscine Global Europe, l’événement référence de la piscine et du wellness, donne rendez-vous à l’ensemble des professionnels de la filière, du 17 au 20 novembre 2020 à Eurexpo, Lyon – France. Salon leader du secteur, Piscine Global Europe poursuit pour 2020 sur les thématiques de l’art de vivre, du design et de l’innovation, et couvrira l’intégralité du marché au travers de ses 4 offres : piscines résidentielles, piscines commerciales publiques et privées, wellness et outdoor. Cet événement est un véritable tremplin incontournable pour les entreprises innovantes sur le secteur de la piscine et du wellness et une excellente occasion pour les visiteurs de découvrir les dernières nouveautés du marché. C’est également un lieu de rendez-vous pour échanger
94 - Spécial PROS n° 37
sur des préoccupations communes, se former, s’informer lors de conférences animées par des experts. Piscine Global Europe est un événement solide, positionné sur la qualité, dans un cadre convivial et professionnel, considéré comme le plus grand rassemblement mondial de la profession. En 2018, ce sont 19 845 visiteurs professionnels, dont 42 % de visiteurs internationaux originaires de 127 pays (hors France) qui sont venus à la rencontre de 629 exposants, dont 65 % étaient originaires de 37 pays (hors France). visitorpiscine@gl-events.com exhibitorpiscine@gl-events.com www.piscine-global-europe.com
Chronique des métiers de la vente
CONCLURE UNE VENTE Un plan de Vente gagnant ! Comme je vous l’avais promis, nous allons cette fois parler du 4e C, la Conclusion. Cette phase, tellement redoutée des vendeurs débutants et tellement adulée par les Top vendeurs. Alors, pourquoi me direz-vous, ces deux visions totalement opposées ? Tout simplement parce que, culturellement parlant, en France, la peur de l’échec est très forte… Contrairement à la culture anglo-saxonne, qui place l’échec au rang de « marche utile servant à progresser ».
DÉROULEMENT D’UNE MAUVAISE CONCLUSION A l’instar du grand nombre qui préfère reculer devant un obstacle plutôt que d’essuyer un échec, voilà donc ce qui se passe lors de la plupart des fins de rendez-vous commerciaux pour les jeunes vendeurs, ou les plus anciens, n’ayant pas franchi le Rubicon.
rir encore plus son plan de vente manqué : « Parfait ! Appelez-moi en début de semaine prochaine, car en effet, nous sommes quasiment complets ». (Première phrase catastrophe !). Il ajoute (2e phrase catastrophe) : « Nous pourrons certainement vous accorder une remise. J’en parlerai à mon patron. » Non seulement vient-il de reculer devant la finalité de son métier, c’est-à-dire celle de conclure une vente, mais de surcroit, il brise tous les espoirs d’y parvenir. Sans parler de sa crédibilité en cas de suite… Car il faudra tout recommencer.
ALORS ME DIREZ-VOUS COMMENT FAIRE ? A cette phase du plan de vente, ils « affronteront » cette fameuse peur en remettant leur devis, tremblant intérieurement, attendant la fameuse phrase : « C’est très bien, cela nous intéresse. Mais vous comprendrez que cela demande un temps de réflexion… Nous avons vos cordonnées, nous vous recontacterons en début de semaine… Mais nous avons cru comprendre que votre planning était chargé … » Le vendeur en herbe se précipite pour acquiescer sur cette réponse qui le soulage et lui ôte la peur d’avoir à entamer une négociation. Négociation qui risquerait de le mener à l’échec… ! Il pense : « Wouahou ! Lundi, la commande va tomber car ils ont aimé et ils n’ont pas critiqué le Prix ». Il se détend et croit bon de rajouter une ineptie qui va, s’il en était besoin, pour-
Voyons cela en détails. Auparavant, rappelons-nous que pour réaliser une conclusion gagnante, il faut absolument réussir les 3 premiers C du plan de vente. Je ne le répèterai jamais assez : le plus génial des Top Vendeurs ne réussira pas à placer un Closing gagnant s’il a échoué en amont sur un ou plusieurs leviers du plan de vente. Pour entamer une négociation, il est impératif d’avoir parfaitement ciblé les besoins, les envies, le budget, les moyens de financements, d’avoir réussi à entrer en empathie avec le prospect et d’avoir vendu son savoirfaire et son savoir être.
LES 4 TYPES DE FIN DE PLAN DE VENTE A - Envoyer le devis B - Faire une proposition de report
C - Caler un 2nd rendez-vous en showroom D - Effectuer un One Shot ! Les deux premiers sont évidemment à proscrire absolument et doivent disparaitre des pratiques des Top Vendeurs ! Les deux autres seront utilisées au cas par cas, suivant certains critères.
A - Envoyer le devis C’est à proscrire absolument ! Les personnes qui me connaissent et qui ont assisté à mes stages savent à quel point ce sujet me rend irritable… En effet quelle « folie » ! Car enfin, en cette période d’hyper concurrence, de guerre de tranchées, où les consommateurs sont mitraillés d’informations en tout genre, pourquoi diable passer 2 à 3 heures avec un prospect, avec lequel nous allons créer un lien humain, lien qui va inconsciemment influencer ce prospect tant par le contact que par notre discours, puis aller casser ce lien, en lui envoyant un devis de plusieurs pages, avec des désignations techniques, des chiffres non commentés, etc. Sans compter que nous ajouterons sûrement 4/5 options, afin d‘être certain de ne rien oublier dans le devis. Comment pouvons-nous nous imaginer 5 secondes que le prospect va se jeter sur son chéquier et répondre par l’affirmative à cette offre illisible ?! Alors même que son cerveau gauche commence à le titiller avec une mine d’objections, de questions, de freins… Nous venons juste d’ouvrir toute grande la porte aux concurrents !
Spécial PROS n°37 - 95
Vente
Rappel sur le piège des options : elles sont les ennemies mortelles des conclusions de vente réussies. En effet, comment voulez-vous faire signer un devis pour une prestation, en ajoutant des options qui vont relancer les réflexions du prospect. Un client se décide une fois un choix arrêté, mais pas devant des choix. C’est l’ABC de l’apprentissage d’un plan de vente professionnel. Vendre, c’est proposer la solution, pas des solutions !
B - Faire une proposition de report… sans closing Définition : Le vendeur laisse son devis, incluant plusieurs options pour couvrir toutes les demandes possibles. Il encourage les prospects à réfléchir et à faire leur choix. Puis, il propose une remise à venir en cas d’accord ! C’est-à-dire qu’il se retire carrément de l’acte d’achat...
matière, où la demande était mille fois plus importante que l’offre. Les vendeurs d’hier doivent enfin tous comprendre que la demande actuelle est mille fois inférieure à l’offre et que seuls les meilleurs l’emportent. Eliminons donc cette méthode de la proposition de report sans closing. Car dans cette situation, nous actionnons deux leviers totalement dévastateurs pour le plan de vente. Le premier : à demi-mots, nous demandons à notre prospect de comparer notre devis à d’autres. Le second : avec la promesse de remise, nous lui glissons que le prix de vente n’est pas le véritable prix et qu’il reste une marge.
Cette méthode est une catastrophe ! Elle laisse la porte ouverte à tous les achats sur internet… En effet, si vous n’assistez pas votre prospect dans l’acte d’achat, pourquoi aurait-il besoin de vous ? Il se laissera aussi bien guidé par un site web, qui lui, l’accompagnera jusqu’au bout de la vente… Ne vous fiez pas aux théories dépassées affirmant que le client doit réfléchir et prendre son temps, que vous devez être le premier offrant et le laisser aller voir la concurrence. Ces théories, malheureusement encore trop appliquées de nos jours, sont le fond du fond de la décadence commerciale et nous ramènent à une époque préhistorique en la
96 - Spécial PROS n° 37
D - Technique du One Shot : négocier Gagnant-Gagnant ! Préambule à propos du One Shot : les abus et arnaques Il faut toujours un préambule à ce chapitre, ô combien sensible et peu connu des personnes étrangères à nos métiers. Il s’agit, là encore, d’une croyance culturelle, particulièrement bien enracinée chez nous, que d’assimiler une négociation à une arnaque, à une manipulation de prospects fragiles et donc abusés. Certes, il ne faut pas fermer les yeux sur la réalité, et l’on sait que ces états de fait existent par ailleurs, qu’ils sont à bannir et à combattre absolument.
Le vendeur : « Je vous laisse le devis pour que vous puissiez réfléchir et choisir parmi les options dont je vous ai parlé. Sachez que si vous vous décidez, je serai en mesure de vous faire une remise. Appelez-moi le moment venu ! » Malheureusement, cette méthode est la plus employée, par des non-vendeurs persuadés de bien faire...
vous horodaté (jour et heure). Donner à ce sujet un cadrage, en expliquant ce que l’on va montrer et un timing (la durée approximative de la rencontre).
C - Technique du 2nd rendez-vous en showroom Cette technique est la méthode reine des vendeurs débutants ou des Top Vendeurs, qui, d’une part estiment que le One Shot (voir ci-dessous) n’est pas garanti et d’autre part, possèdent un showroom adapté pour assurer une vente en second rendez-vous. Par contre, il faut absolument suivre les 4 règles de la prise d’un second rendez-vous : 1 - Partir avec les 3 C réussis et en laissant une enveloppe financière rétrécie. 2 - Avoir un showroom adapté à cette stratégie (voir certaines de mes chroniques détaillant les caractéristiques de ce genre de showrooms). 3 - Avoir placé un teasing, ouvrant à une négociation à venir. 4 - Et surtout, prendre ce rendez-
Mais il ne faut pas les confondre avec la technique tout à fait louable de la négociation, que j’appelle technique du « Gagnant / Gagnant ». Cette méthode est aussi vieille que l’histoire du commerce. Deux parties négocient un accord, acceptable de part et d’autre. L’une est intéressée à fournir un service ou produit en y gagnant une juste rétribution. L’autre est envieuse d’acquérir ce(s) service(s) ou ce(s) produit(s), en faisant la meilleure affaire possible, le tout dans la mesure du raisonnable. Encore une fois, notre culture a toujours rejeté et moqué ces pratiques, qui sont pourtant le fondement du commerce depuis la nuit des temps. Il nous appartient donc de réhabiliter ces nobles méthodes ! Elles sont tout simplement fondées sur l’équation basique et simplissime du Gagnant / Gagnant… Du côté du Vendeur : « Je veux réaliser cette affaire maintenant, elle m’intéresse absolument pour remplir mon planning et vaincre mes concurrents ! » Pour l’Acheteur : « Cette affaire me fait envie, je suis d’accord pour me déci-
Vente der maintenant, mais je veux y trouver un avantage financier, et surtout, me sentir privilégié avec cette offre. » N’oublions jamais cette notion importante concernant les acheteurs : ils sont très sensibles à la personnalisation d’une offre.
« Quand le nouveau consommateur veut faire une bonne affaire, cela ne signifie pas qu’il souhaite acheter pas cher. Il veut acheter le meilleur… mais au meilleur prix ! » Ainsi, pour entamer une négociation qui mènera à l’entente entre les deux parties, il faudra actionner deux leviers : 1 - Levier du manque Il faut bien garder en mémoire que le manque augmente l’envie d’une façon très importante. Je vous parlerai en détail de ce levier dans mes prochaines chroniques, car ce thème si passionnant demande un très grand développement. Nous y verrons qu’il est l’articulation de toutes les actions marketing de tous les temps. 2 - Avantages Gagnant / Gagnant C’est le point sensible, ultra polémique, des méthodes de négociation. Car il faut effectivement offrir un avantage visible au prospect et justement réparti, sans que celui-ci n’impacte la marge « normale ». Dans tous les cas, il faut offrir aux prospects des avantages produits ou services, mais pas une remise en pourcentage, sauf si elle est justifiée par celle d’un fabricant en amont. Exemple : je rétrocède un avantage que mon fournisseur m’accorde pour telle ou telle raison. Cet avantage n’impacte pas ma marge de fonctionnement. Je l’offre à mon prospect, s’il devient mon client. Nous sommes là dans un échange « Gagnant / Gagnant » ! Autre exemple : mon fournisseur de financement m’offre un crédit gratuit et j’en fais bénéficier mon prospect. Voilà donc quelques exemples menant à l’équation Gagnant / Gagnant. Sachez qu’il existe maintes possibilités d’avantages à rétrocéder
à un prospect pour l’inciter à devenir client. Mais attention, il y a là aussi une nuance de taille entre proposition et closing. En effet, vous pouvez faire une bonne proposition au client, sans que rien ne l’oblige à prendre sa décision sur le champ, si vous n’actionnez pas le levier closing. Si vous n’avez pas plus instinctive que réelle. Alors, nous préparé votre closing, le prospect, savons qu’il nous sera reconnaissant très excité par votre offre, pourra de lui tendre une perche destinée à légitimement vous dire : « Parfait ! satisfaire son envie immédiatement. Merci, votre offre est très intéressante Soyez assurés qu’un acheteur potenet je crois qu’elle va m’aider à vous tiel vous sera reconnaissant de l’aider choisir. Mais je prends cette soirée à prendre une décision. Plutôt que de pour en parler avec mon épouse et continuer à reculer, réfléchir, et réfléje vous rappelle sous 24 h… » Retour chir encore et encore ! au point de départ… La vente n’est En prime, je vous offre la phrase en rien assurée, pour toutes les raisons magique qui m’a suivie pendant près que nous connaissons. de 50 ans dans ce métier extraordiIl faudra donc appliquer ce que l’on naire : appelle un closing. Certes, ce n’est pas la solution la plus facile, « Si vous êtes en mesure de prendre mais c’est bien en cela qu’elle une décision immédiatement, j’ai une est royale. Il faudra apprendre à opportunité commerciale exceptionnelle juguler votre propre peur, d’avoir à vous proposer ! » à bien faire comprendre au prospect que c’est une offre direcCette phrase, suivie d’un silence, tement liée à une prise de décision amène obligatoirement une question, immédiate. à laquelle vous répondez… Certains diront : « Oui mais là on force Nous parlerons de cela dans ma la main du client ! » prochaine chronique. Oui, une négociation est toujours Sinon, vous pouvez aussi participer basée sur un rapport de force. Sinon aux stages de closing proposés par ce n’est pas une négociation, c’est ACTION VENTE ! simplement une offre. A bientôt. Alors, me direz- vous, comment faire ? Il y existe des tas de méthodes, qui s’appuient surtout sur l’empathie et la confiance établie entre les deux parties, pour éviter dans tous les cas la confrontation. Il existe aussi la simple réalité de l’offre unique et limitée dans le temps. Par exemple : vous avez 3 clients intéressés, en cours de décision pour cette offre unique. Dans ce cas, vous émettez une condition à celle-ci : celle de la prise de décision immédiate. Bien entendu, tout cela est réalisable si nous estimons que notre prospect est fertile et intéressé par notre offre. Si son objection de « besoin de réfléchir » est
Patrick SANCHEZ Action Vente www. actionvente.com info@actionvente.com 06 76 29 19 40 / 06 80 26 22 76
Spécial PROS n°37 - 97
ANNONCEURS p. 6 et 7 p. 42 p. 21 p. 50 p. 33 p. 27 p. 75 p. 43 4e de couverture p. 37 3e de couverture p. 52 p. 93 p. 71 p. 35 p. 38 p. 55 p. 89 p. 9 p. 91 p. 45 p. 67 p. 17 p. 65 p. 57 p. 44 p. 5 p. 85 p. 48 p. 41 p. 77 p. 15 p. 39 p. 23 p. 31 p. 49, 51 et 53 p. 87 p. 69 p. 2 et 3 p. 63 p. 81 p. 79 p. 18 et 19 p. 59 p. 47 p. 29
ABORAL ACHELOOS AELLO AFG Europe APF AQUA COVER AQUILUS PISCINES & SPAS BAYROL France BWT / PROCOPI CCEI DRYDEN AQUA ELBTAL PLASTICS / ELBE BLUE LINE ESPIROFLEX EUROPISCINE EZPOOL FILTRINOV FLUIDRA / ASTRALPOOL GENERATION PISCNE HAYWARD HYDRO SUD DIRECT ISI-MIROIR KLEREO KRIPSOL LA COOPERATIVE DES PISCINIERS MARINAL SYSTEM MARLIG INDUSTRIES MAYTRONICS MONDIAL PISCINE NIVEKO OCEDIS PEIPS PENTAIR POLYTROPIC POOL TECHNOLOGIE POOLCOP / PCFR POOLSTAR REGUL'ELECTRONIQUE SALINS DU MIDI SCP France SOFATEC SOLIDPOOL SORODIST SPECK PUMPEN TOUCAN UNIBEO PISCINES ZODIAC
Retrouvez toute l'ACTUALITÉ de la profession TOUS LES JOURS
Spécial PROS N°37 I.M.C. (International Media Communication) 264, avenue Janvier Passero F - 06210 Mandelieu Tél. +33 (0)492 194 160 Fax : +33 (0)493 681 707 contact@eurospapoolnews.com www.eurospapoolnews.com Directeur de la publication : Vanina Biagini Directeur administratif : Denise Biagini Office manager : Karine Astorg Business developer : Guillaume Dossin Rédacteur en chef : Guy Mémin Consultant : Richard Chouraqui Journaliste : Virginie Bettati Rédaction : Bénédicte Béguin, Nadège Hély, Violaine Sabina Ont collaboré à ce numéro : Manuel Martinez, Patrick Sanchez Publicité : Emmanuelle Fardin, Katrien Willemse, Nicolas Biagini, Michele Ravizza Web : Bénédicte Béguin, Nadège Hély Crédit Photo : Violaine Sabina, iStockphoto, Pixabay Infographiste : Laura Perinetto Imprimerie : Chirat (42)
Origine du papier : France Taux de fibres recyclées : 0 % Certification : PEFC Eutrophisation PTot (Kg/Tonne) : 0,02
Abonnements : abo@eurospapoolnews.com SAS au capital de 152 449 Euros RCS Cannes B 414 683 953 00031 APE 5814 Z - TVA FR02414683953 - ISSN 2429-2656 © 2020 IMC Tous droits réservés. Reproduction interdite. Les produits, performances et caractéristiques évoqués dans les articles sont communiqués par les fabricants et ne sauraient en aucun cas engager la responsabilité de la rédaction.
Une édition d’EuroSpaPoolNews.com
PROCHAIN NUMéRO à PARAÎTRE juin 2020
DRYDEN AQUA ET SON DISTRIBUTEUR OFFICIEL HYDRALIANS - SOMAIR GERVAT VOUS PRÉSENTENT LE NOUVEL AFM®
UNIQUE MÉDIA FILTRANT 100% BIO-RÉSISTANT NOUVELLE SURFACE ACTIVÉE HYDROPHOBE FILTRATION CERTIFIÉE DE 1 MICRON (TESTS IFTS OCT. 2019)
SCANNEZ POUR VOIR L‘ACTIVATION
JANVIER 2020 NOUVELLE USINE AFM® SUISSE
LE MEILLEUR MÉDIA FILTRANT L’AFM® (Média Filtrant Activé) de Dryden Aqua est connu depuis des années pour être le meilleur média de filtration sur le marché. Il est utilisé dans les piscines, les aquariums et dans les applications d’eau potable. AFM® est le seul média filtrant empêchant la formation de biofilm dans les filtres à sable et offre une filtration ultra-fine de 4 microns. Nous arrivons maintenant à la nouvelle génération: AFM® ng! AFM® ng subit un nouveau processus d’activation pour augmenter sa surface d’adsorption et la rendre «hydrophobe». Cette nouvelle fonctionnalité offrira à l’AFM®
ng
une meilleure performance que la version actuelle avec une filtration certifiée par le laboratoire
indépendant de l’IFTS de seulement 1 micron ! La nouvelle surface hydrophobe permettra d’autre part de capter beaucoup plus efficacement les matières organiques (huiles, graisses, protéines...) ainsi que les microplastiques. La formation de chloroforme et d’autres THM pourra ainsi être réduite d’environ 50% dans les piscines par rapport au sable et aux autres verres filtrants. AFM® ng sera fabriqué dans une usine ultra-sophistiquée en Suisse alimentée à 100% par l’énergie solaire. Dryden Aqua a également mis au point un nouveau système pour le nettoyage du verre alimenté à 100% par de l’eau de pluie qui permettra d’obtenir un verre d’une pureté inégalée. AFM®
ng
sera
disponible en France à partir de mars 2020 dans les agences Hydralians - Somair Gervat. UN AIR + SAIN: Prévient la formation des sous-produits nocifs de désinfection et des odeurs de chlore (THM, NCl3)
UNE EAU + CLAIRE
UNE FILTRATION + ÉCONOMIQUE
Procure une filtration certifiée de 1 micron sans floculation (IFTS oct.2019)
Réduit les consommations d’eau et de produits chimiques
UNE FILTRATION + DURABLE Possède une durée de vie supérieure à tout autre média filtrant
Regardez la vidéo e-learning AFM®
DISTRIBUTEUR OFFICIEL DE l’AFM®
Empêche la formation de biofilm dans les filtres à sable
UNE EAU + SAINE
WWW.HYDRALIANS.FR
DU 30 MARS AU 31 JUILLET 2020
SUMMER OF EXCELLENCE ROBOTS UNE OPÉRATION AMBITIEUSE QUI VA DOPER VOS VENTES
LIGNE P
P500
P600 APP
P400
Pour tous renseignements sur ces opérations marketing, contactez votre commercial ou votre agence Procopi.
www.summerbwt.fr