Guide pour la mise en scène immobilière
Guide pour la mise en scène immobilière
En plus de l’excitation de vendre une propriété, la mise en scène semble s’inviter sur la liste de choses à faire qui n’en finit plus de s’allonger. Il est cependant important de se rappeler qu’il peut s’agir d’un outil précieux qui rehaussera la valeur d’une propriété et qui réduira le temps d’inscription de cette dernière sur le marché.
En outre, les murs de votre résidence sont les témoins des années d’importance. Une mise en scène devient dès lors une façon logique et raisonnée d’honorer les effets personnels et les souvenirs tout en créant parallèlement un espace qui séduira l’imaginaire des éventuels acquéreurs.
La popularité grandissante des émissions télévisées consacrées à l’immobilier et à la décoration intérieure lance les bases de nouveaux critères pour les acquéreurs. Selon le rapport sur la mise en scène résidentielle de la National Association of REALTORS® (NAR) publié en 2023, 55 % des participants affirment avoir des attentes plus élevées sur la présentation générale des propriétés et 73 % ont des attentes irréalistes ou plus élevées lors du processus d’achat en raison de la perception véhiculée par les médias.
En revanche, ces chiffres ne reflètent pas l’influence grandissante des réseaux sociaux sur le parcours de l’acquéreur.
Plus que jamais, les acquéreurs ont un accès illimité à davantage d’informations, d’inspiration et de propriétés, ce qui augmente d’autant leurs attentes pendant une visite. En fin de compte, les acquéreurs sont à la recherche de magnifiques demeures et sont prêts à dépenser davantage pour une acquisition. La mise en scène de votre propriété permettra de la mettre en avant tant d’un point de vue esthétique et psychologique, car, oui, tout le monde remarque ces menus détails. Un robinet choisi avec soin ici et une teinte particulière appliquée là peuvent déclencher la réaction psychologique positive auprès des acquéreurs potentiels pour qu’ils quittent votre résidence avec cette impression d’avoir visité leur « chez soi ». Investir dans une décoration intérieure peut faire une grande différence, même si le moindre détail est échangé et retouché.
Ce guide de la mise en scène résidentielle vous permettra de préparer votre propriété avant de l’inscrire sur le marché avec un conseiller Engel & Völkers à vos côtés.
La première impression
L’entretien d’espaces extérieurs soignés permettra d’améliorer l’expérience de vos visiteurs avant même qu’ils ne franchissent l’entrée. Essayez de garder les espaces verts fraîchement entretenus et nettoyez vos allées et les perrons. Quelques fleurs en pot, simples et éclatantes, un paillasson propre sauront accueillir parfaitement les
acquéreurs potentiels. Ces quelques petites touches sont importantes pour les visiteurs, en plus de donner une impression aux personnes qui regardent les photos de l’inscription. Retirez les décorations qui pourraient donner une impression de désuétude sur les photos.
RIGUEUR
Que ce soit les comptoirs, le coin du bain, ou la petite tache que vous aviez oubliée, hors de vue, un ménage du plancher au plafond est un incontournable. Veillez à présenter les électroménagers et les pièces sous leur plus beau jour, aussi neufs que possible, ce qui sera le signe d’une résidence bien entretenue.
En outre, dépersonnalisez les espaces en retirant les photographies ; cachez les vêtements et les objets en trop dans la mesure du possible. La mise en scène peut être une excuse pour faire le tri. Ainsi, l’attention de l’acquéreur se concentrera sur l’espace et vous pourrez préparer plus facilement un déménagement plus léger.
RAFRAÎCHIR
Les couleurs et l’éclairage sont essentiels pour créer des environnements accueillants. La couleur des murs et de la tapisserie plus précisément est un choix très personnel. Remplacer la tapisserie unique et appliquer une couche de peinture fraîche d’une couleur neutre apporteront à votre décoration intérieure une ambiance parfaire. Lorsque vous choisirez une palette, choisissez des tons neutres et chauds plutôt qu’un blanc immaculé ce qui pourrait donner une impression stérile aux acquéreurs.
IDENTIFIER LES PRINCIPAUX
ARGUMENTS DE VENTE
En ce qui concerne la mise en scène des pièces, elles ne doivent pas toutes l’être nécessairement de la même manière. Consacrez une partie de votre budget aux pièces qui attirent le plus les acquéreurs : le salon, la chambre principale et la cuisine. Selon le rapport de la NAR, ce sont les pièces que les acquéreurs (48 %, 43 % et 35 % respectivement) sont impatients de voir rénovées. Ce sont également les pièces qui sont considérées comme les pièces clés au moment de la prise de décision définitive d’achat.
DÉFINIR UN OBJECTIF
Plus que jamais, une maximisation de la superficie est de la plus haute importance. Même si les acquéreurs n’utiliseront pas les mêmes pièces comme vous l’aviez fait, cela démontre que tout l’espace de la propriété peut être utilisé, pour une meilleure rentabilité de l’argent dépensé pour l’achat. L’idée sous-jacente est de définir un objectif précis à chaque pièce et de la valoriser dans cette optique. Chaque pièce finie de votre résidence doit être capitalisée, du sous-sol au grenier.
LES LAISSER BOUCHE BÉE
Le plancher d’une maison ne doit pas être négligé et peut être l’un des changements les plus productifs, en profondeur. Pour les cuisines et salles de bain, le carrelage et la pierre séduiront toujours les acquéreurs, tout comme les planchers de bois pour le reste de la maison. Même si le prix de ces matériaux est élevé, ils sont magnifiques, demandent peu d’entretien, donnent une image d’élégance durable et rehaussent la valeur de l’ambiance d’une propriété.
Revenons rapidement à l’importance de la propreté ; des planchers et des tapis tachés peuvent être déplaisants et créer un sentiment d’inconfort aux potentiels acquéreurs.
MAXIMISER, MAXIMISER ET MAXIMISER UN PEU PLUS
Le choix des meubles pour une mise en scène peut être un équilibre délicat : il doit y avoir suffisamment d’espace pour circuler sans qu’il y ait pour autant un manque de meubles qui donnerait une impression de vide. Un regard neuf peut vous permettre de décider les meubles qui donnent une impression d’encombrement ou qui empêchent les acquéreurs de se promener et de vous transporter dans cet espace de vie avec leurs effets personnels.
L’ÉCLAIRAGE
Une propriété baignée de lumière est des plus attirantes. Alors que la lumière naturelle du jour est la caractéristique préférée constante des acquéreurs potentiels (ouvrez les rideaux !), un éclairage stratégique permettra d’apporter un éclat à l’espace.
Essayez les ampoules halogènes DEL pour l’éclairage à la verticale. Avec leur teinte chaude et blanche, les ampoules halogènes diffusent une lumière qui se rapproche le plus de la lumière naturelle qu’une ampoule puisse diffuser. Une applique, un lampadaire ou une lampe de table pourraient donner un petit coup de pouce à certaines pièces. Comme on le dit si bien, ce sont les petits détails qui comptent, ce qui est d’autant plus vrai pour l’éclairage.
FAIRE DES RETOUCHES, S’IL LE FAUT
Si l’on présume que tous les problèmes de fondation ont été réglés, la mise en scène d’une résidence est le moment parfait de s’assurer que les fissures sur les murs ou au plafond n’insinuent pas le contraire. Alors que la vie suit son cours, les dommages causés à ces zones peuvent donner une impression insurmontable.
LEVER DE RIDEAU
La mise en scène représente beaucoup de réflexion et de vue d’ensemble. Les petits détails peuvent être ce dernier coup de pouce dont les acheteurs ont besoin pour aller dans la bonne direction au moment du lever le rideau. Il y a pléthore de ressources au moment d’apporter la dernière touche avant le grand tour. Cuire des pommes et de la cannelle, ouvrir les fenêtres, aérer les coussins, décorer avec des fleurs fraîches, un dernier coup de balai et d’aspirateur, etc. ne sont que quelques trucs de base. Ces dernières touches ajouteront merveilleusement un je ne sais quoi qui inviteront les acquéreurs potentiels à passer aux prochaines étapes.
LE PROCHAIN CHAPITRE
Lorsque vous vendez une propriété, il est également important de vous appuyer sur la sphère de professionnels à votre portée. Les conseillers Engel & Völkers ont vu les propriétés les plus importantes du marché et connaissent les rouages d’une mise en scène qui influencent, impactent et suscitent l’enthousiasme. Ils sont donc une ressource précieuse pour le plus haut retour sur investissements, qu’ils soient grands ou petits.
Le prochain chapitre
La principale leçon est que la mise en scène n’est pas une rénovation de votre résidence. Il s’agit de maximiser ce que vous avez déjà construit. Que vous demandiez l’aide d’une partie tierce auprès de votre conseiller ou que vous preniez soin de quelques facettes essentielles vous-même, vous y gagnerez à long terme. Les acquéreurs n’ont jamais eu des attentes aussi élevées avant d’acheter et sont impatients d’agir quand ils voient quelque chose qu’ils aiment. Alors, pourquoi ne pas le leur donner ? Alors que le processus de vente commence, la mise en scène de votre résidence permettra essentiellement à conclure la vente pour que vous puissiez aborder du bon pied le prochain chapitre.
