¿Cómo maximizar el capital? Solución y gestión de las OCM vitivinícolas Rafael Javega de Isla rafa@exitalia.com Twitter:@RafaJavega Skype: rafa.exitalia
El consumo del vino en nuestro paĂs cae paulatinamente Cae el volumen, cae el valor y cae el precio medio No hay mercado para todos
La solución está en el exterior • El crecimiento del consumo de vino español en algunos países es superior al 100% • Es la gran oportunidad para las bodegas españolas • No estar en el exterior supone una importante desventaja frente a otros que sí están
Llevar nuestros vinos al exterior no es caro, es rentable Y para que la inversi贸n no sea un problema contamos con las ayudas OCM
¿Qué son las OCM? • Son ayudas europeas para la promoción y comercialización de vino en terceros países • Se puede solicitar la cantidad económica que se necesite • Se adaptan a cualquier tipo de proyecto • Incluyen cualquier inversión en promoción, marketing, consultoría, comercialización, etc.
¿Cómo las pedimos? • Rellenando un formulario • Solicitud: desde el 1 de febrero hasta el 31 de marzo de 2012 • Confirmación: entre junio y julio de 2012 • Ejecución: desde el 1 de agosto de 2012 hasta el 31 de julio de 2013 • Liquidación: a los 60 días de presentar el expediente
Dinero no pedido, dinero perdido Son fondos consignados y dotados por la Uni贸n Europea
A tener en cuenta • Aunque solicitar estos fondos es sencillo, hay que ser muy meticuloso en la justificación • Contar con una cuenta única para los cargos y liquidaciones • Es importante que una persona de la empresa sea experta en legislación o buscar una consultora especializada • Si no contamos con profesionales se corre un gran riesgo
Pero antes de pedir una OCM hay que trazar cuidadosamente nuestro plan de internacionalizaci贸n Siempre hay que pensar antes de actuar
¿Y qué pensamos? • ¿Para qué países son apropiados nuestros vinos? • ¿A qué tipo de mercado queremos dirigirnos? • ¿Tenemos un departamento de comercio exterior que se haga cargo? • ¿Qué requisitos administrativos hay en el país de destino? • ¿Contamos con folletos, información o página web en el idioma local?
En definitiva, planificar detalladamente c贸mo va a ser nuestra entrada en el pa铆s Como para todo en la vida, ante la duda hay que consultar con los expertos
Esta fase previa deberĂa comenzar en octubre y acabar en febrero, justo a tiempo para solicitar la OCM
Ya tenemos las OCM
¿Y ahora qué?
El desembarco • Elección de las acciones a realizar • Elaboración de una agenda de contactos • Utilizar las redes sociales para darnos a conocer • Asistir a un evento representativo del sector • Participar en concursos de prestigio • Buscar un agente en el país de destino • Wine Shopping Tour
Una Ăşnica visita no nos darĂĄ los frutos deseados Para vender hay que estar
Ahora hay que asentarse • • • • • • • •
Formalización de las relaciones comerciales Training para el importador y sus distribuidores Programa de incentivos Acciones comerciales conjuntas con nuestro importador Aprovechar las redes sociales Evaluar los resultados Marcar objetivos periódicos Contar con la prensa especializada, sumilleres y prescriptores
Todo lo que se ha dicho hasta ahora, y mรกs, se cubre al 50% por las OCM
Pero no nos engañemos, no por estar ya vendiendo en el país elegido hay que descuidar la inversión en marketing Por tanto, hay que hacer una valoración durante los tres años de duración de la OCM de los gastos en promoción
No usar las OCM nos sitúa en una posición de inferioridad con respecto a nuestra competencia Esta ayuda no está dirigida exclusivamente a las grandes bodegas Está pensada para que las pequeñas se pongan al mismo nivel
Al igual que con el dinero de las OCM, las preguntas que no se hagan ahora, serรกn preguntas perdidas ยกAdelante! @RafaJavega