Les évolutions en matière de bâche pour bassin

La bâche pour bassin en PVC doit son succès à son prix bas, mais c’est environ son seul avantage.

IL FAUT SAVOIR JONGLER SUR UNE CORDE RAIDE Dans la plupart des jardineries et des commerces spécialisés dans les bassins, la bâche pour bassin est un produit de base qui stimule les ventes de toutes sortes d’autres produits relatifs à l’aménagement et l’entretien d’un bassin. Une bâche pour bassin n’est cependant pas l’autre, comme nous l’expliquent les différents spécialistes en la matière. Revolution est vert foncé d'un côté pour les bassins à poissons et gris de l'autre côté pour les étangs de baignade. © Architecto

Le bassin a en effet sa place dans beaucoup de jardins et les produits connexes peuvent booster les ventes . © OASE

PVC ET (HD)PE

La bâche que l’on trouve dans le commerce ordinaire est généralement en PVC ou en EPDM . La bâche en PVC est bon marché, facile à coller et disponible en épaisseurs de 0,5 à 1 mm . Elle comporte toutefois quelques inconvénients . Le PVC a en effet une élasticité limitée, est sujet aux déchirures, résiste mal aux UV et possède une durée de vie d’environ 10 ans (seulement) . De nos jours, beaucoup de gens regardent la bâche en PVC d’un œil méfiant, car sa fabrication et sa combustion produisent des PCB (les précurseurs de la dioxine) . Des études révèlent en outre qu’elle libère des molécules qui migrent dans le sol . Les autorités publiques ont donc tendance à ne pas encourager l’utilisation de bâche en PVC .

La deuxième possibilité, ce sont les bâches en (HD)PE . Celles-ci sont disponibles en épaisseurs allant de 0,3 à 2 mm, ont une longue durée de vie (30 à 50 ans), sont peu sujettes aux déchirures, offrent une meilleure élasticité, et sont davantage résistantes aux UV . La bâche en PE ordinaire ne peut cependant pas La bâche pour bassin en EPDM Firestone est élastique, douce au toucher être collée et ne peut donc être posée qu’en et très souple, même durant les mois d’hiver les plus froids . © Distri Pond une seule pièce . L’option pouvant éventuellement pallier ce problème est le Bioliner, un PE armé hautement résistant aux UV, qui peut être collé (à l’aide de colle en spray) ou soudé, qui est très élastique et très peu sujet aux déchirures, et qui offre de surcroît une longue durée de vie . Les épaisseurs de ce matériau vont de 0,5 mm à 1 mm . Du côté des bâches en PE, il y a aussi la bâche New Revolution, qui a été lancée récemment, et dont on attend beaucoup vu les nombreux avantages qu’elle met en avant . La bâche en PE d’une épaisseur d’environ 6 mm est armée, possède une résistance aux UV très élevée, et peut être collée avec de la colle en spray . En plus d’être facile à poser, cette bâche particulièrement légère (350 g/ m²) offre la meilleure élasticité, ainsi que la plus grande résistance aux déchirures . Cette ‘nouvelle venue’ offre en outre une très longue durée de vie .

EPDM

La bâche en EPDM (caoutchouc) reste l’option la plus souvent choisie aujourd’hui . Cette bâche en caoutchouc est disponible en épaisseurs allant de 0,8 à 1,2 mm et est très élastique . L’EPDM offre en effet une élasticité supérieure à 300 % et résiste parfaitement aux températures hautes ou basses, tout comme aux changements brutaux de température . Grâce à son élasticité par temps froid jusqu’à -45 °C, la bâche en EPDM demeure souple même en hiver . Ce matériau est en outre très résistant aux détériorations, à l’ozone et aux UV, ce qui est naturellement très important lorsque l’étanchéité est un critère central . Cette bâche ne contient pas de plastifiants et est imputrescible . Sa durée de vie est estimée à plusieurs dizaines d’années, et l’EPDM est aussi très souple, même par temps froid, ce qui permet de l’utiliser sans problèmes pour aménager des bassins, même lorsqu’il gèle . Avec la bâche en PVC, c’est une autre histoire : la dérouler en hiver est compliqué, voire souvent impossible . Oubliez donc de l’utiliser pour aménager des bassins à cette période-là de l’année . L’EPDM est facilement reconnaissable . Sa couleur tire vers le noir mat, et le matériau est doux au toucher, mais aussi plutôt lourd (environ 1 à 1,2 kg/m²) . Si les dimensions standard ne suffisent pas, différents morceaux de bâche peuvent être parfaitement soudés entre eux par vulcanisation – une opération qui doit toutefois être effectuée par un professionnel . Il est aussi possible de faire réaliser de la bâche 3-D en EPDM .

AUCUNE CONNAISSANCE DES MATÉRIAUX

Comment le consommateur peut-il reconnaître ces diverses qualités ? Que conseillons-nous au juste ? Cela dépend fortement de ce qui compte pour l’acheteur : est-ce le prix, la durée de vie (résistance aux UV), le fait que l’on puisse la coller, la résistance… ? On ne peut pas attendre des clients qu’ils aient une grande connaissance des matériaux, ce qui signifie qu’il est primordial de leur fournir les informations correctes dans le magasin . Voici un résumé pratique : • Durée de vie (de la plus courte à la plus longue) : PVC, EPDM et PE, Bioliner, New Revolution • Élasticité et résistance aux déchirures (faibles à élevées) : PVC, PE, EPDM, Bioliner, New Revolution • Prix (par ordre croissant) : PVC, PE, Bioliner, New Revolution, EPDM, PVC . • Possibilité de coller (de faible à élevée) : PE, Bioliner, New Revolution, EPDM, PVC .

TENDANCES

La principale tendance est qu’aujourd’hui, on aménage de plus en plus de bassins . Et c’est une des très rares conséquences positives de la pandémie de coronavirus . Les gens sortent moins de chez eux, passent davantage de temps à la maison et bricolent dans leur propre jardin . De plus, un bassin apporte une intéressante valeur ajoutée à un jardin . Au niveau du matériau, on attend beaucoup de la bâche New Revolution . Sa légèreté permet de stocker cette bâche en plusieurs formats . Les largeurs standards sont de 4, 6, 8 et 10 m sur 25 ou 50 m, mais il existe aussi des tailles plus grandes de 12, 14, 16 et 18 m sur 50 m . Une tendance moins positive est que les ventes de bâches aux dimensions vraiment importantes sont de plus en plus réalisées par les entrepreneurs de jardins en raison de l’offre trop réduite dans les magasins . Cela se remarque surtout dans les chaînes de magasins plus grandes (où le fait d’avoir un vaste stock est perçu comme une malédiction) et dans les animaleries plus petites (souvent par manque de place ou parce que les matériaux sont trop encombrants) . Les commerçants ont pourtant tout intérêt à proposer de la bâche pour bassin . Le bassin a en effet sa place dans beaucoup de jardins, et les produits connexes (pompes, filtres, substrats, etc .) peuvent sérieusement booster les ventes . La condition est toutefois qu’il y a ait suffisamment de stock ou la possibilité de rapidement livrer les produits à domicile . Les clients ne sont en effet pas prêts à attendre longtemps pour obtenir des articles qui ne sont pas en stock .

SUR UNE CORDE RAIDE

Faut-il donc proposer une gamme la plus vaste possible ? Certains pensent que oui, et d’autres pensent que non . C’est un peu comme devoir jongler sur une corde raide . Un vaste assortiment projette une image professionnelle et peut donc être avantageux, mais cela représente hélas un stock bien plus important et donc un investissement considérable . Un investissement doit également rapporter de l’argent, tandis que le client n’achète qu’un seul type de bâche : proposer 3 types La bâche pour bassin en EPDM ECOLAN® est très élastique, de bâche n’est donc probablement pas rentable . Il peut cependant être intéressant de se concentrer sur un seul particulièrement robuste et résistante aux UV et à l’ozone . © CCM Europe type (principal) de bâche en diverses tailles, et de présenter un assortiment limité d’un deuxième type de bâche . La marge de gain a elle aussi son importance . Pour la bâche en rouleaux, on voit parfois une partie des gains partir en fumée en raison des restants invendables sur le rouleau ou des derniers mètres qu’il faut vendre à prix réduit . Dans cette optique, les morceaux prédécoupés et prêts à l’emploi sont bien plus intéressants . Ceux qui veulent vendre de la bâche doivent aussi prévoir un stock de feutre de protection . Une fois la bâche posée, on ne peut plus la vendre aux clients . Au niveau des accessoires, il est également plus intéressant d’opter pour quelques marques fortes, plutôt qu’un très large assortiment au milieu duquel le client ne sait plus où donner de la tête . Un département bassins compact et clair est toujours recommandé, mais une fois de plus : vous devrez dans ce cas tout avoir en stock ou pouvoir livrer très rapidement . Les boutiques en ligne (commandé aujourd’hui, livré demain – vous connaissez la chanson) sont aux aguets, surtout depuis que la pandémie de coronavirus a incité des tas de consommateurs à faire appel au commerce en ligne .

PRÉSENTATION

La bâche peut être présentée à l’extérieur sans aucun problème, mais il est dans ce cas intéressant de proposer une présentation compacte à l’intérieur du magasin, avec suffisamment d’échantillons, de manière à ce que les clients puissent voir et toucher les différentes bâches que vous proposez . Les personnes qui viennent faire leur shopping n’ont pas toutes besoin de bâche immédiatement, mais souvent dans un futur proche . Elles se souviendront ainsi facilement de votre présentation . Le principal pour le client est de pouvoir obtenir des informations rapides et correctes . Il faut donc d’office prévoir suffisamment d’informations dans le département bassins – des informations que le client peut lire directement sans devoir discuter avec un collaborateur . Si cette première information suscite son intérêt, la discussion suivra à coup sûr .

LA VENTE DE BÂCHE POUR BASSIN N’A JAMAIS ÉTÉ AUSSI INTÉRESSANTE ! LA BÂCHE POUR BASSIN NEW REVOLUTION RÉUNIT TOUS LES ATOUTS ESSENTIELS

• Légère comme une plume : (+/- 350 g/m2) Facile à commercialiser (même via le commerce électronique). Vous ou votre personnel n’avez pas besoin de faire de grands efforts pour soulever cette bâche. • Hyper solide : 20 x plus élastique et résistante aux déchirures que l’EPDM. • La plus longue durée de vie : 40 ans de garantie (deux fois plus que l’EPDM). • Les dimensions les plus importantes : rouleaux de 4, 6, 8 et 10 m sur 25 m et 10, 12, 14, 16 et 18 m sur 50 m. • Excellent service : les grandes dimensions (12, 14 et 18 m sur 18 m de large) peuvent être fournies en morceaux découpés. (1)

• Ne ratez aucun projet : disponible en grandes dimensions jusqu’à 3.000 m² en une seule pièce ! • Surprenante : bicolore (vert foncé d’un côté pour les bassins à poissons et gris de l’autre côté pour les étangs de baignade). • Très rentable : disponible dès 7,95 € (prix de vente) (2), avec pourtant encore une importante remise. • Avantages pratiques : cette bâche peut être agrafée, vissée, etc. à des parois de finition. Cette bâche peut être fixée à l’aide d’une colle en spray, thermosoudée à l’aide d’un décapeur thermique, perforée sans risque de déchirure, et pliée avec grande facilité. Les rouleaux s’adaptent aux autres supports pour bâches ; un dérouleur multi-rouleaux est offert aux distributeurs exclusifs. • Démarrage facile : vous pouvez même distribuer cette bâche sans devoir en acheter un stock ! (2)

(1) Si vous le souhaitez, nous pouvons livrer la bâche directement chez le client. (2) Demandez à notre représentant toutes les informations sur les prix, les promotions et les conditions.

Distributeur pour l’Europe : Architecto bvba. Envoyez un e-mail à votre contact : ivan@dewaelheyns.be Si vous souhaitez distribuer cette bâche en 2021, prenez rendez-vous sans plus attendre.