PuntoBiz #363 mayo16

Entrevista Roberto Lenzi (Briket) Año 13/ Nº 363 Mayo 2016 Primera quincena. www.puntobiz.com.ar Argentina $50.

“ A la fuerte caída de ventas, le respondemos con más inversiones”

La grieta que trajo Uber: tecnología vs las corpos El arribo de los “nuevos taxis” agita el debate sobre regulaciones, relaciones de poder y modos colaborativos de hacer negocios.

Marketing

Panorama

Diseño local para estrellas deportivas

Santa Fe en el centro de la peor tragedia hídrica que se abatió sobre el campo

Team Janeiro desarrolló las marcas de Pichot y Tévez.

Se perdieron u$s 2.700 M y las economías del interior crujen con una cadena de pagos al rojo.

Además Un proyecto clave de la Bolsa que despierta suspicasias 1

MARKETING

Cómo llegar desde Rosario a diseñar para estrellas deportivas De Tévez a Cavenaghi y de Ginóbili a Pichot, la agencia Team Janeiro es la encargada de desarrollar las líneas de indumentaria propia de los deportistas.

Por Melisa Menichelli

El ex River Fernando Cavenaghi, el ex Puma Agustín Pichot, y el boquense Carlitos Tévez son algunos de los clientes de la agencia rosarina Janeiro.

Carlitos Tévez, Manu Ginóbili, Fernando Cavenaghi, Agustín Pichot, San Lorenzo, Boca Juniors, Los Pumas, Nike, ESPN. Además de tratarse de referentes en el deporte, ¿qué otra cosa tienen en común? Todos comparten a Fabián Alegre, Jesús San Martín y Fernando del Castillo, tres experimentados diseñadores que conforman Team Janeiro, una empresa rosarina que desarrolla innovadoras estrategias de identidad y marketing. Cuentan cómo es trabajar con estrellas y qué tienen en cuenta a la hora de los diseños.

Team Janeiro nació en Julio del 2014. Sin embargo, anteriormente el grupo de compañeros conformó 24

otro estudio llamado Hormiga Diseño, que inició allá por el 2004. Luego de 10 años, decidieron encarar un nuevo proyecto juntos, que desde el comienzo tuvo como clientes a figuras de enorme reconocimiento público y transcendencia social.

“Creo que todo empezó porque hemos sido deportistas, somos fans de los deportes y estamos estrechamente relacionados con ese mundo. Hace tiempo, en la agencia anterior contactamos a Agustín Pichot, capitán y máximo referente de Los Pumas, e iniciamos juntos el lanzamiento de la campaña de su marca personal junto a Nike”, contó Alegre. Precisamente, los contactos

que les dio el rugby, un ámbito ideal para las relaciones sociales, fue el valor diferencial que tuvieron como activo estratégico para llegar a grandes personalidades. “Con Pichot fue nuestra primera experiencia en el desarrollo de una marca para una celebridad que, por cierto, fue toda una revolución. A medida que el tiempo iba pasando nos fuimos relacionando con mucha gente y todo se fue dando naturalmente.

Posteriormente, surgió la posibilidad de trabajar con Manu Ginóbili, Carlos Tevez, Boca Juniors, River Plate y la Unión Argentina de Rugby, entre otros”, agregó. Si bien el marketing tiene algunos principios

MARKETING Air Jordan

Tiger y Roger

Cavegorras

TVZ

Michael Jordan fue el primero en lanzar su propia línea de zapatillas Nike en 1985. Retirado hace tiempo, el ex basquetbolista factura más que cuando jugaba.

La marca del golfista Woods es la más valorada en el marketing deportivo mundial y hoy se estima en u$s30 M. Le sigue la de Federer valuada en u$s27 M.

Se fabricaron 1200 a un valor de venta de $600 y se agotaron. La del modelo camuflado diseñado por Janeiro vendió el 40% del stock a las 24 horas.

El feedback jugador-diseñador es clave. Team Janeiro tomó los dibujos que había hecho a mano Carlitos Tevez y los convirtió en estampas.

fijos para satisfacer las necesidades del mercado, las estrategias para hacerlo varían según el tipo de campaña a abordar. En este caso, ¿cuáles son las que mejor funcionan? Para responder eso, el diseñador, propone tomar dos ejes a la hora de trabajar: la diferenciación y la relevancia. “Antes de lanzar una nueva marca, pensamos e investigamos mucho porque es crítico lograr una propuesta diferenciadora, que se recorte claramente de las existentes.

No tiene sentido repetir. Y cuando hablo de relevancia, tiene que ver con destacar y reforzar los valores más significativos para el consumidor de la identidad que estamos abordando”, manifestó, y consideró que por eso es fundamental lograrl buen feedback con el cliente. En el

caso de TVZ, la marca de Tévez, Fernando del Castillo vivió con él en Inglaterra varios días para conocerlo bien de cerca. Charlaban mucho, recorrieron Londres y hasta jugaron al golf juntos.

“Esas cosas son las que brindan detalles y claves para diseñar esa marca que estaba por nacer. Su marca personal y las colecciones de indumentaria producidas luego reflejaron el cruce entre esa estética barrial, de su infancia en Fuerte Apache, con el aporte de la cultura urbana-street internacional que tiene”, dijo Fabián. Además confiesa que Carlitos estaba muy atento a las cuestiones estéticas, y que incluso él tenía dibujos propios realizados a mano que luego fueron retomados por el equipo de diseño hasta con-

vertirlos en estampas.

A Fernando Cavenaghi, con quien la agencia trabaja actualmente, lo conocieron poco tiempo antes de que River ganara la última Copa Libertadores. “Es una persona simple y relajada. Entre mates me comentó que quería pensar en nuevos negocios y que una marca personal le interesaba mucho. Y ahí nomás comenzamos a delinear el futuro de FC9, utilizando un elemento que ya traía y que es su apodo “el Toro” y sumando otros nuevos, siempre con el desafío de que reflejen su ADN en cada prenda”, mencionó. Finalmente Janeiro también lanzó junto a Netshoes una etiqueta para el Club San Lorenzo de Almagro: Soy Cuervo, que busca reflejar la tradición de Boedo en las prendas.

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