Investidor perfeito guia básico para encontrar o seu by Fabio L. Souza

O que você pensa quando falamos sobre

investidores? Algo de uma realidade distante, talvez apenas em países mais desenvolvidos? Ou você sente que é algo bastante próximo mesmo no Brasil?

Ainda são muitos os empreendedores que acreditam que conseguir um investimento de até seis dígitos é uma grande utopia, mas estão enganados. Cada vez mais surgem investidores dispostos a apostar o seu capital em startups novas no mercado em busca de um bom retorno financeiro. A prova disso está nos números: no final de 2015 foram contabilizados 7.260 investidores anjos no país, com uma estimativa de crescimento de 4% ao ano. Somando-se a intenção de investimentos de todos eles, temos um total de R$ 1,7 bilhões investidos em startups no período 2016/2017. É importante, ainda, destacar que 59% desses investidores pretende investir em entre 2 e 4 startups diferentes no período, enquanto 21% deles deseja investir em mais de 5 negócios. Está convencido de que um bom investimento pode fazer parte da sua realidade?

Então confira, neste e-book, como você pode buscar o investidor perfeito!

Então você resolveu iniciar o seu negócio e, para tirálo do papel, começou a sua busca por um investidor. O capital investido na sua empresa é, sem dúvidas, um fator a ser levado em conta. Mas se engana quem pensa que é somente isso que deve ser analisado. Existem diversos tipos de investidores espalhados por aí, cada um com um perfil que se adapta mais ou menos às suas necessidades. Alguns estão dispostos a correr mais riscos, outros fazem questão de acompanhar de perto a gestão da empresa. Levando em conta a importância de compreender os desejos e motivações do seu investidor, o empreendedor Todd Vernon publicou uma coluna no site da revista Inc. destacando os perfis mais comuns dos investidores. Vamos ver quais são eles!

O FAMILIAR

O investidor familiar não possui o perfil clássico de um investidor, e sim se trata de um membro da família que já conhece você. Sua motivação vem do interesse em apoiar um membro da família ou amigo e uma de suas grandes características é que ele confia em você. O grande problema deste tipo de investidor é o grande impacto dos aspectos pessoais e emocionais, que podem atrapalhar em uma relação profissional. Porém, de acordo com a situação financeira dos indivíduos envolvidos e a maturidade das relações, o investimento pode funcionar e ser benéfico para toda a família.

O COLEGA

O investidor colega pode ser um colega de trabalho de uma empresa anterior ou um amigo de negócios que você já conhece há algum tempo. Algumas vezes ele pode nem entender exatamente o que a sua empresa faz, mas possui confiança com base no histórico de trabalho entre vocês. Assim como o investidor da família, o colega também deseja dar suporte para você, porém, ele está muito mais interessado no retorno que você pode gerar. Por estar inserido no mundo dos negócios, dificilmente o investidor colega deixará se levar pelo lado emocional caso as coisas não se saiam bem, sendo assim uma ótima opção de investidor.

O CAÇADOR DE IDEIAS

O caçador de ideias está interessado em até onde a sua empresa pode levá-lo. Como o nome já diz, esse investidor está em busca das melhores ideias para investir - o que quer dizer que se ele decidir apostar no seu negócio, isso pode ser considerado um ótimo sinal. O investimento é baseado em muita razão e pouca emoção. Além disso, o caçador de ideias pode abrir portas em relações com parceiro e dar bons conselhos na gestão do negócio. O envolvimento dele com a sua empresa pode variar de acordo com o interesse de ambos os envolvidos, mas, levando em conta a sua experiência, é bom mantê-lo por perto.

O AMIGO EM COMUM

Esse é mais um investidor que não conhece muito bem você ou o seu negócio, mas ao contrário dos demais, ele decide apostar em você com base na confiança que possui em relação a um contato em comum entre vocês. Esse perfil de investidor pode trazer bastante capital para a sua empresa, mas não costuma se engajar muito. O seu interesse é o lucro que pode obter em retorno pelo investimento.

O ARCANJO

Os arcanjos são famosos por obter sucesso ajudando empresas e outros investidores a ganhar dinheiro. Por conta disso, possuem diversos contatos e são ótimas alternativas para atrair mais investidores. Apesar das vantagens desse tipo de investidor, é importante estar atento com as pessoas que fingem ser arcanjos e prometem conectá-lo com outros investidores em troca de uma contribuição. No momento em que o investidor não apostar o seu próprio dinheiro, ligue o sinal de alerta.

Muitas vezes é preciso se agarrar à primeira oportunidade que aparece, mas, se você possuir diversas opções de investidores interessados, lembre-se de escolher o perfil que melhor combina com o seu. O melhor investidor para o seu negócio nem sempre é o que investe mais capital, mas aquele que pode otimizar a gestão da empresa - ou então lhe dar espaço para que você gerencie sozinho, se for o que você deseja.

Cada dia que passa surgem inúmeras novas ideias de negócio e várias delas saem do papel para o surgimento de startups. Todas elas sonham em decolar e atingir o maior público possível em nível nacional ou internacional. Levando em conta esse cenário, como você pode chamar mais a atenção dos investidores do que todas as demais? Os investidores são, geralmente, profissionais experientes no mercado. Eles buscam por certas características nos novos empreendimentos que surgem para decidir se vale a pena investir ou não. Saber exatamente o que eles estão procurando é um grande diferencial para conquistar algo concreto. Vamos ver a seguir as principais características que chamam atenção dos investidores!

Perfil empreendedor Quem faz um negócio acontecer é o empreendedor. É ele o principal responsável pelo sucesso ou fracasso de um projeto. Sendo assim, é de se esperar que os investidores analisem com muito cuidado se você possui o perfil de um empreendedor ou não. Ideias magníficas podem se tornar um grande fracasso quando não são bem gerenciadas, enquanto com empenho e persistência é possível pegar uma ideia mediana e transformá-la em um sucesso. Cabe ao empreendedor ter a capacidade de executar - e mostrar aos investidores que tem essa capacidade.

Equipe ideal Se por um lado o empreendedor é aquele que dá cara ao negócio, por outro, ele não pode fazer tudo sozinho. Ele precisa estar acompanhado por profissionais com habilidades complementares e alinhados a um mesmo objetivo. A capacidade que a sua equipe possui de desenvolver o seu produto ou serviço e proporcionar o crescimento da empresa certamente será levada em conta na análise dos investidores.

Qualidade do produto ou serviço De nada adianta todo um planejamento de definição do público-alvo, planos de expansão do mercado, estratégias de distribuição e pensamentos de grandeza se o produto ou serviço oferecido não agradar ao público. A ideia do seu negócio deve ter viabilidade comercial. Isso quer dizer que o produto ou serviço oferecido precisa conseguir suprir uma necessidade dos consumidores, mas, ao mesmo tempo, precisa estar dentro da realidade. Nada de um supercomputador que realiza inúmeras funções, mas que custaria um preço absurdo.

Potencial de crescimento O quanto o seu negócio pode ser expandido é um aspecto muito importante. O seu produto é focado para apenas um nicho de negócio, como o mercado de pet shops, ou pode ser utilizado por qualquer pessoa, como um aplicativo de organização pessoal? O potencial de crescimento está muito associado à capacidade de inovação da sua empresa. É apenas conseguindo entregar soluções de formas diferentes das que já existem no mercado que

a sua empresa ganhará de hospedagens existe possibilitar o aluguel de o que deu destaque ao

destaque. O mercado desde sempre, mas casas particulares foi Airbnb, por exemplo.

Possibilidade de retorno Chegamos ao principal ponto para a grande maioria dos investidores: quanto dinheiro você pode render a eles? Simples assim. Ninguém quer entrar em um negócio para perder dinheiro, portanto empresas que indicam ter um grande potencial de retorno do investimento são as mais bem vistas.

Sintonia do mindset A mentalidade da empresa precisa estar alinhada à mentalidade do investidor para que a parceria funcione. Se você quer expandir o negócio para o exterior, mas o investidor prefere investir apenas dentro do Brasil, a relação não dará certo. Da mesma forma, é preciso que a noção do risco que vocês estão dispostos a correr seja igual. Do contrário, o investimento pode acabar em conflitos - o que não costuma fazer bem ao negócio.

Agora que você já sabe quais as principais características buscadas pelos investidores, deve estar se perguntando como deve abordálos para conseguir mostrar o seu potencial. A abordagem inicial é muito importante. Alguns dizem que é a primeira impressão a que fica. Independentemente de você acreditar nisso ou não, não seria nada mal começar com o pé direito, certo? Vamos ver a seguir algumas recomendações para você abordar um investidor com sucesso!

Lembre-se que é sobre você Muitos empreendedores ficam muito preocupados em falar sobre o seu negócio, produtos, possibilidades de crescimento e capacidade de retorno do investimento, mas não percebem que não é apenas a empresa que está sendo analisada, e sim eles próprios. Lembra que falamos anteriormente sobre possuir um perfil empreendedor? É isso que você precisa demonstrar na sua abordagem. O quanto você está disposto a se doar para fazer o negócio dar certo e o quão longe você deseja chegar?

Seja autêntico Se você quer se diferenciar dos outros, é bastante lógico assumir que não deve agir como todos os demais, não é? Portanto procure ser autêntico e mostrar que você pode levar a sua empresa a um novo patamar. Você também pode utilizar da autenticidade na hora de buscar o primeiro contato com o investidor. Utilize as redes sociais à disposição, busque uma forma de ser notado, mostre como você pode ter valor e então faça contato.

Procure uma recomendação Ser recomendado para um investidor é uma ótima forma de iniciar a sua abordagem. As melhores recomendações são aquelas de profissionais de prestígio no mercado e/ou de pessoas que não tem nada a ganhar com o seu sucesso. Através de uma boa indicação você já começará o relacionamento com o investidor contando com uma pequena confiança, que pode ser um diferencial. Sendo assim, procure manter boas relações com os profissionais onde quer que você passe.

Demonstre domínio sobre o seu negócio Mais do que saber explicar todas as informações básicas sobre o seu negócio, você deve mostrar um conhecimento que vai além do comum. Informações a respeito da concorrência, das mudanças do mercado, de tecnologias para o desenvolvimento do seu produto, dos números necessários para o sucesso do seu empreendimento, entre outras.

Tenha uma boa apresentação Para finalizar, você precisa ter em mãos uma boa apresentação, que tenha a capacidade de deixar o investidor instigado a ir atrás de mais informações sobre o seu negócio e, potencialmente, realizar um investimento.

A apresentação é tão importante e desperta tantas dúvidas nos empreendedores que merece um capítulo à parte. Você sabe como fazer uma boa apresentação? Que duração ela deve ter? Quantos slides? Quais assuntos abordar? Veremos tudo isso a seguir!

Os segredos do pitch perfeito Você, certamente, deseja criar uma apresentação que aborde todas as características da sua empresa e soe impactante, mas que não seja extensa demais, não é? Então precisa conhecer o pitch. Trata-se de uma apresentação rápida do negócio, com cerca de 5 minutos, com o objetivo de despertar o interesse do investidor para o seu produto ou serviço. Mas como você pode inserir todas as informações essenciais em uma apresentação tão curta? Confira só os segredos do pitch perfeito!

Comece pelo básico A sua apresentação deve iniciar com uma breve descrição do seu negócio. Qual é a atividade desenvolvida? Qual é o produto ou serviço que você quer vender? Qual é a sua real motivação? Essas informações situarão os investidores e irão prepará-los para o restante da apresentação. Nada de pular etapas e começar falando sobre os clientes, o mercado ou a rentabilidade. Comece pelo início.

Apresente o problema e a solução Os investidores estão interessados em grandes oportunidades de negócio. E essas grandes oportunidades passam pela identificação de uma necessidade que precisa ser atendida, por como o seu produto ou serviço pode solucionar esse problema e pela forma como você se diferenciará das demais empresas do mercado. Contextualize a situação do mercado e descreva de forma clara qual é o problema - se possível, com dados de pesquisas que sirvam como base. Depois disso, mostre como você pode solucionar esse problema. Tente explorar o potencial da sua empresa, mostrando como a sua solução pode impactar de maneira positiva para todos os envolvidos e o quão simples é a implementação da ideia.

Mostre um protótipo Você não resolverá problema algum sem um produto ou serviço, não é? E os investidores sabem disso mais do que ninguém. Por isso, o ideal a ser feito é introduzir qual é o seu produto ou serviço, mostrando como ele funciona e como pode resolver o problema apresentado. Dessa forma, você tira o seu negócio do plano das ideias e mostra, de forma concreta, que ele é mesmo viável.

Tenha um modelo de negócio Como você irá ganhar dinheiro? Os seus investidores estão muito interessados na resposta para essa pergunta. Aborde sobre os seus clientes, preços de venda, viabilidade ao longo do tempo e retorno sobre investimento. Adote projeções que mostrem o crescimento do negócio no futuro e compensem os investimentos realizados.

Apresente a proposta O seu pitch deve ser finalizado mostrando qual é o valor do investimento que você necessita. Mas isso não pode ser feito de forma impactante e nem de modo que o investidor se sinta pressionado. É preciso, principalmente, mostrar o porquê um investimento seria importante e em que áreas seria aplicado. A forma mais inteligente de fazer isso é mostrar os seus resultados sem investimento algum e comparar com a projeção dos resultados após um investimento no valor X. Calcule o valor que seria destinado para cada setor da sua empresa e qual seria a rentabilidade adicional.

Você fez a sua apresentação. Agora o investidor sabe exatamente do que se trata o seu negócio e também qual é a sua proposta. Se tudo correu bem, ele saiu da apresentação com uma pulga atrás da orelha e disposto a investigar mais sobre o seu negócio. A partir desse auxílio de um contendo as empresa, em

ponto, você precisará contar com o plano de negócios, um documento principais características da sua especial, os seguintes tópicos:

Proposição de valor Segmento de mercado Estrutura da cadeia de valor Geração de receitas e margens Posição na rede de valor Estratégia competitiva Esse documento servirá de base para um estudo mais aprofundado por parte do investidor. Além disso, novos encontros deverão ser agendados para continuar as negociações e definir os detalhes da parceria. Em toda essa etapa posterior ao interesse inicial do investidor, não esqueça de todas as dicas utilizadas desde o princípio: mostre um perfil empreendedor, seja autêntico, demonstre potencial de crescimento e mostre domínio sobre o seu negócio.

O investidor perfeito está cada vez mais perto O primeiro passo para encontrar o investidor perfeito, que esteja disposto a apostar no seu negócio, é compreender que ele não é uma figura superior e inalcançável. Basta saber onde procurar e como proceder. Depois disso, você precisa conseguir chamar a sua atenção e mostrar como a sua ideia vale o investimento. Nunca esqueça de deixar bem claro o potencial da sua empresa, as oportunidades que você deseja abraçar e toda a sua vontade de tornar isso real. Seguindo as dicas apresentadas neste e-book, o investidor perfeito está cada vez mais perto. E quando você o encontrar, saberá exatamente como conquistá-lo e trazê-lo para a sua empresa!

Você gostou do guia básico para encontrar o seu investidor perfeito? Quer saber tudo sobre o assunto? Então fique ligado em nosso website!