ABRIL DE 2022
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GUÍA INSTRUCTIVA TOCA AQUÍ
Calendario
ABRIL
MAYO
1
1
Llamada Zoom Rumbo al Éxito del Área Nacional Mary Kay, 1 p.m. (HC). Checa tu email para detalles y el enlace.
Llamada Zoom Rumbo al Éxito del Área Nacional Mary Kay, 1 p.m. (HC). Checa tu email para detalles y el enlace.
A partir de las 12:01 a.m. (HC), está disponible en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación.
Se vence el plazo de inscripción a la sesión educativa virtual para nuevas Directoras de Ventas a las 11:59 p.m. (HC)
3
Último día para presentar en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación. El formulario de intención está disponible hasta las 11:59 p.m. (HC).
12
Sesión educativa virtual para nuevas Directoras de Ventas: de 9:30 a.m. a 12:15 p.m. (HC). La celebración de graduación empieza a las 12:30 p.m. (HC).
13
Sesión educativa virtual para nuevas Directoras de Ventas: En español de 9:30 a.m. a 12:15 p.m. (HC). La celebración de graduación empieza a las 12:30 p.m. (HC).
15
Viernes Santo. Permanecen cerradas las oficinas de la Compañía.
17
Último día para inscribirse en línea al Programa de Clientes Preferidos℠ Verano 2022 para el envío de La imagen que incluye muestra exclusiva (hasta agotar existencias).
18
A las 8:30 a.m. (HC) empieza la inscripción al Seminario para todas las DNVs.
20
A las 8:30 a.m. (HC) empieza la inscripción al Seminario para todas las DVESIs y DVESEIs.
22
A las 8:30 a.m. (HC) empieza la inscripción al Seminario para todas las integrantes del cuerpo de ventas independiente. Día de la Tierra. Conoce el compromiso de sustentabilidad de Mary Kay.
26
Comienzan los pedidos tempranos de los productos promocionales de Verano 2022 para todas las Directoras de Ventas Independientes.
28
Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos por teléfono a fin de contar en el
A partir de las 12:01 a.m. (HC) está disponible en línea el formulario de intención para las Directoras de Ventas Independientes en Calificación.
3
Último día para presentar en línea el formulario de intención para Directoras de Ventas Independientes en Calificación. El formulario de intención está disponible hasta las 11:59 p.m. (HC).
8
Día de las Madres en EUA
9
Comienza el envío postal a las clientas de La imagen Verano 2022 a través del Programa de Clientes Preferidos℠. (Considera de siete a 10 días hábiles para su entrega.)
Atraer a una clienta nueva cuesta cinco veces más que mantener una ya establecida. ¡Haz que tus clientas sean las más contentas y satisfechas de la ciudad! Cultiva a tus clientas más constantes y verás cómo crecen tus pedidos repetidos ¡Si cuidas a tus clientas, tus clientas cuidarán de ti!
10
Comienzan los pedidos tempranos de los nuevos artículos promocionales de Verano 2022 para las Consultoras Estrella que calificaron durante el trimestre del 16 de Dic. de 2021 al 15 de marzo de 2022 y para las Consultoras de Belleza Independientes que se inscribieron a La imagen Verano 2022 a través del Programa de Clientes Preferidos℠.
12
Natalicio de Mary Kay Ash.
15
Comienzan los pedidos tempranos de la promoción Verano 2022 para todas las Consultoras de Belleza Independientes.
16
Comienza la promoción Verano 2022. Fecha de venta oficial.
27
Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos por teléfono a fin de contar en el volumen de ventas de productos de la sección 1 de este mes.
30
Día de Conmemoración de los Caídos. Permanecen cerradas las oficinas de la Compañía. Feriado postal.
31
Último día del mes para que las Consultoras de Belleza Independientes hagan pedidos en línea a fin de contar en el volumen de ventas de productos de la sección 1 de este mes. Los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente y pedidos en línea se aceptan hasta las 11:59 p.m. (HC).
ABRIL DE 2022
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DE ¡ DIGNO SOS!
APLAU más el episodio No te pierdas “Otra del podcast reciente ” Aplausos™ ronda de Kay® en Mary . Digital Showcase
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NÚMERO ÚTIL: Centro de Llamadas para Consultoras Mary Kay 800-272-9333 Para preguntas sobre pedidos de productos Mary Kay ® product orders, Mary Kay InTouch ®, Eventos Especiales, información de productos, etc La revista Aplausos® se publica como fuente de reconocimiento e información para la organización de ventas independientes de Mary Kay Inc., Directoras Nacionales de Ventas Independientes (“Directoras Nacionales de Ventas”), Directoras de Ventas Independientes (“Directoras de Ventas”) y Consultoras de Belleza Independientes (“Consultoras”) en Estados Unidos, Puerto Rico, Islas Vírgenes (EUA) y Guam por Mary Kay Inc., Dallas, Texas. ©2022 Mary Kay Inc. Miembro: Direct Selling Association; Personal Care Products Council. Mary Kay Inc. 16251 Dallas Parkway, P.O. Box 799045, Dallas, Texas 75379-9045, marykay.com. TU STATUS DE CONTRATISTA INDEPENDIENTE: Como contratista independiente, no eres empleada o agente de Mary Kay Inc. A través de la revista Aplausos®, recibirás consejos, guías y sugerencias e ideas en relación con tu negocio Mary Kay. Sin embargo, tienes la libertad de elegir tu propio horario y los métodos de negocios que mejor funcionen para ti. La Compañía no retiene ningún control sobre ti excepto en los términos y condiciones presentados en tu Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente, Acuerdo de Directora de Ventas Independiente y/o Acuerdo de Directora Nacional de Ventas Independiente respectivo(s) con la Compañía. Tú, a la vez, no tienes ningún poder ni autoridad de incurrir en deuda, obligación o reclamación alguna ni de hacer representación o contrato alguno a nombre de la Compañía.
DE TENDENCIA ahora 22 DE ABRIL:
Día de la Tierra
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En 2022 y más allá, nos enfocaremos en enriquecer vidas hoy para un mañana sustentable.
¿LO SABÍAS?
En 1989 Mary Kay se convirtió en una de las primeras empresas en poner en práctica un programa integral de reciclaje corporativo. A través de El rosa enverdece®, esta iniciativa creció para incluir: • Programa de reciclaje mundial: Nuestras instalaciones de manufactura globales mantienen procesos sustentables todos los días a través de robustos programas de reciclaje. • Un millón de árboles plantados: Hemos plantado más de 1 millón de árboles alrededor del mundo. • Embalaje sustentable de productos: Ofrecemos productos y empaques innovadores y considerados con el medio ambiente. • Vertederos con cero residuos: La planta de manufactura internacional Mary Kay recibió status
5 PILARES Una década de acción
Excelencia empresarial Administración del producto Impacto social Fabricación responsable Empoderamiento de la mujer OBTÉN MÁS INFORMACIÓN
de vertederos con cero residuos. • Materiales de embalaje 100% biodegradables: Cada año en las cajas de envío de millones de productos Mary Kay®, usamos “cacahuates” de empaque biodegradables (biopeanuts), hechos de fécula de maíz y de papa renovable. • Energía 100% renovable: Nuestras oficinas matrices e instalaciones manufactureras
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mundiales operan con energía
CON TODO MUNDO!
100% renovable.
Equipo de las revistas Applause® y Aplausos: DIRECTORA EDITORIAL: MEGHAN BONDS ESCRITORA/EDITORA: ANUMITA GHOSH ESCRITORA CONTRIBUYENTE/COORDINADORA: NICOLE CALDWELL DIRECTORA EDITORIAL, VERSIÓN EN ESPAÑOL: MARGARITA HERNÁNDEZ CONTRERAS PRODUCTORA DE ARTE: SHARILYN GETZ PRODUCTORA SENIOR DE IMPRENTA: JAN STEEL PRODUCTORA DE IMPRENTA: KIM RIND DIRECTORA DE ARTE/SUPERVISORA DE DESIGN STUDIO: BIANCA CAMAÑO DISEÑADORAS GRÁFICA: JOSH BOULDEN PREIMPRESIÓN: RICHARD HUDSON CORRECTORAS DEL INGLÉS: LISA HORNE, GAYLEEN WOODALL Dentro del contenido de la revista Aplausos®, periódicamente puedes encontrar artículos que sugieran el desarrollo de equipo de tu negocio a través de la comunicación con personas recomendadas y/o con invitadas potenciales a tus próximas clases del cuidado de la piel u otros eventos. Antes de comunicarte con estas personas por vía telefónica o correo electrónico, deberás considerar si estas comunicaciones están en conformidad con las leyes y reglamentaciones estatales y/o federales relacionadas con las llamadas telefónicas o mensajes de correo electrónico o comerciales no deseados, conocidas en Inglés como do-not-call laws y spam laws. Para obtener más información sobre este tema, puedes visitar el sitio electrónico Mary Kay InTouch® y hacer clic en el enlace “impuestos y asuntos legales” en el menú desplegable. En caso de que se presente cualquier duda, Mary Kay Inc. siempre recomienda el contacto cara a cara, lo cual puede ayudarte a evitar problemas con este tipo de reglamentaciones.
¡Haz que la primavera vibre productiva para tu negocio!
Se avecinan muchas celebraciones: bodas, Día de las Madres, graduaciones, fiestas de graduación y quinceañeras. ¡Puedes ayudar a que tus clientas escojan los mejores regalos que sus presupuestos les permitan!
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¡TEXTO SUGERIDO PARA RESERVAR UNA FIESTA! Es temporada de bodas, fiestas de graduaciones y de más eventos escolares. Solo falta un mes para el Día de las Madres. Con tantos eventos por celebrar, este puede ser un gran momento de que empieces a planificar los regalos. Con mucho gusto me reúno contigo, como desees, virtualmente o en persona, para ayudarte a crear una cesta de regalos Mary Kay® personalizada para mamás, graduadas y graduados, bodas o cualquier persona en tu lista. También puedes invitar a tus amigas para tener una fiesta “La cestas de regalos perfecta” y te daré un regalito de agradecimiento especial.
¡Veamos las estadísticas! • Se espera que en 2022 se celebren 2.6 millones* de bodas en Estados Unidos. • En 2021 la National Retail Federation estimó que los consumidores estadounidenses gastarían $28.1 mil millones el Día de las Madres. • El costo promedio de una fiesta de XV años, de las cuales cada año se celebran más de 525,000**, es de $21,781** en Estados Unidos.
*The Knot ** Reporte Quinceañera, Mi Padrino® Las marcas de fábrica, registradas y de servicio de terceros pertenecen a sus respectivos dueños. Precios sugeridos al menudeo
Transforma un no
Las objeciones forman parte del desarrollo de equipo, pero puedes superarlas siguiendo el acróstico C-A-R-E.
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Checa: Asegúrate de que entiendes la objeción. Haz preguntas para aclarar tu comprensión. Acepta y reconoce: Hazle saber que comprendes lo que te está diciendo. Usa tus propias palabras para describir lo que se dijo (empatiza).
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Responde: Aborda la objeción con una
saber cómo puedes superar
respuesta realista y honesta.
las objeciones más comunes al
Espera con expectación: Espera su respuesta.
desarrollo de equipo mediante la fórmula C-A-R-E.
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¡NUEVO! LAS OPCIONES DE INICIO
de la sección
¡MAR Y K AY ASH CREÓ UNA
OPORTU IDAD PARAN TI! MARY KAY COM ENZÓ ASH DE SUEÑ LA COM PAÑÍA OS LAS MUJE PARA QUE RES TENER ÉXITO PUDIERAN EN SUS PROPIOS TÉRM INOS . Por más de 58 años, millon es de mujer es por todo el enriquecid mundo han vidas de o sus vidas , las sus famili as y las vidas de un gran número de mujer es a travé oportunida s de d de Mary la Kay.
¡Tú también puedes hac erlo!
reverso incluye las diferentes opciones de
se han
inicio disponibles.
extendido hasta el
Guía (playbook) para el desarrollo de
31 de Dic. de 2022.
equipo: Puedes hacer clic en enlaces interactivos para resaltar las diferentes metas que tienen las mujeres cuando comienzan su
OBTÉN DETALLES.
negocio Mary Kay, así como las opciones de inicio disponibles. Videos para el juego de roles del desarrollo de equipo: Ve escenas virtuales y presenciales cuando una Directora de Ventas Independiente comparte la oportunidad con el volante de desarrollo de equipo.
¡Me encantan los nuevos materiales de desarrollo de equipo! BRENDALIZ CAJIGAS, DIRECTORA DE VENTAS EJECUTIVA SENIOR INDEPENDIENTE, CAMUY, PUERTO RICO “No puedo decirte lo mucho que ME GUSTAN estos nuevos materiales de desarrollo de equipo, especialmente el volante de dos caras (Totalmente flexible, totalmente divertido). Estoy muy contenta de que se hayan añadido unas fotos fantásticas. Soy una persona totalmente visual: ¡Tengo que verlo todo! A mí no me basta con decirlo. Tengo que ver y tocar. El volante es un complemento perfecto a mi estilo de trabajo. Me ayuda a llegar al punto cuando estoy hablando del negocio Mary Kay. Suscribirse es rápido y fácil. Vivimos vidas tan aceleradas que este volante logra mantenerse a nuestro ritmo. ¡Me encantan los colores, las preguntas! En la parte posterior del volante, hay mucha información valiosa sobre las opciones de inicio Mary Kay. Al cerrar la conversación, puedo añadir puntos importantes y terminar preguntando, “Dime ¿no es esta la oportunidad perfecta para ti?”.
PREPÁRATE PARA LAS CITAS DE DESARROLLO DE EQUIPO Querrás estar preparada para responder las preguntas comunes. Aquí tienes un ejemplo: P: ¿Y SI NO TENGO DINERO? R: Con un negocio Mary Kay, hasta el cómo lo empiezas es flexible. Puedes optar por juego inicial Mary Kay®
Desarrolla tu equipo
o comenzar tu negocio digitalmente con el Mary Kay®
haciendo uso de los los
estart. El paquete de muestras para nuevas Consultoras
diálogos de confianza
(New Beauty Consultant Sample Pack) es un
de la revista Comienza
complemento opcional. ¿Para empezar, te gustaría que
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repasáramos algunas opciones?
(disponible también en
¡Qué emoción! ¡Tú la ayudaste a que se decidiera por Mary Kay! ¡Ahora comparte con ella lo que el programa Comienzo Grandioso puede hacer! Este programa está diseñado específicamente para ayudar a que las nuevas Consultoras de Belleza Independientes logren el éxito inmediato y ganen recompensas irresistibles ¡desde el principio! Encontrarás detalles completos en la app Mary Kay Great Start® y en Mary Kay InTouch®.
La gratificación en efectivo por el desarrollo de equipo para Consultoras de Belleza Independientes ($50) se incluye en el ‘pago más rápido de gratificaciones’, así que el pago puede ser tan rápido como de 1 a 3 días de obtenido el logro! Obtén detalles.
la app Mary Kay® Digital Showcase y los nuevos videos del Comienzo Grandioso.
CÓMO DESARROLLAR
equipos de los equipos ¡Las siguientes Directoras de Ventas Independientes comparten cómo han desarrollado unidades fuertes!
¡Cuéntaselo a todo mundo!
DENETRA HENRY, DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE, LAFAYETTE, LA. “Nunca he conocido a un extraño”. Esta cita siempre ha sido una bendición y una maldición, pero es como el pan y la mantequilla del éxito de mi negocio Mary Kay. Dios y mi familia son una gran parte de mi equipo. ¡Simplemente llámenos EQUIPO HENRY! Mi marido William me apoya enormemente y me anima a que yo viva mi sueño. Él reparte mis tarjetas de presentación y reúne los nombres y números de clientas e integrantes de equipo potenciales que él considera que se ajustarían a mi equipo a la perfección. “Cuando estoy fuera, yo hablo con todo mundo. Mi meta para 2022 es ir a todo lo ancho y profundo. El poderoso equipo que estoy desarrollando con mis Rojos nos hará una unidad de poder, transparencia y con la convicción de que podemos vivir una vida más allá de nuestros más locos sueños. Animo a mis integrantes de unidad a que se hagan Sacos Rojos explicándoles el potencial de éxito y crecimiento que puede venir cuando desarrollan su propio equipo personal. “Animo a mis integrantes de mi unidad a que debuten con el Gran reto de debut de Directoras de Ventas. Me encanta ser Directora de Ventas Independiente y cómo me gustaría que cada una de ellas tuviera esta hermosa experiencia. Me encanta ver brillar a otras personas. El sentimiento de saber que compartí mi corazón es sumamente gratificante. ¡Sé genuina! Eso te llevará más lejos que cualquier otra cosa en este negocio. ¿Quién iba a saber que hablar con la gente cara a cara funcionaría? ¡Mary Kay Ash! Realmente creo en mi corazón que nunca he conocido a un extraño; simplemente no he oído esa historia”.
¡Empieza con
los productos! NADINE HUCKABEE-STANLEY, DIRECTORA DE VENTAS EJECUTIVA SENIOR INDEPENDIENTE, LAKE WORTH, FLA. “El desarrollo de un equipo, el hacerse Rojo y ser una de las ganadoras del Gran reto de debut de Directoras de Ventas ocurre con caras nuevas. Creo que tus integrantes de unidad más fuertes vendrán después de que les presentes los asombrosos productos Mary Kay®. Tu equipo tratará de repetir lo que hiciste con ellas, así que comiénzalas fuerte con los productos. Prepáralas para el éxito y que no tomen atajos. “Lo que hacemos es simple y no requiere de semanas, ¡especialmente en el mundo virtual! Con ese enfoque, hay energía, entusiasmo, ventas y crecimiento. No tenemos control de los resultados, pero sí tenemos control sobre cómo trabajamos los números que pueden producir resultados. “¡Mantenlo sencillo! Usa la educación Cómo crear equipos en Mary Kay InTouch®. El nuevo volante de desarrollo de equipo es increíble, ¡compártelo! Haz una lista de tu equipo ideal: diles que les preguntas su opinión sobre el volante porque valoras sus opiniones sobre este recurso nuevo. ¡Entonces pídeles que hagan preguntas en lugar de compartir información que ni siquiera necesitan saber! Acostúmbrate a hablar menos y a escuchar más. ¡Mientras más repetible resulte lo que hagas, más verán las demás que también ellas pueden hacerlo! Si tu Directora de Ventas Independiente hace una llamada semanal de desarrollo de equipo, ¡no la desaproveches! Cuando no estés segura de qué decir, habla con ella para obtener apoyo adicional. ¡Juntas, somos mejores y más fuertes!”
¡Encuentra clientas potenciales en las fiestas! LACHELLE SELESKI, FUTURA DIRECTORA DE VENTAS EJECUTIVA SENIOR INDEPENDIENTE, HASTINGS, MINN. “Mi unidad y yo encontramos integrantes de equipo potenciales en nuestras fiestas virtuales. Es importante tener en cuenta que lo que hacemos es ofrecer un negocio Mary Kay. Después de eso hay que soltar el resultado. “Ofrecemos eventos divertidos para invitadas como bingo y sesiones de hidratación adicional para presentar ‘capas’ de perspectiva para conocernos mejor. Pedimos a integrantes de equipo potenciales que vean un video de historias personales, como los videos La oportunidad ideal, y luego les pedimos sus opiniones y comentarios. La llamada sería algo como este ejemplo: Si no la conozco, le haría preguntas sobre ella. Luego indagaría sobre las preguntas que pueda tener sobre el negocio Mary Kay. ¿Cuál sería su razón si ella se decidiera hacer algo como Mary Kay? Entonces compartiría con ella cómo es el inicio y le preguntaría si está lista. “Para desarrollar Rojos en mi unidad, ofrecemos una percha (gancho) para el saco rojo personalizada como premio y hacemos un debut Rojo que es muy especial. Por Zoom, nuestras Rojos tienen pompones rojos para promover la algarabía. Para ayudar a una nueva Consultora de Belleza Independiente a que empiece a pensar de avanzar hacia el Rojo, ofrecemos la joyas de Perlas del Compartir . Es allí donde aprende la destreza para el desarrollo de equipo y cómo identificar a las integrantes de equipo potenciales. “Recientemente, un grupo de nosotras, Directoras de Ventas Independientes, decidimos reunirnos una vez al mes y llevar a una Rojo que avanza para ser ‘la educadora’, como una forma de inspirar al resto del grupo, así que estamos haciendo un evento una vez al mes solo para Rojos”. Las marcas de fábrica, registradas y de servicio de terceros pertenecen a sus respectivos dueños.
¡Comparte la visión! TEODORA AHUMADA, DIRECTORA DE VENTAS EJECUTIVA SENIOR INDEPENDIENTE, CHATSWORTH, CALIF. “Yo encuentro nuevas integrantes de equipo potenciales al compartir la oportunidad adondequiera que vaya. Hablo de mi negocio Mary Kay: Me pongo en contacto con mujeres que no conozco para contarles de la oportunidad y para ofrecerles faciales y fiestas del cuidado de la piel. Siempre pido referencias. Comparto la visión de lo espectacular que se van a ver en ese saco rojo. Les comunico que ser Rojo proyecta poder e importancia y que es un punto de despegue para convertirse en líder del cuerpo de ventas. Apoyo a mis integrantes de unidad y trabajo con ellas cuando visitan a las integrantes de equipo potenciales. Mi propósito es inculcar y fortalecer el hábito de trabajar de manera constante”.
¡El desarrollo de equipo te puede llevar a la cima!
¿Estás lista para debutar como nueva Directora
GRAN RETO DE DEBUT DE DIRECTORAS DE VENTAS
reto de Nathan y alcanzas este rol de influencia,
DE AGOSTO DE 2021 A JULIO DE 2022
de Ventas Independiente antes de julio de 2022? ¡Nosotros creemos que sí! ¡Y también Nathan Moore, Presidente de Ventas y Mercadeo Globales! Cuando aceptas y cumples con el estarás invitada a una recepción en el Seminario 2022. Y para conmemorar este significativo logro, estará presente un fotógrafo para captar a Nathan felicitando a cada una de las GRANDES nuevas Directoras de Ventas Independientes. PREGUNTAS FRECUENTES DEL GRAN RETO DE DEBUT DE DIRECTORAS DE VENTAS.
LAS PRIMERAS
10
CONTRIBUIDORAS
DEL GRUPO MY MARY KAY FACEBOOK
12
Lilian Johnson
DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE, CENTRAL POINT, ORE.
Gina Wyatt CONSULTORA DE BELLEZA INDEPENDIENTE, FORT WAYNE, IND.
34
Nereyda Miranda DIRECTORA DE VENTAS
INDEPENDIENTE, NEWPORT, N.C.
Lynn Jenkins CONSULTORA DE BELLEZA INDEPENDIENTE, KAILUA KONA, HA.
Vicki Weaver CONSULTORA DE BELLEZA
56
INDEPENDIENTE, MURFREESBORO, TENN.
Rosa Suárez CONSULTORA DE BELLEZA INDEPENDIENTE, LINDENHURST, N.Y.
Tania Bolaina
78
DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE, WILLIMANTIC, CONN.
María (Maby) Ibarra
DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE, WACO, TEXAS
9 10
Verónica Rosas DIRECTORA DE VENTAS SENIOR
INDEPENDIENTE, PATERSON, N.J.
Brooke Derby CONSULTORA DE BELLEZA INDEPENDIENTE, ENERGY, ILL.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Estas ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los demás altruistamente y apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad.
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Sandra Calderón
Elsi Coto
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Breanna Goodwin
Tracey Hedrick Lassiter
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu DIAMANTE de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Calderón EstasSandra ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los Directora de Ventas demás altruistamente yIndependiente apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: mayo de 2008 Debut de Directora de Ventas: agosto de 2009 TOCA Nacional de Ventas: Directora AQUÍ
TOCA AQUÍ
Área Nacional Mary Kay Logros profesionales: 39 veces Consultora Estrella; tres veces Corte de la Reina del Compartir Personal: Vive en Pembroke Pines, Fla. “Me motiva ayudar a los demás porque me apasiona ayudar a que la mujer descubra y desarrolle todos los dones que yo creo que Dios le dio y ver cómo
Sandra cómo Calderón Elsi Coto a sentirse más segura, se transforma, crece su confianza, cómo comienza empieza a soñar de nuevo, a empoderarse y crecer, y cómo impacta positivamente a su familia y a su entorno y hace del mundo un lugar mejor”. Testimonio: La Consultora de Belleza Independiente Olga Nelson de Plantation, TOCA TOCA AQUÍ
AQUÍ
Fla., dice: “Sandra es una excelente Directora de Ventas. Siempre está dispuesta a enseñar, motivar y enriquecer la vida de todas las personas dentro y fuera de su unidad, y lo hace con placer y gran calma”.
Breanna Goodwin
Tracey Hedrick Lassiter
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu ESMERALDA de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Coto son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los EstasElsi ganadoras Futura Directora de Ventas Ejecutiva demás altruistamente y apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus Senior Independiente integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: junio de 2007 Debut de Directora de Ventas: agosto de 2008 TOCA AQUÍ
TOCA AQUÍ
Descendientes: tres de primera línea Directora Nacional de Ventas: Área Nacional Mary Kay Logros profesionales: 49 veces Consultora Estrella; cinco veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; 11 veces Corte de la Reina del Compartir; cuatro veces Círculo de Logros; Círculo de la Excelencia; cinco veces TripleSandra Estrella de Logros Calderón
Elsi Coto
Personal: Vive en Oak Grove, Minn. Esposo: José; hijo: Christian; hijas: Jennifer, Erika. “Me motiva ayudar a los demás porque puedo TOCA TOCAver el cambio en cada persona AQUÍ
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a la que le doy la oportunidad y eso me llena de felicidad por ser una bendición para los demás”. Testimonio: La Directora de Ventas Independiente Marcela Leyva de San Paul, Minn., dice: “Elsi tiene un gran corazón y siempre ayuda a la gente en Mary Kay dando sus ideas generosamente”.
Breanna Goodwin
Tracey Hedrick Lassiter
NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu RUBÍ de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Goodwin EstasBreanna ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los Directora de Ventas Independiente demás altruistamente ySenior apoyar a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: enero de 2012 Debut de Directora de Ventas: marzo de 2013 TOCA Descendientes: dos de primera línea AQUÍ
TOCA AQUÍ
Directora Nacional de Ventas: Área Nacional Mary Kay Logros profesionales: 40 veces Consultora Estrella; Corte de la Reina del Compartir; cinco veces Círculo de Logros; Círculo de la Excelencia; Doble Estrella de Logros Personal: Vive en Alpine, Calif. Esposo: Cameron; hijo, Tristan.
Sandra Calderón
Elsi Coto
“Me motiva ayudar a los demás porque siento una profunda responsabilidad de transmitir la oportunidad para ayudar a otros, especialmente a las mujeres, debido a un momento fundamental en mi vida. Me da una alegría sin fin compartir herramientas y consejos con otras mujeres en TOCA esta Compañía porque cuando TOCA AQUÍ
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trabajamos unidas para brindar excelencia, nos permite dejar un legado para los demás. Gracias, Mary Kay Ash, por permitirme vivir mi misión a través de tu Compañía de ensueño”. Testimonio: La Consultora de Belleza Independiente Deborah Pryor de Fort Mohave, Ariz., dice: “Breanna es una persona maravillosa. Las palabras no parecen suficientes para expresar cómo cambio mi vida, sino también la vida de innumerables otras. Breanna hace tiempo para hacerse presente para nuestras
Breanna Goodwin Hedrick Lassitery ADN y siempre crecientes integrantes de equipo. DarTracey forma parte de su integridad siempre busca la oportunidad de bendecir a los demás cada vez que sea posible.” NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
Premio Go-Give
®
Mary Kay Ash dijo: El Premio Go-Give® es tal vez el honor más grande que puede recibir la Directora de Ventas Independiente. Quienes poseen el Espíritu ZAFIRO de la Entrega son el corazón de Mary Kay y nuestra esperanza en el futuro. Hedrick Lassiter EstasTracey ganadoras son quienes mejor ejemplifican la Regla de Oro: ayudar a los Directora de Ventas Ejecutiva de demás altruistamente y apoyarSenior a las Consultoras adoptivas como ayudan a sus Élite Independiente integrantes de unidad. Comenzó su negocio Mary Kay: junio de 1999 Debut de Directora de Ventas: junioTOCA de 2000 AQUÍ
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Descendientes: 10 de primera línea Directora Nacional de Ventas: Área Nacional Mary Kay Logros profesionales: 79 trimestres de Consultora Estrella; cuatro veces Corte de la Directora de Ventas Reina de Ventas Personales; 12 veces Corte de la Reina del Compartir; 10 veces Círculo de Logros; tres veces Círculo de la Excelencia; ocho vecesSandra Doble Estrella de Logros; tres veces Triple Estrella Calderón Elsi Cotode Logros Personal: Vive en Pleasant Garden, N.C. Esposo: Reginald; hijos: Michael, Nicholas “Me motiva ayudar a los demás porque es generoso desear ayudar a tantas personas sabios, conocer nuestros límites. TOCA como uno pueda; pero también es de TOCA AQUÍ
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No es por los reconocimientos o las recompensas, es por el gusto personal y los significativos resultados y motivos”. Testimonio: La Directora de Ventas Independiente Henri Dew-Hinnant de Bailey, N.C.: dice, “Tower, como se le conoce cariñosamente, más que ejemplificar el Espíritu Go-Give dando de sus dones, su tiempo personal y sus conocimientos Mary Kay, lo hace de buena voluntad y desinteresadamente. Ella es belleza, tanto interior como exterior, y es una mujer poderosa. Tracey es el ejemplo vivo del
Breanna Goodwin(Tower of Power, torre Tracey Hedrick Lassiter nombre de su unidad...¡TOP de poder)!” NOMINA a una merecedora Directora de Ventas Independiente que demuestre el Espíritu a la Entrega.
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E
usebia comenzó su negocio Mary Kay en septiembre de 1994. Trabajó limpiando casas
durante el día mientras asistía a la universidad por la noche para su título en administración de empresas. Cuando Catalina, su cuñada y Consultora de Belleza Independiente, le ofreció a Eusebia un tratamiento facial para ayudarle a abordar sus muchas imperfecciones de la piel, Eusebia preguntó sobre el potencial de ingresos de un negocio Mary Kay. “Catalina me dijo que podía lograr hasta un 50% de ganancias sobre los productos sugeridos al menudeo que les vendiese a mis clientas, y que lo que yo pudiera ganar, dependía de mí y lo mucho que pudiera vender. Mi marido, Pedro Marte, me animó a que iniciara un negocio Mary Kay. “El facial fue una experiencia fantástica para mí, ¡y fue amor a primera vista! Mi enfoque inmediato entonces (y ahora) es el cuidado de la piel, algo que me apasiona. En un año, me había ganado el uso de un auto profesional Mary Kay y debuté como Directora de Ventas Independiente en octubre de 2001”. Desde entonces, Eusebia ha formado parte del 1% más destacado de las integrantes del l cuerpo de ventas independiente y se ha ganado el uso de 15 autos profesionales Mary Kay. Sigue siendo su propia jefa y se dedica a su negocio Mary Kay de acuerdo con sus propios términos.
MANTÉN EL ENFOQUE. PONTE EN ACCIÓN. En 2008, Eusebia acababa de ganarse el uso de un Cadillac rosado y la vida pintaba maravillosa. Pero unos ladrones entraron en su casa, la ataron y robaron muchos de sus objetos de valor. “Después de eso, tenía miedo de estar sola en casa. Llevaba a mi hija Laurie a la escuela, y entonces me concentraba en mi negocio Mary Kay sin ir a casa. Llegaba a casa a tiempo para preparar el almuerzo para mi marido y yo. Después de que él se regresaba al trabajo, yo hacía lo mismo hasta que se llegaba el momento de ir a recoger a mis hijos a la escuela. “Mi miedo era inmenso, pero me sequé las lágrimas y conseguí trabajar y lograr mi crecimiento más grande hasta la fecha, fijando mi propio récord personal. Finalmente, pude rebasar mi miedo de estar sola en casa. De esta experiencia, aprendí una lección importante: En medio de un gran dolor, la acción te ayuda a obtener grandes resultados”.
HACERLE FRENTE A LA TORMENTA Cuando el Huracán María devastó Puerto Rico en 2017, Eusebia dejó la isla y se fue a Clearwater, Fla, donde su cuñada Felicia le dijo que debía ir a trabajar. “Había destrucción en todas partes. Sin electricidad, yo no podía llegar a mis clientas ni integrantes de unidad; pero yo estaba decidida a trabajar, producir y crecer. Felicia me dijo que podía quedarme con ella y dedicarme a mi negocio en Florida. Me dio la llave de su casa y la de su coche, y, por primera vez en mi vida, usé GPS. Temía toda la experiencia, pero me aferré a mi fe en Dios. “Me familiaricé con el área, comencé a obtener nombres, direcciones y números de teléfono, y sentí alegría en mi corazón. Ofrecí faciales gratuitos. Algunas decían que sí, otras, que no. Si estaban dispuestas a tener el facial en ese momento, yo las seguía hasta su casa; y si no, programaba su facial, fiesta de maquillaje ¡e incluso talleres de maquillaje! “Mientras la gente en Puerto Rico atravesaba por esa difícil temporada, yo pude mantener mi negocio y hacerlo crecer. Aquí también se reforzó la lección aprendida: En situaciones difíciles, necesitas seguir adelante, necesitas tomar acción”. Cuatro años después, a mediados de agosto de 2021, pensando que estaba teniendo una reacción a la vacuna, el marido de Eusebia se enfermó con la variante Delta de COVID-19. El virus actuó rápidamente, y en tres días, estaba con respirador. A la edad de 59 años, después de 37 años de matrimonio con Eusebia, dos hijos adultos (Elvin y la Directora de Ventas Independientes Laurie Marte Bonilla), dos nietos (Elvin Gabriel y Sara Elise), Pedro P. Marte murió el 3 de Sept. de 2021. “Pedro era un marido y un padre maravillosos. Todo el mundo lo adoraba. Si las Consultoras de Belleza Independientes no tenían coche, Pedro se desviaba de su camino para recogerlas en sus casas, tenerles listos los bocadillos para después de nuestra reunión de unidad y llevarlas de vuelta a casa. Siempre estaba de mi lado ayudando de cualquier manera que pudiera, ya fuera recibiendo pedidos o entregando productos si yo andaba fuera de la ciudad. Cuatro meses antes de su muerte, había abierto nuestro negocio familiar, una tienda de mascotas, ‘El Palacio de las Mascotas’. Ahora que se ha ido, mi hijo Elvin, 33, y yo manejamos el negocio familiar”.
LA ÚNICA CONSTANTE A lo largo de estas experiencias de vida, Eusebia siempre ha vuelto a la autobiografía de Mary Kay Ash, Ocurren los milagros. “Mary Kay dice (Capítulo 2) que el trabajo es la mejor terapia para las bajas de la vida. Eso es lo que yo he hecho. He trabajado constantemente a través de mi dolor y mis miedos. Y ha dado sus resultados. Para 2022, estoy concentrada en fortalecer y desarrollar mi unidad. ¡Quiero ser parte del viaje de Directoras de Ventas destacadas e ir a Escocia! También quiero ser un buen ejemplo para mi hija Laurie y para mi unidad alcanzando el status de Directora Nacional de Ventas Independiente”.
CONSEJOS DE EUSEBIA • Si eres nueva Consultora de Belleza Independiente, haz planes de constantemente hacer 15 caras los primeros 15 días del mes. • Ten por lo menos dos fiestas del cuidado de la piel a la semana. Al principio de mi negocio, yo tenía un trabajo y asistía la universidad pero viernes y sábados por la noche, programaba dos fiestas al día. Lo mismo ocurre con las conversaciones de desarrollo de equipo. • Haz que tu meta sea tener de tres a cinco integrantes de equipo calificadas del Comienzo Grandioso cada mes. • Mantén tu cartel de metas actualizado y visible. Es un recordatorio de tu porqué y de tu meta. Te mantiene enfocada para que tomes acción. • Nunca pierdas la fe en ti misma. Mary Kay Ash lo decía en cuatro palabras en inglés (You can do it!), que en español para nosotras se reducen a tres: ¡Tú puedes hacerlo! • Siempre mantente consciente de qué deseas y cuándo lo deseas. ¡Ponle plazo y fecha a tu meta! • ¡La disciplina y la constancia son clave! • ¡Mantente positiva! Tu mente sabe que problemas siempre va a ver; pero, a pesar de ellos, tú debes seguir adelante. Sécate las lágrimas, límpiate las rodillas y, amiga, avanza siempre hacia adelante. Menos del 1% de las Consultoras de Belleza Independientes Mary Kay cumplen con los criterios para ganarse el uso de un auto profesional Mary Kay o la opción de compensación en efectivo. Las marcas comerciales, registradas y de servicio de terceros pertenecen a sus respectivos dueños.
Eusebia Bonilla, FUTURA DIRECTORA DE VENTAS EJECUTIVA SENIOR INDEPENDIENTE, BAYAMÓN, PUERTO RICO
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