15 tips tricks nederlands

15

TIPS & TRICKS

OM IN EEN OOGWENK MEER LEADS TE GENEREREN

AUTEUR: ERIC GEBRUERS – ©2016 FATMAMA BVBA. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar worden gemaakt, op welke wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Fatmama bvba. © 2016 fatmama bvba

INLEIDING Ondernemers hebben te maken met een constante behoefte: meer leads genereren om zo de verkoopmachine draaiende te houden.

Bovendien moeten ze afrekenen met talloze beperkingen, waarbij tijd, budget en kennis de lijst aanvoeren.

De 15 beproefde en bewezen strategieën voor leadgeneratie in dit eBook zullen je helpen die hindernissen te overwinnen en zetten je op het juiste spoor voor een consequente leadgeneratie.

Het beste nieuws? Ze zijn gemakkelijk. In feite kun je deze week al beginnen om deze 15 strategieën toe te passen!

Natuurlijk bevat een goed uitgewerkte leadgeneratie-strategie tactieken op zowel korte als lange termijn. Laten we beginnen met deze 15 tips en trucs die je deze week al kunt toepassen om zo de bal aan het rollen te brengen.

MEER INFO?

© 2016 fatmama bvba

DEEL EEN Snelle oplossingen voor je website

DEEL TWEE Onmiddellijke verbeteringen voor online marketing

DEEL DRIE Eenvoudige aanpakken voor marketing via sociale media

DEEL VIER Gemakkelijke strategieën in je nietdigitale wereld

AFSPRAAK MAKEN?

© 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

€

€

€

DEEL EEN Snelle oplossingen voor je website

Breng deze eenvoudige veranderingen aan op je website. Je zult ervan versteld staan hoe efficiënt ze meer leads genereren!

© 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

WE CTA’s C

alls-to-action zijn die fantastische kleine knoppen die roepen “Klik op mij!” (of iets dergelijks) en die je lezer vertellen wat de gewenste volgende stap is. Ze horen op elke pagina van je website te staan. De beste CTA’s zijn direct en aanlokkelijk. Gebruik ze om de bezoekers van je website kwalitatieve informatie aan te bieden of laat de gebruikers contact met je opnemen voor een snelle leadgeneratie.

© 2016 fatmama bvba

VRAGEN?

Dit zijn enkele voorbeelden van CTA’s: • Klik hier.

• Nu kopen.

• Klik hier voor meer details.

• Meld je nu aan – de plaatsen zijn beperkt!

• Klik om meer info op te vragen.

• Krijg hier je gratis …!

• Klik hier om met een expert te chatten.

• Voor beperkte tijd geldig.

• Bel nu.

• Haast je.

• Bel nu voor meer info.

• Doe het nu voor het te laat is!

• Bel nu om een afspraak te plannen.

• Voer je e-mailadres in om de gratis test te

• We kijken ernaar uit om je te spreken.

starten!

• Aarzel niet om ons te bellen!

• Word nu lid.

• Klik hier om te downloaden.

• Bestel nu en ontvang een gratis geschenk.

• Nu downloaden!

• Aanbieding vervalt over 2 dagen!

• Probeer het gratis.

• Vul het onderstaande formulier in om onze

• Vraag nu je gratis offerte aan!

gratis brochure te ontvangen.

• Vraag een telefoontje aan.

© 2016 fatmama bvba

Zorg ervoor dat mensen gemakkelijk contact met je kunnen opnemen!

CONTACTEER ONS

H

oe wil je dat de bezoekers van je website contact met je opnemen? Er zijn talloze manieren: via je adres, telefoonnummer, e-mailadres, een contactformulier op je website, live chat. Op elke pagina van je website zou het doodeenvoudig moeten zijn voor bezoekers om te zien hoe ze rechtstreeks contact met je kunnen opnemen voor meer informatie.

Š 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

Voeg een opt-in pop-up toe voor e-mailadressen.

Oh jawel, ik heb je inderdaad net aangeraden om zo’n vervelende pop-up aan je website toe te voegen. Om eerlijk te zijn, het werkt echt. Nadat een bezoeker enkele minuten op je website gesurft heeft, houd dan zijn aandacht vast. Gebruik het pop-up vakje om naar een e-mailadres te vragen in ruil voor meer waardevolle informatie, of vraag of hij zich wil inschrijven voor je nieuwsbrief. Natuurlijk is één pop-up voldoende, en als de bezoeker zijn e-mailadres of andere contactinformatie niet achterlaat, dan zou hij de pop-up niet weer hoeven te zien tijdens hetzelfde bezoek.

E-MAIL E-MAIL

WACHTWOORD

WACHTWOORD

E-MAIL WACHTWOORD

INSCHRIJVEN

INSCHRIJVEN INSCHRIJVEN

© 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

NEEM JE PAGINA

OVER ONS

ONDER DE LOEP

Z

oveel pagina’s met ‘Over ons’ beschrijven de lange (en vaak saaie) geschiedenis van een bedrijf. Een bezoeker van je website is zelden geïnteresseerd in het traject dat je firma in het verleden afgelegd heeft. Een bezoeker wil weten wat je vandaag voor hem of haar kunt betekenen. Herschrijf deze pagina van je website om zo de lezer aan te spreken en zijn vraag te beantwoorden: wat voor nut heeft je bedrijf voor hem of haar?

© 2016 fatmama bvba

VRAGEN?

DEEL TWEE ONMIDDELLIJKE VERBETERINGEN VOOR ONLINE MARKETING Je hebt je wellicht al verdiept in PPC of je hebt al geprobeerd om te bloggen. Hoe kun je je huidige inspanningen voor online marketing verbeteren? Lees snel verder.

Š 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

Herschrijf

je PPC-advertenties PAY PER CLICK-ADVERTENTIES

H

oog tijd om die kleine drieregeladvertenties op te frissen. Bekijk wat werkt en wat niet en verzin enkele nieuwe variaties. Test het effect tegenover je oude advertenties.

© 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

HERZIE JE E-MAILLIJST

Verspil geen tijd en geld meer door massaal e-mails te verzenden naar mensen die niet van je willen horen. Je wilt degelijke leads, toch? Start dan vanaf een stevige basis. Trek deze week tijd uit om je huidige database met e-mailadressen door te nemen en verwijder de inactieve e-mailadressen. Als het zinvol is voor je onderneming, kun je een gepaste onderverdeling in je lijst maken zodat je in de toekomst meer doelgerichte e-mailcampagnes kunt opzetten. Vanaf nu zul je je lijst uitbreiden door het aanbieden van gratis informatie en mogelijkheden om te netwerken.

Š 2016 fatmama bvba

CONTACTEER ONS

Retarget bezoekers die niet terugkeren.

Retargeting is iets wonderlijks. Het is het proces waarbij je bezoekers van je website tagt, zodat je de kans krijgt om ze opnieuw te bereiken. Indien deze bezoekers je website verlaten en verder surfen op het web, kun je ze “volgen” en aanmoedigen om terug te keren naar je site door banner-advertenties. Nog een kans om een publiek terug te leiden dat al eerder interesse getoond heeft. Als je nog nooit retargeting geprobeerd hebt, dan is dat een tactiek die in de nabije toekomst zeker het overwegen waard is.

© 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

Geef iets

weg

Va Vo n: on or: u s

Als je nog niets gratis weggeeft (een gratis test, een staal van je product, een eBook enz.) dan is het hoog tijd om dat wel te doen. De kans is namelijk groot dat je concurrenten dat wel al doen en dat is waar je een tandje moet bijzetten. Met zoveel gratis aanbiedingen op het internet, moet je aanbod groter en beter zijn, zelfs als het slechts gedurende een beperkte tijd geldig is. Geef mensen een reden om eerst jouw diensten of producten uit te proberen.

Š 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

!"#$% FAQ’s Vraag binnen je onderneming naar een lijst met een top tien van de meestgestelde vragen.

Instant veldonderzoek! Zoek uit wat de grootste vragen zijn van de geïnteresseerden en stel een reeks blogtitels op die deze vragen aanpakken. Wanneer nieuwe belangstellenden op het internet zoeken, zullen ze wellicht eerst naar jou komen als je de antwoorden op hun vragen aanreikt!

© 2016 fatmama bvba

VRAGEN?

DEEL DRIE

Eenvoudige aanpakken voor marketing via sociale media Wat kun je deze week doen om een degelijke marketingstrategie via sociale media te boosten?

Behoorlijk veel, eigenlijk.

Š 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

&

PUBLICEREN OPNIEUW PUBLICEREN Blog je al geregeld? Publiceer je posts met de publishing tool van LinkedIn om meteen toegang tot een ander publiek te krijgen. Zorg ervoor dat je je inhoud ook op andere sociale media promoot. Stel een schema op om ervoor te zorgen dat de inhoud die je op je website publiceert systematisch in de kijker gezet wordt.

Š 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

Creëer je eigen LinkedIn-groep.

H

oewel het wat tijd en energie vergt om een groep in goede banen te leiden, is het gemakkelijk om een groep aan te maken. Creëer een groep die van belang is voor de geïnteresseerden. De sleutel tot succes is om zeer sterk te focussen op je markt, en op je niche-product of –dienst en je locatie. Vul je groep aan met de juiste leden door de tool van LinkedIn voor het zoeken van mensen. Met een geavanceerde zoekopdracht kun je screenen op iemands functie, locatie en meer (en met een geüpgradede versie krijg je toegang tot nog meer filteropties). Start met connecties van de eerste, tweede en derde graad, en indien mogelijk, laat een connectie je voorstellen aan een andere contactpersoon. Zorg ervoor dat je de groep levend houdt met interessante inhoud en conversaties. Het is een geweldige manier om jezelf te profileren als een marktleider met doordachte ideeën in je industrie en om het traditionele networking te verheffen naar de virtuele arena.

© 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

PAY TO PLAY Mensen klagen omdat ze moeten betalen voor iets wat ooit “gratis” was: marketing via sociale media.

Maar het goede nieuws is dat dit nog steeds een relatief goedkope manier is om reclame te maken. Het biedt een indrukwekkende waaier aan opties om het juiste doelpubliek te bereiken. Waag je kans en plaats een paar Facebookberichten in de kijker of promoot een paar tweets, afhankelijk van waar je publiek aanwezig is. Analyseer je succes om een beter idee te krijgen wat deze aanpak voor je onderneming kan betekenen.

© 2016 fatmama bvba

VRAGEN?

,'7')*&' HEFBOOMEFFECT IN DE MENIGTE

Moedig anderen aan om je boodschap voor jou te verspreiden. Als je gratis aanbieding interessant genoeg is, dan zullen producten zoals “klik om te tweeten” helpen om je bereik te vergroten wanneer anderen de aanbieding naar hun vrienden doorsturen.

Dat kun je gebruiken in combinatie met een wedstrijd om je online zichtbaarheid te vergroten.

© 2016 fatmama bvba

CONACTEER ONS

!"# #$%

DEEL VIER

Gemakkelijke strategieĂŤn in je niet-digitale wereld Zodra je de online versies van mond-totmondreclame goed onder de knie hebt, vergeet dan de traditionele gelegenheden niet. Hier zijn enkele trucs om de leads te laten binnenstromen.

Š 2016 fatmama bvba

MEER INFO?

WEDERZIJDSE PROMOTIES v

oer wat research uit naar andere ondernemingen die een product of dienst aanbieden die complementair is met de jouwe. Nodig ze uit om te lunchen en wissel visitekaartjes uit. Misschien kun je elkaar aan werk helpen als een klant iets nodig heeft waar je hem zelf niet mee kunt helpen. Zo kan een leverancier bijvoorbeeld het visitekaartje op zak hebben van iemand die displays aanbiedt, of de eigenaar van een ďŹ tnesscentrum zal misschien zijn klanten doorsturen naar iemand die voedingssupplementen verkoopt.

Vraag naar referenties & beoordelingen Nadat je een opdracht tot een goed einde gebracht hebt, bied je klant dan extra visitekaartjes aan. Tevreden klanten zijn vaak meer dan bereid om je diensten aan anderen aan te raden. Je kunt ook een formulier op je website plaatsen om ervaringen te verzamelen. Stuur je klant een e-mail om hem te bedanken voor het werk met een link naar een formulier waar hij een snelle beoordeling over je product / diensten kan nalaten. Een onmiddellijke en systematische verzameling van ervaringen!

Š 2016 fatmama bvba

VRAGEN?

KLAAR VOOR

MEER? D

eze 15 tips en trucs kunnen snel geïmplementeerd worden en zijn efficiënt voor het genereren van leads – maar ze zijn slechts het begin. Als je klaar bent om een meer methodische machine voor leadgeneratie op gang te brengen, dan moet je de volgende elementen in overweging nemen: • • • • •

Kopersprofielen Strategische content marketing Creatie van kwalitatief goede inhoud Marketingcampagnes via e-mail Marketing–automatisatie

Nieuwsgierig naar de tekortkomingen in je strategie voor leadgeneratie? Fatmama biedt een gratis consultatie aan ondernemers die hun digitale marketing een boost willen geven.

Neem vandaag nog contact met ons op! hallo@fatmama.be

© 2016 fatmama bvba

fatmama.be

03 295 75 80 hello@fatmama.be

AFSPRAAK MAKEN?

Š 2016 fatmama bvba