BUSINESS &
Ediciรณn Chile Julio Del 01 al 31 de julio de 2020
BEAUTY DESCUBRE CATร LOGO JULIO
#LOQUIEROTODO
¡NUEVO! PROGRAMA DE
¡Bienvenido a Oriflame! La palabra más poderosa que existe es: ¡SÍ! Porque nos da un sinnúmero de posibilidades, entre ellas, la de conocer nuevas personas, crecer personalmente, alcanzar todas tus metas personales y disfrutar de increíbles productos de origen sueco.
¡Felicidades! Te damos la bienvenida, pero sobre todo, te felicitamos por abrir tu camino hacia nuevas oportunidades.
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PARA NUEVOS EMPRENDEDORES ASOCIADOS
Tú has dicho que ¡SÍ! a la Membresía Oriflame en tu Primer Catálogo con un pedido con puntos.
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Conoce el mundo con nosotros.
Calificando a viajes Nacionales e Internacionales.
Desarrolla con el Plan del Éxito, un negocio propio. Construyendo una Red de distribuidores y disfrutando de ingresos residuales.
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¡NUEVO! PROGRAMA DE
Si ya dijiste ¡SÍ! Continúa el viaje que te puede llevar al estilo de vida que deseas; no estás solo, te acompañaremos durante tus primeros 4 Catálogos, premiando tu crecimiento.
El nuevo concepto de accesorios exclusivos para Emprendedores Asociados que te da la Bienvenida a Oriflame con el original y único
Programa de Bienvenida Exklusiv Además de tu Kit de Inicio “Belleza desde Suecia”, con tu pedido de 100 puntos en cada uno de los 3 siguientes Catálogos, recibirás como premio un accesorio Exklusiv por ser Nuevo Emprendedor Asociado Oriflame. Adopta un nuevo estilo de vida con cada uno de los Accesorios de Lujo exclusivamente diseñados para ti y que se convertirán en el símbolo de tu CRECIMIENTO. VÁLIDO A PARTIR DE CATÁLOGO JULIO DE 2020
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PARA NUEVOS EMPRENDEDORES ASOCIADOS
B I E N V E N I DA
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BELLEZA DESDE SUECIA • Bolsa reutilizable de tela Oriflame • Caja “Belleza desde Suecia”
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CON TU PRIMER PEDIDO DE 1 PUNTO O MÁS
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Si quieres continuar en el segundo nivel del Programa de Bienvenida, acumula 100 puntos en tu primer catálogo.
RELOJ EXKLUSIV
Diseño minimalista que se fusiona con ar tesanía. Transmite tu moderna elegancia con sus tonos dorados y esfera adornada con cristales.
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CON TU SEGUNDO CATÁLOGO DE 100 PUNTOS
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Clásico con elegante patrón y detalles en tonos dorados, que le dan un toque femenino; su silueta sofisticada es un ícono del nuevo estilo de vida que te espera.
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MALETÍN DE VIAJE
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• 2 productos para manos Milk & Honey • Folleto “Conoce el Mundo Oriflame” • Folleto “Guía de Inicio Oriflame”
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Espacioso y con un diseño minimalista, que muestra una silueta sofisticada. Anímate a ir más allá y crea tu red, con este maletín siempre estarás listo.
NIVEL 4
CON TU CUARTO CATÁLOGO DE 100 PUNTOS
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Importante: Para acceder a cada uno de los niveles de Programa de Bienvenida, debes acumular 100 puntos en cada catálogo.
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Sabemos que este 2020 lo iniciaste con todo, dispuesto(a) a hacer lo necesario para alcanzar tus metas y lograr tus sueĂąos. Entendemos perfectamente ese sentimiento de urgencia por quererlo todo, por esto, tenemos grandes sorpresas: regalos, ofer tas, lanzamientos y opor tunidades que te harĂĄn gritar a todo pulmĂłn:
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TECNOLOGÍA
EQUILIBRIO
Oriflame te da herramientas para elevar tus ventas, entre ellas existen Apps en las que puedes encontrar contenido exclusivo para hacer crecer tu negocio cada vez más. Descubre las ya existentes y conoce nuevas a lo largo de la revista; descárgalas para presentarlas a tus clientes.
Es muy importante mantener equilibrados todos los aspectos de nuestra vida, ¿sabes cómo te ayuda Oriflame con eso? Con la línea de bienestar por excelencia: Wellness. Creada por expertos en el campo de la alimentación, con ingredientes certificados que te harán sentir bien.
GANANCIA No dejemos de lado la razón por la que te uniste: un ingreso económico que te permita alcanzar tus sueños. Para lograr esta misión, te apoyamos con ofertas exclusivas en una de nuestras mejores categorías: fragancias.
RESPLANDECER Solo tú eres capaz de elevar tus ventas al máximo y/o hacer crecer tu negocio. Además de sentirte bien, te ayudamos a reflejar el éxito viéndote bien con NovAge. No importa tu edad o si eres mujer u hombre, ¡hay un Sistema ideal para todos!
ANTICIPARME
PREMIOS
A todos nos gusta saber antes que nadie lo que sucederá, para estar bien preparados; el Kit de Lanzamiento te permitirá conocer los productos nuevos del siguiente Catálogo antes que nadie, esto para que pienses a quién podrías recomendarlo y así vender más.
Todo lo anterior suena genial, ¿no crees?, ¡Pero eso no es todo! Prepárate para sorprenderte con los programas especiales para ti, con los que obtienes premios cada Catálogo, solamente debes seguir invitando y realizando pedidos con puntos.
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CLUB DE LÍDERES
E N O R I F LA M E L AS O PO RT UNIDADES S O N I NF INITAS Y LOS VI A JES E M P I E Z AN CON SOLO 1 I N VI TAD O
¿ESTÁS LISTO PARA CONOCER EL MUNDO CON NOSOTROS? Empieza a compartir la oportunidad Oriflame con todos tus conocidos y estarás dando los primeros pasos para viajar.
¡ ES PÉR ALO PRONTO! 9
#LOQUIEROTODO
¡MÁS HERRAMIENTAS DIGITALES! ¡HAZ EL TEST ONLINE Y ENCUENTRA EL TONO PERFECTO DE MAQUILLAJE PARA TI Y TUS CLIENTES! Encontrar el tono ideal de una Base de Maquillaje para tu piel es complicado; imagínate tener la responsabilidad de recomendar el tono correcto a más personas. Seguramente, esto es algo que has hecho pero no siempre sale bien, lo cual puede resultar en la pérdida de ventas e incluso clientes, ¡pero ya no más! ¡El test que tanto pediste por fin llegó! Junto a nuestro gran lanzamiento de Everlasting Sync también llega una herramienta que te servirá para descubrir el tono de la Base de Maquillaje que le va mejor a tu piel y a la de tus clientes. ¡Es muy sencillo!
PASO 1 Ingresa a la Oriflame App y toca el ícono para hacer uso del escáner. Escanéala con la Oriflame App
PASO 2 Escanea esta página para abrir el Test Online de Everlasting Sync.
PASO 3 Responde las preguntas junto con tu cliente: • ¿Cuál es el más parecido a tu tono de piel? • ¿Cuál se acerca más al subtono de tu piel? • Selecciona el tono que mejor se adapta a su rostro.
PASO 4 ¡Conozcan su tono ideal!
PASO 5 Agrégala al Carrito de Compras.
¡NO DUDES EN RECOMENDAR EL TONO IDEAL Y DESCUBRE MÁS SOBRE ESTA NUEVA BASE INTELIGENTE QUE TE ASOMBRARÁ POR SU GRAN TECNOLOGÍA! 10
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Conoce nuestra
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LA RAZÓN DETRÁS DE ESTE GRAN LANZAMIENTO ES ¡LA TECNOLOGÍA!
era Base Inteligente
¿QUÉ ES LA TECNOLOGÍA SKIN RESPONSE?
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Es la tecnología que mantendrá el cutis hidratado en todo momento, ajustándose al clima. Cuando hay humedad en el aire, la absorbe y cuando el ambiente es seco, retiene su propia humedad.
TECNOLOGÍA SKIN RESPONSE
Atrae y Retiene la Hidratación
LO QUE PEDÍAS PARA TI Y TUS CLIENTES
LO QUE CREAMOS • La primera base inteligente de Oriflame, con la innovadora Tecnología Skin Response. • Con pigmentos de camuflaje que unifican el tono para un look natural.
LANZAMIENTO
Una Base de Maquillaje tan dinámica como ustedes, lista para todo lo que se presente y que mantenga la piel hidratada y protegida por largos periodos.
• Extensa gama de 10 tonos que se adaptan a todos los tonos de piel latina. • Mantiene el cutis hidratado hasta por 30 horas2. • Absorbe el exceso de grasa y sudor. • Primera base de Oriflame con protección UVA.
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En la industria de venta directa. Clínicamente probado.
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EL RESULTADO Un look fresco y duradero, que estará en sincronía con el ambiente del entorno, manteniéndolas impecables. 11
#LOQUIEROTODO
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EVER LASTING SYNC ¡LA EVOLUCIÓN DE THE ONE EMPIEZA AQUÍ! UN INNOVADOR PRODUCTO QUE LO CAMBIARÁ TODO
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Muestras de Everlasting Sync, la 1era Base de Maquillaje Inteligente1.
Cód. Muestra 37097 Light Beige Neutral
Aplica el test online (mencionado en la página 10). Posteriormente, saca las muestras y deja que vayan probándolas.
Cód. Muestra 37098 Light Sand Warm Cód. Muestra 37099 Light Ivory Neutral
Muestra y/o regala a tus clientes cuando realicen pedidos grandes o compren artículos complementarios.
Cód. Muestra 37101 Beige Warm
Demuestra sus beneficios y diferentes tonos que se adaptan a TODOS los tipos de piel latina, durante tus Reuniones de Oportunidad o presentaciones de productos.
Cód. Muestra 37100 Olive Beige Neutral
ADQUIERE LAS MUESTRAS E ¡INCREMENTA TUS VENTAS! MUESTRAS EVERLASTING SYNC Base de Maquillaje
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En la industria de venta directa.
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Cód. Muestra 37102 Sun Beige Warm Cód. Muestra 37103 Golden Beige Warm Cód. Muestra 37104 Amber Warm Cód. Muestra 37105 Caramel Warm
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TIPS DE VENTA • Sincronízate con tus clientes. Haz una lista de tus últimos clientes que te compraron maquillaje y coméntales sobre la evolución de THE ONE. • ¡Aprovecha! Recomienda otros productos complementarios, como la nueva Esponja de Maquillaje Híbrida (cód. 38333) y aumenta tus ganancias. • Demuestra. Lleva contigo la base para mostrar el moderno empaque de vidrio y dosificador de alta calidad.
LANZAMIENTO
• Digitalízate y aumenta tu territorio. Comparte con tus clientes el test especial para encontrar el tono ideal de maquillaje.
Cód. Base 35780 Porcelain Cool Cód. Base 35783 Light Beige Neutral Cód. Base 35784 Light Sand Warm Cód. Base 35785 Light Ivory Neutral Cód. Base 35787 Beige Warm Cód. Base 35786 Olive Beige Neutral Cód. Base 35788 Sun Beige Warm Cód. Base 35789 Golden Beige Warm Cód. Base 35790 Amber Warm Cód. Base 35791 Caramel Warm
EVERLASTING SYNC
The ONE - Base de Maquillaje • 30 ml PRECIO EXCLUSIVO *
$5.990 Puntos: 9
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#LOQUIEROTODO
AMADERADA FRUTAL
AROMÁTICA ACUOSA
Mandarina
Cardamomo Negro
Roble de HIerro
Ámbar
Bergamota de Sicilia
Pachulí
100ml
100ml
VENTURE BEYOND Eau de Toilette • 100 ml ¿PARA QUIÉN? Al hombre aventurero, que gusta de realizar deportes extremos. ¿CUÁNDO? Para cualquier momento del día. ¿DÓNDE? En el gimnasio.
VENTURE POWER Eau de Toilette • 100 ml
CÓD. 32799
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Venture Beyond Set de 3 viales, 1ml c/u Cód. 801542 PRECIO EXCLUSIVO *
$5.990 c/u Puntos: 9 c/u
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CÓD. 33951
¿PARA QUIÉN? Al hombre aventurero, que no se pierde ninguna fiesta. ¿CUÁNDO? Para usarse durante la noche. ¿DÓNDE? En una cita o reunión.
$490*
Venture Power Set de 3 viales, 1ml c/u Cód. 801708
GANANCIA
$4.000 c/u
Promoción válida por cada unidad de estos códigos.
T U G A N A N C I A T O TA L E S D E
DOS PRODUCTOS POR EL PRECIO DE UNO G R AT I S
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POSSESS MAN DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE EN SPRAY
6 HRS
150 ml
Eau de Parfum
G R AT I S POSSESS CREMA CORPORAL 250 ml
FRAGANCIAS EUROPEAS
MAYOR FIJACIÓN
CÓD. 31825
CÓD. 33955
POSSESS MAN Eau de Toilette • 75 ml
POSSESS THE SECRET Eau de Parfum • 50 ml
$490*
PRECIO EXCLUSIVO *
Possess Man Set de 3 viales, 1ml c/u Cód. 801029
$13.490 c/u Puntos: 21
¿A QUIÉN RECOMENDAR? Los aromas de las fragancias Possess están hechos especialmente para las personas seductoras, que desean hipnotizar durante una cita romántica.
GANANCIA
$6.500 c/u
$490*
Possess The Secret Set de 3 viales 1ml c/u Cód. 801539
TIP DE VENTA Para elegir un perfume, es necesario saber cómo huele en tu cuerpo, no en terceros, pues el pH se combina con el aroma. Usa las muestras de las fragancias para realizar demostraciones.
Promoción válida por cada unidad de este código.
$21.000
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#LOQUIEROTODO
¡CUIDARME DURANTE EL INVIERNO! EDICIÓN LIMITADA
INCLUYE 1 Vial Amber Elixir 1 ml
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SET DE GORRO Y GUANTES CÓD. 802518 PRECIO EXCLUSIVO *
$2.990 Puntos: 2
Material: lana acrílica. Medidasl: Gorro: 26 x 23 cm; guantes: 23.5 x 9.5 cm GANANCIA
$9.010
TIP DE VENTA Un gorro y unos guantes para proteger del frío son necesarios, sobre todo para la temporada de invierno, recomiéndalo como un set para regalo.Y usa los viales para ofrecer fragancias.
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T U G A N A N C I A T O TA L E S D E
DOS PRODUCTOS POR EL PRECIO DE UNO G R AT I S VOLARE DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE EN ROLL-ON 50 ml
DURACIÓN DE HASTA
Eau de Parfum
6 HRS
FRAGANCIAS EUROPEAS
MAYOR FIJACIÓN
VOLARE CÓD. 30025
Eau de Parfum
PRECIO EXCLUSIVO *
GANANCIA
50 ml
¿A QUIÉN RECOMENDAR? Ya sea que lo busquen como regalo o para uso propio, esta fragancia es ideal para la mujer dulce y romántica, que vive cada día al máximo.
$6.990 Puntos: 11
$4.000
FLORAL ROSA VIOLETA TIP DE VENTA Haz mucho hincapié en el producto gratis que se llevarán por la compra de la fragancia, sobre todo cuando son de la misma línea, pues hacen que el aroma dure más tiempo.
Cuero
Violeta
Pétalos de Rosa
$490*
Volare Set de 3 viales, 1ml c/u Cód. 800533
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$13.010
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Práctica y profesional Caja Portaviales, con capacidad para 15 viales e imán que facilita su apertura y cierre.
. Estuche no incluye viales. . No otorga puntos ni VDN. *Promoción válida por cada set de estos códigos.
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BUSINESS
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S ET DE MUESTRAS BRIGHT SUBLIME 5 unidades de 1.5 ml c/u
S ET DE MUESTRAS ECOLLAGEN 5 unidades de 1.5 ml c/u
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S ET DE MUESTRAS NOVAGE MEN 4 unidades de 1.5 ml c/u
S ET DE MUESTRAS TIME RESTORE 5 unidades de 1.5 ml c/u
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The ONE Iluskin Iluminador Líquido 15 ml
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Baby O Bálsamo Multipropósito 75 ml
Mascarilla para el Cabello Nutritiva de Palta 30 ml
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Flyer de Prospección 20 ejemplares
$6.990
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Válido exclusivamente para Manager 12% y superior calificado al cierre de Catálogo Junio. Limitado a un (1) Kit de Lanzamiento por Manager 12% y superior. El Kit de Lanzamiento se añadirá automáticamente en tu primer pedido.
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CÓD. 31774 PRECIO EXCLUSIVO *
$57.990
Precio Catálogo: $82.990 Puntos: 108
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$25.000 CÓD. 31772
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$40.990
Precio Catálogo: $59.990 Puntos: 76
GANANCIA
$19.000 CÓD. 29446
PRECIO EXCLUSIVO *
$31.990
Precio Catálogo: $46.990 Puntos: 60
GANANCIA
$15.000 CÓD. 31773
PRECIO EXCLUSIVO *
$57.990
Precio Catálogo: $82.990 Puntos: 108
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$25.000 CÓD. 31786
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$45.990
Precio Catálogo: $66.990 Puntos: 86
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GANANCIA
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PIEL SALUDABLE & 30% DE GANANCIA INMEDIATA REDUCE MANCHAS HASTA 1 EN UN
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SISTEMAS NOVAGE
CÓD. 31775
TODOS LOS SISTEMAS INCLUYEN CAJA DE REGALO
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$45.990
Precio Catálogo: $66.990 Puntos: 86
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$21.000
Clínicamente probado en 42 mujeres durante 12 semanas, usando el Sistema Anti-Manchas Bright Sublime.
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SISTEMA BALANCE
SISTEMA DESAYUNO Batido Natural Balance + Suplemento Alimenticio 1
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$38.990
Precio Catálogo: $56.000 Puntos: 73
Batido Natural Balance1 + Suplemento Alimenticio2 + Mezcla de Aceites con Astaxantina2
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PACK MUJER 802110 Pack + Frutilla. 802111 Pack + Vainilla. 802112 Pack + Chocolate. 802113 Pack + Natural.
PACK MUJER 802150 Astaxantina + Pack + Frutilla. 802151 Astaxantina + Pack+ Vainilla. 802152 Astaxantina + Pack + Chocolate. 802153 Astaxantina + Pack + Natural.
PACK HOMBRE 802114 Pack + Frutilla. 802115 Pack + Vainilla. 802116 Pack + Chocolate. 802117 Pack + Natural.
PACK HOMBRE 802154 Astaxantina + Pack + Frutilla. 802155 Astaxantina + Pack+ Vainilla. 802156 Astaxantina + Pack + Chocolate. 802157 Astaxantina + Pack + Natural. PRECIO EXCLUSIVO *
GANANCIA
$17.010
$52.990
GANANCIA
Precio Catálogo: $77.000 Puntos: 99
$24.010
SISTEMA NUTRICIÓN 2 Batidos Natural Balance1 + Suplemento Alimenticio2 1 Polvo Protein Blend1 + 1 Batido Natural Balance1 + Suplemento Alimenticio2
PACK MUJER 802148 Pack + 1 Natural + 1 Natural. 802133 Pack + 1 Natural + 1 Frutilla. 802140 Pack + 1 Natural + 1 Vainilla. 802145 Pack + 1 Natural + 1 Chocolate.
PACK HOMBRE 802149 Pack + 1 Natural + 1 Natural. 802137 Pack + 1 Natural + 1 Frutilla. 802143 Pack + 1 Natural + 1 Vainilla. 802147 Pack + 1 Natural + 1 Chocolate.
802130 Pack + 2 Frutilla. 802138 Pack + 2 Vainilla. 802144 Pack + 2 Chocolate. 802131 Pack + Frutilla + Vainilla. 802132 Pack + Frutilla + Chocolate. 802139 Pack + Vainilla + Chocolate.
802134 Pack + 2 Frutilla. 802141 Pack + 2 Vainilla. 802146 Pack + 2 Chocolate. 802135 Pack + Frutilla + Vainilla. 802136 Pack + Frutilla + Chocolate. 802142 Pack + Vainilla + Chocolate.
PRECIO EXCLUSIVO *
$58.990
Precio Catálogo: $85.000 Puntos: 110
1
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Este producto no sustituye una alimentación balanceada.
Este producto no es un medicamento.
2
GANANCIA
$26.010 Promoción válida por cada unidad de estos códigos.
NUTRICIÓN COMPLETA & HASTA 30% DE GANANCIA INMEDIATA
RUTINA 802118 Rutina ABC para Ella Batido Frutilla + Wellness Pack 802119 Rutina ABC para Él Batido Vainilla + Wellness Pack PRECIO EXCLUSIVO *
INCLUYE:
$42.990
• Batido Natural Balance (Vainilla/Hombre - Frutilla/Mujer)1 • Wellness Pack (Hombre-Mujer)2 • Vaso Mezclador con Cuchara medidora • Díptico Rutina ABC Wellness by Oriflame • Caja de Regalo
Precio Catálogo: $62.000 Puntos: 80
$19.010
SISTEMA OMEGA 3
SISTEMAS WELLNESS
GANANCIA
Batido Natural Balance1 + Suplemento Alimenticio2 + Mezcla de Aceites con Astaxantina2 Escanéala con la Oriflame App
PACK MUJER 802219 Pack + Frutilla + Omega 3. 802220 Pack + Vainilla + Omega 3. 802326 Pack + Chocolate + Omega 3. 802308 Pack + Protein Blend + Omega 3. PACK HOMBRE 802332 Pack + Frutilla + Omega 3. 802221 Pack + Vainilla + Omega 3. 802327 Pack + Chocolate + Omega 3. 802309 Pack + Protein Blend + Omega 3. PRECIO EXCLUSIVO *
$49.990
Precio Catálogo: $74.000 Puntos: 93
GANANCIA
$24.010 Este producto no sustituye una alimentación balanceada.
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Este producto no es un medicamento.
Promoción válida por cada unidad de estos códigos. 25
PROGRAMA DE LEALTAD
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S A L U DA B L E Mantén el equilibrio de tu vida preparando alimentos saludables con este Set de 5 cuchillos, 1 pelador y 1 tabla para picar. Consiente a tu familia con deliciosas comidas; cada color está diseñado y fabricado para cortar un alimento en específico, facilitando la tarea y reduciendo los desechos de alimentos.
¡EVITA LA CONTAMINACIÓN DE ALIMENTOS CON ESTOS UTENSILIOS! • Sistema de codificación por colores para identificar los cuchillos rápidamente y reducir el riesgo de contaminación cruzada durante la preparación de alimentos. • Recubrimiento antiadherente de color que evita la comida se pegue a la hoja. • Mangos ergonómicos que brindan un agarre seguro y cómodo. • No rayan.
CONDICIONES: Promoción vigente del 01 de julio al 31 de agosto 2020. Promoción válida para todos los Emprendedores Asociados de Oriflame. Limitado a un premio por Emprendedor Asociado. Promoción vigente hasta agotar stock. Para adquirir el premio el Emprendedor Asociado deberá acumular el puntaje requerido en Catálogo Julio + hacer un pedido con puntos en Catálogo Agosto + $2.990. En caso de agotarse, el premio se reemplazará por otro de igual o mayor valor. Las devoluciones de producto con puntos se restarán del puntaje acumulado y podrán ocasionar la pérdida del premio. No se aceptarán devoluciones de productos los últimos 2 días del catálogo. No otorga Puntos ni VDN. El premio a $2.990 se agregará automáticamente a su pedido según corresponda una vez verificado el cumplimiento del programa. Importante: Si desactivas el premio del carrito de compras, lo perderás y no podrás acceder a él nuevamente. Nuevos Emprendedores Asociados que se encuentran en sus primeros 4 Catálogos, no participan en el Programa de Lealtad.
CARNE
Medidas: 15.5 X 6.5 cm
Medidas: 32.5 X 4.5 cm
PELADOR
26
TABLA PARA PICAR Medidas: 28.6 X 19.5 cm
PROGRAMA DE LEALTAD
SET DE CUCHILLOS + PELADOR + TABLA
PUNTOS O MÁS EN HAZ JULIO Y RECÍBELO A SOLO
100
*
$2.990
CON TU PEDIDO CON PUNTOS DE AGOSTO
PARA PELAR Medidas: 20 X 3 cm
Medidas: 32.5 X 3.5 cm
Medidas: 32.5 X 3.5
FRUTA Medidas: 23.5 X 3 cm
PAN
VERDURAS
27
PROGRAMA DE LEALTAD
SET DE CUCHILLOS + PELADOR + TABLA REALIZA 100 PUNTOS O MÁS EN JULIO Y RECÍBELO A SOLO
$2.990
*
Encuentra condiciones en las páginas 26 y 27 de esta revisa.
CON TU PEDIDO CON PUNTOS DE AGOSTO
Oriflame Chile S.A. Haz tus pedidos online en: www.oriflame.cl /oriflame Instagram/OriflameChile
*Precio Neto Emprendedor Asociado.
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