FCGVIP Racing 92

FCGVIP N°9 - SAMEDI 04 MARS 2017

MAGAZINE PARRAINE PAR

FC GRENOBLE RUGBY vs RACING 92

PA R R A I N D U M AT C H

« Pour exister et échapper à la routine… il faut toujours innover ! »

Jean-Jacques Chabanis Groupe Samse

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INTERVIEW

Jean-Jacques CHABANIS LA SAMSE, TOUJOURS AUX CÔTÉS DU FCG !

Depuis des années, le Groupe SAMSE, Partenaire Principal du club, accompagne le FCG. Fidèle partenaire, il n’a eu de cesse de faire progresser son partenariat. Présent sur la tenue officielle du club, sur les ballons de match, mais aussi en bord terrain avec une cabine unique en France, le Groupe a toujours innové pour proposer à ses clients de nouveaux produits, et une visibilité toujours plus forte. Jean-Jacques Chabanis, Dirigeant du Groupe revient pour nous sur ce partenariat.

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ouvez-vous nous présenter en quelques mots votre parcours ?

Je suis né en Provence. Je suis grenoblois depuis 1976, puisque j’ai fait des études supérieures à l’IAE de Grenoble. J’ai 58 ans, dont 35 ans passés au service du groupe SAMSE. Je suis dirigeant salarié, membre du directoire et président de l’activité bricolage développée sous les enseignes La Boîte à Outils et L’Entrepôt du Bricolage… avec sur mon temps libre le suivi des partenariats sportifs !!

Le Groupe SAMSE est un des emblèmes économiques de notre territoire. Pouvez-vous nous dire quelques mots sur les entreprises qu’il représente ?

Le groupe SAMSE est un groupe multirégional, indépendant, qui au travers de plus de 25 enseignes commerciales, œuvre dans la distribution et le négoce des matériaux de construction, de rénovation, et le bricolage. Nous sommes 5 500 collaborateurs qui, chaque matin, font le job dans plus de 350 points de vente sur plus de 50 départements en France.

La SAMSE accompagne le FCG depuis de nombreuses années, vous avez tout connu avec le club de la Fédérale au Top14 quel regard portez-vous sur le FCG, surtout dans une période difficile ?

L’Isère est une terre de rugby et le FCG en est son étendard. Malgré les difficultés engendrées par le sport de haut niveau, ce club a des valeurs et un passé qui doivent générer le respect. Le groupe SAMSE est pré-

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sent aux côtés du FCG à travers la SAMSE et l’Entrepôt du Bricolage depuis de nombreuses saisons. Effectivement nous avons tout connu avec le club. Nous étions là dans les victoires, mais je crois que le rôle d’un partenaire est aussi d’être présent dans les moments plus difficiles comme celui que nous connaissons actuellement, c’est notre philosophie.

La SAMSE a toujours innové avec le FCG avec de nouveaux produits quasiment chaque saison en quoi ces « innovations » sont importantes pour vous, et comment travaillez-vous avec le club pour créer ces nouveaux produits ?

Pour exister, sortir du train-train, et échapper à la routine… il faut toujours innover. Nous avons réalisé beaucoup de choses avec le FCG. Nous sommes présents sur le ballon de match, nous avons réalisé par le passé des bâches aux 4 coins du stade à l’effigie de la Samse et nous sommes depuis quelques saisons sur les shorts de nos joueurs. Avoir de nouveaux produits de sponsoring, varier notre visibilité, varier également les offres d’hospitalité que nous proposons à nos clients et vraiment quelque chose d’important pour nous. En ce sens la collaboration avec Nicolas TRICHET (Directeur Exécutif) et son équipe commerciale est remarquable.

Rien n’est impossible et il suffit d’échanger nos idées pour aboutir à un projet. C’est l’histoire de cette saison de la maison des hommes en bleu… une première en France sur un terrain de rugby. C’est vraiment un superbe produit qui permet à nos clients d’être au cœur de l’action,

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au plus près du terrain. Ils vivent ainsi le match au cœur de la mêlée, ils sentent les odeurs du terrain et du camphre et se rendent en plus compte des impacts et de la puissance qui se dégage d’une équipe de rugby.

s’impliquer dans ce partenariat. Pour tout vous dire, le supplément sport du DL du lundi matin est plus que commenté à la machine à café… je crois que l’on refait le match à chaque rencontre !

Le FCG est aussi un acteur économique, que représente-t-il pour vous ?

Le FCG fait partie de l’écosystème de la ville de Grenoble, de la métropole et du département. Il doit porter haut et fort les valeurs du sport et des habitants de ce fabuleux département. C’est un véritable vecteur d’image, mais c’est aussi un vrai lieu d’échanges économiques. Des échanges entre les partenaires avec lesquels nous pouvons travailler au quotidien et aussi un lieu d’échanges avec nos clients et prospects.

Le FCG traverse une période difficile, que souhaiteriez vous dire aux joueurs et à l’environnement du Club ?

La période est critique, c’est le moins que l’on puisse dire. Mais en sport, rien n’est jamais perdu jusqu’à la dernière seconde d’une confrontation ! Et pourquoi pas un match couperet pour le dernier match à domicile contre le LOU le 6 mai prochain. En tout cas ma devise est : « Ne jamais rien regretter ! ».

Comment faites vous vivre le partenariat au quotidien dans l’entreprise ?

Vous savez la SAMSE vibre pour le FCG. Le sport et en particulier le rugby c’est quelque chose que l’on a en nous. Nous n’avons pas besoin de pousser les gens à

J.ROBERT

Vous êtes parrain du match ce week-end contre le Racing 92, comment se prépare une telle opération ?

Qui sera présent à vos côtés pour ce match ?

Nous allons accueillir 140 invités, professionnels du BTP, entreprises et artisans clients des hommes en bleu de SMH - Crolles - Moirans - Bourg Oisans etc… pour une belle soirée de rugby préparée de main de maître par Guillaume RIVIERE, Alain VOLLE et Gérard FIAT.

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REPORTAGE

INFINITECLUB SOIRÉE«MONSIEUR MADAME»AUPARKHOTEL FCG Infinite Club, le Club des décideurs partenaires du FCG organisait vendredi dernier sa traditionnelle soirée «Monsieur Madame» dans les salons du Park Hotel. Une occasion unique pour les partenaires et leur compagne ou compagnon de partager un moment convivial, placé sous le signe des platines de Mr Dino et DJ Moolinex et de la voix sensuelle de Geni Line.

C’est maintenant une vraie tradition pour le FCG Infinite Club. Une soirée durant laquelle les membres du Club partagent leur passion pour le FCG avec leur douce ou leur compagnon. Pour l’occasion, les organisateurs et le Park Hotel avaient vu les choses en grand, tenue de soirée exigée, noeuds papillons remis aux hommes et roses blanches pour les dames. C’est Charles Henri Ducret, maitre de cérémonie, chez lui au Park Hotel (M Gallery) qui accueillait les 100 convives.

Au programme, une dégustation axée sur les produits de la mer (huîtres, sushis, sashimis), accompagnée de vin blanc et de champagne avant de laisser le barman distiller ses meilleurs cocktails. Avant les discours,

«Pouvoir partager, en famille, un moment aussi fort que celui que nous venons de vivre ce soir est la preuve que le FCG sait rassembler tout le monde autour de lui ! » c’est Geni Line, ancienne candidate de The Voice, mais surtout la voix de Néfertari dans la comédie musicale les 10 commandements qui a ambiancé la soirée de son incomparable voix jazzy et suave. Vincent Parmentier, Directeur de Nissan Groupe Maurin, et Alexandre Bongiolatti Directeur Infiniti, présentaient la gamme Infiniti et offrait un week-end de test au volant de la magnifique nouvelle Q60. Egalement offert lors de cette

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soirée une paire de chaussures Rossignol Megève et une nuit au Park Hotel. La soirée se prolongeait sur le dancefloor au son des platines de Mr Dino et DJ Moolinex jusqu’au petit matin pour les plus courageux. Une fois de plus FCG Infinite Club réussissait à associer dans une même soirée, la force du réseau du FCG, la convivialité et un moment de partage en famille autour de notre passion commune, le FCG.

LUCAS FRANGELLA

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Photos : www.Laurentmet.fr

RETOUR SUR FCG - STADE FRANÇAIS

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1 • AUTODAUPHINE - INSTANT VILLAGE Alain MANUEL (2e à gauche). 2 • ADEX - INSTANT VILLAGE. 3 • SAD Marcel CHABERT (à droite). 4 • MIL’SERVICES Stéphane MILAS (2e à gauche). 5 • PIGIER / MBWAY Julie ARBEIT (à gauche).

6 • A2A XEROX / A3D PROJECT Aldric HERBERT (2e à droite) et Thierry DUNAND (3e à droite). 7 • MERCURE / NOVOTEL Philippe DUCHAMP (au centre).

8 • SAFIGEC Arnaud PONCET (3e à droite), Dominique BILLAT (au centre), Phillipe MACHON (3e à droite).

9 • SOITEC Sylvain GRIVAUD (à gauche) avec Xavier MIGNOT. 10 • Sébastien BARBE (2e à gauche) et Dominique BARBE (2e à droite).

11 • MV RESIDENCES Alexandre MESSINA (à droite) avec Arnaud HEGUY. 12 • SOITEC - PARRAIN DU MATCH Paul BOUDRE (au centre).

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THE PLACE to BIZ !

Témoignage

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Après avoir essayé plusieurs espaces situés à Grenoble ou dans les environs, j’organise maintenant la totalité de mes évènements au WTC car j’y trouve un esprit de service qui n’a pas d’équivalent ailleurs. J’apprécie la relation de partenariat que j’ai tissée avec l’équipe du centre de congrès du WTC qui répond rapidement à mes attentes et propose des solutions à mes problèmes.

J’apprécie aussi ce lieu pour sa modularité. Il me permet d’organiser des formations pour 10 à 15 personnes dans des salles spacieuses avec vue sur l’extérieur, des sessions de 100 personnes au sein de l’atrium. De plus, la proximité du WTC avec la gare SNCF et les moyens de déplacement locaux (tram et bus en particulier) est un avantage réel que bon nombre de mes clients ou visiteurs indiquent dans leurs évaluations.”

Alexandre Boutin, formateur Agile.

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©Gilles Galoyer- Studio Jamais Vu !

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VESTIAIRE

INTERVIEW CROISEE

MARC FORNAS VS CHARL MC LEOD

A2A XEROX est le concessionnaire exclusif XÉROX sur l’Isère.

Spécialise de l’impression et de la gestion de document l’entreprise accompagne ses clients depuis des années dans leur transition numérique. Marc Fornas, le Directeur Général de l’entreprise accueille le demi de mêlée du FCG Charl McLeod pour une petite visite de sa société sur Meylan.

Marc, Charl connait la marque XÉROX, mais pas votre entreprise A2A, comment pourriez-vous lui présenter ?

Marc Fornas : si je devais présenter l’entreprise à Charl je ne donnerais pas forcément des chiffres, je dirais que A2A XÉROX est une société dont le métier est de simplifier le vôtre !

Notre travail, c’est de comprendre comment fonctionnent nos clients. Comprendre leurs besoins et leur apporter des solutions adaptées, principalement dans le monde du numérique, pour leur permettre de gagner du temps dans leur gestion de documents. Pour quand même donner quelques chiffres, nous sommes une quarantaine de personnes, présentes sur deux sites, Meylan et Villefontaine à côté de l’aéroport Saint Exupéry. La société existe depuis plus de 25 ans et fait 10 millions de chiffres d’affaires annuel pour environ 4000 clients.

Vous distribuez des produits XÉROX, mais aujourd’hui ce travail est bien loin de la simple vente de photocopieur ?

MF : effectivement, notre métier ne consiste plus à vendre du matériel, on est vraiment dans l’usage et le mode « service ». On fournit un matériel avec des applications propres au métier du client : un bouton, une application, un résultat, dans un mode « service » avec un seul abonnement mensuel qui comprend tout, on est dans le « all inclusive » :

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le matériel, l’applicatif, les consommables, un service après vente, le papier... l’objectif est d’être le plus simple possible.

Le service se fait de plus en plus sur l’applicatif. XÉROX travaille comme Apple avec ses Iphones, on n’a pas besoin de chercher les fonctions, c’est un bouton une appli, un résultat. Le client retrouve ses fonctions sur l’écran. Si je veux scanner un document directement au format Word, j’appuie sur l’icône Word sur le clavier et je retrouve avec mon document en Word sur mon ordinateur. Et c’est le même chose pour un expert comptable qui voudrait que le scan du document s’inscrive directement dans son logiciel de comptabilité (Sage, Quadra etc...). Il n’y a alors plus de saisie comptable.

Le numérique doit permettre aux collaborateurs de faire des taches à forte valeur ajoutée. C’est cela la transformation numérique pour une entreprise.

Comment on passe du monde numérique au rugby ?

MF : on se retrouve au rugby par des valeurs communes.

Notre métier est de comprendre et analyser le plan de jeu de nos concurrents, mettre en place une tactique (commerciale), et avoir des collaborateurs qui portent cette tactique sur le terrain. C’est un vrai combat, dans le respect, comme au rugby. Pour nous notre métier est vraiment très proche du sport, on réfléchit, on analyse, on s’entraine et on agit pour gagner avec un vrai esprit de compétition.

Et toi Charl, comment as-tu commencé à jouer au rugby ?

Charl McLeod : tu sais en Afrique du Sud, le rugby c’est le sport numéro 1. C’est un peu dans notre sang. C’est le sport que tu regardes à la télé quand tu as 6 ou 7 ans. Tous les pe-

tits sud-africains ont un jour un ballon ovale dans les mains.

Tout notre peuple aime ce sport. C’est notre culture, le combat, se battre à chaque instant, gagner. Mon père a joué jusqu’à 20 ans dans une équipe de province. C’est pour tout cela que j’ai commencé, c’était normal pour moi. Moi dès le premier instant j’ai tout de suite accroché, je suis devenu accro. Je suis né à Pretoria, mais non avons déménagé quand j’avais 6 ans dans la province de l’Eastern Cape. Je me souviens encore de mon premier match, c’était une vraie catastrophe, j’étais nul, mais je me suis toujours amélioré de match en match. En parallèle j’ai fait des études de comptabilité à l’université de Stellenbosch. Heureusement je suis devenu pro juste après mes études, j’ai donc pu finir mon cursus avant de commencé à jouer en pro. J’ai pendant très longtemps joué pour les Sharks, j’ai eu la chance également d’être sélectionné avec les Springboks en 2011 et je suis arrivé au FCG en 2014.

Cette saison ne se déroule pas comme nous l’aurions souhaité, comment vivez-vous ça ?

MF : ce n’est pas facile d’entrainer un club, on le voit cette saison, c’est quelque chose de très compliqué, mais vous savez, ce n’est pas non plus facile de diriger une entreprise. En ça on comprend tout à fait les difficultés actuelles du FCG. Mais dans la difficulté il faut se resserrer, se recentrer sur ses valeurs, ce que l’on est, sa culture d’entreprise. Les victoires tiennent toujours à peu de choses, la marge entre perdre ou gagner est infime, dans le sport comme dans l’entreprise.

On le voit depuis le début de la saison. Nos joueurs ont tout, la technique, l’entrainement, l’intelligence, je crois que c’est juste une question de mental pour se dire à un moment que l’on va basculer du bon côté. Il ne faut absolument rien lâcher et y croire. Mais y croire ce n’est pas juste des mots en l’air, vraiment y croire collectivement et tout faire pour tous aller dans le même sens et se donner les moyens d’y arriver.

CML : je suis complètement d’accord, il faut que l’on retrouve l’habitude de gagner. En sport ce sont souvent des cercles qui sont soit négatifs soit vertueux. Quand tu as en

toi cette culture de la gagne, même quand tu es en difficulté sur un match tu te souviens que la semaine d’avant tu étais dans la même situation et que tu as inversé la tendance pour vaincre. Savoir que c’est possible et que l’on est capable de le faire.

MF : c’est une vraie alchimie à retrouver. Mais sur un match tout est possible.

Charl, tu ne connaissais pas le stress de la descente avant de jouer à Grenoble (Le SuperRugby est une ligue fermée) ?

CML : oui, et ça change tout. La première saison ou je suis arrivé, on n’était pas dans cette situation, mais sur les derniers 4 matchs nous étions vraiment en difficulté.

Parce que c’était ma première saison je crois que je ne me suis pas rendu compte de la situation. Mais c’était peut-être un bien, car on a continué à jouer, je ne ressentais pas la pression et j’étais sûr que nous allions réussir et nous avons réussi. Après 3 ans je connais mieux le championnat et je sais ce qu’est la pression de la descente, maintenant je comprends très bien (rires). Mais comme le dit Marc, il faut absolument y croire, tous ensemble. On doit rester soudés et croire en notre plan de bataille et ne pas en sortir, ne pas vouloir sauver tout seul la patrie. Notre salut est forcément collectif. Se maintenir en Top14 est vraiment possible, on a 5 matchs à domicile et 3 à l’extérieur. Si on fait notre boulot chez nous on va mettre la pression aux clubs devant nous qui ont moins de matchs à domicile.

MF : en tous cas nous on y croit, on sera là contre le Racing92, on a pris des places pour toute l’entreprise. On invite sur les matchs 7 clients avec un accompagnateur tout au long de l’année, mais on se rend compte que de temps en temps ce n’est pas forcément simple d’inviter des clients les week-ends.

Et le moyen le plus simple d’arriver à les convaincre c’est d’être soi-même piquousé FCG. Donc en vivant tous ensemble un match, un vrai moment de partage, et j’en suis sûr une victoire, nous serons les meilleurs ambassadeurs du Club.

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© J.Robert

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