Franquia para além da loja

Negócios na área de alimentação em geral, como redes de fast-food, são comuns em postos de combustíveis

Com a perspectiva de crescimento da economia, aderir ao modelo pode ser uma alternativa para diversificar os negócios

POR ADRIANA CARDOSO

Divulgação Bob´s

Osetor de franchising faturou 10% menos no ano passado, como efeito da pandemia de Covid-19. Mas a perspectiva é de que volte a crescer este ano com a retomada da economia. Com investimentos iniciais que variam de menos de R$ 5 mil a mais de R$ 2 milhões, os diversos modelos de negócios têm atraído os proprietários de postos de combustíveis que querem apostar em outras frentes para ampliar o rendimento.

Durante a pandemia, as franquias que mais cresceram em faturamento, entre o primeiro trimestre de 2020 ante o mesmo período deste ano, foram as dos ramos de casa e construção (+36,5%); saúde, beleza e bem-estar (+12,7%); e limpeza e conservação (+6,6%). Por outro lado, sentiram o baque turismo e hotelaria (- 45,4%), entretenimento e lazer (- 20,4%) e food service (-19,3%), de acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Na lista das dez maiores franquias no Brasil, O Boticário continua em primeiro lugar, seguido por McDonald’s, Cacau Show e Subway (veja lista das dez maiores).

Entre as marcas que mais cresceram no ano passado ante 2019, estão Acquazero (serviços de limpeza), com crescimento de 152% em número de unidades (388); Remax (casa e construção), que ampliou em 80% suas lojas (444); e Mercadão do Óculos, que elevou 67% (396) o total de unidades.

ATRATIVOS

Para André Friedheim, presidente da ABF, entre os atrativos para o tipo de negócio está não ter que lidar com o arcabouço burocrático necessário para abrir um empreendimento no país.

“As franquias normalmente operam no modelo do Simples. As vantagens abrangem os dois lados: o franqueador, que ganha capilaridade, velocidade de expansão e acesso a crédito de terceiros; e o franqueado, que já pega um modelo de negócios pronto e escala que não teria se montasse um negócio independente”, explanou.

Para os postos de combustíveis, ele recomenda negócios na área de alimentação em geral, como redes de fast-food e cafeterias, e até mesmo floriculturas, ser-

Existe também a possibilidade de oferecer o espaço apenas para locação de uma franquia, mostrando que o ponto de venda tem a sinergia com o tipo de empreendimento já instalado

viços de lavanderia e sapatarias. Porém, ele acredita que esses modelos não servem para todo mundo.

“É preciso, primeiro, delimitar dois ou três segmentos com os quais se tem afinidade. Depois, fazer uma avaliação de público, de demandas da região e localização do ponto de venda. Uma boa conversa com outros franqueados da marca também ajuda na elaboração do plano, como também entender o conceito do negócio”, sugeriu.

Outra sugestão é fazer um test drive do negócio. “É possível, sim, pedir ao franqueador para ficar em alguma unidade por um ou dois dias fazendo um teste para ver se gosta e se sente confortável”, diz.

Existe também a possibilidade de oferecer o espaço apenas para locação de uma franquia, mostrando que o ponto de venda tem a sinergia com o tipo de empreendimento já instalado lá.

EXPERIÊNCIAS

O revendedor Eslon Aguiar Martins Filho, da Rede Pombal, com postos de combustíveis localizados na região metropolitana de Belém e, também, no interior do Pará, conta com seis postos de rodovias, mais um que está em construção.

Como atende basicamente caminhoneiros, ele pretende instalar franquias de lavanderias self-service para atender a esse público. Porém, a primeira loja, a ser inaugurada em 15 de julho, será terceirizada. “Fomos procurados e vamos locar o espaço. Pretendemos fazer parcerias (com o locatário) por meio de um programa de fidelidade, pelo qual o motorista ganha uma lavagem de roupas se encher o tanque, por exemplo”, explicou.

Mas o revendedor — que possui outros ramos de negócio em família (concessionárias, transporte e distribuição de bebidas e agroindústria) — também pretende administrar diretamente franquias de lavanderias em outros postos da rede. “Já estamos avaliando o modelo do negócio (de uma franquia de São Paulo), que nos pareceu bastante atrativo. O valor de ingresso é de R$ 40 mil, mais cerca de R$ 140 mil para equipamento e infraestrutura. Nos primeiros oito meses, paga-se de R$ 500 a R$ 600 mensais e, de-

CONFIRA AS DEZ MAIORES FRANQUIAS DO BRASIL EM 2020: Franquia Unidades Valor inicial (R$)

O Boticário 3.620 100.000,00 McDonald’s 2.567 2.500.000,00 Cacau Show 2.371 59.900,00 Subway 1.863 337.500,00 AMPM 1.804 270.000,00 Lubrax + 1.665 58.000,00 CVC Brasil 1.425 60.000,00 Óticas Carol 1.394 320.000,00 Seguralta 1.325 32.500,00 Burger King Brasil 1.302 2.200.000,00 Fonte: Associação Brasileira de Franchising (ABF)

pois desse período, royalties de 5%. A taxa de retorno do investimento é de oito meses e o lucro, de 50% a 70%”, contou.

A vantagem da lavanderia self-service, segundo ele, é que não é necessário colocar funcionário. “As máquinas funcionam com cartão. O próprio cliente faz tudo e, em uma hora, enquanto aguarda no espaço com televisão e Wi-Fi, a roupa sai limpa e seca”, comentou.

No Rio de Janeiro, o revendedor João Batista Cursino de Moura, dono da Rede JB, com nove postos, administra apenas franquias das lojas de conveniência, mas aluga um dos espaços para uma loja Burguer King há cerca de cinco anos e, em breve, alugará uma área para uma franquia de sorvetes. A rede Madero de hambúrgueres também está em seu radar.

“Como temos a rede focada na parte de prestação de serviços, alugar o espaço para franquias agrega bastante em termos de público”, disse.

O contrato é feito dentro de um modelo vantajoso: ele aluga o espaço por um valor mínimo e ganha entre 5% a 8%, sobre o faturamento do negócio, arranjo que amplia a vantagem para o revendedor, segundo ele.

“Mas tudo precisa ser muito bem estudado, pois a franquia deve ajudar a melhorar o negócio do posto”, aconselhou.

De acordo com a ABF, as taxas de retorno das franquias variam de 12 a 36 meses. Outras informações sobre o modelo de negócio podem ser obtidas pelo portal: https://www.portaldofranchising.com.br. n Rede Subway

ficou em quarto lugar no ranking das maiores marcas do país no ano passado

Divulgação Rede VIP

EVOLUÇÃO DOS PREÇOS DO ETANOL (Centro-Sul)

em R$/L

ANIDRO Período São Paulo Goiás

31/05/2021 - 04/06/2021 3,569 3,521

07/06/2021 - 11/06/2021 3,576 3,537

14/06/2021 - 18/06/2021 3,500 3,407

21/06/2021 - 25/06/2021 3,385 3,373

28/06/2021 - 02/07/2021 3,378 3,361

junho de 2020 1,985 1,863

junho de 2021 3,481 3,440

HIDRATADO Período São Paulo Goiás

31/05/2021 - 04/06/2021 3,129 3,091

07/06/2021 - 11/06/2021 3,131 3,083

14/06/2021 - 18/06/2021 3,006 2,948

21/06/2021 - 25/06/2021 2,937 2,884

28/06/2021 - 02/07/2021 2,965 2,932

junho de 2020 1,774 1,718

junho de 2021 3,034 2,987

Variação 21/06/2021 - 02/07/2021 Variação junho/2021 - junho/2020

-0,2% -0,4%

75,4% 84,7%

Variação 21/06/2021 - 02/07/2021 Variação junho/2021 - junho/2020

1,0% 1,7%

71,0% 73,9%

EVOLUÇÃO DOS PREÇOS DO ETANOL ANIDRO (em R$/L) EVOLUÇÃO DOS PREÇOS DO ETANOL HIDRATADO (em R$/L)

Fonte: CEPEA/Esalq Nota 1: Incluso Pis/Cofins, correspondente a R$ 0,1309. Nota 2: Preço para vendas interestaduais.