un’iniziativa di
in collaborazione con
Il primo grande evento online dedicato all’arredamento, offerto dai migliori showroom italiani.
Una campagna di comunicazione proposta da Federmobili - Gruppo Leader, in collaborazione con Webmobili, per promuovere la professionalità e la qualità dell’offerta e dei servizi dei negozi indipendenti italiani.
Premesse
IL MERCATO In Italia il 70% degli acquisti nel settore dell’arredamento viene ancora effettuato presso i negozi tradizionali della distribuzione indipendente.
LA CRISI E LA SITUAZIONE ATTUALE I rivenditori tradizionali però stanno attraversando un periodo difficile a causa della crisi economica e della debolezza dei consumi delle famiglie, che sempre più frequentemente preferiscono rivolgersi alla GDO o rimandare gli acquisti. LA COMUNICAZIONE NEL SETTORE DELL’ARREDAMENTO La comunicazione nel settore è nelle mani di pochi grandi marchi che promuovono solo il prezzo. I consumatori conoscono sempre meno i plus della distribuzione tradizionali. I rivenditori tradizionali da soli non sono infatti in grado e non hanno i mezzi per comunicare in maniera efficace con il grande pubblico.
La proposta di Federmobili
Federmobili da sempre promuove e sostiene le politiche di trasparenza e professionalità espresse da una buona parte della distribuzione indipendente che rappresenta.
Negli ultimi anni la partecipazione a progetti condivisi e il fare rete è diventata una necessità per gli imprenditori della distribuzione indipendente.
In questo contesto Federmobili, per rispondere alle necessità dei negozi più aperti all’esigenza di comunicare la loro identità e professionalità, promuove una iniziativa di comunicazione denominata “Settimane dell’Arredamento”.
I partner del progetto
Il Gruppo Leader è un’alleanza tra distributori indipendenti del settore arredamento che si distinguono per professionalità, qualità e servizi. Obiettivo del Gruppo è migliorare la competitività delle imprese creando un network di negozi che condividono caratteristiche e valori comuni. I soci si impegnano a firmare un codice di etica commerciale e ad utilizzare una copia commissione conforme a quella messa a punto da Federmobili in collaborazione con la Camera di Commercio di Milano, rispettando norme comportamentali condivise.
Webmobili.it è da 10 anni il motore di ricerca dell’arredamento, nato per iniziativa di Federmobili, con oltre 8 milioni di utenti nel 2011 e con 1200 negozi presenti, motore con il quale sono possibili importanti sinergie e forti economie di scala, anche in rete con gli altri importanti nodi del web (Google, Facebook, Youtube…).
Il Progetto
La campagna di comunicazione
Il progetto consiste nell’ideazione e realizzazione del primo e unico grande evento online dedicato all’arredamento di qualità.
Una campagna di comunicazione promossa da Federmobili Gruppo Leader in collaborazione con Webmobili, per comunicare al pubblico i valori della distribuzione indipendente di qualità, concentrata in due o più periodi determinati ogni anno.
Tutti i rivenditori aderenti all’evento offriranno un pacchetto comune di servizi e promuoveranno iniziative e progetti specifici per il consumatore in occasione di ogni campagna.
Gli obiettivi
Il progetto è rivolto ai negozi indipendenti italiani con due obiettivi:
1° 2°
comunicare i vantaggi competitivi per entrare in modo stabile nell’immaginario dei consumatori come i professionisti dell’arredamento in grado di offrire le soluzioni più adatte e personalizzate per migliorare la qualità della vita;
aumentare in modo tangibile e significativo i contatti e le vendite.
Il sito web
www.settimanearredamento.it
Un sito internet dedicato, realizzato in collaborazione con Webmobili, sarà la vetrina che ospiterà e darà visibilità ai negozi aderenti, permettendo di utilizzare i servizi che Webmobili già offre (cataloghi online, Trovaprodotti, ecc).
All’interno del sito saranno presenti tutte le informazioni sui promotori dell’iniziativa, sui contenuti e le promozioni della campagna e sulle modalità per attivarle, oltre che naturalmente l’elenco degli aderenti, con schede negozio dedicate.
Le demo del sito Homepage
Le demo del sito Scheda negozio
Le demo del sito Ricerca prodotti
Landing page Ricerca: “Sedie in Lombardia”
Landing page Ricerca: “Kartell in Lombardia�
Gli eventi specifici e le promozioni
I CONTENUTI DELLE CAMPAGNE MEDIA Ogni campagna sarà caratterizzata da un tema specifico, un’iniziativa rivolta al consumatore che accomunerà tutti gli aderenti e sarà limitata nel tempo. L’evento o la promozione saranno l’oggetto principale di tutte le campagne media che verranno concentrate in due o più periodo all’anno Oltre alle iniziative specifiche “Settimane dell’Arredamento” sarà anche la vetrina permanente della distribuzione tradizionale di qualità.
Acquisto sicuro è il marchio che rappresenta i valori e la professionalità degli aderenti, certificato da Federmobili, è garanzia di qualità e trasparenza per i rivenditori
La prima
campagna
Per la prima edizione della campagna verrà offerta ai clienti la possibilità di avere il sopralluogo di un professionista e un progetto d’arredo a titolo gratuito.
Le successive campagne verranno poi connotate con iniziative diverse, sempre concordate e condivise tra gli aderenti.
Gli aderenti
LE CARATTERISTICHE DEGLI ADERENTI Tutti i negozi aderenti devono condividere regole di comportamento certificate da Federmobili, Camera di Commercio di Milano, Unioncamere Nazionale (Codice etico) e dalle Associazioni dei Consumatori (contratto tipo); garanzia di professionalità e qualità nel servizio; di equità, trasparenza e chiarezza nei confronti del cliente.
Tutti gli aderenti avranno all’esterno del punto vendita o in vetrina un elemento distintivo che li identifichi come aderenti alla iniziativa.
Il Piano Media
Piano media
MEDIA E CONTENUTI DELLA CAMPAGNA In due o più periodi dell’anno verranno realizzate specifiche campagne di comunicazione volte a promuovere l’evento “Settimane dell’Arredamento” e finalizzate ad aumentare la visibilità dei negozi aderenti.
Le campagne si svilupperanno su internet e tramite radio e stampa, a livello nazionale, per raggiungere il più alto numero possibile di utenti, e permettere ad una rete di negozi di comunicare in maniera efficace.
L’investimento in comunicazione è basato sull’adesione di circa 300 rivenditori in tutta Italia, le prime campagne saranno tarate sul numero degli aderenti
Radio e stampa specializzata
La pubblicità su radio e stampa specializzata, concentrata in determinati periodi dell’anno, in occasione degli eventi specifici, daranno notorietà al brand “Settimane dell’Arredamento” e diffusione all’iniziativa. Radio Spot di 15” su radio a diffusione nazionale (4/6 passaggi al giorno su 4 radio per 3 settimane) Stampa specializzata Pagine promozionali su testate di settore
Internet
Le campagne si svolgeranno principalmente su internet, tramite l’acquisto di adwords di Google, banner, spazi sui social network, per intercettare il sempre maggior numero di utenti che quotidianamente cerca informazioni sul mondo dell’arredamento in internet. L’acquisto di pubblicità sul web permette di raggiungere un target ampio e preciso con un ottimo rapporto costi/benefici.
PerchÊ comunicare su internet? Gen-Mar2011: var.% adv. per mezzo rispetto all’anno precedente
PerchĂŠ comunicare su internet?
Per informazioni e per aderire Michele Gallucci Tel: 02 76001403 Fax: 02 783032
federmobili@federmobili.com www.federmobili.com
un’iniziativa di
in collaborazione con