» [CopyWriting] Fórmula Simples para Despertar a tua Audiência liberta-te.com /formula-pas-copywriting/ Rute Gabriel
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Já te sentiste bloqueado frente ao teu teclado? Tens uma mensagem. Queres transmitir algo. Seja um artigo pessoal, um update no facebook, um tweet ou uma venda… …E não sabes por que ponta lhe pegar. O que deves dizer e em que ordem o deves fazer. Não tens estrutura e parece que tens que inventar a roda de cada vez que estás a tentar partilhar conteudo teu nas redes sociais ou no teu site. Queres mesmo ficar preso nesse ciclo de bloqueio?
Estava a ouvir um dos meus audios de treino e mindset chamado InnerCircle, e falou-se acerca de um conceito muito interessante, PAS (Problema, Agitação,Solução) que foi o primeiro passo para eu NUNCA mais fazer frete quando a transmitir uma mensagem clara e concisa. É uma fórmula de copywriting que podes seguir passo a passo para estruturar o teu conteudo com um resultado especifico em mente. O orador desse audio, Lawrence Tam, um mestre blogger e online marketer de sucesso, quebrou o esta
fórmula do copywriting ponto por ponto com os ouvintes e eu decidi partilhar contigo, para que tenhas um modelo simples e rápido a seguir para partilhar o que tens para oferecer à tua audiência:
PAS – PROBLEMA, AGITAÇÃO, SOLUÇÃO 1 – Identifica o Problema. Precisas de identificar o problema que estás a querer resolver. Deve ser um problema que a tua audiência tem e com o qual se pode relacionar. Podes começar a abordagem com uma pergunta.
Tens um carro a mais de 20 anos, tem buracos no tecto, a manutenção já custa mais que o valor do carro, já não encontras peças para problemas específicos. Basicamente cada vez que pegas no teu carro estás a arriscar-te a ti e a quem for no carro a ter um acidente. ex: Ainda não estás farto de ter a tua liberdade limitada por um carro velho, desatualizado e problemático?
2 – Agitação Agita o problema. Sublinha e enfatiza o problema, as ramificações e consequências, e o sofrimento da pessoa ao estar a viver com este problema. Tanto nesta fase, como na anterior, podes usar a tua experiência pessoal face a este dilema para criar rapport com a tua audiência e construir credibilidade.
O que vai acontecer se nevar, chover? O que vai acontecer se tiveres um encontro marcado com a rapariga dos teus sonhos ou com os teus amigos. Vais chegar lá com um carro que nem sequer é seguro para ti, só isso deixa-te numa posição defensiva perante as pessoas que te rodeiam. Não queres dizer que não a um passeio de carro, mas também não queres dizer que sim, isso iria implicar colocares essas pessoas em risco porque o teu carro não tem as condições de segurança mínimas.
3 – Solução Apresenta a tua solução. O facto de teres dado teu testemunho do que tu passaste face ao problema dáte autoridade para apresentar a solução com o minimo de resistência da tua audiência.
Comprar um carro novo. Vais a vários sítios para comparar preços até que chegas a um stand de automóveis que está a vender um carro sem buracos no tecto que esta impecável por dentro e por fora e ainda está a um bom preço. Encontraste a solução. Não é um carro topo de gama, mas é um carro onde podes levar a rapariga dos teus sonhos a passear à beira mar, podes levar os teus amigos a uma discoteca e MELHOR, não chove nem neva lá dentro.
A pessoa que mostra a solução para um problema tornar-se-à numa pessoa a quem recorrer. Tornou-se uma pessoa de interesse, uma pessoa com valor. E essa pessoa és tu.
Claro que isto foi só um exemplo, mas podes usar este modelo de copywrite para tudo. Podes usá-lo para escrever um artigo, para te ajudar a estruturar um tweet de 140 caracteres, ou qualquer outra situação em que tenhas algo que vá resolver um problema dos teus clientes e da tua audiência e o queiras transmitir de forma clara e eficaz. Com isto acabo o artigo de hoje. Para ouvires este tipo de técnicas e MUIIITAS outras dicas, videos e artigos, Subscreve para o nosso blog O que achaste desta fórmula? E como achas que vai impactar o teu tempo frente ao teclado? Até ao próximo post! Rute Gabriel PS: Achaste esta informação útil e queres ter acesso a conteúdo deste diariamente? Conteúdo valioso como este, e tanto mais, é me transmitido diariamente através dos meus audios InnerCircle. Esta subscrição Mantém-me focada, motivada e informada para ter sucesso no meu negócio. Deixei o link para ti abaixo. Dá uma clicadela para teres acesso direto à informação que, como podes ver, faz toda a diferença no teu negócio. Click Here To Watch The Free Presentation Rute Gabriel