Academy fla 2016 corsi ottobre dicembre 2016 by Federlegno Arredo

ACADEMY FLA 2016 Offerta formativa ottobre-dicembre 2016

CALENDARIO PERCORSI OTTOBRE-DICEMBRE 2016 1. Storytelling 11, 18 ottobre 2016 2. Passaggio Generazionale 19 ottobre 2016 3. Comunicazione Efficace 2 dicembre 14 dicembre 2016 4. Project Management in pratica 7, 17 e 28 novembre 2016 5. Digital Content: email marketing, mobile marketing, storytelling digitale 8, 15, 22 novembre 2016 6. Export: strategie e modalitĂ di ingresso 16,23 novembre 2016 7. Operazioni Straordinarie: leva strategica di sviluppo 30 novembre 2016

Storytelling Per descrivere comunicare e far conoscere il proprio Brand/marchio, è fondamentale lo sviluppo e l’utilizzo di ciò che possiamo definire un “buon storytelling”: chi sei? Cosa racconti? Cosa ti rende diverso o migliore di un tuo competitor? Quali valori promuovi e contribuisci a diffondere? Rispondendo a queste domande, semplici solo in apparenza, si costruisce l’identità di marca, fondamentale per parlare con gli interlocutori che ruotano intorno all’azienda: istituzionali e di mercato. Metodologia didattica Formazione d’aula con alternanza di momenti teorici, analisi di casi ed esercitazioni pratiche. Destinatari Tutti coloro che in azienda ricoprono ruoli di responsabili nelle funzioni di Comunicazione, Marketing, Produzione e Risorse Umane. Date 11 ottobre 2016 18 ottobre 2016 Durata Due giornate Orario Dalle ore 09:30 alle ore 17.30 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 Milano

Quota di partecipazione 600,00€ + iva Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso.

Programma : Prima giornata • La creazione dei contenuti istituzionali: la storia aziendale • La narrazione di servizi/prodotti • I plus • Le differenze e i punti di forza • Rendere attraente il vostro prodotto/servizio • Pensare e parlare al vostro target • Strategie di benchmarking • Studio della concorrenza • Raccontare, narrare colpire, attraverso strumenti adatti Seconda giornata •Lo storytelling sui diversi media: presentazione aziendale, brochure, sito web, social, fiera, ecc... •Comunicare un servizio di punta o nuovo: come si costruisce una comunicazione di prodotto/servizio specifico •Esercitazione: ciascuna azienda proverà a descrivere, con la supervisione del docente, un suo servizio/prodotto/plus con la collaborazione dei colleghi di corso, che potranno partecipare in qualità di potenziali target (B2C) oppure di acquirenti business (B2B) Relatrice: Francesca Cuniberto, Laurea specialistica a pieni voti in Comunicazione Istituzionale e per le Imprese, presso l’Università degli Studi di Torino. È socia di RW Comunicazione srl - Advertising Agency, per la quale svolge il ruolo di Project Manager e Copywriter, gestendo progetti di comunicazione a 360° per le PMI.

Passaggio Generazionale La giornata vuole essere l’occasione per contestualizzare il fenomeno e discutere degli strumenti e delle competenze necessarie per pianificare ed affrontare un percorso delicato e fondamentale per il futuro dell’azienda ma spesso anche della “famiglia”. Il passaggio generazionale nelle aziende familiari è un tema delicato e cruciale. Non riguarda solo trasferimenti di quote o di cariche ma, soprattutto, di know-how, di leadership e di valori; in sintesi, del patrimonio di conoscenze e di competenze che hanno fatto la storia dell’azienda. Nel corso dell'incontro verranno illustrate le principali tematiche, i differenti modelli e strumenti a disposizione e sarà l'occasione per la condivisione di esperienze sul tema con l’obiettivo di fornire una ”bussola di orientamento” di questo particolare viaggio. Metodologia didattica Giornate molto applicative. Destinatari Tutti coloro che in azienda lavorano nella funzione di Amministratore Delegato, Titolare, Responsabile . Data 19 ottobre 2016 Durata Una giornate Orario Dalle ore 10:00 alle ore 17.30 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 Milano

Quota di partecipazione 400,00€ + iva Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso.

Programma: Le aziende familiari: evidenze empiriche (dinamiche, andamenti, risultati) e le principali sfide dell’azienda nei dei prossimi anni Il passaggio generazionale: il contesto, le sfide, gli obiettivi Testimonianza Le implicazioni “psicologiche e comportamentali” nelle relazioni familiari e aziendali I principali strumenti legali a disposizione Le implicazioni Conclusioni e discussione finale (comportamenti virtuosi ed errori da evitare)

Relatori: Matteo A.Pollaroli Professore a contratto di Diritto Privato all’università Ca’Foscari di Venezia Dottorato in Diritto Europeo dei contratti civili, commerciali e del lavoro all’Università Ca’ Foscari di Venezia. Membro di AIDLASS(Associazione Italiana di Diritto del Lavoro e della Previdenza Sociale) AGI(Avvocati Giuslavoristi Italiani) EELA( Associazione di Diritto del Lavoro Euopeo) Ha maturato la sua esperienza nelle tematiche relative al diritto del lavoro e dei contratti (Contezioso e Consulenza) Attualmente è coinvolto nei seguenti progetti: Contezioso Diritto internazionale del lavoro Ristrutturazione Privacy/ Protezione dei dati personali Antonio Di Prima Lauretato in Ingegneria a cui ha fatto seguito un master in Business Administration è docente in diversi Master di specializzazione su temi riguardanti la strategia d’impresa e le Operazioni È Director dell’ufficio di Milano di EY della divisione Transaction Advisory Services(Tas) Che si occupa di assistere i propri clienti( Fondi di Private Equity, Banche e Aziende) Durante le loro operazioni di Mergeres and Acquisition) in Italia e all’estero. Ha un esperienza di quasi 20 anni nell’ambito delle operazioni straordinarie avendo partecipato a oltre 100 transazioni riguardarti aziende industriali e di prodotti di consumo. Antonio è il responsabile di EY TAS per il settore Furniture and Design per cui ha seguito le principali operazioni italiane degli ultimi anni.

Giulio Salvi Laureto in Economia è Tax Partner di Ernst and Young ed il suo lavoro si concentra sulla consulenza fiscale alle imprese. Significativa esperienza nella consulenza fiscale e nella fornitura di servizi di tax compilance a gruppi complessi italiani e multinazionali, anche come partner coordinatore. Ha contribuito alla realizzazione di rilevanti progetti di conversione IAS/IFRAS per alcuni gruppi italiani. È stato leader di importanti progetti di riorganizzazione che hanno coinvolto anche altri dipartimenti. Giuliano Zanchi Avvocato iscritto all’ordine, ha maturato la sua esperienza nel diritto contrattuale nazionale ed internazionale, nella successione intergenerazionale nel Family business, nei contratti di distribuzione e nelle tematiche di Business and Human Rights. Ha fornito consulenza e assistito clienti privati e Pubbliche Amministrazioni. È attualmente coinvolto nei seguenti progetti: sviluppo sostenibile e reputazione aziendale, internazionalizzazione del business nel mercato italiano del Nord-Est, gestione e finanziamento della crescita delle Family Business.

La Comunicazione Efficace La comunicazione non è soltanto l'insieme dei processi attraverso cui condividiamo e trasferiamo informazioni, è un tema ben più complesso ed affascinante, al punto da essere considerata un’arte. Ed è un'arte che applichiamo quotidianamente, sia nella vita personale, sia in quella professionale. E' quindi molto importante renderla efficace, assumere la consapevolezza del nostro stile personale e acquisire strumenti per migliorare quello che si può considerare il più importante e il più delicato strumento relazionale in nostro possesso. E' bene precisare che, anche se spesso con comunicazione efficace si intende una comunicazione persuasiva, si tratta di un equivoco: sono infatti due approcci diversi e che presuppongono diversi obiettivi: nella comunicazione persuasiva lo scopo è produrre un cambiamento nei comportamenti, negli atteggiamenti o nei valori del ricevente. Con comunicazione efficace si intende, invece, una comunicazione che ha come obiettivo principale il successo del trasferimento dei contenuti del nostro messaggio. Obiettivi Offrire ai partecipanti strumenti concreti di comunicazione per migliorare la propria efficacia comunicativa, relazionale e di leadership verso i propri colleghi e superiori e verso l’esterno, favorendo l'acquisizione di maggior familiarità con gli strumenti più comuni che rendono la comunicazione efficace (ascolto attivo, tecnica delle domande , consapevolezza del linguaggio non verbale, toni di voce, gestione della tensione e dei conflitti). Metodologia didattica Giornata intensiva, con diverse fasi esperienziali: i partecipanti saranno a più riprese coinvolti in simulazioni e role-playing. L’analisi e la discussione del proprio stile comunicativo rappresenterà fonte di apertura alla discussione di aree di forza e di miglioramento della propria efficacia. Destinatari Tutti coloro che abbiano consapevolezza ed interesse ad approfondire il tema della Comunicazione come elemento-chiave del proprio lavoro e della propria vita di relazione in generale. Data 2 dicembre 2016 14 dicembre 2016 Durata Due giornate Orario Dalle ore 9.30 alle ore 17.30 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA

Foro Buonaparte 65 Milano Quota di partecipazione 600,00â&#x201A;Ź + iva Documentazione Ai partecipanti sarĂ distribuito il materiale didattico del corso. Inoltre saranno indicate letture, spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento. Programma La Comunicazione Efficace come codice per entrare in contatto: gli elementi che la caratterizzano i fattori che la influenzano Le funzioni della comunicazione: strumentale di controllo informativa espressiva di contatto sociale di alleviamento dellâ&#x20AC;&#x2122;ansia rituale di stimolazione Atteggiamento mentale, empatia, ascolto attivo le emozioni il potere della parola il potere dell'ascolto L'analisi dei tipi psicologici le diverse energie personali diverse prospettive, diversi comportamenti come mi vedo, come mi vedono gli altri l'importanza di un feed back costruttivo Gli stili comunicativi e le diverse risposte ad interlocutori diversi: come interagire con efficacia con i diversi tipi come valorizzare il proprio contributo come membro di un team

come gestire con successo un team attraverso la conoscenza dei tipi Relatrice Stefania Conversi Consulente, Formatrice, Coach, Counselor, Facilitatore in Costellazioni Sistemiche Consulente esperta in percorsi di sviluppo delle persone, opera come libera professionista, dopo aver trascorso diversi anni di attivitĂ in aziende italiane e multinazionali, dove ha coperto ruoli di Responsabile Selezione, Formazione, Sviluppo e di Country HR manager. Progetta, coordina e conduce corsi di formazione, prevalentemente nelle aree che riguardano gli aspetti gestionali e relazionali (comunicazione interpersonale, sviluppo e gestione della leadership, team building, tecniche di presentazione in pubblico, conduzione di riunioni, team working, valutazione e sviluppo del potenziale, metodologie per sviluppare la motivazione). Fornisce supporto consulenziale al management su tematiche di riassetto organizzativo e di gestione del personale. Si dedica permanentemente ad attivitĂ di ricerca e approfondimento delle tematiche di miglioramento personale e conduce laboratori e sessioni esperienziali dedicate al potenziamento delle risorse personali, attraverso il Coaching e il Counseling.

Il Project Management in pratica Le Competenze Fondamentali Organizzare e gestire le attività aziendali per progetti è stato per molto tempo prerogativa di grandi imprese. Oggi il numero e le tipologie di aziende che lavorano per progetti si è ampliato tantissimo, e ancora sta crescendo, grazie alla sempre maggior consapevolezza che la capacità di lavorare per progetti rappresenta una delle competenze chiave necessarie nella moderna gestione aziendale. Il nostro corso di Project Management consente di acquisire gli strumenti ed il corretto approccio per la gestione di progetti nei diversi contesti. L'efficacia di un progetto finalizzato a un output di successo dipende, secondo il nostro approccio, sia dalle strategie di lavoro che il Project Manager è in grado di adottare nel perseguimento degli obiettivi, sia dalla capacità di lavorare in sinergia con i vari team interni, con colleghi e clienti. Sviluppare capacità di team work in questo contesto significa non solo valorizzare le capacità di tutti i membri coinvolti e migliorare e incrementare il valore personale, ma soprattutto raggiungere risultati di maggior efficacia rispetto agli obiettivi dati. Obiettivo Definire il concetto di progetto e mostrare come, nella gestione di una impresa di successo, la gestione dei progetti e quella dei processi debbano convivere e integrarsi. L'approccio è quello di considerare la gestione per progetto come strumento manageriale per la gestione del cambiamento e dell’innovazione e ne verranno sottolineati i legami con la strategia aziendale. Il corso rispecchia l’impostazione secondo la quale un Project Manager deve sommare alla conoscenza di tecniche di pianificazione e controllo anche la conoscenza delle dinamiche organizzative e un bagaglio di competenze più trasversali per la gestione dei clienti (interni ed esterni) e dei team (soprattutto in situazioni di stress). Metodologia didattica La metodologia sarà caratterizzata da una forte interattività per favorire un apprendimento il più possibile esperienziale. Verranno utilizzati casi ed esercitazioni, individuali e di gruppo, role playing e supporti audiovisivi accompagneranno tutte le giornate, nel corso delle quali sarà favorito il confronto e l’interazione tra i partecipanti come ulteriore elemento di apprendimento. Destinatari Manager di qualunque livello ed area aziendale (da quella amministrativa, a quella tecnica, a quella organizzativa) che si debbano occupare della gestione di progetti Tecnici aziendali di qualunque ruolo. Date: 7, 17, 28 novembre 2016 Durata Tre giornate Orario Dalle ore 10.00 alle ore 17.00 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 Milano

Quota di partecipazione 750,00€ + iva Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso. Inoltre saranno indicate letture, spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento. Programma Il gioco di squadra: cooperare per affrontare e risolvere problemi in gruppo -

Cosa accade quando si lavora in team: le dinamiche di gruppo Comportamenti orientati al “compito” e comportamenti orientati alla “relazione”: come equilibrare i propri atteggiamenti Cooperare: condividere gli obiettivi e sentirsi responsabili Saper fare “spogliatoio”: come superare i momenti critici e renderli momenti forti

Dai concetti base all’impostazione di un progetto -

Elementi e caratteristiche del ciclo di vita progettuale

Identificazione e mappatura degli attori coinvolti (stakeholder)

Raccolta delle esigenze e dei requisiti della soluzione da realizzare

Impostazione del progetto attraverso la stesura di un “project charter”

Pianificazione del progetto e valutazione di rischi/opportunità -

Scomposizione delle attività progettuali

Analisi dei rischi e delle opportunità

Stima dei tempi e dei costi

Schedulazione attività

Esecuzione e controllo delle attività fino alla chiusura del progetto -

Gestione delle risorse e dei sub-fornitori

Valutazione delle richieste di modifica

Risoluzione dei problemi e dei conflitti

Valutazione dello stato avanzamento

Relatori Walter Ginevri è un Senior Consultant esperto nei processi di re-engineering organizzativo con una consolidata esperienza quale Project Advisor presso gruppi bancari ed industriali. Si è inoltre specializzato nella conduzione di interventi di Executive Coaching, mettendo a frutto l’esperienza manageriale maturata quale responsabile della governance di progetti e di servizi ICT. Ha lavorato nell’ambito di iniziative di ricerca europee pubblicando articoli e partecipando, quale relatore, a seminari internazionali sui temi del Program & Portfolio Management. Nell’ambito del PMI, ha ricoperto dal 2011 al 2014 la carica di Presidente del Northern Italy Chapter. Stefania Conversi è una Senior Consultant esperta di tecniche e metodologie per lo sviluppo del potenziale e la formazione manageriale. Progetta e coordina attività di formazione esperienziale, assessment di valutazione del potenziale, laboratori di crescita e sviluppo personale, programmi di valutazione e bilancio di competenze, percorsi di orientamento. Oggi opera come libera professionista, dopo quindici anni di attività trascorsi nella Funzione Risorse Umane di diverse società, italiane, statunitensi e inglesi, dove ha ricoperto ruoli di Responsabile Selezione, Formazione, Sviluppo e di Direttore del Personale. Le principali aree di competenza riguardano gli aspetti gestionali e relazionali (comunicazione interpersonale, sviluppo e gestione della leadership, team building, tecniche di presentazione in pubblico, intervista di selezione, intervista gestionale, conduzione di riunioni, team work, valutazione e sviluppo del potenziale, metodologie per sviluppare la motivazione). Certificata PNL Coach (presso InCoach Academy) e Counselor (Life e business Counselor iscritta all’albo italo svizzero AISCON; certificata Professional Counselor da AssoCounseling); Consulente certificata e accreditata TT Success Insights®, fornisce supporto consulenziale al management su tematiche di riassetto organizzativo e di gestione del personale. Fornisce inoltre servizi di consulenza rivolti a privati. Si dedica permanentemente ad attività di ricerca e approfondimento delle tematiche di miglioramento personale e conduce laboratori e sessioni esperienziali dedicate al potenziamento delle risorse personali.

Digital Content: Email Marketing, Mobile Marketing e Storytelling Il progetto ha avuto inizio con un corso generale sulle strategie di web marketing e l'integrazione dei vari strumenti; a questo si sono aggiunti successivamente altri corsi, dedicati al social media marketing e digital marketing alle analytics, a SEO e SEM content strategy marketing, digital PR, ecommerce. In questo percorso verranno affrontati, attraverso tre Workshop monotematici, alcuni degli aspetti fondamentali della comunicazione digitale: Email Marketing, Mobile Marketing, Storytelling. La prima giornata si focalizza sul ruolo dell’Email Marketing in una strategia di comunicazione efficace. Il secondo percorso sul Mobile Marketing affronta una tematica quanto mai attuale, per il quale è importante considerare sia gli aspetti strategici che le potenzialità tecnologiche La giornata sullo Storytelling viene affrontata sia sul versante della scelta di temi e modalità, sia su quello di linguaggio e scrittura. Obiettivi: • acquisire una metodologia e una prospettiva orientata agli obiettivi • chiarirsi le idee su gli strumenti • ottenere indicazioni pratiche per la propria attività Metodologia didattica Giornate molto applicative. Si consiglia di portare tablet o pc portatile. Destinatari Tutti coloro in azienda lavorano nella funzione Marketing, Comunicazione o Commerciale. Data 8, 15, 22 novembre 2016 Durata Tre giornate Orario Dalle ore 10:00 alle ore 17.00 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 Milano

Quota di partecipazione 800,00€ + iva( i 3 workshop sono frequentabili separatamente, al costo di 400,00€ a corso) Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso. Inoltre saranno indicate letture, spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento.

Day #1 – Workshop Email marketing Alessandra Farabegoli Il ruolo dell’email marketing in una strategia efficace La mailing list: creazione, gestione e cura di un asset aziendale Scrivere con obiettivi misurabili: vendere,informare, creare relazioni Email che funzionano, dall’oggetto ai dettagli del contenuto Scegliere gli strumenti giusti e non finire nello spam Al termine della giornata, i partecipanti: capiranno come integrare efficacemente l’email marketing nella loro strategia sapranno su quali elementi lavorare per migliorare i tassi di apertura avranno informazioni utili per evitare di farsi scambiare per spammer Day #2 – Mobile Marketing Gianluca Diegoli e Marco Brambilla capire obiettivi e ritorni dell’investimento mobile analizzare il percorso di acquisto nell’epoca del mobile adattare la propria presenza digitale al pubblico mobile sfruttare al meglio i touchpoint fisici per il mobile progettare una propria presenza: app, beacon, messaging,bot Al termine della giornata, i partecipanti: potranno ottimizzare il proprio budget pubblicitario alla luce del mobile potranno massimizzare visibilità, contatti e vendite attraverso il mobile saranno in grado di far progettare esperienze e piattaforme per relazionarsi con i proprio utenti comprenderanno i fondamentali dell’ecosistema mobile( app store, installazione, dowload, ecc

Day #3 – Storytelling d’impresa: dal linguaggio alla narrazione Annamaria Anelli come e perché funzionano le storie, anche per un business non tanto sexy storie di aziende e storie di prodotti: casi che funzionano e casi che no coerenza e coesione in fatto di mood; contenuti,linguaggio verbale e immagini coinvolgere emotivamente il pubblico: linguaggio sensoriale, precisione o vaghezza

risuonare: semplicità, familiarità e fiducia usare parole concrete, frasi brevi, verbi attivi e linguaggio positivo per informare e comunicare; usare un linguaggio volutamente vago per persuadere scrivere per farsi leggere: come si muove l’occhio sulla pagina e sullo schermo concepire il testo in maniera visiva: spazio bianco, neretti, parole come immagini, interlinea carattere Al termine della giornata, i partecipanti: si chiariranno le idee sui casi in cui serve davvero lo storytelling o basta una buona comunicazione capiranno quali sono le leve su cui possono agire e le informazioni che devono raccogliere per raccontare storie che funzionano saranno in grado di impostare testi adatti a esigenze e contesti differenti e di strutturare i testi in modo da renderli adatti ai diversi canali e formati Relatori: Alessandra Farabegoli Biologa prestata prima all’informatica e poi alla comunicazione in rete, web strategist e appassionata divulgatrice della cultura digitale, dalla fine degli anni ’90 Alessandra Farabegoli aiuta aziende, enti e professionisti a usare Internet per fornire un servizio migliore, guadagnare di più e lavorare meglio. È autrice di “Sopravvivere alle informazioni su Internet – rimedi all’information overload” (Apogeo 2012), “Email Marketing con MailChimp”, il primo manuale in italiano su uno dei più diffusi servizi di mailing (Apogeo 2013), “Email marketing in pratica” (Apogeo 2014). Fa parte della lista di MailChimp Experts raccomandati da MailChimp. Nel 2012 ha creato insieme a Gianluca Diegoli il progetto di formazione Digital Update, proponendo in tutta Italia corsi sulle strategie digitali e l’uso degli strumenti online. Annamaria Anelli Business writer, E-Learning Instructional Designer, formatrice sui temi della scrittura efficace e storyteller per piccoli business. Con i suoi corsi di scrittura aiuta le aziende a migliorare la loro comunicazione interna ed esterna, oggi che sempre di più, la parola scritta è un punto di ingresso per far emergere e agire dinamiche di relazione sottili e complesse che riguardano come persone si percepiscono e interagiscono Progetta e realizza percorsi di “ scrittura accompagnata” nei quali aiuta i privati a raccontarsi e a presentare nuovi progetti. Tra scrittura e storytelling è docente nel progetto di formazione Digital Update di Bologna, alla UAUAcademy di Trieste, allo IED di Milano e presso Zandegù a Torino. Ha scritto per l’editoria Zandegù l’ebook “ Scrivere email, costruire relazioni”.

Gianluca Diegoli Si occupa di business e di eCommerce dal 1997, dopo la laurea in marketing in Bocconi. Dopo una lunga esperienza in aziende come Crif, Nextra,Tiscali, LVMH e Ducati, ora aiuta aziende a definire e mettere in pratica come temporary manager( Barilla, Coop Adriatica, Registro.it) la strategia digitale e di vendita online, dal 2004 scrive quasi ogni settimana su minimarketing. It oggi uno dei blog di settore più letti, e partecipa attivamente alle conversazioni online come @gluca. È co- autore di “Mobile Marketing” per Hoepli, autore di “Social Commerce”per Apogeo e di “Vendere Online”per il Sole 24 Ore e co-autore del “Manuale di Social Media Marketing” per Hoepli, di “Viaggi in Rete” per Angeli e di “Comunicazione Liberata”per Brioschi. Nel 2008 ha auto pubblicato in formato ebook “91 discutibili tesi per un marketing diverso”scaricato in più di 50.000 copie. Dal 2012 è professore alla Business School de Il Sole 24 Ore, al Master in Comunicazione Digitale di IULM, al Master in Comunicazione dell’Università di San marino, al Master in Impreditoria Digitale di Ca’ Foscari. Marco Brambilla Progetta applicazioni e servizi destinati all’utilizzo da parte di esseri umani, amministratore delegato e fondatore di CommonSense, Società che progetta e realizza applicazioni mobile per smart devices dal 2009, first mover nella costruzione di applicazioni enterprise per tablet. Ha lavorato a partire dal 2003, in diverse startup nel campo dell’information Tecnology, sempre con un coinvolgimento diretto e un ruolo imprenditoriale. In particolare, si è concentrato dapprima sullo sviluppo di soluzioni verticali per il mondo HR e ha poi realizzato soluzioni innovative nel mondo del document management e CAD/PLM. In quest’ultima iniziativa ha partecipato a progetti di respiro internazionale, maturando una significativa esperienza all’estero come outsourcer di riferimento per l’area EMEA dell’operatore leader di mercato. Marco Brambilla ha iniziato il suo percorso lavorativo alla fine degli anni 90’ nello Studio Ambrosetti; prima di diventare imprenditore, ha lavorato nella società ICT di uno dei principali fondi di investimento della new economy. Svolge attività di consulenza su i temi di Software Project management, Software Estimation, Project Delivery.

Export: strategie e modalità di ingresso Il corso fornisce le basi per effettuare analisi sulla potenzialità di vendita del proprio prodotto all’estero. Sono tante le opportunità per i nostri prodotti Made in Italy ma solo una corretta impostazione della strategia permette realmente di controllare gli investimenti e di puntare ad obiettivi desiderati. Il corso prevede la possibilità di approfondimenti per Paese mercati “target” e mercati “emergenti”. Metodologia didattica Giornate molto applicative. Destinatari Imprenditori, Responsabili di funzioni aziendali, Export Manager, Responsabili Estero, Commerciali. Data 16 novembre 2016 23 novembre 2016 Durata due giornate Orario Dalle ore 10:00 alle ore 17.30 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 Milano

Quota di partecipazione 650,00€ + iva Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso.

Programma: Strategia e modalità di ingresso sui mercati esteri • La catena del valore (di Porter) e le forme di internazionalizzazione • Valutare le opportunità di mercato attraverso l’individuazione dei mercati target • Focus su specifici mercati • Scelta dei paesi/attrattività dei paesi – strumenti di analisi • Internazionalizzazione Commerciale • Criteri di scelta degli intermediari commerciali o della gestione diretta • Multi-channel management: possibile scelta come modello? Esercitazione: • Situazione di azienda che già fa “export” verso un certo numero di paesi e deve decidere qual è il numero corretto di paesi e quale strategie seguire (fonti di informazione, strumenti di analisi, scouting per canale di vendita e valutazione fattibilità) • Internazionalizzazione: scelto il mercato, la valutazione della Nazione o della macro Regione induce alla scelta della “forma” di entrata e della strategie: qual è il percorso decisionale? Simulazione di un caso. Relatori: Giles Richard Falcon, consulente e formatore in International Trade & Sales. Si occupa di processi di internazionalizzazione e sales channel management per le PMI, sia in ambito di espansione fatturato che in delocalizzazione di filiera.

Operazioni Straordinarie: leva strategica di Sviluppo Le operazioni straordinarie (in una delle molteplici forme in cui possono manifestarsi) sono uno strumento di grande rilevanza strategica e competitiva a disposizione delle imprese. Oggi più che mai interessano non solo le grandi Corporate, ma anche tutte le PMI che si trovano ad affrontare importanti sfide che riguardano competizione, internazionalizzazione e il sempre più centrale nodo della “crescita”. La giornata intende affrontare il tema delle Operazioni Straordinarie focalizzandosi su Acquisizioni, Fusioni e Vendita di azienda o rami di essa, con un ottica volutamente multidisciplinare, per discutere delle principali implicazioni strategiche, degli attuali trend in corso e delle relative implicazioni legali e societarie. L’incontro sarà l'occasione per la condivisione di esperienze sul tema, con l’obiettivo di fornire le conoscenze e gli strumenti fondamentali per massimizzare i benefici ottenibili da un’attività di per sé complessa e poco diffusa tra le aziende italiane. Metodologia didattica Giornate molto applicative. Destinatari Tutti coloro in azienda lavorano nella funzione di Amministratore Delegato, Titolare, Responsabile . Data 30 novembre 2016 Durata Una giornate Orario Dalle ore 10:00 alle ore 17.30 Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 Milano Quota di partecipazione 400,00€ + iva Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso.

Programma Le operazioni straordinarie come leva competitiva per affrontare le sfide strategiche del settore) Fusioni e Acquisizioni (M&A): processo, problematiche, meccanismi e raccomandazioni per massimizzare i benefici dell’operazione (sia di acquisizione che di vendita) Testimonianza Tipologie di operazioni e implicazioni societarie, legali e fiscali. (incluso le reti d’Impresa) Cenni di “valutazione Aziendale”: comprendere le logiche valutative per massimizzare il proprio risultato Operatori e strumenti finanziari a supporto dello sviluppo aziendale (Private Equity, Bond, Finanza agevolata, Quotazione) Conclusioni e discussione finale Relatori: Matteo A.Pollaroli Professore a contratto di Diritto Privato all’università Ca’Foscari di Venezia Dottorato in Diritto Europeo dei contratti civili, commerciali e del lavoro all’Università Ca’ Foscari di Venezia. Membro di AIDLASS(Associazione Italiana di Diritto del Lavoro e della Previdenza Sociale) AGI(Avvocati Giuslavoristi Italiani) EELA( Associazione di Diritto del Lavoro Euopeo) Ha maturato la sua esperienza nelle tematiche relative al diritto del lavoro e dei contratti (Contezioso e Consulenza) Attualmente è coinvolto nei seguenti progetti: Contezioso Diritto internazionale del lavoro Ristrutturazione Privacy/ Protezione dei dati personali Antonio Di Prima Laureato in Ingegneria a cui ha fatto seguito un master in Business Administration è docente in diversi Master di specializzazione su temi riguardanti la strategia d’impresa e le Operazioni È Director dell’ufficio di Milano di EY della divisione Transaction Advisory Services(Tas) Che si occupa di assistere i propri clienti( Fondi di Private Equity, Banche e Aziende) Durante le loro operazioni di Mergeres and Acquisition) in Italia e all’estero. Ha un esperienza di quasi 20 anni nell’ambito delle operazioni straordinarie avendo partecipato a oltre 100 transazioni riguardarti aziende industriali e di prodotti di consumo. Antonio è il responsabile di EY TAS per il settore Furniture and Design per cui ha seguito le principali operazioni italiane degli ultimi anni.

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