FLA MAGAZINE speciale SALONI 2013 by Federlegno Arredo

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EDITORIALE

di Roberto Snaidero

“I WOOD LIKE... HANDMADE & DIGITAL CRAFTING” “I Wood Like ... Handmade & Digital Crafting” how to know the raw material and working the wood

CONTRIBUIAMO ALLA CRESCITA DEL NOSTRO PAESE We contribute to the growth of our country. The activity of FederlegnoArredo to create business opportunities and develop the ability to answer changing market

CON IL LEGNO A FINALE EMILIA È DI NUOVO PRIMAVERA With wood at Finale Emilia: it is spring again. On May 5th, the opening of the new Sacred Heart kindergarten

PROGETTO EFFICIENZA ENERGETICA DI FEDERLEGNOARREDO Energy efficiency project by FederlegnoArredo

FARE POLITICA CON UN OCCHIO ALL’EUROPA Playing politics watching out Europe. Due Diligence and “Made in”

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EXPORT ARREDO ITALIANO: L’EUROPA TIENE AL CENTRO-NORD Italian furniture export: Europe keeps itself at middle-north

DA LONDRA VERSO IL MONDO From London to the world. Opened in March the new London office for FederlegnoArredo

IN RUSSIA LA CHIAVE DI VOLTA PER RIPARTIRE In Russia the key to restart

ALLA CONQUISTA DI NUOVI MERCATI Conquering new markets. The MENA project (Middle East, North Africa and Sub-Saharan Africa)

ITALIA-USA: BINOMIO VINCENTE Italy-U.S.A.: a winning duo

SULLE TRACCE DI MARCO POLO: ALLA SCOPERTA DEL MERCATO CINESE Following Marco Polo: the discovery of the Chinese market

Editorial by Roberto Snaidero

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A cura di FederlegnoArredo srl Foro Buonaparte 65, 20121 Milano Tel 02.80604.1 t Fax 02.80604392 Amministratore Delegato Giovanni De Ponti Redazione Andrea Brega, Sabrina Brenna, Cristiano Fieramonti, Eleonora Simonetta, Chiara Sirianni, Marco Stagni, Francesco Toniutti Progetto Editoriale Cristiano Fieramonti, Francesco Toniutti

SOLUZIONI PER IL BUSINESS IN ITALIA E ALL’ESTERO, RICERCHE DI MERCATO, VISIBILITÀ, ASSISTENZA SULLE NORMATIVE, FINANZIAMENTI

www.federlegnoarredo.it

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Imparare a guardare la realtà

“MOLTO RAGIONAMENTO E POCA OSSERVAZIONE, CONDUCONO ALL’ERRORE. MOLTA OSSERVAZIONE E POCO RAGIONAMENTO, CONDUCONO ALLA VERITÀ” (ALEXIS CARREL, PREMIO NOBEL PER LA MEDICINA 1912) di ROBERTO SNAIDERO*

e il 2012 è stato archiviato come l’anno horribilis, il 2013 è lontano anni luce dall’anno mirabilis. Ma i numeri non sono l’unico elemento della realtà, non sono l’unico strumento che abbiamo a disposizione e soprattutto non insegnano tutto.

Concetto confermato dall’esperienza personale del terremoto del 1976. Quando la mattina seguente il sisma mi sono recato nello stabilimento per una prima stima dei danni (il 50% dei 100.000 metri quadrati erano ridotti a macerie), tutti i miei collaboratori hanno espresso un unico desiderio, ripartire! Il messaggio che ho sentito allora, e che dobbiamo attualizzare alla situazione economica del nostro Paese, è stato “Prima le fabbriche, poi le case!” e, esattamente 12 mesi dopo, abbiamo inaugurato il nuovo capannone. “Prima vengono le fabbriche, poi le case” vuole sottolineare l’importanza e la dignità del lavoro, il riconoscimento del valore del lavoro nella sua natura. Con ciò voglio porre l’accento sul fatto che il cambiamento è nella condivisione degli obiettivi, anche nel mondo imprenditoriale senza distinzione tra imprenditore e dipendenti. Non si può pensare di guardare la realtà basandosi solo sui numeri, se così fosse stato nel 1976 ognuno avrebbe dato priorità alla ricostruzione della propria casa. Dobbiamo lavorare tutti insieme per fare ripartire le nostre aziende e, quindi, il nostro amato Paese. Imprenditori, banche, politica devono avere come unico obiettivo quello di uscire dalla crisi. Da dove nasce questa speranza che non si ferma davanti a niente e a nessuno? Qual è la fonte dell’energia dei nostri imprenditori che non si arrendono anche quando i numeri sono solo scritti in rosso? È evidente che la realtà racchiude in sé qualcosa che non è solamente riconducibile alle analisi economiche. Nella realtà ci sono uomini i cui desideri e passioni hanno costruito l’Italia e il suo benessere dal dopoguerra in poi. Questo è il messaggio che voglio comunicare. Per questo siamo sempre più determinati a incontrare gli imprenditori per sostenere il loro desiderio di fare impresa, crescendo in numeri, forza e consapevolezza. FederlegnoArredo non si arrende, al contrario vuole rilanciare i consumi interni per riattivare un sistema ormai al collasso. La nostra proposta è tanto semplice quanto efficace: includere gli arredi fra le opere ammesse alla detrazione del 50%, già prevista per le ristrutturazioni edilizie. Tale misura, condivisa

e sottoscritta per la prima volta da tutti i più importanti attori della filiera - industria, sindacati (FenealUil, FilcaCisl, FilleaCgil), commercio (Federmobili), costruttori (Ance), Confartigianato Legno Arredo e Cna Produzione - parte dal presupposto che l’arredamento è parte integrante e sostanziale della riqualificazione edilizia e del benessere abitativo delle famiglie, oltre a non comportare nessun incremento aggiuntivo dei costi per lo Stato. Stimiamo che tale misura è in grado di generare un incremento dei consumi nazionali d’arredamento del 20% (pari a circa 1,2 miliardi di euro) consentendo un recupero del crollo registrato dal 2007 a oggi e offrendo così un po’ di ossigeno dopo 5 anni durissimi. Questo significa imparare a guardare la realtà. *Presidente di FederlegnoArredo

LEARNING TO LOOK AT REALITY

“A FEW OBSERVATIONS AND MUCH REASONING LEAD TO ERROR; MANY OBSERVATIONS AND A LITTLE REASONING TO TRUTH” (ALEXIS CARREL, NOBEL PRIZE FOR MEDICINE, 1912) While 2012 will be remembered as an annus horribilis, 2013 is revealing itself to be a long way from any sort of annus mirabilis But numbers are not the whole of reality, not the only instrument we have available. And above all, they do not reveal all there is to know. This notion is confirmed by personal experience in the 1976 earthquake. When I went to the factory in the morning after the earthquake to effect an initial estimate of the damage (50% of the 100,000 square metres was reduced to rubble), all my staff expressed just one desire to me: to get going again! The message I felt then, and which we need to apply to the economic situation of our country today, is “Factories first, then the houses!”. Exactly 12 months after the earthquake, we inaugurated the new plant. “Factories first, then the houses!” aims to stress the importance and dignity of work, the recognition of the value of work in its nature. With this, I want to stress the fact that change lies in the sharing of objectives, in the business world too, without distinction between entrepreneur and employee. You can’t expect to see all of reality on the basis of numbers alone; if this had been the case back in 1976, everyone would have made rebuilding their own home their number one priority. We have to work together to revive our businesses and thus our beloved country. Entrepreneurs, banks and politicians must have the end of the crisis as their sole objective. Where does this hope that yields to nothing and no-one come from? What is the source of energy our entrepreneurs draw on, when they refuse to surrender even when all the numbers are red? It is obvious that reality encloses something that cannot be reduced simply to an economic analysis. In real life, there are people whose desires and passions have built Italy and its prosperity since the war. This is the message I want to convey. For this reason, we are increasingly determined to meet up with businessmen to support their desire to do business, growing in numbers, strength and awareness. FederlegnoArredo does not surrender; on the contrary, it aims to revive internal consumption to reactivate a system that is close to collapse. Our proposal is as simple as it is effective: to include furnishings amongst the works attracting a 50% tax allowance, as is the case for property renovation. This measure, shared and undersigned for the first time by all the major players in the sector – industry, trade unions (FenealUil, FilcaCisl, FilleaCgil), commerce (Federmobili), manufacturers (Ance), Confartigianato Legno Arredo and Cna Produzione – is based on the notion that furnishings are an integral and substantial part of property renovation and of a family’s wellbeing, and poses no additional cost for the state. We estimate that this measure would succeed in generating an increase in national consumption in furnishings of 20% (worth approximately 1.2 billion euros), enabling a recovery from the slump registered since 2007 and thus offering a little injection of energy after 5 very hard years. This means learning to look at reality.

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I Wood like...

MANUALITÀ E PERCORSI DIGITALI AI SALONI 2013. PROTAGONISTI FEDERLEGNOARREDO, SCM GROUP E CULTURALEGNO di ANDREA BREGA andrea.brega@federlegnoarredo.it

na grande alleanza tra FederlegnoArredo e Scm Group, uno dei leader mondiali nella produzione di tecnologie per la lavorazione del legno, sancita da un evento, I Wood Like…, che per la prima volta porterà la cultura del “saper fare” in quello che è universalmente considerato il tempio mondiale del mobile: I Saloni di Milano. «L’idea – spiega Roberto Snaidero, presidente di FederlegnoArredo – è nata dalla volontà di sottolineare che dietro ogni grande idea deve esserci sempre la conoscenza e la capacità di plasmare la materia prima». Manualmente o mediante l’utilizzo di tecnologie sempre più sofisticate. «La scelta di organizzare “I Wood Like…” con FederlegnoArredo parte dalla presa di coscienza che il manifatturiero rappresentato dalla federazione è una delle componenti più importanti dell’economia italiana, e deve essere assolutamente salvaguardato», spiega Alfredo Aureli, ad di Scm Group. «Per fare ciò – aggiunge – è necessario creare sinergie fra tutti gli attori del comparto, partendo dalla progettazione fino allo stato dell’arte tecnologico di cui i designer e le aziende possono disporre per concretizzare la loro creatività in prodotti innovativi, performanti e abbordabili dal punto di vista dei costi». “I Wood Like…” sarà articolata in quattro sezioni in cui verranno “rappresentate” le fasi di realizzazione di un oggetto di design in legno: progettazione, prototipazione, programmazione e produzione. Ciò avverrà mediante la realizzazione dal vivo di un “prodotto icona” (il tavolo “Vaulted Table” progettato dallo Studio Bloomlab Architecture & Design di Londra) individuato in modo da risultare particolarmente significativo rispetto a progettualità, coinvolgimento di differenti lavorazioni per la fase di prototipazione (ebanisteria, tornitura, intaglio), particolarità atta a evidenziare la complessità della lavorazione a macchina. Tutto ciò senza dimenticare l’aspetto culturale. «I Wood Like… – spiega infatti Snaidero – offrirà anche l’occasione di presentare al mondo il progetto del Polo Formativo del Legno Arredo che partirà a ottobre 2013, e che sarà finalizzato a rispondere al fabbisogno formativo e occupazionale delle imprese della filiera del legnoarredo attraverso una proposta capace di riavvicinare al mestiere i giovani del territorio».

Stessa convinzione anche per Aureli: «Crediamo molto nel progetto di Lentate sul Seveso (MB) perché rappresenta l’unica vera possibilità che abbiamo per continuare a essere competitivi in un mercato sempre più agguerrito, e per fare ciò dobbiamo favorire un processo di formazione unico, come quello nato dalla collaborazione tra FederlegnoArredo e Scm Group, che preparerà i giovani ad affrontare il futuro con determinazione e maggiore serenità. Non dimentichiamoci, infatti, che se i successi delle nostre imprese sono dovuti a imprenditori che per primi hanno creduto nelle potenzialità del settore, oggi sono le nuove generazioni a dover portare avanti il lavoro svolto sin qui. Solo coniugando la continuità imprenditoriale con il futuro creeremo un’arma veramente vincente».

Il Presidente Roberto Snaidero

I WOOD LIKE… HANDMADE & DIGITAL CRAFTING AT ISALONI 2013 A major alliance has been forged between FederlegnoArredo and the Scm Group, a world leader in the production of technology for processing wood, marked by an event, I Wood Like…, which for the first time will bring the “know-how” culture into what is universally considered the world’s temple of furniture: I Saloni in Milan. “The idea”, explains Roberto Snaidero, president of FederlegnoArredo, “arose from an intention of stressing that behind every great idea, there must always be the knowledge and skill required to shape the raw material”. Manually or using increasingly sophisticated technology. “The decision to organise ‘I Wood Like…’ with FederlegnoArredo starts from an awareness that the manufacturing sector represented by the federation is one of the most important components in the Italian economy, and that it must absolutely be safeguarded”, explains Alfredo Aureli, managing director of the Scm Group. “To do this”, he adds, “it is necessary to create synergies between all the players in the sector, starting from design down to the technological state of the art at the service of designers and companies to give form to their creativity with innovative, high-performance and cost-effective products”. ‘I Wood Like…’will be divided into four sections in which the phases of production of a wooden designer product will be“depicted”: design, production of a prototype, planning and production. This will be done through the making of an “iconic product” (the “Vaulted Table” designed by Studio Bloomlab Architecture & Design of London) in situ. This object was chosen as being particularly significant in terms of design, the use of different processes for the production of a prototype (cabinetry, turning, woodcarving) highlighting the complexity of the production phases by machine. All this without forgetting the cultural aspect: as Snaidero explains, “‘I Wood Like…’ will also provide the opportunity to present LegnoArredo’s Training Centre project to the world. This will start in October 2013 and will aim to meet the demand for training and employment among companies in the wood furnishing sector, offering services able to attract young people in the area”. Aureli adds: “We have great faith in the project starting at Lentate sul Seveso (MB), near Milan, because it represents the only real possibility we have of continuing to be competitive in an increasingly fierce market, and to do this we must encourage a unique training process, like the one arising from the collaboration between FederlegnoArredo and Scm Group, which prepares the young to face the future with determination and greater confidence. For let us not forget that while the early successes of our companies came about thanks to entrepreneurs who believed in the sector’s potential, today it is the new generations that have to carry forward the work done thus far. Only by combining entrepreneurial continuity with the future will we be able to create a truly successful hand to play in the market”.

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Contribuiamo alla crescita del nostro Paese FEDERLEGNOARREDO PRENDE MOLTO SERIAMENTE LA SUA MISSION E SOSTIENE IL DESIDERIO DI FARE IMPRESA NEL LEGNO ARREDO: CREA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS E SVILUPPA LA CAPACITÀ DI RISPONDERE AL MERCATO CHE CAMBIA

di SABRINA BRENNA sabrina.brenna@federlegnoarredo.it

ostenere le imprese del Legno Arredo, soprattutto in un momento congiunturale critico come quello che purtroppo esse stanno vivendo da oltre un quinquennio, è per FederlegnoArredo il fulcro su cui poggia il proprio impegno quotidiano, il motore trainante di una serie di attività dirette a rispondere alle sfide quotidiane di un mercato interno in forte cambiamento e di un contesto internazionale con nuovi scenari in continua evoluzione. FederlegnoArredo è un supporto per i propri associati anche e soprattutto con personale tecnico, ad esempio per aiutarli a conformarsi a tutte le normative nazionali e internazionali, ed essere quindi al passo con i tempi e al tempo stesso competitivi sulla scena mondiale. Negli ultimi mesi è stata anche creata una task force di tecnici per supportare le aziende nell’applicazione della nuova EUTR, la cosiddetta Due Diligence. Senza dimenticare i puntuali dati che il Centro Studi Cosmit/Federlegnoarredo elabora: informazioni fondamentali per capire l’andamento del mercato interno e dei possibili sbocchi commerciali esteri. Contesti per i quali risultano essere di estrema importanza gli eventi promozionali e fieristici, - iSaloni e MADE expo in primis - organizzati dalla Federazione, il supporto nel delicato tema

CONTRIBUTING TO THE GROWTH OF OUR COUNTRY FEDERLEGNOARREDO TAKES ITS MISSION EXTREMELY SERIOUSLY, AND SUPPORTS THE DESIRE TO OPERATE WITHIN THE WOODEN FURNISHINGS SECTOR: IT CREATES BUSINESS OPPORTUNITIES AND DEVELOPS THE CAPACITY TO RESPOND TO THE CHANGING MARKET. Providing support for businesses in the wooden furnishing sector, especially at such a critical juncture as the one that has beset it for the past five years, is the hook on which FederlegnoArredo hangs all of its daily involvement, and provides the driving force for a series of activities aimed at responding to all the challenges arising from an internal market undergoing great change and from an international context with constantly evolving new scenarios. FederlegnoArredo is a support for its members also and above all thanks to its technical staff; for instance, it is able to help them meet all the national and international regulations and thus keep pace with the times and at the same time remain competitive worldwide. In recent months, a technical task force has been created to provide assistance to companies applying for the new EUTR,

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dell’anticontraffazione e nel corretto espletamento delle formalità doganali, l’impegno per una corretta regolamentazione UE sul Made In ossia sull’etichettatura d’origine delle merci. In particolare in occasione dei Saloni 2013 FederlegnoArredo prevede un nutrito numero di delegazioni di selezionatissimi operatori provenienti da Africa sub-sahariana, Cina, Emirati, Qatar, Regno Unito e USA. Gli associati potranno inoltre beneficiare di consulenze gratuite ed incontrare i consulenti di Modiano & Partners e di Easyfrontier che li supporteranno rispettivamente nei temi dell’anticontraffazione e sul Progetto Dogana Semplice. Negli ultimi anni FederlegnoArredo ha posto inoltre le basi per soddisfare il sempre crescente fabbisogno formativo delle aziende. Grazie anche a Fondimpresa, la Federazione è in grado di erogare corsi dedicati agli addetti delle aziende associate, per un totale di 2.500 ore annue. E il nascente Polo Formativo dei Mestieri

FederlegnoArredo permette ai propri associati di usufruire di un numero di convenzioni che consentono alle imprese di risparmiare su servizi e beni del Legno Arredo di Lentate sul Seveso (MB), formerà i giovani, le nuove leve, ai mestieri del legno, permettendo di offrire alle aziende delle figure specificatamente formate al settore legno arredo. Per far fronte all’emergenza dei consumi interni, oltre alla battaglia per l’estensione agli arredi delle detrazioni Irpef del 50%, si sono individuate modalità di acquisto innovative. Per questo è nato il nuovo catalogo online di prodotti per i gruppi d’acquisto, ossia insiemi di consumatori che, per risparmiare, decidono di aggregare la domanda per acquistare un bene direttamente dal produttore. In aggiunta a quanto sopra, FederlegnoArredo permette ai propri associati di usufruire di un numero di convenzioni che consentono alle imprese di risparmiare in termini di approvvigionamento di servizi e beni. È possibile conoscere tutte le convenzioni FederlegnoArredo seguendo i webinar fruibili periodicamente via web. Questi alcuni esempi di un impegno a tutto tondo che sostiene il “saper fare” delle imprese del Legno Arredo: un patrimonio economico e culturale unico e inestimabile, il vero asset su cui puntare per la rinascita mondiale del “bello e ben fatto” italiano.

the so-called Due Diligence. Without forgetting the timely data published by the Studies Centre: this centre processes fundamental information for understanding the progress of the internal market and possible commercial opportunities abroad. Contexts for which the promotional events and fairs organised by the Federation – iSaloni and MADEexpo in primis – are of the greatest importance, as are the support given in the delicate are of fighting counterfeits and in the correct fulfilment of customs requirements, and the involvement in a correct EU regulation as regards the labels of origin on goods. In particular, the 2013 Saloni organised by FederlegnoArredo will include a considerable number of delegations of selected operators from sub-Saharan Africa, China, the Arab Emirates, Qatar, the United Kingdom and the USA. Members will also benefit from free consultancy and meet the consultants of Modiano & Partners and of Easyfrontier, who will provide support respectively in the areas of fighting forgery and in that of the Progetto Dogana Semplice (Simple Customs Project). In recent years, FederlegnoArredo has also laid the grounds to meet companies’ ever-growing need for training. Thanks in part to Fondimpresa, the Federation is able to provide courses dedicated to employees of company members for a total of 2,500 hours per annum. And the nascent Legno Arredo Training Centre at Lissone (MB) near Milan, will train the young, the new drafts, in the trades of woodworking, making it possible to offer the companies young individuals who are specially trained for the wooden furnishings sector.

CONSULENZE GRATUITE PER GLI ASSOCIATI ESPOSITORI AI SALONI Fissa un appuntamento con gli esperti dello Studio Modiano & Partners e di Easyfrontier contattando Filippo Marotta dell’Ufficio Legale: tutela@federlegnoarredo.it

In order to tackle the emergency of the drop in internal consumption, the Federation is not only battling to have the 50% tax allowance extended to furniture, but has also identified innovative methods of purchase. For this, it has created a new online catalogue of products for buying groups, groups of consumers who to save money pool their requests to buy a product directly from the manufacturer. In addition to the above, FederlegnoArredo enables its members to make use of a number of agreements enabling companies to save in terms of the provision of services and goods. Find out more about the FederlegnoArredo agreements via the webinars that are regularly available on the web. These are just some examples of the comprehensive commitment supporting the “know how” of the companies within the wooden furnishings sector: a unique, inestimable economic and cultural heritage, the one true asset serving for the worldwide revival of Italian “beatiful and welldone” products.

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Con il legno a Finale è di nuovo primavera

IL 5 MAGGIO VERRÀ INAUGURATO IL NUOVO COMPLESSO SCOLASTICO DI FINALE EMILIA, REALIZZATO DA FEDERLEGNOARREDO CON LA COLLABORAZIONE DI TANTISSIME AZIENDE ASSOCIATE, ENTI PUBBLICI E PROGETTISTI di ANDREA BREGA andrea.brega@federlegnoarredo.it

«Q

uella di Finale è stata un’esperienza importante per la federazione e per tutte le aziende che hanno partecipato al progetto dell’Asilo sacro Cuore», spiega Roberto Snaidero, presidente di

FederlegnoArredo. «Un’ottantina di aziende, alcune delle quali concorrenti nell’attività quotidiana, hanno deciso di mettersi in gioco donando materiale e manodopera, mentre centinaia sono stati i donatori in denaro. Numeri che attestano la nascita della prima rete di impresa del nostro settore, un’esperienza che potrà essere ripetuta in futuro in altri ambiti e circostanze». Grazie a questo impegno dall’inizio di aprile 240 bambini del nido e della materna, dopo aver vissuto i drammatici momenti del terremoto sono tornati a giocare e a sorridere nel “loro nuovo Sacro Cuore” grazie a un ambiente unico nel suo genere: una struttura monoplanare di oltre 1.600 metri quadrati, realizzata interamente in legno coniugando tre diversi metodi costruttivi: pannelli X-Lam, pannelli a telaio, sistema MHM - Massive Holz Mauer. «Fondamentale nella buona riuscita del progetto – aggiunge Emanuele Orsini, consigliere incaricato Gruppo Case ed Edifici a Struttura di Legno di Assolegno/FederlegnoArredo – è stata la scelta operata da FederlegnoArredo di realizzare il nuovo complesso scolastico utilizzando un sistema costruttivo che sta conoscendo un crescente successo sia in Italia sia all’estero e che offre numerosi vantaggi competitivi: è antisismico, altamente ecologico e permette un elevato risparmio energetico, oltre ad essere particolarmente indicato in situazioni di emergenza che necessitano di tempi di realizzazione brevi, come l’esperienza del progetto del nuovo Sacro Cuore ha dimostrato».

LA FESTA DEL 5 MAGGIO PER IL NUOVO SACRO CUORE Domenica 5 maggio alle ore 10.30 presso la parrocchia SS. Filippo e Giacomo di Finale Emilia (Modena) si svolgerà l’inaugurazione ufficiale del nuovo complesso scolastico Sacro Cuore, alla presenza delle più importanti autorità coinvolte nel progetto. THE CELEBRATIONS FOR THE NEW SACRO CUORE ON 5TH MAY The official inauguration of the new Sacro Cuore school complex will take place on Sunday 5th May at the church of SS. Filippo e Giacomo in Finale Emilia (Modena) in the presence of the leading authorities involved in the project.

A NEW SPRING THANKS TO WOOD AT FINALE THE NEW SCHOOL COMPLEX OF FINALE EMILIA, REALISED BY FEDERLEGNOARREDO WITH THE COLLABORATION OF 80 MEMBER COMPANIES, PUBLIC BODIES AND DESIGNERS, WILL BE INAUGURATED ON 5TH MAY. “The experience at Finale has been an important one for the Federation and for all the companies participating in the Asilo sacro Cuore project”, declares Roberto Snaidero, president of FederlegnoArredo. “About 80 companies, some of which competitors in the normal run of things, have decided to do their bit by donating materials and labour, while hundreds of donors participated with cash gifts. These numbers bear witness to the birth of the first business network in our sector, an experience that should absolutely be repeated in future in other settings and circumstances.” Thanks to this commitment, since the beginning of April, 240 children from the kindergarten and primary school have been able to laugh and play in ‘their new Sacro Cuore’, after experiencing the dramatic moments of the recent earthquake. All this in a space that is unique: a building on a single level covering over 1,600 square metres made entirely of wood, combining three construction methods: X-Lam, timber frame, MHM - Massive Holz Mauer system. “A fundamental component for the success of the project”, adds Emanuele Orsini, the councillor for Houses and Wooden Structures Group of Assolegno/FederlegnoArredo, “was the decision taken by FederlegnoArredo to realised the new school building using a construction system that is enjoying increasing success both in Italy and abroad, and which offers numerous competitive benefits: it is anti-seismic, highly ecological and enables considerable energy savings, as well as being particularly suited to emergency situations where it is necessary to build rapidly, as has been the case for the Sacro Cuore project”.

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Ridurre le emissioni in atmosfera a “costo zero”

IL PROGETTO EFFICIENZA ENERGETICA DI FEDERLEGNOARREDO OFFRE UN VANTAGGIO COMPETITIVO SUL MERCATO di GIANMARCO OREFICE e OMAR DEGOLI Ufficio Ambiente di FederlegnoArredo - ambiente@federlegnoarredo.it

l delicato periodo economico che stiamo attraversando, aggravato da una diffusa preoccupazione sulla salute del nostro pianeta, impone sforzi sempre maggiori per supportare le imprese a rimanere concorrenziali in un mercato sempre più globalizzato, competitivo e pronto a premiare l’attenzione alla sostenibilità ambientale. L’ufficio ambiente di FederlegnoArredo, allo scopo di offrire alle aziende associate un contributo concreto ed un vantaggio competitivo sul mercato, ha deciso di intraprendere un progetto che punti a migliorare le prestazioni energetiche delle aziende della filiera, con l’obiettivo di ridurre i costi di produzione e abbattere le emissioni inquinanti in atmosfera. Il progetto “efficienza energetica” nasce nel 2012, a seguito di un importante progetto di mappatura energetica effettuato nell’area pordenonese, che ha fornito informazioni importanti in merito agli utilizzi energetici delle aziende che operano nella filiera legno-arredo. Questo know how ha permesso di creare una partnership stabile con una società Esco (Heat&Power srl) che finanzia, sviluppa e segue l’installazione e il mantenimento di progetti che mirano ad abbattere emissioni, consumi energetici e relativi costi in bolletta, remunerando gli interventi tramite il risparmio energetico ottenuto dal cliente. Dopo una prima campagna di coinvolgimento è partito, nei primi mesi del 2013, il progetto pilota con un’azienda associata a FederlegnoArredo nonchè espositrice al Salone del Mobile 2013, Porro spa. L’intervento, che prevede l’installazione di un inverter su uno dei motori elettrici dedicati all’aspirazione del truciolo utilizzato durante le fasi di lavorazione, fonda il suo approccio innovativo nel modello finanziario. L’intervento, infatti, verrà completamente ripagato dal risparmio generato che, guardando solo al primo triennio, sarà pari a circa 90.000 kWh e che, a un costo dell’energia stimato di 0,17 €/kWh, permetterà all’azienda di ridurre i costi di produzione di circa 15.000 €.

Inoltre consentirà di abbattere le emissioni in atmosfera di 18 TEP (tonnellate equivalenti di petrolio), il tutto “a costo zero” e con evidenti e proficue possibilità di replicabilità. L’intervento permetterà di standardizzare, a livello tecnico e finanziario, questa innovativa modalità di investimento, per poter essere poi replicato su un ampio numero di aziende e, attraverso le economie di scala che la federazione è in grado di creare, di abbattere i costi per le piccole aziende che vogliono investire in efficienza.

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FEDERLEGNOARREDO ENERGY EFFICIENCY PROJECT The delicate economic period we are passing through, aggravated by a widespread pre-occupation for the health of our planet, demands increasing efforts in helping businesses to remain competitive in an increasingly globalised and cut-throat market that now also rewards a focus on environmental sustainability. With the aim of offering member companies a material contribution and a competitive edge on the market, the environmental office of FederlegnoArredo has decided to undertake a project aiming at improving performance in energy terms of the companies along the supply chain, with the objective of reducing production costs and polluting atmospheric emissions. The energy efficiency project was founded in 2012 in the wake of an important energy mapping project effected in the Pordenone area in north-east Italy, which revealed some important information regarding the energy use of companies in the wood and furniture sector. This knowledge has made it possible to create a long-term partnership with a company, Esco (Heat&Power s.rl.), which finances, develops and supervises the installation and maintenance of projects aimed at reducing emissions, energy consumption and associated utility costs, paying for its intervention through the client’s energy savings. After an initial campaign aimed at acquiring declarations of interest, the early months of 2013 saw the launch of a pilot project with a member company of FederlegnoArredo, which is also an exhibitor at the 2013 Furniture Fair: Porro S.p.A. The intervention, comprising of the installation of an inverter on one of the electric motors dedicated to sucking up the shavings produced during the production process, bases its innovative approach on the financial model. For the work will be completely paid by the savings it will generate; for the first three years alone, these will amount to about 90,000 kWh at an estimated energy cost of €0.17 per kWh, enabling the company to cut its production costs by about €15,000 and reduce atmospheric emissions by 18 TOE (tonne of oil equivalent). All at “zero cost” and with evident, profitable possibilities of replication. This operation will make it possible to standardise this innovative investment model on a technical and financial level, so that it can be replicated across a wide number of companies, and through the economies of scale the Federation is able to create, lower the costs for small businesses wishing to invest in efficiency.

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Fare politica con un occhio all’Europa DALLA DUE DILIGENCE AL MADE IN LA FEDERAZIONE È IMPEGNATA PER PROMUOVERE POLITICHE A FAVORE DELLA FILIERA di ANDREA BREGA andrea.brega@federlegnoarredo.it

LA “DOVUTA DILIGENZA” E IL MERCATO DEL LEGNO DEL FUTURO al 3 marzo è entrato in vigore il regolamento europeo 995/2010 sulla Due Diligence che obbliga tutti i soggetti coinvolti nella lavorazione e distribuzione del legno a rispettare determinate norme «per contrastare il commercio illegale di legname e di prodotti da esso derivati», spiega Giampiero Paganoni, presidente di Fedecomlegno di FederlegnoArredo. Due le categorie coinvolte – gli operatori e i commercianti – che, pur con gradi di difficoltà differenti, avranno da affrontare procedure ben precise. Entrerà infatti in vigore il divieto di immettere sul mercato Ue legname tagliato illegalmente e prodotti da esso derivati. Gli operatori che introdurranno per la prima volta nell’Unione europea prodotti di legno avranno l’obbligo di osservare la “Dovuta Diligenza”, affinché sia accertata l’origine legale della materia prima. Mentre i commercianti che acquistano nella Ue avranno l’obbligo di tenere un registro per cinque anni con il nome dei propri fornitori e “clienti commercianti” per garantire la tracciabilità dei prodotti. Gli operatori impegnati nell’utilizzo di legname proveniente da Paesi extra-Ue si troveranno di fronte ad alcune novità importanti. Pensiamo alla legna da ardere (annualmente il nostro Paese acquista circa 600.000 mc fuori dall’Unione europea) o agli importatori di prodotti dalla catena complessa come i mobili cinesi il cui giro di affari annuo sfiora i 30 milioni di euro. In questo caso dovranno analizzare la catena di fornitura, garantendo l’origine di provenienza del legno e la sua conformità alla legislazione forestale applicabile.

CREATING POLICIES WITH AN EYE ON EUROPE AT A EUROPEAN LEVEL, THE FEDERATION IS INVOLVED ON A NUMBER OF FRONTS IN SUPPORTING POLICIES TO PROMOTE THE SUPPLY CHAIN. “DUE DILIGENCE” AND THE WOOD MARKET OF THE FUTURE “ON THE 3RD OF MARCH, EUROPEAN REGULATION 995/2010 GOVERNING DUE DILIGENCE CAME INTO FORCE, REQUIRING ALL PARTIES INVOLVED IN WORKING AND DISTRIBUTING WOOD TO RESPECT A SET OF DETERMINED RULES TO OPPOSE THE ILLEGAL TRADE IN TIMBER AND DERIVATIVE PRODUCTS”, EXPLAINS GIAMPIERO PAGANONI, PRESIDENT OF FEDECOMLEGNO OF FEDERLEGNOARREDO. Two categories are concerned – trade operators and vendors – who, with different degrees of difficulty, will have to tackle precise procedures. For instance, it will be forbidden to put timber that has been cut illegally and any products made from it on the market in the EU. Trade operators introducing wooden products into the European Union for the first time, will have to observe “Due Diligence”to check the legal origin of the raw material. And vendors buying within the EU will be obliged to keep a register for five years with the name of their suppliers and “retailers” to guarantee the traceability of the products. Operators involved in using timber from extra-EU countries will be faced with a number of important new aspects. In

Giampiero Paganoni, Presidente di Fedecomlegno

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Recuperare globalmente e in tutte le lingue la legislazione di conformità al regolamento Ue 995/2010 come singola azienda non sarà facile, «Ecco perché – spiega Paganoni – FederlegnoArredo, al fine di dare un concreto supporto a tutte le imprese coinvolte dalla normativa ha promosso il consorzio Conlegno come organizzazione di monitoraggio (l’unica italiana) e dai primi di gennaio ha attivato una task force di consulenti per spiegare la normativa mediante corsi ad hoc a cui tutte le aziende possono iscriversi. I primi mesi non saranno certamente facili, ma sono sicuro che ci adegueremo a un regolamento assolutamente condivisibile». Negli ultimi tre mesi di attività la “task force tecnica” ha registrato numeri importanti: oltre 30 consulenze presso le aziende, dieci incontri presso le sedi territoriali di Confindustria, cinque momenti formativi presso aziende, due incontri per tecnici forestali, cinque appuntamenti formativi presso le sedi FederlegnoArredo di Milano e Roma. Oltre 800 addetti ai lavori hanno colto l’opportunità offerta dalla federazione per conoscere come affrontare le novità introdotte dal regolamento europeo 995/2010. Per informazioni: chiara.dellea@federlegnoarredo.it MADE IN, SI RIPARTE! La Federazione è in prima linea su più fronti per tutelare il lavoro intellettuale delle nostre imprese, in particolare nella lotta alla contraffazione (proteggendo il design con il diritto d’autore) e nel rilancio del “Made In” in sede europea. I vertici di FederlegnoArredo hanno recentemente incontrato Lauro Panella, membro di gabinetto del vicepresidente della Commissione Europea Antonio Tajani (nella foto), e in tale occasione hanno espresso apprezzamento per la proposta di Regolamento sulla sicurezza generale dei prodotti avanzata da quest’ultimo che riporta nuovamente alla ribalta un tema fondamentale per la tutela delle nostre imprese. Il Regolamento ha l’obiettivo di assicurare la tracciabilità dei prodotti introducendo disposizioni sull’etichettatura d’origine (il “Made in”), in particolare per tutti i prodotti destinati al consumo. È un grande passo in avanti in una battaglia che FederlegnoArredo, unitamente a Confindustria e ad altre Federazioni di categoria, sta conducendo da molto tempo per garantire la tracciabilità dei prodotti acquistati grazie a un’etichettatura in grado di identificare chiaramente le caratteristiche del prodotto. Solo così ci sarà la possibilità, in caso di pericolosità del bene, di risalire all’autorità di sorveglianza del mercato del Paese dove è stato fabbricato e identificare le misure necessarie per bloccarne la circolazione.

La Federazione è in prima linea su più fronti per tutelare il lavoro intellettuale delle nostre imprese, in particolare nella lotta alla contraffazione

particular in the case of firewood (annually, Italy buys about 60,000 cubic metres of firewood from outside the European Union), or importers of products from a complex supply chain, as in the case of Chinese furniture, which currently has a turnover of almost € 30 million. In this case, they will need to analyse the supply chain, guaranteeing the origin of the timber and its conformity to applicable forestry legislation. Acquiring the legislation of conformity to the EU 995/2010 regulations globally and in every language will not be easy for a single company. “This is why”, explains Paganoni, “in order to give material support to all the businesses affected by the regulations, FederlegnoArredo has promoted the Conlegno consortium as monitoring body (the only one in Italy), and in early January it activated a task force of consultants to explain the regulations via ad hoc courses for which all the businesses can register. The first months of the implementation of the legislation will not be easy, but I am sure that we will adjust to regulations with which we can only agree”. In the past three months of work, the “technical task force” has clocked up some important numbers: over 30 consultancies on company premises, ten meetings with local Confindustria offices, five training programmes on company premises, due meetings for forestry experts, five training programmes at the Milan and Rome offices of FederlegnoArredo. Over 800 trade operators have taken this opportunity offered by the Federation to learn how to tackle the new procedures introduced

with EU regulation 995/2010. For further information: chiara.dellea@federlegnoarredo.it MADE IN..., STARTING ANEW! The Federation is in the front line in various areas to safeguard the intellectual work of our businesses, in particular in the fight against forgeries (protecting the design with copyright), and in the revival of “Made in…” Europe. The directors of FederlegnoArredo recently met Lauro Panella, a cabinet member of the vice-president of the European Commission, Antonio Tajani, and on that occasion expressed appreciation for the proposal of regulations governing the general safety of products put forward by the latter, which brings a fundamental theme for the safeguarding of our businesses once more to the fore. The aim of the regulations is to assure the traceability of products by introducing specifications for labels showing their origin (“Made in…”), and in particular for all products destined for consumers. This is a large step forward in a battle that FederlegnoArredo, with Confindustria and other trade associations, have been fighting for a long time with the intention of introducing a guarantee of traceability of products purchased, thanks to a label able to identify clearly the product’s characteristics. Only in this way will it be possible, in the case of a product being dangerous, to trace it back to the supervisory body of the market in the country where it was made and identify the measures needed to ensure it is removed from sale.

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Da Londra verso il mondo FEDERLEGNOARREDO ATTIVA DA MARZO NELLA CITY PER INTERCETTARE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS A LIVELLO MONDIALE

di SABRINA BRENNA sabrina.brenna@federlegnoarredo.it

ccanto alle rappresentanze di Chicago, Mosca e Shanghai, da marzo FederlegnoArredo ha deciso di avvalersi di un collaboratore a Londra. Una scelta strategica dato che questa città è l’hub mondiale per tutti i principali progetti ed è sede dei più grandi studi di architettura ed interior design. Qui hanno sede, solo per citarne alcuni, Fosters + Partners, Aedas, RMJM, Zaha Hadid Architects, Atkins, Chapman Taylor, Capita Architecture. Senza contare le filiali londinesi dei grandi studi di architettura statunitensi, a cominciare da Gensler, HOK, SOM, Perkins & Will e così via. Un contesto quindi da tenere monitorato e da conoscere da vicino, dove è necessario promuovere con costanza sia le imprese associate sia le manifestazioni fieristiche iSaloni e MADEexpo. È per questo che FederlegnoArredo ha individuato una figura che da anni opera a Londra e che conosce questo mondo, sicuramente non di facile accesso. Si tratta dell’architetto Marco Vanucci, fondatore dello studio Opensystems Architecture, nonché vincitore del prestigioso premio per architetti Outside The Box 2012. L’architetto Vanucci nello specifico si occupa di tessere relazioni privilegiate con i principals degli studi, con le associazioni locali quali il RIBA – Royal Institute of British Architects, al fine di poter agevolare l’accesso dei nostri associati e di poter intercettare opportunità di business.

FROM LONDON TO THE WORLD Alongside the representative offices in Chicago, Moscow and Shanghai, FederlegnoArredo has decided to make use of a partner in London since March. This is a strategic choice given that the city is the world’s hub for all leading projects and is the headquarters for many of the major architectural and interior design studios. To mention just a few, London is home to Fosters + Partners, Aedas, RMJM, Zaha Hadid Architects, Atkins, Chapman Taylor and Capita Architecture and to the London branches of major US architectural studios, such as Gensler, HOK, SOM, Perkins & Will and so on. This is thus a context that must be monitored and scrutinised from close-to, and it is necessary to promote both the Federation’s member companies and its fairs, iSaloni and MADEexpo, in a continuous manner. This is why FederlegnoArredo has found a person who has worked for years in London and knows this world, which is hard to break into. He is an architect, Marco Vanucci, founder of the Opensystems Architecture studio and winner of the prestigious Outside The Box 2012 architectural award. In specific terms, Vanucci will be maintaining close contacts with the directors of the various studios, and with local associations (including RIBA – the Royal Institute of British Architects) in order to facilitate access for our members and acquire business opportunities. FederlegnoArredo members can make use of this precious resource through the International Promotion office in Milan.

UN FILO DIRETTO CON I PROGETTISTI Nella foto Marco Vanucci, che gli associati Federlegnoarredo possono contattare attraverso l’Ufficio di Promozione Internazionale: promozione.estero@federlegnoarredo.it

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In Russia la chiave di volta per ripartire di ANDREA BREGA andrea.brega@federlegnoarredo.it

UN MERCATO IN FORTE CRESCITA, SOPRATTUTTO PER L’AREA LIVING, CHE SARÀ SEGUITO CON ANCOR MAGGIORE EFFICACIA GRAZIE ALLA NUOVA SEDE DI MOSCA

opo i buoni risultati del 2011, la Russia ha continuato a espandersi a ritmi sostenuti anche nel corso dell’anno passato e, dalle analisi dei principali istituti di previsione, dovrebbe mantenere lo stesso trend anche per tutto il 2013. «La Russia – spiega Teresa Gargiulo, direttore del Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo – è il quarto mercato di destinazione delle esportazioni italiane del macrosettore legno arredo, in particolare per quanto riguarda il sistema arredo che rappresenta circa il 70 per cento del totale esportato nel Paese». Francia, Germania e Regno Unito occupano i primi tre posti, ma se si osservano i trend previsivi la situazione attuale potrebbe cambiare. «Dalle previsioni 2013 – continua Gargiulo – emerge che la Francia sta vivendo una fase proble-

matica, mentre Germania e Regno Unito evidenziano una ripresa dei consumi interni, anche se va detto che il mercato tedesco ha un grado di ricettività dei prodotti italiani inferiore a quello inglese e russo che, di fatto, rappresentano le piazze con il maggiore potenziale di crescita per il 2013». Cosa rende particolarmente importante la Russia? Premesso che l’economia russa è prevista in espansione ad un ritmo superiore al 3% anche quest’anno, va sottolineato che il nostro macrosistema arredamento parte da una posizione favorevole grazie a un primato difficilmente eguagliabile dai competitor: l’Italia è il primo Paese fornitore del mercato russo come macrosistema arredamento con una quota di mercato vicina al 30% (dati 2011), percentuale che consente di distanziare la Cina di oltre dieci punti.

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DAL MAR NERO AGLI URALI PER CONQUISTARE LA PROVINCIA RUSSA

FederlegnoArredo organizza un’importante missione a Ekaterinburg e Krasnodar che coinvolgerà i settori arredo casa, ufficio, cucine, finiture, bagno e illuminazione e che si terrà dal 26 maggio al 1° giugno prossimi. Ekaterinburg – quarta città della Russia nonché centro amministrativo della regione di Sverdlovsk e capitale della regione federale degli Urali – rappresenta un notevole centro di affari nella Federazione Russa. La posizione geografica unica di Ekaterinburg sul confine tra Europa e Asia offre larghe opportunità per assumere un ruolo di importante centro della cooperazione fra Est e Ovest, mentre il Territorio di Krasnodar è una delle aree più meridionali della Federazione Russa. Qui la grande ricchezza di risorse minerarie del sottosuolo e lo sviluppo di nuove infrastrutture sulla costa del Mar Nero che attirano più di un milione di turisti l’anno nel solo capoluogo termale di Sochi, hanno generato un forte sviluppo di questa regione.

FROM THE BLACK SEA TO THE URALS TO CONQUER THE RUSSIAN PROVINCES FederlegnoArredo is organising an important mission to Ekaterinburg and Krasnodar involving the home, office, kitchen, decorations, bathroom and lighting sectors, to be held from 26th May to 1st June. Ekaterinburg, Russia’s fourth city is the administrative centre of the Sverdlovsk region and capital of the federal region of the Urals. As such, it is a considerable business centre within the Russian Federation. The unique geographical position of Ekaterinburg on the border between Europe and Asia offers great opportunities for playing a role as an important centre of cooperation between East and West, while the territory of Krasnodar is one of the southernmost in the Russian Federation. Here, the great mineral riches underground and the development of new infrastructure on the coast of the Black Sea attracting more than a million people a year to the spa town of Sochi alone, have generated strong growth in this region.

Soddisfacente anche la crescita registrata dalle esportazioni nel gennaio-agosto 2012, con un +11% rispetto al 2011. Con questa crescita il valore annuale dell’export supererà gli 800 milioni di euro. «Non va dimenticato che nel 2008 il valore totale era di oltre un miliardo di euro – spiega il direttore del Centro Studi/FederlegnoArredo – Quindi siamo ancora sotto di 200 milioni rispetto all’anno record; ma dal crollo del 2009 siamo tornati a crescere in maniera progressiva riportandoci su valori prossimi a quelli pre-crisi». La conferma che la Russia è il mercato potenzialmente più promettente viene anche dal recente Termometro Vendite che ha analizzato gli ordinativi di inizio 2013. «Sono pervenute 237 segnalazioni per il mercato russo, ritenuto dalle imprese come il più dinamico tra i mercati monitorati».

RUSSIA PROVIDES THE KEY TO REVIVAL A MARKET THAT IS GROWING STRONGLY, ESPECIALLY IN THE LIVING ROOM SECTOR. After the good results of 2012, Russia continued to expand at a fast rate last year once more, and from the analyses effected by leading market research institutes, the same trend should continue throughout 2013. “Russia”, explains Teresa Gargiulo, director of the FederlegnoArredo Studies Centre, “is the fourth most important export market for Italy’s wood furnishings sector, in particular as regards furniture, which represents about 70% of the total exports to that country”. France, Germany and the United Kingdom occupy the first three posts, but if we observe the forecast trends, the current situation might change. “If we look at the forecasts for 2013”, continues Gargiulo, “it appears that France is going through a problematic phase, while Germany and the UK show a resumption in internal consumption, although it should be said that the German market has a lower degree of receptiveness to Italian products than the British and Russian markets which, as a result, are the markets with greatest potential for growth in 2013”. What makes Russia so important? Given that the Russian economy is set to expand at something over 3% this year, it should be stressed that our furnishings macro-system starts from a favourable position thanks to a dominant position that competitors will find difficult to match: Italy is the Russian market’s leading supplier in terms of the furnishings macro-system, with a market share of almost 30% (2011 figure), a percentage that puts Italy more than 10 points ahead of China. Satisfactory too is the growth recorded for exports in the period between January and August 2012, with an increase of 11% on 2011. With this increase, the annual value of exports will exceed €800 million. “It shouldn’t be forgotten that in 2008, the total value exceeded €1 billion”, explains the director of the FederlegnoArredo Studies Centre, “so we are still 200 million down on that record year; but after the slump of 2009, we have started to grow progressively again, reaching levels close to the pre-crisis ones”. Confirmation that Russia is potentially the most promising market also comes from the recent Sales Thermometer, which has analysed early 2013 orders. “There were 237 mentions of the Russian market sent in, and businesses noted it as being the most dynamic of the markets monitored”.

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I SALONI WORLDWIDE MOSCOW Dopo il successo dell’ottava edizione dei Saloni WorldWide Moscow (41.669 visitatori, 516 espositori, 307 giornalisti) Nel 2013 la manifestazione tornerà dal 16 al 19 ottobre presentandosi come il punto di riferimento del settore arredo-casa in Russia e nelle ex Repubbliche Sovietiche. Anche quest’anno uno spazio sarà dedicato al SaloneSatellite WorldWide Moscow che presenterà il meglio della giovane creatività russa. I SALONI WORLDWIDE MOSCOW

In the wake of the success of the eighth Saloni WorldWide Moscow (41,669 visitors, 307 journalists, 516 exhibitors), the next ISaloni WorldWide Moscow, to be held from 16th to 19th October, will be a sure point of reference in the home furnishings sector in Russia and the former Soviet Republics. This year too, there will be a space dedicated to the SaloneSatellite WorldWide Moscow which represent the best of the young russian creativity.

IL KIT PER ESPORTARE IN RUSSIA Per andare incontro al bisogno crescente delle imprese di avere a disposizione informazioni sintetiche e aggiornate sui mercati internazionali, FederlegnoArredo ha realizzato il “kit per l’esportatore”, uno strumento in grado di offrire un orientamento alle aziende associate su un particolare settore merceologico in uno specifico Paese, relativamente ai dati di interscambio commerciale, codici doganali e dazi, certificazioni normative eccetera. I kit sulla Russia (cucine, imbottiti, mobili) possono essere scaricati dal sito www.federlegnoarredo.it.

FEDERLEGNOARREDO APRE UNA SEDE A MOSCA

Nel febbraio 2013, sulla scia del consenso ottenuto dall’apertura dell’ufficio di rappresentanza a Chicago, FederlegnoArredo amplia ulteriormente la propria rete aprendo un ufficio di rappresentanza a Mosca. Per quanto riguarda la sede russa, FederlegnoArredo potrà contare sulla figura professionale di Natalia Belkina (nella foto), collaboratrice di Co.Export Russia, per favorire un ulteriore ampliamento e rafforzamento delle imprese italiane in quello che attualmente è considerato uno dei mercati più importanti per l’arredo italiano. Per informazioni: promozione.estero@federlegnoarredo.it

FEDERLEGNOARREDO OPENS A BRANCH IN MOSCOW

A KIT TO EXPORT TO RUSSIA

In order to meet the growing demand on the part of businesses for brief and up-todate information about the international markets, FederlegnoArredo has produced an “exporter’s kit”, a tool able to offer member companies a guide for particular sectors in a specific country, including trade figures, customs codes and tariffs, certifications required and so on. The kit for Russian can be downloaded from www.federlegnoarredo.it

In February 2013, following the approval obtained with the opening of the representative office in Chicago, FederlegnoArredo further broadened its network with the opening of a representative office in Moscow. For this office, FederlegnoArredo will be able to depend upon Natalia Belkina, who works with Co.Export Russia, to encourage further expansion and strengthening of the presence of Italian firms in a market that is considered one of the most important for the Italian furnishings sector.uno dei mercati più importanti per l’arredo italiano.

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Alla conquista di nuovi continenti PARTITO IL PROGETTO MENA (MEDIORIENTE, NORDAFRICA E AFRICA SUB SAHARIANA). LE AZIENDE DELL’ARREDO, DELLE FINITURE E DELLE COSTRUZIONI PRONTE A ENTRARE IN QUESTI NUOVI MERCATI di ANDREA BREGA andrea.brega@federlegnoarredo.it

opo il grande successo del 2012 (cinque Paesi, sette missioni, oltre novanta partecipazioni) anche per l’anno in corso FederlegnoArredo ha deciso di proporre il progetto di promozione annuale nell’area MENA (Medioriente-Nordafrica) e in Africa Sub-Sahariana che prevede un articolato programma di missioni business-to-business (B2B) e alcune mirate partecipazioni fieristiche con stand collettivo. Come confermato dai dati del Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo, si tratta di un’area che sta registrando una forte crescita di interesse nei confronti dei prodotti made in Italy con un’impennata degli ordinativi di arredi e finiture. Senza dimenticare il boom edilizio che alcuni Paesi di queste aree stanno vivendo e che nei prossimi anni porteranno a una forte crescita delle richieste. Come l’Algeria, ad esempio, che al termine del “Programma pubblico di sviluppo economico” vedrà lo stanziamento di 156 miliardi di dollari per la realizzazione di: 5.000 istituti di istruzione, 1 milione di alloggi universitari, 1.500 infrastrutture sanitarie, 2 milioni di nuove abitazioni (di cui 1,2 da realizzare entro il 2014 e la restante parte entro il 2017). La conferma che la strada intrapresa da FederlegnoArredo è quella giusta viene anche dalle parole degli imprenditori che hanno preso parte all’ultima missione in Qatar e Emirati Arabi a cui hanno partecipato una quindicina di imprese associate. «È stata un’esperienza nuova ed estremamente positiva – spiega Michela Campanelli, export manager Stilema – Nuo-

SETTING OUT TO CONQUER NEW CONTINENTS THE MENA – MIDDLE EAST, NORTH AFRICA AND SUBSAHARAN AFRICA – PROJECT BEGINS After the great success of 2012 (five countries, seven missions and over 90 participators), this year FederlegnoArredo has again decided to propose the annual promotion project for the MENA (Middle East, North Africa) area and Sub-Saharan Africa, comprising a packed programme of business-to-business (B2B) missions and some targeted presences in fairs with a group stand. As confirmed by the figures from the FederlegnoArredo Studies Centre, this is an area that is undergoing a strong increase in interest with regard to Italian-made products, with a considerable rise in orders for furniture and accessories. Without forgetting the boom in construction that some of the countries in this area are going through, and which in the next few years will lead to rising demand for furniture and accessories. One such case is Algeria, which by the end of the “Public programme for economic development” will see the expenditure of US$ 156 billion for the construction of 5,000 educational institutes, 1 million university lodgings, 1,500 health structures, 2 million new homes (of which 1.2 million to be built by 2014 and the remaining number by 2017). The confirmation that the road taken by FederlegnoArredo is the right one comes from the words of the businessmen who took part in the latest mission to Qatar and the United Arab Emirates, which saw the participation of

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va perché per la prima volta abbiamo utilizzato FederlegnoArredo per monitorare meglio gli andamenti del mercato e mirare al meglio le missioni, positiva per l’ottima organizzazione che ha consentito di incontrare una clientela altamente selezionata ad hoc affinché fosse adatta alle imprese aderenti all’iniziativa. Durante il viaggio abbiamo avuto la conferma che le indicazioni di FederlegnoArredo sulla crescita economica dell’area erano corrette, tant’è che in occasione degli incontri abbiamo sviluppato collaborazioni concrete, tra cui un importante progetto contract e la vendita al dettaglio di modellistica. Posso affermare, quindi, che siamo rimasti veramente soddisfatti e che la missione del Qatar sarà la prima di tante altre. La prossima, ad esempio, sarà in Arabia Saudita». Giudizio positivo anche per Marcella Pesenti, titolare della Tassoni & Pesenti, azienda produttrice di apparecchi di illuminazione: «Ritengo fondamentale che la federazione ci aiuti a trovare nuove opportunità di mercato nei Paesi più interessanti, e la missione in Qatar è la dimostrazione che FederlegnoArredo sta lavorando bene. Grazie ai contatti allacciati con gli operatori locali, al rientro in Italia abbiamo avuto seguito agli incontri avvenuti. Ciò vuol dire che è stato fatto un buon lavoro e, in un’ottica di ulteriore miglioramento, suggerisco di analizzare con sempre maggiore attenzione gli abbinamenti Paese-prodotto affinché tutte le aziende coinvolte possano raccogliere frutti come è successo a noi». IN AUMENTO LE VENDITE ALL’ESTERO DI PRODOTTI IN LEGNO E PANNELLI Il saldo commerciale 2012 del “sistema legno” ha fatto registrare un importante +143,1% rispetto al 2007 con la differenza tra import ed export che ha toccato i 177 milioni di euro (il primo dato positivo da cinque anni a questa parte) a conferma che anche per le imprese impegnate nella lavorazione della materia prima legno diventa sempre più importante uscire dai confini nazionali. In occasione del workshop organizzato da FederlegnoArredo su “L’industria del legno e i nuovi mercati”, è emerso che nel 2012 la propensione alle esportazioni è cresciuta del 48%, mentre dal 2007 al 2012 il rapporto tra export e fatturato è passato da 12,6% a un incoraggiante 18,7%. Soddisfazioni per le imprese italiane impegnate nelle vendite oltre confine sono venute soprattutto da Russia, Svizzera e Francia, ma osservando le aree più lontane buoni risultati vengono da Medioriente, Nordafrica e Asia centrale. Da segnalare che tra gennaio e agosto 2012 le esportazioni di case ed edifici in legno sono cresciute del 33,4% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente attestandosi a 25,5 milioni di euro. Primo acquirente l’Arabia Saudita con acquisti per 5,26 milioni di euro.

about 15 member companies. “It was a new and extremely positive experience”, explains Michela Campanelli, export manager for Stilema. “New because for the first time we used FederlegnoArredo to monitor better the progress of the market and target the missions for best effect, and positive because of the excellent organisation that made it possible for us to meet a clientele carefully selected to suit the companies joining the initiative. During the voyage, we had the confirmation that the indications put out by FederlegnoArredo with regard to the economic growth were spot on, with the result that at the meetings we developed concrete proposals, including an important contract project and the sale of modelling at a retail level. So I can affirm that we have been really satisfied, and that the mission to Qatar has been the first of many. The next, for example, will be to Saudi Arabia”. A positive note was also sounded by Marcella Pesenti, owner of Tassoni & Pesenti, a lighting manufacturer: “I think it is fundamental that the Federation helps us find new market opportunities in the most interesting countries, and the mission in Qatar shows that FederlegnoArredo is working well. Thanks to the contacts made with local operators, when we came back to Italy, we were able to build on the meetings that were held. This means that a good job was done, and with a view to further improvement, I would suggestions that an analysis of the pairing of country and product be done with increasing attention so that all the companies involved can benefit in the same way as we did”. EXPORT OF WOODEN PRODUCTS AND PANELS IS INCREASING The sales figures for 2012 of the “wood sector” showed a large increase of 143.1% on 2007 with a difference between imports and exports of € 177 million (the first positive figure for the past five years), confirming that for businesses involved in working timber, selling

abroad is increasingly important. During the workshop organised by FederlegnoArredo on the theme of “The wood industry and new markets”, it emerged that in 2012 the propensity towards exports increased by 48%, while between 2007 and 2012 the relationship between exports and turnover went from 12.6% to an encouraging 18.7%. Satisfaction in the Italian companies involved in selling abroad came above all from Russia, Switzerland and France, but looking further afield, we see good results also from the Middle East, North Africa and Central Asia. “It must be noted that between January and August 2012 exports of wooden houses and buildings grew by 33.4% compared to the same period of the previous year, reaching € 25.5 million. The first buyer is Saudi Arabia with purchases to € 5.26 million.” The growth of extra-EU countries has also been confirmed by the export results of the furnishing and construction panels macro-systems in which, in the first case, the best performance came from the street furniture and flooring sectors: between 2010 and 2011, they showed an increase of 72.6% and 48% respectively. The overall expansion of the macro-system amounts to 28.4%. Good results also came from exports of panels to extra-EU countries where, despite a weak overall increase of just 0.6%, there were positive signs for Mdf (medium density fibreboard) panels with +17.2% and for plywoods (+9.4%). These interesting figures confirm that the wood sector, for the main part consisting of SMEs, is going down the right road, as stressed by Andrea Sartirani, acting vice-councillor for the Assolegno first production cycle group: “In a period when the market is shrinking greatly, as is happening now, it is fundamental for our businesses that they find new commercial outlets. There are countries undergoing strong growth that need wood and building materials that we can offer, setting up new sales channels via the FederlegnoArredo International Promotion Office”.

IL LEGNO ITALIANO VA ALL’ESTERO/ ITALIAN WOOD GOES ABROAD Periodo

Paese

Località

Iniziativa

4-8 maggio

Algeria

Alger

BATIMATEC (stand collettivo)

4-7 giugno

Libano

Beirut

PROJECT LEBANON

2-4 luglio

Israele

Tel Aviv

B2B

metà giugno

Turchia

Istanbul

B2B

8-13 set

Ghana e Nigeria

Akkra, Lagos

B2B

Novembre

Qatar e EAU

Doha e Dubai

B2B

Novembre

Marocco

Casablanca

B2B

Dicembre

Tunisia

Tunisi

B2B

La crescita dei Paesi extra-Ue è stata inoltre confermata dai risultati delle esportazioni dei macrosistemi edilizia arredo e pannelli dove, nel primo caso, le performance migliori sono state raggiunte dall’arredo urbano e dai pavimenti che, rispettivamente, tra il 2010 e il 2011 hanno fatto registrare incrementi del 72,6% e 48%. La crescita complessiva del macrosistema è stata invece del 28,4%. Buoni anche i risultati per l’export dei pannelli verso i Paesi extra-Ue che, sebbene abbia visto una crescita complessiva limitata a uno scarno +0,6% (2011/2010) ha evidenziato il buon andamento dei pannelli Mdf (medium density fibreboard) +17,2% e dei tranciati (+9,4%). Dati interessanti, a conferma che il settore del legno – composto prevalentemente da aziende di piccole e medie dimensioni – ha intrapreso la strada giusta, come ha sottolineato Andrea Sartirani, vice consigliere incaricato Gruppo prime lavorazioni legno di Assolegno: «In una fase del mercato in forte contrazione come quella in atto risulta di primaria importanza per le nostre aziende trovare nuovi sbocchi commerciali. Ci sono Paesi in piena fase di crescita che necessitano di legname e materiali da opera che noi possiamo offrigli attivando nuovi canali di vendita mediante l’attività dell’Ufficio Promozione Internazionale di FederlegnoArredo».

Osservando le aree più lontane, buoni risultati vengono da Medioriente, Nordafrica e Asia Centrale

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Italia-USA: binomio vincente

DA DUE ANNI FEDERLEGNOARREDO E I PIÙ IMPORTANTI STUDI DI ARCHITETTURA NORDAMERICANI HANNO STRETTO UN’IMPORTANTE COLLABORAZIONE CHE STA FAVORENDO LA CRESCITA DELLE ESPORTAZIONI ITALIANE. AI SALONI MOLTI DI QUESTI STUDI SARANNO PRESENTI, ANCHE PER PREMIARE I GIOVANI ARCHITETTI VINCITORI DEL CONCORSO EMERGE ITALY

di CRISTIANO FIERAMONTI

cristiano.fieramonti@federlegnoarredo.it

IL 12 APRILE ALLE ORE 11 presso il Centro servizi di Fiera Milano Rho, si terrà la premiazione di Emerge Italy, il concorso per giovani architetti realizzato dal ministero dello Sviluppo Economico in collaborazione con FederlegnoArredo

ra Italia e Stati Uniti esiste da sempre un legame speciale, un legame figlio di una storia che ha visto spesso intrecciare la cultura nostrana con quella d’Oltreoceano. Oggi gli Stati Uniti rappresentano uno dei mercati più importanti per le imprese del settore legno-arredo italiano, che in questo Paese stanno trovando sempre più terreno fertile per la propria offerta di prodotti di qualità e design. CRESCITA A DUE CIFRE PER IL DESIGN ITALIANO I dati confermano questo giudizio: gli USA sono oggi il 5° mercato più importante per le esportazioni di mobili italiani con un valore complessivo di circa 700 milioni di euro all’anno. Contrariamente ai dati drammatici del mercato italiano, nel 2012 le vendite di arredo Made in Italy sul mercato USA hanno segnato incrementi a doppia cifra, confermandosi uno dei Paesi più ricettivi insieme alla Russia: secondo i dati elaborati dal Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo, nel periodo gennaio-agosto 2012 le esportazioni italiane di arredamento verso gli USA hanno registrato una crescita a valore pari al 16%, la più elevata per il nostro Paese.

ITALY-USA: A WINNING DUO There has always been a special bond between Italy and the United States, one that is the result of a history that has often seen the culture of Italy blending with that of America. Today, the United States represent one of the most important markets for companies in the Italian wood and furniture sector, which are finding an increasingly fertile terrain in this country to offer their quality products and design. DOUBLE-DIGIT GROWTH FOR ITALIAN DESIGN The figures confirm the statement: at the moment, the USA is the 5th market in terms of importance for the export of Italian furniture, for an overall value of about € 700 million per annum. Contrary to the dramatic figures for the internal Italian market, in 2012 Italian-made furniture in the US market enjoyed double-digit growth, confirming it as one of the most receptive countries, together with Russia. According to the figures drawn up by the Cosmit/FederlegnoArredo Study Centre, between January and August 2012, Italian exports of furniture to the USA grew by 16%, the highest in its category. The trend is the positive response to the recovery of the

Il trend risente positivamente della ripresa del mercato immobiliare, che soprattutto sulla West Coast ha mostrato segnali molto incoraggianti; al tempo stesso, un fattore importante che sta favorendo l’ingresso dei nostri prodotti su questo mercato è la sempre più stretta collaborazione fra le imprese italiane del mobile e del design e i più importanti studi di architettura USA, leader nel proprio Paese e al tempo stesso tra i principali player dell’architettura e dell’interior design a livello mondiale. Con questi studi (localizzati prevalentemente a New York, Chicago e San Francisco), da più di due anni FederlegnoArredo sta sviluppando una partnership molto importante, che nel corso del 2013 troverà un ulteriore consolidamento grazie alle tante iniziative previste sia in Italia sia negli USA, la prima delle quali andrà in scena a Milano in occasione dei Saloni 2013. UN CONCORSO PER I PROGETTISTI DEL FUTURO A Milano, infatti, molti degli architetti invitati da FederlegnoArredo (saranno più di 50 da tutti gli States, 40 solo dello Studio Gensler) visiteranno gli stand di almeno 150 imprese italiane che nelle scorse settimane hanno risposto con entusiasmo all’invito fatto dalla Federazione. Il Salone Internazionale del Mobile sarà inoltre l’occasione per premiare i vincitori del concorso Emerge Italy, l’iniziativa realizzata dal ministero dello Sviluppo Economico in collaborazione con FederlegnoArredo rivolto ai giovani progettisti dipendenti

Pietro Celi, direttore dell’ufficio per le Politiche di Internazionalizzazione e la Promozione degli Scambi del ministero dello Sviluppo Economico (nella foto, a destra, con il presidente di FederlegnoArredo Roberto Snaidero): «Con il progetto Emerge Italy si consentirà un ingresso facilitato al prodotto made in Italy sia sul mercato americano sia sui mercati terzi più promettenti».

A GIUGNO E SETTEMBRE 2013 MISSIONI A CHICAGO E DALLAS

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Alla luce dei risultati positivi fin qui ottenuti, tra giugno e settembre FederlegnoArredo organizza due diverse missioni imprenditoriali negli Stati Uniti con incontri B2B e visite presso gli studi di architettura: dall’11 al 14 giugno 2013 la federazione farà tappa a Chicago, mentre dal 10 al 13 settembre sarà a Dallas. Gli studi di architettura e di interior design selezionati offrono un grande potenziale per le aziende dell’area arredo di FederlegnoArredo, su diversi fronti (residenziale, hospitality, ufficio, commerciale). Durante la missione di Chicago è inoltre prevista una visita alla fiera NeoCon al Merchandise Mart di Chicago. Per informazioni sulle missioni: promozione.estero@federlegnoarredo.it.

A B2B MISSION TO CHICAGO IN JUNE 2013

In the light of the positive results of the past missions to the United States, FederlegnoArredo is organising two business mission with B2B meetings and visits to some architectural studios: from 11th to 14th June 2013 FederlegnoArredo will be in Chicago, Illinois, in the meanwhile from 10th to 13th September the Association will be in Dallas. The architecture and interior design studios selected offer great potential for FederlegnoArredo’s member companies in the furniture sector on a number of fronts (residential, hospitality, office, commercial). During the mission in Chicago, a visit is also planned to the NeoCon fair at the FederlegnoArredo Merchandise Mart.

property market, which on the West Coast above all has shown extremely encouraging signs; at the same time, an important factor favouring the introduction of our products on this market is the increasingly close collaboration between Italian furniture and design businesses and leading US architecture studios, which are major players in their own country and at the same time some of the principal exponents of architecture and interior design worldwide. With these studies (based prevalently on New York, Chicago and San Francisco), for over two years FederlegnoArredo has been developing a very important partnership which over the course of 2013 will be further consolidated thanks to the many initiatives planned in both Italy and the United States, the first of which will take place in Milan for the Saloni 2013. A CONTEST FOR DESIGNERS OF THE FUTURE In Milan, many of the architects invited by FederlegnoArredo (more than 50 from throughout the United States, and 40 just from the Gensler Studio) will be visiting the stands of at least 150 Italian businesses, which in recent weeks enthusiastically responded to the invitation put out by the Federation. The Salone Internazionale del Mobile will also provide the opportunity to consign the prizes to the winners of the ‘Emerge Italy’ prize, organised by FederlegnoArredo with the Ministry for Economic Development and aimed at young designers employed by North American studios involved in international projects, and in particular in the areas of the Persian Gulf, Russia, China, India, Singapore, South Africa and Mexico. “With this initiative”, explains Roberto Snaidero, president

of FederlegnoArredo, “we have added an important new milestone in the journey the Federation began two years ago, which aims to expand the export quota of our products in a market increasingly attracted by Italian style, especially among the younger generations”. At 11 am on 12th April, the mixed commission overseeing the competition (FederlegnoArredo, MISE, International Interior Design Association and American Institute of Architect) will meet at the Services Centre of Fiera Milano-Rho and assign the prizes to the five best products, which will then be put into production by Italian companies in the sector. Nor is that all. The architectural studios and associations that will see their architects rewarded will over the next few months host some work experience courses for a group of young Italian designers under the age of 35, selected by the MISE, FederlegnoArredo and the Politecnico di Milano. “With this project”, stresses Pietro Celi, director of the office for Internationalisation Policies and Promotion of Exchanges at the Ministry, “which aims to build long-term, fruitful alliances between the decision makers of planning in the United States and Italian companies in the wood and furnishing sector, Italian-made products will have a fast-track entry into the American market and into the most promising other markets”. This event at the Saloni di Milano will be just the first in a series of initiatives dedicated to Emerge Italy: they continue in May and June in the USA during the ICFF fair at New York and NeoCon in Chicago, ending in October in Milan at the MADE expo (2nd - 5th October 2013), the international FederlegnoArredo fair dedicated to architecture and construction.

A TU PER TU CON GLI ARCHITETTI USA / FACE TO FACE WITH USA ARCHITECTS 1. Cosa vi piace e vi attrae di più di un prodotto italiano? What do you like most and what attracts you most to Italian products? 2. Qual è il valore aggiunto della vostra collaborazione con FederlegnoArredo? How/why are FederlegnoArredo’s initiatives, such as inviting you to the Salone, helpful? 3. La collaborazione tra FederlegnoArredo e i più importanti studi di architettura americani sta sviluppando un legame davvero stimolante tra Stati Uniti e Italia. Quali sono per voi le potenzialità di questa partnership? The collaboration between the most important architecture/design firms and FederlegnoArredo is creating an important and interesting tie between the US and Italy. From your perspective, what is the potential from growing this partnership? Cheryl Durst, Executive Vice President and CEO International Interior Design Association (IIDA)

1. I prodotti italiani sono fenomenali. Sono contemporaneamente moderni e classici, e qualsiasi soluzione, dal mobile alla copertura tessile, dalla moda fino addirittura alla struttura, è ben disegnato e ben dettagliato. E pieno di significato. Non rimane niente da cambiare. Quello che io amo di più circa il design italiano è la sua attenzione sia allo stile che all’utili-

tà. Il design italiano riflette sia l’arte che il valore della manualità. C’è un’attenzione al “fatto al mano” che non ha eguali. Quando tu tieni in mano qualcosa che è stato fatto in Italia o ti siedi su una sedia disegnata e prodotta da artigiani italiani, è quasi come se tu diventassi parte della storia del design italiano. Il design italiano è “speciale”, anche accessibile economicamente e attendibile.

2. Le iniziative di FLA per i Saloni sono molto utili per l’IIDA.

Noi siamo un’associazione internazionale di design e quindi partecipare ai Saloni è fondamentale rispetto alla nostra missione. Il Salone non è solo uno show italiano. È uno show mondiale. Un’opportunità assolutamente “da non perdere” per i designer di tutto il mondo, dove potersi incontrare e vedere gli ultimi trends in termini di design e business. IIDA non può permettersi di non essere parte del Salone. FederlegnoArredo ci ha dato un’opportunità senza paragone di es-

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di studi nordamericani che seguono progetti internazionali, in particolare nelle aree del Golfo Persico, Russia, Cina, India, Singapore, Sudafrica e Messico. «Con questa iniziativa», spiega Roberto Snaidero, presidente di FederlegnoArredo, «aggiungiamo un nuovo importante tassello a un percorso che la federazione ha iniziato due anni fa e che punta a

sere parte della “conversazione mondiale” sul design, i cui benefici vanno globalmente a tutti i nostri membri e settori di cui ci occupiamo. 3. Il potenziale è senza limiti. Uno dei punti fremi del buon progettista è il continuo imparare per tutta la vita. FederlegnoArredo attraverso la sua collaborazione con IIDA, ha permesso ai designer che lavorano in tutto il mondo e in special modo nel Nord America di avere l’opportunità di conoscere i prodotti italiani e di comprenderne il loro utilizzo per le nostre numerose soluzioni di design in tutto il mondo. In alcuni settori circola la voce che i prodotti italiani non sono sempre prontamente disponibili o facili da reperire, o lavorino solo su certi progetti e altri no. FederlegnoArredo è stata di grande aiuto nel garantire che le sue imprese e i prodotti italiani sono “pronti per un palcoscenico mondiale”. Allo stesso tempo, ci ha permesso di capire che la produzione italiana è adeguata a moltissimi contesti del design e disponibile in una molteplicità di stili, prezzi e applicazioni. In più, FederlegnoArredo ha offerto ai designer americani un vasto portafoglio clienti con più di 2.000 aziende, la maggior parte delle quali non aveva avuto una previa introduzione, dando agli architetti la possibilità di sviluppare e inoltre di dare soluzioni innovative per i propri clienti.

1. Italian products are phenomenal! They are both modern and classic and everything from furniture, to textiles, to fashion, to even hardware is incredibly well-designed, well-detailed. And thoughtful. Nothing is left to chance. What I love most about Italian design is it sensitivity to both style and usefulness. Italian design so aptly reflects “art” and “craft”. There is an attention to craftsmanship that is unparalleled. When you hold something in your hand that was crafted in Italy, or sit in a chair designed and made by Italian artisans, it is almost as if you become a part of the history of Italian design. Italian design is “special”, yet accessible and attainable. 2. FLA’s initiatives for “outreach” are especially helpful for IIDA. We are an International design association, and as such, participating in Salone is critical to our mission. Salone isn’t just an Italian show. It is a “World” show. An absolutely “can’t miss” opportunity for designers worldwide to meet, connect, view the latest trends in design and business. IIDA can’t afford to not be part of Salone. FLA has given us an invaluable opportunity to be a part of the worldwide conversation about design-which benefits ALL of our Members, globally. And at the intersection of every type of design practice from Corporate, to Hospitality to Retail and Residential. 3. The potential is limitless. One of the hallmarks of a good designer is continuous and lifelong learning. FLA through its affiliation with IIDA, has afforded designers working globally and in North America the opportunity to learn more about Italian products, their applicability to numerous design solutions and the availability of Italian product to a global marketplace. In some sectors, there is the notion that Italian product isn’t readily available, or easy to acquire, or will

fare crescere la quota export dei nostri prodotti in un mercato sempre più attratto dall’italian style, soprattutto fra le giovani generazioni». Il 12 aprile alle ore 11.00, presso il Centro Servizi di Fiera MilanoRho, la commissione mista che ha presieduto il concorso (MISE, FederlegnoArredo, International Interior Design Association e American Institute of Architect) premierà i cinque migliori prodotti, che verranno quindi messi in produzione da aziende italiane del settore. Non solo. Gli studi di architettura e le associazioni che vedranno i propri architetti premiati ospiteranno nei prossimi mesi con una formula di stage un gruppo di giovani progettisti italiani under 35. «Con questo progetto», sottolinea Pietro Celi, direttore dell’ufficio per le Politiche di Internazionalizzazione e la Promozione degli Scambi del Ministero, «mirato a costruire alleanze durature e proficue tra i decision maker della progettazione negli Stati Uniti e le aziende italiane del legnoarredo, si consentirà un ingresso facilitato al prodotto made in Italy sia sul mercato americano sia sui mercati terzi più promettenti». L’evento in occasione dei Saloni sarà solo il primo di una serie di iniziative dedicate a Emerge Italy che proseguiranno in maggio e giugno negli USA durante le fiere ICFF di New York e NeoCon di Chicago, per poi fare tappa in Italia ad ottobre a Milano in occasione di MADE expo (2-5 ottobre 2013), la fiera internazionale di FederlegnoArredo dedicata ad architettura ed edilizia.

i sapori locali, in un modo che non puoi fare solamente da te stesso. Le iniziative di FederlegnoArredo ci offrono un’esperienza simile a quella che ho appena descritto. Andando ai Saloni senza di loro non ci sarebbe lo stesso impatto e non verrebbero date le stesse sollecitazioni alle bellissime cose che la fiera ha da offrire. only work only in certain types of projects, etc. FLA has been inordinately helpful in positioning its members and Italian product as “ready for the world stage”. As useful in a variety of design contexts and available in a multiplicity of styles, pricepoints and vertical market applications. Furthermore, FLA has given US designers a wide portfolio of 2000+ companies, many of which they may not have had a previous introduction to, allowing US designers to develop even more innovative solutions for their clients. Carlos M. Martínez, LEED-AP, AIA, FIIDA (Principal, Board of Directors) 1. L’Italia ha un’affascinante tradizione di design; addirittura il termine stesso “italiano” è usato spesso per definire qualità e bellezza. Io posso sempre contare sui prodotti italiani per poter offrire sempre innovazione e rilevanza culturale. 2. Io amo viaggiare. Non esiste niente di meglio che recarsi in un posto dove posso visitare un amico. In questo modo, puoi ottenere sempre una migliore e più profonda esperienza potendo così accedere a tutti

3. Oggi il business di successo è fatto intorno alle relazioni significative. La nostra partnership con FederlegnoArredo si sta cementando come una solida relazione, che in futuro dimostrerà sempre più di avere un grande valore per entrambi i partner. 1. Italy has an amazing legacy of design, and even the term itself, “Italian,” is often used to define quality and beauty. I can always count on Italian products for always delivering innovation and cultural relevance. 2. I love to travel and although I don’t mind exploring and discovering a place on my own, nothing is better than going to a place where I can visit a friend. With them you always get a better deeper experience, and access to the local flavor in ways you can’t do just on your own. FederlegnoArredo’s initiatives provide us with a similar experience. Going to Salone without them will not have the same impact and will not give us the same access to all the wonderful things the fair has to offer. 3.Today, successful business is done around meaningful relationships. 0ur partnership with FederlegnoArredo is cementing a solid relationship that will prove to be valuable for both companies going forward.

Headquarters: via Corticella 5/7/9, 51039 Valenzatico (PT), Italy tel.: +39 0573 790066 - e-mail: info@formitalia.it

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Sulle tracce di Marco Polo LA CINA È GUARDATA DA MOLTE IMPRESE COME POSSIBILE SBOCCO PER L’ARREDO ITALIANO, ANCHE GRAZIE AL FASCINO CHE IL DESIGN MADE IN ITALY ESERCITA SUL CONSUMATORE CINESE. MA PER SFIDARE QUESTO MERCATO OCCORRE CONOSCENZA, PREPARAZIONE E SOPRATTUTTO UN APPROCCIO DI SISTEMA di CRISTIANO FIERAMONTI cristiano.fieramonti@federlegnoarredo.it

iù di 700 anni fa un giovane italiano 17enne raggiunse la Cina insieme al padre e allo zio mercanti, divenendo nel tempo uomo di fiducia dell’allora imperatore Kublai Khan favorendo una decisa accelerazione delle relazioni commerciali tra Cina e Italia. Il 21esimo secolo non è più tempo di scoperte geografiche o di grandi viaggi esplorativi. Nondimeno, la sfida che attende le imprese italiane dell’arredo non sembra avere caratteristiche molto differenti. UN TRENO IN CORSA La Cina ormai da tempo viene considerato uno dei mercati con le maggiori potenzialità di sviluppo. Nonostante sia ormai già la seconda economia al mondo (dietro solo agli USA), restano ancora ampi margini di crescita, tenendo conto ad esempio che ad oggi circa la metà della popolazione cinese vive ancora in aree rurali e che entro 10 anni saranno almeno 200 milioni gli abitanti che parteciperanno ad un processo di urbanizzazione. Mentre oggi l’attenzione si concentra prevalentemente sulle aree cosiddette di ‘first tier’ (prevalentemente le grandi città della costa, come Pechino e Shanghai), questo impressionante sviluppo urbano e quindi residenziale nei prossimi anni interesserà soprattutto le aree

IN THE FOOTSTEPS OF MARCO POLO More than 700 years ago, a young 17-year-old Italian arrived in China with his father and uncle, both merchants, and over time became a trusted interlocutor for the then emperor, Kublai Khan, thereby stimulating a notable acceleration in commercial links between China and Italy. The 21st century is no longer a period of geographical discoveries of major explorations. But despite this fact, the challenge awaiting Italian furniture companies does not seem to be so very different. A RUNAWAY TRAIN China has been regarded as one of the emerging markets with the greatest potential for development for some time now. Despite having already the second-largest economy in the world (behind the United States), there are still ample margins for growth, bearing in mind, for example, that so far about half the Chinese population still lives in rural areas, and that in ten years’ time there will be at least 200 million inhabitants moving to the cities. While today, attention is focusing prevalently to the so-called ‘first tier’ areas (largely the major cities on or near the coast, like Beijing and Shanghai), this

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La Cina nei prossimi anni potrebbe offrire grandi opportunità di business per l’arredo made in Italy, anche se quello cinese è solo il 13esimo mercato per l’export italiano con un giro d’affari di 152 milioni di euro

di ‘second tier’ (come Tianjin, Nanjing e Hangzhou) che già oggi stanno registrando trend di crescita nettamente al di sopra della media del Paese. IL MERCATO DELL’ARREDO IN CINA Secondo recenti dati diffusi dall’Agenzia ICE (Istituto per il Commercio Estero), le vendite sul mercato cinese di mobili e arredamento valgono oggi circa 90 miliardi di dollari USA, confermandosi ormai come il più grande mercato al mondo per il settore. Di questi 90 miliardi, circa il 3-5% (corrispondente a circa 4-5 miliardi di dollari) riguarda la domanda di fascia alta, soddisfatta per lo più da prodotti importanti dall’estero, una fascia destinata a segnare un’importante crescita nei prossimi anni (sempre secondo dati ICE, gli attuali 120 milioni di benestanti diventeranno 280 entro il 2020). Le opportunità che si stanno aprendo su questo mercato stanno spingendo un numero crescente di imprese italiane ad investire in Cina e i pochi che qui già lavorano da anni a sviluppare la propria presenza. Anche perché, come gli stessi cinesi non perdono occasione di ripetere, nel Paese del dragone è ancora alta la reputazione dei prodotti italiani e molti guardano proprio al nostro design come alla migliore espressione di qualità e tendenza per l’arredamento. Sottolinea Giovanni Anzani, presidente di Assarredo e AD di Poliform che in Cina è presente dal 1997: «per i cinesi possedere una casa rappresenta un sogno. Noi dobbiamo fare in modo che percepiscano il lifestyle che sta dietro ai nostri prodotti come il coronamento di questo sogno». I dati relativi alle importazioni di arredo in Cina confermano questo giudizio: nel 2011 proprio l’Italia era il primo Paese fornitore estero del mercato cinese con circa 152 milioni di euro (fonte: Statistiche mondiali macrosistema arredamento - elaborazione Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo su fonti ufficiali), con numerosi primati a livello settoriale (primo Paese per Imbottiti, Mobili e arredamenti commerciali e Camere da letto). La Cina dunque cerca il nostro prodotto, anche se a ben guardare ad oggi quello cinese non può ancora essere considerato un grande mercato per l’arredo italiano, soprattutto se confrontato con realtà più consolidate come Germania, Francia e Gran Bretagna (si veda a questo riguardo la cartina di pag. 22-23) o anche extra-UE come Russia e Stati Uniti (vedi articoli dedicati a questi mercati nelle pagine precedenti). Secondo gli ultimi dati del Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo (Punto sull’estero – macrosistema arredamento), tra gennaio e agosto del 2012 la Cina rappresentava solo il 13esimo mercato come export per l’Italia.

“Noi dobbiamo fare in modo che i consumatori cinesi percepiscano il lifestyle che sta dietro ai nostri prodotti come il coronamento di un sogno”.

Giovanni Anzani presidente di Assarredo e AD di Poliform

extraordinary urban an thus residential growth in the next few years will affect the ‘second tier’ above all (cities like Tianjin, Nanjing and Hangzhou), which are already showing rates of growth well above the national average. THE FURNITURE MARKET IN CHINA According to recent data put out by the ICE (the Italian Institute for Foreign Trade), sales of furniture and furnishings in the Chinese market are today worth about US$ 90 billion, thus confirming it as the largest market for this sector in the world. Of these 90 billion, about 3-5% (corresponding to about US$ 4-5 billion) concerns the top end of the market, for the most part satisfied by products imported from abroad. This part of the market is sure to expand considerably in the next few years (the ICE declares that the current 120 million prosperous Chinese will

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I SERVIZI DI FEDERLEGNOARREDO SULLA CINA Ricerca Assarredo/Politecnico di Milano dedicata al mercato dell’arredamento cinese andrea.meneghel@federlegnoarredo.it Kit export sulla Cina per Imbottiti, Mobili e Cucine assarredo@federlegnoarredo.it Statistiche mondiali - aggiornamento 2005-2012 Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo (disponibile dal 17 aprile 2013, centrostudi@federlegnoarredo.it

In occasione dei Saloni 2013, FederlegnoArredo ha ospitato una delegazione di oltre 30 giornalisti cinesi con l’obiettivo di presentare loro il meglio dell’arredo made in Italy. On the occasion of the 2013 Saloni, FederlegnoArredo welcomed a delegation of over 30 Chinese journalists with the aim of introducing them to the best of Italian-made furniture.

STATISTICHE MONDIALI - MACROSISTEMA ARREDAMENTO Statistiche di importazione. Valori correnti in Milioni di euro degli anni indicati

Acquisti della Cina dall’Italia previsioni

Acquisti della Cina dal mondo 1.470 1.031

1.128

1.251

1.854 1.394

1.546

1.697

770 285

307

456

2005

2006

2007

573 75

108

152

165

184

205

227

250

272

67 2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

SERVE UN’APPROCCIO DI SISTEMA Nonostante l’elevato appeal del mobile e dell’arredo italiano in Cina, per un’azienda nostrana pensare di sviluppare opportunità di business in questo Paese non è certamente facile. Negli ultimi anni poi, la crescente crisi del settore in Italia unita ad una pressoché inesistente politica di sistema, hanno messo in discussione la competitività delle nostre imprese a favore di realtà produttive più strutturate e soprattutto sostenute a livello pubblico come quella tedesca. Ecco perché da tempo FederlegnoArredo sta lavorando per sviluppare iniziative in grado di sostenere concretamente le imprese italiane in questo Paese, in primo luogo con l’obiettivo di favorire la conoscenza del mercato: recentemente Assarredo, l’associazione di FederlegnoArredo che raggruppa le più importanti aziende italiane di mobili e arredamento, ha commissionato al Politecnico di Milano una ricerca sul mercato cinese dell’arredamento che consentirà alle imprese associate, una volta completato lo studio, di avere a disposizione una fotografia dettagliata di questo mercato (realizzata su misura per le nostre imprese), compresi dati aggiornati e liste di potenziali partner e clienti.

have become 280 million by 2020). The opportunities that are opening up in this market are driving an ever larger number of Italian businesses to invest in China, and the few that have already been working here for years to expand their presence. In part because, as the Chinese themselves take every opportunity to repeat, the reputation of Italian products is still very high in the Middle Kingdom, and many Chinese look at Italian design as being the finest expression of quality and cuttingedge trends in the furniture sector. Giovanni Anzani, president of Assarredo and managing director of Poliform, which has had a presence in China since 1997, stresses, “For the Chinese, owning a home is a dream. We have to ensure that they perceive the lifestyle that lies behind our products as being the culmination of that dream”. The figures concerning imports of furniture to China confirm this opinion: in 2011, Italy was the most important exporter to the Chinese market with about €152 million (source: worldwide statistics on the furnishings macrosystem, processed by the Cosmit/FederlegnoArredo Studies Centre from official statistics), with numerous first places in various sectors (leading exporter of padded furniture, commercial furniture and furnishings and bedrooms). So China is eager for our products, although the figures would suggest that the Chinese market cannot yet be seen as a major one for the Italian furniture sector, especially when compared with consolidated markets such as Germany, France and Great Britain (see the chart on pages 22-23 for comparison) and outside the EU in countries like Russia and the United States (see the articles dedicated to these markets on the preceding pages). According to the latest figures from the Cosmit/FederlegnoArredo Studies Centre (Focus abroad - the furnishing macro-system), between January and August 2012, China was only the 13th export market for Italy. A SYSTEMATIC APPROACH IS NEEDED Despite the great appeal of Italian furniture and furnishing in China, the notion of developing business opportunities in this country is not an easy one for an Italian company to take on board. And in recent years, the growing crisis in the sector in Italy, combined with an effectively non-existent system policy have called the competitiveness of Italian companies into question, favouring more structured production facilities and above all those supported at a public level, as is the case in Germany. This is why FederlegnoArredo has been working for some time to develop initiatives able to provide material support for Italian businesses in this country, first of all to encourage knowledge of the market: recently, Assarredo, the FederlegnoArredo association grouping the most important Italian firms in the furniture and furnishings sector, has commission research into the Chinese market from the Politecnico di Milano, which will enable member companies – once the study has been completed – to have a detailed picture of this market at their fingertips (and one made to measure for our companies), including up-to-date figures and lists of potential partners and clients.

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